Формула за възвръщаемост на търговския марж от продажбите. Какво представлява маржът на вноската? V n -PZ n = MP n, където

Показателят за пределния доход е един от важните параметри, използвани при анализиране на изпълнението на производствените дейности. Задачата на счетоводния отдел е да състави изчисления и да определи нивото на пределните приходи, за да организира правилното разходване на бюджетни средства. Нека да разгледаме на какво се основава маржът на вноскатаразлични примери

счетоводни изчисления.

Пределният доход е фиксирани разходи и печалба

Какво е марж на вноската Терминът "марж" се използва за означаванефинансов показател , отразяващ нивото на максималните приходи, получени чрез продажбиопределени продукти или услуги.Благодарение на този инструмент за анализ се разкрива рентабилността на продукцията от определена категория

търговски продукти

или услуги. Благодарение на използването на такива инструменти, предприемачите имат възможност да получат информация за рентабилността на предприятието. Печалбата е разликата между приходите от продажби на продукцията на предприятието и производствените разходи.За да получите данни, които наистина отразяват текуща ситуациядела, е необходимо правилно да се изготви позиция за производствени разходи

. Маржът на приноса е резултат от разликата между приходите и променливите разходи.

Когато нивото на печалба надвишава променливите разходи, предприятието може да се нарече успешно. В противен случай производството на търговски продукти се извършва на загуба за компанията.

Счетоводни формули

1. Формулата за марж на приноса е следната: V n -PZ n = MP n, където:
2. MP n– нивото на пределния доход от продажбата на n единици търговски продукти.
3. V n– нивото на приходите от продажбата на n единици търговски продукти.

PZ n – нивото на променливите разходи, свързани с производството на n единици продаваеми продукти.За да определите необходимата стойност, ще ви е необходима информация за текущия ви доход и сума

променливи разходи

1. предприятия. За да се изчисли общата сума на приходите, получени от продажбата на стоки, се използва следната формула: N*C n = B n, където:
2. Н– количество продадени продукти (бройки).
3. MP n S n

– цената на една единица търговски продукти. продадени продукти. Това означава, че нивото на пределната печалба се изчислява въз основа на този показател.

Какво представляват променливите разходи

Статията променливи разходи включва производствени разходи, чийто обем зависи от производствения капацитет на фирмата. Трябва да се отбележи, че отличителна чертаПроменливите разходи са тяхното възникване само по време на производствения процес.

Това означава, че когато този процес бъде спрян, нивото на променливите разходи пада до нула. Формулата за изчисляване на пределния доход не показва зависимостта му отпостоянни разходи

, променливи разходи и цени Можете да включите в позицията на постоянните производствени разходинаем за недвижими имоти.Тези разходи не зависят от броя на произведените продукти и нивото на производствения капацитет

. Променливите разходи включват разходите за закупуване на консумативи и суровини, които се използват в производствения процес. Важно е да се обърне внимание на факта, че ако заплатите на наетия персонал зависят от обема на готовата продукция, тогава този вид разходи се класифицират като променливи разходи.

Нивото на пределната печалба се изчислява въз основа на определен обем произведени стоки. За да получите данни за този показател, ще ви е необходима информация за себестойността на единица стока и всички променливи разходи, свързани с производството. Обобщавайки всичко по-горе, можем да заключим, че пределната печалба е резултат от разликата в дохода и променливите производствени разходи. В някои случаи може да се наложи счетоводителите да направят сравнения на рентабилносттаразлични продукти

. В тази ситуация се използват специфични показатели. Терминът „специфична пределна печалба” трябва да се разбира като „марж” от една единица стокова продукция.

Моля, имайте предвид също, че стойностите, използвани в изчисленията, са абсолютни. Това означава, че те са изразени в парични единици. В ситуация, в която една компания произвежда няколко вида стоки, се използват коефициенти на пределна печалба, които са относителни стойности.

Как се изчислява маржът на вноската? Помислете как се изчислява пределният доход. Представете си малък цех, произвеждащ три основни продукта - пластмасови съдове с обем от един, пет и десет литра. За да определите нивото на маржа, ще ви е необходима информация за променливите разходи и приходи от продажбата на една единица стоки от всяка категория.

За да получите информация за необходимия индикатор, ще трябва да извадите променливите разходи от печалбата. За да получите коефициента на маржин, ще трябва да разделите получената стойност на информацията, представена в колоната „приходи“.

