На тази страница на сайта на таблото за безплатни съобщения можете да разглеждате предложения за сътрудничество, да изучавате реклами от организации и предприемачи, предлагащи бизнес партньорства.
Тук можете да видите оферти от търговци и доставчици на продукти. Нашият сайт се използва от много компании от различни бизнес сектори.
Уеб дизайн, доставка на товари, обучение на персонала, извозване на отпадъци - можете да намерите оферти за всяка сфера на дейност!
Търговско партньорство
всеки търговско предприятиеНеобходими са надеждни взаимноизгодни бизнес отношения. Ефективното икономическо взаимодействие е едно от основните условия за успешно функциониране в рамките на цялостен икономически процес.
Днес за едно предприятие става много важно да се фокусира върху намирането на нови партньори и постоянното търсене на най-ефективните партньорства. Те позволяват пренасочване на дейностите на базата промени на пазара, а също и укрепване конкурентни предимствафирми.
Следователно партньорството в бизнеса трябва да се разглежда като вид икономическа връзка, която се основава на колективни действия на страните, насочени към постигане на обща цел и получаване на обща изгода. С други думи, търговското сътрудничество е набор от начини и методи за организиране на взаимоотношения между бизнес партньори!
Предприемачите, които поддържат партньорства с тези, с които са започнали своя бизнес в продължение на десетилетия, заслужават голямо уважение. Това означава, че заедно сме преминали през много кризи. Започнах бизнеса си през 2013 г., като през това време работих с различни партньори. Ето няколко вида кризи, които съм преживял:
Криза на „кой е главният?“ или „как вземаме ключови решения?“Тук е важно, след като сме работили заедно като равни, бързо да определим степента на отговорност на всеки участник и съответно да разделим дяловете в компанията. Точно в този момент в компанията се появява изпълнителен директор. Избраният лидер трябва да формулира своите задължения към останалите. Ако не могат да изберат основния, възниква въпросът: ще може ли такъв бизнес да съществува и да се развива? Схемите с равни дялове са статистически по-склонни да доведат до конфликти и кризи, тъй като може да възникне задънена улица.
Криза на компетентността.Всеки има свой таван. Докога човек е готов постоянно да се учи и да надскача себе си? Готови ли са партньорите да се учат един друг и да толерират взаимно несъвършенствата? Съвпада ли скоростта на човешкото развитие със скоростта на развитие на компанията?
Криза на доверието.С увеличаването на обема на информацията и броя на задачите, не всички аспекти на бизнеса ще бъдат прозрачни за всички партньори. Винаги идва момент, когато основното доверие, което започна всичко, е изчерпано. Трябва да изпреварим този момент и да направим бизнеса максимално прозрачен. CRM и счетоводството за управление на системата ще помогнат за това.
Къде да търсим бизнес партньори?
Начинаещите предприемачи, като правило, изразяват своите идеи и събират екип в непосредствената си среда. Това могат да бъдат или доста случайни хора, които според основателя имат качества, които са важни за проекта, или хора, с които вече е изяден килограм сол. Например Михаил Фридман изгради най-голямата руска бизнес империя заедно със своите съученици от института.
Може ли „непознат“ да стане добър партньор?
Смятам, че най-ясни и разбираеми споразумения се постигат между хора, които първоначално нямат причина да си вярват на 100%. В този случай е много по-лесно и по-логично да си представите ситуацията на прекратяване на споразуменията и първоначално да определите най-безболезнените сценарии за излизане.
Можете да намерите партньор и сред непознати. Съвсем нормално е да обявите свободна позиция и да предложите дял в компанията като компенсация. Един от моите приятели, известен IT предприемач, намери съосновател по този начин - CTO.
Снимка: Unsplash
Ще бъде ли успешен бизнесът с роднини?
Важното тук е липсата на конфликт на интереси. Има мнение, че бизнес конфликтите се случват по-рядко сред роднините. Ако вашият партньор е роднина, тогава с голяма вероятност можете да изградите дълготрайна компания, но въпросът е дали ще се разрасне. Защото растежът често изисква бързина на решенията, подчинение и приоритет на работата пред семейството.
