Astăzi vreau să vă spun poveștile unora dintre cei mai bogați oameni de pe planeta noastră care au reușit să câștige peste un miliard de dolari datorită ideilor lor strălucitoare, muncii grele și dorinței de a se îmbogăți. Ceea ce este cel mai interesant, toți acești oameni nu au moștenit o avere uriașă și nu au câștigat la loterie, toți și-au început afacerile de la zero. Foarte interesant, citiți mai departe.
Lee Ka-shing - 26,5 miliarde de dolari
Li Ka-shing s-a născut și a trăit în China până în 1940, când a părăsit țara și s-a mutat la Hong Kong. Din cauza decesului tatălui său, la 14 ani a trebuit să părăsească școala și să plece să câștige bani. Primul său loc de muncă a fost într-o companie de comerț cu materiale plastice și a trebuit să petreacă acolo 16 ore.
Primii zece ani, plus frugalitatea, au dus la oportunitatea deschiderii unei afaceri, Cheung Kong Industries. Ca și munca anterioară a lui Kashing, plasticul a fost tratat aici, dar de-a lungul timpului, a devenit cea mai mare corporație de investiții din Hong Kong. Lee Ka-shing însuși este considerat unul dintre cei mai bogați chinezi.
Sheldon Adelson - 26 miliarde de dolari
Sheldon Adelson - fiul unui șofer de taxi din Boston și-a început cariera de antreprenor la 12 ani cu vânzarea de ziare. După aceea, a fost reporter de judecată, broker de ipotecă, consilier în investiții și consultant financiar. A existat o perioadă în care a încercat să facă comerț cu articole de toaletă și tururi charter.
Dar un succes major a fost organizarea expoziției de calculator și târgul COMDEX în 1979. În următoarele 2 decenii, ea a fost cea mai importantă expoziție de calculatoare din Statele Unite.
Și în 1988, el și partenerii săi au achiziționat un cazinou și un hotel din Las Vegas (Sands Hotel & Casino), după care a început rapid să se îmbogățească.
Sergey Brin - 24,9 miliarde de dolari
Acesta este un nou val de miliardari care au început să câștige în era computerizării și a internetului. Sergey Brin, un proprietar de 40 de ani al Google și fost rus, s-a născut la Moscova și apoi s-a mutat în Statele Unite cu o familie de matematicieni. Angajat în motoarele de căutare (cum se numește în mod corect Google.com) a început la Stanford cu colegul său de clasă Larry Page. Sistemul a fost verificat la universitate, apoi au început să caute investitori. Numele Google este pronunția eronată a gugolului, un cuvânt rostit pe parcursul uneia dintre prezentările proiectului.
Pe lista miliardarilor, Breen și Page au ajuns în 2004, când aveau 30 de ani. Astăzi, Breen se ocupă în principal de dezvoltarea de noi proiecte și direcții, cum ar fi ochelarii cu realitate augmentată și o mașină fără pilot.
Larry Page - 24,9 miliarde de dolari
Co-fondatorul și coproprietarul Google administrează compania din 2011 și este de fapt responsabil pentru dezvoltarea strategică a acesteia. Pe lângă Google, este implicat activ în dezvoltarea sectorului energiei curate, în special, împreună cu Bryn, a investit în Tesla Motors, o companie care produce mașini electrice la nivel înalt (aceasta este o mașină normală care este alimentată de baterii).
Roman Abramovici - 23,5 miliarde de dolari
O personalitate larg cunoscută în cercurile înguste, Roman Abramovici, un miliardar este un orfan crescut de bunici. A intrat în afaceri ca student, creând o cooperativă pentru producția de jucării și diverși polimeri. După aceea, au existat multe alte companii și cooperative, atât în \u200b\u200bproducție, cât și în comerț.
Dar, după cum spun unele limbi ascuțite, talentul principal al lui Abramovici este că poate ajunge la locul potrivit la momentul potrivit - în acest fel a reușit să obțină controlul asupra Sibneft, ceea ce i-a permis să devină miliardar.
Amancio Ortega - 20,2 miliarde de dolari
Până să citesc cine era, numele nu mi-a spus absolut nimic - Amancio Ortega. Dacă spunem că acesta este fondatorul și proprietarul Zara, atunci o mulțime va cădea în loc.
A început să coase primele sale costume în camera de zi cu ajutorul a 25 de dolari și a soției sale. Primul magazin de haine s-a deschis în 1975, iar după un timp a devenit proprietarul unei rețele de îmbrăcăminte popular Zara. Pe lângă rețeaua Zara, are o rețea de magazine de îmbrăcăminte pentru copii, pentru fete tinere, magazine de lenjerie etc. În total, Ortega are peste 3 mii de magazine în 64 de țări ale lumii.
Mark Zuckerberg - 19 miliarde de dolari
Mark Zuckenberg, în vârstă de 29 de ani, este o icoană a lumii moderne. Tânăr, leneș, creativ și bogat. Creatorul celei mai mari rețele de socializare Facebook, care a creat un sistem pentru universitatea sa - Harvard - dar în cele din urmă nu a putut să o termine, pentru că nu mai rămăsese timp. Ajutat la crearea lui Chris Hughes, Dustin Moskowitz, plus Eduardo Saverin. Prima investiție importantă a venit de la Peter Thiel, fondatorul PayPal.
Acum Facebook este o companie publică, care la început a pierdut foarte mult preț, iar apoi (în 2013), a început să crească prețul. Zuckenberg are acum un pachet de 17%, ceea ce l-a ajutat să devină cel mai tânăr miliardar din istorie.
Kirk Kerkorian - 16 miliarde de dolari
Un bărbat în vârstă de 96 de ani a părăsit școala în clasa a VIII-a pentru box. La acea vreme, făcuse pași mari și chiar a devenit campion cu greutate sudată în Campionatul de box din Pacific printre oameni laici. După al doilea război mondial, a părăsit inelul pe aerodrom și a început să zboare cu avionul, dar în 1944 a ajuns la Las Vegas, unde a rămas blocat timp de 3 ani. După ce a cheltuit mulți bani, și-a spus la revedere jocurile de noroc și a cumpărat Trans International Airlines pentru 60 de mii de dolari. După ceva timp, el a fost capabil să-l vândă pentru 104 milioane de dolari Transamerica.
Și din 1968, a preluat Hollywood - câștiga bani la studiourile MGM, United Artists, Columbia Pictures și 20th Century Fox.
Elon Musk - 6,7 miliarde de dolari
Elon Musk este unul dintre acei oameni bogați noi care captează piața cu creierul, mâinile și grija de afaceri. Prima afacere importantă în 12 ani - a scris un program pe care l-am vândut cu 500 de dolari (la acea vârstă am cheltuit doar bani de buzunar pe înghețată și chifle). La 25 de ani, el și fratele său au creat o companie angajată în software pentru companiile de știri, iar după 4 ani a putut să o vândă la un preț de 307 milioane. A investit acești bani în crearea PayPal, care, la rândul său, a vândut eBay pentru 1,5 miliarde de dolari.
Astăzi este angajat în programul spațial Space X și are contracte de la NASA. De asemenea, angajat în Tesla Motors.
Dustin Moskowitz - 5,2 miliarde de dolari
Despre acest tânăr, puteți spune, de asemenea, a fost la momentul potrivit la locul potrivit. Dustin Moskowitz este colegul de cameră al lui Mark Zuckenberg și l-a ajutat să creeze Facebook. În acest moment, deține o participație de 5% și aceasta este baza averii sale. Facebook pentru el nu este proiectul principal acum - acum este angajat în proiectul Asana. Aceasta este o aplicație web pentru o colaborare eficientă în proiecte. Dintre lucrurile interesante, el călărește o bicicletă pentru a lucra și participă la proiectul Giving Pledge (un proiect filantropic de la Bill Gates și Warren Buffett). Esența proiectului este că jumătate din calitatea de membru este destinată carității.
Ken Griffin - 4,4 miliarde de dolari
Nu numai calculatoarele fac un miliard. Ken Griffin este proprietarul fondurilor speculative din Citadel. El a primit prima sa experiență pozitivă de a juca schimbul la 18 ani și nu a mai încetat să mai lucreze de atunci. A devenit unul dintre cei mai cunoscuți specialiști în domeniul său. După 2008, fondurile au pierdut jumătate din preț, dar acum se recuperează treptat.
