Kupowanie rzeczy z drugiej ręki. Firma reklamowa, czyli jak przyciągnąć klientów? Wybór lokalizacji i lokalu

Jeśli zastanawiasz się nad pomysłami na rozpoczęcie działalności od podstaw, skup się na przemyśleniu. Ten biznes nie wymaga od Ciebie dużych inwestycji materialnych i z pewnością może obiecać stabilny dochód w przyszłości. Nawet 500 dolarów wystarczy, aby wcielić ten pomysł w życie w małym miasteczku w Rosji. Pierwszy zysk można uzyskać w ciągu kilku miesięcy, a zwrot następuje średnio sześć miesięcy po rozpoczęciu.

Rentowność biznesu z drugiej ręki wynosi około 30-50%, a miesięczny dochód to 3000-5000$ i więcej.

Aby zorganizować udany projekt, musisz najpierw sporządzić biznesplan z drugiej ręki. Pod wieloma względami jest podobny, ale ma swoje własne niuanse, takie jak lokalizacja, asortyment i praca personelu. Celem tej działalności jest dostarczanie klientom wysokiej jakości stylowej odzieży w niskich przystępnych cenach. Sklepy z używanymi rzeczami przeznaczone są dla osób o średnich lub niskich dochodach.

Biznesplan obejmuje wydatki na wynajem lokalu (od 250-500 USD w zależności od lokalizacji i obszaru), zakup towarów (200 USD za belę), pensje pracowników (200-300 USD), reklamę (od 200 USD). Kwoty te są podane dla miasta średniej wielkości i średniej populacji, otwarcie sklepu z używanymi rzeczami w Moskwie będzie kosztować więcej. Weźmy konkretny przykład dla bardziej szczegółowych obliczeń. Załóżmy, że mamy wynajęte miejsce, które kosztuje nas 300 dolarów, czterech sprzedawców (lub trzech sprzedawców i jeden ochroniarz) z pensją 200 dolarów, kupujemy trzy bele miesięcznie i wydajemy 200 dolarów na reklamę. Czyli koszt miesięczny to 1900 USD plus podatek. Przy dochodach sklepu w wysokości 5000 USD otrzymujemy około 3000 USD zysku netto. To dość wysoka liczba. Zajmując się wstępną redukcją wydatków i przychodów, możemy przejść do spraw organizacyjnych i zawiłości pracy sklepu z używanymi rzeczami.

Wybór lokalizacji, projektowanie sklepów i rekrutacja personelu

Nie każdemu śpieszy się wynająć lub kupić miejsce na sklep z używanymi rzeczami. Ktoś zaczyna robić biznes przez Internet, ktoś otwiera swój punkt na rynku. Jeśli pozwalają na to fundusze, zalecamy założenie czystego, atrakcyjnego sklepu z dopasowanymi stoiskami i starannie wyeksponowanym towarem. Jak pokazuje praktyka, takie placówki handlowe są bardziej cenione wśród kupujących. Pomysły na lokalizacje sklepów z używanymi rzeczami są nieograniczone. Wcześniej otwierano je w pobliżu targów spożywczych i spożywczych oraz w zatłoczonych miejscach, dziś sklepy odzieżowe można znaleźć w dawnych atelier, sklepach z artykułami przemysłowymi i kinach.

Powierzchnia sklepu musi wynosić co najmniej 40 metrów kwadratowych. m. Duży obszar podzielony jest na osobne strefy (odzież męska, damska, dziecięca, obuwie, akcesoria). Pożądane jest posiadanie specjalnych pomieszczeń do przechowywania ubrań i odpoczynku pracowników. Sklep nie musi wyglądać odpychająco. Spraw, aby było jasne, przestronne, pamiętaj, aby wyposażyć przymierzalnie w dywaniki i lustra. Kilka luster na samym parkiecie nie zaszkodzi. Wieszaj ubrania na wieszakach i nie wrzucaj ich do dużych pudeł, buty stawiaj na półkach. Ponieważ znaczna część klientów z drugiej ręki to emeryci, zadbaj o ich wygodę i postaw kilka krzeseł, aby w razie potrzeby mogli usiąść. W pobliżu kasy należy postawić stół do pakowania, wyposażyć szafki do przechowywania rzeczy, które przynoszą ze sobą klienci.

Na początkowym etapie wystarczy zatrudnić 1-2 sprzedawców do małej hali i 3-4 do dużej. Obowiązki sprzedającego w pierwszej kolejności może wykonać sam właściciel. Biznesplan sklepu powinien wskazywać, że sprzedawcy oprócz sprzedawania towarów i ich eksponowania będą również zajmowali się sortowaniem. W tym biznesie liczą się kompetencje, dlatego lepiej zatrudnić osoby z doświadczeniem w sklepie z używanymi lub używanymi rzeczami. Będziesz potrzebować ochroniarza do utrzymania porządku na parkiecie i księgowego do prowadzenia dokumentacji finansowej. Może być zarówno pracownikiem stałym, jak i przychodzącym, ponieważ raz na kwartał sporządzane jest zeznanie podatkowe.

Pracownicy SES przeprowadzają regularne przeglądy sklepów z używanymi rzeczami, dlatego pomieszczenia muszą być utrzymywane w czystości i stale wentylowane, a także spełniać wymagania dotyczące dostępności wyposażonej części jadalnej, odpowiedniego zaopatrzenia w wodę pitną (co najmniej 2 litry), zapas wody technicznej (minimum 20 litrów), środków dezynfekcyjnych do czyszczenia.

Powrót do indeksu

Zakup towarów i tworzenie asortymentu

W drodze do realizacji idei otwarcia sklepu z używanymi rzeczami nadszedł czas, aby bezpośrednio pomyśleć o asortymencie sklepu i wyborze dostawców. Największe z nich to Holland Trading House, BiK, Eastwood. Zainteresowani rozwojem handlu detalicznego udzielają rabatów, oferują możliwość skorzystania z systemu premiowego, prowadzą szkolenia i szkolenia. Przedmioty sprzedawane są w belach o wadze 100 kg. Do momentu rozpakowania nie da się określić, jakiej jakości jest w nich towar. Ale nie martw się o to. Jak pokazuje praktyka, około 50% rzeczy z beli jest dobrej jakości i sprzedaje się je po stosunkowo wysokich cenach. Szmaty stanowią 10-15% wszystkich rzeczy.

Podczas kontroli towarów należy zwrócić uwagę na stopień zużycia, ponieważ wpływa to przede wszystkim na koszt. Dokładnie obejrzyj mankiety, pachy, kołnierze, zwróć także uwagę na kolana, wewnętrzną stronę ud spodni i tył spódnic. Ważna jest nie tylko obecność lub brak dziur, plam, szpulek, przetarć, ale także styl produktu, tkanina, jasność koloru. Ponadto na koszt towarów wpływa sezonowość i adekwatność. Cena za kg i cena indywidualna ustalana jest po sortowaniu. Maksymalna marża to 300%, jednak towar musi być odpowiedniej jakości, wolny od wad i wad. Odzież niskiej jakości sprzedawana jest bez dodatkowych opłat.

Powrót do indeksu

Lokalizacja towarów w hali

Projekt parkietu, w szczególności ekspozycja towarów, ma duży wpływ na sprzedaż. Twój biznesplan powinien to zawierać. Grupy produktów tworzą cena, sezonowość, kolorystyka, modele. Droższe towary wiszą na początku sklepu, tanie - na końcu. Aby zmniejszyć prawdopodobieństwo kradzieży, nie umieszczaj na półkach więcej niż 2-3 rzeczy. W celu zwiększenia sprzedaży proponujemy kilka pomysłów na lokowanie produktu:

• umieść wszystkie produkty na pojedynczych wieszakach;
• rzeczy sezonowe powinny być na pierwszym planie;
• spodnie i dżinsy zwisają w pełnym rozkwicie;
• na półkach można rozłożyć swetry i koszule, aby zapewnić do nich swobodny dostęp;
• sektory cenowe należy oznaczyć znakami, a rzeczy ułożyć w porządku malejącym według wartości;
• umieszczaj rzeczy zgodnie z ich kolorystyką, od jasnych tonów po jasne, nasycone;
• wieszać ubrania według modeli (w jednym rzędzie topy, T-shirty, t-shirty, tuniki; w drugim - spódniczki mini, midi i maxi; w trzecim - szorty, bryczesy, spodnie itp.);
• ułożyć prześcieradła, poszwy na kołdry, zasłony złożone 3-4 razy na ich długości.