Пределният доход се равнява на фиксираните разходи в точката на рентабилност

Въз основа на таблицата по-горе можем да заключим, че най-висок пределен доход идва от производството на пластмасови контейнери с обем 10 литра. Важно е да се отбележи, че печалбата от от този продукте само 33 процента, за разлика от 1-литровите съдове, които носят 53 процента от приходите. Това означава, че при продажба на продукти един литър контейнер ще донесе значително повече доходив сравнение с други продукти. В този пример беше разгледан конкретен показател, тъй като при изчисленията е използвана една единица търговска продукция.

След това предлагаме да разгледаме примери за изчисления, като вземем предвид различни показатели за обема на производството. Трябва да се подчертае, че в разглеждания пример увеличаването на производствения капацитет доведе до намаляване на променливите разходи. На практика тази ситуация възниква, когато голяма поръчка, доставчиците предоставят отстъпки на купувачите на едро.

В този пример маржът на вноската е резултат от изваждане на общите променливи разходи от приходите. В този случай съотношението на маржа на приноса ще бъде различно. Както е показано в таблицата по-горе, увеличаването на производствения капацитет доведе до увеличаване на печалбите на предприятието и намаляване на променливите разходи за производство.

След това предлагаме да разгледаме пример, в който едно предприятие има възможност да произвежда само един вид от две стоки в рамките на един месец. През първия месец бяха освободени хиляда и половина пластмасови бутилкиобем 1л. През втория месец е произведена партида от хиляда 5-литрови пластмасови бутилки. Нашата задача е да изчислим рентабилността на производството на различни стоки, въз основа на данни за променливите разходи и приходите от продажба на продукти.

Според таблицата, представена по-горе, петлитров контейнер носи голяма печалбаотчитайки по-малкия обем на произвежданата продукция. Въпреки това контейнерите с обем от един литър имат по-голяма рентабилност. За да се определи нивото на рентабилност на производството, се използва колона, наречена „коефициент“. Наличието на такава информация дава възможност да се идентифицира кои продукти имат повече висока доходност, и съответно носят по-големи печалби.

Въз основа на всичко по-горе можем да заключим, че съотношението на маржа на приноса е съотношението на дохода, получен като марж.

Пределният доход (печалба) е разликата между приходите от продажби (без ДДС и акцизи) и променливите разходи

На изравняване В подготовка за откриванетособствен бизнес , предприемачът трябва да създаде компетентен бизнес план. Този документ обсъждафинансов модел

бъдещо производство, като се вземат предвид печалбите за покриване на всички производствени разходи. Терминът „точка на рентабилност“ представлява определено количество производствен капацитет, при което маржът ще бъде приравнен към позиция с фиксирани разходи.

За да намерим стойността на точката на рентабилност и пределната печалба, ще разгледаме примера на работилница, произвеждаща пластмасови контейнери. В разглеждания пример размерът на постоянните разходи е десет хиляди рубли на месец. След това ще трябва да изчислите точката на рентабилност, когато произвеждате продукт с обем от един литър. За да направите това, ще трябва да извадите променливите разходи от цената на една единица продукция и да разделите получения резултат на общия брой постоянни разходи:

(10 000 rub.)/(15 rub.-7 rub.) =(1250(единици))

Полученият резултат е точката на рентабилност.

В разглеждания пример предприятието трябва да установи производството и продажбата на 1250 единици търговски продукти, за да покрие разходната позиция. Важно е да се отбележи, че подобни дейности няма да донесат приходи на компанията.	Обем	Общо фиксирани разходи	Променливи разходи	Общи разходи	приходи	Пределна печалба
0	Чиста печалба	10 000 rub.	0,00 рубли.	10 000 rub.	10 000 rub.	10 000,00 рубли
200	Чиста печалба	- 10 000,00 rub.	1400,00 рубли	11 400,00 рубли	3 000,00 рубли	1600,00 рубли
400	Чиста печалба	— 8 400,00 rub.	2800,00 рубли	12 800,00 рубли	6 000,00 рубли	3200,00 рубли
600	Чиста печалба	-6 800,00 rub.	4200,00 рубли	14 200,00 рубли	9 000,00 рубли	4800,00 рубли
800	Чиста печалба	-5 200,00 rub.	5600,00 рубли	15 600,00 рубли	12 000,00 рубли	6400,00 рубли
1000	Чиста печалба	-3 600,00 rub.	7 000,00 рубли	17 000,00 рубли	15 000,00 рубли	8 000,00 рубли
1200	Чиста печалба	-2 000,00 rub.	8400,00 рубли	18 400,00 рубли	18 000,00 рубли	9 600,00 рубли
1250	Чиста печалба	-400,00 rub.	8 750,00 рубли	8 750,00 рубли	0,00 рубли.	10 000 rub.
1400	Чиста печалба	18 750,00 рубли	9 800,00 рубли	19 800,00 рубли	21 000,00 рубли	11 200,00 рубли
1600	Чиста печалба	21 000,00 рубли	1200,00 рубли	21 200,00 рубли	2800,00 рубли	— 8 400,00 rub.
1800	Чиста печалба	24 000,00 рубли	22 600,00 рубли	27 000,00 рубли	14 400,00 рубли	4400,00 рубли
2000	Чиста печалба	14 000,00 рубли	21 200,00 рубли	30 000,00 рубли	16 000,00 рубли	12 800,00 рубли

