Пример за изготвяне на бизнес план за начинаещи. Някои грешки и техните решения

Изберете ниша и идея за създаване собствен бизнес- това е половината от битката. Никой не може да гарантира успеха на едно бъдещо предприятие.

Важно е да разберете как да организирате процеса и да харчите началния капитал.

Внимателно обмислени правилно съставен " сценарий» върху изпълнението на идеята позволяване само да стартирате бизнеса по-бързо, но и предотвратяване на потенциални грешкикоето води до загуба на средства.

С план ще можете да оцените осъществимостта на вашите планове и непосредствените перспективи. В допълнение, създаването на бизнес план от нулата е задължително в случаите, когато трябва да се направи кредитиране.

Предназначение и структура

Бизнес планът е пътна карта на бъдещия бизнес, която отразява:

• основни аспекти на работа;
• възможни проблеми;
• рискове от загуба;
• перспективи;
• антикризисни мерки.

Бизнес планът трябва да съдържа всички аспекти на съществуването на бъдещата компания от момента на създаването до състояние на стабилност, когато се извършва преход към ново ниво. Описанието трябва да бъде подробно и изключително просто без сложна икономическа терминология, така че документът да бъде разбран от всички заинтересовани страни (собственик, служители, банкери, партньори, инвеститори).

Съвет от автора!Не би било излишно да сключите меморандум (споразумение) за поверителност с тези, на които документът се предава за проучване. Тази стъпка ще предпази автора на писмения проект от кражба на идеята и неразрешено използване на информацията, съдържаща се в бизнес плана.

Подробният план е 30-40 страници. Информацията е поднесена стегнато, но информативно. Проектът включва 4 основни блока:

1. Анотация– очертава основната концепция (на половин страница).
2. Резюме– съдържа основните изводи от бизнес плана и очакваните резултати в хода на дейността.
3. Основна част– подписва се „тялото” на проекта.
4. Приложения– върху тях се показват графични материали (диаграми, таблици, графики, автобиографии на мениджъри), които ви позволяват визуално да оцените перспективите на вашия бизнес.

Трябва да разберете, че шаблонен план за конкретна идея може да не е полезен. Всеки вид дейност има нюанси и принципите на нейното функциониране могат да се различават коренно от другите форми на бизнес. Ето защо е препоръчително да разберете структурата на неговото писане. Анализът на нишата, в която се планира да се реализира идеята, конкурентите и характеристиките, ще трябва да се извърши от потенциален бизнесмен поотделно във всеки случай, в зависимост от мащаба и обхвата на дейността.

Алгоритъм за компилация

С правилното изготвяне на този важен документ ще дадете зелена светлина на вашия бизнес. Нека разгледаме основните компоненти на бизнес плана:

Анотация.По същество това е обръщение към заинтересованите страни, обясняващо какъв е проектът, как и от кого ще бъде реализиран. Опишете основната идея накратко, но интересно.

Резюме.Подходете отговорно към написването на тази част, защото това е, което всички потенциални партньори и инвеститори, без изключение, ще прочетат до края. Резюмето определя дали идеята е интересна по принцип. Ако инвеститорът може да поиска да промени някоя част от бизнес плана, тогава проектът, чието резюме не е впечатляващо, ще бъде отхвърлен на първия етап. Резюмето трябва да отразява обосновката за успеха на идеята, очакваните резултати от проекта и как да бъдат постигнати. За да направите това, посочете:

• цел на проекта;
• бизнес поддръжка;
• финансови нужди (бюджет на проекта);
• целева аудитория от потребители;
• информация за търсенето на продукт (услуга);
• разлика от аналозите;
• финансови показатели за успех на проекта.

важно!Струва си да се отбележи, че автобиографията е написана въз основа на резултатите от бизнес плана. Само чрез разбиране на цялостната картина на проекта ще можете да представите резюме ясно и убедително.

Цели и задачи

Те осигуряват количествено разбиране на резултатите от проекта. Целта е за какво се реализира проектът. Целите са ефектът, който трябва да се постигне. Анализирайте бизнес идеята, нейните слабости и силни страни, избрания пазарен сегмент, така че да е ясно кой ще спечели от проекта.

Продукт или услуга

Обяснете тази част подробно, така че да е пределно ясно какво трябва да направите. Необходимо е да се отразят: описание на продукта (услугата), уникалност (предимства), възможности за използване, необходима квалификация на персонала, технология, необходимост от лицензиране (патент).

Анализ на пазара

Ще бъде необходимо да се събере и систематизира информация относно: състава на потребителите, състоянието на избрания пазарен сегмент и неговите перспективи, както и възможностите на конкурентите. Препоръчително е да покажете на графика или диаграма дела, който вашият продукт (услуга) заема в избраната ниша.

Маркетингов план

Този раздел има за цел да спечели потенциален инвеститор. Внимателно описаната стратегия за популяризиране на продукт (услуга) ще помогне да се вдъхне доверие.

Не забравяйте да посочите какви характеристики отличават идеята от конкурентите, как това ще помогне за нейното популяризиране и как ще се отрази на ценообразуването.

