Това, което хората често купуват. Най-популярният продукт в Русия тази година - Готови списъци

Здравей скъпи читателю! Радвам се да ви приветствам в необятността на нашето бизнес списание.

Наскоро аз и моите колеги се замислихме върху въпроса кой е най-популярният продукт в Русия. Мисля, че всеки мислител рано или късно си задава този въпрос. Мен лично той започна да ме измъчва от момента, в който решихме да пуснем нашия онлайн магазин, но това е друга история.

Обикновено един въпрос предизвиква поредица от последващи, така че днес ще има не само най-продаваните стоки в Русия, Украйна и ОНД - ние също ще разгледаме с вас:

актуални стоки в онлайн продажбите;
какво се търси на таблата за обяви (www.avito.ru);
топ 10 на най-купуваните стоки в света;
какво в момента се купува от славянския брат в Китай (с помощта на ресурса ru.aliexpress.com).

Целта на тази статия – общо развитие, разширяване на съзнанието. Ще научите как да анализирате търсенето на даден продукт и неговата сезонност с помощта на публично достъпни интернет инструменти и най-важното, ще можете да покажете новите си знания на другарите си. Да започваме!

Най-продаваният продукт в Русия и Украйна

Тази информация едва ли ще ви помогне да намерите ниша за вашия магазин, но поне е интересна. Имате минута да помислите сами кой продукт е най-продаваният в Русия.

И не, отговорът не е храна, не цигари и дори не алкохол, но го купуваме почти всеки път, когато отидем да пазаруваме до магазина или на пазара. По принцип закупуването на този продукт става на машината. Досетих се?

Така че заглавието на най-продавания продукт в Русия е обичайно найлонов плик . Дори от такъв на пръв поглед незначителен продукт можете да спечелите милиони рубли.

Светът вече започна да осъзнава, че полиетиленовите продукти причиняват голяма вреда на околната среда. заобикаляща среда. Проблемът е, че полиетиленът за дълго времене се разлага и това води до смъртта на 1 милион птици, 100 000 морски бозайници и огромен брой стада риби. В САЩ и Европа пластмасовите торбички започнаха да се изоставят.

Какво да търсите при избора на продукт за продажба?

Ако се интересувате от продукт за продажба, трябва да отидете в другата посока. Не трябва да търсите най-популярния продукт, който се купува от населението в „автомобилите“. На първо място, трябва да разгледаме перспективите и рентабилността - нашият продукт също трябва да е готов за неблагоприятни условия, тъй като сега икономическите кризи не са рядкост.

Списъкът на най-купуваните стоки в Русия включва следното:

малки домакински уреди;
електрически стоки;
санитарни стоки;
ежедневни инструменти;
битова химия;
облекло и обувки;
детски стоки;
други стоки за ежедневна употреба.

Нека да разгледаме списъка с най-популярните продукти:

месо (говеждо, свинско, пилешко, пуешко);
полуготови продукти;
кокоши яйца;
замразени морски дарове (риба);
зеленчуци и масло;
краве мляко;
брашно и тестени изделия;
захар и сол;
Черен чай;
зърнени култури (елда, ориз, просо, овесени ядки);
зеленчуци (картофи, моркови, лук, зеле);
ябълки, банани.

Някои имат повече търсене, други по-малко. Как да решим?

Съсредоточете се върху интереса си и помислете какво е по-близо до сърцето ви.
Всичко е известно в сравнение: за да се направи избор в полза на конкретен продукт, е необходим анализ (това ще бъде обсъдено в отделна статия).

Това е извън обхвата на статията, така че ще разгледаме този проблем по-подробно друг път. И сега ще започнем да класираме най-купуваните стоки от руснаците в Интернет. Отивам!

Най-продаваните продукти в интернет през 2017 г

Интернет е голям и интересен пазар поради три причини:

сега интернет покритието в Русия е около 74%, докато има постоянен растеж;
нараства и делът на потребителите от по-възрастната възрастова група;
мобилната интернет аудитория се втурва с космическа скорост (30-40% от хората влизат в нашия сайт от смартфони или таблети).