Пределният доход е принос за покриване на фиксирани разходи и генериране на нетна печалба

Графиката, представена по-горе, ясно показва, че обем от 1250 единици стоки ни позволява да покрием всички производствени разходи. В този случай пределният доход е равен на позицията на производствените разходи.

Пределни и брутни разходи, каква е разликата?

След като разгледахте въпроса как да определите пределния доход, трябва да се съсредоточите върху методите за разделяне на разходите. Всички производствени разходимогат да бъдат разделени на две категории: индиректни и директни.Последната категория включва всички разходи на предприятието, свързани с производството на продаваеми продукти. Статията на непреките разходи включва онези разходи, които са свързани с дейността на предприятието, но не са пряко свързани с произвежданите продукти.

Статията преки разходи включва разходи за закупуване на производствени суровини, заплати на наети служители, участващи в производствения процес, и други разходи, свързани пряко с производствения процес. Статията косвени разходи включва заплати на администрацията на предприятието, амортизация на производствено оборудване и други видове разходи. Важно е да се обърне внимание на факта, че разликата между тези разходи не винаги е очевидна, което води до различни грешки при извършване на изчисления.

В процеса на финансово и производствено планиране на предприятието за бъдещето определянето и анализът на такива показатели като ниво на рентабилност и маргинална печалба са от особено значение.

Анализ на рентабилността

Точката на рентабилност се разбира като нивото на производство (продажби), при което се осигурява нулево ниво на печалба, т.е. безупреченпредполага равенство на общите разходи и получените приходи. С други думи, това е максималното ниво на производство, под което предприятието търпи загуби.

Концепцията за точката на рентабилност е добре обяснена, така че ще се спрем накратко на основните моменти от нейното определение. Нека се спрем по-подробно на модификациите на този показател, като вземем предвид необходимостта от извършване на разходи от печалби и изпълнение на дългови задължения.

Като част от определянето на нивото на рентабилност, всички разходи на предприятието се разделят на две групи: условно променливи (променливи пропорционално на промените в производствените обеми) и условно постоянни (не се променят при промяна на производствените обеми).

Трябва да се отбележи, че разделянето на разходите на променливи и постоянни, особено по отношение на режийните (режийните) разходи, е доста условно. В действителност съществува група разходи, които съдържат компоненти както на променливи, така и на постоянни разходи - така наречените смесени разходи. Последните се отнасят до променливите разходи по отношение на дела на променливия компонент и към постоянните разходи по отношение на дела на постоянните разходи.

Според PBU (правила счетоводство), списъкът и съставът на променливите и постоянните режийни разходи се установяват от предприятието. В класическата версия точката на рентабилност се изчислява въз основа на просто съотношение, базирано на баланса на приходите, като се приема нулева печалба. В стойностно изражение за производството (продажбите) на многопродуктови продукти:

Точка на рентабилност = Фиксирани разходи / (1 - дял от променливите разходи)

където дял на променливите разходи = променливи разходи / обем на производството (продажби)

В количествено отношение за производството (продажбите) на монономенклатурни (или средни) продукти:

Точка на рентабилност = Фиксирани разходи / Вложени средства за единица продукция

където, инвестиран доход на единица продукция = цена - променливи разходи за единица продукция; Постоянните и променливите разходи са разходи, които се дължат на производствените разходи.

Съответно изчисленото по този начин ниво на рентабилност отразява нивото на производство, което трябва да бъде осигурено, за да възстанови всички разходи, които формират себестойността на продукцията.