Също така опишете всички начини за продажба на продукта (услугата), рекламни ходове и възможности за насърчаване на продажбите.

Производствен план

Този параграф разкрива материалния компонент на бъдещия бизнес. Трябва да съдържа информация за: вид и местоположение на помещенията, участие на подизпълнители, необходимо оборудване, консумативи, закупуване на оборудване (материали).

Управленски персонал

Посочете персонала (ръководство и редови служители), който ще участва в реализацията на идеята, както и начините за мотивирането им (заплата, възнаграждение).

1. Необходими ресурси.Опишете размера на необходимите средства, времето и източниците за набирането им. В случай на кредитиране, посочете условията и възможностите за изплащане на средствата, инвестиция - размера на месечните дивиденти. Подходящо е бюджетът на проекта да се покаже под формата на таблица, в която са посочени заплатите, преките и косвените разходи по проекта.
2. Финансов план.Важен раздел, който ви позволява да предвидите развитието на бизнеса, както и да избегнете ненужни разходи. Необходимо е да се изчислят: обем на продажбите, баланс на активите и пасивите, коефициенти на печалба и загуба, паричен поток, изплащане на проекта. Това включва и анализ на рисковете, посочващ начини за преодоляването им.

Приложения

Този раздел идва като отделен блок. Той съдържа статистическа информация, графични материали, продуктов дизайн.

важно!Всички материали, съдържащи се в Приложението, трябва да бъдат подписани и номерирани. Връзките към тях са посочени директно от текста от основната част на документа. Заявленията обикновено заемат до 10 страници.

Пример за бизнес план

Изтеглете примерен бизнес план от нулата за слънчева енергия:

Още бизнес планове:

• Организиране на цех за стоманобетонни изделия ();
• Детска анимационна школа ();
• Изграждане на телекомуникационна мрежа ();
• Пивоварна();
• Пекарна ().

Ползи от бизнес планирането

Планира да отвори минифабрика, търговски центърили воден парк, препоръчително е да поверите разработването на бизнес план от нулата на специалисти. Струва си да се разбере, че бизнес, чието създаване включва инжектиране на значителни инвестиции, значително увеличава рисковете.

Ето защо е препоръчително внимателно да проучите пазара, конкурентите, да изчислите бюджета, рентабилността, работните схеми, антикризисни мерки. Всичко това може да се направи само от професионалисти. Същевременно този документ е за изпълнение малки идеиБез инвестиции е напълно възможно да го напишете сами. Това има своите предимства.

Първо, независимото разработване на план ще ви позволи да съставите цялостна картина на бъдещия бизнес (слаби и силни страни на услугата (продукта), обем начален капитал, оперативен работен план, маркетингова стратегия, необходимостта от привличане на персонал и персонал).

Когато най-малките подробности са изписани, ще стане по-лесно да се разбере дали изчисленията са грешни. Например, привличането на 20 хиляди клиенти през първата година противоречи на наемането на 2 мениджъри по продажбите, поставянето им на невъзможни задачи предварително.

В този случай (ако не е възможно да се намали нивото на навлизане на пазара), би било целесъобразно бизнесът да се ориентира към формиране на партньорства или сътрудничество с дистрибутори.

Второ, Имайки в ръка собственоръчен бизнес план, индивидуалният предприемач ще може да контролира успеха. Ясното планиране, разбито по дати, фиксирано на хартия, дисциплинира и ви позволява безпристрастно да оценявате постиженията. Ако показателите, посочени в документа, са по-ниски от тези, които са постигнати на практика, това показва правилния избор на стратегия.

Анализирайте поради кои фактори сте успели да надхвърлите собствените си очаквания (сезонност, скок на курса, специализация). Продължете да се фокусирате върху това в бъдеще. По този начин компанията ще генерира още повече приходи.

Непостигането на поставените цели трябва да подтикне към анализ на причините за това (надценяване на определени фактори, проблеми с финансирането, неправилна организация на работата, непредвидени обстоятелства).

на трето място, бизнес планът уточнява целите на собственика на бизнеса. Формулировката „генериране на доходи“ едва ли ще доведе до успех. Ако кажете, че до края на годината планирате да продадете 1 000 единици продукти, тогава това конкретна цел, а не пасивна прогноза.

Действията на екипа трябва да са насочени към постигането му. Документът съдържа цели за всички точки: приходи, обем на продажбите, разходни позиции, привличане на клиенти, набиране на персонал. Една цел, формулирана в количествено отношение, се превръща в задача, която предопределя план за действие.

Съвет от автора!Това, което веднъж е направено добре, се прави завинаги. Ако основата на един бизнес е изградена правилно и стъпка по стъпка, това значително увеличава шансовете за „оцеляване“. Ако е необходимо, компанията лесно може да бъде преназначена или разширена.

четвърто, добър планпомага за привличането на талантливи служители. Бизнес перспективите са ефективна мотивация за персонала. Когато целитеи графика им за изпълнение фиксирани на хартия, служители на компанията става ясно как да стигнем до максимумав постигането на резултати.