Niesprzedane przedmioty można sprzedać do sklepów z odzieżą używaną, które sprzedają bardzo tanią odzież. Szmaty, towary do recyklingu, kupują fabryki, drukarnie, przedsiębiorstwa transportu samochodowego i obróbki metali na potrzeby domowe. Wyroby z dzianiny i cienkiej bawełny sprzedawane są po 0,5 USD za 1 kg, dżinsy - po 0,3 USD za 1 kg.

Z drugiej ręki konsument nie straszy. Sytuacja w kraju jest taka, że ​​kupowanie odzieży używanej może stać się długofalowym trendem. Wielu zaciska pasa. Niektórzy ludzie przerzucają się na mniejsze diamenty. Wydaje się, że w ciągu najbliższych 3-5 lat „nie ma wiele” – chodzi o sklepy z odzieżą używaną. Czy to prawda, czy dziś opłaca się otworzyć sklep z używanymi rzeczami? Spróbujmy to rozgryźć.

 

Witamy w świecie wielokrotnego użytku, czyli perspektywach używanych

W branżach produkujących i sprzedających dobra konsumpcyjne popyt przesuwa się do tańszych segmentów. Jeśli jedzenie jest poza domem, to fast food, jeśli ubrania, to z drugiej ręki. Rynek odzieżowy przechodzi redystrybucję: z oszczędności konsumenci coraz częściej unowocześniają swoją garderobę w sklepach internetowych, dyskontach, konsygnacjach. Wzrósł popyt na zapasy i używane przedmioty. Jak otworzyć sklep z używanymi rzeczami, czy 2016 rok to dobry początek?

Na rynek odzieży używanej z Europy wpływają dwa przeciwstawne czynniki:

• W 2015 roku rosyjska klasa średnia zmniejszyła się o połowę i dołączyła do grona nabywców w segmencie niskich cen. Jednak większość nie jest gotowa na rezygnację z jakości i szuka znanych marek poprzez tanie kanały dystrybucji lub w sklepach z używaną odzieżą.
• Euro wzrosło z 40 do 80 rubli, więc ceny w sklepach z europejską odzieżą używaną podwoiły się.

Rynek się zmienia. Z nowej rzeczywistości mogą skorzystać ci, którzy zapewniają „dumpingową” alternatywę dla międzynarodowych marek, których ceny wzrosły dla Rosjan. Rośnie popyt na wszelkie używane, tanie i drogie, bo dochody gospodarstw domowych spadają od wielu miesięcy z rzędu. Zapoznaj się z podstawowymi czynnikami ryzyka podczas otwierania sklepu odzieżowego.

Źródło: dane Fashion Consulting Group

Rosyjski rynek mody (obuwie, ubrania, dodatki) skurczył się w 2015 roku o 9% i wynosi 2,3 bln rubli. Według różnych ekspertów, wolumen z drugiej ręki to 0,2-5% rynku. To, który z graczy z niższego segmentu przechwyci zubożałą klasę średnią – handlarzy odzieżą używaną z Chin, Rosji czy Europy – zależy od przyjętej przez sprzedawcę strategii antykryzysowej.

Model biznesowy

1 Co to są ubrania używane

Używana to zorganizowana kolekcja odzieży używanej lub nowej, nieodpowiedniej, nielubianej.

Branża towarów używanych w krajach rozwiniętych obejmuje:

• specjalne punkty do zbierania ubrań;
• zakłady przetwarzania, dezynfekcji i sortowania;
• dostawcy hurtowi;
• Sklepy detaliczne.

Zorganizowana zbiórka z drugiej ręki praktykowana jest w USA, Anglii, Holandii, Belgii, Niemczech, Francji, Włoszech i innych krajach UE. Ludzie oddają niepotrzebne rzeczy do punktów skupu, zabierają je do specjalnych pojemników i oddają odwiedzającym je kolekcjonerom. Złożone w worki, niesortowane ubrania (tzw. oryginały) trafiają do fabryk, gdzie rzeczy są sortowane i dezynfekowane specjalnymi związkami.

Tutaj odzież dzieli się na towarową i niepłynną, która trafia do przetworzenia na surowce wtórne. Ponadto można je sortować według pory roku, składu i jakości. W Rosji używane towary pojawiają się dzięki hurtowym dostawcom, którzy współpracują z europejskimi fabrykami i importują towary w wielotonowych kontenerach.

Rosyjskie sklepy z używanymi rzeczami, które sprzedają odzież używaną, to w rzeczywistości również sklepy z używaną odzieżą. Jednak uczestnicy rynku używają terminu second hand wyłącznie do towarów otrzymywanych z fabryk.

2 pozycja

Odzież może mieć trzy rodzaje montażu: kontenerowy (niskiej jakości), domowy (niski procent wad) i szkolny. Ponadto używane są podzielone według kraju pochodzenia, jakości i składu. Cena towaru zależy od kombinacji tych cech.

Używane angielskie są z reguły wysokiej jakości i są uważane za droższe od pozostałych. Ubrania belgijskie są zwykle bardziej noszone niż inne kraje i są tańsze.

3 formaty handlu z drugiej ręki

• waga. Cena ustalana jest przez sprzedawcę za kg. Towar wybrany przez kupującego jest ważony, ustalany jest jego koszt. Takie podejście służy do sprzedaży drugiej ręki z pierwszej kategorii i ekstra.

  System handlu polega na stopniowym spadku cen w ciągu miesiąca/tygodnia. Tak więc kosztem dodatkowych towarów w wysokości 360 rubli. za kg ustalona jest cena pierwotna - 1440 rubli. (dopłata - 300%). Następnie koszt jest stopniowo zmniejszany (narzut 200, 100, 0%), aż do kosztu własnego. Dla kupującego wygląda to na rabaty: 25, 50 i 75%.

• Szacowany. Ten format jest używany przy sprzedaży drogich rodzajów towarów: ekstra, luksusowe, śmietankowe, stock. Jednocześnie z każdym przedmiotem trzeba pracować indywidualnie: określić koszt, ustalić marżę, wyznaczyć cennik, opracować system rabatowy. Narzut, podobnie jak w poprzednim przypadku, zaczyna się od 300%.
• Mieszany. Stosowany jest głównie w kategoriach ekstra i luksusowych. Jednocześnie 30% asortymentu (najciekawsze rzeczy) wyceniane jest indywidualnie, rabaty nie są udzielane do końca miesiąca. Reszta sprzedawana jest na wagę według pierwszego schematu.

Z reguły nie ma możliwości sprzedania całego towaru: 10-15% rzeczy musi zostać odesłane do przetworzenia (małżeństwo lub nie do sprzedaży). Ale jeśli chcesz, możesz znaleźć kupca na szmaty: serwisy samochodowe, warsztaty naprawcze itp.

4 Sezonowość biznesowa

Nieudane cztery miesiące w handlu używanymi: grudzień-styczeń, czerwiec-lipiec. Nie zaleca się otwierania sklepu bezpośrednio przed iw trakcie tych okresów.

5 Grupa docelowa

W sklepach z używanymi rzeczami ubierzesz się niedrogo i stylowo. Potencjalnymi nabywcami są wszystkie segmenty populacji, o dowolnym statusie społecznym i sytuacji materialnej.

