Бизнес план ювелирной компании. Бизнес-план интернет-магазина: Ювелирные изделия из серебра

Резюме
Юридическое обеспечение деятельности предприятия
Описание продукции, услуг
Внешняя среда предприятия
План по маркетингу и сбыту продукции, услуг
Организационный план
Производственный план
Финансовый план
Анализ рисков и описание методов их предупреждения

1. Резюме

Сегодня интернет — магазин в России — весьма перспективный способ ведения бизнеса. Аудитория «жителей Сети» стремительно растет. За последний год рост пользовательской базы составил, по некоторым оценкам, более 50 %, а успешная работа пионеров интернет-торговли повышает общее доверие ко всем онлайновым магазинам, в том числе — начинающим.

Сеть Интернет на сегодняшний момент является оперативным источником информации и средством общения между людьми с постоянным доступом в 24 часа.

Необходимо подчеркнуть, что создание удобного и эффективного сайта интернет-магазина является важной, но все, же не главной задачей при организации бизнеса в интернете.

Возможность совершать покупки через интернет-магазины с каждым годом становится все более привычной услугой для многих российских граждан и уже сейчас можно видеть хорошие перспективы для данного бизнеса.

Важнейшие составляющие успешного функционирования интернет-магазина:

разработка интересного и удобного для пользования покупателями сайта, вызывающего доверие;
эффективный бизнес-план;
проведение рекламной компании в интернете;
гибкая ценовая политика;
тщательный подбор ассортимента;
своевременное обновление каталога.

Интернет-магазин в данном бизнес-плане включает в себя:

компьютерную программу;
удаленный офис, для взаимодействия с клиентами и оперативного пополнения информацией о товарном предложении каталога товаров на сервере;
курьерскую службу.

(Здесь размещается резюме владельца)

2. Юридическое обеспечение деятельности предприятия

Правовая форма организации

Мною планируется регистрация себя как Индивидуального предпринимателя для реализации данного проекта.

Местоположение:

Адрес по месту регистрации ИП:

Основание выбора налоговой политики

Как показывает простой расчет, вариант с 6 % от дохода становится выгоднее, чем 15 % от расходов уже при превышении доходов над расходами на 67 %. Таким образом, при высокой наценке на товар лучше выбрать налогообложение 6 % с дохода.

Плюсы УСН:

проще;
меньше отчетности;
налоговый учет предприниматель может вести самостоятельно.

Недостатки:

при УСН интернет-магазин не является плательщиком НДС, соответственно, невозможность возмещения НДС покупателям-юридическим лицам.

Лицензии на осуществляемую деятельность.

После регистрации в качестве Индивидуального Предпринимателя я зарегистрируюсь также в Пробирной палате. Для создания же Интернет магазина, какой либо специальной разрешительной документации не нужно, так как это является разновидностью рекламы посредством интернета.

Орган, выдающий лицензию Государственная инспекция пробирного надзора (Минфин РФ):

Срок рассмотрения документов 14 дней
Срок действия 5 лет
Область действия Субъект РФ

Вид деятельности:

розничная торговля ювелирными изделиями;
хранение ювелирных изделий, драгоценных металлов;

3. Описание продукции, услуг

Назначение бизнеса.

Открытие интернет-магазина по розничной продаже ювелирных изделий из серебра (с позолотой в том числе) в качестве самостоятельной торговой площадки.

Общий анализ идеи

Очевидно, что гораздо проще и дешевле создать виртуальный интернет магазин в сети, нежели проектировать и строить настоящий, особенно в больших городах, где стоимость недвижимости или ее аренды очень высока.

Тем более, с каждым днем все больше людей становятся пользователями интернета, и проблем с целевой аудиторией у меня не возникнет. Заказать клиенту товар намного легче во всемирной паутине, причем ему не придется задумываться о доставке.

Поэтому создание ресурса, демонстрирующего товар моего будущего сайта, очень актуально.

Ключи к успеху

Для того чтобы удержать своих клиентов, мой сайт будет простым и понятным. Моим главным приоритетом является — удовлетворенность клиентов. Я создам простую систему покупок через интернет, которая полностью удовлетворит запросы посетителей сайта.

Предлагаемый мною коммерческий проект должен будет укрепить лидирующие позиции сайта на целевом рынке, и не только обеспечить планируемый уровень трафика, но и намного превысить его.

Позиционирование сайта

Для позиционирования сайта чрезвычайно важны:

первоклассный дизайн;
высококачественная продукция.

Я должен буду занимать в будущем лидирующие позиции среди аналогичных сайтов. Только это позволит мне обеспечить большие объемы продаж. Я хорошо понимаю потребности целевого рынка, но со временем буду привлекать новых сотрудников и дополнительное внешнее финансирование и таким образом буду готов к новому витку конкурентной борьбы.

4. Внешняя среда предприятия

Поставщики

Ювелирно-производственная компания «Серебро России» — http://serebrorus.ru/about/

Ювелирно-производственная компания «Серебро России», расположенная в ювелирном центре России – в городе Красном-на-Волге, предлагает широкий ассортимент изделий серебра из 925 пробы:

Кольца;
Серьги;
Подвески;
Цепи;
Браслеты;
Гарнитуры;
Печатки;
Брелки.

Изделия православной тематики, изготовленные в строгом соответствии с канонами Русской Православной Церкви:

нательные крестики
ладанки
охранные кольца

ЮПК «Серебро России» имеет собственное производство и работает на рынке серебряной ювелирной продукции уже более 10 лет. Безупречное качество и приемлемые цены гарантируют современное оборудование и профессионализм сотрудников компании. На сегодняшний день качество продукции ювелирно-производственной компании «Серебро России» позволяет поддерживать контакт с постоянными клиентами, результаты участия в многочисленных отраслевых выставках также подтверждают высокое качество изделий.

«Яспис» — http://www.jaspis-spb.org/main.php

Производит и продает ювелирные украшения из драгоценных металлов со вставками из ограненного цветного кварца, полудрагоценных и поделочных камней. Ассортимент отличается оригинальностью дизайна и рассчитан на покупателей различных возрастных категорий. Коллекция украшений «Яспис» постоянно пополняется модными интересными новинками. Оптовым покупателям предоставляются льготы и скидки.

Ювелирные изделия из серебра ЗАО «ФИТ» — http://jewelry-fit.ru/about.html

Одна из самых крупных «серебряных» фирм-производителей г. Санкт-Петербурга, компания ЗАО «ФИТ» уже более 12 лет создает уникальный мир магии серебра, в котором сочетаются классические и авангардные направления. Ассортимент компании включает в себя все наиболее востребованные на ювелирном рынке группы, насчитывая при этом несколько тысяч наименований.

Цепи и браслеты ручной работы самого широкого спектра видов плетения, включающего в себя как традиционно известные:

Бисмарк
Фараон
Кардинал
Якорь
Королевская мантия
Шахерезада
Бригантина
Облегченный ажурный кардинал «ришелье».

Цепи выпускаются в белом, оксидированном вариантах, а также позолоченные методом гальваники с толщиной покрытия 1,5 микрон.

Серьги-«Конго» — диаметры от 1см до 9см, как классические, так и с оригинальными способами обработки поверхности:
- чернение
- алмазная обработка
- матирование
- холодная эмаль, имитирующая фианиты
- многослойная цветная эмаль
- позолота
Мужские печатки (вставки — лидит, фианит), гладкие и с алмазной обработкой поверхности.
Изделия с кристаллами «Сваровски» (серьги, подвески, колье) — огромный выбор оттенков цвета от белого до имитирующих натуральные вставки (топаз, гранат, раухтопаз, хризолит, аметист).
Кольца и подвески без вставок, в т.ч. из серии «зоопарк», а также со вставками (фианит).
Кресты и ладанки, в т.ч. сочетающие позолоту и чернение.
Серьги-протяжки
Огромный выбор серег-пуссет (без вставок, с фианитом, жемчугом, кристаллами «Сваровски», поделочными камнями)
Брелки для автомобилей
Ионизаторы воды
Посудная группа (ложки чайные, кофейные, «на зубок», детские, для специй, сахара, и меда, в т.ч. позолоченные)
Броши
Зажимы для галстука
Пирсинг
Каучуковые и кожаные шнурки
Фианитная группа
Большой выбор женских браслетов — ажурных и со вставками
Для удобства покупателей всегда в наличии тонкие цепи производства Польши и Италии, в т.ч. и с нашей позолотой (цвет 585 пробы).

Они используют гибкую систему оплаты при работе с оптовиками, принимают на себя услуги по доставке товара, оперативно выполняют заказы, в т.ч. крупные, следят за постоянным наличием товара на складе, участвуют в ежегодных ювелирных выставках и постоянно обновляют ассортимент продукции.

Логистика

Очень желательно на своем сайте показывать только те товары, которые есть у поставщика, иначе, если у него их не будет в наличии, мне придётся подбирать замену заказанному товару, что часто очень неудобно и занимает много времени, а также приводит к тому, что клиент попросту отказывается от заказа. Часто людям что-то пришлось из товара по душе, и им нужно именно это, никакие замены их не устроят.