Много начинаещи предприемачи, когато реализират определена предприемаческа идея, пренебрегват изготвянето на план, считайки го просто за инструмент за получаване на заеми или инвестиции. Това мнение е погрешно. Бизнес планът е предназначен не толкова за намиране на средства за стартиране на собствен бизнес, а за неговия успех изпълнение стъпка по стъпкаи компетентно управление.

Бизнес планът е това, което помага на предприемача да се ориентира в пазарната среда и да види целите. много успешни хораимайте предвид, че идеята трябва да бъде записана на хартия, в противен случай никога няма да бъде реализирана. Следователно бизнес планът е необходим за успешното управление на бизнеса. Как сами да напишете бизнес план: проба и инструкции стъпка по стъпкасъдържа новата ни публикация!

Бизнес планът е програма, според която една компания работи.Това е необходимо, за да се координират компетентно действията на организацията и да се видят посоките на нейното развитие.

Бизнес планът може да се нарече вид репетиция. Предприемачът разиграва различни сценарии, по време на които може да види проблеми и да намери начини за разрешаването им. В този случай лицето не губи пари, както би се случило в реална ситуация.

Цели на бизнес плана

• Формулирайте целите на организацията (както краткосрочни, така и дългосрочни)
• Задайте крайни срокове на проекта
• Определете целевата аудитория и пазарите за продуктите
• Анализирайте конкурентоспособността на организацията
• Определете предимствата на компанията
• Оценете нивото на разходите
• Разработете план за действие, насочен към увеличаване икономическа ефективносторганизации
• Прогнозирайте размера на печалбата и нивото на рентабилност на бизнеса.

Обща схема за разработване на бизнес план и предпроектно проучване.

Какво е включено в бизнес плана?

1. Заглавна страница и съдържание

Тук трябва да бъдат посочени продукцията на компанията и данните за контакт на учредителите, както и съдържанието на документа.

2. Резюме (въведение)

Тази част представлява кратък преразказцелия бизнес план. Тук трябва да е най-важното, т.е. обосновка на уместността на бизнес и финансовата част.

Резюмето не трябва да бъде приблизително две страници. Въпреки че се намира в самото начало, компилирането му трябва да започне в края. Трябва да подходите към това отговорно, защото това е частта, която инвеститорът изучава.

3. Фирмена история

Ако вече имате съществуваща организация, тогава трябва да говорите за историята на нейния произход и нейните успехи.

4. Пазарни възможности

В този раздел е необходимо да се извърши SWOT анализ на предприятието, т.е. определя силните му страни и слабости, възможности и заплахи.

7. Бизнес модел

това финансов план. Тук трябва да опишете всички източници на приходи и разходи. Също така трябва да посочите вашите доставчици и основни купувачи.

Бизнес план за кафене: можете да намерите пример с изчисления и инструкции стъпка по стъпка за създаване на собствено кафене от нулата

8. Прогноза

В този раздел трябва да създадете финансова прогноза. Необходимо е да се напише за размера на печалбата и периода на изплащане на проекта.

Целият бизнес план трябва да бъде 30-40 страници.

Как сами да напишете бизнес план: пример за малък бизнес

Нека да разгледаме някои раздели от бизнес план, използвайки пример

Матрица за SWOT анализ

Как сами да напишете бизнес план: пример за малкия бизнес.

Полезни инструкции как да напишете бизнес план. Обърнете внимание!

Дори ако за първи път сте задали въпроса, как да напиша бизнес план, тогава разбирате, че е невъзможно да получите готов документ за 10-15 минути. Въпреки това, цялото прекарано време ще бъде напълно изплатено.

Добре изготвеният план ще ви помогне да очертаете етапите на отваряне, план за развитие на проекта, да оцените рисковете от дейността и да получите помощ от инвеститори.

Да можеш да формулираш какво искаш и как планираш да го постигнеш означава да свършиш половината работа.

Често се случва начинаещ предприемач, изправен пред рискове, които не е съставил предварително на хартия, да загуби мотивация и да се откаже от развитието на бизнеса. Следователно трябва да обърнете дължимата грижа и да напишете компетентен бизнес план.

Как да създадете раздел „Резюме“ в бизнес план

Тази част от документа е най-кратката, достатъчни са 5-7 изречения.

Но стойността му не може да бъде подценявана. Това важи особено за тези, които трябва да изготвят бизнес план, за да получат финансова помощ от инвеститори или банка!

Резюмето трябва да посочва накратко същността на проекта. В зависимост от това колко интересен и обемен е този раздел от бизнес плана, потенциалните инвеститори или ентусиазирано ще проучат всичко от корица до корица, или веднага ще затворят и оставят документа настрана.

След като определите целите си, можете да преминете към конкретизиране практическа информация, цифри и прогнози за дейността.

Изготвяме бизнес план: дейности на фирмата

За да съставите този раздел от бизнес плана, трябва да се спрете по-подробно на дейностите на бъдещата ви компания. Освен това ние говорим зане само за името, подробностите, местоположението и други характеристики.

• Какви цели си поставяте?
• Как трябва да ги постигнете?
• Ако има няколко учредители, посочете разпределението на ролите.
• Какво ще бъде вашето конкурентно предимство?
• Какви перспективи за развитие на бизнеса виждате?

