Jakie są znaczniki na częściach samochodowych? Jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi od podstaw? Zakup sprzętu komercyjnego

Handel częściami samochodowymi w Rosji to wysoce dochodowy biznes, na którego sukces składa się kilka czynników. Z roku na rok rośnie liczba właścicieli samochodów, utrzymanie „żelaznego konia” w dobrym stanie technicznym jest zawsze konieczne, stale dochodzi do zużycia i awarii różnych części i mechanizmów.

Stabilne dochody właściciela sklepu z częściami samochodowymi ułatwia miłość naszych entuzjastów motoryzacji do ich pomysłów, która wykracza poza wszelkie granice. Są gotowi zdobyć niezbędne części za szalone pieniądze, żeby „jaskółka” działała jak nowa i w niczym nie ustępowała sąsiadowi.

Takie obserwacje skłaniają wielu przedsiębiorców do poważnego zaangażowania się w handel częściami samochodowymi. Od razu stają przed pytaniem: jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi? Jakie niuanse należy wziąć pod uwagę, aby firma nie zbankrutowała? Rozwiążmy to.

Gdzie zacząć?

Przeprowadź badania rynku

Poznaj rynek samochodowy w swoim regionie

Ważne jest, aby znać marki samochodów, na które jest popyt w danym mieście lub obszarze. Dowiedz się, jakie samochody preferują miejscowi: krajowe czy importowane. Dane badawcze mówią: w dużych miastach dominują samochody zagraniczne klasy premium, na prowincji udział samochodów importowanych i krajowych jest prawie taki sam. Wśród samochodów zagranicznych poszukiwane są budżetowe wersje samochodów chińskich i koreańskich oraz samochody używane europejskich producentów.

Oceń wypłacalność przyszłych klientów

Metropolia i miasto prowincjonalne liczące 150–200 tys. mieszkańców charakteryzują się zazwyczaj różnym poziomem dochodów. Nadaj priorytet regionom dynamicznie rozwijającym się, z rozwiniętą infrastrukturą i dobrymi wskaźnikami wzrostu dochodu brutto na mieszkańca.

Oceń pojemność rynku

Wiadomo, że jedna piąta ludności Rosji ma własny samochód. Gdy miasto liczy 150–200 tys. mieszkańców, liczba samochodów będzie wynosić około 30 tys. Jeśli weźmiemy pod uwagę, że gęstość zaludnienia maleje wraz z odległością od stolicy, liczba ta nadal będzie realna: niszę wypełniają mieszkańcy okolicznych wsi, którzy przyjeżdżają do miasta, aby kupić części zamienne do swoich samochodów. Jest gdzie się rozwijać.

Oceń swoich konkurentów

Poświęć trochę czasu na poznanie sklepów konkurencji. Oceń ich lokalizację, asortyment, niszę, jaką zajmuje każdy z nich na rynku, poziom cen i system premiowy, jeśli taki istnieje, projekt elewacji, wnętrze, rodzaje reklam, których używa. Oczywiście taki projekt jest dość trudny do wdrożenia w dużym mieście. Jednak w średnich i małych miastach oględziny punktów sprzedaży detalicznej można przeprowadzić w ciągu 1–2 dni. Adresy salonów samochodowych można łatwo znaleźć w Internecie. Po przeanalizowaniu pracy konkurencji zrozumiesz, na czym się skupić.

Wybór lokalizacji dla sklepu z częściami samochodowymi

W dużych miastach wskazane jest zlokalizowanie sklepu w centrum, gdzie zawsze jest wielu właścicieli drogich zagranicznych samochodów. Wymagane są dogodne drogi dojazdowe.

Na peryferiach możliwości lokalizacji przyszłego przedsiębiorstwa handlowego są różne. Jeśli zdecydujesz się na otwarcie sklepu z częściami samochodowymi do zagranicznych samochodów, odpowiednim miejscem będzie centralna część miasta, w której mieszczą się biura dużych firm, banków i agencji rządowych, gdzie gromadzi się społeczeństwo z pieniędzmi. „Czerwona Linia” ze swoim dużym natężeniem ruchu jest zawsze atrakcyjna dla lokalizacji obiektów biznesowych.

Inna opcja: utwórz podobny projekt biznesowy na obrzeżach, obok ruchliwej autostrady. Każdy miłośnik motoryzacji przechodzący obok powinien zwrócić uwagę na Twoją wystawę. Tylko w tym przypadku będziesz mieć klientów.

Plan biznesowy

Po zapoznaniu się z rynkiem w danym regionie utwórz szczegółowy biznesplan dotyczący otwarcia sklepu z częściami samochodowymi. Skontaktuj się z doświadczonym ekonomistą, który opracuje szczegółowy biznesplan uwzględniający Twoją opinię i specyfikę konkretnego miasta, dzielnicy czy regionu. Jeśli w momencie przygotowań do otwarcia kompleksu handlowego nie masz wystarczających środków osobistych, skontaktuj się z działem kredytowym banku. Bez jasnego planu działania i szczegółowych obliczeń nie otrzymasz środków kredytowych.

Ważne: tak szczegółowy opis procesu przygotowawczego jest niezbędny, aby przedsiębiorca poważnie potraktował potencjalne ryzyko i realistycznie ocenił perspektywy otwarcia kolejnego sklepu z częściami samochodowymi w wybranym przez siebie regionie. Nie jest tajemnicą, że niektóre firmy upadają. Głównym powodem jest zaniedbanie badań potencjału rynkowego i nadmierna pewność siebie.

Tak, to kłopotliwe zadanie. Na początku bądź przygotowany na pracę przez całą dobę. Im lepiej przetestujesz wody, tym lepsze będą twoje decyzje. Nie wystarczy powiedzieć: chcę otworzyć sklep z częściami samochodowymi. Trzeba się postarać, wykazać zainteresowanie, a koszty się zwrócą.

Horyzont

Przeprowadziłeś wstępną analizę rynku i zdecydowałeś, że istnieje wolna nisza. Co obiecuje firma zajmująca się handlem częściami samochodowymi?

Ten biznes jest opłacalny. Wskaźnik marży brutto waha się od 25 do 75%. Co to znaczy? Po odjęciu wszystkich kosztów od przychodów nadal będziesz miał przyzwoity zysk. Zainwestując w swój biznes około 1,5 miliona rubli, przy dobrze zorganizowanym procesie handlowym i wystarczającej liczbie kupujących, możesz otrzymać do 300 tysięcy rubli miesięcznie. przybył. Inwestycja zwróci się w ciągu roku.

Czy te liczby są prawdziwe? Z pewnością! Marże handlowe często wynoszą 20–100%. Pamiętaj, ile kosztują części zamienne. Ich właściciele wydają do 15 tysięcy rubli rocznie na konserwację samochodu. Części zamienne stanowią znaczną część kosztów. Pomnóż 30 tysięcy kierowców w prowincjonalnym miasteczku przez 15 tysięcy rubli. Zdobądź około 400 milionów. Z całego tortu można zgarnąć kilka milionów.

Przygotowanie dokumentacji

Jakie dokumenty są potrzebne do otwarcia sklepu z częściami samochodowymi? Pakiet jest standardowy.

Twoje kroki:

1. Zarejestruj swoją działalność gospodarczą. Uzyskaj zaświadczenie o rejestracji państwowej osoby prawnej. Jeżeli nie planujesz przeprowadzać dużych hurtowych dostaw części i podzespołów, (IP).
2. Zdobądź kody z Goskomstat. Przede wszystkim „Części zamienne”.
3. Skontaktuj się z urzędem podatkowym i otrzymaj zaświadczenie o rejestracji podatkowej.
4. Zawieraj umowy: na wynajem wybranych lokali oraz na wywóz śmieci.
5. Uzyskaj raport z inspektoratu przeciwpożarowego, że Twój sklep spełnia wymogi bezpieczeństwa przeciwpożarowego.
6. Zapłać za patent na otwarcie sklepu z częściami samochodowymi.