Решить задачу с наличием актуального ассортимента на сайте, как оказалось, достаточно легко. Многие поставщики на своих сайтах выкладывают актуальные оптовые прайс-листы, где есть артикулы товаров и количество штук в наличии, оставшихся на складе. И в большинстве случаев программисту несложно написать программу, которая в соответствии с оптовым прайс-листом поставщика будет показывать на моем сайте только те товары, которые есть в наличии у поставщика.

Мои действия

Надо стремиться сделать на сайте максимальный ассортимент товара.
Необходимо связаться с максимальным числом оптовиков своего города и поинтересоваться у тех, с кем выгодно работать, нет ли у них выложенного на сайте оптового, обязательно актуального прайс-листа (в конце концов, попросить каждый день высылать его вам на Е-мэйл).
В случае наличия последнего необходимо заказать у программиста программу, которая будет показывать у меня на сайте только те товары, которые есть в наличии у поставщика.
Выложить все эти товары на сайт.

При такой схеме работы для курьеров будет больше поездок, а от поставщика требуется оперативность отгрузки товара. Но, естественно, это все решаемо, ведь все заинтересованы в продажах. Когда я уже немного поработаю, то пойму, что особенно пользуется спросом, тогда можно самые популярные товары держать у себя в наличии, а все остальное забирать у поставщика под заказ.

Многие хозяева интернет — магазинов уже применяют на практике такую схему работы и давно увеличили ассортимент своего магазина примерно раза в три. При одних и тех же затратах на рекламу количество заказов увеличилось более чем на 50 %. Так что метод очень эффективный для тех, кто не имеет возможности закупить сразу весь ассортимент по-максимуму.

Покупатели

Моя цель — доступность для всех пользователей интернета, изделия из серебра (в том числе с позолотой) российского производства (с возможностью изготовления на заказ), доставка на дом курьером или почтой, возможны дополнительные скидки (в зависимости от объема покупки или при повторной покупки).

Я также учту некую сумму (процент) на списание (издержки). Это может быть вызвано с не выкупом товара покупателем по месту доставки. Такое бывает, нужно просто предварительно прозванивать покупателей, сделавших заказ – это снизить процент не выкупа на месте прибытия товара.

Демографический состав посетителей сайта

Хотя впоследствии я планирую выйти на международную арену, моей первоначальной целью является завоевание российского рынка. Я полагаю, что большинство моих клиентов обладают хорошим вкусом, имеют высокоскоростной доступ к сети интернет и предъявляют повышенные требования к обслуживанию.

Преимущества

Организация интернет-магазина, по сравнению с организацией обычного магазина, имеет несомненные преимущества:

быстрый старт
меньше первоначальных и постоянных затрат
быстрая окупаемость
более широкий круг покупателей.

Основной источник, с помощью которого я могу получать клиентов, – это поисковые системы. Этот источник можно охарактеризовать как дешевый и большой.

Владельцам онлайн-магазинов не нужно строить здание или платить арендную плату за торговые и складские площади, содержать большой штат обслуживающего персонала и нести другие затраты, присущие «реальному» магазину. Но у виртуального магазина имеются свои особенности и свои расходы, которые необходимо учитывать при открытии собственного бизнеса. Для этого мне потребуется определить основной ассортимент будущего магазина.

Теперь немного статистики посещения за март 2011 года:

Яндекс http://www.yandex.ru/ пользовались – 65%
Гугл http://www.google.ru – 21,8%
Майл http://mail.ru – 7,1%

Вот эти три поисковика и составляют практически 95%.

Остальные:

Рамблер http://rambler.ru/ – 1,5%
Бинг http://www.bing.com/ – 0,8%
Квип http://www.qip.ru/ – 0,7%

и много других поисковиков…

Конкуренты

Рынок интернет-торговли в России во многих областях еще не перенасыщен товарными предложениями и конкуренция, зачастую, невелика. В тоже время, платежеспособных пользователей интернета с каждым днем становится все больше и спрос на дешевые товары в интернет-магазинах с их стороны довольно значителен.

Проведя подробный анализ спроса и предложения, используя для этого, например результаты поиска Яндекс и статистику Яндекс. Директ (рекламная компания), можно «нащупать» выгодные товарные ниши, где спрос превышает предложение или предложение вообще отсутствует.

Основные конкуренты

Моими конкурентами являются лидеры рынка. Их успех является верным признаком высокого потенциала данного сегмента рынка. Меня воодушевляет успех компаний, чьи сайты заслужили всеобщее признание и принесли баснословные прибыли. Рынок слишком велик, чтобы несколько компаний смогли удовлетворить все его потребности - места хватит всем. Я постараюсь учесть все преимущества и недостатки, присущие лидерам рынка, и воспользоваться своими знаниями и опытом.

Преимущества перед конкурентными офф — лайн магазинами

Интернет — магазин — самый низкозатратный и слабозависящий от внешних неблагоприятных факторов способ ведения бизнеса.

Ему не страшны:

риски повышения арендной платы;
расторжения договора аренды;
снижения цен на товар, хранящийся на складе.

Электронные магазины дают возможность наиболее гибко реагировать на запросы рынка.

Можно предлагать привлекательные цены, минимизируя свои издержки.

Владельцу интернет-магазина не требуется арендовать дорогие торговые площади.

Не нужно содержать большой штат сервисного персонала (охрана, уборка, излишний штат продавцов и пр.)

Ни к чему арендовать склады и хранить значительные товарные запасы.

Его торговые площади — страницы сайта.

Склад — пара лотков для хранения и пакет договоров с надежными поставщиками.

Недостатки

Нет возможности подержать товар

Но покупатели интернет-магазинов вправе рассчитывать на три вещи:

Своевременную доставку в разумный срок.
Реальную возможность поставки товара, представленного на интернет — витрине. Мой будущий магазин на то и электронный, чтобы в каталоге оперативно отображалось текущее состояние ассортимента.
Цену чуть более низкую, чем в традиционной рознице. Разница может быть не очень существенной, но посетители интернет-магазинов считают, что своим ожиданием они расплачиваются за более выгодную с финансовой точки зрения покупку.

5. План по маркетингу и сбыту продукции, услуг

Маркетинг сайта

Важные эффективные процессы:

взаимодействие с покупателями;
отлаженная логистика;
быстрый и интересный маркетинг;
перспективы.

Продвижение товара на рынок невозможно без принятия схемы каналов сбыта продукции от меня к потребителю и организации рекламы деятельности и товаров

В моем случае, для успешного решения этого вопроса я буду широко и грамотно использовать контекстную рекламу в интернет (Яндекс. Директ), сайтовые площадки моих знакомых и потенциальных партнеров для размещения рекламных объявлений, а также информативную рекламу в печатных изданиях районного значения.

Моя стратегия заключается в идентификации и освоении собственной ниши на рынке ювелирных сайтов. Это позволит четко определить целевую аудиторию и создать постоянную базу клиентов.

Ценообразование

Ценовая политика моего будущего дела построена по принципу направленности на потенциального потребителя со средним уровнем достатка, но это не значит, что частные лица и организации с достатком ниже или выше среднего не могут быть покупателями моей продукции.

Данное направление ценовой политики выбрано с учетом того, что на данный момент фактор цены остается в ряду значимых, но это не значит, что я собираюсь продавать продукцию низкого качества.

Предполагаемое качество предлагаемой мною продукции находится на достаточно высоком уровне, которое также будет поддерживаться продолжительностью гарантийного срока, который будет незначительно увеличивать цену на изделия.

Данная ценовая политика обеспечивается за счет:

Высокого качества и невысокой ценой комплектующих изделий
Высоких цен конкурентной продукции
Низких затрат на рекламу продукции ввиду ее узкой направленности

Цена мою продукцию рассчитывается из:

Затрат на содержание сайта;
Затрат на рекламу;
Электричество;
Канцтовары;
Расходы на мобильную связь;
Транспортные расходы;
Интернет;
Коммунальные платежи.

Для привлечения большого количества клиентов я предлагаю цены, которые немного меньше среднерыночных. Цена на товар возникнет в результате накрутки на оптовый товар от поставщиков.

Схема проста:

я получаю товар по первоначальной цене, например 60 рублей за штуку, моя накрутка составляет в среднем 120 — 150 %, значит, товар я буду отпускать по окончательной цене — 150 рублей (естественно для клиентов на сайте не будет отражена изначальная цена товара от поставщика).

Примерный прайс — лист моего будущего сайта

№	Общий прайс лист на изделия из серебра 925 пробы	Цена (руб./г) от поставщика	Сумма руб. с наценкой 150 %
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10	Изделия с вставками
11
12	Гарнитуры с жемчугом
13
14	Серьги «КОНГО» с алмазкой
15
16
17	Брелки
18	Ионизаторы воды
19
20
21	Цепи / Италия / с шариками
22	Цепи фантазийные Италия
23
24	Цепи /Россия/(лав)
25	Пуссеты, продевки
26	3-001-3-010(штампованные)
27	3-015а,3-010а(штамп. С алмазной гравировкой)
	на ложки из серебра 925 пробы
31
32
33
34	Лх-013,Лх-012
35	Столовые наборы
36	Лш-1,Лш-2
37
38	Л-06
39	Л-05(с камнем),л-09,л-014
40	32-004, 32-010, 32-005
41	5-002, 5-003

6. Организационный план

Посещаемость сайта

Чтобы в магазине продавалось 5-7 достаточно дорогих товаров в день, необходима посещаемость на уровне 100-200 уникальных посетителей в день. Этого можно добиться, оптимизируя магазин под поисковики, применяя методы раскрутки и оплачивая контекстную рекламу. Таким образом, быстрый выход интернет-магазина на уровень окупаемости — задача вполне реальная.