Не забравяйте да проведете анализ целева аудитория. Тя трябва да бъде представена възможно най-конкретно, за да може да се определят начините за „примамване“.

Отделна позиция в бизнес плана трябва да включва описание на продукта или услугите, предоставяни от компанията. Това включва всякаква информация: от технически параметри до цвят и дизайн на опаковката.

Как да анализирате пазарна ниша, когато пишете бизнес план

Анализът на текущото състояние на пазара ще помогне на вас и потенциалните инвеститори правилно да идентифицирате възможна ниша, потенциални рисковедейности, клиентски поток и други важни параметри.

Фразите „няма конкуренти“ и „единствен по рода си“ определено трябва да се избягват при изготвянето на бизнес план. Дори ако в момента на отваряне имате монопол на пазара.

В случай, че предлаганите услуги или стоки наистина имат големи перспективи за развитие, утре може да има такива, които също искат да спечелят пари от това. Това трябва да се вземе предвид и да може да се предвиди.

Ако вече има конкуренти, ситуацията става по-проста. Просто трябва да ги посочите и да опишете дейността, като използвате следните параметри:

• Количество и имена.
• Делът, който всеки държи на пазара.
  Ако има твърде много конкуренти (както често се случва в търговия на дребно), опишете основните.
• Определете техните силни и слаби страни независимо и честно.
  Въз основа на тези данни трябва да създадете конкурентни предимстваза предишния раздел.
• Опишете използваните рекламни методи и тяхната ефективност при подобни дейности.

По време на тази работа вие също трябва да изолирате силните поведенчески двигатели на тези фирми (ценообразуване, привличане на клиенти, специални услуги) и да ги използвате, за да развиете бизнеса си.

Как да създадете раздел „Производство“ за бизнес план

Планирането без действие е мечта. Действието без планиране е кошмар.
Японска поговорка

Не по-малко важен е разделът от плана, описващ производството.

Бизнес планът трябва да посочи как, от какво и на какво оборудване ще се произвеждат продукти или ще се извършват услуги. Какво оборудване ви е необходимо, за да постигнете целта си и какво трябва да закупите? Технологиите също имат значение, особено ако планирате да въведете иновации, които никой друг все още не е въвел.

Но какво ще стане, ако не планирате да произвеждате продукти, а ще ги поръчате от доставчици?

В този случай трябва да посочите от кого ще купувате готова продукция. Всички детайли са важни: имена на организации, срокове и условия за доставка, потвърждение за надеждност.

Основната задача на този раздел от бизнес плана е да убеди инвеститорите, че дейността няма да „спре“ ден след началото поради баналната липса на необходимите материали.

Изготвяне на финансовата част на бизнес план

Без значение колко важни са всички предишни глави на плана, изгответе бизнес план без финансови разплащанияневъзможно и трябва да им се обърне специално внимание.

Лесно можете сами да анализирате разходите си. Те са разделени на две категории: разходи за отваряне и месечни разходи за разработка.

Какво включва?

Начални разходи

1. Цена на оборудването.
   За да опишете оборудването, струва си да създадете отделен раздел в бизнес плана. Необходимо е да се направи списък на оборудването, да се посочи технически спецификациии доставчик.
2. Закупуване на суровини и консумативи.
   Както при оборудването, трябва не само да посочите артикулите и техните разходи, но и къде ще ги поръчате. Доставчикът трябва да е надежден и освен това да предлага най-добрите цени.
3. Изготвяне на документация.
   Това включва разходите за регистриране на вашето извънредно положение, закупуване на печат и получаване на разрешителни от съответните органи.
4. Ремонт и декор.
   Ако помещението се нуждае от ремонт (и най-често е така), трябва да посочите кой и защо ще го направи. Също така посочете в бизнес плана кой ще достави строителните материали.
5. Закупуване на помещение (само ако не е под наем).

Месечни разходи

1. Заплати на персонала.
   В отделен раздел на бизнес плана трябва да направите списък с позиции, които ще участват в дейността на компанията. За всеки трябва да запишете вашите отговорности, въз основа на трудовия кодекс също е посочено. Обобщение на редовните разходи за изплащане заплативъведени в съответната графа на месечните разходи. Ако планирате да увеличите заплатата си в бъдеще, както и да провеждате курсове за обучение и курсове за напреднали, вие също трябва да пишете за това.
2. Отдаване под наем на помещения.
   Повечето идеи за бизнес организация изискват точно такова решение, ако в бъдеще искате да станете пълноправен собственик на помещението, потърсете вариант с възможност за последващо закупуване. Докато сградата е наета, не рискувате нищо. Ако бизнесът се провали, вие просто нарушавате договора. Но ако бъде закупен, ако не успее, ще трябва да понесете значителни финансови загуби.
3. Попълване на материали.
   Посочете във вашия бизнес план какво, в какви обеми и от кого трябва да закупите. Списъкът с консумативи може да включва храни, канцеларски материали, домакински химикали и други малки свързани продукти.
4. Комунални услуги.
   По често комунални услугисе заплащат отделно от наемна стая. Следователно данните за сумите също трябва да бъдат въведени в таблицата на разходите на бизнес плана.
5. Данъчни облекчения.
   За да анализирате потенциалния доход от дадена дейност, трябва да проучите данните за продажбите на близки конкуренти. Това е малко по-лесно за тези, които вече имат действащ бизнес, което изисква допълнителни инвестиции. След това е достатъчно да вземем текущите показатели и да изчислим техния потенциален растеж. Тези, които все още не са навлезли на пазара, могат да направят изчисления въз основа на данни за бъдещата цена на най-потенциално популярните позиции или услуги.