John Arnold - 2,8 miliarde de dolari
Un alt jucător de succes, John Arnold, și-a început cariera la Enron, acum decedat. La 27 de ani, a câștigat 1 miliard de dolari pentru companie și a primit bonusul său de 8 milioane de dolari. Am folosit acești bani pentru a investi pentru mine și pentru a părăsi compania plictisitoare.
În 2012, el a surprins întreaga lume, spunând că a părăsit tranzacțiile după 17 ani de experiență de succes. Acum, el și soția sa fundație de caritate cu un buget de 1,4 miliarde de dolari și, de asemenea, face parte din proiectul Giving Pledge, despre care am menționat mai sus.
Oprah Winfrey - 2,5 miliarde de dolari
Oprah Winfrey este un întreg strat al culturii americane. Aceasta este Cenușăreasa din zilele noastre, care nu a lăsat o pantofă pe scări, ci a aratat ca un cal și a folosit toate posibilitățile. Începutul vieții este dur, nu poți spune nimic: o mamă strictă, care a avut prima violență la vârsta de 9 ani, la 14 ani a născut un copil care a murit la început. Dar când eram la școală, am început să lucrez la un post de radio. La vârsta de 19 ani, ea a găzduit deja știri locale, apoi talk-show-uri de după-amiază. Următoarea realizare majoră este să promovezi un spectacol complet nepopular, astfel încât să devii o celebritate, iar apoi, cu experiență și nume, să-ți creezi propria companie de producție.
La 32 de ani, Oprah a devenit milionar, iar emisiunea ei este proprietatea națiunii. Începând cu 1994, a devenit atât de popular încât verificarea pentru anul a depășit sumele de 9 cifre. Oprah Winfrey a devenit prima femeie afro-americană care a făcut o listă Forbes.
Astăzi, fiind difuzat cu Oprah, poți deveni o celebritate în 1 zi. De exemplu, i-au făcut asta lui Robert Kiyosaki în 1997 (desigur, nu vom diminua realizările lui Robert însuși).
Mikey Jagtiani - 2,5 miliarde de dolari
Mikey Jagtiani, reprezentantul Orientului Mijlociu de pe lista noastră de miliardari, avea să devină contabil, dar nu a reușit cu studiile sale. locuința la Londra s-a dovedit a fi prea scumpă, plus examinările nu au fost deloc ușoare. Pentru a supraviețui, a trebuit să lucrez ca șofer de taxi și curatator.
La vârsta de 21 de ani, Mikey Jagtian intră singur în Bahrain cu 6 mii de dolari (asta era toată familia) și deschide un magazin de bunuri pentru copii cu acești bani. Astăzi este un lanț cu amănuntul din lista celor mai profitabile din Orientul Mijlociu.
O corporație numită Landmark include 280 de magazine în Orientul Mijlociu și îi aduce pe Mike Jagtiani până la 650 de milioane de profituri pe an.
Michael Rubin - 2,3 miliarde de dolari
Un alt reprezentant al miliardarilor moderni, Michael Rubin, CEO al Kynetic. Și-a început cariera de antreprenor ca un copil și a vândut semințe vecinilor. La vârsta de 10 ani, el a angajat deja 5 băieți pentru a îndepărta zăpada din gazonul vecin pentru bani. La 14 ani, acest viitor miliardar a deschis deja primul magazin, convingându-l pe tatăl său să semneze un contract de închiriere. La 23 de ani, era deja director într-o companie cu vânzări de 50 de milioane de dolari.
Dar și-a văzut misiunea în comerțul electronic, care abia începe să se dezvolte. A investit aproximativ 80 de milioane în magazinul său online, dar, în ciuda creșterii vânzărilor, nu a putut face această afacere durabilă. Cu toate acestea, eBay a venit în salvare, care a cumpărat o companie de la Rubin pentru 2,4 miliarde. Prețul este mult mai mare decât costul real al acestui proiect, dar eBay a rămas în urmă în cursa cu Amazon, așa că am postat acești bani.
Astăzi, Rubin este angajat în magazine de îmbrăcăminte Fanatics și site-uri web de diferite tipuri, în care a investit deja 500 de milioane.
Eduardo Saverin - 2,2 miliarde de dolari
O altă persoană care a făcut avere pe Facebook. Saverin este primul investitor al lui Zuckenberg și a fost directorul comercial al tânărului proiect. Dar, în timp ce Saverin era la New York în practică, Zuckenberg a atras noi investitori și și-a redus artificial cota de capital din 34% până la 0,03%. Eduardo a dat în judecată și a recâștigat o cotă de până la 5%.
Aceste 5% i-au permis să intre pe lista miliardarilor. În plus, persoana s-a dovedit a fi rezonabilă și înainte ca Facebook să depună cerere de primire intelectuală, a renunțat la cetățenia americană și a devenit cetățean brazilian, ceea ce i-a permis să nu plătească taxe americane. Și deși are un pașaport brazilian, locuiește în Singapore și investește în proiecte online: o aplicație care scanează un cod de bare al unui produs și îl oferă la cel mai mic preț pe Internet sau plăți online cu un card de credit folosind o cameră web.
Sean Parker - 2 miliarde de dolari
Un alt coproprietar al Facebook, Sean Parker, a început ca un programator și hacker talentat. La vârsta de 16 ani, el a fost arestat pentru hacking site-uri web ale companiilor care se aflau pe lista Forbes. De asemenea, a avut o mână în crearea resursei de Internet Napster prin care se putea face schimb de muzică. A fost un fel de descoperire, deși închisă pentru „oarecare” fricțiune cu legea. La 24 de ani, l-a cunoscut pe Zuckenberg și este președintele Facebook. Adevărat, atunci este înlăturat, ceea ce, însă, nu-l împiedică să păstreze un pachet de 3% și să devină miliardar.
Astăzi este angajat în startup-urile sale.
Richard Desmond - 2 miliarde de dolari
Viața lui Richard Desmond nu a răsfățat nici la început: părinții au divorțat, au locuit împreună într-un apartament mic, au renunțat la școală la 14 ani pentru a cânta la tobe și a ajuta mama să câștige bani.
Primul său adevărat loc de muncă a fost în ziarul Thomson, dar la 21 de ani, deținea două magazine de discuri. Dar experiența mass-media a continuat și - în 1974, Desmond a devenit editorul International Musicician and Recordering World.
În contact cu
|
|||||||||||||||||||||
|
|
|
||
Deci, vă voi spune cum mi-am deschis mici afaceri de la zero, fără a lua vreun ban. Lucrând ca contabil șef la o mică companie privată, am fost complet scutită de utilizarea rațională a timpului liber. De remarcat, de asemenea, că întrebarea „unde să cheltuiesc bani” nu m-a împovărat. Salariul meu corespundea strict câștigului statistic mediu din orașul nostru și, în ciuda tuturor eforturilor mele eroice, nu a fost planificată nicio abatere în sus. Am venit acasă doar noaptea. Fiul meu cel mic a fost lăsat la propriile dispozitive și psihicul meu a fost destul de temperat în acest test.
Dar un caz a fost ultimul paie care a revărsat paharul răbdării. Odată, în următoarea perioadă de raportare, am ajuns două zile la rând atât de târziu, și am plecat atât de devreme încât fiul meu, la acel moment, dormea \u200b\u200bdeja, ori nu se trezise încă. Comunicat în timpul zilei numai prin telefon. Într-o dimineață, l-am trezit cu cuvintele: „Fiule, hai să ne salutăm, dintr-o dată nu ne vom mai vedea un timp îndelungat”. Toate acestea ar fi amuzante dacă nu ar fi atât de trist. La locul de muncă, precum și în weekendurile și sărbătorile mele, am căutat la nesfârșit modalități de a face imposibilul posibil și am rezolvat probleme precum 2 + 2 \u003d 3. Dacă luăm în considerare o anumită pondere a riscului, se dovedește că la acel moment a trebuit să beau nu numai șampanie, ci și să mă scap în ea. Totuși, am riscat, iar alții au băut șampanie :).
În cele din urmă, am luat o hotărâre puternică de a ieși din acest cerc stupid care nu are sens și perspectivă. Deoarece linia angajatorilor cu oferte pentru mine nu stătea în afara ușilor, era logic să concluzionez că eu însumi aveam nevoie să devin angajator. Aici a apărut problema cu două necunoscute. Primind un salariu foarte modest la jobul meu anterior, desigur, nu am economisit bani, adică. nu avea capital, chiar și capital de pornire. Deci, a fost necesar să vă dați seama de unde să obțineți banii pentru deschidere. Împrumuta? Dar acest lucru necesită niște garanții, iar la acel moment nu aveam decât o idee goală: nici o garanție, niciun plan de afaceri cu numere specifice și, cel mai important - dorința de a împrumuta bani. Din experiența mea de viață, știu că nu există situații lipsite de speranță doar dacă nu le creăm pentru noi înșine, în timp ce credem în continuare în deznădejdea lor cu o persistență de invidiat. Și am început să acționez.