Помещение .

Для создания интернет-магазина потребуется собственный или арендованный офис. Требование к помещению всего одно – наличие коммуникаций (телефон, доступ в интернет).

Организационные моменты

В основном расчет сделан на то, что я буду единственным владельцем своего бизнеса, для чего я и планирую зарегистрировать ИП, чтобы не работать на «дядю», а обрести свободу и самостоятельность, получать стабильную прибыль, честно и добросовестно платить налоги.

На первом этапе я сам могу:

наполнять сайт контентом;
принимать заказы;
администрировать интернет-магазин;
выполнять функции менеджера по закупкам;
а также быть бухгалтера (есть навык);
и курьером.

В будущем, при наплыве потенциальных клиентов, я планирую пригласить напарника, дабы сократить свое время работы с клиентами для того, чтобы заняться другими важными организационными вопросами. У меня уже есть на примете ответственный и трудолюбивый человек, с профессиональным знанием работы с интернетом.

Заработную плату я планирую выплачивать из расчета:

Количества расходования денежных средств;
Наценки на продукцию;
Окупаемости продукции;
Резерва денежных средств;

График работы – ненормируемый. Выходные и отпуск я буду планировать из расчета количества заказов и наплыва потенциальных клиентов.

Персонал

В первое время деятельности фирмы большая часть работы будет выпадать на меня, а в будущем на второго работника офиса. Этими людьми могут выполняться любые услуги, предоставляемые моим сайтом. Единственное требование – хорошая скорость, ответственный подход к работе и возможность длительного доступа к компьютеру. Учитывая желание многих студентов найти себе, небольшой заработок в свободное время, можно с уверенностью предположить, что проблемы с нехваткой кадров у меня не будет. Главным требованием к ним будет хорошее знание предметной области и ответственное отношение к работе.

Руководство, распределение заданий и контроль над выполнением всех работ будет осуществляться непосредственно мной – Ф.И.О ..

7. Производственный план

Доставка

В Москве услуги предлагают многие специализированные курьерские службы, самостоятельно обеспечивающие логистику и доставку «от двери до двери». Цены снижаются по мере возрастания объемов и находятся на вполне приемлемом уровне. Даже в сфере несрочной бизнескорреспонденции они составляют 2,5–3,5 доллара (примерно 77 рублей) за доставку. Я специально учел возможность привлечения внешней службы при расчете моего случая базовых инвестиций в интернет — магазин.

Но как, же быть, если личные средства не позволяют закупить больше? С некоторых пор я узнал, что многие поставщики работают под заказ. Т.е. приходит Вам заказ, Вы едете к поставщику, забираете его и сразу же везете клиенту.

Создание собственной службы доставки

Организация доставки, так же как и вопрос обеспечения гарантийных обязательств, потребует тщательного расчета на этапе становления проекта. Возможно, организация собственной курьерской службы (по крайней мере, на первом этапе) окажется нецелесообразной. Особенно пока число покупателей невелико. Я осознаю, что необходимо тщательно подбирать курьеров, которые несут ответственность за вверенные им материальные ценности. Практика показывает, что нанимать студентов, которым можно установить меньшую зарплату, в итоге оказывается нецелесообразно. Лучшими работниками для выполнения подобной работы являются люди в возрасте от 40 до 60 лет, которые в силу определённых причин не могут найти работу по специальности, но имеют потребность зарабатывать, чтобы содержать свою семью.

На начальном этапе работы интернет-магазина, пока клиентская база еще не особенно велика, лучше воспользоваться услугами сторонней курьерской службы.

Оборудование

Для реализации проекта мне понадобится следующее оборудование:

Компьютер
Сервер
Модем
Телефон
Кассовый аппарат

Окупаемость

В среднем, срок окупаемости интернет-магазина составит от 6 месяцев.

Ежемесячно интернет магазин должен приносить 30-40 тысяч рублей – это усредненный показатель для подобных проектов в сети.

Треть денег уйдет на обычные затраты:

оплату услуг вебмастера;
хостинга;
доменного имени и т.д.

Остальные средства и представляют собой чистую прибыль.

Можно сделать вывод:

грамотно составленный бизнес план интернет магазина поможет создать быстро окупаемое дело.

8. Финансовый план

Стоимость создания интернет-магазина складывается из следующих составляющих:

Затраты на он-лайн.
Затраты на офф-лайн.
Постоянные ежемесячные затраты.

Затраты на организацию предпринимательской деятельности

№	Наименование	Сумма (руб.)
1
2
3
4
5	Обслуживание ККА
6	Аренда банковской ячейки (сейфа)
7
8	Сейф (домашний)
9	Компьютер (нетбук)
10	Телефон (аппарат + номер)
11	Фотоаппарат
13
14	Лотки для хранения
15
16	Визитки
Итого

Расходы за счет субсидии

№	Наименование	Сумма (руб.)
1	Регистрация в Пробирной палате
2	ККА (контрольно кассовый аппарат)
3	Сайт (регистрация, создание и тех. поддержка)
4	Компьютер (нетбук)
5	Телефон (аппарат + номер)
6	Контекстная реклама в интернете
7	Визитки
Итого

Расходы за счет субсидии 2

№	Наименование	Сумма (руб.)
1	Регистрация ИП (через юридическую фирму)
2	Регистрация в Пробирной палате
3	ККА (контрольно кассовый аппарат)
4	Регистрация + обслуживание ККА
7	Сайт (регистрация, создание и тех. поддержка)
8	Сейф (домашний)
9	Компьютер (нетбук)
10	Телефон (аппарат + номер)
11	Фотоаппарат
13	Выставочное оборудование (для фотографирования)
14	Лотки для хранения
15	Контекстная реклама в интернете
16	Визитки
Итого

Прогноз предполагаемого ежемесячного товарооборота

№	Общий прайс — лист на изделия из серебра 925 пробы	Цена (руб./г)	Кол-во	Цена	Сумма
1	Кресты штампованные от 4гр и выше
2	Кресты штампованные от 0,9гр до 4гр
3	Кресты штампованные до 0,6гр до 0,89/до 0,59г
4	Кресты литые /литые со вставками
5	Кресты литые с частичным золочением
6	Иконы штампованные / с алмазкой
7	Гарнитуры с полудрагоценными камнями
8	Кольца, серьги, подвески с алмазной гравировкой
9	Браслеты с алмазной гравировкой без вставок
10	Изделия с вставками
11	Изделия с лазерной обработкой (лакированные)
12	Гарнитуры с жемчугом
13	Гарнитуры с цветными фианитами
14	Серьги «КОНГО» с алмазкой
15	Серьги «КОНГО» с алмазкой и золочением
16	Кольца печатки мужские / с ониксом
17	Брелки
18	Ионизаторы воды
19	Браслеты жесткие с алмазной гравировкой
20	Цепи Бисмарк, Гарибальди, питон/золочение
21	Цепи / Италия / с шариками
22	Цепи фантазийные Италия
23	Цепи Италия позолоченные косы
24	Цепи /Россия/(лав)
25	Пуссеты,продевки
26	3-001-3-010 (штампованные)
27	3-015а,3-010а (штамп. С алмазной гравировкой)
	Н ложки из серебра 925 пробы	Цена (руб./г)	Кол — во
31	Лч-007,Лч-008,Лч-009,Лч-010,Лч-011
32	Лх-016,Лх-017,Лх-018,Лх-019,Лх-020,Лх-021
33	Лх-002,Лх-005,Лх-007,Лх-008,Лх-009,Лх-010,Лх-011
34	Лх-013,Лх-012
35	Столовые наборы
36	Лш-1,Лш-2
37	Л-02.Л-03,Л-04,Л-07,Л-08,Л-11,5-005
38	Л-06
39	Л-05(с камнем), л-09,л-014
40	32-004, 32-010, 32-005
41	5-002, 5-003
ИТОГО:

Движение денежных средств

Движение денежных средств	За месяц (руб.)	За 2011 год (руб.) 2 месяца	За 2012 год (руб.) 12 месяцев ПРОГНОЗ
Собственные накопления
Единовременная выплата годового пособия по безработице на развитие бизнеса
Компенсация затрат по регистрации ИП
Итого денежные поступления:
Доходы,выручка от основной деятельности
Итого все доходы:
Расходы
Единовременные:
Регистрация ИП(через юридическую фирму)
Регистрация в Пробирной палате
Регистрация ККА
Сайт (регистрация, создание)
Всего:
Оборудование, техника, комплектующие:
ККА (контрольно кассовый аппарат)
Сейф (домашний)
Компьютер (нетбук)
Телефон (аппарат + номер)
Фотоаппарат
Выставочное оборудование(для фотографирования)
Лотки для хранения
Приобретение товара в месяц:
Итого расходы:
Постоянные:
Интернет
Техподдержка сайта
Обслуживание ККА
Аренда банковской ячейки (сейфа)
Телефон
Коммунальные платежи
Канцтовары
Контекстная реклама в интернете
Визитки
Итого постоянные расходы:
Итого все расходы:
Сумма за вычетом з/п требуемая для создания собственного дела
З\П за 5 месяцев 2012 года менеджера по продажам, нанятого на 7 — ом месяце
Результата деятельности, (чистая прибыль по итогам месяца, года)
Налоговые отчисления по УСН (6 %)в месяц при товарообороте в 31 230 рублей в 2011 году
Налоговые отчисления по УСН (6 %)в месяц при товарообороте в 60 000 рублей в 2012 году
Рентабельность РП = Р/Д х 100 %
Порог рентабельностиПР = Зпост/((ВР – Зпер)/ВР)
Запас финансовой прочностиЗФП = ВР — ПР

9. Анализ риска

Оценка риска

Потенциальные риски представлены коммерческими, финансовыми рисскими и рисками, связанными с форс – мажорными обстоятельствами.

