Biznesplan zawiera sekcje. Charakterystyka głównych sekcji biznesplanu

Projekty biznesowe można klasyfikować ze względu na rodzaj, klasę, skalę, czas trwania, rodzaj i złożoność projektu.

Rodzaj - według dziedziny działalności (technicznej, ekonomicznej, społecznej, organizacyjnej, mieszanej).

Klasa - według składu, struktury i obszaru tematycznego (monoprojekt - odrębny projekt, wieloprojekt - złożony, składający się z szeregu monoprojektów i wymagający ogólnego zarządzania, megaprojekt - ukierunkowane programy rozwoju regionów, branż , inne podmioty, w tym szereg mono- i wieloprojektowych projektów).

Skala – według wielkości projektu, liczby uczestników oraz stopnia wpływu na otoczenie zewnętrzne i wewnętrzne (mały, średni, duży, bardzo duży). Skalę projektów można rozpatrywać w bardziej szczegółowej formie: międzypaństwowa, międzynarodowa, krajowa, międzyregionalna i regionalna, międzysektorowa i sektorowa, korporacyjna, departamentalna, jedno przedsiębiorstwo.

Czas trwania – w zależności od długości okresu realizacji (krótkoterminowy – do trzech lat, średnioterminowy – od trzech do pięciu lat, długoterminowy – powyżej pięciu lat).

• - Złożoność - według stopnia złożoności technicznej, finansowej, organizacyjnej i innych typów (prosty, złożony, bardzo złożony).
• - Rodzaj – ze względu na charakter obszaru tematycznego (innowacyjny, organizacyjny, edukacyjny, badawczy, naukowo-techniczny, mieszany itp.).

Zdecydowana większość projektów biznesowych ma charakter inwestycyjny (kosztowny): Wielkość inwestycji wymagana do realizacji projektu biznesowego zależy od wszystkich wymienionych podstaw ich klasyfikacji, ale przede wszystkim od skali; czas trwania i złożoność projektu.

Do projektów inwestycyjnych zalicza się zazwyczaj te, których głównym celem jest lokowanie środków w różnego rodzaju przedsięwzięciach w celu osiągnięcia zysku. Do tej grupy zaliczają się projekty innowacyjne, do których zalicza się system różnorodnych innowacji zapewniających ciągły rozwój systemów organizacyjnych i ekonomicznych.

Nowy pomysł to najtańszy zasób i największy deficyt: bez pomysłu przedsiębiorczość nie może istnieć. Sercem każdego biznesu jest pomysł. Jeden dobry pomysł może zadecydować o aktywności zawodowej przedsiębiorcy i wielu osób związanych z jego pracą na całe życie.

Przez źródło powstawania nowych pomysłów przedsiębiorczych najczęściej rozumie się: konsumentów, konkurentów, rynek produktowy, postęp naukowo-techniczny, nowe możliwości wykorzystania już wyprodukowanych towarów, listy reklamacyjne, opinie pracowników i przedstawicieli handlowych, publikacje rządu federalnego i nowe przepisy, badania naukowe i rozwój projektów eksperymentalnych.

Oczywiście na powierzchni leży wiele innych pomysłów, uchwyconych w locie lub wydobytych z głębin. Mogą nie być nowe. Mogą być genialne i żałosne. Ale jedno jest istotne: każdy pomysł ma swój własny rynek konsumencki.

Pomysł na przedsiębiorczość to pomysł oparty na innowacjach, innowacjach, know-how, tj. mające na celu rozwój, tworzenie i dystrybucję nowych rodzajów produktów, technologii, form organizacyjnych itp. Istnieją innowacje społeczno-ekonomiczne, organizacyjno-menedżerskie, techniczno-technologiczne;

Dobrze, jeśli pomysł na przedsiębiorczość jest wsparty informacjami o bardzo, bardzo nowej działalności, której ten pomysł jest dedykowany. W końcu nie wzięło się to znikąd.

Mówimy tu o know-how (z angielskiego know-how - umiejętności, znajomość materii, tajemnice produkcyjne), czyli tzw. o materiałach informacyjnych, wiedzy technicznej i doświadczeniu praktycznym o charakterze technicznym, organizacyjnym, handlowym, finansowym i innym, mającym wartość handlową; w stanie zapewnić rentowność produkcji.

Istotą wykorzystania know-how przy uzasadnianiu pomysłu w działalności przedsiębiorczej jest pokazanie, w jaki sposób realizowany jest ten lub inny rozwój; jak opanowuje się nowy produkt, technologię, sprzęt, formę zarządzania itp.;

„Know-how” może zawierać informacje o nieopatentowanej innowacji lub może ujawniać porządek i organizację stosowania opatentowanej innowacji i stanowić jej ważne uzupełnienie, zapewniające jej szybkie wdrożenie do produkcji i pełny rozwój.

Jedną z głównych cech know-how jest poufność, indywidualne podejście i tajemnica informacji. Z reguły transferowi know-how towarzyszą usługi doradcze autorów tych informacji. Transfer know-how często jest uwzględniany w umowach licencyjnych i sprzedażowych.

Zdolność całych gałęzi przemysłu do wytwarzania tzw. produktów high-tech, które wiążą się z dużymi kosztami produktu intelektualnego (zakup patentu; rozwój naukowy, rozwój, prace projektowe) spełniającego wymagania rynku światowego, to nie tylko innowacja , ale potężny potencjał innowacyjny.

Potencjał innowacyjny obejmuje rozwój naukowy, projektowy i inżynieryjny, potencjał usług eksperymentalnych związanych z przygotowaniem nowej produkcji, narzędzia i sprzęt do prowadzenia operacji wymagających wiedzy, środki kontroli technologicznej i wiele innych.

Początkujący przedsiębiorca, a tym bardziej doświadczony przedsiębiorca rozpoczynający nową działalność, musi przede wszystkim posiadać instynkt, czyli tzw. odgadnąć i dostrzec obiecujący pomysł. W rzeczywistości eksperci uważają, że obecność prawdziwego pomysłu na przedsiębiorczość jest głównym czynnikiem efektywności biznesowej.

Ale pomysł naprawdę musi być realny, poprzez analizę porównawczą ujawnia się wybór efektywności pomysłu (zysk netto, czas zwrotu itp.); ceny (w porównaniu do konkurentów lub analogów); perspektywy zdobycia silnej pozycji na rynku (procent segmentu rynku); czas trwania okresu przygotowawczego (od rozpoczęcia realizacji pomysłu na przedsiębiorcę do momentu przekazania konsumentowi produktu będącego przedmiotem tego pomysłu); wielkość i źródła wymaganego kapitału; stopień dostępności sprzętu niezbędnego do organizacji produkcji; dostępność wymaganych surowców w wymaganych ilościach; dostępność siły roboczej o wymaganym profilu i wystarczającym poziomie kwalifikacji.

Skład, struktura i szczegółowość biznesplanu zależą od specyfiki funkcjonalnej i wielkości przedsiębiorstwa, aktywności na rynku sprzedaży, zaawansowania konkurencji, a także celu strategicznego i celów lokalnych konkretnego przedsiębiorstwa oraz perspektywy rozwoju przedsiębiorstwa.

Struktura biznesplanu.

Biznesplan musi zawierać:

• 1. Strona tytułowa.
• 2. Podsumowanie.
• 3. Opis rodzaju działalności, produktu (pracy lub usługi).
• 4. Analiza rynków i głównych konkurentów
• 5. Plan marketingowy.
• 6. Plan produkcji.
• 7. Plan organizacyjny.
• 8. Plan finansowy.
• 9. Ubezpieczenie ryzyka.
• 10. Aplikacje.

W zależności od celu sporządzenia biznesplanu, jego sekcje można opracować o różnym stopniu szczegółowości.