Въз основа на тези данни е толкова лесно да изчислите размера на бъдещата печалба и времето, в което дейността ще достигне така наречената точка на рентабилност.

P.S. Потенциалните инвеститори и представителите на банките, издаващи търговски заеми, обръщат специално внимание на тези данни в бизнес плана.

Всички горепосочени данни трябва да бъдат събрани под формата на таблици и поставени в отделно приложение. Това улеснява изследването на индикаторите.

Но информацията за ръста на печалбата или развитието на нивата на продажби трябва да бъде представена под формата на графика. Не прекалявайте, защото крива, която внезапно преминава от отрицателна към главоломно висока печалба, е по-вероятно да събуди подозрение, отколкото наслада и одобрение.

Изготвяме анализ на риска в бизнес плана

Никой няма да инвестира пари в проект, който може да се провали веднага след старта поради липса на анализ на потенциалните рискове. Следователно тези данни също трябва да бъдат включени в бизнес плана.

Какво може да бъде включено в тази категория?

• Намаляване на потребителското търсене на вашите стоки или услуги.
• Нивото на продажбите е твърде ниско.
• Промени в икономическото състояние на страната („скокове“ на обменните курсове, промени в цените).
• Спешни ситуации (пожар, трудова злополука, природни бедствия).

Всички тези и други потенциални рискове трябва да бъдат повече от просто изброени. Трябва да съставите бизнес план за решаването им за компанията, ако изведнъж се окажете в такава ситуация. Такъв анализ ще помогне при спешни случаи да спаси бизнеса и да действа правилно. Освен това вдъхва увереност в дейностите ви и в самите вас.

където са представени практически и житейски препоръки

за правилното изготвяне на бизнес план!

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл

Бизнес планирането е важна връзка по пътя към създаването на нов бизнес.

Преди да поговорим за това как да съставим бизнес план, нека първо решим защо е необходим и каква е целта му, а след това да разгледаме неговата структура.

Всъщност е така ръководство стъпка по стъпкав организирането на нов бизнес, който описва с какви методи и с какви средства ще постигнете целите си. Ще опиша структурата на този документ и веднага ще дам пример (на базата на здравен клуб).

Добре написаният бизнес план трябва да направи добро впечатление на инвеститорите, тъй като те трябва да видят, че разбирате как и с какви средства да постигнете целта, да разрешите всички проблеми, че сте проактивен и дисциплиниран.

Регистрация

Бизнес планът започва с корицата. И трябва да вземете неговия дизайн сериозно. Един красиво оформен документ веднага ще ви хареса на потенциални инвеститори. Красиво изработен план, това означава: с корица на фирмена хартия, с логото на вашата фирма, в папка с пружини и прозрачна корица, отпечатана само от едната страна на листа. В самия документ: шрифтове Times New Roman или Arial размер 12-14, всички заглавия са маркирани.

На заглавната страница посочваме информация за компанията: име, съдебен адрес, телефони, e-mail, лице за контакт.

Структура

Бих искал веднага да направя резервация, че няма ясно регламентирана структура на този документ. Обуславя се от спецификата на бизнеса. Ето защо тук ще разгледаме общата структура, въз основа на която ще бъде възможно да се състави бизнес план, като се вземат предвид вашите специфики.

1. Бизнес автобиография

Много важен раздел. Обикновено първо се чете и вече тук можете да определите колко интересен е вашият план за инвеститора. Резюмето е съкратен бизнес план. Тук много накратко описвате целите и задачите на вашия проект, прогнозите за обемите на продажбите, бъдещите печалби, размера на необходимите инвестиции и периодите на изплащане.

Следователно, въпреки че се намира в началото, трябва да напишете този раздел след написването на самия бизнес план, когато вече ясно разбирате всички ключови точки на вашия бизнес проект и сте изчислили целия икономически компонент на бизнеса.

Повтарям още веднъж, компетентният инвеститор чете този раздел първо и много внимателно.

Здравният клуб е създаден през годината xx.xx.xxxx. удостоверение за регистрация номер ххххх.
Основната дейност на фирмата е предоставяне на здравни услуги и поддържане на физическа форма. Основни предимства – високо качествопредоставяне на услуги, потребление на високотехнологично оборудване.

Уникалността е ефективното и ефикасно използване на тези технологии, които се предоставят в сравнение с конвенционалните и познати симулатори. Можете също така да отбележите възможността да спортувате без изтощителни тренировки.

2. Анализ на пазара

В самото начало опишете пазара, на който ще работите. Инвеститорът може да не познава вашата бизнес ниша и трябва да разбере какви са перспективите и тенденциите в тази ниша, да оцени възможностите за растеж на бизнеса и да разбере икономическите тенденции в индустрията.