Въпреки това, точката на рентабилност, изчислена съгласно горния класически вариант, не дава достатъчно пълна представа за това какво ниво на производство (продажби) трябва да осигури предприятието, за да покрие всички необходими разходи. Всъщност на практика предприятието трябва не само да възстанови производствените разходи, но и например да поддържа съоръжения социална сфера, изплащане на заеми и т.н. За да се вземе предвид необходимостта от компенсиране на всички текущи разходи, се въвежда концепцията за „реална точка на рентабилност“, която се изчислява:

Реална точка на рентабилност = Всички фиксирани разходи / (1 - Дял на променливите разходи)

където дял на променливите разходи = Всички променливи разходи / Производствен обем

Така изчислената точка на рентабилност отразява нивото на производство, което трябва да се осигури, за да се компенсират всички, а не само включените в счетоводната себестойност, необходими разходи на предприятието. В случай на съществуващи дългови задължения, които трябва да бъдат изплатени в определен срок, предприятието трябва да осигури съответния обем на производство (продажби) и входящи парични потоци.

За да се вземе предвид необходимостта от изчисляване на дълговите задължения, се въвежда концепцията за точка на рентабилност на дълга:

Точка на рентабилност на дълга = Обем на необходимите плащания / (1 - Дял на променливите разходи)

където обемът на необходимите плащания = Фиксирани разходи + Разходи от печалба + Текуща част от дълга; дял на променливите разходи = Всички променливи разходи / Производствен обем

Дадената точка на рентабилност на дълга отчита необходимостта от покриване както на всички текущи разходи, така и на уреждане на текущия дълг, т.е. най-пълно отразява необходимото ниво на производство (продажби).

В действителност, когато се изчислява необходимото ниво на производство в предприятието, представлява интерес да се анализират и сравнят всички горепосочени показатели за рентабилност и производството, въз основа на техния анализ, съответните управленски решения.

Пределна печалба

В допълнение към нивото на рентабилност, важен показател за финансово и производствено планиране е пределната печалба. Под пределна печалбасе отнася до разликата между получения доход и променливите разходи. Маржиналният анализ е от особено значение в случай на производство с множество артикули.

Маргинална печалба на единица = цена - променливи разходи

Пределна печалба от продукт = Пределна печалба от единица продукт * Обем на производство на този продукт

Значението на пределната печалба е следното. Формирането на променливи разходи се извършва директно за всеки вид продукт. Формирането на режийни (постоянни) разходи се извършва в рамките на цялото предприятие. Тоест разликата между цената на даден продукт и променливите разходи за неговото производство може да се представи като потенциален „принос“ на всеки вид продукт към общия краен резултат на предприятието.

или, пределна печалба- е пределната печалба, която предприятието може да получи от производството и продажбата на всеки вид продукт. При многопродуктово производство анализът на асортимента въз основа на пределната печалба (т.нар. пределен анализ) дава възможност да се определят най-печелившите видове продукти от гледна точка на потенциалната рентабилност, както и да се идентифицират продукти, които не са рентабилни (или нерентабилни) за предприятието да произвежда.

Това означава, че пределният анализ ви позволява да класирате продуктовата гама в нарастващ ред на „пределна (потенциална) доходност“ различни видовепродукти и разработване на подходящи управленски решения относно промени в продуктовата гама. В допълнение към пределната печалба е показателят за пределна рентабилност, изчислен като:

Пределна доходност = (Пределна печалба / Преки разходи)*100%

Показателят за пределна рентабилност отразява колко приходи получава предприятието на инвестирана рубла преки разходи и е много показателен за сравнителен анализразлични видове продукти. Трябва да се отбележи, че маргиналният анализ е до известна степен формализиран подход за изследване на „рентабилността“ от производството на определен вид продукт.

Основното му предимство е, че ви позволява да видите цялостната картина на потенциалната рентабилност и да сравните различни видове (групи) продукти по отношение на рентабилността на производството. Но за вземане на решения за промяна на структурата на производството са необходими по-задълбочени изследвания, ориентирани предимно към бъдещето.

Това са например стабилност, надеждност и възможност за разширяване на пазарите за продажби, дори и не за най-печелившите продукти, възможност за подобряване на качеството и повишаване на конкурентоспособността на определени видове продукти и др. Във всеки случай усилията на предприятието трябва да бъдат насочени към оптимизиране на продуктовата гама, максимизиране на обемите на производство на най-рентабилните продукти и намаляване на обемите на производство на нерентабилни видове продукти. Общият размер на пределните печалби за всички видове произведени продукти представлява пределната печалба на предприятието.

Пределната печалба е източникът за покриване на режийните разходи и печалбата на компанията. Тогава печалбата, на която може да разчита предприятието, се определя от:

Печалба = марж на приноса - режийни разходи

Тоест увеличаването на печалбите се постига чрез максимизиране на пределната печалба (или оптимизиране на асортимента) и намаляване на режийните разходи.