Tabela 1 Skład sekcji biznesplanu i ich cele

Nazwa sekcji	Skład sekcji
	Wyniki i wnioski z biznesplanu proponowanego projektu. Nowość proponowanego produktu. Informacje o wielkości sprzedaży, przychodach, wydatkach, zysku.	Obiektywna ocena produktów i działalności przedsiębiorstwa. Analiza wielkości sprzedaży (wykonanej pracy)
Wstępne dane i charakterystyka	Cechy funkcjonalne, lokalizacja, warunki użytkowania terytorium	Podstawa analiz i obliczeń
Prognoza rynkowa	Stan aktualny i tendencje procesów makroekonomicznych w sferze inwestycyjnej	Prognoza działalności handlowej pozyskanych firm
Strategia marketingowa	Sytuacja marketingowa, program realizacji strategii. Potencjalni konsumenci. Stan rynku. Ceny. Kanały sprzedaży. Reklama. Prognoza nowych produktów. Cennik. Wskaźniki cen.	Analiza warunków rynkowych, zmian cen, czynników zewnętrznych i wewnętrznych, skuteczności reklamy. Ocena mocnych i słabych stron przedsiębiorstwa, możliwości produkcyjnych
Konkurs	Potencjalni konkurenci: ocena wielkości sprzedaży, przychodów, perspektyw wprowadzenia modeli, podstawowych cech społeczno-ekonomicznych, poziomu jakości i wzornictwa produktów, polityki cenowej konkurentów	Ocena właściwości konsumenckich produktu. Analiza produktów konkurencji. Analiza cen i kosztów produkcji
Określenie kosztów	Koszty jednorazowe i bieżące, dyskontowanie, prognozowanie inflacji z określeniem źródeł finansowania	Wielkość i struktura kosztów według rodzajów, źródeł i obszarów
Plan produkcji	Postęp produkcji (jego opis). Wykaz podstawowych operacji obróbczych i montażowych. Dostawa surowców, materiałów, komponentów z pełną listą warunków (cena, ilość i jakość). Sprzęt, budynki, konstrukcje. Zasoby pracy. Koszty produkcji.	Ocena stanu rzeczy we wszystkich punktach planu produkcji
Organizacja pracy i finansowania	Bloki i etapy programów. Organizacja pracy. Ustalanie form własności. Rodzaje i źródła finansowania. Ustalenie kwoty i źródeł finansowania. Uzasadnienie pełnego zwrotu kosztów i otrzymania dochodu	Schemat organizacji pracy (kolejności) i finansowania według okresów organizacji projektu (programu). Analiza funduszy według źródła. Analiza wypłacalności przedsiębiorstwa. Analiza okresów zwrotu inwestycji
Rynek sprzedaży	Sytuacja w branży. Potencjalni konsumenci. Stan rynku	Ocena stanu rzeczy w branży. Analiza dynamiki rozwoju branży, potencjalnych konsumentów, warunków rynkowych
Definicja dochodu	Rodzaje produkcji, koszty pracy (usług), warunki cenowe, opodatkowanie, uzyskiwanie dochodu brutto i netto z uwzględnieniem dyskonta i wskaźnika inflacji	Szacowanie wielkości produkcji, kosztów pracy (usług) itp.
Plan finansowy	Prognoza wolumenów sprzedaży. Saldo wydatków i wpływów pieniężnych. Tabela dochodów i wydatków. Skonsolidowany bilans aktywów i pasywów przedsiębiorstwa. Wykres ruchu progu rentowności.	Analiza finansowa działalności przedsiębiorstwa. Analiza salda wydatków i dochodów pieniężnych. Analiza progu rentowności, przychodów i kosztów. Identyfikacja rezerw wewnątrzekonomicznych w celu wzmocnienia pozycji finansowej
Generowanie przepływu czystych środków	Plan i struktura zagospodarowania (np. nieruchomości na danym terytorium), źródła zaopatrzenia w wodę, energię elektryczną itp.	Bilans kosztów i przychodów finansowych z uwzględnieniem wszystkich rodzajów niezbędnych podatków.
Ocena efektywności ekonomicznej, handlowej i społecznej	Obliczane wskaźniki i ich interpretacja: okres zwrotu, zwrot z inwestycji, próg rentowności projektu	Ocena efektywności ekonomicznej, handlowej, budżetowej i społecznej inwestycji
Ubezpieczenie ryzyka handlowego	Rodzaje zagrożeń, warunki ich wystąpienia, możliwe szkody. Prawdopodobieństwo pojawienia się nowych technologii. Strategie alternatywne. Środki zapobiegania ryzyku. Program ubezpieczenia i ubezpieczenia ryzyka zewnętrznego	Analiza ryzyka według źródeł i przyczyn. Analiza ryzyka metodami statystycznymi, eksperckimi i kombinowanymi. Analiza wyboru decyzji inwestycyjnych. Wyszukaj mechanizm zapobiegania ryzyku, formy i warunki ubezpieczenia

Wszystkie sekcje biznesplanu muszą ze sobą korespondować. Rozwój każdej kolejnej części może prowadzić do korekt poprzednich. Dlatego opracowywanych jest kilka opcji biznesplanu.

Należy zauważyć, że każdy menedżer musi sporządzić biznesplan w zależności od specyfiki rozwoju swojej firmy i na podstawie osobistej oceny wystarczalności przedstawionego materiału, aby przekonać inwestora o celowości inwestowania pieniędzy w tym konkretnym projekcie. Jednym z głównych wymagań jest analiza mocnych i słabych stron biznesu, która zapewnia obiektywność argumentów projektanta biznesplanu.

Każda sekcja biznesplanu zawiera ocenę ekonomiczną proponowanych działań, która potwierdza obiektywność wskaźników planu finansowego.

Programy na komputery osobiste do automatycznego tworzenia biznesplanów:

• - Ekspert projektu
• - Alt-Invest
• - Studium Wykonalności - Inwestycja
• - KOMFAR
• - Biznesplan PDS
• - Biznes Plan PL
• - Obliczenia własne na podstawie programu MS EXCEL
• - Program internetowy finmodel.ru

Podsumujmy więc. Biznes plan to dokument docelowy, który zawiera system obliczeń, zbiór wskaźników ekonomicznych i uzasadnień technicznych, a także opis działań i konkretnych kroków w celu wdrożenia pomysłu i uzyskania maksymalnego zysku. Pozostaje tylko dodać, że biznesplan wymaga szczegółowości, skrupulatności i systematycznego podejścia, aby przeciwnicy otrzymali kompleksową odpowiedź na wszystkie pytania.

Niezależnie od tego, jaki rodzaj biznesplanu wybierzesz, musisz wziąć pod uwagę cechy swoich przeciwników. Na przykład inwestorzy często wolą biznesplan sporządzony przez samą firmę, bez udziału zewnętrznych specjalistów. A patrzą przede wszystkim na samą firmę, oceniając jej zasoby ludzkie i jakość samego pomysłu.

Banki, jak wspomniano wcześniej, bardziej interesują się bieżącą wypłacalnością firmy, nie biorąc pod uwagę przyszłych zysków. Agencje rządowe wolą preferować niezbędne i przydatne projekty o charakterze uniwersalnym, społecznym.

Biznesplan nie może być pięknym oświadczeniem ani dokumentem sporządzonym wyłącznie w celach reprezentacyjnych. Jego głównym zadaniem jest odzwierciedlenie rzeczywistości.

W dzisiejszych czasach wiele osób zaczyna wpadać na pomysł założenia własnego biznesu, a nie polegania na pracy dla kogoś innego. Jednak w praktyce wdrożenie tej decyzji nie jest takie proste. Na początek, aby otrzymać środki na początkowy rozwój swojego biznesu, należy przedstawić potencjalnym inwestorom szczegółowy i jasny plan, który szczegółowo opisuje kierunki Twojej działalności.

Jeśli nie wiesz, jakie sekcje biznesplanu należy uwzględnić, jest mało prawdopodobne, że otrzymasz coś naprawdę znaczącego. W tym artykule nie tylko rozważymy wszystkie etapy, ale także podamy ich kompleksowy opis.

Strona tytułowa

To bardzo dziwne, ale wiele osób zupełnie zapomina o tym szczególe, uznając go za „drobiazg” i „stratę czasu”. Oczywiście nie jest to prawdą. Kompetentnie i pięknie zaprojektowana strona tytułowa przydaje się choćby dlatego, że pokazuje odpowiedzialne podejście do sprawy, a to już istotna okoliczność. Co zatem powinno znaleźć się w „tytułie”?

W pierwszej kolejności należy wskazać informacje o swojej firmie lub po prostu nazwę indywidualnego przedsiębiorcy. Zapisane są tam również wszystkie niezbędne dane kontaktowe: adres fizyczny, numer telefonu, adres e-mail. Wiele osób zapomina, że ​​na stronie tytułowej powinno znaleźć się podsumowanie tego, co zamierzasz zrobić, a także całkowity przewidywany koszt. Ważny! Musisz dołączyć przypis, który powinien zawierać coś w stylu: „Dane zawierające sekcje biznesplanu nie powinny być ujawniane i/lub przekazywane osobom trzecim”.

Streszczenie

Pisząc tę ​​sekcję, musisz pamiętać o jednej subtelności. Pomimo tego, że kolejność sekcji biznesplanu sugeruje, że ten punkt znajduje się na pierwszym planie, jego przygotowanie odbywa się na ostatnim miejscu, kiedy cały dokument jest już gotowy. Zasadniczo celem tych danych jest zainteresowanie potencjalnych inwestorów lub pożyczkodawców. Jej objętość nie powinna przekraczać czterech stron, ale nie powinna być mniejsza niż dwie. Należy tu zwrócić uwagę: opisując cechy i perspektywy swojego projektu, należy unikać niejasnych i zawiłych sformułowań.

W ogóle trzeba sprawę tak opisać, żeby nikt nie miał nawet cienia wątpliwości co do jej pełnych perspektyw. Ogólnie rzecz biorąc, charakterystyka sekcji biznesplanu jest dość niejasną koncepcją, ponieważ każdy ma swój własny biznes, ale niektóre aspekty zawsze pozostają niezmienione.

Dlatego bardzo ważne jest sporządzenie długoterminowej (przynajmniej kilkuletniej) prognozy przewidywanej wielkości sprzedaży oraz ilości pieniędzy potrzebnych na uruchomienie produkcji. Oczywiście należy szczególnie podkreślić stopę zwrotu, na którą liczysz. Nie należy jednak upiększać sytuacji. Na koniec zapisz w osobnym akapicie, po jakim czasie zwrócisz inwestorom zainwestowane w Ciebie pieniądze i z jakim dla nich zyskiem. Jakie inne sekcje biznesplanu są potrzebne?