Има обаче доста успешни примерифирми, в които основателите са близки роднини, най-често се чува за компании с префикса Bros., например Warner Bros. Има също отрицателни примери, най-известният от тях е конфликтът между братята Даслер, в резултат на който бизнесът се разпада и се формират две компании и марки: Adidas и Puma.
Приятелите надеждни партньори ли са?
Много е трудно да си представим ситуация на конфликт с приятели. Изглежда, че приятелството или семейните връзки са гаранция за безконфликтно вземане на решения. В резултат на това хората не определят своите граници, отговорността е размита, а схемите за излизане от бизнеса не са уточнени.
В един от моите проекти, Quadrim, първоначално не беше заложен правилният модел на сътрудничество. В началото имаше 4 партньора, трима от които имаха паритетни дялове, а двама в процеса образуваха паралел съвместен бизнес, областите на отговорност и механизмите за вземане на ключови решения също не бяха ясно дефинирани.
Поради конфликт на интереси оперативно напуснах Quadrim и стартирах стартъп, ремонтната услуга Tim&Team, базирана на другия ми проект за интериорен дизайн, Studio 3.14.
Снимка: Unsplash
Хубаво е да започнете нещо ново с вече сформиран екип с изградена динамика, допълващи се психотипове и високо ниво на доверие.
Създадохме първия си бизнес - студио за интериорен дизайн с моя брат и приятел, с които преди това сме работили заедно по проекти в обществена младежка организация. Там водехме смени заедно в детски лагери, организирахме събития и имахме реален опит от съвместна работа.
Чрез проба и грешка разбрахме кой за какво може да е отговорен. Петима от нас започнаха в моята кухня. След първия месец останахме трима, сформира се екип, получи се разделение на труда. След 3 години историята на това партньорство приключи успешно, когато ние, заедно с нов партньор Олег Анисимов, купихме дялове в Studio 3.14 от двама от моите партньори, като по този начин интегрирахме компанията за развитие на Tim&Team на базата на дизайнерското студио.
Когато цял бизнес заеме мястото на партньор
Случва се партньори да стигнат до проект със собствена инфраструктура, понякога дори цял бизнес и това има положителен ефект, например, както в случая с Carprice на Оскар Хартман. В проекта на предприемача на партньорски начала се включиха още двама бизнесмени с цели компании-подразделения за развитие и маркетинг, което даде синергичен ефект.
Но трябва да се пазите и от обратната ситуация, когато общата проектна инфраструктура се използва за проекти на трети страни на един от партньорите. Привличане на партньор с инфраструктура ( готов бизнес) на пръв поглед изглежда привлекателно поради възможни синергии, но е изпълнено с много рискове. Според мен това е възможно само ако инфраструктурата е достатъчно прозрачна, за да може да се провери нейната стойност. Трябва да се проучи в детайли възможни рисковеи конфликти на интереси.
Преди да привлечете някого като партньор и да го интегрирате във вашия бизнес, по-добре е да работите с него като изпълнител или партньор по проект, както беше с разработчиците от Carprice. Би било грешка да се „омъжите“ веднага. Трябва да има етапи. Определено трябва да преодолеем кризата заедно.
Снимка: Unsplash
Добре е всичко да се претегля
Партньорството е един от най-важните лостове за развитието на една компания, но крие и много рискове. Успешното партньорство може значително да ускори развитието на предприемач, както се случи с и. Но трябва да разберете, че 65% от компаниите се разпадат поради конфликт между съоснователи.
Сред безспорните предимства са взаимното допълване на компетенциите, „колективния интелект“, ускоряването на развитието, споделянето на рисковете, спестяванията при наемане на топ мениджъри на ранен етап от бизнеса и наличието на дългосрочна мотивация за ядрото на екипа.
Недостатъците са, че необходимостта от колегиални решения забавя тяхното приемане, а при стартиращите фирми бързината и гъвкавостта са изключително важни; партньорите споделят не само рисковете, но и печалбите и ако има повече от двама партньори с големи дялове, вероятността от размиване на дяловете се увеличава в случай на поява на инвеститори на по-късен етап и основателите на компанията загубят контрол.