Wydatki finansowe

Kapitał założycielski wynosi co najmniej 1,6 miliona rubli. Składniki:

• opłata za wynajem lokalu - 40 tysięcy rubli. miesięczny;
• zapasy w magazynie i na sali sprzedaży - 1 milion rubli.
• zakup sprzętu detalicznego (stojaki, półki, gabloty), sprzętu komputerowego, podłączenia do Internetu, aranżacja lokalu i jego naprawa - do 500 tysięcy rubli;
• wynagrodzenia personelu (dwóch sprzedawców, księgowa). Miesięcznie od 40 tysięcy rubli;
• rachunki za media - do 15 tysięcy rubli;
• inne koszty (reklama, promocje, biuro, nieprzewidziane wydatki) - do 100 tysięcy rubli.

Wielkość marży handlowej ustala właściciel na podstawie porównania tej wartości wśród konkurentów. Obniżając nieco ceny, zwiększysz wielkość sprzedaży. Minimalna marża wynosi 25%. Sprzedawcy często zwiększają marżę do 40–50% lub więcej.

Rekrutacja

Przygotuj się na to, że na początku sam będziesz pełnił obowiązki dyrektora i kierownika zakupów (menedżera dostaw). Jest w tym pozytywny aspekt. Nie tylko zaoszczędzisz na płacach, ale także zagłębisz się we wszystkie zawiłości biznesu.

Obowiązkowy personel:

• konsultant ds. sprzedaży (2 osoby). Poziom wynagrodzenia – od 15 tysięcy rubli. na miesiąc. Wynagrodzenie za pracę akordową podnosi jakość pracy i odsetki: stawka (od 5 tysięcy rubli) + procent sprzedaży;
• księgowy. Dopóki wielkość sprzedaży nie osiągnie planowanego poziomu, skorzystaj z usług zaproszonego specjalisty. Wynagrodzenie – od 5–6 tysięcy rubli. na miesiąc.

Wymagania dla sprzedawców:

• znajomość całego asortymentu części zamiennych oferowanych do sprzedaży;
• Wskazane jest posiadanie własnego samochodu, aby konsultant mógł udzielić praktycznej porady dotyczącej wymiany części (jeśli kupujący waha się z wyborem) lub zaproponować alternatywną opcję;
• gramatycznie poprawna mowa. Jeśli sprzedawca jest dobrze zorientowany w konstrukcji samochodu i potrafi doradzić klientowi od środka, to na początku można przymknąć oko na potoczny język lub brak znajomości terminologii. Ale specjalista, który nie chce podnosić swojego poziomu umiejętności, po pewnym czasie zacznie irytować niektórych klientów. Należy rozwijać kulturę mowy.

Dostawcy części samochodowych

Rzetelni dostawcy są gwarancją pomyślnego funkcjonowania przedsiębiorstwa. Jeśli masz znajomych, którzy dostarczają części samochodowe, to świetnie. Jeśli nie, poszukaj adresów dostawców w Internecie. Przeczytaj recenzje na ich temat, zbierz więcej informacji.

Sprecyzować:

• szczegóły dostawy;
• procedura płatności;
• gwarancje;
• dostępność bonusów i zniżek.

Gdzie kupić części samochodowe?

Opcje:

• od pośredników;
• bezpośrednio u producenta.

Druga opcja wiąże się z niższymi cenami. Jednocześnie pośrednicy dla stałych klientów ustanawiają system rabatów i oferują bonusy za wielkość i liczbę zamówień. Przy zakupie dużej ilości towaru korzyści mogą być znaczące.

• po zapoznaniu się z rynkiem podejmij decyzję: otworzysz sklep firmowy sprzedający części zamienne do jednej marki samochodu lub będziesz oferować klientom części do samochodów różnych marek;
• być może zajmiesz niszę części zamiennych do samochodów zagranicznych lub krajowych, samochodów japońskich, europejskich lub amerykańskich;
• dumping jest dobrą opcją. Nie przesadzaj jednak z obniżkami cen. Konkurenci wpadną w złość, a klienci zaczną wątpić w jakość dostarczanych produktów. Lepiej - małe rabaty, ale przy każdym zakupie. Kumulacyjna karta bonusowa dla stałych klientów jest racjonalnym rozwiązaniem;
• Umieść informację o sklepie na billboardach i banerach wzdłuż dróg, tak aby właściciel samochodu był przykuty podczas podróży. Rozdawaj broszury i ulotki. Gazeta nie jest najlepszą opcją. Z biegiem czasu opinie zadowolonych klientów będą Twoją najlepszą (i bezpłatną) reklamą.
• nie oszczędzaj na zakupie lub wynajmie samochodu, aby dostarczyć części zamienne do garażu lub domu klienta. „GAZelka” jest akceptowalną opcją. Szybka dostawa to zdecydowany plus Twojej skarbonki.
• zapewnić dostępność popularnych i poszukiwanych części zamiennych w magazynie;
• organizować pracę według katalogu;
• stwórz stronę internetową dla swojego sklepu w Internecie. Wolumen sprzedaży wzrośnie. Pamiętaj, że wymagane będą dodatkowe inwestycje. W tym przypadku szybka dostawa towaru jest ważnym warunkiem pozytywnego wizerunku Twojej firmy.

Rozważ zalecenia, które pomogą Ci otworzyć od podstaw sklep z częściami samochodowymi. Właściwa strategia, wytrwałość, instynkt i szybka reakcja na wahania popytu sprawią, że Twoje przedsiębiorstwo handlowe stanie się jednym z najlepszych w regionie.

Liczba samochodów stale rośnie i dzieje się tak niezależnie od sytuacji ekonomicznej. Dlatego części samochodowe są zawsze potrzebne, a zapotrzebowanie to rośnie wraz z liczbą pojazdów.

Zatem ten biznes ma perspektywy, zwłaszcza jeśli nasze drogi nadal będą nadawały się tylko dla traktorów.

Sklep z częściami samochodowymi: czy to się opłaca?

Jednym z najlepszych źródeł informacji jest doświadczenie konkurencji, choć potencjalnej.

Co więcej, konieczne jest przestudiowanie tego dokładnie tam, gdzie planujesz rozpocząć własną działalność gospodarczą.

Jednocześnie musimy pamiętać, że samo przedsiębiorstwo prywatne zostanie otwarte nieco dalej – tam, gdzie liczba punktów obsługi samochodów jest mniejsza. Dzięki temu nie zgubimy się od razu, już na pierwszym etapie.

Oznacza to, że obszar badań powinien być wystarczająco duży, a wnioski powinny być nieco uogólnione, z tendencją do formułowania wzorców.

Od razu widać, że konkurentów będzie wielu. Jest to dobre do zbierania informacji, ale nie do prowadzenia interesów.

Mając już mniej więcej decyzję o tym, gdzie ma się znajdować przyszłe źródło megadochodu, należy zbadać rynek popytowy. Trzeba przyjrzeć się asortymentowi w istniejących sklepach, jakich produktów jest mało, a jakich producentów najlepiej kupować.

Ogólnie rzecz biorąc, należy to traktować poważnie, musisz interesować się wszystkim: od dostawców, przez wynagrodzenia, po personel. Szczególną uwagę należy zwrócić na sposoby promowania swoich usług oraz kampanie reklamowe.

Analizując doświadczenia już działających biznesmenów, warto zwrócić uwagę również na to, w jaki sposób zlokalizowany jest prężnie prosperujący lub przynajmniej po prostu odnoszący sukcesy sklep. Z pewnością w pobliżu znajduje się parking, stacja benzynowa lub garaże.

Nawet jeśli nie ma oczywistego źródła nabywców, powinieneś spróbować dowiedzieć się, który kontyngent kupuje głównie w sklepie; być może asortyment pomoże ci zrozumieć, jakie samochody i jakich ludzi. Jest to konieczne, aby mieć w miarę jasne pojęcie, gdzie dokładnie i jak zapewnić napływ konsumentów do Twojego sklepu.