Настоящий бизнес – проект позволит мне сориентироваться в любой непростой ситуации и вовремя принять соответствующие меры по ликвидации проблем.

Структура рисков и меры по их минимизации.

Политические риски .

Связаны нестабильностью хозяйственного, налогового, банковского, земельного и других законодательств в РФ, отсутствием поддержки или противодействием государственных чиновников и т. п.

Меры по снижению риска

четкая и однозначная формулировка соответствующих статей в документах;

Юридические риски.

Связаны с несовершенством законодательства, нечетко оформленными документами, двоякими трактовками законодательства, затягивание сроков поставок поставщиками.

Меры по снижению риска

привлечение для оформления документов специалистов, имеющих практический опыт в этой области;

Производственные риски.

Связаны со сложностью компьютерной техники, быстро движущийся технический прогресс в сфере информационных технологий, недостаточно высоким качеством предоставляемых услуг.

Меры по снижению риска

подбор профессиональных кадров;
постоянное обучение, поощрение (моральное и материальное) повышения квалификации работников;
разработка и использование продуманной системы контроля качества услуг;
своевременное выделение достаточных финансовых средств для приобретения необходимого оборудования и приспособлений;

Маркетинговые риски .

Связаны с возможными задержками выхода на рынок, неправильным (без учета потребностей рынка) выбором услуг, ошибочным выбором маркетинговой стратегии, ошибками в ценовой политике и т.п. Задержки выхода на рынок могут быть вызваны различными причинами рассмотренными выше, но следует сказать, что для обоснования выхода на рынок был составлен данный бизнес-план.

Слабые и сильные стороны проекта.

SWOT Анализ

Сильные стороны	Слабые стороны
1. Месторасположение у себя дома, общение с клиентами, решение вопросов и проблем через интернет, т.е. он-лайн	Краткое отсутствиеп интернет сязи, по техническим причинам, не зависящим от меня.
2. Возможность предоставления в будущем новых видов услуг без изменения помещения	2. Отсутствие известности и репутации среди клиентов.В ближайшее время легко восполнимо!
3. Возможность предоставления комплексного обслуживания	3. Отсутствие собственных складов и запасов.В будущем приобретение лотков для хранения.
4. Сотрудничество фирмы с известными поставщиками продукции
5. Гибкая ценовая политика
6. Личный автомобиль для доствки заказов клиентам	Расходы на бензин.Решаемо за счет прибыли!
7. Наличие коммуникаций

Результат деятельности

Расчет точки безубыточности позволяет увидеть, до какого уровня может упасть выручка, когда прибыль станет нулевой. Найдем точку безубыточности для 2011 года, первого года функционирования моего дела.

Для расчетов необходимо знать (возьмем годовые показатели):

Выручка от реализации – (R – фактическая выручка) —

Постоянные расходы –

Переменные расходы–

Прибыль –

Точку безубыточности определяем по формуле R * = FC / K , где:

R* — пороговая выручка

FC – постоянные расходы

K1 – сумма покрытия

K2 – коэффициент покрытия

К1 – Вр — Зпер –

К2 – К1/ Вр –

Фактическая выручка выше пороговой. Чтобы оценить насколько фактическая выручка превышает выручку, обеспечивающую безубыточность, рассчитывается запас прочности – процентное отклонение фактической выручки от пороговой:

ST = (R – R*)/ВР х 100 %, где:

ST – запас прочности

R – Фактическая выручка

R* — пороговая выручка

Значение запаса прочности 35 % показывает, что если выручка сократится менее чем на 35 %, то я получу прибыль, если больше, чем на 35 % — окажусь в убытке.

Во (выручка о реализации) —

R (пороговая выручка) —

Fc (постоянные расходы) —

Оп (объем проданной продукции) – в месяц, в год.

Будущее развитие

Сеть интернет обновляется каждые три месяца и даже чаще. Моя стратегия, нацеленная в будущее, заключается в постоянном обеспечении гибкости и способности быстро адаптироваться к новым технологиям

Вывод

Процесс становления настоящего бизнес – проекта вынуждает меня критически оценить собственные силы. Мысленное прокручивание разных сценариев позволяет лучше подготовиться к трудностям и заранее наметить пути их преодоления. Настоящий бизнес – проект планируется реализовать в самые ближайшие короткие сроки. Выбранная стратегия развития моего проекта и клиенто — ориентированная политика бизнеса направленная на обслуживание широкого круга интернет — пользователей, позволят мне войти на рынок продаж ювелирных изделий через интернет города Москвы и даже Росси.

И в дальнейшем существенно расширять не только объем оказанных услуг, но и виды услуг, востребованные с течением времени. Выбранная отрасль деятельности видится мне интересной и перспективной, т. к. я имею большой опыт в деле предоставления услуг и продаж. Данный вариант плана можно считать одной из итераций непрерывного процесса бизнес-планирования. И при оявлении новых данных, развитии науки и техники его можно уточнять и совершенствовать.

MS Word Объем: 39 страниц

Бизнес-план

Отзывы (45)

Качественный бизнес-план ювелирной мастерской предлагается для тех, кто чувствует в себе творческую составляющую и предпринимательскую жилку. Ювелирная мастерская нужна в каждом населенном пункте, ведь помимо мелкого ремонта различных драгоценностей: исправления замков, чистки, замены камней, такая мастерская может изготавливать собственную эксклюзивную продукцию. Обратите внимание на то, что в данном документе вы сможете найти подробно расписанные этапы становления ювелирного предприятия.

Представленный готовый документ позволяет не заниматься самостоятельным подбором данных, расчетами, ведь это готовая инструкция к действию. В документе найдете технико-экономические обоснования ведения данного бизнеса, сможете определиться в приоритетах и поймете, с чего начать ввод в действие интересного и рентабельного предприятия - ювелирной мастерской.

Изучить информацию по открытию ювелирной мастерской возможно уже сейчас. Ни одно начинание невозможно осуществить, если вы не задумаетесь над подбором кадрового состава. Ювелиры и оценщики, охранники и секретарь должны быть в штате солидной компании, которая хочет на должном уровне оказывать качественные услуги населению по изготовлению и ремонту ювелирных изделий из серебра, платины и золота.

Открытие собственной ювелирной мастерской – дело весьма затратное. Хочешь не хочешь – а минимальными вложениями тут не обойтись. Планируя открыть ювелирную мастерскую, важно вовремя просчитать, сколько нужно денег на реализацию этой бизнес-идеи, чтобы не понять на полпути, что финансовые средства иссякли, а до завершения дела еще очень и очень далеко.

Прежде всего, будущему бизнесмену предстоит определиться с перечнем услуг, которые будут предоставляться его компанией: одно дело, если вы решили открыть фирму, занимающуюся исключительно ремонтом ювелирных изделий, и совсем иное, если вы предполагаете также предоставлять клиентам услуги по реставрации ювелирных изделий и изготовлению эксклюзивных драгоценностей на заказ. Понятно, что во втором случае сумма первоначальных вложений будет намного больше, но и оборот с такой фирмы окажется на порядок выше.

В любом случае будьте готовы к тому, что обустройство одного рабочего места в ювелирной мастерской обойдется в несколько тысяч долларов, а общий объем затрат на открытие ювелирного бизнеса может превысить $100 тыс. Но если таких денег у вас пока нет – не отчаивайтесь, а ищите возможность сэкономить.

Как открыть ювелирную мастерскую, с чего начать – задумавшись об этом, не забудьте реально оценить свои финансовые возможности. Сколько нужно денег, чтобы открыть ювелирную мастерскую? Не стоит надеяться, что нескольких десятков тысяч долларов вам будет достаточно для того, чтобы открыть свой ювелирный бизнес, приносящий стабильный доход. В среднем на эти цели уходит от $100 до $500 тыс. В эту сумму входят затраты на аренду подходящего помещения, приобретение расходных материалов и оборудования для ювелирной мастерской, а также на заработную плату сотрудникам фирмы.

На чем можно сэкономить? Уж точно не на охране помещения, ведь дело идет о работе с драгоценными камнями и металлами. Но современная охранная система обойдется дешевле, чем оборудование специального сейфового помещения. Для работы с драгметаллами, согласно требованиям Пробирнадзора, необходимо наличие особых весов высшего класса. Но если стоимость в 700-1000 долларов вам кажется чрезмерно высокой, попробуйте приобрести весы, бывшие в употреблении. Найти их можно в лаборатории любого отечественного промышленного предприятия, причем обойдется такая покупка в несколько раз дешевле.