Паритетното партньорство 50/50 е изпълнено с най-много рискове, но има и успешни примери, когато под него са създадени големи компании (Игор Рибаков и Сергей Колесников - ТехноНИКОЛ).
Lifehacks
Ако нямате 100% доверие в партньора си, погребете принципа 50/50.Когато сте двама и двамата са максимално ангажирани и близки по ниво на компетенции, идеалното съотношение е 60/40, което гарантира високо нивомотивация на собственика на по-малък дял и същевременно запазване на правото последна думапри лидера.
Ако нямате план за излизане, смятайте, че създавате конфликтна ситуация за себе си в бъдеще.Задължително е да се вземе предвид факторът за възможни промени в жизнените цели и обстоятелства на партньора, които на практика се проявяват не по-късно от три години от началото на партньорството. Важно е в меморандума да се посочи какво ще се случи, ако се променят.
Трябва да има механизъм за вземане на решения и ясна формула за изчисляване на кеш-аут на различните етапи от бизнеса.Преди партньорството трябва да има подготовка (на първо място, направете финансов моделза 12-36 месеца). Формализирайте отрицателната страна: как точно ще разберете, че проектът е неуспешен, колко сте готови да „паднете“.
Ако имате някого, когото бихте искали да бъде съосновател, не е нужно да му давате дял веднага.В руското законодателство от 2015 г. насам е възможно да се структурират отношенията между съоснователите, като се използва опция, която може да включва автоматично прехвърляне на акции, ако съоснователят постигне определени KPI.
Предлагате ли франчайз или партньорска програма? Може би имате специална офертаза вашите клиенти, специални условиядоставки на вашите стоки, изключителни услуги, които лесно ще заинтересуват бизнес аудиторията? Нека всички знаят за това заинтересовани компаниив нашия раздел "Партньорство". Вашето предложение за сътрудничество във всяка област ще бъде видяно от цялата аудитория на нашия сайт, всичко, което трябва да направите, е да разгледате отговорите на потенциалните си партньори и да изберете най-добри оферти!
Искате ли да започнете собствен бизнес, но не знаете как да стартирате бизнеса си от нулата? За да отворите собствен бизнес, предлагате идеи, всичко останало можете да намерите с Finatica!
Стотици, а може би и хиляди фирми и бизнесмени всеки ден търсят бизнес партньори. Finatica - уникална база данни бизнес предложения, които вие сами формирате. Търсенето му е организирано по такъв начин, че можете да изберете не само посоката на търсене („търся“ - „предлагам“), но и конкретна категория партньорство, индустрия и регион, който ви интересува. Например можете да изберете категории като „Търся производител“, „Търся агент, представител“, Франчайзинг, „Търся дистрибутор, търговец“, „Предлагам се като изпълнител/изпълнител на работа“ и др.
За тези, които все още не са решили конкретната посока на растеж за своя бизнес, препоръчваме да се абонират за пощенския списък на нови партньорски програмии оферти от компании във вашия район или често преглеждайте списъка с реклами в раздела „Партньорство“. Може би особено изгодна офертави очаква! Разделът може да публикува както оферти от фирми, така и индивидуални предприемачии физически лица.
Добър ден! Днес пиша статия за един от абонатите на моята група VKontakte “ Бизнес тайни за начинаещи“, но съм сигурен, че тази тема ще бъде полезна за много хора, които се занимават с бизнес или тепърва планират да започнат такъв. Темата на статията е бизнес партньорство и как да намерите бизнес партньор.
Преди да напиша статията, аз, разбира се, накратко разгледах статиите по тази тема, които предлага интернет търсене. Статиите се оказаха така наречените пренаписвания (т.е. пренаписани една от друга, променяйки изрази и думи, така че уникалността на статията да е повече от 90%), както разбирам, тези уебмастъри просто нямат какво да кажат лично тази тема опит в намирането на бизнес партньорпочти никой от тях нямаше.