70% от всички руски интернет потребители са влизали поне веднъж оттогава мобилно устройство- преди година например тази стойност беше 56%.

Каква е причината за толкова бързото развитие на Интернет? Заедно с това нараства търсенето на стоки и услуги, а това е, от което имаме нужда. След това ще разгледаме:

най-търсените и популярни стоки в онлайн магазините;
най-модерните и популярни продукти на едностраници за днес.

1. Потърсете търсен продукт за онлайн магазин

В опит да проследим кои са най-търсените и търсени продукти в онлайн магазините, които се купуват най-добре от населението през 2016 г., излязохме със следния топ 10 списък.

Малките домакински уреди днес са лидер в онлайн продажбите. Ниската цена и компактните размери правят този продукт почти идеален (но този продукт не е подходящ за продажба във вашия онлайн магазин).
Парфюми и козметика .
Мобилни устройства.
Лаптопи и таблети.
Интернет подаръци и играчки.
Лицензиран софтуер.
Облекло и обувки.
Книги. Изненадващо, хартиените книги все още са популярни. Изглежда, че те са скъпи, освен това има много сайтове, където можете да изтеглите безплатно литература, която ви интересува в електронна форма. Това обаче не пречи да се продават хартиени книги.
Резервация на билети онлайн. Не можете да си представите колко самолета има във въздуха в момента (когато имате свободен момент, отидете на flightradar24.com - това ще разшири границите на вашето съзнание).
Едра битова техника.

Повечето от изброените продукти няма да работят, ако ще отворите онлайн магазин от нулата. Проблеми и повреди могат да възникнат с оборудването и за да печелите нормално, трябва да поръчате на едро. Нереалистично е да се конкурираме с големи играчи, които вземат стоки на едро и ги продават на цена, типична за обикновените магазини.

2. One-page: какво е това и защо е необходимо?

One-pager, landing page, landing page, landing page – всичко това са синоними.

Има такава категория като уау-стоки (на руски уау = уау) - стоки на импулсно търсене. Случвало ли ви се е да минавате покрай магазин или павилион, да видите реклама за продукт по телевизията или в интернет и веднага да искате да го купите, въпреки че преди това дори не сте знаели, че съществува? Много е вероятно това да е продукт от тази категория. Телевизионните магазини също често продават уау стоки. Ето няколко примера:

колан за отслабване без усилия;
симулатори, които изпомпват мускули без ваше участие;
всички видове икономии на вода, светлина, гориво и др.;
кремове за увеличаване на нещо;
копия на маркови часовници, айфони.

Запознати ли сте с концепцията за CPA мрежи, партньорски маркетинг и арбитраж на трафик? Ако не, това ще бъде отделна подробна статия. Накратко, CPA мрежата е посредник между уеб администратор (човек, който работи със сайтове и трафик) и рекламодатели, които имат продукт. Те са готови да платят комисионна на уеб администратора за популяризиране и продажба на продукта. CPA мрежите продават уау продукти чрез едностранични страници. Спомняте ли си фразата, че търсенето създава предлагане? В случая с тези момчета е обратното.

Ето една от многото мрежи на Pater - http://m1-shop.ru/. След регистрация предлаганите стоки ще бъдат достъпни на линка http://m1-shop.ru/ofers, с който можете да се запознаете (около 300 оферти). Ще дам 10 от тях, които бяха топ към момента на писане на тази статия.

И така, вашето внимание е представено на върха на най-популярните продукти, които се продават чрез едностраници в големи обеми.

Маска от черни точки и акне Black Mask.
Слънчева банка за захранване.
армия ръчен часовник amst.
Колан AB Gymnic.
MAC коректор.
Корсет Waist Trainer.
Mangosteen е сироп за отслабване.
Активатор за кълване FishHungry.
Спрей за коса Ultra Hair System.
титанов гел.