Като цяло както анализът на точката на рентабилност, така и маргиналният анализ са важни инструменти в процеса на планиране на производството и финансови потоции намират все по-широко приложение в практиката на предприятията.

Пределна печалбае разликата между приходите от продажби или продажби на продукти и различни променливи разходи. В този случай доходът се счита за приходите от продажби на компанията без ДДС. Що се отнася до променливите разходи, тук всичко е доста просто от крайната цена на продукта, предприятието изчислява: разходите за електроенергия, заплатите на работещия персонал, разходите за суровини, гориво, различни непредвидени; финансови инвестициии т.н.

Несъмнено маржът е основният показател за капацитетния потенциал на едно предприятие. Колкото по-високо е, толкова повече има финансови средстваза изплащане на променливи разходи, което увеличава потенциала за производствения план.

Доста изгодно е да се произвеждат големи количества стоки, тъй като при мащабно производство цената на стоките намалява, което ви позволява да имате голяма маргинална печалба. Този модел в икономиката се нарича „икономия от мащаба“. Ще говорим за това по-късно.

В бизнеса и търговията на дребно тази концепция е доста разпространена. Това се дължи на факта, че търговците на дребно могат да променят цената на стоките по време на нестабилност на пазара. Защото в законите руска федерацияНе се споменава глоба за превишаване на маржин процента. Всепозволеността се ограничава само от конкуренцията. Когато има недостиг на стоки, маржът има тенденция да се увеличава. Това е естествен отговор на търсенето на предлагането.

Марж в търговия на дребно- основният доход на бизнесмените. Те формират крайната цена на продуктите на пазара.

Изчислителна формула за изчисляване на маржин процент

Брутната пределна печалба включва два основни показателя - приходи от продажби на стоки и променливи разходи.

Както знаете, маржът е разликата между дохода и променливите разходи. По-долу можете да разгледате формулата, по която можете да изчислите пределната печалба.

Маргинална печалба = „цена“ минус „променливи разходи“.

Формулата може да се види по-долу.

Пределна печалба на единица:

„Цена“ минус „Цена“.

Например: цената на литър е 50 рубли, а цената е 20 рубли.

Изчисление: 50-20=30,

30 рубли - пределна печалба на единица стока.

За да намерите общата пределна печалба, извадете променливите разходи от тази цена (30 рубли).

Ако вашият доход покрива само крайните разходи на производителя, тогава той е в „точката на безнадеждност“.

Анализът на пределната печалба е необходим, за да се изчисли критичният обем продукция, който може да покрие променливите разходи 100%. Доста обичайно е това да се нарича точка на рентабилност. Дава гаранция за осъществимостта и рентабилността на производството.

Търсенето на продукти и разходите за тяхното производство са основните критерии маргинален анализ. При изчисляването му се вземат предвид всички фактори, чието влияние може да повлияе преди всичко на цената. В крайна сметка цената е преобладаващият критерий за избор на произвежданите продукти на пазара. Това е ориентир за купувача, от него зависи търсенето на продукта и успехът на продажбите.

Анализ на технологичните възможности на предприятието, неговите тарифи за плащане заплати, постоянни и променливи разходи, данъци и различни удръжки, ще бъде възможно да се формулира рентабилността на производството на продукта и да се определи минималното количество продукция, при което производителят ще реализира печалба.

Ако пределната печалба е равна на производствените разходи, тогава печалбата е нула.

През последните 15 години се формира списък с продукти, които имат предубеден процент марж.

1. НапиткиВсички търговци знаят, че препродажбата на напитки е много печеливш бизнес. Друг плюс е, че този продукт е в сезонно търсене.
2. Бижутерия.Продукти от евтина пластмаса, стъкло и различни метали се продават с 300% надценка. Трудно е да се спори, че това е полезно.
3. Цветя.Цената на едно цвете често е 7% от общата цена.
4. Ръчно изработени продукти.Тук има много хора. Цените на ексклузивните стоки могат да се различават в цената си с хиляди или дори повече пъти.
5. Чай и кафе по тегло.Доста трудно е да си представите, че можете да спечелите много пари от това. Но сега, например, като купувате чай или кафе в Китай на цена на едро и ги продавате във вашия магазин с надценка от 300%, можете да постигнете до 70-80% марж.
6. Козметика.Тази информация ще бъде полезна за жените. Общата статистика казва, че само 25% от общата цена на козметиката е нейната цена, а 75% са различни надценки от търговците на дребно.
7. Сладкиши за деца.Отварянето на точка за продажба на този продукт осигурява изплащане само за първия месец. Тъй като цената на същите пуканки, която по себестойност е 5% от общата цена, е завишена поне 3-4 пъти, ви позволява да получите до 90% от маржа.