Категорично не съм съгласен с повече от половината информация. И сега ще разсея тези подвеждащи материали.
И така, започваме да разглеждаме темата за партньорството в бизнеса:
Бизнес партньорство
Ще започна, като опровергая някои точки, които се препоръчват за тези, които търсят бизнес партньори:
- Да управляваш бизнес сам е трудно и не е препоръчително. Напротив, бих препоръчал да управлявате бизнеса си без участие на партньори; ако имате достатъчно собствени ресурси, тогава нямате нужда от партньор. Ако ви е трудно да управлявате бизнес сам, можете просто да наемете директор или шеф, който да отговаря за определена област (евентуално няколко). Всички пари, спечелени от бизнеса, ще бъдат ваши и няма да е необходимо да ги споделяте с никого;
- Считайте роднини или приятели за партньори. Няма начин!!! Този, който го е написал, е напълно далеч от бизнеса. Ако не искате да развалите семейните връзки и да загубите приятели, не трябва дори да ги каните да стават партньори. Можете да вземете пари назаем от тях за бизнес, но при никакви обстоятелства не трябва да ги приемате за партньори. Занимавам се с бизнес от 2003 г. и през това време видях достатъчно приятели, които спират да общуват точно заради бизнеса, също като роднини. Бизнес партньорът трябва да бъде абсолютно непознат;
- Общност на предприемачите в града. Докато не станете пълноценен бизнесмен, стъпил здраво на краката си, никой дори няма да говори с вас и няма да намерите партньори тук;
- Участие в изложби, конференции и бизнес срещи . За какво може да говорим тук? Още не си никой и няма как да ти се обадя. Само представители на реално съществуващ бизнес могат да намерят партньори за бизнес в тази среда и това партньорство ще бъде от съвсем различно естество, например закупуване на някои продукти;
- Търсене на бизнес партньори във форуми. Друго погрешно схващане, въпреки факта, че на тези форуми има потенциални бизнес партньори, е малко вероятно някой да влезе в партньорство с вас. Не забравяйте, че във форумите има хора от цяла наша необятна Русия и човек във Владивосток очевидно няма да влезе в партньорство с бъдещи партньори от Воронеж например.
Това са основни предложения за намиране на бизнес партньори, които са неосъществими и крайно нежелани.
Нека сега да разгледаме какъв трябва да бъде бизнес партньорът и условията на партньорството:
- Бизнес партньорът трябва да разбира темата. Човекът, когото предлагате да стане партньор, трябва да разбира темата на бизнеса, който имате или който тепърва ще отваряте. Препоръчително е дори да има опит в този бизнес;
- за пълноценно и коректно бизнес партньорство. Задължително условиеЗа пълноценно партньорство и защита от така наречените „измамници“ бизнес партньорите трябва да бъдат правно защитени. Това е възможно при отваряне на обществото с ограничена отговорност, Хартата ще излага правата на двамата бизнес партньори като учредители с равен дял от бизнеса;
- Главен мениджърООО. Ръководителят на организацията трябва да бъде един от партньорите на бизнеса, който отваряте;
- Разпределение на функциите на партньорите в бизнеса. Обикновено хората, които имат идеи и евентуално бъдещ бизнес, търсят партньори за своя бизнес ( с една проста думанужда от партньор инвеститор). В такива случаи партньорът, който търси инвеститор, поема всички останали функции по откриване и управление на бизнес. Тоест, единият просто инвестира парите си, а вторият вече създава напълно функциониращ бизнес, което е съвсем справедливо.
Къде да намерите бизнес партньор
Най-добре потърсете бизнес партньор във вашия град - това е идеален вариант.
Можете също така да помислите за близки градове, за предпочитане не по-далеч от 60 км. от твоя град.