Analiza stanu rzeczy w branży

Ten etap jest niezwykle ważny, ponieważ opisujesz w nim jak wygląda sytuacja w wybranej przez Ciebie branży, jaki jest roczny dochód brutto i jakie są jego perspektywy na najbliższe lata. Podobnie jak w innych przypadkach, struktura i treść sekcji biznesplanu podczas pisania CV powinna odzwierciedlać najważniejsze informacje:

• Co wydarzyło się w tej dziedzinie działalności w ciągu pięciu do siedmiu lat.
• Prawdopodobieństwo jego stagnacji lub wręcz rozwoju.
• Ważne jest, aby dowiedzieć się, ile nowych firm, które pojawiły się na omawianym rynku, utrzymało się na rynku, a ile musiało go opuścić. Wyjaśnij przyczyny niekorzystnych wyników.
• Należy opisać wszelkiego rodzaju nowe towary i usługi, które pojawiły się w tej dziedzinie działalności, ze wskazaniem ich perspektyw.
• Inwestorzy będą bardzo ciekawi, jakie konkurencyjne organizacje istnieją na rynku i jaka jest Twoja przewaga nad nimi.
• Jak zamierzasz osiągnąć pozycję lidera, jakimi metodami będziesz się posługiwał, aby osiągnąć jak najwyższe wyniki.
• Jakie są wskaźniki sprzedaży konkurencyjnych firm?
• Opisz ich mocne i słabe strony, zbuduj metodologię „wypychania” swoich produktów na rynek w oparciu o wcześniej uzyskane dane.
• Wskaż, które segmenty populacji będą Twoimi potencjalnymi nabywcami, jaka jest ich siła nabywcza.
• Czym będą się różnić Twoi klienci od tych obsługiwanych przez konkurencję?

Doświadczenie pokazuje, że inwestorzy często zadają te pytania. Jeżeli znajdziesz na nie odpowiedzi i poprawnie sformułujesz swój raport, pożyczkodawcy z pewnością zwrócą na Ciebie uwagę.

Istota proponowanego projektu

Wszystkie pozostałe sekcje biznesplanu są ważne, ale na tym etapie będziesz musiał szczególnie się postarać. Musisz pokazać wszystkim, że Twój produkt lub usługa będzie konkurencyjna na dzisiejszym rynku i że zawsze znajdą się nabywcy. Aby to zrobić, musisz zapisać odpowiedzi do niektórych sekcji dokumentu. Co zatem powinna obejmować struktura biznesplanu (sekcje podano w przybliżeniu):

• Nazwa produktu lub usługi.
• Opisz znaki towarowe, wykorzystane patenty (jeśli istnieją), inne cechy.
• Proszę ponownie wskazać lokalizację swojej firmy.
• Gdzie znajduje się lokal wykorzystywany jako warsztat produkcyjny lub miejsce usług?
• Wskaż, czy posiadasz (jeśli nie odpowiedziałeś jeszcze na poprzednie pytanie) taki warsztat, czy też będziesz musiał go wynająć.
• Jeśli posiadasz lokal, czy wymaga on remontu? Jaki jest stan nieruchomości, którą planujesz wynająć?
• Jakich kwalifikacji i umiejętności będziesz potrzebować pracowników?
• Pełna lista wymaganego wyposażenia.
• Czy te środki produkcji można wynająć, czy trzeba je wszystkie kupić?
• Jakie masz doświadczenie w biznesie? Nawiasem mówiąc, informacje te powinny być zawarte w sekcjach biznesplanu (projektu biznesowego).
• Masz doświadczenie na stanowisku kierowniczym? Jeśli tak, jaki jest staż pracy?
• Proszę o krótkie CV.
• Dlaczego zdecydowałeś się na założenie własnej firmy?
• Dlaczego jesteś pewien sukcesu swojej firmy?
• Na jakim etapie jest obecnie projekt?

Jeszcze raz ujawnij inne niuanse: jakie opakowanie zamierzasz zrobić dla swojego produktu, w jaki sposób zamierzasz go dystrybuować, na jakie koszty reklamy możesz przeznaczyć budżet, a także podaj przykład swoich (lub podobnych) badań marketingowych w zakres popytu na ten produkt lub usługę w Twoim regionie (lub mieście). Jeśli dokładnie opiszesz, w jaki sposób zamierzasz stworzyć stabilny popyt na swoje produkty, będzie to ogromny plus. Jaka jest dalsza kolejność sekcji biznesplanu?

Plan produkcji

Wiele osób popełnia w tym miejscu poważny błąd, opisując jedynie standardowy plan produkcji. Tak naprawdę ważne jest opisanie nie tylko tego, ale także terminu wdrożenia produkcji, a także metod kontroli jakości produktów. Czy uda Ci się dotrzymać wyznaczonego harmonogramu i czy oferowane przez Ciebie usługi będą spełniać standardy jakościowe – to kolejne, nie mniej ważne pytanie.

Podpunkty

Ekonomiści i finansiści potencjalnych inwestorów są niezwykle zainteresowani tą kwestią, dlatego ważne jest, aby podejść do projektu odcinka z całą możliwą odpowiedzialnością. Oto tematy, które wymagają bardziej szczegółowego omówienia:

• Konieczne jest pełne zestawienie cykli produkcyjnych, a zwłaszcza skupienie się na zaangażowaniu podwykonawców: czy planuje się to zrobić, a jeśli „tak”, to do jakich operacji technologicznych będziesz je wykorzystywał?
• Jeśli angażujesz podwykonawców, będziesz musiał podać wszystkie ich dane kontaktowe.
• Wyjaśnij, dlaczego wybrałeś te konkretne firmy.
• Ile planujecie zapłacić podwykonawcom?
• Konieczne jest sporządzenie harmonogramów i schematów technologicznych.
• Podaj w swoim planie najbardziej szczegółową listę sprzętu i materiałów, które kupisz i/lub wynajmiesz.
• Powiedz nam szczegółowo, jakich surowców potrzebujesz i jakie parametry techniczne powinny posiadać.
• Wymień wszystkich dostępnych dostawców materiałów eksploatacyjnych, wskaż warunki współpracy z nimi.
• Jaki jest przewidywany koszt Twojego produktu?
• Postaraj się zrobić listę sprzętu, który może Ci się przydać w przyszłości, podaj jego cenę.

Jeśli planujesz zajmować się handlem lub usługami, opracowanie fragmentów biznesplanu obejmuje również analizę następujących zagadnień:

• Wskaż konkretnych dostawców towarów.
• Nie zaszkodzi z góry zdecydować, jakiego systemu użyjesz do kontroli magazynu i jaką konfigurację będziesz musiał w tym celu kupić. Ceny ich odmian mogą się znacznie różnić, więc wielkość Twojego zysku zależy bezpośrednio od tego.
• Czy masz pokój, który możesz wykorzystać jako magazyn? Wskaż, czy jesteś jego właścicielem, czy zamierzasz go wynająć.

Należy pamiętać, że planując działalność dużego przedsiębiorstwa, wszystkie dane zawarte w tej sekcji należy podać z cztero-, pięcioletnim wyprzedzeniem. Jeżeli Twoja firma nie osiągnie takiej wielkości, wystarczą trzy lata. Bardzo ważne jest pokazanie prostego i możliwie przejrzystego schematu przedstawiającego, w jaki sposób i skąd zamierzasz pozyskiwać surowce, jakiej będą jakości oraz w jaki sposób zamierzasz przekazać te informacje potencjalnym konsumentom Twojego produktu. Jeszcze raz przypominamy o znaczeniu szczegółowości proponowanego programu kontroli jakości. Szczególnie ważne jest wskazanie, w jaki sposób i na jakich etapach produkcji zamierzasz to wdrożyć, a także przewidywany koszt tej czynności.

W tej samej sekcji można porozmawiać o środkach ochrony środowiska i ich kosztach, które będą miały wpływ na koszt gotowego produktu. Jest to szczególnie istotne dla tych przedsiębiorców, którzy planują po raz pierwszy otworzyć własną produkcję na taką skalę.

Badania marketingowe

To jest główna część biznesplanu. Polega na szczegółowym wpływie czynników wewnętrznych i zewnętrznych na wybrany przez Ciebie obszar działalności. Szczególnie ważne są siły zewnętrzne. Przedsiębiorca nie ma na nie wpływu, jednakże wywierają one niezwykle poważny wpływ na jego działalność i dlatego nie można ich ignorować. Oto lista takich czynników:

• Wskaźniki makroekonomiczne, w tym dynamika PKB, statystyki dotyczące poziomu dochodów i dane rzeczywiste dla Twojego regionu. To jest finansowa część biznesplanu, dlatego załącz kolorowe, przejrzyste wykresy ze szczegółowymi diagramami.
• Czynniki społeczne: wielkość populacji, jej skupienie na konsumpcji określonych produktów i usług, średni wiek potencjalnych nabywców.
• Wskaż dynamikę rozwoju technologii na świecie i w Rosji w odniesieniu do wybranej przez Ciebie dziedziny działalności.
• Pokaż stabilność poziomu popytu na produkowane przez Ciebie produkty i natychmiast przewiduj i modeluj swoje działania w przypadkach, gdy ten maleje lub rośnie.
• Ważny! Pokaż, że znasz wszystkie przepisy regulujące Twoją działalność, podaj fragmenty przepisów i opisz, w jaki sposób ta lub inna zasada dotyczy Ciebie.
• Konieczne jest opracowanie strategii rozwoju przedsiębiorstwa w świetle działań konkurencji. Jak konkurować z bardziej rozwiniętymi i starszymi firmami?