Всеки бизнесмен се интересува от създаването на бизнес с максимална валутна възвръщаемост. Разбира се, никой не иска да се занимава с бизнес, който няма да генерира доходоносни приходи. Освен това никой не иска да отиде на червено. За тази цел продуктите или офертите се класифицират в:

1. Висок марж;
2. Среден марж;
3. Нисък марж;

Какво е продукт с висок марж? Има редица причини, поради които този продукт е надценен:

• Има голямо търсене на пазара, но се продава в малки количества. Това включва такива видове стоки като: бижута, продуктиизработени от благородни метали, маркови продукти, за които търсенето е високо през цялата година;
• Създаде "уау" ефект на пазара. Това могат да бъдат различни неща: от чорапи до различни джаджи. Маржът върху тях се увеличава рязко в периоди на скок в търсенето. Но, като правило, тези продукти поддържат висок стандарт само за кратко време;
• Сезонни стоки. Повечето хора поне веднъж са чували, че зимните дрехи трябва да се купуват през лятото. Тази препоръка доказва, че надценката на даден продукт нараства рязко с увеличаване на търсенето му. Сезонните стоки имат порядък най-висока ценаотколкото в извън сезона. Вземете например сладолед. През зимата цената за този продукт е най-ниската, тъй като не предизвиква раздвижване и маржът върху него е около 15% от реалната цена. Ситуацията е различна през лятото, когато търсенето на стоки се увеличава стотици пъти. През този период предприемачите увеличават маржа си до 50-70%, а в някои случаи и над 100-200%. Например в курортите.

Има и сектори на услуги с висок марж: кафенета, ресторанти и др. Институциите от този тип имат висок процент марж (100-200%). В ресторант, например, можете да продадете една бутилка вино, която струва около 1000 рубли, за 3000 рубли. Цената, като правило, зависи от статута на заведението и качеството на услугите. Но колкото и да е странно, търсенето на тези услуги нараства с времето.

Стоки със среден марж. Тези продукти често не са за ежедневна употреба. Маржът при тях е по-малък, отколкото при тези с висок марж. Такива продукти включват: домакински уреди, строителни материали, различни инструменти, електроника и дори автомобили.

Търговските представители обикновено определят марж от 30-40%. Представените продукти също имат известна сезонност, но тя не е толкова голяма, че да бъде отчетена.

В бизнеса тази ниша носи добри приходи, тъй като балансът между цена и предлагане увеличава броя на продажбите.

Стоки с нисък марж. По правило това са стоки за ежедневна употреба, като: битова химия, нехранителни стоки, детски стоки и др.

Маржът на тези стоки не може да бъде по-висок от 10-20 процента. Ползата от продажбите на тази група продукти се дължи на високия оборот.

Що се отнася до сектора на услугите, според данните от проучване най-ниските доходи принадлежат на транспорт превоз- не повече от 20%.

Към днешна дата държавата все още не е установила максимално допустимия марж за стоки и услуги. Ето защо ценова политикае стабилен само поради пазарна конкуренция. А превишаването на ценовия лимит води до загуба на най-важния компонент на пазарната търговия - клиента.

Най-изгодно е да купувате стоки със среден и нисък марж от търговци на едро или близо до производство, ако имате такава възможност. Колкото по-висока е покупката на едро, толкова голяма отстъпкапредоставени от производителя или дистрибутора. В резултат на това спестената сума частично или напълно компенсира транспортните или други разходи, което намалява себестойността му.

В тежки условия пазарна икономикаФормирането на цената на произведения продукт се влияе от множество външни и вътрешни фактори. Държавната политика не винаги е насочена към подобряване на цените за общ пазар. Увеличаването на тарифите и данъците води до много голямо увеличение на цените на продуктите. Следователно производствените мощности се опитват да пуснат само някои видове стоки в мащабно производство. Това ви позволява да компенсирате всички постоянни и променливи разходи и да получите голяма маргинална печалба. Това се нарича „икономия от мащаба“.

Но ситуацията е по-лоша с тези стоки, които, въпреки че имат търсене на потребителския пазар, не са много високи. Не е изгодно да се поставят такива стоки на голям производствен поток, тъй като покупките на едро са много малки. Производството може да бъде рационално само ако цената му е висока, тъй като ще бъдат взети предвид всички разходи за данъчно облагане и производствени разходи. Такъв продукт се счита за висок марж.