Как да намерим бизнес партньор:
- Градски вестници. Прегледайте вестниците във вашия град, които съдържат частни реклами. Обикновено след раздела „Работа“ има раздел „Бизнес партньорство“, може би веднага ще намерите бизнес партньор там. Ако нито една оферта от този раздел не ви подхожда, поставете рекламата си в нея с кратки изисквания за бизнес партньор, цената на рекламата е 80 рубли на брой;
- Сайтове за онлайн обяви. Публикувайте информация, че търсите бизнес партньор на градските интернет табла за обяви + не забравяйте градските форуми. Можете също така да използвате изцяло руската платформа за онлайн реклама AVITO, просто я поставете специално за вашия град. Добрата новина е, че рекламите тук са безплатни;
- ТВ тикер. Всяка кабелна телевизия има канали, през които минава тикер, често няколко от тези канали. Също така може да има не само един кабел, а 3-4 за среден град. Дайте пълзяща линия на всички канали, които можете. Обявата трябва да е кратка, от рода на „Търся партньор за фирма за производство на тоалетна хартия, тел. 66-66-66.
Тези опции са най-добрите за намиране на бизнес партньор. Трудно е да се каже колко време ще отнеме да намерите партньор за вашия бизнес - това може да се случи на следващия ден или месец по-късно.
Във всеки случай информацията трябва да върви, докато се намери, разбирам, че ще трябва да инвестирате пари (особено в тикер), но имате заложен бизнес, така че не е толкова голям разход да намерите бизнес партньор .
И в крайна сметка искам да дам съвет: не трябва веднага да започвате бизнес с първия, който се интересува. Трябва да имате избор, за да можете да се срещнете и да говорите, да обсъдите възможните нюанси, но не и да дадете отговор веднага. Това е почти като кандидатстване за работа, само че с по-сериозни критерии и условия.
И в идеалния случай, ако възможностите позволяват, разбира се, тогава е по-добре да работите сами, без бизнес партньори, но това е чисто мое лично мнение.
Процедура държавна регистрацияИндивидуалният предприемач или LLC вече стана още по-лесен, ако все още не сте регистрирали бизнеса си, подгответе документи за регистрация напълно безплатно, без да напускате дома си чрез този, който проверих онлайн услуга: Регистрация на индивидуален предприемач или LLC безплатно за 15 минути. Всички документи отговарят на действащото законодателство на Руската федерация.
В момента много предприемачи използват това интернет счетоводство, за да водят бизнес, да изчисляват данъци, вноски и да подават отчети онлайн, изпробвайте го безплатно. Услугата ми помогна да спестя от счетоводни услуги и ме спаси от ходене до данъчната служба. Също така успях да получа подарък промоционален код за абонатите на моя сайт, с който можете да получите 3 месеца услуга безплатно, за да я оцените наистина. За да направите това, просто въведете промоционалния код 74436115 на страницата за активиране на подаръци.
Това е всичко! Ако все още имате въпроси, можете да ги зададете в моята група - връзката е в началото на статията или в коментарите.
Успех в намирането на партньор за вашия бизнес! чао
Рядко се случва човек постоянно да извършва бизнес сам. Рано или късно ще имате нужда надежден партньорили дори няколко. Но не винаги е възможно да го намерите в близко обкръжение. И на улицата, приближавайки се до непознат с въпроса „Искате ли да станете мой партньор?“ доста глупаво. Но къде да намерите бизнес партньор? Сега ще се опитаме да ви дадем отговор на този въпрос.
Всяко партньорство започва със себе си
Има една много мъдра идея. Там се казва: „За да намерите страхотен бизнес партньор, първо трябва сам да станете такъв.“ И това не е напълно безсмислено. След като сте замислили търсенето на надежден човек, помислете какво можете да му дадете в замяна. Погледнете се отстрани и си отговорете честно дали вие самият бихте искали да станете партньор на такъв човек. Ако нещо не ви подхожда, елиминирайте го. Партньорството предполага взаимна изгода, така че трябва ясно да разберете дали сте готови за равностойна възвръщаемост. Само родителите и може би приятелите са готови да те обичат безкористно.