La reflecție, am ales sectorul serviciilor pentru activitățile mele. De ce servicii, și nu comerț cu nicio marfă, ceea ce dă în mod semnificativ mai mult profit? Am motivat astfel: bine, în primul rând, piața este foarte plină de tot felul de mărfuri, este dificil să concurezi. În al doilea rând, mărfurile trebuie achiziționate mai întâi pentru a avea ceva de vânzare. Desigur, a fost posibilă găsirea implementării, dar aceasta este deja din domeniu: „Dumnezeu să fie cu tine, că nu suntem buni”. Cu o zi înainte, am primit o altă diplomă ca designer de interior, am făcut deja o muncă serioasă și mi-am dorit cu adevărat să fac această lucrare creativă. Prin urmare, principalul obiectiv al activităților sale a ales designul interior. În plus, aș putea oferi nu numai dezvoltarea și crearea unui proiect de design în desene și schițe. Realizând, conform propriilor sale schițe, calculul tuturor materialelor necesare și costul acestora (estimări), a rămas doar să realizeze acest lucru imagine frumoasă in viata.
De ce să nu oferiți clientului un serviciu la cheie? Pentru mine, în acest caz, cel mai important lucru (!), Nu trebuie să caut bani pentru achiziționarea de materiale de construcție și finisare pentru o anumită comandă privată. Ei sau clientul au deja materialele sau este gata să plătească un avans la achiziționarea lor. Desigur, dacă ai decis deja pentru tine ceea ce face cel care l-a inventat și desenat (se întâmplă mai des). Ei bine, dacă a încheiat un contract cu toate atributele de soliditate: semnătura, ștampila, TIN etc., acesta doarme calm, simțindu-se sub protecția vigilentă a comitetului pentru lupta pentru drepturile consumatorilor.
Tot ceea ce mi-a rămas a fost să găsesc o echipă de meșteri (constructori-finiseri) care, în baza unui acord cu mine, să facă toată munca în conformitate cu schițele mele și aș avea ocazia, în procesul de a face lucrarea, să urmăresc această corespondență. De asemenea, este important să plătesc pentru munca lor, în conformitate cu contractul, numai după finalizarea lucrării și primirea banilor de la client. Bineînțeles, există multe brigade care se oferă, este greu să nu obțin hackeri, dar am avut deja tipuri familiare. Doar că trebuia să mă încordez puțin și să-mi amintesc de toți prietenii mei și de cei pe care i-am întâlnit în viața mea, s-ar părea întâmplător. (Observ că nimic din viața noastră nu este întâmplător, dar acest lucru este deja din domeniul ezoterismului, de care mă interesează și de mult timp și uneori aplic cu succes aceste cunoștințe în practică. Ceea ce îmi doresc tuturor).
Cu toate acestea, cunoscând mentalitatea și nivelul intelectual al majorității covârșitoare a populației (desigur, orașul meu), nu mi-am creat iluzii cu privire la cererea uriașă pentru acest tip de servicii. Nici în visele mele cele mai sălbatice, nu am văzut plata pentru această lucrare, similar cu prețurile nu numai ale lumii civilizate, ci cel puțin a marilor orașe, de exemplu, Moscova. Prin urmare, am început să caut suplimentar tipurile (tipul) de servicii care ar putea aduce bani, deși puțin câte puțin, dar stabil, nu din când în când. Studiind mass-media locală cu oferte de servicii pentru populație, am observat că majoritatea antreprenorilor privați care furnizează servicii gospodărești populației lucrează singuri și fiecare își sufla propria melodie, lăudând serviciul pe care îl oferă. În plus, s-a putut vedea, fără prea multe dificultăți, că imaginația animatorilor, care oferă servicii pentru nunți și alte sărbători, nu se extinde dincolo de acordeon și gazdă. Aceasta a însemnat că această nișă de pe piața serviciilor locale este gratuită, iar acest segment de piață nu este stricat de atenție. Așa că l-am ales ca pe o vacă, care ar trebui să dea lapte în mod regulat, și nu atunci când ea sau ciobanul are inspirație. Erau spațiu mai mult decât suficient pentru imaginația mea și teren pentru activitate. Și cu mult entuziasm am început să implementez acest proiect.
După ce am stat puțin cu un creion în mâini, am făcut o listă cu toate serviciile care ar putea fi oferite atât noilor ruși, cât și angajaților obișnuiți. În plus față de un set de gentleman: make-up artist, cosmetolog, fotograf, filmare video și / auto (de la Lada la mașini străine și autobuz), am adăugat cu plăcere că nimeni din oraș nu a oferit la acea vreme: banchete în restaurante, cantine, cafenele, baze recreere, sărbători pe barcă cu un banchet sau bufet, artificii profesionale, „Trei” cai cu șaibă, spectacol de balet (orice gen), muzică live a tuturor generațiilor, fitodesign (de la un buchet de nuntă la decorarea unei mese festive și a unei săli), încheierea legală a căsătoriei contractul cu prezentarea solemnă în timpul ceremoniei, precum și proiectarea sălii de banchet cu lucruri atât de rare la acea vreme, precum ghirlande luminoase și intermitente, arcade și tot felul de structuri decorative realizate din bile (nu mai rău decât în \u200b\u200bsala de concerte) și multe alte lucruri mici (invitație cu fotografii cu căsătorii nou-născuți, șampanie cu o etichetă pe care numele este asemănător cu numele mirelui sau cu eroul zilei + fotografii, ecusoane cu inscripții și imagini amuzante etc.)) În general Eh, lista serviciilor mele părea impresionantă.
Nu era dificil să fii de acord cu performanții (agenție de publicitate, hipodrom, port fluvial, cafenele, restaurante etc.). Aproape toată lumea s-a bucurat că le dau o comandă gata, iar ei, așa cum este obișnuit peste tot, plătesc un anumit procent din suma totală a comenzii. Și mai ușor, s-a dovedit că este de acord cu acei interpreți care lucrau singuri, iar unii nici măcar nu aveau certificat de antreprenor. Sumele sunt negociate individual în fiecare caz. Cea mai mare parte a timpului a fost cheltuită pentru găsirea artiștilor pentru tipuri originale de servicii și numere de concert. Dar, din nou, a meritat doar să începem, să le spunem prietenilor și prietenilor, încărcarea tuturor cu informații și, încetul cu încetul, au început să-și amintească cunoscuții din cercul lor, cercul de cunoscuți și așa a mers ...
Cu toate acestea, toate acestea sunt cu siguranță minunate, credeam eu. Însă întregul farmec al companiei mele este că clientul nu are nevoie să sară pe telefoane diferite, performanți, să negocieze cu fiecare separat, să se îngrijoreze și de fiecare separat, iar în cazul unei întreruperi a comenzii, nu este ușor să găsești persoana vinovată (dacă întregul acord se reduce numai la acord verbal). am sugerat potentiali clienti 100% servicii. Ei vin la birou, se uită la toată lista de servicii, prețuri, pun întrebări, află imediat toate punctele de interes. Ei aleg serviciile în funcție de dorința și semnificația evenimentului, de oportunități financiare, întocmesc imediat un ordin oficial de executare a contractului, plătind un avans de doar 15% din costul total, primesc o chitanță și continuă să se bucure de așteptările vesele de sărbătoare. Totul, aici se termină treburile clientului. Dacă un client dorește brusc să schimbe ceva, poate oricând să apeleze sau să sune la un moment convenabil pentru el însuși, dacă modificările necesită o ediție scrisă și o semnătură.
Exact. Apelați și apelați la ora convenabilă. Și unde pot invita să sun? Nu în apartamentul propriu. A fost necesar să se decidă cu biroul. A închiria un birou nu este o problemă. Ai putea alege chiar în funcție de locație, prețul închirierii, disponibilitatea telefonului etc. Dar cum să închiriezi un birou fără bani? Da, și pretinzând un pachet exclusiv de servicii, pare să nu fie foarte serios să invitați clienții la periferia orașului, unde vor mai fi nevoiți și să ajungă „la răscruce”. Deci, biroul trebuia închiriat în centrul orașului, de preferință într-o locație de prestigiu. Apoi mi-am amintit că pentru orice altceva, ofer design interior. Ei bine, ce fel de persoană va crede în abilitățile și capacitățile mele creative, dacă stau cu tapet de hârtie într-o floare mică și cu o albă proaspătă pe tavan? Gândiți-vă sau nu credeți că nu există bani, există și materiale pentru reparații de calitate europeană, așa că trebuie să căutați o opțiune gata pregătită. Am decis să nu mă tâmpesc și m-am dus direct la cel mai cunoscut „purcel” din oraș. Central nu unde :).