Do niedawna najczęstszymi gośćmi byli:

• młodzież do 20 roku życia i student;
• osoby po 50. roku życia, które potrzebują niedrogich ubrań;
• oszczędni rodzice (dzieci zbyt szybko wyrastają ze swoich rzeczy).

Publiczność staje się coraz bardziej nieprzewidywalna. Dziś również zamożni obywatele kupują używane, polując na niedrogie, unikatowe rzeczy. Szeregi klientów uzupełnia klasa średnia, dla której odzież używana jest budżetową jakością.

6 strategii antykryzysowych

Nie jest to dziś łatwe dla sklepów z używanymi rzeczami, jak również dla wszystkich innych biznesów zbudowanych na imporcie. W 2016 roku skończy się okres „przeczekania”, przedsiębiorcy będą musieli zdać sobie sprawę, że kryzys trwa długo, ostatnie prosperity szybko nie wrócą.

Sklepy z używanymi rzeczami zmuszone są szukać strategii wygrywających i zmieniać tradycyjne wzorce pracy:

• Przechodzą na towary ręcznie składane w Rosji. Tak więc firma Charity Shop sama zbiera rzeczy: umieszcza specjalne pojemniki w centrach handlowo-biznesowych, w których ludzie umieszczają niepotrzebne rzeczy za darmo. Serwis Svalka.me oferuje oddanie używanej odzieży i butów za niewielkie pieniądze, odbiór towarów samochodem na żądanie i dostarczanie ich do sklepów z używanymi rzeczami i pchlich targów.
• Przechodzą na format konsygnacyjny, który jest popularny w USA i Europie. Takie sklepy oferują asortyment mieszany: odzież używana, towary dyskontowe, produkty projektantów rosyjskich.
• Połącz kanały sprzedaży online i offline. Handel za pośrednictwem sklepu internetowego z dostawą do domu jest dobrą pomocą dla sklepów z używanymi rzeczami.

Jak otworzyć sklep z używanymi rzeczami od podstaw: instrukcje krok po kroku

1 Rejestracja

Z form organizacyjno-prawnych lepiej wybrać indywidualnego przedsiębiorcę – taniej jest zarejestrować i prowadzić działalność gospodarczą, można swobodnie dysponować zyskami. Niewątpliwym atutem IP jest dostępność patentu, prostego i niskopodatkowego systemu (nadającego się do sprzedaży detalicznej o powierzchni sprzedaży do 50 mkw.). Jeśli pokój jest większy, powinieneś wybrać UTII lub uproszczony dochód. Patent i imputacja nie obowiązują we wszystkich regionach, trzeba to sprawdzić lokalnie.

Działalność nie wymaga licencji ani zezwoleń. Jedyne, co musisz mieć w trakcie pracy, to certyfikaty dezynfekcji towaru, które dostarczają hurtowi dostawcy.

2 Wybierz pokój. Sprzęt

Lokalizacja sklepu i powierzchnia uzależniona jest od wybranego formatu sprzedaży:

• Do handlu towarami „sztuka” przy indywidualnej cenie potrzebujesz większego pokoju, 40-80 m2. m, ponieważ rzeczy należy umieszczać na wieszakach. Taki antykwariat powinien zostać otwarty w warunkowo prestiżowej okolicy, w miejscu o dużym natężeniu ruchu. Odpowiednie są centrum miasta, główne punkty przesiadkowe, lokalizacje w pobliżu centrów handlowych i rynków lub bezpośrednio w nich.
• Do handlu wagami wystarczająca powierzchnia 15-20 metrów kwadratowych. m. Taki sklep można otworzyć w obszarach o tanim czynszu, w piwnicach lub piwnicach. Wejście od dziedzińca idealnie wpisuje się w koncepcję (wymagana strzałka na głównej ulicy). W przeciwieństwie do pierwszej opcji, sklep może mieć niższą jakość wykończenia.
• Optymalny obszar z drugiej ręki format mieszany - 30-80 mkw. m. Lokalizacja i wystrój lokalu zależy od tego, które towary będą większe - na wagę lub z metkami.

Oświetlenie sklepu jest ważne. Z jednej strony kupujący muszą dobrze widzieć produkt. Z drugiej strony oświetlenie nie powinno przeszkadzać, być zbyt jasne i denerwujące. Niezbędne jest stworzenie klientom komfortowych warunków, aby mogli wybierać długo i powoli. W pomieszczeniu wymagana jest dobra wentylacja - specyficzny zapach towaru będzie mniej wyczuwalny.

Optymalny koszt wynajmu sklepu z używaną odzieżą wynosi do 1000 rubli. za metr kwadratowy m. Dzięki temu będziesz mógł pływać poza sezonem.

Ze sprzętu będziesz potrzebować:

• Rozłączyć się. Lepiej zatrzymać się przy systemie Joker - są to chromowane rury o średnicy 25 mm, które są łatwe w montażu i naprawie.
• Przymierzalnia.
• Tabele.
• Manekiny (przy sprzedaży po metkach).
• Wieszaki i kosze na ubrania.

Koszt nowego sprzętu to zwykle 1000 rubli. za 1 mkw. m parkietu. Jeśli kupisz używane, możesz zaoszczędzić.

3 Wybór dostawcy

Solidny partner to jeden z czynników sukcesu biznesowego.

Wybierając dostawcę należy zwrócić uwagę na następujące punkty:

• Doświadczenie hurtownika. Nie powinien być nowicjuszem (czytaj: amatorem lub oszustem). Doświadczeni dostawcy istnieją na rynku od co najmniej 5-7 lat.
• Liczba krajów i fabryk przedstawionych w cenniku. Więcej listy - sprzedawca będzie mógł zapewnić najlepszy wybór towarów.
• Częstotliwość aktualizacji cen. Aktualny cennik to jeden z przejawów prawdziwej pracy hurtowni.
• Warunki oferowane detalistom. Plusem jest obecność biur/magazynów regionalnych. Porównaj ceny, systemy rabatowe, schematy pracy. Wybierz korzystne i dogodne warunki.

Hurtowi dostawcy z 10-20 letnim doświadczeniem pracują w Petersburgu i Moskwie. Rynkowe mastodonty są zainteresowane rozwojem sieci handlowych i z reguły oprócz dogodnych warunków oferują nowym partnerom konsultacje i seminaria szkoleniowe.

4 Produkt. Wybór zakresu

Asortyment dobierany jest w zależności od formatu sklepu i jego lokalizacji. W nowych budynkach rzeczy dla dzieci, kobiet i młodzieży będą się układać lepiej. W obszarach przemysłowych opłaca się handlować dżinsami i butami, w obszarach sypialnych - popyt może dotyczyć wszystkich grup towarów.

Asortyment na początek powinien obejmować różne ubrania, tak aby zaspokoić potrzeby jak największej liczby klientów. Idealnie otwarcie wymaga rzeczy ze wszystkich segmentów cenowych: 70-80% mieszanek i 20-30% sezonowego sortowania. Towary w hali należy umieszczać według płci (oddzielnie dla mężczyzn, kobiet i dzieci) oraz według rodzaju odzieży (kurtki, spódnice, spodnie itp.). Można pogrupować według koloru.

5 pracowników

Sklep do 40 mkw. m będzie w stanie obsłużyć jednego lub dwóch sprzedających-kasjerów. Najważniejszą rzeczą, jakiej wymaga się od pracownika parkietu, jest umiejętność sprzedaży. Na początku, pracując samodzielnie, biznesmen będzie potrzebował jednego asystenta.

Pożądane jest uwzględnienie w obowiązkach sprzedawcy:

• udział w przygotowaniu przedsprzedażowym i rozmieszczeniu towaru na hali;
• zapewnienie bezpieczeństwa rzeczy;
• pomoc dla klientów i obsługa gotówkowa;
• analiza zmian zapotrzebowania konsumentów i przygotowanie wniosków o zmianę asortymentu.