Има ли формула за успешно партньорство? Можете да вземете предвид мнението на известния американски инвеститор и бизнесмен Робърт Кийосаки. Описвайки пример за вашия изгодно партньорство, той идентифицира три основни фактора, които правят това сътрудничество толкова успешно:
- Първо, партньорите споделят обща инвестиционна философия. това важен момент. Вашите мнения за това как и къде да инвестирате пари трябва ясно да съвпадат. В противен случай ще се сблъскате с чести разногласия и конфликти.
- Второ, идеално е, ако вашият опит и знания се допълват взаимно. Колкото по-малко пропуски в информацията в избраната от вас област, толкова по-висока е ефективността ви.
- Трето, партньорите трябва да се придържат към обща стратегия. Трябва да се развие в самото начало, за да се разбере накъде трябва да се движи отборът. Това ще ви позволи да работите в една посока, без да губите време за ненужни движения.
Партньорството може да се сравни с брака. За да намерите този един спътник, ще трябва да „започнете отношения“ с различни хора.
Друг важен момент е, че винаги трябва да обмисляте стратегия за отстъпление. На запад, а в редки случаи и по нашите географски ширини е прието преди сватбата да се сключва предбрачен договор. Особено ако единият от съпрузите е значително по-богат. По същия начин, преди да влезете в партньорство, трябва да помислите за това. Презастраховане в случай, че първоначално идеалният спътник изведнъж се превърне в жаба.
Където се осъществяват стратегически важни контакти
Днес мнозина се интересуват от въпроса как да намерят бизнес партньор в Интернет. В ерата на господството компютърни технологиии дълбокото им прилагане в живота не е трудно. Трябва да търсите партньори онлайн в специализирани сайтове (например руския сайт http://start2up.ru/), във форуми и дори в социални мрежи. Що се отнася до последното, най-добре е да отидете на работа, а не на развлечения. Например в LinkedIn - социална мрежаЗа делово общуване. Въпреки че проектът е западен, тук има достатъчно регистрирани рускоезични потребители. Въпреки това, в социалните мрежи като VKontakte или Facebook има шансове да намерите правилният човек. Ако търсите добре и създайте своя страница с тематично съдържание. Колкото и да е странно, можете да намерите партньор на безплатен бордреклами Да, да, те не само продават нови и използвани неща, но и установяват контакти. Друг вариант са онлайн дневниците. С тяхна помощ можете също да влезете по следите на потенциален спътник. В крайна сметка можете просто да се свържете директно с лицето, ако се интересувате от него.
Как вървят нещата реалния живот? Как да изберем бизнес партньор и на кои места да го търсим? Офлайн също има голям избор от опции за различни цели. И така, нека започнем.
- Клубове. Не за една нощ, разбира се. По-скоро клубове по интереси, по-специално по темата за бизнеса. През последните години това движение стана доста популярно в постсъветското пространство. Те се срещат там, за да обменят опит и да намерят пари за реализация интересна идеяи обратното, намерете добър другар. Вярно е, че обикновено е трудно да се влезе в истински идеологически бизнес клубове. Има определени етапи на проверка и филтри, така че там няма „леви“ хора. И при тях възможността за плащане на членски внос не е основен критерий за избор. В тези, където ви трябват само пари, за да се присъедините, правилата са по-прости и има публика.
- училища. Тук също няма да говорим за средно образование. Този артикул включва всички видове обучения, семинари, майсторски класове, срещи с бизнес гурута. Там можете да разговаряте с интересни хора и да създадете много полезни контакти. И в същото време научете нещо ново. Разбира се, такива обучителни срещи струват пари, но в повечето случаи всичко ще се изплати в бъдеще, когато намерите правилните партньори или клиенти.
- Човек не може да не помни тематични събития. Същите конференции на различни нива, бизнес срещи на върха, форуми. На такива места се събират едновременно много специалисти от един сегмент. Можете да се срещнете лично, да установите връзки, да обмените предварителни споразумения и дори в някои случаи веднага да подпишете договор. Това е чудесна възможност, защото в ежедневието трябва да търсите възможност да се срещнете с всеки от тях поотделно. И така, за един или няколко дни ще срещнете десетки потенциални спътници наведнъж.