Някои данни от Avito - най-голямото табло за обяви в Русия

Опитах се да намеря информация за 2016 г., но попаднах само на официалния доклад от две години по-рано. Тъй като има риба за липса на риба и рак, ще продължим да говорим за 2014 г. Информацията обаче е интересна и полезна, така че ще има какво да помислите.

Провеждайки проучване, анализаторите на Avito установиха, че потребителите на сайта са скъпи с 34,4 милиарда рубли в продуктови категории като:

лични вещи;
стоки за дома и градината;
хобита и отдих;
уреди;
стоки за домашни любимци.

Една трета от оборота е поета от категориите „Лични вещи“ и „Стоки за дома и вилите“ (съответно 6,5 и 5,5 милиарда рубли). Забавно: Спрямо предходната година продажбите в тези категории растат почти еднакво - с 38,6% и 38,3%.

А най-продаваната категория стоки беше „Потребителска електроника“: лаптопи, компютри, видео и фото камери, смартфони и други джаджи бяха продадени на Avito за 15,2 милиарда рубли. Сумата не е малка, но спрямо предходната година ръстът е едва 13,2%.

3,5 милиарда рубли са изразходвани за хоби и свободно време, което е увеличение от 47,4%. И те не пожалиха пари за домашни любимци и похарчиха 4,7 милиарда рубли: годишният ръст беше цели 82%.

вентилатор;
нетбук;
бански костюм;
смартфон;
бална рокля;
палатка;
Йоркширски териер;
видео карта;

От този списък можем да заключим, че търсенето е силно повлияно от сезона.

Как да анализираме сезонността на даден продукт?

Ако четете тази статия, защото ще отворите онлайн магазин или стартирате бизнес, важно е да не прецените погрешно сезонността на продукта.

Да разгледаме един продукт, който е в началото на топа на Avito - вентилатор.

За да анализираме сезонността и търсенето, ще използваме добре познатата услуга https://wordstat.yandex.ru/. Той е предназначен да оцени потребителския интерес, който може да бъде приложен към продукта, който сме избрали. Преди да започнете работа, трябва да се регистрирате / влезете в услугата. Ако не искате captcha да се появява постоянно, по-добре е незабавно да деактивирате adblock или негов еквивалент.

След това избираме региона, който ни интересува (в моя случай разглеждам данни за Русия, Украйна и други страни от ОНД). След това в специално поле въвеждам заявката „купете фен“, тъй като тя по-точно отразява намерението на потребителите, отколкото просто „фен“.

Услугата показва, че през последния месец е имало 236 554 импресии за тази заявка (леле, не е лошо!). Може да се заключи, че продуктът е търсен. И ще проверя сезонността на този продукт! Току-що потърсих „По думи“, сега ще превключа квадратчето на „История на заявките“ и ще видя какво ще се случи. Графиката показва, че през 2016 г. търсенето на фенове се е увеличило 2 пъти в сравнение с миналата година (явно тази година е МНОГО гореща). По този начин, ако сте купили вентилатори и започнете да ги продавате през зимата, най-вероятно нищо няма да излезе. Затова никога не купувайте продукт, без да сте тествали търсенето!

Разбира се, примерът, който дадох, е очевиден - ясно е, че през лятото е горещо и търсенето на вентилатори ще бъде по-голямо, отколкото през студения сезон. Не всички продукти обаче са толкова очевидни. Също така е по-добре да търсите такива ниши, където графиката тепърва започва да се издига - по-добре е да се подготвите за сезона предварително.

Рейтинг на най-популярните стоки от Китай

Трудно е да се определи лидерът на продажбите на китайския пазар, защото той купува всичко и в огромни количества. Някога поръчвал ли си нещо от Китай? Лично аз поръчах часовник, кантар, калъф за електронна книга, чанта, UV лампа и всякакви други неща. Ако някой не знае, ето 2 сайта, където по-голямата част от населението на Русия, Украйна и ОНД поръчва стоки от Китай:

Aliexpress е по-предназначен за покупка на дребно - тук можете лесно да поръчате стоки в едно копие. Понякога обаче е по-изгодно да купувате стоки в обикновен онлайн магазин, отколкото тук.
Alibaba е голям търговец на едро: цените на стоките са много по-евтини, но трябва да поръчате на едро. Често доставката на стока е няколко пъти по-скъпа от нейната цена.