1. Ceny są zauważalnie niższe (ponieważ dużo czasu poświęcono na szukanie dostawców i zawieranie z nimi intratnych kontraktów).
2. Reklama sklepu ustawiona jest na najwyższym dostępnym na tym etapie poziomie.
   Tablice reklamowe znajdują się wszędzie tam, gdzie są kierowcy: na parkingach, w pobliżu garaży, na stacjach benzynowych, gdzieś w pobliżu punktu konkurencji.

   A także w sklepach, których produkty mogą zainteresować miłośników motoryzacji na każdym poziomie.
   A na każdym billboardzie, na każdej naklejce znajduje się szczegółowa instrukcja jak znaleźć sklep.

3. Atrakcyjne rabaty, karty oszczędnościowe (ale takie, na których faktycznie można coś zaoszczędzić), promocje i wyprzedaże.
4. Pomocny i kompetentny personel.
5. Wygodne są nie tylko wejścia do sklepu, ale także podejścia.

Każdy samochód wymaga napraw i konserwacji. Nawet najlepsze samochody od czasu do czasu się psują, dodatkowo wymagają wymiany oleju, płynu hamulcowego, klocków hamulcowych i wielu innych rzeczy.

Większość entuzjastów motoryzacji stale udoskonala i modernizuje swoje samochody, więc popyt na unowocześnione części techniczne, zaawansowane systemy audio, systemy klimatyzacji, systemy alarmowe i wideorejestratory ustanie dopiero wraz ze zniknięciem ostatniego samochodu.

Ile kosztuje otwarcie sklepu z częściami samochodowymi?

Jeśli po prostu sucho obliczysz wydatki, jakie będzie musiał ponieść początkujący przedsiębiorca, kwota nie będzie fantastyczna, nie więcej niż 1,5 - 2 miliony rubli. Musimy jednak pamiętać, że stabilne zyski przyjdą dopiero za rok, dwa, więc musimy liczyć się z dość długim okresem pobytu w ciasnych warunkach.

Główne koszty to:

1. Wynajem lokalu. (w zależności od lokalizacji sklepu)

   Tanie nie może być, bo sklep musi być zlokalizowany w dochodowej lokalizacji.

2. Remont pokoju.

   Sam lokal musi być przygotowany do prowadzenia działalności handlowej oraz być odpowiednio reprezentacyjny i atrakcyjny.

   Ponadto musi zapewniać minimalny komfort pracownikom, którzy będą pracować przez cały dzień, a nawet 24 godziny.

3. Sprzęt handlowy, meble.
4. Zakup części zamiennych we własnym zakresie.
5. Wynagrodzenia personelu.
6. Płatność za media i Internet.
7. Wydatki na działalność marketingową i reklamę.
8. Płatność za miejsca parkingowe dla klientów.

Warto zachować w rezerwie kwotę równą co najmniej połowie środków wydanych na realizację powyższych zadań – na wszelki wypadek!

Części samochodowe do samochodów rosyjskich i samochodów zagranicznych

Na początkowym etapie najłatwiejszym sposobem dotarcia do kupującego jest zorganizowanie handlu częściami zamiennymi ze specjalizacją według marek samochodów. Mogą to być krajowe „Wołga”, „Żiguli” lub „Gazela”.

Nasze samochody wymagają napraw i wysokiej jakości części zamiennych, a tutaj możesz spojrzeć na Indie. Tam ludzie szczęśliwie i dumnie kupują i użytkują swoje samochody Mahindra i Maruti, tanio i łatwo je naprawiają (producenci stwarzają taką możliwość), dzięki czemu krajowy przemysł motoryzacyjny kwitnie.

Ale w naszym kraju na razie promujemy dobrobyt i umacnianie wyłącznie marek zagranicznych.

Ważne jest, że handel krajowymi częściami zamiennymi wymaga na początek mniejszych nakładów finansowych, natomiast zakup części do samochodów zagranicznych będzie wymagał znacznych inwestycji.

Z filmu dowiesz się, jak od podstaw otworzyć sklep z częściami samochodowymi.

Jakie części zamienne są bardzo poszukiwane?

Przede wszystkim są to części ciała. To ta część samochodu, która najbardziej narażona jest na działanie agresywnego środowiska zewnętrznego i ulega uszkodzeniom w wyniku kolizji i wypadków.

Najbardziej narażone są drzwi, lusterka i zderzaki. Mają wtedy datę ważności, po której należy je wymienić.

Szyby przednie, reflektory, pokrywy bagażnika również wymagają okresowej wymiany i to tylko na zewnątrz.

Dopóki będą złe drogi, popyt na usługi naprawcze nie będzie się zmniejszał. Dziury najczęściej uszkadzają elementy zawieszenia i podwozia.

Części do silników są również poszukiwane, rośnie także zapotrzebowanie na komponenty elektroniczne – samochody stają się coraz bardziej inteligentne.

Jedną z najważniejszych części zamiennych jest klocek hamulcowy, wymienia się go nawet wtedy, gdy się zepsuje, ale gdy wystąpią najmniejsze oznaki awarii; od tego zależy nie tylko stopień bezpieczeństwa ruchu drogowego, ale także życie jego właściciela. ta część.

Zapotrzebowanie na filtry powietrza i oleju nigdy nie spadnie – od nich zależy wydajność silnika.

Ponadto rośnie zapotrzebowanie na elementy tuningu samochodów.

Jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi (rejestracja)

Decydując się na rozpoczęcie pracy na własny rachunek należy zarejestrować się jako przedsiębiorca indywidualny, jest to standardowe rozpoczęcie działalności gospodarczej od podstaw i prostsze pod względem interakcji z prawem (w tym Ordynacją podatkową).

Na początek złóż dokumenty w urzędzie skarbowym:

• wniosek o rejestrację indywidualnego przedsiębiorcy.
• paszport i jego kserokopia.
• NIP i jego kserokopia. Jeżeli NIP nie został jeszcze nadany, należy napisać wniosek o nadanie NIP.
• dowód zapłaty cła państwowego.

Nie ma potrzeby tracić czasu na składanie dokumentów obywatelom, których upadłość ogłoszono niecały rok temu, istnieją inne ograniczenia dotyczące składania takich wniosków w agencjach rządowych.

Generalnie w tej sprawie można zwrócić się do Kancelarii Prawnej, która pomoże zebrać i przygotować wszystkie dokumenty potrzebne do rejestracji indywidualnego przedsiębiorcy, a także doradzi w zakresie założenia konta, wydruku i innych kwestii organizacyjno-prawnych.

Zajmie to około tygodnia.

Gdzie powinien znajdować się Twój sklep (wybór lokalu)

Decydując się stopniowo na specjalizację przyszłego sklepu, nie należy zapominać o wyborze odpowiedniego lokalu do prowadzenia działalności handlowej. Na początek warto liczyć na wynajem, najlepiej długoterminowy.

Jeśli biznes odniesie sukces, istnieje możliwość późniejszego zakupu lokalu (warunek ten musi być przewidziany w umowie najmu).

Standardowa rada: lokalizuj punkt sprzedaży w miejscu o dużym natężeniu ruchu, nie tylko samochodowego, ale także pieszego. Należy od razu uwzględnić możliwość parkowania dla klientów, jeśli nie w pobliżu, to chociaż blisko sklepu – niektóre części zamienne są dość duże.

Koszt lokali w miejscach optymalnych dla handlu jest wysoki, więc nie ma potrzeby zabiegać o wynajęcie ogromnego lokalu, ale należy zwrócić uwagę na stan instalacji elektrycznej i kanalizacji, czy jest wentylacja i jak możliwe, że należy go zainstalować, jeśli go nie ma.