Am venit la proprietar, mi-am prezentat toate considerațiile mele despre ce fel de cameră aveam nevoie, am revizuit mai multe opțiuni și am ales una destul de decentă, „renovată”, cu mobilier necesar și foarte modern, chiar și jaluzelele erau pe geamuri !. Adevărat, a fost jenant că nu a fost suficient, dar m-am convins repede că nu am nevoie de altceva, pentru că urma să am banchete la birou. Când a fost vorba despre încheierea unui contract de închiriere și plată (în mod natural, înainte), am raportat cu calm calm dificultățile mele financiare, abilitățile și fundamentele mele analiză financiară un proiect comercial care este pur și simplu sortit succesului. Nu am uitat, de asemenea, să notez calitățile interlocutorului meu, despre care auzisem, și una dintre ele este capacitatea de a distinge și separa boabele de pleavă. I-a oferit imediat schema de plată.
Întrucât condițiile de închiriere erau foarte stricte, întârzierea amenința să perceapă o penalitate de 2% pe zi), fără a fi de acord cu toate nuanțele, am riscat într-adevăr să rămân doar blocată. Dar, am reușit să-l conving pe proprietar că doar (!) Trebuie să acord o întârziere (în ceea ce privește termenele stricte) timp de două luni. Adică timp de două luni plătesc piese a căror valoare depinde de banii câștigați în noul birou. Sancțiunile nu mi se aplică timp de două luni, dar după această perioadă, trebuie să plătesc chiria pentru cele două luni care au expirat integral. Apoi plătesc în comun, ca toți chiriașii. La asta și a fost de acord. Așa s-a întâmplat. Rămâne doar să ridici papetărie acasă, bunul pe care l-au acumulat suficient, să găsească un telefon (pentru a cumpăra unul nou, nu erau bani) și să sune „pe un cal alb” în biroul său nou, aproape alb.
După aceea, problemele rămase mi s-au părut ca niște jucării pentru copii. Am sunat la redactorii mass-media locale, am aflat prețurile, cu mare demnitate am întrebat dacă își pot trimite agentul la birou pentru că aceasta nu este o problemă regală - directorul companiei înconjurat de redacții. Și, în sfârșit, ca de obicei, ca de altfel, ea a lămurit: este posibil să cumpărați un spațiu publicitar cu o plată amânată de o lună. La obiecții de genul: „oferim acest beneficiu clienților noștri obișnuiți etc.”, am observat în mod rezonabil că probabil nu voi deveni clientul lor deloc. Există multe edituri de publicitate în oraș și sunt mai amabile. Știam doar că concurența dintre ei nu este mică, iar la orice altceva, în sezonul de vară sunt mult mai puține comenzi. Acest lucru s-a văzut în ziare pentru că în ele sub formă de patch-uri redactorii au sculptat toate prostiile pentru a ocupa zona. Uneori am adăugat că aceasta nu este suma datorită căreia antreprenorul poate avea probleme și nu înțeleg temerile lor în general și, în special, pentru că Nu sunt din stradă etc. etc. Asa ca am reusit sa emit imediat o reclama destul de solida in mai multe publicatii cu plata amanata.
În plus, am discutat cu directorul oficiului registrului (eram cunoscut pentru că făceam un proiect de proiectare), iar cu permisiunea ei amabilă, pliantele mele stăteau într-o grămadă de pe masa în care se află documentele executate recent. Formatul reclamelor mele corespundea strict formatului crustelor de pașapoarte, ceea ce a contribuit la deplasarea în siguranță a acestora de pe tabelul din interiorul unui document atât de important și, prin urmare, nu au fost aproape niciodată pierduți de viitorii mei clienți. Ei bine, ultimul meu pas: am invitat discret concurenții mei singuri la o cooperare reciproc avantajoasă. Astfel, din concurenți s-au transformat în interpreții mei. Trimiteți clienți și împreună cu ei primele mele câștiguri.
În prima lună au fost doar suficienți bani - doar pentru a plăti pentru publicitate cu angajații, plătiți parțial din chirie. Tot în a doua lună nu au mai rămas bani. Închis toate datoriile rămase. Și abia după a treia lună ceva a început să rămână și la sine „să mănânce”. Doi ani mai târziu, m-am săturat teribil de această mizerie. Prețurile pentru închiriere și publicitate cresc la nesfârșit, impozitele nu scad, angajații vor să obțină din ce în ce mai mult și nu aș putea să crească prețurile pentru serviciile mele cu aceeași viteză, deoarece a riscat să rămână fără clienți. Principalul meu contingent, din păcate, a avut o prosperitate medie, nu este nimic de făcut. Au ordonat, de regulă, cele mai necesare. Comparând toate argumentele pro și contra, mi-am dat seama că „trag o valiză cu un mâner sfâșiat”. Este greu de transportat, dar este păcat să renunți. Poate că am simțit că este „nu a mea”.
În acel moment, deja am făcut cunoștință cu internetul și m-am îndrăgostit de tehnologia Internetului. Nu am încetat niciodată să uimesc oportunitățile pe care internetul le oferea pentru afaceri, având în vedere costurile lor reduse în comparație cu viata reala. Birou virtual, publicitate, magazin online, publicații - vă rog. Mi-am dat seama că această dragoste pentru restul vieții mele.
Și nu vă temeți de schimbare. Categoric. Prin urmare, cum am venit frumos, am plecat. Fără datorii, fără conflicte și salutări. Desigur, nu a intrat în gol și nu în bucătărie la ghivece, dar asta este o altă poveste. După cum vedeți, nu am avut secrete speciale.
În loc să vorbesc despre realitate, oportunitate și alte astfel de lucruri, stând pe canapea, m-am ridicat și m-am dus să fac. Poate și pentru că nu am putut găsi răspunsul la întrebarea mea: „De ce ar trebui, fără să mă uit în urmă, să cred raționamentul și opinia oamenilor care nu au făcut niciodată așa ceva? Cum pot ști ce este posibil și ce nu?”
Aș dori să vorbesc despre cum am început.
Ei spun că 90% din toate startup-urile se închid în primul an. Deci, am intrat în aceste 90% :) Acum înțeleg perfect de ce s-a întâmplat asta. Și poate experiența mea vă va ajuta să evitați unele greșeli.
Mă consider un expert în karate-do, în oportunitatea prin arte marțiale de a dezvolta și consolida caracterul unei persoane
Am studiat în secția de sport și i-am sugerat periodic cuiva, a fost interesant pentru mine. Apoi, antrenorul a observat acest lucru și mi-a sugerat să conduc un grup sub conducerea lui, lucru cu care am acceptat cu bucurie)))
Esența proiectului este propria școală de karate do cu instructori care conduc ore cu copii și adolescenți, unde administrez școala și pregătesc sportivi de un nivel superior, precum și lecții individuale. Aceasta este, de asemenea, promovarea școlii pe piața de arte marțiale din regiune, iar în viitor, extinderea școlii prin extinderea către alte regiuni. Crearea propriului tău brand. La fel ca și o combinație de aspecte sportive și de sănătate (masaj) pentru îmbunătățirea națiunii.
Când am început acum 19 ani, nu existau astfel de obiective. A existat o dorință arzătoare de a învăța secretele artelor marțiale de la cei mai buni experți japonezi și autohtoni, precum și dorința de a încerca mâna la predare.
Pentru a-mi atinge obiectivele, am dispărut pur și simplu în sală și în timpul antrenamentelor suplimentare, am studiat toate materialele disponibile (fotocopii de calitate slabă, fotografii de neînțeles, ascultat de cei mai experimentați, chiar copiat filme din Hong Kong în pregătirea lor
Primii 2 ani - nimic. M-am antrenat, au existat oameni, dar nu l-am considerat drept principala sursă de venit. Apoi a devenit mai atent la ceea ce făceam. Punctul culminant a apărut în septembrie 1995. Apoi am pus anunțuri în cartier noaptea, pentru ca nimeni să nu mă vadă, mi-a fost teamă că mă vor recunoaște. Susținut de o soție - lipiți împreună. Și a plătit - în sală am avut 90 de persoane))) și aceasta este doar într-un singur grup). A existat o creștere a interesului și Karate-do a ieșit din pivnițe. Apoi am învățat să văd sursele de venit în plus din karate. S-a întâlnit cu gheață de mare succes. Așadar
Plecat. Dar au existat recesiuni, pierderi și neplată. Dar asta este un nonsens, pur și simplu mergi mai departe !!!