Има критерии, по които даден продукт се счита за печеливш за мащабно производство:

• голямо потребителско търсене;
• Рентабилност на изпълнението;
• Циклично използване на този продукт сред клиентите;
• Технологична достъпност;
• Достъпност за потребителите;
• Наличие на множество точки за продажба;
• Стабилност на изпълнението.

Спазването на условията гарантира, че продуктът ще се продава стабилно на пазара, тъй като именно стабилността показва, че продуктът може да бъде пуснат в производство по подразбиране. Търсенето му няма да спадне дълго време и с това можете да правите дългосрочни планове за диверсификация на бизнеса.

Важен фактор за покачването на цените на продуктите са променливите разходи. В крайна сметка те съставляват 40% от себестойността на продукцията. Намаляването на плащанията по тях ще намали крайната цена на продукта и ще увеличи маржа.

Методи за намаляване на променливите разходи:

• Внедряване иновативни технологии;
• Опростяване технологичен процес;
• Автоматизация на производството;
• Намаляване на разходите за суровини и видове закупено гориво;
• Промяна в продуктовата гама.

Относно положителна странамарж, той, както всяка друга икономическа стойност, е изгоден само за търговските представители. Тъй като държавата не е одобрила максимално допустимия маржин лихвен процент. Добра възможност за тези, които искат да създадат продукт или услуга с висок марж.

Другата страна е потребителят, тъй като купувачът винаги трябва да надплаща за продукта. И е малко вероятно той някога да успее да разбере реалната цена на стоките. Това може да се превърне в своеобразен потребителски бунт, който ще провокира намаляване на лихвения процент на маржа. Това не е от полза за никого.

Все по-често потребителите получават искания до Министерство на финансите за разпределяне на максимално допустимия марж за всеки вид продукт и услуга. Реформа от този вид ще позволи стабилизиране на цените, разширяване на броя на пунктовете за продажба на стоки и значително намаляване на цените на продуктите с висок марж.

В какви случаи държавата може да влияе върху маржовете?

Държавният апарат в Русия не се намесва в пазарната икономика, докато бизнесът не е монопол. Ако предприятието е нараснало до такъв мащаб, че не са останали конкуренти по отношение на пазарни дялове или обем на производство, антимонополният комитет влиза в действие. Тази държавна структура е създадена, за да обуздае пламът на един монополист на пазар, където за него няма конкуренция.

Ако монополът започне да повишава цените без основателна причина, антимонополният комитет може да обжалва Върховен съд. Отговорността за неспазване на правилата може да бъде както следва:

1. Глоба, чийто размер не е ограничен. Например през 2016 г. съдът нареди на Google да плати глоба от 500 милиона рубли за умишлено създаване на неблагоприятни условия за други играчи на монополизирания пазар на мобилен софтуер;
2. Ограничение на дейността в Руската федерация;
3. Забрана за повишаване на цените.

Ако един монополизиран пазар принадлежи на една или две компании, маргиналността на продуктите и услугите на него е слабо свързана със законите на пазарната икономика. Потребителите нямат друг избор, освен да използват стоките или услугите, предлагани от монополиста. Пример е гореспоменатия мобилен пазар софтуер, 80% от които са заети от Google със своята операционна система “Android”.

Конкуренцията с монополист често е безсмислена. Нов играч, който иска да спечели пазарен дял, трябва да има практически неограничен размер парични инжекции, която ще бъде насочена към намаляване на разходите за продукти или услуги за крайния потребител. Това трябва да се направи, за да може новото предлагане да се конкурира с монопола върху цената. Очевидно в такива ситуации новият играч трябва да работи на загуба години наред. Понякога десетилетия. Докато пазарният дял ще осигури експоненциален растеж. Това изисква огромно количество ресурси, така че е трудно да се конкурирате с монополите. Единственият начинсъществуват на същия пазар с големи корпорации - дейността на антимонополната служба или прехода към други ниши, задоволяване на нуждите на аудиторията по нови начини или насочване към различна целева аудитория.

Дейностите на една организация са много важен инструмент за наблюдение и оценка на качеството и ефективността на нейната работа. Всички показатели са от голямо значение. Но специално внимание се обръща на доходите и печалбата. Анализът на тези фактори се извършва в контекста на различни видове доходи според икономическо и маркетингово съдържание. На много модерни предприятияАнализът на доходите се извършва не само с цел оценка. Прави се за успешното осиновяване на по-нататък стратегически решения. В този случай пределният доход се използва за анализ като подход за определяне на печалбата, необходима за вземане на отговорни бизнес решения.