Мобилни телефони;
облекло и обувки, включително копия на световни марки;
лаптопи и таблети;
уреди;
компютърни компоненти и аксесоари;
стоки за спорт и отдих;
легло рокля;
мебели;
електрически стоки;
оборудване и машини.

Разбира се, данните не отразяват реалността на 100%, но истината е някъде наблизо.

За жени

За мъже

За деца

електроника

Флаш кредитна карта

Водоустойчив калъф за iPhone

Удобен портфейл за iPhone

спорт

Според експерти най-много е търговията обещаваща посока предприемаческа дейност, което ви позволява да получите добра печалба дори за начинаещ. Но преди да отворите магазин или друго търговско предприятие, е необходимо да проучите търсенето на конкретен продукт. Този подход ще сведе до минимум рисковете на етапа на създаване на бизнес. Какви продукти са най-търсени по време на кризата, ще се опитаме да определим в тази публикация.

Избор на посока на дейност

Всеки начинаещ предприемач трябва да разбере, че рентабилността на неговия бизнес до голяма степен зависи от избора на сфера на дейност. Ако решите да търгувате, първо се поинтересувайте какво се търси през 2019 г. Опитните бизнесмени препоръчват да се съсредоточите върху продукт, с който сте запознати, за да не губите време да научите всички нюанси на този бизнес. Всичко, от което се нуждаете, е да знаете какъв продукт се търси в Русия.

Ако внимателно анализирате търсенето на пазара през миналата година, можете да разберете, че най-често хората купуват храна. Например, някои граждани използват майонеза като дресинг за ястия. Това означава, че много потребители ще имат този популярен продукт на своя чек. Майонезата е един от продуктите, които са много търсени и нуждата от нея непрекъснато нараства.

Статистика на покупките

Според социологически проучвания в края на миналата година продажбите на нехранителни стоки са се увеличили значително, по-специално, домакински уредии електроника. Това означава, че през 2019 г. такива продукти ще останат непотърсени, тъй като почти всеки дом има 2-3 телевизора и няколко компютъра. В допълнение, потребителското търсене на автомобили, строително оборудване и материали вероятно ще намалее през 2019 г.

Ако говорим за индустриално оборудване, може да има няколко опции. От една страна, рентабилността на много предприятия е значително намалена, така че техните собственици не могат да си позволят да инвестират в ново оборудване. Но от друга страна, в трудна икономическа ситуация, кризисното производство започва да процъфтява. Това е страхотно време за изграждане на нови заводи и фабрики. В този бизнес трябва да се съсредоточите върху оборудване, което може да произвежда висококачествени конкурентни продукти. Но това, което търсенето в Русия през 2019 г. със сигурност ще започне да расте, е за употребявано оборудване. Значително ще се увеличи и нуждата от услуги за поддръжка и ремонт на различно оборудване.

Предприятията, които продават висококачествени евтини авточасти, си прекарват добре, преминавайки през трудни времена. Много граждани отказват да си купят нова кола, така че трябва да купуват резервни части, за да поддържат старата си кола в добро състояние. Струва си да се отбележи, че през 2019 г. търсенето на стоки, свързани с автомобили, ще бъде голямо само за най-популярните артикули, например антифриз или масло. Но автомобилната козметика и скъпите аксесоари ще събират прах по рафтовете на магазините в очакване на по-добри времена.

Във всеки случай първите места в класацията на търсените стоки през 2019 г. ще бъдат заети от храни и бюджетни дрехи и обувки, както за възрастни, така и за деца. Списъкът ще продължи с услуги, които позволяват на хората да спестяват или задържат това, което са спечелили. Също така в класацията на търсенето на стоки и услуги през 2019 г. златото и бижутата определено ще присъстват.

Скъпо или евтино?