Например така: от географско положение, демографски данни, по тип потребителско поведение, по потребителско поведение, по ниво на доходи и т.н. Всичко това трябва да бъде отразено в този раздел. Опишете прогнозираните промени на тези пазари, тенденции и фактори, влияещи върху бизнес процесите.

Сегментирането на пазара може да се извърши според принципа на рентабилността, тоест тази услуга ще бъде търсена сред хората с различни нивадоходност.

Най-благоприятната позиция в очите на потребителя принадлежи на организациите, които имат плувен басейн в структурата си, тъй като плуването е в най-голямо търсене сред посетителите (45,6%). само в 27,2% от случаите потребителите са готови да получат цялата гама от фитнес клубове.

почти 11% потенциални клиентифитнес клубовете искат да тренират фитнес зала. Делът на другите услуги в общото търсене не надвишава 5%. Основните потребители на фитнес услуги са жените – 71%. Мъже – 40%.

Сегментирането на пазара може да се извърши според критерия за рентабилност: по-голямата част от населението е заето.
Първо, тази услуга е насочена към частния клиент, средния купувач.
Планираният обем в песимистичния вариант ще бъде 10 души през делничните дни и 20 души през почивните дни. Оптимистично 30 човека през делничните дни, 40 човека през почивните дни.

Конкуренция и конкурентно предимство.

като се има предвид конкурентна средафирми, трябва да се отбележи, че в града има доста голям брой фирми, които продават тази услуга.

Нашата компания ще бъде базирана:

1. на достъпна цена.
2. на уникално оборудване.
3. за отстъпки и промоции.
4. наличие на душ и зона за почивка.
5. индивидуален подход към клиента.
6. дружелюбност и дружелюбност сред персонала.
7. ефективно възстановяване.

3. Описание на продуктите или услугите

В този раздел трябва да опишете вашия продукт или услуга, как може да задоволи нуждите на пазара, какви уникални предимства има и жизнения му цикъл.
Ако има патенти или авторски права, отразете същите в този раздел.

Описание на фирмата и индустрията

Дата на регистрация xxxx, номер на удостоверение за регистрация, организационна правна форма– Индивидуален предприемач (PE, LLC и др.).
Действителен адрес и съдебен адрес: гр. Н, ул. Nth и т.н.

Анализ на местоположението на фирмата.

Предимства:

1. Близост до центъра на града.
2. Възможност за безпрепятствено влизане и излизане.
3. Намира се в населено място.
4. Близост до автобусна спирка, тролейбус, такси.

недостатъци:

1. Висок наем (ако имотът не е собствен).
2. Разстояние от центъра и тн.

Основна целуслуги - привличане на повечето клиенти (жени) поради оптималната цена, висококачествената работа и рядкото предоставяне на услуги.

Тази индустрия е създадена, за да привлече жени; уникалността на тренажорите е, че те ви позволяват да отделите по-малко време и усилия за възстановяване на здравето и физическата си форма, отколкото конвенционалните тренажори.

Swot анализ.

1. Висококачествено обслужване.
2. Благоприятно местоположение.
3. Осигуряване на работни места.
4. Оптимална цена.

Слабости:

1. Тесен набор от услуги.
2. Липса на собствено помещение.
3. Базиран само на привличане на жени.

Възможности:

1. Разширяване на гамата от услуги.
2. Отличителна черта на компанията е откриването на център за здравословно хранене.

1. Висока конкуренция.

Характеристики на услугата

В наши дни тази индустрия се развива бързо. Основен структурни подразделениятази индустрия - здравни центрове, туристически центрове, институции, шейпинг, аеробика, фитнес и др.
Този клуб е възможност за възстановяване и подобряване на външния вид и благосъстоянието на жената.
Оборудването включва тонизиращи маси, вибрационна платформа, симулатор за катерене и масажно легло.

Нека опишем малко оборудването.

Масите за тонизиране са отлична алтернатива на традиционния фитнес, набор от електронно контролирани симулатори на движение. Масите за тонизиране са 7 пъти по-ефективни от традиционната аеробика, оформяне и др.

Тонизиращите маси избягват ненужното натоварване на гръбначния стълб и сърдечно-съдовата система.

Вибрационната платформа е устройство, което укрепва тялото без излишни усилия и с минимално износване. Ефективността на вибрационната платформа се състои в синхронизирани и взаимно зависими движения надолу, нагоре, назад със скорост 30-50 пъти в секунда.

Симулаторът за изкачване е принципно нов симулатор, който прилича на мини ескалатор, по който човек се движи нагоре.

Привлекателни фактори:

1. оптимални цени.
2. безопасност при предоставяне на услуги, присъствие на медицински работник.
3. ексклузивност на услугите.
4. високо качество на предоставяне на услугата.
5. уютна и приятна среда (дизайн).
6. осигуряване на кислороден коктейл.

4. Популяризиране на стоките на пазара

Опишете как ще рекламирате вашите продукти или услуги пред потребителите. Условия и организация на продажба на продукти. Какви канали за промоция ще използвате?