Recepta na udany second hand: tanie towary, niski czynsz, osobisty udział biznesmena w biznesie.

6 Reklama i promocja

Główną bronią marketingową drugiej ręki są promocje, wyprzedaże, programy rabatowe. Informacja o „Twoich korzyściach” powinna szybko dotrzeć do klientów.

Dobrze działają następujące kanały:

• linie ulic przy wejściu do sklepu, banery na elewacji;
• reklama w mediach, zwłaszcza w telewizji lokalnej;
• dystrybucja ulotek;
• ogłoszenia na stoiskach informacyjnych wejść i wind budynków mieszkalnych;
• radio szeptane.

Materiały reklamowe nie powinny wyglądać na zbyt drogie i jasne, ani zbyt tanie. Używane są teraz promowane w Internecie, szukają odbiorców w sieciach społecznościowych. sieci. Możesz rozwijać sprzedaż za pośrednictwem strony z dostawą rzeczy do domu. Aby zmniejszyć równowagę, na przedmieściach praktykuje się handel podróżniczy.

Franczyzy z drugiej ręki

Kiedy trudno zdecydować się na samodzielne pływanie, nie wiadomo od czego zacząć, jak otworzyć dochodowy second-hand, najlepszym rozwiązaniem jest zakup franczyzy. Jednak dzisiaj praktycznie nie ma ofert w tym segmencie. Jedyną działającą opcją jest franczyza „Nepochem” z „Trading House of Holland”, najstarszego gracza na rosyjskim rynku wtórnym. Jakie warunki oferuje franczyzodawca?

Franczyza „Nieważne”

• Format: sklep z odzieżą wagową
• Ryczałt: 15 000 rubli
• Inwestycje: od 60 000 rub.
• Zemsta: 2-3 miesiące
• Rodzina królewska: 1 250 rub. na miesiąc
• Liczba placówek własnych/franszyzowych: 5/9
• Wymagania dotyczące pokoju: od 40 mkw. m

„Trading House Holland” oferuje współpracę w dwóch obszarach:

• "Gospodarka" - handel odzieżą klasy średniej (kategoria używana I i ekstra);
• „Premium” - praca z przedmiotami luksusowymi.

Cechy franczyzy:

• kompleksowa pomoc franczyzodawcy: sporządzenie biznes planu, ocena perspektyw lokalizacji przyszłego sklepu, plan otwarcia krok po kroku, opracowanie asortymentu;
• przypisanie franczyzobiorcy osobistego menedżera;
• wsparcie marketingowe i reklamowe;
• wyłączne warunki zakupu towarów;
• wymóg przestrzegania wytycznych merchandisingowych ustalonych przez sieć.

• Perspektywy rynkowe
• Opis towarów i usług
• Plan produkcji
• Rekrutacja
• Plan marketingowy
• Ryzyko biznesowe
• Plan finansowy
• • • • Podobne pomysły na biznes:

Biznesplan organizacji sklepu z używanymi rzeczami w wynajętym lokalu o powierzchni handlowej 70 m2. m.

Ile pieniędzy potrzebujesz, aby otworzyć sklep

Według wstępnych obliczeń, aby otworzyć sklep z używanymi rzeczami w wynajętym lokalu, konieczne będzie zainwestowanie około 1 190 000 rubli:

• Kosmetyczne naprawy lokalu - 100 000 rubli.
• Zakup sprzętu komercyjnego i programów księgowych (1C, KKM) - 150 000 rubli.
• Stworzenie asortymentu towarów - 600 000 rubli.
• Rejestracja działalności gospodarczej, zezwolenia i zezwolenia (SES, nadzór przeciwpożarowy) - 40 000 rubli.
• Budżet reklamowy - 100 000 rubli.
• Inne wydatki - 50 000 rubli.
• Fundusz rezerwowy - 150 000 rubli.

Otwieranie sklepu krok po kroku

1. Poszukiwanie źródeł finansowania projektów;
2. Poszukiwanie dochodowych dostawców towarów;
3. Wybór lokali w miejscach o dużym natężeniu ruchu odbiorców kupujących;
4. Rejestracji działalności gospodarczej;
5. Zawarcie umowy najmu, uzyskanie pozwoleń;
6. Kosmetyczne naprawy lokalu, zakup sprzętu handlowego i jego montaż;
7. Wynajmowanie;
8. Tworzenie asortymentu towarów;
9. Otwarcie sklepu.

Perspektywy rynkowe

Dlaczego sklepy z odzieżą używaną powinny być poszukiwane? Istnieje kilka kategorii osób zainteresowanych takim produktem:

• Wśród rzeczy można znaleźć sporo markowych towarów różnych producentów europejskich i amerykańskich. Jednocześnie w cenach kilkakrotnie niższych niż te, które można znaleźć w butikach z odzieżą elitarną. Interesują go przede wszystkim fanatycy marek.
• Tutaj znajdziesz modne i modne towary w najniższych cenach. Jest to bardzo korzystne dla ubogich odbiorców klientów, takich jak studenci i młodzież.
• Pracownicy sektora publicznego, dla których ważny jest odpowiedni dress code, mogą ubierać się nienagannie, nie wydając przy tym dużych strat pieniędzy.
• Ogólnie rzecz biorąc, odzież używana to produkt, na który łatwo się zdecydować. Jest to produkt wygodny w zakupie dla jak najszerszego grona odbiorców.

Opis towarów i usług

Asortyment naszego sklepu będzie obejmował sprzedaż następujących produktów:

• Odzież damska (bluzki, koszule, spódnice, swetry, bluzy, sukienki, garnitury, kurtki, płaszcze przeciwdeszczowe itp.);
• Odzież męska (blezery, płaszcze przeciwdeszczowe, kurtki, T-shirty, T-shirty, koszule itp.);
• Artykuły dziecięce (zabawki, koszule, bluzy, bluzy, dżinsy, czapki itp.);
• Akcesoria (torby, paski, szaliki, biżuteria, rękawiczki, mitenki);
• Buty i skarpety;
• Artykuły gospodarstwa domowego.

Marża na towarze wyniesie średnio 200%. W przypadku ubrań pierwszej i drugiej kategorii (najlepszy towar) marża może sięgać nawet 500%, natomiast towary trzeciej kategorii (ubrania złej jakości) będą sprzedawane po rzeczywistych kosztach. Planowany średni czek wyniesie 500 rubli. Planowany jest zakup towarów od dużych hurtowych dostawców, którzy importują towary z krajów europejskich (głównie z Anglii, Włoch, Holandii i Niemiec). Ponadto w asortymencie znajdzie się również zupełnie nowy produkt, dostarczany bezpośrednio z fabryk krajowych i krajów ościennych.

Plan produkcji

Aby pomieścić sklep z używanymi rzeczami, lokal wynajmowany będzie w centrum biurowym, w dość przejezdnej części miasta (nie w centrum). Wynajmowana powierzchnia wyniesie 70 metrów kwadratowych, a wysokość czynszów wyniesie 32 000 rubli miesięcznie. Wybór lokalu oparto na następujących zasadach:

• Obecność dużego ruchu;
• Niewysokie stawki czynszu;
• Stan lokalu dobry, nie wymagający większych remontów;
• Dogodne drogi dojazdowe i dobry parking.

Jaki system podatkowy wybrać

Jako formę organizacyjno-prawną planuje się rejestrację indywidualnej działalności gospodarczej w lokalnym urzędzie podatkowym. UTII będzie używany jako system podatkowy - pojedynczy podatek od dochodów kalkulacyjnych. Uważamy, że jest to optymalny system podatkowy dla sklepu z używanymi rzeczami. Podatek zostanie ustalony i wyniesie tylko 7500 rubli miesięcznie. Instalacja kasy fiskalnej z UTII nie jest konieczna, ale KKM nadal będzie zainstalowany w sklepie, ponieważ ułatwia księgowanie towarów i podnosi status sklepu w oczach klientów.