Na koniec wskaż, co byś zrobił, gdyby podaż surowców potrzebnych do Twojej produkcji gwałtownie spadła. Czy będziesz w stanie jak najszybciej przestawić się na produkcję innych produktów, czy też będziesz musiał zamknąć firmę? Niektórzy podkreślają tę pozycję w osobnej sekcji „ryzyko biznesplanu”, ale praktyka pokazuje, że niepożądane jest skupianie się na niepożądanych aspektach, ponieważ wierzycielom może się to nie podobać.

Na początek ważne jest, aby zrozumieć, czym jest biznesplan i jakie cele i zadania niesie ze sobą. Każdy biznesplan zawiera najbardziej szczegółowe informacje na temat wszystkich aspektów planowania działalności konkretnej organizacji. Tworzy się go nie tylko w celu uzasadnienia konkretnego projektu inwestycyjnego, ale także w celu jak najskuteczniejszego zarządzania firmą w obecnym czasie, przemyślając strategię finansową.

Taki dokument będzie istotny nie tylko dla tych, którzy świadczą usługi, ale także dla tych, którzy pracują w produkcji. Oczywiście w zależności od celów i funkcjonalności struktura i treść biznesplanu może się nieco różnić. Jednak w każdym przypadku biznesplan jest rodzajem wyliczonej prognozy na kolejne okresy.

Dla kogo jest biznesplan?

• Po pierwsze dla samego szefa przedsiębiorstwa, który może ocenić możliwości rozwoju.
• Po drugie dla potencjalnych pożyczkodawców i inwestorów, którzy mogą być zainteresowani odpowiednio opracowanym biznesplanem.
• Po trzecie, aby uzyskać dofinansowanie od państwa.

W każdym razie, jeśli zostanie poprawnie skompilowany, może przynieść organizacji jedynie pozytywne efekty.

Ważne jest, aby zrozumieć, że biznesplan jest dość obszernym dokumentem, odzwierciedlającym wiele aspektów konkretnego pomysłu. Każdy przedmiot rozważań jest powiązany ze wszystkimi innymi, razem stają się rodzajem strategii, długoterminowych wskazówek dla kompilatora.

Istnieje kilka opcji struktury i sekcji biznesplanu. Zależą one od dziedziny działalności, dla której projekt jest opracowywany. Deweloper ustala również szczegóły biznesplanu. Dla branży usługowej może to być prosty projekt, który nie zawiera niektórych sekcji. Ale w przypadku dużych przedsiębiorstw produkcyjnych powinien to być szczegółowy i szczegółowy biznesplan. Wybór metodologii obliczania niektórych wskaźników może również zależeć od zadań.

Strona tytułowa

Każdy biznesplan zaczyna się od rejestracji Strona tytułowa, który wskazuje nazwę samego projektu, nazwę organizacji, dla której został opracowany, jego lokalizację (kraj, miasto), numery telefonów, dane właściciela oraz tego, kto skompilował i opracował ten dokument, datę utworzenia. Wskaźniki finansowe można również umieścić na stronie tytułowej, jeśli planuje się pokazać biznesplan potencjalnym wierzycielom lub inwestorom. Najczęściej w tym przypadku wskazany jest okres zwrotu, opłacalność, konieczność pozyskania pożyczonych środków oraz ich ilość.

Dodatkowo strona tytułowa może zawierać informację o polityce prywatności. Z reguły wskazuje na to, że opracowany biznesplan nie powinien być udostępniany osobom trzecim.

Streszczenie

Po stronie tytułowej sporządzana jest pierwsza część biznesplanu – podsumowanie. Zawiera podsumowanie informacji. Celem tej części dokumentu jest przyciągnięcie uwagi czytelników, a raczej potencjalnych inwestorów lub wierzycieli. To właśnie CV tworzy pierwsze wrażenie, od którego często zależą losy projektu.

Ta sekcja jest skróconym biznesplanem, ujawnia istotę i cele. Aby skompilować CV, wykorzystaj informacje ze wszystkich kolejnych sekcji. Oznacza to, że aby napisać tę sekcję, musisz najpierw sporządzić cały biznesplan, a dopiero potem przejść do jego podsumowania. Zazwyczaj w CV pojawiają się następujące informacje:

• Zwięzły opis wybranego projektu, główne cele i założenia.
• Wymaganych zasobów.
• Metody realizacji.
• Szanse na sukces zależą od tego, czy tworzony produkt lub usługa jest nowa i istotna dla konsumenta.
• Wymagana kwota finansowania, której sam właściciel nie będzie w stanie się podjąć.
• Informacja o zwrocie pożyczonych środków wierzycielom lub inwestorom.
• Dane dotyczące kluczowych wskaźników efektywności.

Bardzo ważne jest, aby Twoje CV było proste, jasne i krótkie. Idealny rozmiar to 1-2 wydrukowane strony.

Ustalenie celu opracowywanego biznesplanu

Ta sekcja określa jasny i precyzyjny cel, opisuje działania, wytwarzane produkty lub usługi. Przydałoby się także zwrócić uwagę na procesy technologiczne jakie będą zachodzić. Bardzo ważne jest podkreślenie korzyści, jakie konsument odniesie z wytworzonych produktów i usług. Ale nie warto wnikać w szczegóły techniczne. Lepiej umieścić je osobno w aplikacji.

Ważne jest, aby pokazać, że produkty będą wyjątkowe i wyjątkowe. Można to osiągnąć poprzez opracowanie zupełnie nowej technologii, wyższy poziom jakości produktu lub niski koszt. Warto podkreślić sposoby udoskonalenia produkcji lub samych produktów.

Analiza wybranej branży i ocena opłacalności projektu w niej

W tej sekcji znajdują się informacje o tym, jak sytuacja wygląda w wybranej branży. Jednocześnie analizowana jest możliwość pracy nad nim. Rozważane są także możliwości rozwoju. Uwzględnia się tu także czynniki zewnętrzne i kładzie się nacisk na wpływ, jaki wywierają na rozwój i efektywność projektu. Ważne jest, aby biznesplan był adekwatny do aktualnej sytuacji rynkowej. Bardzo ważne jest, aby wziąć pod uwagę wszystkie możliwe czynniki, pokazując w ten sposób, że projekt może być konkurencyjny w każdej sytuacji.

Jeżeli w tej sekcji wskazano także potencjalnych konkurentów (nazwy organizacji, ich zalety i możliwości) oraz innowacje branżowe, to tylko zwiększy to szanse na sukces. Ważne jest także stworzenie portretu potencjalnego nabywcy, szczegółowo identyfikującego, które segmenty populacji będą zainteresowane produktem lub usługą.

Ocena możliwości organizacji w danej branży

Bardzo ważne jest odpowiedzialne podejście do tej sekcji, po rozważeniu wszystkich aspektów. Kompleksowa analiza powinna zawierać następujące informacje:

• Dobra i usługi dostarczane przez organizację, obszary działalności.
• Informacje o formie organizacyjno-prawnej (OLF) firmy, jej strukturze administracyjnej, pracownikach, wspólnikach, właścicielach, dacie powstania.
• Podstawowe wskaźniki finansowe i ekonomiczne organizacji.
• Lokalizacja firmy wraz z jej adresem, opisem lokalu, informacją o formie własności.
• Aspekty wybranej działalności (godziny pracy, sezonowość i inne informacje).

Szczególną uwagę zwraca się na tę sekcję, jeśli planowane jest otwarcie nowej organizacji. Wtedy opis powinien być bardziej szczegółowy. W tym przypadku uwzględnione są także możliwości pomyślnego rozwoju i informacje o umiejętnościach przyszłego właściciela.

Głównym zadaniem tej sekcji jest przekonanie potencjalnych pożyczkodawców lub inwestorów, że proponowany pomysł jest rzetelny i ma świetne perspektywy.

Rzeczywisty opis samego produktu lub usługi

W tej części zwrócono uwagę na najważniejsze dla konsumenta cechy produktu, a także jego przewagę nad produktami konkurencyjnymi na rynku. Idealną opcją byłoby dołączenie do biznesplanu próbki lub zdjęcia gotowego produktu. Możesz także dodać jego opis i informacje o parametrach technicznych. W tym przypadku wskazane są:

• Nazwa produktu lub usługi.
• Bezpośredni cel, możliwości wykorzystania.
• Opis i lista najważniejszych cech.
• Ocena zalet produktu i jego konkurencyjności.
• Dostępność praw autorskich i patentów.
• Wskazanie konieczności uzyskania licencji na wytwarzanie towarów lub świadczenie usług.
• Informacja o dostępności certyfikatów jakości na towary.
• Nieszkodliwy dla ludzi i środowiska.
• Dane dotyczące dostawy, zaprojektowane opakowanie.
• Dostępność gwarancji i serwisu.
• Informacje operacyjne.
• Metody utylizacji po upływie terminu ważności.