В този раздел опишете проблемите с ценообразуването.

Здравният клуб развива няколко пазарни сегмента:

• потребители (частни лица),
• корпоративни групи.

Продуктова политика.

Фирмата се фокусира върху:

1. Съсредоточете се върху качеството
2. Посока на дизайна.
3. Брандиране.

• високо качество на обслужване,
• оптимални цени,
• отстъпки,
• клубни карти (абонамент).

Изчисляване на услугите на 1 клиент:

1. Енергия – х рубли,
2. Заплата - х рубли,
3. Социални вноски.
4. Амортизация.
5. Отдаване под наем на помещения.
6. Общопроизводствени разходи.
7. Общо.
8. Допълнителна такса.
9. Цена на услугата.

Политика на продажбите.

Работата ще се извършва на базата на маркетинг - привличане на клиенти (обаждания, преговори, сключване на договори с организации) Ширината и дължината на търговската политика в началния етап ще бъдат тесни.

Комуникационна политика.

Целта е завоюване на определена ниша на пазара на продажби и формиране на постоянен кръг от клиенти.
За успешно решение ще използваме реклама ( печатни изданияи телевизия).

5. Производство

Тук е описано всичко свързано с производството: помещения, оборудване, изисквания за ресурси и оборотен капитал.

Опишете технологиите, производствените схеми.

График: каква работа, в какъв срок и кой трябва да я свърши.

За осъществяване на дейността е необходимо използването на подходящо оборудване и помещения.

Съставят се таблици на оборудването и помещенията.
При условие кратко описаниеоборудване, технически характеристики.

Съставя се и таблица относно посоката, в която се изразходва заемът:

1. Обща сума на кредита:
2. Разходи за придобиване на оборудване.
3. Общи разходи.
4. Наем.
5. заплати.
6. Ремонт на стая.
7. Доставка на оборудване.

6. Структура на предприятието. контрол. Персонал

Опишете организационно-правната форма на предприятието. Организационна структурапредприятия, тоест кой за какво е отговорен, как услугите си взаимодействат. Можете да начертаете схема на структурата.

Второто нещо, за което трябва да се пише, е управлението. Кой ще управлява, неговия трудов стаж, права, отговорности, функции, методи на управление. Понякога пишат автобиографии.

Трети раздел, персонал.

Персонал, техните права, отговорности, квалификационни изисквания, ниво на заплащане.

Организационна структура на управление.

Общо се предвижда да бъдат привлечени 5 служители.

Предоставена е таблица на щатното разписание.

Набирането ще се извършва чрез агенция за подбор на персонали интервю, чрез препоръките на Колежа по медицина и Министерството на спорта.

7. Оценка на риска и застраховка

Той описва какви рискове могат да възникнат за вашата компания, както и какво ще направите, за да намалите негативните последици от рисковете или дори да ги предотвратите.

Ако застраховате рискове, запишете сумите, които ще застраховате, и видовете застрахователни полици.

Ние изчисляваме паричното изражение на рисковете, свързани с дейността на предприятието:

1. Външни рискове:

1.1. увеличение на тарифите за електроенергия (14% от приходите).
1.2. Законодателен риск (30% от нетната печалба).
1.3. Риск от извънредни ситуации (5% от нетната печалба).
1.4 Увеличение на наема (4% от приходите).
1.5 Повишена конкуренция (7% от нетната печалба).

2. Вътрешни рискове.

2.1 Липса на качествени услуги (20% от приходите).
2.2 Нискоквалифициран персонал (10% от приходите).
2.3 Неизправности на оборудването (2% от приходите).

Мерки за минимизиране на рисковете:

1. Застраховка.
2. Резервация.
3. Избягвайте.
4. Превантивни мерки.

8. Финансова прогноза за вашите бъдещи действия

Просто ще изброя какво трябва да има в този раздел:

• баланс
• отчет за доходите
• отчет за паричните потоци
• време за достигане на точката на рентабилност и изплащане на проекта;
• размер на необходимата инвестиция
• изчисления на печалбата и рентабилността

Кредитирането се извършва за определен период - за 2 години, 4 години и т.н. Изготвя се график за погасяване на дълга.
Съставя се план на разходите и приходите - първата година по месеци, останалите по години.
Съставя се прогнозен баланс и се изчислява срокът на изплащане.

1. Обем на инвестицията.
2. Чиста печалба.
3. Амортизационни такси.
4. Чисто паричен поток(артикул 2 + артикул 3)
5. Период на изплащане (клауза 1/клауза 4)

Изчисляваме възвръщаемост на инвестицията и доход от отстъпка.

1. Нетна печалба за 4 години.
2. Амортизация за 4 години.
3. Нетен паричен поток за 4 години.
4. Обем на инвестицията.
5. Възвръщаемост на инвестицията, %. (артикул 1-артикул 4/артикул 4*100%)
6. Дисконтов процент,% ((15-8,25)+8,25).
7. Дисконтов фактор в края на годината, (1/(1+0.15)4).
8. Доход с отстъпка.

Изчисляваме анализа на рентабилността.