Po pierwsze, wybraną lokalizację należy dokładnie sprawdzić pod kątem obecności w pobliżu konkurentów. Jeśli istnieją, a inne możliwości umieszczenia nie wytrzymują porównania, musimy wziąć pod uwagę, że bliskość punktu sprzedaży detalicznej o podobnym profilu będzie miała wpływ na biznes i asortyment.

Lepsza jest lokalizacja na parterze, chociaż ten stan nie jest najważniejszy. Czasami ludzie nie mają ochoty wchodzić na drugie piętro.

A jeśli uda Ci się otworzyć punkt w pobliżu serwisu samochodowego, możesz uznać to za sukces.

Sklep musi mieć powierzchnię sprzedażową co najmniej 20 metrów kwadratowych. m., magazyn jest znacznie większy. Niektóre części i podzespoły zajmują dużo miejsca, dlatego magazyn w każdym przypadku powinien być większy niż powierzchnia sprzedaży.

Jeśli więc chcesz zaoszczędzić pieniądze, nie warto, ale możesz całkowicie obejść się bez biura zarządu i biura księgowego.

Jeśli magazyn znajduje się w innej lokalizacji, będziesz musiał zorganizować dostawę kurierem lub zapewnić kupującemu możliwość samodzielnego odebrania zakupu.

Naturalnie lokal musi spełniać normy bezpieczeństwa przeciwpożarowego, na co będziesz musiał uzyskać wniosek od inspektora Ministerstwa Sytuacji Nadzwyczajnych, a także będziesz musiał uzyskać wniosek z Rospotrebnadzor (wcześniej SES).

Po drodze od razu będziesz musiał dowiedzieć się, w jaki sposób usuwane są śmieci z wynajmowanego lokalu oraz martwić się, gdzie i ile zapłacić za tę usługę.

Sprzedam sprzęt do sklepu z częściami samochodowymi

Kwestie takie jak prawidłowe rozmieszczenie towaru i ogólna atrakcyjność wyglądu sklepu, choć wydają się drugorzędne, to jednak mają wpływ na powodzenie handlu jako całości.

Pomóc w tym mogą stojaki, lady i gabloty, których można znaleźć pod dostatkiem w odpowiednich sklepach lub w Internecie.

Produkty mogą być duże:

• drzwi;
• zderzaki;
• koła;
• silniki itp.;

i małe:

• koła zębate;
• elementy układu hamulcowego, układu zapłonowego;
• różne uszczelki;
• nakładki na nadkola itp.

Istnieje również szereg produktów, które są wymagane:

• różne narzędzia;
• obrazy olejne;
• płyn przeciw zamarzaniu;
• produkty do pielęgnacji samochodu.

W przypadku dużych asortymentów regały muszą być wystarczająco mocne, a drobne przedmioty muszą być widoczne i przyciągać uwagę. Po przejściu przez sklep kupujący powinien zapoznać się z gamą oferowanych części zamiennych i powiązanych produktów.

Nie zapominajmy o systemach zawieszanych, pozwoli to zaoszczędzić miejsce i jak najlepiej wyeksponować produkt.

Witryny przeszklone na ramie aluminiowej są dość trwałe i zapewniają dobry przegląd oferowanych produktów. Niewielkie lady wykonane z profili lub płyty wiórowej laminowanej pomogą odpowiednio pogrupować towar i zapobiegną zagubieniu się kupującego w asortymencie.

Dla lokali o specyficznym układzie lub jeśli chcesz stworzyć indywidualny projekt sklepu. Istnieje możliwość wykonania wyposażenia na zamówienie.

Jeśli chcesz zaoszczędzić pieniądze, możesz znaleźć wystarczającą liczbę ofert używanego sprzętu, w każdym razie musisz wziąć pod uwagę takie kategorie produktów, jak:

• liczniki drobnych części zamiennych;
• stojaki na drobne części zamienne i powiązane produkty;
• elementy wiszące
• witryny wystawowe;
• trwałe stojaki.

Gdzie kupić towary do sklepu z częściami samochodowymi

Rozwiązywanie problemu wyboru asortymentu należy rozpocząć od zbadania rynku dostaw. Na co dokładnie jest ciągłe zapotrzebowanie wśród właścicieli samochodów, produkty, które sobie nawzajem polecają, produkty do konserwacji samochodów, które są natychmiast wyprzedane – te informacje należy gromadzić i wykorzystywać przy planowaniu własnego biznesu.

Ponadto istnieją produkty, których właściciel samochodu zawsze potrzebuje, dlatego produkty te powinny znajdować się w sklepie w różnych konfiguracjach, w różnych kategoriach cenowych, w formie zestawów i pojedynczo.

Oczywiście wybór oferowanych produktów zostanie faktycznie dostosowany dopiero po rozpoczęciu działalności sklepu. Od razu będzie jasne, co dokładnie od razu znika, a co zalega na półkach.

Stała aktualizacja i poszerzanie asortymentu, ciągłe zmiany w podaży pozwolą Państwu krok po kroku dostosować listę towarów do zapotrzebowania w danych warunkach (a konkretnie dla własnego sklepu). Elastyczny asortyment, stale dostosowujący się do wahań zainteresowania klientów, w którym można znaleźć zarówno znane i lubiane produkty, jak i nowości, z pewnością zacznie skutecznie generować zyski.

Powinieneś dokładnie przestudiować listę dostawców i to nie tylko pod kątem ceny. Wysoka jakość produktu i możliwość jego dostarczenia na czas to elementy udanej współpracy z dostawcą produktu.

I nie powinno być jednego źródła towarów, lepiej mieć na stanie kilku dostawców, zapewni to przepływ towarów do sklepu w każdych warunkach i wahaniach gospodarki kraju. Lepiej zwrócić uwagę na dostawców o dość wąskiej specjalizacji, a jeszcze lepiej - na dealerów, którzy mają oficjalne powiązania z producentem produktu.

Sprzedaż certyfikowanego produktu od producenta jest zawsze lepsza niż sprzedaż za pośrednictwem strony trzeciej, nawet jeśli koszt oryginalnego urządzenia jest nieco wyższy. Ale możliwość otrzymania podróbki jest zmniejszona.

Najlepszą opcją jest znalezienie możliwości nawiązania relacji z producentami części zamiennych i innych towarów do samochodów, w tym europejskich. To niesamowicie podnosi prestiż przedsiębiorstwa handlowego.

Możesz także utworzyć w sklepie oddział o wąskiej specjalizacji dla konkretnej marki samochodu, jeśli masz bezpośredni kontakt z producentem, szyld sklepu również zostanie ozdobiony logo tego samochodu.

Przed przystąpieniem do negocjacji z dostawcami należy zebrać o nim informacje, sprawdzić w miarę możliwości, na ile jest on rzetelny i wiążący. Od prawidłowego doboru partnerów zależy zysk i reputacja sklepu oraz sukces całego przedsiębiorstwa.

Rekrutacja

Biznesu nie da się prowadzić samemu, dlatego trzeba będzie zacząć rekrutować ludzi, którzy teoretycznie będą się rozwijać i bogacić wraz z przedsiębiorstwem.

Zatem absolutnie konieczne:

• kierownik (zawieranie umów na dostawę towaru, praca z personelem, organizacja procesu pracy);
• jeśli kierownik lub właściciel ma wystarczającą wiedzę i potrafi prowadzić księgi sklepu, to świetnie, w przeciwnym razie księgowy jest po prostu niezbędny;
• sprzedawcy (lub sprzedawca).
  Nie powinni to być tylko ludzie przebywający w pomieszczeniu, ale profesjonaliści.

  Dobrze zorientowany w budowie samochodów, ponieważ kupujący czasami nawet nie wiedzą, jak nazywa się ta lub inna część;

• jeżeli planowana jest dostawa zakupu do klienta, potrzebny jest kierowca;
• sprzątaczka pokoju.