Rekrutacja

Z personelu nasz sklep będzie potrzebował sprzedawców (3 osoby), magazynierów (2 osoby) oraz kasjera. Usługi księgowe i sprzątające zostaną zlecone na zewnątrz. Sprzedawcy będą podlegać takim wymogom jak: doświadczenie w handlu detalicznym odzieżą, umiejętność obsługi programu 1C, dobre umiejętności komunikacyjne, takt, energia i dobra wola. Wynagrodzenie wyniesie około 18 tysięcy rubli miesięcznie (jako procent przychodów) + premie za przekroczenie planu sprzedaży. Całkowity fundusz płac, według wstępnych obliczeń, wyniesie 95 tysięcy rubli miesięcznie.

Plan marketingowy

Aby przyciągnąć kupujących do drugiej ręki, planuje się zastosowanie następujących metod reklamowych:

• Reklama zewnętrzna (umieszczanie banerów w pobliżu pawilonów przystankowych, marketów i innych miejsc o dużym natężeniu ruchu);
• Reklama w gazetach i czasopismach, w radiu;
• Dystrybucja ulotek, ulotek, książeczek w skrzynkach pocztowych;
• Powiadomienie dźwiękowe na kilka dni przed otwarciem sklepu (podróż po miejskich drogach samochodem z głośnikiem);
• Umieszczenie jasnego szyldu nad wejściem do sklepu.

W sumie reklama, zgodnie z biznesplanem, będzie wydatkowana od 20 do 50 tysięcy rubli miesięcznie. W celu utrzymania stałych klientów w naszym sklepie będzie działał kumulacyjny system rabatów. Przy łącznej kwocie zakupów od 5000 rubli 3% rabatu zostanie przyznane na następujące zakupy, od 10 000 rubli - 5%, a od 20 000 rubli - 10% kwoty zakupu. Ponadto nasz sklep zaoferuje klientom pozostawienie swojego numeru telefonu i e-maila, aby być na bieżąco ze wszystkimi promocjami i loteriami. Tym samym planowane jest pozyskanie szerokiej bazy stałych bywalców.

Ryzyko biznesowe

Prowadzenie tego biznesu, naszym zdaniem, wiąże się z następującymi zagrożeniami:

• Zmniejszony popyt na towary używane ze względu na wzrost dobrobytu ludności;
• Rosnąca konkurencja w branży odzieżowej. Obniżone ceny na nowe produkty;
• Wprowadzenie sankcji ekonomicznych i nowych praw, które ograniczają import towarów z zagranicy (lub czynią go mniej opłacalnym).

Plan finansowy

Stałe miesięczne wydatki na sklep z używanymi rzeczami będą obejmować:

• Czynsz - 32 000 rubli.
• Wynagrodzenie - 95 000 rubli.
• Składki ubezpieczeniowe na PFR i FSS - 28 500 rubli.
• Opłaty za media - 15 000 rubli.
• Reklama — 30 000 rubli.
• Podatki (UTII) - 7500 rubli.
• Paliwo i smary - 25 000 rubli.
• Inne nieprzewidziane wydatki - 15 000 rubli.

Razem - 233 000 rubli. Koszty zmienne:

• Zakup towaru do dalszej odsprzedaży - 30% obrotu.

Ile można zarobić na sprzedaży towarów używanych

Próg rentowności sprzedaży przy kosztach stałych 233 tys. rubli. miesięcznie, a marża handlowa w wysokości 200% wyniesie 349,5 tys. rubli. Przy miesięcznych przychodach 629 tysięcy rubli zysk sklepu wyniesie 279 tysięcy rubli.

Dochód

• Średni czek to 500 rubli.
• Ilość kupujących miesięcznie - 900 osób. (średnio 30 osób dziennie)
• Dochód miesięczny - 450 000 rubli.

Zysk netto: 450 000 - 233 000 (koszty stałe) - 135 000 (koszty zmienne - towary) = 82 000 rubli miesięcznie. Zwrot ze sprzedaży wynosi 18,2%. Przy takich obliczeniach, biorąc pod uwagę okres promocji biznesu (4-6 miesięcy), zwrot z inwestycji w biznes nastąpi w ciągu 18-20 miesięcy funkcjonowania sklepu.

To kompletny, gotowy projekt, którego nie znajdziesz w domenie publicznej. Treść biznesplanu: 1. Poufność 2. Podsumowanie 3. Etapy realizacji projektu 4. Charakterystyka obiektu 5. Plan marketingowy 6. Dane techniczne i ekonomiczne sprzętu 7. Plan finansowy 8. Ocena ryzyka 9. Uzasadnienie finansowo-ekonomiczne inwestycji 10. Wnioski

Z drugiej ręki - rzeczy, które były używane i ponownie sprzedane. Na półkach rosyjskich sklepów towary wstępnie obrobione środkami dezynfekującymi pochodzą z Europy i krajów bałtyckich. Handel używany jest opłacalny – do sklepu trafiają kupujący, którzy nie chcą przepłacać za ubrania znanych marek, oraz ci, którzy nie są w stanie kupić nowych rzeczy. Aby otworzyć firmę, wymagany jest szczegółowy biznesplan, w tym obliczenia finansowe i informacje o możliwym ryzyku. Wszystko to, a także instrukcje krok po kroku dotyczące zakładania firmy, znajdziesz w naszym artykule.

Cechy biznesu sprzedaży używanych: czy jest to opłacalne?

Sprzedaż z drugiej ręki to dochodowy biznes. W Rosji 70% populacji to ludzie o średnich dochodach, dla których zakup rzeczy w butiku lub markowym sklepie oznacza lukę w budżecie. Idą do sklepów z używanymi rzeczami, aby zaoszczędzić pieniądze.

Pozostałe 30% populacji o wyższych średnich dochodach również chętnie odwiedza sklepy z odzieżą używaną w poszukiwaniu ekskluzywnych towarów znanych producentów.

Second hand to świetna opcja dla tych, którzy nie chcą przepłacać i kochają jakość

Cechy biznesu w Rosji określa psychologia konsumentów, którzy wstydzą się kupować używane przedmioty. Są przyzwyczajeni do noszenia ubrań „do końca”, a ubrania z drugiej ręki uważają za bezwartościowe szmaty, które wstyd się nosić. Dlatego sklep z towarami wtórnymi powinien znajdować się w dzielnicy mieszkalnej, poza zasięgiem wzroku przechodniów. W takim przypadku miejsce musi być przejezdne. Idealną opcją jest cicha aleja przylegająca do ruchliwej alei.

Sklep nie powinien być duży - do 10 kg ubrań na 1 m2. m, aby wszystko można było wygodnie uporządkować. Doświadczeni właściciele sklepów z używanymi rzeczami radzą nie wieszać towarów na wieszakach, ale układać je na stołach i półkach. Twierdzą, że po znalezieniu przyzwoitej rzeczy w stosie innych, kupujący z pewnością ją zabierze, żałując czasu spędzonego na poszukiwaniach.

Istnieje szansa na „wypalenie się” w biznesie, ale można ją zminimalizować, przewidując na etapie planowania specyfikę popytu i poziom konkurencji w regionie, kalkulując koszty finansowe i oceniając potencjał rynku.

Który sklep otworzyć w Rosji

Pierwsze antykwariaty obrzydziły Rosjan - piwnice, znoszone ubrania wrzucone do koszy na bezkształtną kupę, a nieprzyjemny zapach środków dezynfekujących odpychał klientów. Dziś sprzedaż odzieży używanej jest postrzegana inaczej. Kupujący rozumieją, że lepiej kupić używany oryginalny markowy przedmiot niż nową chińską kopię niskiej jakości.