Opracowanie planu marketingowego

Po dokonaniu oceny rynku i konkretnej branży oraz ich analizie opracowywana jest konkretna strategia. Jednocześnie wskazywane są wielkości zużycia i potencjalni nabywcy. Rozważane są także dźwignie oddziaływania na popyt (zmiana cen, opracowanie kampanii reklamowej, poprawa jakości produktu i inne metody). Zwrócono także uwagę na metody sprzedaży, przybliżone koszty i opracowanie polityki reklamowej.

Przy wskazywaniu potencjalnych konsumentów brane są pod uwagę sposoby zakupu (hurt, detal, konsument końcowy), a także ich status (osoby prawne i fizyczne, a także zwykła populacja).

Rozważając możliwe cechy produktu, ocenia się jego wygląd, realizowane zadania, koszt, trwałość i żywotność, bezpieczeństwo dla konsumenta i środowiska. W sekcji warto zachować następującą strukturę:

• Analiza potencjalnych nabywców.
• Analiza konkurencyjności.
• Analiza możliwości sprzedaży produktu lub usługi.
• Opis kolejności dostaw od produkcji do konsumenta końcowego (obejmuje to również opis opakowania, miejsca i sposobu przechowywania, obsługi, form sprzedaży).
• Sposoby przyciągnięcia kupujących (obejmuje to różne promocje, bezpłatne testy, wystawy).

Bardzo ważne jest uzasadnienie związku pomiędzy ceną, jakością i opłacalnością.

Często opracowanie planu marketingowego wymaga ogromnego wysiłku, ponieważ jest to proces bardzo pracochłonny. Obejmuje to dość złożone mechanizmy, takie jak metody reklamy, promocji, wsparcia, identyfikowania zainteresowań, prognozowania i wiele innych.

Opracowanie planu produkcji

Ta sekcja skupia się na produkcji i innych procesach roboczych. Znajdują się tu informacje na temat różnych wykorzystywanych pomieszczeń, sprzętu i personelu zaangażowanego w prace. Ponadto plan produkcji zawiera również szczegółowe rozważenie sposobów zwiększenia lub zmniejszenia wielkości produkcji produktu lub świadczenia usługi.

Jeżeli biznesplan zawiera informacje o uruchomieniu produkcji, wówczas określona jest również kolejność procesu produkcyjnego, zaczynając od zastosowanych kosztów, a kończąc na systemie produkcji towarów. Krótko mówiąc, wszystkie niuanse są brane pod uwagę.

Jeśli partner przejmuje część procesów, należy podać informacje o nim, koszcie świadczonych usług, ich wolumenie, a także o podstawach zawarcia umowy z tą konkretną firmą. Ponadto, jeśli wykonawca dostarcza sprzęt lub jakieś surowce, wskazana jest informacja o każdym elemencie. Przedstawione są także kalkulacje kosztów i korzyści.

Ponadto należy obliczyć koszt dostarczonego produktu lub usługi, sporządzić kosztorys, określić zmienne (w zależności od wielkości produkcji i innych czynników) oraz koszty stałe. Ogólnie rzecz biorąc, możesz zbudować sekcję w następujący sposób:

• Informacje o przedsiębiorstwie z punktu widzenia produkcyjnego (rozwój systemów, w tym inżynieryjnych, transportowych, systemów zasobów).
• Opis wybranej technologii wraz z uzasadnieniem dokonanego wyboru.
• Konieczność zakupu lub wynajęcia lokalu pod produkcję.
• Zapotrzebowanie na personel, ze wskazaniem jego kwalifikacji, umiejętności, liczby i obszaru działania.
• Faktyczne dowody bezpieczeństwa produkcji i produktu końcowego dla ludzi i środowiska.
• Opis wymaganych mocy produkcyjnych (w tym dostępnych).
• Opis niezbędnego sprzętu, jego charakterystyka, informacje ogólne.
• Opis niezbędnego wsparcia zasobowego i surowcowego.
• Rozważenie wszystkich możliwych dostawców, warunków umowy, wybór podwykonawców.
• Obliczenie przybliżonego kosztu wszystkich wyprodukowanych towarów lub świadczonych usług.
• Sporządzenie kosztorysu kosztów bieżących.
• Przeprowadzenie analizy struktury kosztów produktu.

Plan organizacyjny

W tej sekcji znajdują się informacje o różnych przepisach ustawowych, wykonawczych i dokumentach, na które należy zwrócić uwagę podczas sporządzania biznesplanu. Dodatkowo sporządzany jest harmonogram realizacji wybranego projektu, wraz ze szczegółowym opisem harmonogramu i przeprowadzonych procedur.

Plan finansowy

W tej sekcji najlepiej wyświetlić następujące dokumenty i informacje:

• Roczny plan wydatków i dochodów.
• Obliczanie terminów realizacji (wyszczególnianie pierwszego roku w cyklach miesięcznych).
• Plan przepływu aktywów finansowych i środków pieniężnych.
• Przybliżone saldo na pierwszy rok.
• Analiza progu rentowności (z uwzględnieniem perspektyw, harmonogramu, znalezienia progu rentowności).

Dodatkowo wyświetlane są również możliwe inwestycje inwestycyjne (leasing, pożyczka itp.). Tutaj szczegółowo bada się źródła, ocenia możliwość pozyskania inwestycji i oblicza opłacalność ich wykorzystania. Dodatkowo szczegółowo omawiamy warunki spłaty wszystkich zobowiązań.

Na końcu tej sekcji wymagana jest analiza skuteczności tego biznesplanu. Do obliczeń można zastosować dowolną z metod, na przykład jedną z metod analizy projektu lub analizy FCD (działalność finansowa i gospodarcza). Jednocześnie obliczana jest rentowność, stabilność finansowa opracowywanego projektu i wiele innych wskaźników.

Struktura tej sekcji może wyglądać następująco:

• Roczny raport zysków i strat.
• Struktura ulg podatkowych.
• Plan przepływów finansowych na pierwszy rok.
• Planowany bilans pierwszego roku.
• Potrzeba inwestycji.
• Niezbędne koszty związane z wykorzystaniem pożyczonych środków.
• Analiza efektywności całego biznesplanu w oparciu o wybraną metodykę.

Przegląd i analiza możliwych ryzyk

Każdy projekt na swojej drodze napotyka różne problemy i trudności, które mogą postawić pod znakiem zapytania realizację projektu lub jego skuteczność. Dlatego też szczególną uwagę zwraca się na identyfikację ewentualnych zagrożeń, ich ocenę i sposoby ich eliminacji. Dlatego kompetentny finansista zwraca szczególną uwagę na tę sekcję. Rozwija różne strategie pokonywania trudności. Bardzo ważne jest określenie stopnia każdego ryzyka. Każde z nich musi być uzasadnione i obiektywnie ocenione.

Warto rozważyć opracowanie alternatywnych strategii, które pomogą zrekompensować ewentualne straty. Jak to się mówi: „przezorny jest przezorny”. W takim przypadku można zastosować różne techniki, m.in. analizę ilościową i SWOT.

Jeśli weźmiemy pod uwagę analizę ilościową, możemy mówić o wyliczeniu nie tylko czynników ryzyka, ale także o wyliczeniu ewentualnych strat. Można tu także zastosować różne techniki (eksperckie, statystyczne i inne).

Uwzględnienie wszystkich ryzyk i ich minimalizacja może stać się gwarancją dla potencjalnych partnerów. Najważniejsze z nich:

• Gwarancje władz na różnych poziomach (lokalnym, regionalnym, federalnym).
• Ubezpieczenie.
• Dostępność zabezpieczeń.
• Gwarancje bankowe.
• Możliwość przeniesienia praw.
• Gwarancje na gotowy produkt.

Aplikacje

Ostatnia sekcja może zawierać różne informacje. Może zatem zawierać dokumenty, o których mowa w głównych sekcjach. Mogłoby być:

• Kopie licencji, umów.
• Potwierdzenie wiarygodności parametrów wyjściowych.
• Cenniki od możliwych dostawców.
• Tabelaryczne obliczenia różnych wskaźników finansowych, które wykonano, aby nie zaśmiecać samego projektu obliczeniami.

Wniosek

To wszystkie główne sekcje biznesplanu. Jak wspomniano na samym początku, struktury różnią się w zależności od rodzaju działalności, ale główne sekcje są nadal takie same, jak opisano powyżej. Sporządzenie biznesplanu nie jest trudne, jeśli rozumiesz planowany biznes. Ale jeśli jesteś daleko od tego, może nie powinieneś zakładać takiego biznesu.

Jeśli masz pytania lub uzupełnienia, napisz je w komentarzach.

Struktura biznesplanu przedsiębiorstwa wynika z jego przeznaczenia jako dokumentu, w którym według pewnego schematu usystematyzowane są wyniki badań przedinwestycyjnych.

Biznesplan przedsiębiorstwa może obejmować następujące sekcje.

1. Podsumowanie.

3. Analiza branży rynkowej.

4. Ocena konkurencji.

5. Plan marketingowy.

6. Prognoza sprzedaży produktu.

7. Plan finansowy i wskaźniki realizacji projektu.

8. Analiza ryzyka.

Biznesplan rozpoczyna się od strony tytułowej, na której wskazana jest: nazwa przedsiębiorstwa – inicjator projektu, jego nazwa, a także autorzy projektu, czas i miejsce przygotowania biznesplanu.