Подобная экономия тем более актуальна, если вы открываете свой бизнес в сфере услуг в период кризиса, ювелирная мастерская в этом случае может стать для вас источником пусть и невысокой, но стабильной прибыли. Ведение ювелирного бизнеса предполагает наличие грамотного бизнес-плана ювелирной мастерской, в котором содержится описание ювелирной мастерской, какую роль в ее развитии играет реклама. С помощью этого описания вы сумеете выбрать оптимальный режим работы ювелирной мастерской, поймете, на чем можно экономить, а на чем ни в коем случае нельзя. Избежав с помощью этого документа серьезных проблем, вы сумеете в кратчайшие сроки стать успешным бизнесменом.

Создавая ювелирную мастерскую, каждый бизнесмен планирует привлечь как можно больше клиентов. Но далеко не всегда грандиозные планы удается реализовать. Сезон охоты на клиента закончится удачно лишь в одном случае – если суметь заинтересовать его, предложить то, что ему нужно. Изучая аспекты ювелирного бизнеса, биографии известных ювелиров, вы непременно сделаете основной вывод: главное – детали.

Максимальным спросом на сегодняшний день у любителей драгоценных камней и металлов пользуются эксклюзивные ювелирные украшения. Основные игроки на ювелирном рынке в обязательном порядке учитывают эту особенность, понимая, что желание выделиться и стать владельцем эксклюзивного ювелирного украшения движет многими людьми. Гораздо приятнее заплатить деньги за оригинальную вещицу, чем приобрести массовую штамповку.

Ориентируясь на эти запросы покупателя, вы сумеете активно развить свой бизнес, и окупить те солидные финансовые капиталы, который вы вложили в создание ювелирной мастерской. Не следует ориентироваться только лишь на объем выпуска ювелирной продукции, поскольку эксклюзив – это штучная работа.

Особенность ювелирного бизнеса в России такова, что в последнее время количество людей, которые жаждут стать владельцем эксклюзивной драгоценности, постоянно растет. Подобная покупка может стать хорошим вложением денег, либо стать роскошным и желанным подарком к любой дате. Все чаще оригинальные украшения дарят на свадьбу, окончание школы, на крестины или помолвку. Прежде чем открыть ювелирную мастерскую, подумайте над тем, какой выбор ювелирных изделий вы предложите покупателю. Взгляните на официальные сайты ювелирных мастерских с каталогами изделий – насколько богат их ассортимент!

Очень удобно, когда фотографии украшений, которые изготавливаются мастерами-ювелирами вашей фирмы, собраны в одном каталоге. При этом у вас должна быть возможность в любой момент принять заказ на каждую из этих моделей. Не стоит даже говорить о качестве работы – оно может быть лишь безупречным. Уникальность ювелирного изделия и непревзойденное мастерство ювелира – залог успеха в этом бизнесе.

Все работники должны иметь за плечами определенный практический опыт и соответствующее обучение ювелирному бизнесу – люди без опыта и знаний не способны создать вашей фирме положительную репутацию. Отзывы о бизнесе в ювелирной сфере распространяются очень быстро, и стоит вам ошибиться хотя бы раз – подняться вновь на вершину бизнеса будет очень проблематично.

Конкуренция в этой сфере не слишком высока, но она существует. И борьбу за выживание выигрывает тот, кто сможет реализовать наиболее креативные идеи, привлечь покупателя ценой, дизайном, качеством работы. Рекламные акции в ювелирном бизнесе, в ювелирном деле имеют огромное значение: постарайтесь заинтересовать потребителя особыми условиями, предложите им бонусы и скидки при заказе эксклюзивных моделей драгоценностей, и вы заметите, как количество ваших клиентов начинает увеличиваться.

Не секрет, что максимального успеха добиваются предприниматели, которые не пренебрегают таким важным финансовым документом, как бизнес план ювелирной мастерской. Ориентируясь на него, вы легко сумеете постичь профессиональные секреты создания ювелирного бизнеса и не затеряетесь на фоне конкурентов.

Бизнес в сфере ювелирных изделий привлекает многих предпринимателей, решивших вложить в свое дело немалые финансовые средства. Если вы планируете открыть ювелирный бизнес, то прекрасно понимаете, какой интерес вызовет появление нового игрока в этом сегменте рынка не только у ваших конкурентов, но и у многочисленных представителей контролирующих органов. Открыть ювелирное дело, не имея опыта соответствующей бизнес-деятельности, очень непросто, ведь даже маститым бизнесменам не всегда удается избежать ошибок на начальном этапе.

Решив организовать свое ювелирное производство, бизнесмену следует, прежде всего, подумать о правильном оформлении всех необходимых документов. В этом деле мелочей не бывает: стоит упустить хотя бы одну незначительную на первый взгляд деталь – и масса проблем в будущем вам обеспечена. Бизнес-сообщество ювелиров часто лихорадит информация о том, что у очередного предпринимателя возникли серьезные трения с представителями Пробирнадзора или налоговой инспекции. Можно ли избежать этих проблем? Безусловно! Для этого вам потребуется лишь правильно и вовремя подготовить пакет необходимых документов для регистрации бизнеса. Описывая основные аспекты ювелирного бизнеса, наша статья поможет вам разобраться в сложностях взаимоотношений с контролирующими органами.

Ведение ювелирного дела предполагает работу с драгоценными камнями и металлами, поэтому деловых взаимоотношений с Пробирнадзором вам не избежать. Оформив ИП, новоявленному бизнесмену необходимо обязательно встать на учет в этой контролирующей организации, основной деятельностью которой является защита прав покупателей, приобретающих ювелирные изделия. Кроме того, Пробирный надзор защищает интересы государства в сфере использования и переработки драгоценных камней и металлов.

На учет в Пробирнадзоре вас поставят только в том случае, если у вас имеется подходящее помещение, оснащенное сейфом, специальной сейфовой комнатой, либо современной охранной сигнализацией. Если помимо мастерской, вы планируете открыть ювелирный ломбард, этот момент также должен быть учтен при выборе помещения. Далее предстоит поход в налоговую инспекцию, где вам также необходимо встать на учет. Важно сразу же правильно оформить все документы, это позволит вам значительно сократить количество ваших последующих визитов в эти организации.

Подготовить максимально полный пакет документов вам будет намного проще, если вы будете руководствоваться при этом профессиональным бизнес планом ювелирной мастерской. Тщательно изучив бизнес-план, вы легко разберетесь в том, как открыть ООО, чьей основной деятельностью будет являться производство ювелирной продукции. Помимо подробного перечня документов, необходимых для регистрации фирмы, в этом финансовом документе содержится описание предприятия и отрасли ювелирного производства. Вы узнаете о том, насколько важно своевременное обучение ювелиров, и какие меры следует предпринять, чтобы быстро стать узнаваемой фирмой.

Бижутерия входит в число самых высокомаржинальных продуктов - наценка составляет от 100 до 500%, что делает бизнес по её продаже особенно прибыльным. Поэтому заработать на бижутерии с нуля может как начинающий, так и опытный предприниматель.

[ Скрыть ]

Предоставляемые услуги

В магазине бижутерии осуществляется продажа следующих товаров:

серьги;
кольца;
броши;
колье;
браслеты;
наборы украшений;
подвески;
винтажные украшения;
заколки;
броши;
подарочные коробочки.

Большой и продуманный ассортимент магазина - залог успеха бизнеса. Товары должны соответствовать запросам целевой аудитории.

Виды и актуальность

Продажа бижутерии особенно актуальна в кризисные периоды. Это связано с тем, что этот продукт гораздо дешевле ювелирных изделий, а выглядит качественно и эффектно.

Виды магазинов бижутерии:

интернет-магазин;
отдел в торговом центре.

Интернет-магазин

Популярный способ продажи украшений - создание магазина в Интернете.

не требует покупки дорогостоящих витрин;
продажи по всей стране;
большой ассортимент.

требует технической поддержки программиста;
у клиента нет возможности пощупать и примерить товар;
большие расходы на логистику и организацию доставки.

На начальном этапе запуска интернет-магазина бижутерии в качестве склада владелец может использовать собственную квартиру.

Требования к интернет-магазину:

красивый дизайн;
продуманная структура;
использование социальных сетей;
применение контекстной рекламы.

Идеи дизайнов для интернет-магазина бижутерии:

Красочный фон Подробный каталог Минималистичный дизайн Глубокая фильтрация

Отдел в ТЦ

Требования к ТЦ:

высокая проходимость;
наличие кинотеатра и кафе;
возможность рекламы торговой точки.

Варианты размещения магазина бижутерии в торговом центре:

Остров. Площадь: 6–10 квадратных метров.
Отдел. Требует крупных финансовых вложений, так как понадобится не только покупка оборудования, но и ремонт.

Описание и анализ рынка

Бижутерией называются украшения, которые производятся из недорогих недрагоценных металлов и камней. Внешне бижутерия напоминает ювелирные изделия, но её стоимость существенно ниже. Бижутерия является составной частью fashion ритейла, объёмы которого оцениваются примерно в 57 млрд долларов. Рынок бижутерии составляет около 2,5 млрд долларов, то есть около 4% всего рынка fashion-ритейла.