În timpul unei defecțiuni în 98, nu a putut primi un grup timp de 3 luni. Și în timpul epidemiilor timp de 2 săptămâni a stat complet fără bani. Mi-am amintit de primele examene ale studenților mei de karate, de prima centură neagră (a mea și a copiilor mei), primele victorii și înfrângeri, calomnia mea, îndoieli despre abilitățile mele, dezamăgirea pe calea aleasă, dorința de a renunța și începe un nou proiect, precum și revitalizarea, sentimentul Fac un lucru foarte important.
Școala mea în 2009 va împlini 19 ani. Punctele cheie sunt trecerea de la picioarele ondulate la orb la înțelegerea faptului că îmi voi câștiga viața prin aceasta. Aceasta este la 4-5 ani de la început.
Se câștigă bani pentru atragerea clienților în săli, prin abonament (lunar), precum și pentru concursuri, seminarii, traininguri, în lecții individuale.
Cel mai important este să nu stai în fața clienților. Pentru ei, nu contează ce fel de campion incomod ești. Important este ce înveți copilul meu. Pentru a face acest lucru, trebuie să te arzi.
Privesc desene animate, filme pentru copii, ascult muzică, cea pe care o ascultă adolescenții. Comunic cu ei, găsesc subiecte interesante pentru amândoi. Și cu clienții, în contact constant cu părinții, sun dacă nu am mai văzut un copil de mai mult de o săptămână, îi felicit de ziua de naștere, de sărbători și îi cer activ părinților despre succesul copilului. Îți împărtășesc ceea ce s-a schimbat din Ciad.
Greșelile au făcut multe, acestea sunt metode de instruire incorecte și neglijarea clienților (sunt deja grozav, lasă-mă să mă sune) și prezentări la colegi și desene inutile și promisiuni neîmplinite și instanței.
Trebuie să fii mai atent cu clienții. Ascultă ce spun ei. Ajută-i să-și rezolve problemele.
Principalul lucru este să nu te retragi! Dacă plănuiești, fă-o. Există multe greșeli de făcut, dar de făcut și de a merge mai departe.
Carnegie, și Napoleon Hill, și Osho și Nietzsche, precum și povești pentru copii și povești din lumea artelor marțiale și conversații cu colegii, în special din arte marțiale înrudite.
Unde sa încep?! Decide că vrei să faci asta și mergi la cea mai apropiată sală de sport, negociază o închiriere (dacă ai fost în arte marțiale de câțiva ani)
Mulțumesc multora, dar mai ales dușmanilor - ei mă ajută să cresc constant deasupra mea))
Director comercial al companiei de distribuire a Palmira Nord Director general al liniei noi (New Dine Projects LLC)
Mă consider o persoană puternică, încrezătoare și destul de flexibilă, o persoană care poate face un milion de afaceri fără capital de pornire. Pentru mine, banii nu sunt cel mai important lucru din viață, banii sunt un instrument care mă poate ajuta să ating obiectivul meu principal.
Prima afacere de acest gen a fost proiectul „Telefoane utile”. L-am lansat împreună cu Alea Nikandrova. Esența ideii este fabricarea și eliberarea de carduri, cum ar fi calendarele care măsoară 7 x 10 cm, în care o parte este fără scop lucrativ și conține toate telefoanele necesare și utile, cum ar fi biroul de locuințe, controlul traficului aerian etc., iar pe cealaltă parte există linii de publicitate. . Cardurile sunt clasificate în funcție de district în Moscova și distribuite gratuit între populație.
Banii provin din vânzarea liniilor de publicitate. Cifra de afaceri lunară pentru proiect a fost la început de aproximativ 560 mii de ruble. Mai puține impozite, costuri de fabricație de card și costuri de funcționare. Aceasta este ceea ce am câștigat. Procentul meu a fost de 20% din cifra de afaceri.
Însăși implementarea proiectului Telefoane utile nu a fost dificilă. Ceea ce ne-am lovit este lipsa de cunoștințe legate de conducerea unei afaceri legitime. Dar atunci am umplut în mod natural acest gol.
Acest proiect este implementat astăzi, nu numai la Moscova, ci și în alte regiuni din Rusia.
A doua afacere pe care am început-o fără capital de pornire a fost proiectul pe cardurile medicale pentru copii. A fost implementat în regiuni rusești, orașe precum Ekaterinburg, Kazan, Perm, etc. Acesta este un proiect foarte serios, o decizie asupra acesteia a fost luată la nivel guvernamental. Am negociat cu șefii departamentelor de sănătate, agenți de publicitate de marcă.
Esența proiectului este că statul nu oferă astăzi policlinicii municipale a Rusiei cărți medicale pentru copii pentru menținerea istoriei medicale „Istoria dezvoltării copiilor”. Există chiar și cazuri în care, în unele facilitati medicale la înregistrarea unui nou-născut, li se cere să aducă un caiet ca atare. Apoi se lipesc sub formele din 1956 ...
Am propus următoarele pentru Dertertorii regionali de sănătate: producem aceste cărți cu un standard unificat, ținând cont de cerințele moderne ale pediatriei și le distribuim gratuit în clinici. În schimb, plasăm informații publicitare pe paginile convenite. Companii serioase precum Gillette, Johnson și Johnson, Nutricia, Procter și Gamble, bănci, mari centre de cumparaturi etc.
Pe lângă cardurile medicale pentru copii, au început să emită carduri de schimb și notificare necesare femeilor însărcinate. Schema este aceeași: livrarea către instituțiile medicale este gratuită din partea noastră, banii provin din publicitate.
Conform estimărilor preliminare, la Moscova rata rentabilității ar fi trebuit să fie de 70 de mii de dolari, iar în regiuni 15-20 de mii de dolari pe emisiune. De regulă, o comandă se face o dată pe an, unele regiuni uneori de 2 ori.
Astăzi, dacă luăm împreună acest proiect și tot ceea ce i-a fost atașat, obținem o cifră a ordinului de aproximativ 30-40 mii de dolari de venituri pe lună. De asemenea, redevența mea este de 20%.
Cel mai dificil moment în implementarea acestei afaceri a fost lipsa de experiență în negocierea cu oficialii. După cum s-a dovedit, acestea sunt foarte diferite de negocierile cu oamenii de afaceri, iar această diferență constă în poziția deținută de oficialii guvernamentali. Se poate exprima ceva de genul: „Toată lumea îmi este dator. Eu, ca și tine, am 100 de bucăți pe zi și încerc să mă conving. " Mai mult, aceștia au o poziție pronunțată „Sunteți oameni de afaceri, iar noi suntem funcționari publici, faceți milioane și câștigăm un ban”. O altă complicație este aceea că oficialii cer reculuri mari. Nu am reușit în negocierile de la Moscova, nu am reușit să convingem, dar a devenit o experiență bună, iar când am mers în regiunile rămase ale Rusiei, ne-am pregătit minuțios, am scris scenarii specifice de negocieri și le-am rezolvat.
Un alt proiect este petalele de trandafir în birourile de registru. Concluzia este - în fiecare pepinieră de flori, magazine de flori, de regulă, există o mulțime de petale de trandafiri inutile. Am venit cu vânzarea lor la noii de casă din oficiile registrului. M-am dus și am purtat negocieri la sediul biroului registrului din regiunea Moscova și, în același timp, la două creșe, de unde am scos petalele de trandafir gratuit.
Randamentul acestui proiect a fost de la 3,5 la 4 mii de dolari pe lună. Sincronizarea
S-a angajat de soția mea. Când mi-a născut un fiu minunat, am suspendat proiectul.
Fără capital de început, am creat un proiect numit City of Success, unde am venit și am implementat proiecte de afaceri fără capital de pornire. Success City este o companie care transformă studenții în oameni de afaceri și oameni de afaceri. Oamenii au trecut prin pregătirea lui Serezhin, el pleca și aveau nevoie de motivație, aveau nevoie să-și aplice cunoștințele undeva, aveau nevoie de oameni similari. Orașul succesului - a fost legătura în care au făcut totul, a trecut de la cele mai simple proiecte la cele complexe. Pe lângă participarea la proiecte, au studiat și aici, au fost instruiți în cadrul programului meu de eficiență personală.