Produkt wysokiej jakości ze sklepu z używanymi rzeczami jest lepszy niż tania podróbka

Rodzaje sklepów z używanymi rzeczami, które można otworzyć w Rosji:

• dyskont z niskimi cenami;
• butik sprzedający elementy garderoby w stylu vintage;
• sezonowy – do pracy w okresach szczytowego zapotrzebowania;
• męskie, żeńskie lub dziecięce;
• hurtownia sprzedająca odzież na wagę;
• sklep prowizji.

Butiki i hurtownie odniosą sukces w ponadmilionowych miastach, zniżki – na prowincji i na wsi. Sklepy sezonowe są optymalnie otwierane na terenach kurortów.

Pierwsze kroki: Rejestracja w sklepie

Druga ręka, działając zgodnie z prawem, musi być zarejestrowana w urzędzie skarbowym. Zarejestruj indywidualnego przedsiębiorcę lub LLC, zbierając niezbędne dokumenty i płacąc cło państwowe.

Tabela: wymagane dokumenty do rejestracji IP i LLC

Po odebraniu dokumentów rejestracyjnych z urzędu skarbowego, do czasu otwarcia sklepu, odbierz komplet dokumentów:

• zaświadczenie o rejestracji indywidualnego przedsiębiorcy lub LLC;
• pozwolenie na handel;
• umowa najmu lokalu lub świadectwo własności;
• ekspertyza służby sanitarno-epidemiologicznej (SES);
• dzienniki rozliczeń towarów;
• certyfikaty potwierdzające obróbkę chemiczną rzeczy.

Pozwolenia na pracę wydawane są przez straż pożarną i SES na podstawie wyników oględzin lokalu. Dowiedz się wcześniej o wymaganiach obu organów i przygotuj się na zaplanowane inspekcje.

Wybór lokalizacji i lokalu

Zarówno metropolia, jak i mała wioska nadają się na umieszczenie sklepu z używanymi rzeczami - sukces zależy od lokalizacji sklepu. Wynajmij przestronny pokój w przejezdnej lub mieszkalnej części miasta i zainstaluj konstrukcje reklamowe - szyldy, banery, stojaki.

Atrakcyjne oznakowanie zapewnia rozpoznawalność używanych

Wymagania dotyczące sklepu z używanymi rzeczami:

• minimalna powierzchnia - 40 mkw. m;
• dostępność miejsca do montażu kabin;
• brak sklepów spożywczych w pobliżu (wymagania SanPin);
• brak konkurentów w okolicy

Wyposażenie hali sklepowej

W pomieszczeniach wykonuj kosmetyczne naprawy w jasnych kolorach, wyposażaj regały i przymierzalnie, mocuj lustra na ścianach. Zainstaluj system wentylacji i klimatyzacji.

Po naprawie lokalu zakup sprzęt:

Towary używane znajdują się wzdłuż ścian oraz w koszach na środku hali. W przypadku butów zainstaluj osobne półki z bokami, a na akcesoria - gabloty. Wyposaż miejsce pracy sprzedawcy - kup kasę fiskalną i komputer z programem księgowym, ustaw stół do pakowania towarów.

Przygotuj sklep do kontroli stacji sanitarno-epidemiologicznej - upewnij się, że objętość wody pitnej przekracza dwa litry, techniczna - ponad 20 litrów. Wyposaż pokój do odpoczynku i jedzenia, kup środki dezynfekujące do czyszczenia.

Podczas pracy wietrz pomieszczenie i wykonuj codzienne czyszczenie na mokro, aby nie gromadził się odpychający zapach chemiczny.

Jak wybrać produkt i zgadnąć z jakością

Odzież używana jest warunkowo podzielona na pięć kategorii według jakości:

1. Eurostock - markowe artykuły z markowymi metkami, wcześniej nie noszone. Pochodzą z butików i domów mody, którym nie udało się wyprzedać swoich kolekcji.
2. Krem - nowe ubrania bez metek, bez widocznych śladów użytkowania. Co najmniej 20% "śmietanki" - nowości, często ekskluzywne modele.
3. Luksus lub ekstra - produkt o minimalnym zużyciu, zebrany z populacji.
4. Pierwsza, druga i trzecia klasa to rzeczy mocno wyeksploatowane. W skład zestawu mogą wchodzić ubrania z plamami i dziurami, a także szmaty nienadające się do sprzedaży.
5. Oryginalne (mix) - niesortowane torby z ubraniami i butami z poprzednich kategorii.

Klasa mix z drugiej ręki

W przypadku sprzedaży wtórnej towary są zbierane na kilka sposobów:

• w sklepach - resztki po sprzedaży;
• w rodzinach - prowadząc akcje zbierania ubrań;
• wśród ludności - instalując pojemniki do zbiórki w pobliżu stacji benzynowych i supermarketów;
• w szkołach - organizowane wśród uczniów.

Firmy zbierające w Europie zostawiają kontenery rodzinom do zbierania ubrań, a następnie odbierają je tydzień później

Firmy zbierające sortują otrzymane przedmioty:

• według kraju pochodzenia - popularne są Anglia, Niemcy i Kanada;
• według kategorii i rodzaju produktu – np. artykuły damskie to kremowe lub luksusowe spodnie męskie;
• w zależności od pory roku - ubrania zimowe i letnie;
• rzeczy specjalistyczne - wojskowe, sportowe i rekreacyjne.

Niesortowany produkt nazywany jest „miksem” i można w nim znaleźć najlepszej jakości przedmioty i akcesoria.

Buty, pościel i artykuły gospodarstwa domowego są sortowane wyłącznie według kraju pochodzenia.

Aby kupić hurtową partię używanego towaru do sklepu, przemyśl asortyment i znajdź „swojego” dostawcę. Firmy specjalizujące się w handlu markowymi produktami:

Sprawdzeni dostawcy oferują klientom bonusy i rabaty, które pomagają wzmocnić zaufanie i długoterminową współpracę. Do zawarcia umowy dostawy potrzebne będą następujące dokumenty:

• OGRN i NIP z kopiami;
• kopia paszportu;
• pełnomocnictwo (w razie potrzeby).

Po otrzymaniu towaru poproś dostawcę o fakturę, list przewozowy, wniosek sanitarno-epidemiologiczny oraz zaświadczenie o dezynfekcji odzieży, a także paragon gotówkowy.

Używany sprzedawany jest w workach o wadze około stu kilogramów. Około 50% rzeczy w torbie jest dobrej jakości, a tylko 10% jest wyrzucanych.

Rospotrebnadzor może w trybie planowym lub na reklamację kupujących sprawdzić towary używane pod kątem certyfikatów i zezwoleń na handel.

cennik

Podczas demontażu worków otrzymanych od dostawcy należy dokładnie sprawdzić każdy element pod kątem zadrapań, małych dziur, plam. Ustal ceny indywidualne lub grupowe w zależności od klasy towaru i ceny zakupu. Uwzględnij w swoich cenach następujące koszty:

• na wynajem lokalu;
• płacić podatki;
• od wynagrodzeń sprzedawców;
• transport.

W przypadku produktów znanych marek narzut może wynosić do 500%, w przypadku przedmiotów klasy średniej - do 200%. Gospodarka sprzedawana jest prawie po kosztach.

Powszechnym wariantem polityki cenowej używanej odzieży jest handel na wagę, gdy cena kształtowana jest na podstawie kosztu kilograma odzieży.