В период на икономическа нестабилност ще има търсене на скъпи стоки и услуги. Богатите граждани конвертират активите си в чуждестранна валута, така че падането на рублата не се отразява на тяхното благосъстояние. Освен това богатите хора обикновено не пестят от навици.

Средният ценови сегмент ще бъде по-малко търсен, тъй като кризата страда най-много средна класа. Следователно поради значително намаляване на доходите тази група от населението преминава към по-евтини стоки търговски предприятияПродажбата на продукти на средни цени ще загуби част от клиентите. Ако говорим за това кой продукт е в най-голямо търсене, това са бюджетни продукти и услуги, например евтина храна, дрехи, алкохол и отдих.

Ако решите да се занимавате с търговия, проучете търсенето на стоки през 2019 г. и решете в каква посока ще работите: ще се съсредоточите върху задоволяването на нуждите на богатите хора или ще доставяте евтини стоки. Не забравяйте също, че в сегмента на ниските цени има високо нивоконкуренция, така че трябва да направите асортимент от евтини стоки със средно качество. Време е да забравите за посредниците. Ако искате да правите добри пари, купувайте продукти директно от производителя. Сега нека се опитаме да разберем кой продукт е най-търсен в Русия. За да направите това, разгледайте всяка група по-подробно.

Храна

Експертите единодушно твърдят, че търсенето на храна в Русия през 2019 г. само ще расте. Всички хора имат нужда от храна, независимо от икономическата ситуация. Никой няма да се откаже напълно от храната, освен ако не премахне нещо от диетата си, за да спести малко. Според статистиката търсенето на стоки през 2019 г., чиято цена се увеличава, ще започне да нараства бързо. Потребителите смятат, че в бъдеще цената може да се повиши още повече, така че се запасяват с продукти за бъдеща употреба. Някои предприемачи умишлено създават бъркотия и по този начин значително увеличават печалбите си.

Плат

Малко вероятно е някой да се отвърне от нови дрехи, следователно, дори по време на криза, голяма част от доходите на населението се харчат за закупуване на дрехи. Преди това много от нашите сънародници купуваха скъпи луксозни маркови артикули. Напоследък интересът на купувачите се насочи към по-евтини дрехи и аксесоари.

Опитни предприемачи, които постоянно следят кои продукти са най-търсени, актуализират асортимента, добавяйки към него евтини, бързо продаваеми продукти. На върха на популярността - евтини качествени продукти от малко известни марки, както и стокови и използвани дрехи (втора употреба).

Продукти за лична хигиена

Мислейки за това, което сега се търси на пазара, трябва да се отбележат продуктите за лична хигиена:

шампоани;
Пасти и четки за зъби;
Декоративна козметика;
Дезодоранти и др.

Това не е всичко, което се търси. По правило вниманието на купувачите се привлича от евтини продукти, които спестяват пари, например шампоан + балсам или овлажнител за тяло и лице. Това трябва да се вземе предвид при формирането на асортимента на изхода.

Домакински продукти

Поради намаляването на покупателната способност много руснаци трябва да се откажат от развлеченията. Хората предпочитат да готвят у дома, затова ресторантите и кафенетата са празни. Също така търпят загуби и компаниите, които предлагат доставка на храна за вкъщи. За някои граждани готвенето на различни ястия е хоби. Такива хора са около 19%. обща силанаселението на страната ни. В тази връзка обемите на продажбите на пазара на полуготови продукти и съставки за гурме ястия започнаха да растат. Между другото, миналата година търсенето на хлебни изделия намаля, но обемът на продажбите на съставки за тяхното печене, брашно и мая, се увеличи с 15%.

За да останат на повърхността, собствениците изходище трябва да е брутално състезание. Ако искате да бъдете успешни, наблюдавайте постоянно пазара, за да разберете кои продукти са най-търсени, увеличете сезонните продажби и оптимизирайте разходите си.

Лекарства

Продължавайки разговора за това, което сега се търси сред хората, бих искал отделно да отбележа различните лекарства. Те са стоки от първа необходимост, така че продажбите на такива продукти не падат дори в условията на икономическа нестабилност.