Marketing i reklama sklepu z częściami samochodowymi

Praca związana z promocją towarów powinna być wykonywana w taki sposób, aby towar sprzedawał się sam, bez dodatkowego wysiłku ze strony personelu. Sam termin „marketing” oznacza działania, których efektem jest rozpoznanie i natychmiastowe zaspokojenie popytu i potrzeb w wybranym kierunku.

W związku z tym należy mieć świadomość wszystkich istniejących i potencjalnych potrzeb w zakresie produktu, którego sprzedaż jest celem przedsiębiorstwa.

Musi być powiadomienie o istnieniu sklepu w maksymalnym dostępnym promieniu. Tablice informacyjne należy także umieszczać wszędzie tam, gdzie zaistnieje taka potrzeba.

Może to być parking, przedsiębiorstwo transportowe (tutaj generalnie trzeba starać się przyciągnąć uwagę, to jest bardzo obiecujące), wystawa, stacja benzynowa.

Stała reklama na pierwszych miejscach w gazetach, zwłaszcza tematycznych, a także w radiu, telewizji, na wystawach i wszędzie tam, gdzie padnie wzrok miłośnika motoryzacji. Korzystne będzie także umieszczanie ulotek w skrzynkach pocztowych.

Dobry wynik uzyskuje się sprzedając towar ze zniżką dla stałych klientów lub upominkami - niezbędnymi do samochodu - przy zakupie 2 i więcej sztuk towaru.

Ważne jest także atrakcyjne rozmieszczenie towarów na witrynach wystawowych. To drobnostka, ale warto poświęcić jej trochę uwagi, gdyż jej skuteczność została już udowodniona.

Jak otworzyć internetowy sklep z częściami samochodowymi

Tak naprawdę możesz rozpocząć sprzedaż części samochodowych bez hali sprzedaży i personelu. Odnosi się to do stworzenia witryny handlowej z wirtualnym parkietem handlowym.

Oszczędności można ocenić pytając o koszt wynajmu powierzchni handlowej w miejscach najbardziej dogodnych do otwarcia sklepu, a także o koszt miejsc parkingowych, wynagrodzenia personelu i wiele innych punktów.

Rejestrując się jako przedsiębiorca indywidualny lub spółka z oo warto rozpocząć tworzenie atrakcyjnej strony internetowej, odwiedzając ją będziesz mógł wybrać dowolną część, dowolny produkt do swojego samochodu.

Jeśli masz umiejętności pracy w Internecie, możesz spróbować zrobić stronę internetową samodzielnie, ale lepiej od razu skontaktować się ze specjalistami w swojej dziedzinie i zamówić ją w studiu internetowym. Lepiej publikować na płatnych stronach, jest to o wiele bardziej szanowane, chociaż są też bezpłatne zasoby.

Musisz od razu dowiedzieć się, w jaki sposób naliczane są podatki od dochodów internetowych i poszerzyć swoją wiedzę z zakresu pieniądza internetowego i istniejących systemów płatności.

Trzeba się zastanowić, w jaki dokładnie sposób kupujący będzie mógł odebrać zamówiony towar. Możliwość wysyłki pocztą za pobraniem lub wysyłka kurierem.

Chociaż wielkość sprzedaży jest niewielka, właściciel sklepu internetowego może dostarczyć towar osobiście, co pozwoli zaoszczędzić pieniądze.

Ale tylko parkiet będzie wirtualny. Nadal będziesz musiał szukać lokalu, choć tylko pod magazyn.

Kwestia dostaw towarów i księgowości również pozostaje aktualna.

Ponadto sklep internetowy można dobrze połączyć z prawdziwym obiektem handlowym lub jego utworzenie można potraktować jako zadanie długoterminowe.

Choć obserwując rosnącą popularność zakupów w Internecie można przypuszczać, że być może już niedługo nie będzie to już tak istotne.

Z filmu dowiesz się, jak otworzyć internetowy sklep z częściami samochodowymi.

W kontakcie z

Działalność polegająca na sprzedaży części samochodowych charakteryzuje się wysoką rentownością sięgającą 25% i okresem zwrotu inwestycji początkowej w ciągu 1 roku. Każdego roku liczba samochodów w Rosji i WNP rośnie o 10-15%, a rynek części samochodowych odpowiednio rośnie. Przede wszystkim rośnie liczba samochodów zagranicznych. Rośnie także liczba sprzedaży części poprzez sklepy internetowe. W tym artykule przeanalizujemy, jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi od podstaw przy minimalnych nakładach inwestycyjnych i podamy przykład biznesplanu z obliczeniami.

Analiza rynku części samochodowych w Federacji Rosyjskiej i WNP

Rynek wtórny i pierwotny części samochodowych są podzielone. Rynkiem pierwotnym jest sprzedaż części do bezpośredniej produkcji samochodu, rynkiem wtórnym jest sprzedaż części poprzez serwisy i sklepy.

Według agencji analitycznej AUTOSTAT, w Rosji udział rynku pierwotnego wynosi 24%, rynku wtórnego 76%. Części samochodowe do samochodów krajowych wiodą prym na rynku wtórnym. Tym samym części zamienne do samochodów krajowych stanowią 58%, a do samochodów zagranicznych 42%.

Jednym z czynników zwiększających konkurencję na tym rynku jest unifikacja części, gdy te same elementy są używane dla różnych marek. Dochodzi do fuzji i przejęć małych firm przez większe. Jednym z negatywnych trendów rynkowych jest wzrost liczby podrabianych części (z 30 do 50%). Ponadto duży udział ma szary import oryginalnych części.

Według agencji marketingowej DISCOVERY Research Group udział nabywców (w wieku 20-50 lat) części samochodowych za pośrednictwem sklepów internetowych wynosi 15%, podczas gdy w Wielkiej Brytanii jest to 70%. Roczna dynamika sprzedaży części samochodowych przez Internet wynosi ~25%. To sprawia, że ​​rozwój handlu internetowego jest obiecujący dla Federacji Rosyjskiej i WNP. Poniższy rysunek przedstawia 10 największych światowych producentów komponentów samochodowych.

Według analiz PwC

Zalety i wady handlu częściami samochodowymi

Przyjrzyjmy się głównym zaletom i wadom sklepu sprzedającego części samochodowe.

Zalety	Wady
Duża liczba potencjalnych klientów, stabilny wzrost liczby samochodów (zagranicznych) w dużych miastach: Moskwa, St. Petersburg, Jekaterynburg, Kazań, Nowosybirsk	Złożone rozliczanie magazynu i towaru dużej liczby małych części. Dodatkowe koszty obiektów magazynowych
Wysokie marże zysku na częściach samochodowych zapewniają wysoką rentowność	Wysoki odsetek wadliwych części może skutkować wysokimi kosztami i spadkiem reputacji sklepu
Minimalna inwestycja początkowa	Duża liczba dużych sklepów

Jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi: biznesplan

Forma prowadzenia działalności

Opodatkowanie sklepu z częściami samochodowymi

W przypadku przejścia przedsiębiorcy na specjalny system podatkowy, wszelkie pozostałe rodzaje podatków nie są płacone. Aby przejść na preferencyjne systemy podatkowe, roczny dochód indywidualnego przedsiębiorcy nie może przekraczać 60 milionów rubli.

Sprzedaż detaliczna części samochodowych jest jednym z rodzajów działalności podlegających UTII (ujednolicony podatek od przypisanego dochodu). Należy zauważyć, że indywidualny przedsiębiorca jest zobowiązany do przejścia na UTII, jeśli w regionie przyjęto ustawę o korzystaniu z UTII. Okres rozliczeniowy wynosi kwartał. Deklarację właściciel składa kwartalnie do 20 dnia po zakończeniu kwartału i opłaca do 25 dnia. Stawka podatku - 15%. Jeśli liczba pracowników przekracza 50, konieczne jest zgłoszenie się przez Internet. Warto też zaznaczyć, że jeżeli działalność przedsiębiorcy obejmuje także działalność wykorzystującą uproszczony system podatkowy, to musi on prowadzić odrębną ewidencję! W przypadku dalszego rozszerzenia działalności i zwiększenia wolumenu sprzedaży konieczne będzie zostanie płatnikiem podatku VAT. Formularzem sprawozdawczym będzie - 3 podatek dochodowy od osób fizycznych.