Streszczenie jest krótkim podsumowaniem istoty projektu inwestycyjnego. Powinien być krótki (1-2 strony) i zawierać opis kluczowych punktów, które powinny pozwolić decydentom na ukształtowanie swojego stanowiska wobec proponowanego projektu. Życiorys jest rodzajem zakończenia biznesplanu i jest sporządzany po zakończeniu jego pisania.

2. Charakterystyka projektu i opis produktu.

W tej sekcji należy podać krótki, informacyjny opis właściwości konsumenckich produktów oferowanych przez przedsiębiorstwo, a także wyniki analizy porównawczej z analogami na rynku.

Nazwa produktu i specyfikacja;

Cel funkcjonalny i zakres zastosowania (dla jakich konsumentów produkt jest przeznaczony);

Podstawowe cechy techniczne, estetyczne i inne produktów;

Wskaźniki produktywności i wszechstronności produktów;

Zgodność z normami i przepisami;

Charakterystyka kosztów;

Etap rozwoju produktu (pomysł, projekt wstępny, projekt wykonawczy, prototyp, partia pilotażowa, produkcja masowa);

Wymagania dotyczące produktu (kontrola jakości, szkolenie użytkowników, konserwacja);

Możliwości dalszego rozwoju produktu;

Warunki dostawy produktów;

Przewaga produktu nad analogami;

Możliwości eksportowe produktów.

Możesz także opisać samo przedsiębiorstwo. Opis przedsiębiorstwa ma na celu ukształtowanie wśród osób podejmujących decyzje inwestycyjne jasnego wyobrażenia o przedsiębiorstwie jako przedmiocie inwestycji lub potencjalnym partnerze w realizacji projektu inwestycyjnego.

Opis przedsiębiorstwa musi zawierać następujące informacje:

Nazwa przedsiębiorstwa i jego forma prawna;

Adres prawny i pocztowy;

Struktura organizacyjna przedsiębiorstwa;

Krótka informacja ekonomiczna, geograficzna i historyczna (lokalizacja przedsiębiorstwa, data powstania, początkowe cele przedsiębiorstwa oraz informacje o rozwoju w czasie).

3. Analiza branży i rynku.

Niewystarczająca analiza rynku i potencjalnych konsumentów, ich upodobań, żądań, możliwości finansowych itp. - jedna z najczęstszych przyczyn niepowodzeń w biznesie.

Konieczna jest segmentacja rynku, określenie wielkości i pojemności rynków zbytu dla produktów firmy.

Segmentacja rynku to identyfikacja poszczególnych części (segmentów) rynku, które różnią się od siebie charakterystyką popytu na produkt.

Wielkość rynku to terytorium, na którym towary są sprzedawane w określonym czasie.

Pojemność rynkowa to ilość towarów sprzedanych na rynku w określonym czasie.

Udział w rynku to udział produktów przedsiębiorstwa w całkowitej sprzedaży na danym rynku.

W tej sekcji znajdują się wszystkie dostępne zamówienia produktów na pierwszy i ostatni rok okresu planowania.

Konieczne jest przeprowadzenie analizy określającej, jak długo produkt może zadomowić się na rynku i jakie czynniki będą miały wpływ na ekspansję rynku (perspektywy rozwoju branży, regionu, konkurencji itp.). Bardzo ważne jest tutaj podkreślenie mocnych i słabych stron własnych i konkurencji oraz ocena konkurencyjności wytwarzanych produktów.

Może to służyć jako wstępna informacja do określenia wielkości sprzedaży i oceny potencjalnego ryzyka.

Jeżeli przeprowadzenie rzetelnych badań rynku jest trudne lub jest dość kosztowne i przekracza możliwości początkującego przedsiębiorcy, można wyprodukować partię próbną towaru, którego sprzedaż dostarczy cennych informacji o rynku, zwłaszcza jeśli sam przedsiębiorca będzie bezpośrednio zaangażowany w sprzedaż towarów lub świadczenie usług.

W takim przypadku wskazane jest, aby przedsiębiorca zwrócił uwagę na następujące kwestie:

Jak często i chętnie klienci kupują jego produkt lub

skontaktuj się z jego firmą w celu uzyskania usług;

Kto dokładnie kupuje jego produkt lub zwraca się do niego po usługi, co

dokładnie przyciągany;

Ile czasu zajęła sprzedaż całej partii towaru lub

świadczenie jednej usługi;

Jak kupujący reagują na cenę swojego produktu. Można pobawić się ceną produktu i sprawdzić, czy jej obniżenie wpłynie na szybkość sprzedaży i poszerzenie kręgu konsumentów.

Konieczne jest zatem uzyskanie jak największej ilości informacji z sprzedaży testowej. Warto zapytać konsumentów, jakie zmiany wprowadziliby w wyglądzie, parametrach jakościowych, opakowaniu i sposobie świadczenia usług. Jednocześnie nie jest konieczne dążenie do zaspokojenia interesów i żądań wszystkich konsumentów jednocześnie. Należy skierować produkt lub usługę do określonej grupy nabywców, ich potrzeb i gustów, nakierować na udoskonalanie produktów i usług, zająć pewną niszę rynkową dla tego produktu (usługi) i starać się ją utrzymać.

4. Ocena konkurencji

Czwarta część biznesplanu poświęcona jest analizie konkurencji. Musi odpowiedzieć na następujące pytania:

Kto jest dziś konkurentem i jaki jest stan jego biznesu: stabilny, rosnący czy spadający?

Jakie są różnice pomiędzy tym produktem (usługą) a podobnymi produktami (usługami) konkurencji?

Jakie, przynajmniej w ujęciu ogólnym, są szanse i możliwości pojawienia się nowych konkurentów?

Jak możesz ich przewyższyć?

Celem tej sekcji jest ułatwienie wyboru odpowiedniej taktyki konkurencyjnej i przestrzec swoją firmę przed błędami innych. Typowymi błędami są próby penetracji przesyconego rynku. Szczegółowa analiza działań konkurencji może wymusić zmianę strategii i dostosowanie dotychczasowych działań, aby skuteczniej stawić czoła rywalom. Co więcej, taką analizę należy przeprowadzać stale, choćby dlatego, że rynki podlegają ciągłym zmianom, a czyjś udany debiut przyciąga nowych konkurentów.

Należy skupić się na tych aspektach działalności, w których istnieje pewna przewaga nad konkurencją (wysoka jakość produktów i usług, doświadczony personel), spróbować porównać swoje przewagi ze słabymi punktami w działaniach przeciwnika (oczywiście pod warunkiem, że są znane).

5. Plan marketingowy.

W tej części dokonano oceny możliwości rynkowych przedsiębiorstwa. Z prognostycznego punktu widzenia wielkość sprzedaży produktów (usług) przedsiębiorstwa przemysłowego jest najważniejsza i złożona, ponieważ badanie istniejącego rynku oraz kształtowanie poziomu i struktury popytu na produkty determinuje wyniki projekt inwestycyjny.

Wyniki badań rynku są także podstawą do opracowania długoterminowej strategii i bieżącej polityki przedsiębiorstwa oraz określenia jego potrzeb w zakresie zasobów materialnych, ludzkich i pieniężnych.

Sekcja składa się z kilku części.

Pierwsza część obejmuje opis istniejącej sytuacji na rynku: strukturę rynku, konkurencję ze strony innych dostawców podobnych produktów lub produktów substytucyjnych, elastyczność cenową popytu, reakcję rynku na procesy społeczno-gospodarcze, kanały dystrybucji produktów, tempo wzrostu konsumpcji itp. .

W drugiej części sekcji należy opisać istniejącą konkurencję na rynku:

Rodzaj konkurencji (według asortymentu, usługi lub segmentu rynku) - istniejąca konkurencja, udział w rynku, potencjalna konkurencja (czas istnienia „okna szansy” przed pojawieniem się nowej konkurencji w wyniku pojawienia się nowego konkurenta );

Przewagi konkurencyjne (mocne strony przedsiębiorstwa) - zdolność do zaspokajania potrzeb rynku, penetracja rynku, reputacja przedsiębiorstwa, stabilność sytuacji finansowej, czołowi pracownicy przedsiębiorstwa;

Znaczenie rynku docelowego dla konkurencyjności przedsiębiorstwa;

Przeszkody w penetracji rynku (koszty, czas, technologia, kluczowi pracownicy, konserwatyzm nabywców, istniejące patenty i znaki towarowe);

Ograniczenia legislacyjne (wymagania prawne potencjalnych nabywców i rządu – sposoby spełnienia wymagań, czas potrzebny na to, koszty związane ze spełnieniem wymagań) i przewidywane zmiany wymagań prawnych;

Czynniki zapewniające sukces na rynku (najlepsze zaspokojenie potrzeb, efektywność w dostarczaniu produktu lub świadczeniu usług, dobór personelu, położenie geograficzne).

W trzeciej części rozdziału należy przedstawić wyniki analizy cech konkurencyjnych produktów (usług przedsiębiorstwa), które w istotny sposób wpływają na kształtowanie strategii cenowej i marketingowej sprzedaży oraz wykorzystywane są w procesie tworzenie planu produkcji. Analizę konkurencyjności produktu przeprowadza się z reguły w oparciu o cechy konsumenckie i wskaźniki kosztów zgodnie z ogólnie przyjętymi metodami w Rosji. Porównanie produktów z istniejącymi analogami określa jego miejsce wśród nich. Na tym etapie cenę produktu można określić w pierwszym przybliżeniu. Tę część sekcji można podać w opisie produktu.