Organizuj cotygodniowe wyprzedaże i promocje, rób rabaty na produkty sezonowe. Ustaw system obniżek cen, na przykład według dnia tygodnia. W poniedziałek towar sprzedawany jest bez rabatu, we wtorek 10% jest odliczane od ceny, w środę 20%, w czwartek 30% i tak dalej do niedzieli. W połowie tygodnia zaktualizuj asortyment. Umieść tabelę obniżek cen w widocznym miejscu, aby rozdzielić ruch klientów. Na początku tygodnia zakochani przyjdą „wyrwać” ekskluzywną rzecz, bez względu na cenę, w środku – klasa średnia, na koniec – ci, którzy chcą resztki taniej kupić. Nie daj się zastraszyć „niedzielnym” klientom. Są kluczowym nośnikiem reklamy – tymi, którzy opowiedzą znajomym o możliwości targowania się w Twoim sklepie.

Rekrutacja

Wybierz pracowników z drugiej ręki. Do udanego handlu w pomieszczeniu do 50 mkw. Wystarczy zatrudnić dwóch sprzedawców. Duży obszar powinien obsługiwać od trzech do czterech osób. Do obowiązków sprzedawców należy: merchandising, sprzedaż odzieży, sortowanie nowości.

Sprzedawcy sortują ubrania według jakości, wyrzucając szmaty, następnie według płci, a na końcu według rodzaju - bieliznę, odzież wierzchnią, bluzki, spódnice itp.

Kryteria wyboru pracowników parkietu:

• świadomość marki;
• Doświadczenie z kasą fiskalną
• ostrożne podejście do ubrań, umiejętność nadania rzeczom wyglądu rynkowego.

Oprócz sprzedawców zatrudnij ochroniarza i sprzątaczkę do utrzymania porządku w lokalu. Zamów usługi w firmie księgowej lub zatrudnij specjalistę na podstawie umowy.

Stwórz system kadrowo-płacowy.

Strategia reklamowa

Second hand to specyficzny biznes, ale mają do niego zastosowanie tradycyjne zasady marketingowe. Podczas kampanii reklamowej korzystaj z dostępnych zasobów:

• Media społecznościowe;
• konstrukcje zewnętrzne;
• lokalne gazety i telewizja;
• tablice ogłoszeń publicznych.

Zaplanuj wiadomości promocyjne w taki sposób, abyś stale przypominał potencjalnym klientom o pracy sklepu. Zbuduj bazę stałych klientów i znajdź sposób na pozyskanie ich kontaktów. Na przykład zaoferuj wypełnienie ankiety, aby otrzymać kartę rabatową. Wysyłaj biuletyny ze świetnymi ofertami do swojej listy kontaktów.

Stwórz stronę informacyjną firmy z możliwością rezerwacji towaru online. Publikuj zdjęcia produktów, dodawaj atrakcyjne opisy, ustalaj ceny. Regularnie aktualizuj swoje zapasy. Najprawdopodobniej kupujący nie odważą się kupić czegoś online, ale przyjdą do sklepu, aby zobaczyć to na żywo. Serwis z powodzeniem rozwiązuje problem pozyskiwania nowych klientów przez Internet.

plan finansowy z drugiej ręki

Przykładowy plan przedstawiono w poniższych tabelach.

Inwestycje początkowe (tabela)

Koszty miesięczne (tabela)

Przewidywany dochód i zwrot (tabela)

Możliwe zagrożenia

Aspirujący przedsiębiorcy, otwierając sklep z używanymi rzeczami, popełniają typowe błędy:

1. Zakup odzieży klasy „kremowej” lub „ekstra” w pierwszej partii. Bez wstępnej promocji sklepu nie można sprzedawać drogich towarów.
2. Nieprawidłowo wybrana lokalizacja lokalu, wynajmowanie małego parkietu w piwnicy.
3. Wynajem powierzchni handlowej w wysokiej cenie.
4. Niepiśmienna praca z personelem, w efekcie - kradzież. Aby uniknąć kradzieży wystarczy zainstalować system monitoringu i nadzoru wideo.
5. Pasja do promocji i wyprzedaży. Akcje przyciągają klientów, ale nie zabijaj biznesu, nadużywając transakcji o niskich cenach.
6. Brak aktualizacji asortymentu.
7. Zatrudnianie wrażliwych pracowników.

Staraj się przewidywać ryzyko już na etapie opracowywania biznesplanu, aby nie zrazić klientów już od pierwszych dni handlu.

Wideo: niuanse i tajemnice używanego handlu

Wielu Rosjan uważa, że ​​używane są rzeczy dla biednych, więc nie odwiedzają takich sklepów. Ale tak nie jest - w używanych można znaleźć bardzo wysokiej jakości i markowe przedmioty w dość przystępnych cenach. Większość rosyjsko-chińskich towarów konsumpcyjnych wyraźnie nie dorównuje jakości europejskim lub amerykańskim towarom używanym, więc coraz więcej ludzi się w nie ubiera. Zwłaszcza w kryzysie.

Wstęp

Przed otwarciem sklepu z używanymi rzeczami od podstaw, Zobaczmy, co to jest i skąd pochodzi. Używane stały się popularne w Rosji od lat dziewięćdziesiątych ubiegłego wieku - tanie i wysokiej jakości ubrania były kupowane na wagę i sprzedawane w wyspecjalizowanych sklepach. Przedmioty używane są zbierane przez specjalne przedsiębiorstwa w UE i USA - tam są starannie sortowane, dezynfekowane i pakowane w grupy.

Second hand to świetna okazja do zakupu markowych przedmiotów w przystępnej cenie

Fabryki te otrzymują ubrania zbierane przez różne organizacje społeczne i charytatywne. Można tu znaleźć zupełnie nowe rzeczy w opakowaniach i z naklejkami, podarowane przez zamykające się lub postanowiły zaktualizować swój asortyment, a także lekko znoszone ubrania i buty, które z tego czy innego powodu nie pasują do ludzi lub nie są używane w życiu codziennym.

Główną zaletą drugiego sklepu jest możliwość zakupu wyjątkowych markowych ubrań w niewiarygodnie niskiej cenie. Wielu Rosjan ubiera się kompletnie z drugiej ręki, nie dlatego, że nie mają pieniędzy na nowe ubrania, ale dlatego, że nie chcą kupować dóbr konsumpcyjnych. Rodzice małych dzieci stają się częstymi klientami takich sklepów. Faktem jest, że rzeczy dziecięce są często droższe niż dorośli, a dziecko nosi je maksymalnie przez dwa sezony. Dlatego rodzice nie chcą przepłacać i kupować tanich rzeczy dobrej jakości, które potem po prostu wyrzucają. Grupa docelowa sklepów:

1. Osoby o średnich i niskich dochodach.
2. Młodzi ludzie.
3. Rodzice z dziećmi poniżej 16 roku życia
4. Ludzi, którzy kochają ekskluzywne rzeczy.
5. Klienci poszukujący niedrogiej odzieży „roboczej”.

Szczególnie w okresie kryzysu rośnie liczba klientów z drugiej ręki – ludzie szybko zużywają się i nie chcą wydawać dużych pieniędzy na nowe.

Notatka:około 70% Twojego asortymentu powinna stanowić odzież damska. Pozostałe 30 procent dzieli się na odzież męską i dziecięcą.

Ta zasada obowiązuje tylko wtedy, gdy sprzedajesz ubrania w sklepie wielobranżowym. Jeśli masz sklep tematyczny (dziecięcy, męski, damski), to ten podział będzie błędny.

Rejestracja

Aby rozpocząć pracę, będziesz potrzebować certyfikatu rejestracji IP. Można go wystawić w ciągu kilku dni w lokalnym urzędzie skarbowym. Będziesz także potrzebował:

1. Zezwolenie na prowadzenie działalności handlowej.
2. Dokument rejestracji podatkowej.
3. Umowa najmu sklepu lub dowód własności.
4. Świadectwa straży pożarnej i stacji sanitarnej dopuszczające sklep.
5. Certyfikat płatnika ENFL.
6. Dziennik, który uwzględni Twoje dochody (wydawany jest po otrzymaniu kasy fiskalnej).
7. Certyfikat dezynfekcji rzeczy (wystawiony przez dostawcę towaru).