В России наибольшую часть рынка занимает импортная бижутерия, отечественное производство составляет меньшую часть. Ценовой сегмент: средний.

Целевая аудитория

Начинать торговлю бижутерией следует с определения целевой аудитории магазина. Предприниматель должен составить портрет своего клиента, с учётом интересов покупателя. Это необходимо для определения ассортимента и маркетинговой стратегии магазина.

Пример портрета клиента:

половая принадлежность: женщина;
возраст: 30–45 лет;
доход: выше среднего;
интересы: мода, красота, стиль.

Конкурентные преимущества

К основным конкурентным преимуществам магазина бижутерии относятся:

разнообразный ассортимент;
продажа актуальных товаров, с точки зрения моды и спроса;
профессиональная консультация;
продуманная ценовая политика;
контроль показателей продаж;
сотрудничество с надёжными поставщиками;
привлекательный дизайн магазина;
эффективная маркетинговая кампания.

Рекламная кампания

Магазин может стать отличным источником заработка, если владелец осуществляет планирование своей рекламной кампании.

сайт;
страницы в социальных сетях;
контекстная реклама;
листовки;
аудиореклама в торговом центре;
видеоролики на телевидении;
вывеска;
баннер на фасаде здания.

Способы повышения продаж:

Акция. Можно предложить скидку или устроить распродажу.
Программа лояльности. Накопительные скидки для постоянных клиентов.
Партнерская программа. Сотрудничество со сторонними сайтами и блогерами. Оплата за привлечение клиентов в виде процента с продаж.

Пошаговая инструкция открытия

Шаги для того, чтобы по продаже бижутерии:

Подготовка документов.
Поиск помещения и определение дизайна.
Покупка оборудования и инвентаря.
Закупка товара.
Наём персонала.

Документы

Для открытия магазина потребуется получение необходимых документов. Интернет-магазин потребует только свидетельство о регистрации ИП, оформление точки в торговом центре нуждается в дополнительных документах.

Для открытия отдела в ТЦ требуется:

свидетельство о регистрации ИП;
разрешение от пожарной службы;
справка из санитарно-эпидемиологической службы.

Помещение и дизайн

Требования к помещению и дизайну магазина:

чистота;
хороший свет;
единый стиль;
минималистичный дизайн;
удобная кассовая зона;
привлекательная вывеска.

Оборудование и инвентарь

Необходимое оборудование и инвентарь.

Варианты витрин для магазина бижутерии:

Чёрный цвет Светлые тона Красный цвет Бежевые и коричневые тона

Оборудование и инвентарь должны соответствовать требованиям:

высокое качество;
привлекательный вид;
наличие зеркал.

При выкладке товара можно использовать группировки:

по виду изделия;
по цвету;
по тематике.

Расположение всех товаров и оборудования должно быть логичным и интуитивно понятным. Клиент должен легко находить то, что ему нужно.

Закупка товара

Товар можно купить как у одного поставщика, так и у нескольких.

Плюсы покупки только у одного поставщика:

можно получить дополнительные скидки за объем;
экономия на доставке.

Плюсы покупки у нескольких поставщиков:

большое разнообразие ассортимента;
регулярные поставки даже в случае проблем у одного из поставщиков.

На что нужно ориентироваться при выборе товаров для продажи:

на собственный опыт и вкус владельца;
на показатели продаж (выбирать хиты).

При выборе поставщика нужно ориентироваться на следующие данные:

Опыт работы поставщика в этой сфере. Рекомендуется выбирать компании, которые давно представлены на рынке.
Отзывы владельцев магазинов, работающих с данным поставщиком. Большинство отзывов должны быть положительными.
Документация. Поставщик обязан предоставлять документы на каждую партию товара. Для проверки рекомендуется заказать небольшую пробную партию.
Собственное производство. Целесообразно закупать товар непосредственно у производителя, в этом случае закупочная цена будет минимальна.

Видеоинструкция о закупке товара для магазина бижутерии от Александра Бондаря.

Персонал

Требования к сотруднику:

женщина;
знание продаж;
чистоплотность и опрятность;
интерес к продукту.

Обязанности продавца:

консультация;
оформление продаж;
выкладка товара;
поддержание чистоты.

Обязанности менеджера интернет-магазина:

комплектация заказов;
консультация клиентов;
проверка данных для отправки;
отправка заказов.

Финансовый план

Финансовое планирование позволяет сопоставить предполагаемые доходы и расходы будущей фирмы и оценить эффективность бизнес-проекта.

Стартовые вложения

Стартовые вложения в дело будут составлять 660 000 рублей.

Регулярные затраты

Ежемесячные вложения в магазин.

Доходы

Ежемесячные доходы определяются исходя из того, что:

средняя дневная выручка — 6 600 рублей;
ежемесячная выручка — 200 000 рублей;
расходы — 160 000 рублей.

Магазин будет приносить ежемесячную прибыль в размере 40 000 рублей.

Календарный план

От момента разработки бизнес-идеи до даты открытия магазина пройдёт от трёх до четырёх месяцев.

Календарный план магазина украшений.

Этап	1 мес.	2 мес.	3 мес.	4 мес.
Подготовка бизнес-проекта	+
Поиск поставщиков продукции	+
Подготовка документов для регистрации магазина	+
Регистрация магазина	+	+
Подбор торгового помещения и заключение договора аренды	+	+
Ремонт помещения		+
Установка торгового оборудования			+
Получение разрешений от надзорных органов			+
Закупка товара			+
Заключение трудовых договоров с персоналом			+
Реклама			+	+
Открытие				+

Риски и окупаемость

Проект по открытию магазина бижутерии отличает низкий уровень рисков. Бизнес требует незначительных стартовых вложений. Расположение торговой точки в крупном торговом центре даёт гарантированный ежедневный поток покупателей, но при этом существует опасность ухода в нерентабельность из-за высоких арендных ставок.

Основные риски, которые могут помешать заработать на бижутерии:

Сезонность. В периоды праздников и свадеб спрос очень высокий, а в остальное время умеренный.
Снижение покупательской способности. Может наступить в связи с ситуацией в экономике страны, из-за чего население будет меньше покупать товары не первой необходимости.
Некомпетентные сотрудники. От качества обслуживания клиентов зависит выручка магазина. Непрофессиональный персонал не сможет обеспечить необходимый уровень продаж.
Рост курса валют и повышение закупочных цен, таможенных пошлин.
Рост конкуренции. Активное поведение конкурентов может повлиять на поведение целевой аудитории не в пользу бизнеса.
Рост издержек вследствие повышения аренды.

Окупаемость первоначальных инвестиций наступит через 16–17 месяцев.

Далее Вашему вниманию будет представлен бизнес-план по открытию ювелирного магазина. Он содержит подробное описание всех этапов, которые необходимо пройти начинающему предпринимателю. Также здесь приводятся все экономические расчеты денежных средств, необходимых для реализации проекта, прогнозируемые расходы и доходы. Кроме этого, в бизнес-плане описаны некоторые организационные моменты ведения предпринимательской деятельности. Данный бизнес-план может быть использован в качестве наглядного пособия или для презентации потенциальному инвестору, а также основанием для предоставления кредита.

Цель проекта: провести детальное исследование эффективности открытия ювелирного магазина, выяснить экономическую выгоду проекта, вычислить затраты на его реализацию, получить необходимое инвестирование.

Бизнес-план ювелирного магазина: обоснование целесообразности проекта

1 июня в центре города М. откроется новый торгово-развлекательный центр, в котором наряду с остальными торговыми предприятия планируется открытия ювелирного салона. Соответствующая договоренность с администрацией ТРЦ уже заключена.

Торгово-развлекательный центр будет находиться в оживленной части города с большим людским потоком. Благодаря успешным переговорам с администрацией ТРЦ удалось договориться, что будущий ювелирный салон будет располагаться в месте, где намечен наиболее людный поток: на первом этаже ТРЦ, рядом с популярным монобрендовым бутиком и эскалатором, ведущим на второй этаж.

Специализацией ювелирного салона станут украшения из серебра, которые отличаются более низкой ценой, но обладает презентабельностью не меньшей, чем изделия из золота и других драгоценных металлов. Дополняться серебряные украшения будут вставками из драгоценных и полудрагоценных камней. Более половины всего представленного ассортимента будет находиться в среднем ценовом сегменте, около трети продукции - в сегменте премиум-класса. Всего в магазине будет представлен ассортимент из более, чем 500 позиций.

Также стоит отметить, что салон будет работать по франшизе с известной компанией «Магия серебра». Преимуществом этого является появление в городе ранее не представленной, но очень известной на федеральном уровне торговой марки (салоны компании «Магия серебра» активно рекламируются по телевидению, радио в глянцевых журналах и обладают высокой узнаваемостью среди населения). Кроме того, по условиям договора франчайзеру не требуется вносить паушальный взнос и роялти. Единственным условием взаимодействия является работа под брендом «Магия серебра» и реализация продукции только этой торговой марки. Компания также берет на себя информационную поддержку проекта, предоставляет детальное описание бизнес-процессов, что, безусловно, уменьшает трудности, возникающие у начинающего предпринимателя.