Etapy otwierania sklepu

Przede wszystkim potrzebujesz:

• wyszukaj kontakty dostawców żądanej marki;
• zakup lub wynajem lokalu;
• zarejestrować się jako prywatny przedsiębiorca;
• zatrudnić pracowników.

Przed otwarciem sklepu z częściami samochodowymi warto zapoznać się z kilkoma kwestiami prawnymi. Rejestracja jako osoba prawna nie jest konieczna.

Wybór lokalizacji i lokalu pod sklep

Wybór lokalizacji jest kluczowym aspektem sukcesu w tym biznesie.. Rozważmy główne aspekty wyboru lokalizacji i lokalu:

Wybór dostawców

Zazwyczaj sklepy samochodowe zawierają umowy z dwoma lub trzema dużymi dostawcami, głównie z oficjalnymi przedstawicielami. Informacje niezbędne do znalezienia dealera można znaleźć w Internecie. Powinieneś przeczytać wszystkie opinie dotyczące konkretnego dostawcy. W przypadku częstych reklamacji wad lub niskiej jakości produktów od konkretnego dostawcy, lepiej poszukać innego. Produkty niskiej jakości zrujnują reputację Twojego sklepu.

Po wybraniu głównych dostawców powinieneś zdecydować się na konkretne produkty, które pozwolą Ci wyróżnić się na tle konkurencji. Mogą to być oryginalne akcesoria wysokiej jakości lub rzadki olej. Zwykle najwyższa marża dotyczy akcesoriów, więc ten przedmiot jest godny uwagi. Ważne jest, aby jak najbardziej rozszerzyć asortyment części samochodowych, aby przyciągnąć więcej klientów.

Niektórzy dostawcy dostarczają towar bezpłatnie przy zamówieniu powyżej określonej kwoty. Jest to dla Ciebie ważny dodatkowy bonus na początek, ponieważ koszty transportu dodają 2-5% do ceny towaru. Zgadzam się na możliwość zwrotu wadliwych produktów, ponieważ wady występują nawet u zaufanych producentów.

Rekrutacja

Musisz przygotować się na codzienne wejście do sklepu po raz pierwszy, wcielając się w rolę kierownika zakupów i sprzedawcy. Niezbędny jest nadzór i szkolenie nowego personelu pod kątem standardów obowiązujących w Twojej firmie. Często kupujący przychodzący do sklepu z częścią zamienną nie zna jej przeznaczenia ani nazwy. Sprzedawca musi nauczyć się szybkiej nawigacji i wyboru analogowej lub tej samej części zamiennej. Dlatego też kadra musi mieć doświadczenie i dużą chęć do pracy.

W miarę zdobywania doświadczenia sprzedawcy mogą uciekać się do różnych chwytów, jak sprzedawać z pominięciem kasy, korzystając z „lewego” produktu. Trzeba temu natychmiast i zdecydowanie zapobiec. Pomocna może być tu kamera monitorująca do monitorowania obszarów handlowych, a także zachęcająca pracowników do godnych wynagrodzeń, w zależności od przychodów uzyskiwanych przez sklep. Stwórz komfortowe warunki pracy, aby uczciwa praca była bardziej opłacalna. W przypadku powtarzającej się kradzieży lepiej zwolnić jednego lub dwóch winnych pracowników.

Kalkulacja kosztów dla sklepu o powierzchni 50 m²

Zanim, jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi powierzchni 50 m² należy uwzględnić następujące koszty:

1. Dokumenty przy ubieganiu się o pomoc prawną - 4 000-10 000 rubli. Nie ma co na tym oszczędzać, zadbaj o swoje zdrowie i czas.
2. Wyposażenie handlu detalicznego - za 1 m² powierzchni całkowitej, łącznie z magazynem - 1000 rubli. W naszym przypadku nie mniej niż 50 000 rubli. Oszczędności rzędu 20-30% możliwe są przy wykorzystaniu mebli używanych (np. w przypadku magazynu niedostępnego dla zwiedzającego).
3. Początkowy zakup towarów wynosi nie mniej niż 2 000 000 rubli.
4. Naprawa lokalu - około 50 000 rubli.
5. Reklama po otwarciu (ulotki, billboardy) - 50 000 rubli.
6. Szyld - 50 000 rubli.

Razem 2210000 rubli. Jest to wymagana kwota początkowa, aby otworzyć sklep.

Wyliczymy wymaganą kwotę wydatków na wsparcie funkcjonowania przedsiębiorstwa, niezależnie od osiąganego zysku:

1. Wynagrodzenie pracowników (4 osoby) - 80 000 rubli. Kwota zależy od regionu i jest pobierana warunkowo.
2. Wynajem lokalu - nie mniej niż 50 000 rubli. Jeśli lokal znajduje się w Moskwie lub w centrum metropolii, wówczas kwota znacznie wzrośnie.
3. Podatki - 10 000 rubli.
4. Koszty mediów - 20 000 rubli.

Razem - 160 000 rubli miesięcznie.

Kalkulacja dochodu

Marża na akcesoria sięga 100%, a na drogich częściach zamiennych - od 30% średnia marża wynosi 50%. Posiadając towary o wartości 2 000 000 rubli w sklepie o powierzchni 50 m² w ruchliwym miejscu, możesz zarobić ponad 1 000 000 rubli.

Obliczmy dochód sklepu z częściami samochodowymi:

• Przychody - 1 000 000 rubli;
• Koszt - 660 000 rubli;
• Miesięczne wydatki - 160 000 rubli;
• Zysk netto - 180 000 rubli miesięcznie.

Zatem rentowność biznesu wynosi 18% ( zysk/przychód netto).

Obliczamy okres zwrotu inwestycji długoterminowych: podziel 2 210 000 rubli przez 180 000 rubli, otrzymamy nieco ponad 12 miesięcy.

Ze względu na niską barierę wejścia na branżę i jej wysoką rentowność, rynek części samochodowych charakteryzuje się bardzo silną konkurencją. Dlatego ważne jest, aby wybrać własną, wyspecjalizowaną niszę, w której będziesz musiał wyróżnić się wysoką jakością usług. Przykłady takich nisz:

• Samochody japońskie z kierownicą po prawej stronie (części rzadkie, można sprowadzić na zamówienie);
• ciężarówki zagraniczne i krajowe (duże zużycie spowodowane użytkowaniem komercyjnym);
• krajowe samochody osobowe (często się psują).

Najpopularniejsze produkty, niezależnie od niszy:

• silniki;
• zderzaki;
• drzwi boczne;
• światła stopu;
• reflektory;
• lusterka boczne;
• piasty;
• stojaki;
• wisiorki.

Aby uprościć pracę menedżera sprzedaży, możesz skorzystać ze specjalnych programów. Menedżer będzie miał dostęp do informacji z jednego źródła. Oszczędność jego czasu pracy wyniesie 30-50 godzin miesięcznie. Okres zwrotu takiego programu wynosi 1-2 miesiące. Jedną z dobrych opcji takiego programu jest „Auto Business Assistant”.

Dla kierowcy najcenniejszą cechą sprzedawcy jest umiejętność i umiejętność pomocy w doborze potrzebnej części oraz właściwej ocenie jej jakości. Klient stanie się bardziej lojalny, jeśli będzie możliwość zwrotu wadliwej części. Przy sprzedaży ważne jest, aby dać mu gwarancję, która jest przewidziana przez prawo. Ważne jest, aby stworzyć w kliencie poczucie, że kupił to, co najlepsze, w najlepszej cenie, a jeśli coś się stanie, pieniądze zostaną mu zwrócone.