- "Светски" животи хобита. Понякога е много по-лесно да създавате връзки в неформална обстановка. Това могат да бъдат приеми, балове и дори срещи, свързани с хобита. Разбира се, едва ли ще намерите бизнес партньор в кръжок за бродиране, но в голф или яхт клуб това е напълно възможно. Кой знае, може би онзи младо изглеждащ мъж там, насочен с пръчката си към топката, е режисьорът голяма компанияв индустрията, която ви интересува.
- Благотворителности други добри дела. Днес това е доста популярно занимание сред сериозните хора. Точно както преди няколко века. Кой знае кой ще бъде до вас, когато садите сакура в ботаническа градина или боядисвате стени в интернат за деца с увреждания.
- Специализиран бизнес парти, презентации и партита. Хората първоначално идват при тях с конкретна цел, така че срещата и намирането на интересни хора изобщо няма да е трудно.
- Не го изхвърляйте ежедневието . Случва се и най-подходящият партньор да е в близък кръг, но все още не е имал възможност да се докаже.
- Друг много оригинален начин е „ бързи бизнес срещи" Всеки знае за бързите срещи, когато една двойка има няколко минути, за да разкаже най-интересните неща за себе си. Но такива запознанства също се провеждат за бизнесмени. Въпреки че, разбира се, не трябва да очаквате големи бизнесмени и корпоративни собственици тук. Но амбициозните предприемачи и стартиращи фирми често се възползват от възможността да придобият нови връзки, които могат да бъдат от полза в бъдеще.
Няколко правила за успешни срещи
Вие и аз научихме къде да търсим потенциален партньор и какви трябва да бъдем самите ние. Но има още няколко правила и трикове, които ще помогнат за изглаждане на грубите ръбове и избягване на неприятни ситуации.
- Определете сами коя аудитория е вашата цел. И в тази връзка изберете места и конкретни събития. Определете с кого потенциално можете да сключите договор и кой може да стане „посредник“, за да достигнете нивото на интерес.
- Не забравяйте да подготвите презентацията си предварително. Трябва да отнеме няколко минути. Така нареченият принцип на асансьора, т.е. „представяне в асансьор“. Често хората се объркват и не могат ясно да кажат какво правят. В този случай събеседникът може бързо да загуби интерес.
- Не трябва незабавно да продавате услугите си в първите минути от срещата с някого. И като цяло, на първата среща. Първо трябва да установите контакт с човека. А манията може само да отблъсне възможен партньор.
- Помагайте на другите да се сприятеляват. Така ще получите благоволение и подкрепа и следващия път някой ще ви свърже с правилния човек.
- Ако се насочвате към конкретен човек, опитайте се да разберете колкото е възможно повече за него предварително. За нейните интереси, начин на общуване, стил на работа. Това ще ви помогне да намерите правилния тон, когато се срещате.
И не очаквайте, че първият контакт ще обещае сделка. По-добре е да не се настройвате за това на първо място, в противен случай може да бъдете разочаровани или да се държите твърде упорито. А това, както вече казахме, само ще отчужди събеседника.
На какво трябва да обърнете внимание при избора на събитие?
Има няколко точки, които ще ви спестят губенето на време. В зависимост от характеристиките, определено събитие привлича различни хора. Започнете от това, когато решавате къде да намерите бизнес партньор.
- Например, колкото по-скъпо е събитието, толкова по-малко гости ще има. Но самата публика ще е на по-високо ниво.
- Вечер и през почивните дни собствениците на фирми и топ мениджърите са по-малко склонни да посещават събития. Те предпочитат кратък обяд или сутрешни срещи.
- Темата на събитието ще определи кой ще дойде конкретна фирма. Той е този, който се занимава със съответните въпроси. Главният изпълнителен директор няма да се отбие за среща по въпроси, свързани с доставките, например.
- Публиката също зависи от мястото. Колкото по-висок е статусът, толкова по-висок е контингентът.
- Струва си да се обърне внимание на организаторите. Винаги има такива, чиито събития са постоянно интересни, с отлични оратори.