Wszystkie niezbędne zezwolenia i certyfikaty można uzyskać w ciągu miesiąca, jeśli masz już pokój. Bez pokoju nie będziesz w stanie nabrać kształtu, więc od razu go podnieś.

Odzież sprzedawana jest w belach po 100 kg

Gdzie znaleźć dostawców

Rozgryźmy to jak otworzyć sklep z używanymi rzeczami: od czego zacząć i co należy zrobić. Najpierw zdecyduj o dostawcach. Pierwszym krokiem jest znalezienie jednego z największych dostępnych w Twojej okolicy i podpisanie z nim umowy na dostawę dużej ilości rzeczy. Umożliwi to zakup towaru z dobrym rabatem i natychmiastowe wypełnienie okien. Następnie poszukaj mniejszych dostawców oferujących ciekawe warunki.

Druga opcja to bezpośrednia współpraca z fabrykami. Ale to wymaga dużej sprzedaży. Zwykle na tej zasadzie działają bazy miast z drugiej ręki. Fabryki sprzedają ubrania w belach po 100 kilogramów, a minimalna partia to zwykle co najmniej tona. Z tych 100 kilogramów około 50-60 procent rzeczy nadaje się do sprzedaży w sklepie, pozostałe 40 są zwykle wysyłane na targi. W każdym razie jest to opłacalne - kilogram na hurcie kosztuje zwykle kilka euro, a rzeczywista cena sprzedaży rzeczy może wynosić setki i tysiące rubli.

Wybierając drugą opcję możesz zarobić dużo więcej pieniędzy, ale inwestycje też będą poważne. Będziesz musiał sam dojechać do fabryki, aby nawiązać kontakty i zawrzeć umowę, zorganizować dostawę i odprawę celną. Jeśli jesteś odpowiedzialnym klientem, możesz negocjować z fabrykami, aby odroczyć płatność lub nawet zapłacić po sprzedaży, co znacznie zmniejszy luki gotówkowe Twojej firmy.

Co zrobić z małżeństwem?

Jeśli współpracujesz z regionalnym dostawcą, będziesz mógł wybrać własne przedmioty do sprzedaży. Możesz kupić osobno jeansy, buty osobno, kurtki lub T-shirty osobno. Współpracując z fabryką nie ma takiej możliwości – kupujesz po prostu belę ubrań. W jednej beli około 40-50% towarów będzie nienadających się do sprzedaży w sklepie - można je wysłać na targ lub z drugiej ręki dla ubogich. Z tych 50 procent 10-20% będzie stanowiło szczere małżeństwo, którego nie można wykorzystać do noszenia i sprzedaży. Sprzedaje się takie rzeczy jak szmaty na stacjach paliw, fabrykach, drukarniach po 0,5 jena za kilogram.

Skup się na odzieży damskiej

Wybór pokoju

Do otwarcia sklepu potrzebne jest pomieszczenie o powierzchni 50 m2. Nie trzeba otwierać w centrum - miejsca do spania będą Ci odpowiadać. Dobrze sprawdziły się miejsca w pobliżu przystanków autobusowych, centrów handlowych, w sektorze prywatnym. Nie ma specjalnych wymagań dotyczących pokoju - musi być starannie udekorowany. Zorganizuj kilka przymierzalni w sklepie, zainstaluj stojaki z wieszakami do wieszania ubrań, zrób znak - i możesz otworzyć. Pomieszczenie powinno być wystarczająco przestronne i jasne, przy wejściu można zainstalować kilka szafek, w których goście będą zostawiać swoje torby.

Do sprzedaży butów i toreb potrzebne będą specjalne stojaki. Podziel swój sklep na kilka "pokojów" - niech w jednej części będą spodnie, w drugiej kurtki, w trzeciej T-shirty itd.

Sklep będzie musiał również zainstalować kasę fiskalną z kasą oraz stolik do pakowania zakupów. Osobno powinien być wyposażony w pokój dla personelu: tutaj twoi pracownicy przebiorą się, zjedzą lunch i przechowają różny sprzęt. Najlepszym sposobem pracy jest wybranie takiego, aby ludzie mogli do Ciebie dotrzeć po pracy. Np. od 10 do 20. Poniedziałek można zrobić wolnym od pracy - w sobotę i niedzielę liczba klientów jest bardzo duża.

Najważniejsza dla Twojego sklepu jest czystość. Regularnie myj podłogi w ciągu dnia pracy, utrzymuj ściany i parapety w czystości oraz usuwaj wszelkiego rodzaju zanieczyszczenia. Zapewnij personelowi niezbędną ilość wody pitnej i przemysłowej, jeśli:Budynek nie posiada stałego podłączenia do sieci wodociągowej.

Rekrutacja

Zwykle do standardowego sklepu o powierzchni 50-60 metrów potrzeba 3 pracowników. Potrzebujesz:

1. Dwóch doradców handlowych.
2. Kasjer.

Obowiązki sprzątacza zazwyczaj wykonuje sprzedawca pod nieobecność klientów, co pozwala zaoszczędzić na pensjach. Jeśli otwierasz naprawdę duży sklep lub zamierzasz zbudować sieć, będziesz potrzebować księgowego, który zajmie się wszystkimi kwestiami finansowymi i podatkowymi.

Ze sprzętu potrzebne będą wieszaki i gabloty na ubrania

Reklama

Kampania reklamowa powinna rozpocząć się jeszcze przed otwarciem sklepu. Rozdaj ulotki i ulotki, wywieś kilka banerów, udekoruj swoją przestrzeń motywem tematycznym, stwórz dobry znak. Równolegle powinieneś robić reklamy w Internecie - reklamujmy się na lokalnych forach, tablicach ogłoszeniowych, twórzmy grupy w sieciach społecznościowych i publikujmy informacje o aktualizacji asortymentu. Prowadź regularne promocje, twórz system rabatowy dla stałych klientów, wprowadzaj rabaty dla emerytów i studentów – to wszystko utworzy Twoje grono stałych klientów.

Rentowność

Oblicz biznesplan z drugiej ręki dość trudne – wszystko zależy od wielu czynników i wybranej metody pracy. Ale całkiem możliwe jest podanie średnich liczb. Część wydatkowa obejmuje:

1. Dokumentacja, zakup kasy fiskalnej - 10 000 rubli.
2. Czynsz wynosi 25 000 rubli.
3. Wynagrodzenie - 80 000 rubli.
4. Zakup odzieży (od 500 kg) - 150 000 rubli.
5. Reklama - 15 000 rubli.
6. Sprzęt i naprawy w lokalu - 100 000 rubli.
7. Narzędzia 10.000.
8. Inne wydatki, w tym podatki - 10 000 rubli.

W sumie do otwarcia będziesz potrzebować około 500 tysięcy rubli (wystarczy to na opłacenie czynszu i płacenie pensji przez kilka miesięcy).

Strona przychodowa sklepu zależy bezpośrednio od liczby klientów. Jeśli nie masz konkurentów w okolicy i przeprowadziłeś kompetentną reklamę, średni zysk miesięcznie wyniesie około 80-100 tysięcy rubli, pomniejszony o wszystkie koszty stałe. Oznacza to, że wszystkie dokonane inwestycje zwrócą się maksymalnie w ciągu sześciu miesięcy (biorąc pod uwagę fakt, że w pierwszym miesiącu nie będzie bardzo wielu klientów). Ten biznes jest świetny dla początkujących, którzy nie mają poważnego kapitału na start. W ciągu zaledwie sześciu miesięcy w pełni zwrócisz swoją inwestycję i będziesz mógł otworzyć kolejny sklep w nowej okolicy, tworząc całą sieć w Twoim mieście.

W kontakcie z