Подготовительный этап

Наименование этапа		Апрель 2013
Приобретение торгового оборудования (внесение аванса 100%)
Приобретение товара (аванс 100%)
Доставка и установка оборудования
Поиск и обучение персонала
Доставка и раскладка товара
Изготовление вывесок (лайтбоксы)
Открытие салона

В связи с тем, что открытие торгового центра намечено на 1 июня 2013 г., необходимо, чтобы все подготовительные работы по открытию ювелирного салона, были завершены строго к этому сроку.

График работы, персонал, заработная плата

В связи с тем, что режим работы торгового центра с 10.00 до 21.00, необходимо, чтобы ювелирный салон работал по тому же графику. Для нормального ведения деятельности в текущих условиях ювелирному салону требуется штат из четырех продавцов-консультантов, которые будут работать по графику 2х2. Для увеличения объемов продаж и создания дополнительной мотивации для работников, в салоне рекомендуется ввести смешанную систему оплаты труда, состоящую и постоянной (оклад) и переменной части (процент от продаж).

Расходная часть

	Статья расходов	Сумма, руб.
1	Закупка торгового оборудования
2	Приобретение товара у владельца франчайзи
3	Доставка оборудования и товара
4	Установка оборудования
5	Изготовление и монтаж вывески
6	Поиск и обучение персонала
7	Заработная плата
8

Финансирование проекта предполагается из собственных средств.

План по выручке

Следует отметить, что деятельность ювелирного салона имеет фактор сезонности. Увеличение выручки происходит, в основном, с приближением праздников, в которые принято делать представительницам женского пола: 14 февраля (День Святого Валентина), 8 марта (Международный женский день), 31 декабря (Новый год). В связи с этим график выручки в течение 12 месяцев работы салона будет выглядеть следующим образом:

График выручки (График 1)

Расшифровка графика

	Сумма, руб.












ВСЕГО за период
СРЕДНЯЯ за месяц

Исходя из полученных данных график выручки в 2013-2015 гг. будет выглядеть следующим образом:

Выручка магазина в 2013-2016 гг.

* В расчетах используются средние данные по России

1.Резюме проекта

Цель проекта – открытие магазина островного формата для осуществления розничных продаж бижутерии и аксессуаров и извлечения прибыли. Торговая точка будет занимать площадь в 6 кв. метров и располагаться в крупном торговом центре города с населением более 1 млн. человек. Магазин будет ориентирован на посетительниц возрастом со средним уровнем дохода.

Объем стартовых вложений – 560 тыс. руб. Источник средств – личные денежные сбережения. Планируемый срок окупаемости магазина – 14 месяцев. Начало продаж – сентябрь 2016.

2.Описание отрасли и компании

Бижутерией называются украшения, которые производятся из недорогих недрагоценных металлов и камней. Внешне бижутерия напоминает ювелирные изделия, однако ее стоимость существенно ниже. Бижутерия является составной частью fashion ритейла, объемы которого оцениваются примерно в 57 млрд. долларов. Рынок бижутерии составляет около 2,5 млрд. долларов, то есть около 4% всего рынка fashion-ритейла.

В настоящее время на отечественном рынке преобладает импортная бижутерия среднеценового сегмента, меньшая часть приходится на продукцию российского производства. По расчетам DISCOVERY Research Group, российское производство бижутерии в 2013 году составило более 700 млн. рублей, что оказалось на 30% больше, чем в аналогичный период. В основном, бижутерию производят в Северо-Западном и Центральном федеральных округах. Крупнейшим производителем бижутерии является ЗАО «Женави».

Целью данного проекта является открытие магазина островного формата для осуществления розничных продаж бижутерии и аксессуаров и извлечения прибыли. Торговая точка будет занимать площадь в 6 кв. метров и располагаться в крупном торговом центре города с населением более 1 млн. человек. Магазин будет ориентирован на посетительниц со средним уровнем дохода. В основе ассортимента магазина будут лежать мультибрендовые женские украшения из недрагоценных материалов 8 товарных групп (браслеты, броши, бусы, клипсы, колье, кольца, кулоны, серьги). Краткосрочной задачей проекта является выход точки на окупаемость и обеспечение стабильной работы. В долгосрочной перспективе лежит открытие сети магазинов бижутерии. Миссия магазина – предоставление современным девушкам и женщинам качественных оригинальных недорогих украшений, способных подчеркнуть индивидуальность образа и характер хозяйки.

Трендовый продукт 2019

Тысячи идей быстрого заработка. Весь мировой опыт в твоем кармане..

Формой организации бизнеса станет ИП. Система налогообложения – ЕНВД. Группа кодов ОКВЭД для данного направления – 52.4 Прочая розничная торговля в специализированных магазинах. Руководство магазином осуществляется индивидуальным предпринимателем, он же задействован в процессе торговли. В штат компании на начальном этапе войдет 1 продавец-консультант.

3.Описание товаров

Основной реализуемой продукцией магазина бижутерии (более 60%) товарных позиций составят женские украшения из недрагоценных материалов. Это браслеты, броши, бусы, клипсы, колье, кольца, кулоны и серьги. Менее 40% ассортимента придется на всевозможные аксессуары и сопутствующие товары: украшения для волос, часы, кожгалантерею. Ценовой сегмент проекта – средний. Уровень наценки устанавливается традиционно из себестоимости производства и издержек при реализации (аренда, з/п продавцам и т.д.). Уровень наценки – 200%. Диапазон цен на реализуемую продукцию приведен в Табл. 1.

Таблица 1. Диапазон цен на товары

Наименование	Описание		Стоимость, руб.
Браслеты		Браслеты каркасные, браслеты на резинке, цепочки
		Броши, иск. жемчуг, под серебро, под золото, под бронзу, эмаль, пластик и т.д.
Бусы и колье		Бусы, колье 30-90 см.. Под золото, под серебро, под бронзу, иск. жемчуг, пластик, эмаль, и проч.
		Клипсы длинные, средние, малые. Под золото, под серебро, под бронзу, иск. жемчуг, пластик, эмаль и проч.
		Кольца из пластика, металла, иск. жемчуга, кольца под золото, под серебро, эмаль, перламутр, покрытие с серебром и т.д.
		Кулоны под золото, под серебро, иск. жемчуг, бисер, пластик, перламутр, сталь и т.д.
		Длинные, маленькие, висячие. Бисер, иск. жемчуг, серьги с серебряным покрытием, под золото, под серебро, под бронзу, перламутр, сталь и проч.
Комплекты украшений		Комплекты украшений
Аксессуары		Украшения для волос, заколки, подвязки, ободки, шпильки, часы наручные и проч.
Кожгалантерея		Сумки, чехлы, кошельки, перчатки и проч.

Главным конкурентным преимуществом магазина станет уникальность ассортимента. Покупателям будут предоставлены изделия нескольких торговых марок-производителей из Европы и Азии. Организация поставок не будет ограничиваться одной-двумя компаниями. Для формирования начального ассортимента будет проанализирован и использован опыт магазинов бижутерии конкурентов, выделены позиции, пользующиеся наибольшим спросом. Данный этап является ключевым залогом успеха/неуспеха магазина. Помимо соотношения категорий важно верно соблюсти пропорции по наиболее продаваемым материалам, тематикам и цветовому решению изделий. На рис. 1-3 представлены соотношения по данным параметрам, рассчитанные на основе предложения успешных интернет-магазинов бижутерии в подобной ценовой категории.

Рисунок 1. Материалы в составе бижутерии. Процентное соотношение в ассортименте

Рисунок 2. Тематики украшений, пользующие наибольшим спросом

Рис. 3. Популярные цвета, пользующиеся спросом у покупателей бижутерии

Каких-либо лицензий розничная торговля бижутерией и аксессуарами не потребует. Продукция также не подлежит обязательной сертификации, а транспортировка не требует создания специальных условий.

4.Продажи и маркетинг

До недавнего времени рынок бижутерии в России демонстрировал стабильный рост, прибавляя 30-40% ежегодно. Позитивная тенденция прогнозировалась аналитиками и на 2014-2016 гг., однако свои коррективы внесла экономическая ситуация в стране. В связи с девальвацией рубля и снижением покупательской способности россиян, спрос на бижутерию упал. После всплеска продаж, произошедшего в декабре 2014 года, когда население кинулось тратить стремительно обесценивавшиеся рубли, последовал спад. Ощутимее всего кризис продавцы бижутерии почувствовали осенью 2015, когда вместо ожидаемого сезонного роста фиксировалось падение продаж или «топтание» на месте. Розница столкнулась с ростом издержек. В связи с тем, что большая часть бижутерии является импортной, возросли закупочные цены. В таких условиях предпринимателям пришлось искать способы снижения издержек, оптимизации ассортимента и удержания цен. Несмотря на неблагоприятную конъюнктуру рынка, рынок бижутерии по сравнению со многими другими отраслями чувствует себя относительно неплохо. Благодаря пересмотру уровня наценкок на продукцию и увеличению объемов закупки многие предприниматели смогли перестроиться к новым реалиям. По ожиданиям экспертов отрасли, основных позитивных сдвигов можно ожидать уже в 2017 году.