6. Prognoza sprzedaży produktu.

Główne elementy promocji produktu to:

1. Schemat dystrybucji produktów: niezależnie, za pośrednictwem organizacji hurtowych, sklepów itp.

2. Cennik: jak ustalić cenę produktu (usługi), jaki jest poziom oczekiwanego zysku, w jakim stopniu możliwe jest obniżenie ceny, aby możliwe było odzyskanie wydatków i osiągnięcie wystarczającego zysku.

4. Metody stymulowania konsumentów: jak i jakimi środkami pozyskać nowych klientów - poszerzyć obszary sprzedaży, zwiększyć produkcję, ulepszyć towary (usługi), zapewnić klientom gwarancje lub usługi dodatkowe itp.

5. Kształtowanie i utrzymywanie dobrej opinii: jak i jakimi środkami można osiągnąć stabilną reputację swoich towarów (usług) i samej firmy.

W dużych przedsiębiorstwach prognozy sprzedaży sporządzane są przez działy odpowiedzialne za badanie warunków rynkowych pod kierunkiem i nadzorem dyrektora ds. marketingu lub dyrektora handlowego. W małych firmach prognozę przygotowuje kierownik sprzedaży lub dyrektor handlowy. Niezależnie od tytułu, „lider” sprzedaży musi zadbać o to, aby w odpowiednim czasie przygotować wiarygodną prognozę.

Czas trwania okresu prognozy zależy od celu i celu prognozy. Prognozy należy sporządzać zgodnie z potrzebami przedsiębiorstwa, uwzględniając produkowane produkty i warunki produkcji. Prognozy w przedsiębiorstwach dzielą się na krótkoterminowe, średnioterminowe i długoterminowe.

Istnieją również pewne metody prognozowania sprzedaży produktów. W praktyce najczęściej stosowane są następujące metody prognozowania sprzedaży.

Opinia grupy menadżerów. W małych przedsiębiorstwach kierownik ds. marketingu przygotowuje ogólną kalkulację przyszłej sprzedaży. Następnie zespół zarządzający omawia i ocenia prognozę. Mogą zasugerować rewizję prognozy.

Połączenie opinii pracowników sprzedaży. Metoda ta wykorzystuje kombinację ocen poszczególnych agentów sprzedaży i menedżerów sprzedaży. Agenci sprzedaży przygotowują szacunki, które są sprawdzane i podsumowywane przez ich przełożonych. Uogólnione oceny przedstawiane są kierownikowi działu marketingu. Szef działu marketingu przygotowuje skonsolidowaną prognozę na podstawie raportów pracowników sprzedaży. Może przedstawić swoją wstępną prognozę innym menedżerom przedsiębiorstwa w celu dalszego wyjaśnienia.

Dotychczasowe obroty. Metoda ta wykorzystuje historyczne dane sprzedażowe jako podstawę do przewidywania prawdopodobnej przyszłej sprzedaży. Osoba sporządzająca prognozę zakłada, że ​​przyszłoroczne obroty handlowe będą różnić się od bieżących w taki sam sposób, jak obroty handlowe bieżącego roku różnią się od ubiegłorocznych:

Przyszły rok obrotu = .

Analiza trendów i cykli. Prognozowanie z wykorzystaniem analizy trendów i cykli uwzględnia kilka kluczowych czynników. Są to przede wszystkim długoterminowe trendy rozwojowe firmy, cykliczne wahania w działalności biznesowej, sezonowe zmiany w sprzedaży firmy oraz możliwe nieregularne wpływy strajków, zmiany techniczne i pojawienie się nowych konkurentów. Na podstawie badania wpływu tych czynników podawane są szacunki ilościowe, przygotowywane są diagramy lub wykresy charakteryzujące przyszłe wskaźniki sprzedaży. Metoda ta wymaga selekcji i przetwarzania danych statystycznych oraz stosowania metod statystycznych.

Modele matematyczne. Metoda ta opiera się na wykorzystaniu modeli regresyjnych, strukturalnych i symulacyjnych. Metodą tą starają się zidentyfikować symptomy w gospodarce oraz charakterystykę działalności przedsiębiorstwa związaną z prawdopodobnymi przyszłymi wielkościami sprzedaży. Prognozy opierają się na szacunkach wpływu zidentyfikowanych w ten sposób czynników.

Przewidywany cel sprzedażowy może zależeć od różnych oczywistych i ukrytych czynników. Mogą to być takie czynniki, jak wielkość populacji, dochody ludności, poziom cen w regionie, nierównomierny rozkład dochodów, liczba sklepów sprzedających towary, intensywność reklamy. Przykładowo, jeśli firma sprzedaje produkty naftowe poprzez sieć stacji, to jednym z czynników wpływających na wzrost sprzedaży jest wzrost rejestracji samochodów w regionie. Konieczne jest jednak obiektywne zidentyfikowanie i ocena tego wpływu.

Jest to najnowocześniejsza i najdokładniejsza metoda. Jednak stosowanie jej w niestabilnych warunkach, gdy zmienia się charakter zależności w gospodarce, może być mylące.

Rynek towarów w danej branży i Twój udział w rynku. Metoda ta polega na sporządzeniu prognozy sprzedaży dla całej branży, a następnie oszacowaniu udziału w rynku, jaki może uzyskać przedsiębiorstwo. Jeśli firma ma dostęp do prognoz branżowych, metoda ta może uprościć przygotowanie prognoz sprzedaży.

Analiza asortymentu. Wiele przedsiębiorstw produkuje różnorodne produkty, które następnie sprzedaje przedsiębiorstwom z jednej lub kilku branż. Dlatego muszą sporządzić prognozę dla każdego produktu. Następnie agregują prognozy dla poszczególnych produktów, aby uzyskać ogólną sumę dla całej produkcji. Aby uprościć ten proces, firma produkująca dużą gamę produktów łączy podobne produkty w grupy.

W praktyce najczęściej łączy się stosowanie różnych metod.

7. Plan finansowy

W tej części biznesplanu uzasadniono główne wskaźniki wydajności projektu

Ta część biznesplanu jest ostateczna i jest obliczana na podstawie wyników prognozy produkcji i sprzedaży. Przy opracowywaniu planu finansowego należy wziąć pod uwagę charakterystykę i warunki otoczenia, w którym ma być realizowana inwestycja:

· otoczenie podatkowe (lista rodzajów podatków, stawki podatkowe i warunki ich płatności, trendy);

· zmiany kursu walut użytych do obliczenia projektu;

· zróżnicowana charakterystyka inflacyjna otoczenia;

· datę i godzinę rozpoczęcia realizacji projektu,

· horyzont obliczeniowy projektu.

Metodyczne podstawy planowania finansowego i określania efektywności przedsięwzięcia inwestycyjnego, a także etapy konstruowania planu finansowego są powszechnie znane.

Plan finansowy składa się z trzech dokumentów: rachunku zysków i strat, bilansu i rachunku przepływów pieniężnych.

Rachunek zysków i strat odzwierciedla działalność operacyjną przedsiębiorstwa w bieżącym okresie realizacji projektu. Za pomocą tego raportu możesz określić wysokość zysku osiągniętego przez firmę w określonym przedziale czasu.

Bilans odzwierciedla stan finansowy przedsiębiorstwa na koniec obliczonego okresu, z którego analizy można wyciągnąć wniosek o wzroście majątku i trwałości sytuacji finansowej przedsiębiorstwa realizującego projekt w określony okres czasu.

Rachunek przepływów pieniężnych pokazuje powstawanie i wypływ środków pieniężnych, a także salda środków pieniężnych przedsiębiorstwa w dynamice z okresu na okres.

Najpopularniejsze formy finansowania projektów inwestycyjnych:

Inwestowanie kapitałowe polega na inwestowaniu pieniędzy poprzez zakup akcji.

Budżetowe – realizowane bezpośrednio kosztem programów inwestycyjnych poprzez dotacje bezpośrednie.

Leasing to metoda finansowania inwestycji polegająca na długoterminowym wynajmie nieruchomości z zachowaniem praw własności wobec leasingodawcy.

Finansowanie dłużne - poprzez kredyty bankowe i zobowiązania dłużne osób prawnych i osób fizycznych.

5. Hipoteka jest rodzajem zastawu nieruchomości w celu uzyskania kredytu gotówkowego.

8. Analiza ryzyka projektu.

Problem ryzyka i dochodów w działalności produkcyjnej i finansowej przedsiębiorstwa jest jednym z głównych. Dla przedsiębiorstwa przemysłowego ryzyko oznacza prawdopodobieństwo wystąpienia niekorzystnego zdarzenia, które może spowodować utratę części jego zasobów, utratę dochodów lub pojawienie się dodatkowych kosztów w wyniku działalności produkcyjnej i finansowej.