Funcția mea de la bun început a fost că m-am gândit la proiect, am calculat, am prescris toate scenariile, am început să pun în aplicare, am lansat și apoi l-am transferat celorlalți, aproximativ vorbind, au condus proiectele.
După Orașul Succesului, proiecte fără capital de pornire precum site-ul Anatoly Karpov „Minimumprice. ru ", Moscova serviciu de mici reparatii gospodaresti „Soțul timp de o oră” de Sergey Zakharov, studio de proiectare pentru producția de site-uri de Viktor Abramov, etc. În general, lucrez conform schemei: lansez proiecte, înființez afaceri și transmit mai departe oamenilor și apoi îmi primesc redevențele.
Principiul meu principal este onestitatea, al doilea este utilitatea și relevanța produsului și produsului pe care îl faceți. Acționez după principiul „Dacă vorbești despre asta, trebuie să o faci”. Și încă un principiu sau, mai degrabă, chiar axioma „Fără negocieri imposibile”. Cred că nu există oameni cu care este imposibil de acord.
Am o idee pentru un milion. Aceasta este o companie de personal în care instruiesc oameni profesioniști de vânzări (gratuit pentru ei) timp de o lună (o săptămână - traininguri, 3 săptămâni - un atelier în proiectele mele). Pe piața de resurse umane, prețul mediu de angajare al unui vânzător real este de la 60.000 de ruble până la .... Ei bine, atunci luați în considerare: grupuri lunare de 25 de participanți cu un preț mediu de vânzare de 3.000 de euro fiecare. Conform estimărilor mele, este nevoie de ceva mai mult de 13 luni pentru a obține 1.000.000 de euro.
Director general al Creative Solutions Agency LLC
Eu - „am cusut în fund”. Mă consider o persoană activă, întreprinzătoare, creativă, energică.
Primul proiect pe care l-am realizat a fost un memoriu pentru noii casatori din birourile registrelor din Regiunea Leningrad. Când un cuplu vine la oficiul registrului pentru a solicita înregistrarea căsătoriei, li se spune despre regulile pentru organizarea unei ceremonii solemne a căsătoriei. De regulă, tinerii nu-și mai amintesc nimic, totul îmi zboară din cap atunci când începe înregistrarea, întotdeauna confundă totul, organizatorii devin nervoși și așa mai departe. Am decis să eficientizăm acest lucru și am venit cu o broșură colorată care conține textul regulilor pentru ceremonie. Birourile de registru au primit aceste broșuri în mod gratuit, iar în schimb am plasat în ele o reclamă pentru bunuri și servicii conexe, tot felul de limuzine, inele, pâine prăjită, magazine de rochii de mireasă, etc. Pe baza unui memo pentru nou-născuți, am făcut un alt proiect de afaceri - un memoriu pentru nou-născuți. Esența este aceeași - amintirile cu informațiile necesare și publicitatea este oferită părinților atunci când vin să înregistreze un nou-născut.
De la un birou de registru, cifra de afaceri a fost de 100.000 de ruble pe an, din care cheltuieli - 50 la sută, respectiv profit, de asemenea, de 50%, adică 50 de mii de ruble pe an. Au fost aproximativ o duzină de orașe și, în general, pentru anul de capital de lucru din acest proiect, s-au obținut aproximativ un milion de ruble pe an, iar profitul a fost de 500 de mii de ruble.
Proiectul a durat mai mult de un an, dar acum mă îndepărtez de acesta, îl transfer partenerului meu și fac alte lucruri. Motivul este că această idee de afaceri este cu siguranță elegantă, convenabilă și, dacă un astfel de proiect ar fi implementat chiar în Sankt Petersburg, atunci ar exista o scara diferită, bani diferiți, dar din mai multe motive nu am putut să o rup în administrația de birouri de registru. St.Petersburg. Dar numai în regiune - acest lucru nu este suficient.
O altă idee de afaceri implementată a fost să fac reclamă pe o rețea de dulapuri uscate. Traficul este de aproximativ 600 de mii de oameni pe lună, numerele sunt bune, dar proiectul nu a mers, pentru că mulți agenți de publicitate nu erau pregătiți să lucreze în acest format, birourile mici nu au sens să facă reclamă și este dificil să lucreze cu mărci, pentru că sunt practic toate în Moscova .
Nu am câștigat mulți bani, dar nici nu l-am pierdut. Ideea în sine a fost testată, la Moscova sunt implicate două companii în acest sens, dar nu m-am deranjat.
A existat un proiect - un folder pentru agenții. Am încheiat acorduri cu 4 dintre cele mai mari agenții imobiliare din Sankt Petersburg. Am făcut dosare pentru ele în care au pus un pachet de documente pentru clienții lor. Agențiile le-au primit gratuit de la noi și, în schimb, am plasat acolo o reclamă pentru bunuri și servicii conexe, cum ar fi reparații, ferestre, uși, mobilier etc. Am făcut acest lucru o dată, iar proiectul a fost închis. De ce? Pentru că reclama nu a funcționat.
Publicitatea în dosare nu a fost eficientă pentru agenții de publicitate înșiși, iar acest lucru a contrazis unul dintre principiile mele cheie - activitatea ar trebui să fie ecologică. Se pare că transportatorul este același ca și în oficiile de registru, doar acolo există o nuntă, călare în casă, dar numai în primul caz a funcționat, dar nu și cu agenții imobiliare. Deși, a fost posibil, desigur, să poziționezi mai întâi compania A, în cea de-a doua companie - compania B, apoi compania C și, în același timp, să înțeleagă că niciunul dintre ei nu va lucra cu tine mai târziu.
Acum îndepărtez totul de mine, lăsând doar organizarea cursurilor Azimov. S-a întâmplat așa, încât în \u200b\u200bparalel cu faptul că implementam tot felul de proiecte, vindeam în continuare traininguri ale lui Sergey. Pentru mine, am înțeles, am simțit că asta prefer să fac. O modalitate destul de simplă - organizarea de training-uri, o afacere fără capital de pornire, are propriile sarcini, iar din punctul de vedere al autorealizării și al perspectivelor, este mai interesant decât lucrurile pe care le-am făcut și sunt mai mulți bani acolo.
Principala dificultate după antrenamentul lui Sergey Azimov pentru mine a fost că nu sunt o persoană sistemică. Pot să vin cu idei și nu au fost probleme cu ele, nu au fost probleme cu banii, pentru că nu erau necesare, problema mea personală este că pot veni cu o mulțime de lucruri, să inspir, să organizez, dar imediat ce vine vorba de consecvență, raportare totul începe să se destrame pentru mine. Aveam nevoie de un partener de sistem care să sprijine procesele de afaceri pe care le-am construit și nu era acolo, este foarte dificil astăzi cu oameni și personal. Este foarte dificil să găsești oameni adecvați, de la un partener la un administrator de birou.
Primul principiu este că ceea ce fac ar trebui să fie ridicat, de îndată ce mă aflu că a început să mă strângă, mă îndepărtez de ea. Tocmai de aceea am sărit o mare parte din idei. Există o idee și este necesar să o abordăm secvențial și mă știu pe mine, chiar dacă afacerea are succes, chiar dacă aduce bani, dacă devine plictisitoare, o voi lăsa.
Al doilea principiu este că afacerile ar trebui să fie ecologice. Spun aceste lucruri nu pentru că au avut loc antrenamentele lui Azimov, ci pentru că chiar cred. Am vorbit deja despre afacerea cu dosare în agenții imobiliare.
M-am prins că, cu multe idei cu care am venit, nu voi funcționa, pentru că au o legătură strânsă cu resursa administrativă la nivelul retragerilor etc., aceasta nu este pentru mine.
Lucrul pe care m-am prins nu cu mult timp în urmă: suma de bani nu este un obiectiv pentru mine. Știu că voi câștiga suficient pentru a trăi și a mă simți confortabil, se poate întâmpla la 200 de mii de dolari, la 50, la un milion de dolari, nu știu, dar se va întâmpla indiferent de sumă, pur și simplu vor fi venituri la care voi face confortabil, dar nu știu cât de mult.
Compania mea se numește Centrul de publicare „Revizuire” și suntem specializați în servicii de externalizare pentru ziare și reviste (dezvoltăm modele pentru mass-media tipărite și publicăm publicații periodice). L-am creat în noiembrie 2006. Înainte de asta, proiectasem ziare și reviste de 13 ani și mereu îmi plăcea să vin cu ceva nou. Cu toate acestea, atunci când lucrați într-un ziar obișnuit, veniți odată cu un concept de design și apoi nu îl susțineți decât. Plictisitor. În plus, mi-a plăcut întotdeauna să fac mai multe proiecte diferite în același timp - am luat mereu unele muncă în plus ca un freelancer.