Основными покупателями магазина бижутерии являются женщины возрастом от 18 до 45 лет. В отличие от покупателей конца 90-х и начала 2000-х годов, современные клиенты предъявляют более высокие требования к бижутерии. Запросы покупателей отличаются в зависимости от возраста. Если девушкам важно стильно выглядеть, соответствовать моде и покупать известные торговые марки бижутерии и яркие цвета, то клиенты старшего возраста отличаются более консервативным вкусом, предпочитают классический стиль, выбирают материалы, не вызывающие аллергию и т.д. Согласно результатам опросов, подавляющее большинство женщин покупает бижутерию раз в несколько месяцев или реже, покупать бижутерию раз в месяц предпочитает не больше 10-15%.

Поскольку покупки бижутерии зачастую совершаются импульсивно, а не целенаправленно, выбранный формат работы в виде отдела островного типа представляется наиболее удачным. Торговая точка будет просматриваться со всех сторон, при этом в магазин не нужно будет заходить, чтобы рассмотреть понравившуюся вещь. В связи с тем, что магазин будет расположен в крупном торговом центре с большим потоком посетителей, отсутствует необходимость в больших тратах на рекламу. На этапе подготовки будет разработано рекламное оформление торговой точки с красочной вывеской и названием, которое будет привлекать клиентов, разработаны фирменные ценники. В процессе деятельности при необходимости будут применяться методы раздаточной печатной рекламы. Для увеличения выручки руководство магазина будет использовать приемы по расширению тематического ассортимента в праздники, предоставлять сезонные скидки. Традиционное снижение спроса на бижутерию происходит с мая по конец августа. С началом осени наблюдается увеличение спроса. Всплески продаж происходят в декабре в канун новогодних праздников, а также в феврале-марте (День Святого Валентина, 8 марта).

5.Производственный план

Магазин бижутерии будет размещен в крупном торгово-развлекательном центре, в жилом районе с населением более 280 тыс. человек. Выбранный ТРЦ является самым крупным в районе и занимает площадь более 45 тыс. кв. метров, 35 тыс. из которых пригодны для аренды. Потенциальная аудитория расширяется за счет прилегающих районов. В получасе езды проживает большая часть населения города (около 800-820 тыс. человек). Особенность выбранного ТРЦ заключается в том, что он не является центром выходного дня: поток клиентов высок и в будни за счет близости спальных кварталов. ТРЦ имеет 4 этажа, парковку на 600 авто, кинотеатр, несколько якорных арендаторов (продуктовый супермаркет, магазин мебели, магазин электроники). ТРЦ имеет выгодное местоположение, располагаясь на перекрестке транспортных путей и по пути в центральную и восточную часть города. Поток клиентов ТРЦ варьируется от 12-17 тыс. человек в будние дни и с 17-19 тыс. в пятницу, выходные и праздники. Около 66% посетителей ТЦ составляет женское население, при этом 77% возрастом от 20 до 45 лет, что является целевой аудиторией магазина бижутерии.

Торговая точка будет размещена на втором этаже ТРЦ на площади в 6 кв. метров. При выборе места размещения предприниматель исходит из следующих факторов: близость якорных арендаторов, близость магазинов схожего ассортимента (магазины одежды, ювелирные изделия и проч.), стоимость арендной платы, уровень проходимости (для второго этажа составляет 80% от общей). Стоимость аренды составит 12 тыс. руб. за кв. метр, что является неплохим показателем, т.к. в других рассматриваемых ТЦ уровень цен доходит до 16-20 тыс. руб. за кв. м.

Для торговли бижутерией будет приобретен готовый островной модуль площадью 6 кв. метров из стекла 5 мм и ламинированного ДСП с противоударной кромкой. В комплект модуля также войдет подсветка, противоударная пленка для стекол и декоративные элементы. Стоимость модуля составит 115 тыс. руб. Кроме того, понадобится приобрести подставки под украшения, кассовый аппарат, терминал безналичной оплаты, что потребует еще 45 тыс. руб. Итого на оборудование точки понадобится 160 тыс. руб. Еще около 30-40 тыс. уйдет на визуальное оформление точки.

График работы магазина бижутерии будет совпадать с временем работы ТРЦ. Точка будет открыта ежедневно с 10:00 до 22:00. Для ежедневной работы магазина на начальном этапе потребуется нанять как минимум одного продавца-консультанта (в последствие штат может быть расширен). В продажах также будет участвовать сам предприниматель. При приеме на работу торгового персонала ключевую роль будут играть не уровень образования и опыт, а личные качества человека: активная жизненная позиция, грамотная речь, общительность, желание работать с людьми, ответственность и аккуратность. Не лишними окажутся чувство стиля, хорошее знание продукции и торговых марок. Штатное расписание продавцом представлено в Табл. 2.

Таблица 2. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Основными постоянными расходными пунктами в деятельности магазина станет аренда и выплата з/п. В переменную часть войдут траты на закупку бижутерии. Помимо этого, следует учесть расходы на электроэнергию, траты на печатно-рекламную продукцию и расходные материалы (ценники, буклеты, упаковка и прочее).

В процессе деятельности возможны три сценария развития: пессимистичный, реалистичный и приближенный к реальности. При наихудшем варианте уровень продаж составит 3,5 тыс. руб. в будние дни (пн.-чт.) и около 6 тыс. руб. в пятницу, выходные и праздники. При таких показателях магазин будет балансировать на грани рентабельности. При самом оптимистичном варианте выручка в будние дни будет достигать 7 тыс. руб., в остальные дни – до 12 тыс. руб. В таком случае чистая прибыль может достигать до 100 тыс. руб. при оборотах в 280 тыс. руб. Наиболее вероятным представляется развитие событий, при котором в будние дни доходы будут составлять 4-6 тыс. руб., а в пятницу, выходные и праздники – 7-10 тыс. руб. При таком уровне продаж чистая прибыль торговой точки составит около 40-45 тыс. рублей при оборотах в 200 тыс. руб. в месяц. Стратегически верным будет открытие торговой точки в начале осени – в период подъема продаж, когда можно сформировать клиентуру к новогодним праздникам. Расчеты по всем основным финансовым показателям на основе данного сценария приведены в Приложении 1.

6.Организационный план

Руководство магазином бижутерии будет осуществлять индивидуальный предприниматель. В его обязанности войдут все организационно-правовые вопросы, стратегическое планирование, закупка бижутерии. В подчинении у предпринимателя будут находиться продавцы-консультанты. Продавец-консультант занимается консультированием покупателей и продажей бижутерии, участвует в приме товара, проведении инвентаризаций, рекламных акциях. В качестве мотивации торгового персонала используется система поощрений (премия по итогам работы, бонусы), а также скидки на реализуемую продукцию.

7.Финансовый план

Стартовые вложения в открытие точки составят 560 тыс. руб. Источником денежных средств станут личные сбережения. В Табл. 3 представлены основные инвестиционные затраты. Показатели планируемой выручки, чистой прибыли, издержкам, приведены в Приложении 1. При расчетах учитывался фактор сезонности (рост продаж в праздники, снижение с мая по начало осени).

Таблица 3. Инвестиционные затраты

8.Оценка эффективности проекта

Проект по открытию магазина бижутерии является коммерчески эффективным, о чем говорят ключевые показатели эффективности, рассчитанные на трехлетний период (см. Табл. 4).

Таблица 4. Показатели эффективности проекта

9.Риски и гарантии

Проект по открытию магазина бижутерии отличает низкий уровень рисков. Бизнес требует незначительных стартовых вложений. Расположение торговой точки в крупном ТРЦ дает гарантированный ежедневный поток покупателей, однако при этом существует опасность ухода в нерентабельность из-за высоких арендных ставок. Кроме того, следует учитывать тот факт, что бижутерия не относится к товарам первой необходимости, а значит, возникают определенные риски при снижении покупательской способности населения. Основные риски магазина бижутерии – в Табл. 5.

Таблица 5. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

Риск	Вероятность наступления	Степень тяжести последствий	Меры по предотвращению
Снижение покупательской способности населения в связи с ситуацией в экономике страны			Сокращение издержек, поиск рычагов снижения наценки без потери качества товара, совершенствование ассортимента, максимально соответствующего потребностям
Рост курса валют/повышение закупочных цен, таможенных пошлин			Пересмотр контрактов с производителями и поставщиками, закупки большими партиями для снижения оптовых цен,
Рост конкуренции			Уникальное ассортиментное предложение, выгодное местоположение, пересмотр цен, сокращение издержек, оптимизация ассортимента
Рост издержек/повышение аренды			Заключение договора аренды на долгосрочный период, заблаговременное обсуждение условий изменения цен, сокращение издержек

10.Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

План производства и основные финансовые показатели проекта в трехлетней перспективе

Готовые идеи для вашего бизнеса

457 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 197426 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Примерно через год работы одна торговая точка может приносить 1,2-1,5 млн. рублей выручки в месяц. При стандартной дилерской скидке от розничной цены в 20-25% это будет означать 240-300 тысяч посл...

На открытие магазина для будущих мам потребуется от 700 тысяч рублей. Ежемесячная выручка небольшого магазина для будущих мам оценивается в 400-500 тысяч рублей. Чистая прибыль за вычетом всех ра...