Nie najlepszą opcją jest kuszenie ludzi groszowymi rabatami lub niskimi cenami. To zniechęci tych klientów, którzy wierzą, że dobre rzeczy nie są tanie. Ponadto może ucierpieć Twoja wiarygodność, która kumuluje się przez lata.

Tak więc, po ocenie wszystkich ryzyk i wydatków, możesz rozpocząć własną, interesującą, ale trudną działalność polegającą na handlu częściami samochodowymi. Dochody będą stopniowo rosnąć z biegiem lat, jeśli wszystko zostanie wykonane prawidłowo.

- To cenny zakup, który w przypadku stłuczenia na pewno zostanie naprawiony. Nikt nie jest odporny na wypadki i kolizje. Ponadto samochód wymaga planowej wymiany filtrów, rurek, klocków czy świec zapłonowych. Dlatego przy zakupie materiałów eksploatacyjnych, części i akcesoriów korzystne jest otwarcie sklepy z częściami samochodowymi.

Sklepy cieszą się dużym zainteresowaniem kierowców. Tutaj szukają niezbędnych części i podzespołów, przychodzą po odpowiedzi na pytania dotyczące awarii samochodów, szukają kosmetyków i akcesoriów samochodowych. Ludzie przychodzą do sklepu, aby kupić dodatkowe materiały, farby, listwy, pokrowce, dywaniki i felgi aluminiowe.

1. Zawsze istnieje zapotrzebowanie na części zamienne. Każdy kierowca przynajmniej raz w roku odwiedza sklep samochodowy i coś kupuje. Ilu kierowców jest w każdym mieście?
2. Wybór sprzedawanych towarów jest nieograniczony. Nie ma konieczności sprzedaży specjalistycznych części. Samochody wymagają pielęgnacji, dlatego warto sprzedawać kosmetyki samochodowe. Każdy pojazd wymaga opon zimowych, płynu niezamarzającego i płynu hamulcowego.
3. Sklep z częściami samochodowymi nie wymaga dużej inwestycji początkowej. Jeśli nie masz kapitału na start, ale znasz się na samochodach i chcesz sprzedawać części zamienne, możesz to zrobić z domu lub przez Internet.
4. Minusem jest konkurencja. Osób chcących sprzedawać części zamienne jest wiele, dlatego wymagana jest odpowiednia organizacja, rozsądna polityka handlowa i ciągłe badanie sytuacji na rynku części zamiennych do samochodów. Porozmawiajmy o pewnych subtelnościach, które pomogą Ci to wdrożyć.

Jak otworzyć od podstaw sklep z częściami samochodowymi i wystawiać towar na sprzedaż?

Rozpocznij pracę na zamówienie lub weź części zamienne na sprzedaż. Aby to zrobić, trzeba rozumieć samochody, jakość części zamiennych, znać popyt i mieć sprawdzonych dostawców, najlepiej producentów, którzy produkują sprawdzone części zamienne lub materiały. Otwórz sklep internetowy i sprzedawaj za jego pośrednictwem części.

W takim przypadku nie będziesz potrzebować ogromnej ilości pieniędzy. Zamówią dla Ciebie część, kupisz ją od dostawcy i odsprzedasz. Marża na częściach zamiennych to Twój dochód. Na tym etapie ważne jest, aby zachować świadomość dostawcy, sprzedawaj wysokiej jakości części i stopniowo buduj bazę klientów.

Będziesz musiał pracować w tym trybie przez co najmniej rok, aby zdobyć reputację, stworzyć krąg klientów, którzy Ci zaufają i zaoszczędzić pieniądze na sklep z częściami zamiennymi. Ale kiedy otworzysz sklep, będziesz miał duże doświadczenie, bazę klientów i dobrych dostawców.

Zanim sklep zostanie otwarty, będziesz wiedział, co najlepiej sprzedać i na co jest popyt w regionie. W swoim biznesplanie zanotuj, co można sprzedać i po jakiej marży. handlu i jakie pozycje zajmiesz później. Wypisz asortyment, który musi znajdować się na półkach oraz sposób wymiany sprzedanych części zamiennych.

Określ kategorię stale sprzedających się akcesoriów lub kosmetyków samochodowych, których sprzedaż przynosi stały, choć niewielki zysk. Wybierz kierunek handlu, oceń popyt, w zależności od samochodów używanych w okolicy. Oblicz, ile zyskasz, jeśli sprzedasz co najmniej połowę produktów.

Czatuj z właścicielami sklepów i warsztatów samochodowych. Dowiedz się, czego brakuje i jakie części są stale kupowane. Zgadzam się z warsztatami samochodowymi, aby doradziły ci zabranie od ciebie części zamiennych, w przeciwnym razie sami mistrzowie zaczną bezpośrednio kupować części w twoim sklepie. Ale w tym celu musisz zagwarantować i stale monitorować jakość asortymentu.

Obowiązkowa rejestracja działalności

Aby otworzyć sklep, nie jest konieczne otwieranie osoby prawnej. Zarejestruj się, a także zarejestruj się w organach podatkowych. Jako indywidualny przedsiębiorca będziesz mógł wynająć, wybudować lub kupić lokal pod sklep i uzyskać niezbędne pozwolenia od służb kontrolnych na organizację handlu. Dokumenty możesz odebrać samodzielnie lub powierzyć je prawnikom.

1. Lokalizacja. Sklep lepiej jest lokalizować wzdłuż dróg, warsztatów samochodowych czy stacji benzynowych, przez które przechodzi duży przepływ ludzi. Dzięki temu zapewnisz części zamienne przejeżdżającym obok czy przypadkowym kierowcom, którzy znajdą się w awaryjnej sytuacji na drodze.
2. Pokój. Podziel powierzchnię sklepu na strefy: recepcyjną, w której umieścisz lady z towarami, część rekreacyjną oraz pomieszczenie magazynowe z przechowywanymi częściami zamiennymi i komponentami. Wielkość stref uzależniona jest od powierzchni pomieszczenia i ilości asortymentów.
3. Kierunek. Zdecyduj, na jakich częściach zamiennych skupisz się w handlu lub zdecyduj, którymi akcesoriami zaczniesz handlować.

Kierunek sprzedaży bezpośrednio wpływa na asortyment. Wybierz niezawodnych dostawców, sam sięgnij po towar lub realizuj dostawy od przedsiębiorstw. Stwórz wybór części zamiennych w zależności od ceny, nie wykluczaj tanich analogów, ale ostrzegaj o trudnościach operacyjnych. Nie zapomnij o jakości i trwałości.

Naucz swoich pracowników, jak poruszać się po asortymencie, a przede wszystkim zrozumieć, do czego służy każda sprzedawana część, jakie ma cechy i jakość. Ludzie często przychodzą do sklepu, aby obejrzeć, uzyskać poradę lub zadać pytanie, dlatego wybieraj przyjazną, towarzyską i towarzyską obsługę. Wprowadź system motywacyjny dla sprzedawców, aby zainteresować ich sprzedażą.

Opowiedz klientom o sklepie. Dlatego warto zorganizować odpowiednią kampanię reklamową.

• Zamów reklamę w telewizji lub w gazetach. Nie zapomnij wskazać głównej cechy sklepu. Na przykład sprzedajesz krajowe lub odwrotnie, tylko importowane części zamienne, sprzedajesz japońskie kosmetyki samochodowe lub czerwony płyn niezamarzający ze zniżką.
• Rozdawaj papierowe ogłoszenia, rozwieszaj ogłoszenia w całym mieście i wydawaj trochę pieniędzy na billboardy wzdłuż dróg.
• Stwórz stronę internetową w Internecie. Publikuj wiadomości o nowościach, zniżkach, promocjach lub obniżkach cen. Sprzedawaj części zamienne za pośrednictwem sklepu internetowego, przyjmuj zamówienia i powiększaj swoją klientelę.