1. приходи.
2. Променливи разходи.
3. Фиксирани разходи.
4. Маргинален доход.
5. Маргинален дял от дохода.
6. Праг на рентабилност.
7. Марж на финансовата сила.

Нека изчислим бюджетния ефект.

1. Данък върху доходите за годината,
2. Вноски за социални нужди.

9. Приложения

Тук можете да включите: диаграми, графики, снимки, копия на договори и споразумения, изрезки от информационни източници, биографии, доклади и др.

Ето как изглежда обща структура, които трябва да се използват като ръководство при изготвяне на бизнес план.

Това е аналитичен документ, в който ясно са изчислени всички плюсове и минуси на правенето на бизнес, допълнителните операции и всичко, което поставя основата на предприемачеството.

Бизнес планът помага през целия период на дейност на организацията. Той описва основните цели на компанията, проблемите, които могат да възникнат и методите за тяхното решаване.

Например, решавате да започнете собствен бизнес, но финансите ви не могат да го позволят. Тогава на помощ ви идва бизнес план.

Правилното планиране ще отвори възможност за привличане на инвеститори или кредитори, което ще помогне за разрешаването на вашите финансови проблеми.

В процеса на съставянето му ще проучите по-подробно икономическата структура на компанията, ще изчислите всички финансови аспекти и ще решите сами дали можете да управлявате проекта. Тоест създаването на бизнес план от нулата е преди всичко необходимо в рамките на организацията:за анализ на представянето на компанията. Второ, тойнеобходими за разглеждане на стратегията

за сигурността на инвестициите на инвеститорите.

При изготвянето на бизнес план не е необходимо да имате аналитичен ум. Ако решите да отворите собствен бизнес, вероятно ще разберете всички специфики на процеса. Важното тук е познаването на нуждите на целевата аудитория (търсенето на потенциални клиенти), финансовите разходи, възможните загуби и начините за увеличаване на рентабилността на компанията.

Ако изпитвате трудности в началните етапи на планирането, препоръчваме ви да се свържете с висококвалифицирана организация, която предоставя услуги за писане на бизнес проекти. Заедно с вас там ще се развие бизнес униформаискания документ.

Основни точки и раздели

Различните проекти се различават по обхвата на съдържанието и фирмените дейности.

Основни точки трябва да има цели и описание на фирмата, за да се прояви интерес към финансовите сътрудници на компанията.

Основни раздели за изготвяне на бизнес план:

• резюме (основна тема на проекта, авторско резюме);
• основните цели и задачи на организацията;
• общо представяне на фирмата (описание на продукта, местоположение и други функции);
• анализ на уместността и развитието;
• проучване на потребителски пазар;
• конкурентоспособност;
• търговска политика и планиран маркетинг;
• вътрешнофирмени цели: персонал, финанси, организация и др.

Каним ви да изтеглите няколко примера за бизнес планове:

Какви изчисления предстоят?

За извършване на ясна организация на предприятието ще има система за плащания в компанията:

• касова калкулация;
• прогнозиране;
• документооборот (ценни книжа, рискови фактори, застрахователни услуги);
• период на обитаване (особено важно в случай на привличане на инвеститори);
• вътрешна рентабилност на компанията;
• производствен обем.

Изчисленията за всяка фирма се правят на база специфичните дейности на фирмата.

Как да изградим бизнес план от нулата?

Всеки проект се съставя индивидуално, но ние ще се опитаме да го подредим стандартен изгледпроект.

Кратка биография:

Висше икономическо образование. Завършил НГУ, управление на малък бизнес.

Основната цел и задача за отваряне на верига за хранителни стоки

Перспективи за създаване на работни места. Разширяване на продуктовия пазар. Създаване собствена марка. Висока финансова доходност на магазина, поради липсата на вериги за хранителни стокии голямо търсене на тези услуги.

Общо представяне на фирмата

Този продукт ще предостави списък за всички възрастови категории. Локацията ще бъде в центъра на населеното място, което е удобно за потребителите.

Наличен диапазон: храна, битова химия и др.

След като анализирахме развитието, стигнахме до извода, че в рамките на 2 години периодът на изплащане ще се увеличи със 120%.

Конкурентоспособност

След като проучихме пазара на конкурента, установихме, че няма активна дейност на конкурента през следващата година и половина, поради финансови и социални проблеми.

Търговска политика и маркетингови проучвания

През първия месец възможни са продажби „на нула“,поради липса на информация сред населението. По-късно, когато всички знаят за нашия магазин местност, планираните показатели трябва да надхвърлят 100%.

Покривайки спектъра на маркетинга, ние проучихме изпълнението на малък обем рекламни кампании, което значително ще спести бюджета на предприятието.

За всеки служител ще бъде въведен планиран показател: обем на продажбите, привличане на клиенти, свежест на стоките и чистота на магазина. Същото ще бъде извършено финансови показателии други парични движения.

Когато решавате да създадете предприятие, е необходимо да проучите пълна информация за възможните загуби, рискове, характеристики и много други, свързани с начален етапотваряне на бизнес.

В заключение ви каним да гледате видеоклипа: как да създадете бизнес план от нулата - стъпка по стъпка технология.