Należy uwzględnić co najmniej następujące rodzaje ryzyka:

Produkcja związana z różnymi naruszeniami w

proces produkcyjny lub proces dostarczania surowców, materiałów i komponentów;

Handlowy, związany ze sprzedażą produktów na rynku zewnętrznym

w pełni;

Ryzyka finansowe spowodowane procesami inflacyjnymi

brak płatności, wahania kursów walut itp.;

Ryzyka związane z siłą wyższą, które mogą

być spowodowane przez nieprzewidziane okoliczności (od zmiany kursu politycznego po klęski żywiołowe).

Przeprowadź jakościową i ilościową analizę ryzyka. Zadaniem pierwszego jest identyfikacja czynników ryzyka i etapów pracy, podczas których powstaje ryzyko. Analiza ilościowa polega na określeniu wielkości ryzyka, co jest zadaniem trudniejszym.

Składa się z następujących sekcji:

Sekcja 1. „Możliwości firmy (podsumowanie).”

Sekcja 2. „Ogólny opis firmy”.

Sekcja 3. „Rodzaje towarów (usług).”

Sekcja 4. „Rynki sprzedaży towarów (usług).”

Sekcja 5. „Konkurencja na rynkach zbytu”.

Sekcja 6. „Plan produkcji”.

Sekcja 7. „Plan marketingowy”.

Sekcja 8. „Plan prawny”

Sekcja 9. „Plan organizacyjny”.

Sekcja 10. „Ocena ryzyka i ubezpieczenie”.

Rozdział 11. „Plan finansowy”.

Sekcja 12. „Strategia finansowania”.

Sekcja 1. „Możliwości firmy (podsumowanie)”

Ta sekcja nie powinna przekraczać kilku stron. Jego tekst powinien być zrozumiały nawet dla niespecjalisty – wyjątkowa prostota i minimum specjalnych terminów. Praca nad tą sekcją jest niezwykle ważna, ponieważ jeśli nie przyniesie ona korzystnego efektu dla inwestorów i wierzycieli, to po prostu nie będą oni patrzeć dalej niż biznesplan.

Generalnie podsumowanie powinno odpowiedzieć na dwa pytania dla przyszłych inwestorów lub wierzycieli spółki (w tym jej akcjonariuszy): „Co dostaną, jeśli ten plan uda się zrealizować?” oraz „Jakie jest ryzyko, że stracą pieniądze?” Tę sekcję należy opracować na samym końcu sporządzania biznesplanu, kiedy wszystkie pozostałe kwestie zostaną osiągnięte w sposób całkowicie jasny.

W sekcji „Możliwości firmy (podsumowanie)” wszystkie obszary działalności firmy, rynki docelowe dla każdego obszaru oraz miejsce firmy na tych rynkach są określone w kolejności priorytetów. Dla każdego obszaru ustalane są cele do jakich dąży firma, strategie ich osiągnięcia wraz z listą niezbędnych działań. Dla każdej strategii wyznaczane są osoby odpowiedzialne. W tej sekcji znajdują się informacje dające wyobrażenie o firmie, a także wszystkie niezbędne dane charakteryzujące jej działalność handlową.

Sekcja 2. „Ogólny opis firmy”

Sam biznesplan zaczyna się od ogólnego opisu firmy. Jej objętość nie powinna przekraczać kilku stron. Opis powinien odzwierciedlać główną działalność i charakter firmy. Nie ma potrzeby wchodzenia w szczegóły, można je omówić w innych rozdziałach.

W tej części należy odpowiedzieć na następujące pytania. Czy firma jest firmą produkcyjną, handlową, usługową? Co i jak zamierza zapewnić swoim klientom? Gdzie to jest? Na jakim obszarze geograficznym zamierza rozwijać swój biznes (lokalnie, w kraju, za granicą)?

Należy także podać informację na jakim etapie rozwoju znajduje się firma. Czy jej biznes jest na wczesnym etapie i nie ma jeszcze w pełni rozwiniętego asortymentu? Czy ma rozwinięty asortyment produktów, ale nie rozpoczął jeszcze działań marketingowych? A może już sprzedaje swoje produkty i planuje rozszerzyć swoją działalność? Te. udowodnić wykonalność projektu.

Bardzo ważne jest formułowanie celów biznesowych. Być może celem firmy jest osiągnięcie określonego wolumenu sprzedaży lub obszaru geograficznego. A może ma nadzieję zostać spółką publiczną lub atrakcyjnym kandydatem do przejęcia. Sformułowanie takich celów jest ważne dla recenzenta i może wywołać duże zainteresowanie propozycjami. Oczywiście cele te powinny wyglądać realistycznie i osiągalnie.

Sekcja 3. „Rodzaje towarów (usług)”

W tej części biznesplanu opisano wszystkie towary i usługi produkowane przez firmę. Napisanie tego rozdziału poprzedzają istotne prace wstępne nad wyborem towarów lub usług, które powinny stać się podstawą działalności firmy. W tej sekcji należy podać opis wszystkich istniejących i nowych produktów i usług oferowanych przez firmę, odpowiadając na następujące pytania:

1. Jakie produkty (usługi) oferuje firma? Opisz ich.

2. Wizualne przedstawienie produktu (zdjęcie lub rysunek).

3. Nazwa produktu.

4. Jakie potrzeby (rzeczywiste i potencjalne) mają zaspokoić oferowane towary i usługi?

5. Jak zmienny jest popyt na te dobra (usługi)?

6. Czy te towary (usługi) są drogie?

7. W jakim stopniu te towary (usługi) spełniają wymogi prawne?

8. Na jakich rynkach i jak są sprzedawane?

9. Dlaczego konsumenci preferują te towary (usługi) firmy? Jaka jest ich główna zaleta? Jakie są ich wady?

11. Po jakich cenach sprzedawane są towary (usługi)? Jakie są koszty ich produkcji? Jaki zysk przyniesie sprzedaż jednej sztuki każdego produktu (usługi)?

12. Jakie są główne wskaźniki techniczne i ekonomiczne towarów (usług)?

13. Czy ten produkt ma markę?

14. Jak zorganizowana jest obsługa posprzedażna tych produktów, jeśli są to produkty techniczne?

Rozdział 4. „Rynki sprzedaży towarów (usług)”

Ta sekcja ma na celu badanie rynków i pozwala przedsiębiorcy jasno wyobrazić sobie, kto kupi jego produkt i gdzie znajduje się jego nisza na rynku.

W pierwszej kolejności przedsiębiorca musi znaleźć odpowiedź na następujące pytania:

1. Na jakich rynkach firma działa lub będzie działać? Z jakich rodzajów rynków korzysta firma?

2. Jakie są główne segmenty tych rynków dla poszczególnych rodzajów produktów (usług)?

3. Czy rynki (segmenty rynku), na których działa lub będzie działać firma, opierają się na efektywności komercyjnej i innych wskaźnikach rynkowych?

4. Co wpływa na popyt na towary (usługi) firmy w każdym z tych segmentów?

5. Jakie są perspektywy zmian potrzeb klientów w poszczególnych segmentach rynku?

6. Jak oczekuje się reakcji na te zmiany?

7. W jaki sposób bada się potrzeby i wymagania?

8. Jaka jest całkowita i importowa pojemność każdego rynku krajowego i segmentu wykorzystywanego dla wszystkich towarów (usług) firmy?

9. Jakie są prognozy rozwoju mocy segmentowych na poszczególnych rynkach?

10. Jaka jest reakcja rynku na nowe produkty (usługi)?

11. Czy przeprowadzane są testy rynkowe i sprzedaż próbna?

Po udzieleniu odpowiedzi na te pytania w tej części biznesplanu musisz przedstawić:

Ocena potencjalnej zdolności rynkowej.

Oszacowanie potencjalnej wielkości sprzedaży.

Oszacowanie rzeczywistej wielkości sprzedaży.

Sekcja 5. „Konkurencja na rynkach zbytu”

Tutaj należy dokonać realistycznej oceny mocnych i słabych stron konkurencyjnych produktów (usług) i wymienić firmy, które je wytwarzają, zidentyfikować źródła informacji wskazujące, które produkty są najbardziej konkurencyjne, porównać konkurencyjne produkty (usługi) pod względem podstawowej ceny, cech , serwis, gwarancja i inne istotne funkcje. Wskazane jest przedstawienie tych informacji w formie tabeli. Należy krótko uzasadnić istniejące zalety i wady konkurencyjnych towarów (usług). Wskazane jest pokazanie, jaka wiedza o działaniach konkurencji może pomóc Twojej firmie w tworzeniu nowych lub ulepszonych produktów (usług).

Konieczne jest pokazanie zalet i wad konkurencyjnych firm, określenie zasięgu każdego konkurenta na rynku, pokazanie, kto ma cenę maksymalną i minimalną, którego produkty są najwyższej jakości. Wskazane jest dokonanie rankingu pozycji konkurencyjnej firmy, co wyjaśni jej pozycję i zidentyfikuje możliwości potencjalnych usprawnień. Dla każdego rynku docelowego pozycję firmy należy porównać z pozycją jej konkurentów w oparciu o takie kryteria, jak reklama, umiejscowienie, produkty, usługi, ceny i wizerunek.

Rangę firmy i jej głównych konkurentów określa się za pomocą systemu 5 lub 10-punktowego. Dla każdego z rynków docelowych należy porównać koszty transportu z konkurencją, jakość produktów i opakowań, porównać możliwości obniżek cen, a także mieć wyobrażenie o kampanii reklamowej i wizerunku firmy firmy.