Avea de gând să-și deschidă propria afacere timp de câțiva ani și a decis la fața locului. După ce a primit un alt salariu la ultima sa muncă, a scris o scrisoare de demisie pentru din propria voință și am început să întocmesc documente pentru impozit ... Ciudat cum s-ar părea, tâmpenia m-a provocat - a devenit foarte dificil să călătoresc în jurul Moscovei, am rămas blocată în blocaje de trafic timp de patru ore pe zi și am decis odată că acest ceas îmi va fi util pentru clase mai plăcute.
Nu am avut niciun ban de economii și practic nu mi-am dorit investiții exterioare. Era dorința de a face totul în mod independent și de a fi o amantă cu drepturi depline a afacerii lor.
Pe de o parte, nu am necesitat nicio investiție specială. Aveam un instrument minunat de lucru (computer), urma să lucrez acasă și erau chiar și doi clienți obișnuiți (deși cu o cantitate mică de muncă). Datoria și capital autorizat 10 mii de ruble - asta este toată investiția mea inițială. Cu toate acestea, costurile efectuării afacerilor au apărut imediat. În primul rând, aveam nevoie de un telefon de birou - am decis să cumpăr un număr de telefon mobil „frumos” direct, astfel încât să pară un „birou adevărat”. În al doilea rând, aveam nevoie de un site - și am vrut să-l fac imediat, dar în plus, a trebuit să investesc într-o mică promovare a acestuia. În al treilea rând, a fost necesară păstrarea conturilor - am cumpărat programul 1C (ca să-mi dau seama puțin) și am mers la serviciul unei companii care furniza servicii de contabilitate externalizate. După prima lună de muncă, trebuia deja să plătesc impozite și un salariu oficial. Îmi amintesc că primul meu salariu a fost de 15 mii de ruble - și am fost mai mult decât fericit cu ea decât cei 2 mii și jumătate de dolari pe care i-am plătit la ultimul loc de muncă.
Când faci ceva neobișnuit, există întotdeauna o mulțime imensă de oameni care vor să te sfătuiască. În cercul meu am fost singura persoană care și-a deschis propria afacere, dar sfaturile au plouat din toate părțile. Cum să mă ascund de impozite, îmi spunea în fiecare secundă. Și ce prost sunt, că o să îi plătesc pe toți cinstit - din prima. După ce am cumpărat o licență software-ul (foarte scump) - unii au început să mă privească ca pe un anormal. Dar a fost treaba mea și sunt sigur că am făcut totul bine. Nu știu cum se va întâmpla viața mea și ce vreau să fac în 5 ani - poate vreau să vând afacerea. Și este mai bine să vindeți compania „curată” și cu o reputație bună.
Multă vreme am rămas singurul angajat cu normă întreagă al companiei. Deși, desigur, nu am făcut toată munca singură, considerând că profesioniștii ar trebui să aibă încredere. Să zicem că sunt o persoană competentă, dar un corector ar trebui să se ocupe de citirea de dovezi. Sunt bine versatil, dar aș prefera să angajez un specialist decât să pierd timpul scump al regizorului meu. Am lucrat (și lucrăm) cu toți angajații conform contractelor oficiale și le-am plătit bani, ținând cont de toate impozitele.
Astăzi sunt deja trei dintre noi în echipă - am un asistent personal și un designer. Și, de asemenea, funcționează contabil part-time. Desigur, continuăm să încheiem contracte - specificul lucrărilor la publicațiile corporative este că acestea sunt publicate destul de rar (de obicei de 4-6 ori pe an), iar menținerea specialiștilor cu normă întreagă este extrem de dezavantajoasă. Avem aproximativ 10 persoane la contracte contractuale cu care lucrăm constant și multe altele sunt în rezervă.
Încă nu avem un birou - toate informațiile îmi curg, muncesc din ce în ce mai puțin și gestionez procesele din ce în ce mai mult, ceea ce îmi place foarte mult. Rezultatul este amuzant: oferim servicii de externalizare și noi înșine suntem clienții lor. Aceasta este „afacerea”. Cu toate acestea, clienții sunt reali. Ei vin prin chiar site-ul pe care nu l-am regretat la început. Și - „prin lanț” (clienții noștri ne recomandă partenerilor). Nu căutăm clienți, nu dăm publicitate, aproape că nu participăm la licitații. Nu întrerupem clienții de concurenți - într-un cuvânt, ne comportăm neagresiv pe piață. Munca ne găsește de la sine! Iar dispozitivul companiei noastre vă permite să creșteți volumul de muncă la aproape orice nivel - angajăm noi specialiști în cadrul contractelor noi, și asta este totul. Adevărat, ne imaginăm clar că putem face asta și nu întreprindem niciodată ceva ce nu putem face față. De exemplu, nu ne-am angaja să realizăm o revistă lucioasă lunară - pentru o astfel de muncă este mai rentabil să angajezi specialiști cu normă întreagă, iar un personal format din mai multe persoane înseamnă să închiriezi un birou, să cumperi echipament adițional și alte cheltuieli. Și toate acestea, în opinia mea, duc la o mobilitate mai mică. Ne place să fim flexibili, să oferim clienților noștri soluții personalizate pentru ei, să fie incluși în tot ceea ce ne interesează.
Desigur, nu totul a fost lin și egal. Iar acum lună după lună nu este necesar - atunci lucrezi non-stop, apoi calmează-te. Au fost momente în care aveam o datorie de patru luni pentru mine. Dar apoi în decurs de o lună și jumătate a fost posibil să o rambursăm. Dar a fost întotdeauna mai important pentru mine că afacerea era în ordine și nu voi muri de foame.
În general, una dintre principalele descoperiri a fost că afacerea dvs. nu este de dragul îmbogățirii, ci pentru a face ceva PROPRI. Că acest PROPRIE a trăit, a respirat, a crescut și s-a dezvoltat. Și cel mai important, ceea ce mi-a oferit slujba este un sentiment de libertate incomparabil. Știu că pot trăi din orice sumă de bani, chiar și 5 mii de ruble pe lună, dar un salariu stabil nu este un motiv pentru a fi vândut în sclavie la birou. Atunci când ești responsabil pentru tine și față de cei care îți sunt apropiați, administrându-ți timpul și viața, fă-ți lucrurile preferate - banii par să fie ceva complet lipsit de importanță. Este ca gazul într-o mașină, ca un consumabil. Principalul lucru este să faci ceea ce iubești în viață. Și iubesc absolut tot ce este în afacerea mea - atât piese de hârtie regizate, cât și zborul creativ al designerului, al angajaților mei și al clienților noștri
Cum am decis să-mi încep afacerea de la zero. Îți voi spune cum am renunțat la ceea ce făceam de mulți ani, adică am renunțat la muncă și am început să încerc să-mi câștig viața nu muncind pentru cineva, ci muncind pentru mine. A trecut mult timp, a trecut aproape un an și cu siguranță s-au schimbat multe, dar voi începe povestea chiar de la începutul poveștii mele. Ei bine, pe parcurs, va împărtăși diferite informatii utile și propriii tăi insideri.
Soluția ... acesta este punctul de plecare.
Începerea unei afaceri este aceeași cu a începe o afacere. viață nouă .
Totul se schimbă radical, lumea familiară se transformă. La început, am avut sentimente neobișnuite, munca m-a deranjat foarte mult, nu mi-a plăcut, a necesitat multă energie și a trebuit totuși să mă mut în toată țara, să trăiesc într-un fel de cabane detașabile sau unde nu era deloc clar. Acesta este toate motivele pentru care am decis să renunț la slujba mea, de dragul unei oportunități fantomatice de a-mi găsi propria afacere și de a deveni independent financiar ( bine, sau în caz de eșec în căutarea unui nou loc de muncă) Prin urmare, la început a existat doar un zumzet, un sentiment de libertate, ca și cum ar fi aruncat de pe umeri o încărcătură insuportabilă.