Понятието пределен доход

В допълнение към важния показател за печалба, който показва основния резултат от дейността, се използват и други равни понятия. Един от тях е пределният доход. Този термин идва от съгласна английска фраза, преведена на чиста формакато „крайна възвръщаемост“. Използва се в няколко случая:

1. Означава размер допълнителна печалбарезултат от продажбата на допълнителна единица продукция.
2. Означава изчислените приходи минус променливите разходи.

Основното икономическо значение на пределния доход се състои в определянето на влиянието на управленските решения върху размера на печалбата и получаването на дълготрайни активи. Благодарение на това става възможно да се зададат нива на продажби, така че да има максимална печалба, така че да няма печалба или така че изобщо да има загуби.

Връзката между пределен доход, печалба и разходи

Генерирането и разпределението на печалбата са важни процеси предприемаческа дейност. Следователно в анализа финансови дейностиМного важна роля играе отчитането на печалбата, получена от факторите, които я влияят. Пределният доход и печалбата са два взаимосвързани показателя. Първият, след изчисление, определя пределната стойност на втория. И двата индикатора играят много важна роляда анализира финансовата дейност на организацията, нейните перспективи и да взема решения за безпроблемна работа.

Също и тези двамата икономически терминса тясно свързани с разходите на предприятието. В крайна сметка пределният доход показва колко печалба е в състояние да покрие променливите разходи, които са пряко включени в производствените разходи. Като цяло всички разходи на предприятието представляват преки и променливи разходи. Именно променливите разходи оказват голямо влияние върху производствения процес и печалбата. Те са пряко свързани с обема на произведените стоки.

Изчисляване на пределния доход

Според една от стойностите си пределният доход е изчислен индикатор, предназначен за анализ на дейностите, но преди всичко за вземане на правилни маркетингови решения. Този доход се изчислява чрез определяне на разликата между общите приходи и променливите разходи. Трябва да се отбележи, че цената и постоянните разходи не участват в влиянието върху маржа на вноската. Формулата (по-долу) за неговото определение показва възможността за покриване на разходи, които пряко зависят от обемите на производство и печалбата, получена от продажбата на тези обеми.

където TRm - Маргинален доход;

TR - приходи (общи приходи);

TVC - общи променливи разходи.

Важна роля играе изчисляването на този показател в предприятие, където се произвеждат няколко вида стоки едновременно. В този случай е много трудно да се разбере кой тип продукт отнема най-много специфично теглов размер на общите приходи.

Опции за изчисляване на пределния доход

За да се изчисли размерът на приходите, необходими за покриване на разходите, на практика се използват два показателя: коефициентът и размерът на пределния доход. В този случай най-често те се опитват да определят пределния доход като зависимостта на ефективността на управленските решения от покриването на променливите разходи.

Използват се два метода на изчисление:

1. Променливите разходи са минус от общите приходи.
2. Променливите разходи и маржовете на печалба се сумират.

Много анализатори вземат предвид средната стойност на този доход. Получава се чрез изваждане на средните променливи разходи от цената на продукта. Успоредно с това те изчисляват коефициента на такъв доход, като определят неговия дял в постъпленията от продажба на продукти.

Анализ на маржа на приноса

Дружеството се характеризира с редовен анализ на дейността си като цяло и на отделните показатели. Анализът на маржа на приноса е необходим, тъй като неговата стойност има пряко влияние върху печалбата. Въз основа на резултатите от изчислението му се правят следните изводи:

1. Индикаторът е нула. Следователно приходите покриват само променливи разходи и компанията изпитва загуба в размер на постоянните разходи.
2. Показателят е по-голям от нула, но по-малък от стойността на постоянните разходи. Следователно приходите покриват променливите разходи и част от постоянните разходи, а загубата е равна на сумата на непокритата част.
3. Индикаторът е равен на сумата от постоянните разходи. Следователно приходите са достатъчни, за да работите без загуба, но и без печалба. Тази ситуация в икономиката се нарича точка на рентабилност.
4. Показателят е по-висок от стойността на постоянните разходи. Следователно приходите ви позволяват да покриете всички разходи и да реализирате печалба.

Определянето на пределния доход играе важна икономическа роля в финансов анализпредприятия. Благодарение на този показател е възможно да се установи връзката между приходите, печалбата и разходите. Тази връзка е от особено значение при изработката финансови решенияв областта на производството.