Aby otworzyć sklep z częściami samochodowymi, nie trzeba mieć dużych pieniędzy, jest do tego Internet i nie jest trudno zamienić jeden punkt w sieć handlową z asortymentem dla kierowców. Najważniejsze jest pragnienie i zainteresowanie samochodami, które pomogą Ci zrealizować swój pomysł i rozpocząć sprzedaż części samochodowych.

Towar można odebrać od dostawców na sprzedaż po pewnym czasie, gdy lepiej Cię poznają i obdarzą Cię zaufaniem.

Powodzenia!

Podobne pomysły na biznes samochodowy:

Obecnie niemal każda rodzina posiada samochód, a liczba posiadaczy samochodów stale rośnie z roku na rok. Tendencja ta będzie kontynuowana, pomimo sytuacji gospodarczej. Nietrudno zgadnąć, że proporcjonalnie do wzrostu liczby samochodów na drogach, wzrośnie także zapotrzebowanie na części zamienne. Tym samym otwarcie sklepu z częściami samochodowymi może być udaną inwestycją i gwarancją stabilnych dochodów.

Mimo istniejącej konkurencji miejsca na słońcu starczy dla absolutnie każdego. Inwestycje w ten biznes mogą być
najbardziej minimalny - aby otworzyć firmę, początkowo wystarczy mieć 200-300 tysięcy rubli, ale dochód może sięgać nawet 110%.

Gdzie zacząć?

Wskazane jest, aby osoba decydująca się na otwarcie sklepu z częściami samochodowymi dobrze rozumiał produkt i specyfikę handlu. W przeciwnym razie będziesz musiał zaufać dostawcom i wynajętym specjalistom, co jest dość dużym ryzykiem.

Przede wszystkim powinieneś przeanalizować rynek: dowiedzieć się, czy istnieje zapotrzebowanie na części zamienne, na co jest duże zapotrzebowanie i tak dalej. Zdecyduj o specjalizacji swojego sklepu z częściami samochodowymi.

Ważne jest, aby zidentyfikować cechę wyróżniającą otwierany sklep, aby w jakiś sposób różnił się od konkurencji. Możesz więc specjalizować się w modelach samochodów krajowych. Asortyment należy przemyśleć już na etapie planowania.

Do współpracy z podmiotami prawnymi (duże stacje samochodowe, taksówki). Jest to istotne również wtedy, gdy nie chcesz poprzestawać na jednym sklepie, a w przyszłości planujesz otwierać oddziały i kolejne sklepy.

Kolejne kroki to wybór lokalu, zamówienie wyposażenia biura, rekrutacja personelu, wybór dostawcy towaru, sporządzenie kosztorysu (biznesplanu). Są bardzo ważne, dlatego porozmawiajmy o tych punktach bardziej szczegółowo.

Jeśli masz środki finansowe i lokal na to pozwala, myjnię, serwis opon i sklep z częściami samochodowymi można połączyć i otworzyć w jednym miejscu.

Wybór pokoju

Powierzchnię lokalu należy dobrać do wybranego formatu sklepu, a także dostępnego kapitału. Jeśli finanse są ograniczone, nie należy szukać dużych obszarów. Na początek możesz otworzyć punkt sprzedaży detalicznej o powierzchni 15-25 metrów kwadratowych. m. i pracujemy na zasadzie przedsprzedaży. Nie ma sensu tworzyć dużego magazynu części samochodowych przy ograniczonym kapitale.

Wystarczy więc wyznaczyć powierzchnię do przechowywania najpopularniejszych towarów i to wystarczy. Dlatego klocki hamulcowe, świece zapłonowe, oleje, filtry oleju, żarówki itp. Są poszukiwane w każdym sklepie. Inne części zamienne można zamówić poprzez katalog.

Idealnym rozwiązaniem byłoby posiadanie sklepu w pobliżu stacji paliw. W takim przypadku klienci zawsze się znajdą, chyba że stacja posiada własne działy sprzedaży detalicznej. Idealna sytuacja jest wtedy, gdy jeszcze przed otwarciem sklepu wiesz, kim są Twoi potencjalni klienci.

Dobrym miejscem na sklep z częściami samochodowymi są także centra handlowe w zatłoczonych miejscach, centra biurowe lub wolnostojące budynki w mieszkalnej części miasta. Nie bierz pod uwagę lokali z wysokim czynszem, nawet jeśli zlokalizowane są w centrum miasta.

Na początku sklep może przynosić straty, a wysoki czynsz tylko popsuje Ci humor i obciąży Twoje barki. Ważne jest, aby w pobliżu nie było sklepów z podobnym asortymentem jak Twój. I na koniec spróbuj znaleźć pokój z parkingiem dostępnym dla klientów.

Wybór asortymentu i dostawcy dla sklepu

Jeśli mówimy o asortymencie, możesz sprzedawać tylko specjalistyczne części samochodowe lub możesz pracować zarówno z zagranicznymi, jak i krajowymi częściami zamiennymi. Zapotrzebowanie na krajowe części zamienne jest wciąż wyższe, ponieważ w naszym kraju jest więcej samochodów krajowych. W przypadku asortymentu rosyjskiego łatwiej jest obliczyć minimalną konfigurację.

Wybierając dostawcę, porównaj ceny i dopiero wtedy dokonaj wyboru. Porównaj ceny z konkurencją; jeśli różnią się znacznie w stosunku do Ciebie, poszukaj innych dostawców. Wskazane jest posiadanie kilku partnerów, jest to klucz do stabilności sklepu.

Oficjalni sprzedawcy nie oferują podrabianych produktów, dlatego lepiej je wybrać. Współpracując z oficjalnymi producentami firm zajmujących się częściami zamiennymi, będziesz mógł umieścić na swoim znaku logo samochodów, do których sprzedajesz części zamienne. Twoja reputacja będzie w dużej mierze zależeć od rzetelności dostawcy i jego pracy, dlatego przed zawarciem umowy koniecznie przeczytaj opinie na jego temat w Internecie.

Reklama i marketing

Ponadto możesz rozprowadzać wizytówki, drukować na stronach reklamowych gazet, publikacji specjalistycznych, organizować wystawy i tak dalej.

Personel

Jest mało prawdopodobne, że będziesz mógł pracować siedem dni w tygodniu bez dni wolnych. Spróbuj znaleźć doświadczonego sprzedawcę, który zna się na konstrukcji samochodów i wie, jak dobrze sprzedać produkt. Musi nie tylko znać dostępny asortyment, ale także wizualnie go reprezentować. Ważna jest też umiejętność prowadzenia rozmowy, pomagania w rozwiązywaniu problemów i dobierania odpowiedniej części.

Obliczanie biznesplanu dla sklepu z częściami samochodowymi

Będziesz miał znaczne wydatki i zdecydowanie musisz sporządzić biznesplan. Jest potrzebny, aby niczego nie przeoczyć i wyraźnie wskazać nadchodzące wydatki. Przykładowa lista wydatków wyglądałaby następująco:

• rejestracja indywidualnego przedsiębiorcy lub LLC;
• wydatki na wynajem lokali;
• zakup towarów;
• zarobki sprzedawców;
• wyposażenie sklepu;
• reklama;
• podatki.

Internetowy sklep z częściami samochodowymi

Otwarcie sklepu internetowego pomoże przyciągnąć dodatkowych klientów i uprości zadanie znalezienia dostawców.

Wystarczy stworzyć stronę internetową, wprowadzić asortyment do jednej bazy danych i codziennie aktualizować informacje. Jeśli sam stworzysz bazę danych, będziesz musiał przeskanować katalogi producentów, rozpoznać teksty i stworzyć ujednolicony format.

Otwarcie internetowego sklepu z częściami samochodowymi nie różni się zbytnio od. Będziesz potrzebować strony internetowej i reklamy.

Na początku nie potrzebujesz biura ani magazynu – to główna przewaga nad sklepem offline.

Jeżeli posiadasz już sklep, możesz pozyskać dodatkowych klientów z Internetu.