Luarea deciziilor care schimbă în mod fundamental viața este un lucru complicat. Este posibil ca ani de zile să fii acolo unde nu simți că faci ceea ce nu-ți place, dar nu îndrăznești ... viața continuă, te obișnuiești cu ea și apoi unde să mergi? Acest lucru nu este întotdeauna cunoscut. De-a lungul anilor, această abilitate de a se grăbi înainte se pierde, este înlocuită stabilitate. Așa apare acest cuvânt în viață, viața devine un fel de stabil. Dar aceasta este autoamăgirea. Poți fi concediat în orice moment, opera în sine se poate ascunde în spatele ei, o criză ca un val se poate spăla peste bord. Deci orice stabilitate în această lume este mai ales iluzorie.
Afacerea proprie necesită mai multă responsabilitate.
Un gând atât de simplu nu mi-a ajuns imediat. Este necesar să vă asumați întreaga responsabilitate asupra voastră, nimeni nu va veni la salvare, cu excepția mea, nimeni nu este responsabil. Nu este suficient să mergeți cu debitul, trebuie să vă deplasați și să prindeți un vânt corect, iar dacă nu este acolo, apucați vâsle și rând. În viață, de regulă, există puțină responsabilitate, nu că ne-am bazat pe ceilalți. M-am eliminat de faptul că de multe ori atribuiți eșecurilor cuiva, unui fel de evenimente insurmontabile sau propriilor neajunsuri. Devine puțin mai ușor, viața se întâmplă doar ... este timpul să o închei.
Pentru a începe propria afacere, ai nevoie de mult mai multă auto-disciplină decât am avut-o atunci când am lucrat unchi. La locul de muncă, a existat motivație externă, diverse stimulente și muncă - acesta este un sistem organizat în care fiecare are propriul rol, șefi și subordonați. Și atunci când începi să lucrezi pentru tine, nu mai există motivație din exterior, trebuie să o generezi singur, nu există sistem, trebuie să îl creezi. Nu există nicio cerere pentru dvs., iar acest lucru este foarte relaxant, trebuie să învățați să vă întrebați.
Mulți oameni se ceartă bine, afacerea lui ... are nevoie de bani, ideea acestei afaceri, noroc, cunoștințe, experiență ...
Ei bine, m-am gândit atât de grosolan. Am pregătit, am economisit niște bani, am rezolvat problema locuinței, am găsit câteva idei despre care vom discuta mai târziu, am găsit mai multe cursuri de formare. Ei bine, de fapt, nu mai aveam nimic.
Dar cel mai important lucru pe care l-am uitat, nici măcar nu l-am planificat, nici nu l-am gândit și nici nu l-am luat în calcul.
Cum să devii același om de afaceri?
Și răsuciți-vă propria afacere.
Cel mai probabil citiți aceste cărți despre afaceri, în care guri de diferite dungi împărtășesc experiențele lor. Când citiți aceste cărți, sunteți de acord, dar informațiile primite rămân acolo în spatele memoriei, fără a intra în acțiune. Dar în zadar ...
Înțelegerea acestui lucru a ajuns la mine după aproximativ șase luni, ar fi putut fi mai devreme dacă aș fi fost mai deștept, dar din păcate. Și știam toate acestea, dar nu mi-am dat seama și nu l-am folosit.
Este un mod de a gândi, un mod de a rezolva problemele și de auto-organizare. Principalul lucru este să vă reconstruiți gândirea. Dacă nu se face acest lucru, orice altceva nu are sens.
Acesta este rezultatul ignorării celor de mai sus:
Nu o face.
Am spus deja că am decis să merg pentru afaceri pe Internet. Ca fază pregătitoare, am decis să studiez câteva cursuri de marketing video pentru a învăța cum să promovez produsul. Pare logic. Beneficiul acestor cursuri, deoarece câinii ne tăiați. Dime o duzină. Și nu trebuie să cumpărați nimic, principalul lucru este să găsiți forumul potrivit în care toți îl dau gratuit. Desigur, făcând acest lucru, încurajez pirateria, dar când vedeți un preț pentru un produs informațional sub 40 de mii și ați planificat să luați mai multe cursuri și nu două, cum încetați să fiți scrupuloși.
Și iată care s-a dovedit situația, am studiat, pregătit, am început să păstrez note, dar nimic nu s-a schimbat în viața mea, la fel cum nu aveam nicio afacere și nu existau venituri. O altă lună a trecut și lucrurile erau încă acolo.
Și ce s-a întâmplat, am făcut toată ziua, am lucrat la computer, am studiat. Dar la sfârșitul zilei cu greu aș putea spune ce am făcut în mod special, te uiți înapoi la ziua trecută, iar el este în ceață. Și totuși nu a fost suficient timp pentru a fi la timp.
Această stare am sunat nu face.
Am studiat cursuri, am consumat multe informații și nu am făcut altceva, tocmai mă pregăteam să iau măsuri. Dar nu a început , iată un alt curs pe care îl voi parcurge și apoi voi începe cu siguranță să lovesc prada cu o lopatădar acest lucru nu s-a întâmplat. Am pășit în jurul meu. Apoi m-am uitat la cei care, cum ar fi descărcarea de tone de cursuri, erau în mare parte în aceeași capcană. Am vorbit în corespondență despre un hard disk înfundat cu informații utile, am căutat ceva proaspăt, dar în ceea ce privește realizările au fost la zero.
În general, o situație tristă, un remediu pentru aceasta, nu este un alt curs de motivație, ci face.
Este necesar să faci prostie.
O rețetă simplă, dar cât de dificil este să executați, să încercați să înțelegeți despre ce vorbesc. Este atât de confortabil să nu faci, să studiezi, să planifici, să te pregătești, să aștepți condiții mai bune ... Scoate-l din cap, dacă vrei să începi propria ta afacere, mergi să-ți schimbi viața, începe doar să o faci corect sau greșit, aceasta este a doua întrebare, principalul lucru în tine este să te descurci, să dobândești abilitate de a face (acest lucru va fi discutat într-un alt articol).
Dar asta nu este totul ...
Am găsit în mine două erori globale de gândire care mi-au pus în pericol toate planurile.
in primul rand Am observat că atunci când planific un proiect (de exemplu, renunț la muncă și îmi încep propria afacere pe Internet), îmi lipsesc o mulțime de detalii. Analiza situației și a perspectivelor iese la suprafață și prea pozitiv, ca și când ar fi ochiul. Și când cade, este prea târziu, ești deja în mijlocul drumului. Deci nu am luat în calcul, o grămadă de nuanțe, nu am detaliat toate opțiunile, m-am decis pe baza datelor de suprafață. Aceasta este o greșeală cumplită. Succes în lucruri mărunte care nu se observă la prima vedere, magie la îndemână.
În al doilea rând.Există oameni care pleacă de la muncă pentru a câștiga independența și independența în finanțe, au idei și proiecte. Dar timpul trece și se întorc la ceea ce au renunțat, nu a venit nimic. Ele se referă la nedreptatea globală, destinul, concurența ridicată, lipsa de bani și alte sute de motive, schimbând responsabilitatea de la sine. Dar, în unele cazuri, motivul este diferit. Din nou, asta este o nenorocită gândire de afaceri.
Am ajuns la o astfel de formulă de succes, ca urmare a greșelilor mele. Dar a fost nevoie de mult timp pentru a lansa această formulă. Este greu de schimbat. Desigur, este nevoie și de rezistență emoțională, uneori după o serie de neplăceri, se acumulează un sentiment de deznădejde și o scânteie de disperare, dar am învățat să le rezist. Aceasta este o cale dificilă, dar merită, sper să o parcurg, despre care voi scrie mai târziu în paginile acestui blog.
În concluzie, el a rezumat principalele gânduri care cu siguranță vă vor ajuta în călătoria dvs. către obiectiv.
Fișă de verificare scurtă.
Dacă decideți să mergeți la muncă și să începeți propria afacere sau să vă setați un obiectiv serios, atunci în primul rând formatează-ți gândirea împreună cu timpul este principala noastră resursă.
Căutați motivația puternică, dezvoltați autodisciplina, cum să o efectuați, citiți în articolele următoare ( nu veți scrie totul dintr-o dată).
Evaluează-ți resursele, nu planifică superficial, gândește-te la fiecare lucru mic, contează fiecare detaliu. Succesul constă în aceste foarte mici lucruri de care nu am avut în vedere. Lumea este un mediu prea competitiv pentru a putea avea succes fără elaborarea de fleacuri.
Învață să acționezi, să aplici informații, să ții minte: dacă știți și nu aplicați, atunci acest lucru este echivalent cu faptul că nu știți nimic. Pur și simplu nu are sens să acumulezi cunoștințe.
Asta e tot ... În articolul următor, voi vorbi despre primele mele încercări de a câștiga bani pe Internet. sau alăturați-mă