Най-изгодно е да отворите високоспециализирана аптека, например икономична класа или за продажба на домашни лекарства. Бизнесът с наркотици се характеризира със стабилност и липса на сезонност. Ако определите какво се търси и успеете да организирате бизнеса си по такъв начин, че вашата аптека да се откроява от конкуренцията, потребителите, които са уморени от огромния брой различни оферти, ще отидат при вас.

фермерски продукти

Според резултатите от социологическо проучване през 2016 г. броят на клиентите във веригите супермаркети значително е намалял. Това се дължи на факта, че много граждани на нашата страна предпочитат да пазаруват на пазара. Тук можете да закупите натурални и наистина висококачествени продукти на достъпни цени.

След въвеждането на санкциите в страната се внасят по-малко плодове, зеленчуци и месо. Те бяха заменени фермерски продукти, които превъзхождат по качество същите масови продукти. Ето защо, ако говорим за това какви продукти са търсени през 2019 г., можем спокойно да кажем, че това са домашни селскостопански продукти.

Алкохол и цигари

По време на криза се намалява потреблението на различни стоки, намаляват паричните резерви и като цяло стандартът на живот пада. За предприемачите, работещи в сферата на търговията, е трудно да определят кои стоки се търсят в момента. Но има продукти, за които хората не съжаляват Паридори в трудни икономически времена. Това са алкохолни напитки и цигари.

Учените дадоха доста интересни данни - по време на криза хората посещават по-често питейни заведения и пият повече алкохол. Според резултатите от проучвания някои граждани могат да спестят буквално от всичко, дори от тоалетна хартия, но не и от алкохолни продукти. Потребителите могат да купуват евтин алкохол вместо скъп коняк или вино, но няма да се откажат от алкохола. Висококачественият алкохол се купува от богати хора. Несъмнено в списъка на стоките, които са в голямо търсене, храната, облеклото и лекарствата са на първите позиции, но алкохолът е далеч от последното място в него.

Авторски произведения

Напоследък такава посока на предприемаческа дейност като ръчна изработка стана много популярна. Преди да направите това, трябва да разберете кои продукти ръчно правеноса търсени. Най-търсени на пазара:

Картини. Модерното изкуство се различава значително от класическата живопис. Най-популярни са абстрактните картини с ярки геометрични фигури или размазани петна. Те често се срещат в интериора на частни къщи и в офисите на реномирани компании;
Плетени изделия. Обърнете внимание на това, което хората търсят сега, и се захващайте за работа. Това могат да бъдат оригинални пуловери, шапки, чорапи, шалтета и др.;
Детски играчки. Тук има много опции. Най-важното е, че играчките са направени от естествени, безопасни материали, като дърво;
Дамски чанти. Това е заза ексклузивни продукти. Ако искате вашите продукти да се продават бързо, използвайте висококачествени материали и оригинален декор;
Изделия от глина. Напоследък керамиката стана много популярна. Ако се интересувате какво се търси от ръчната изработка, тогава обърнете внимание на различни сувенири, чинии, буркани за подправки, саксии или чаши. Изключителните продукти се продават много бързо, така че опитайте се да направите нещо необичайно и оригинално;
Бижутерия. Това е неизчерпаем източник на доходи. Асортиментът от такива продукти е огромен и търсенето им не пада дори по време на криза. Ако успеете да намерите своята ниша в този пазарен сегмент, парите ще потекат като река;
Ексклузивни дрехи. Ако знаете как да шиете и мислите какъв вид ръкоделие е търсено, влезте в производството на уникален качествени дрехи. Винаги ще има купувачи за оригинални оригинални модели.

Фокусирайте се върху новите модни тенденции и националните традиции. Това ще ви помогне да разберете кой продукт е търсен в момента през 2019 г. Не забравяйте, че вие продавате на хората не просто продукти, а част от душата си.

Продукти за облекчаване на стреса

В днешно време е трудно да се намерят редки стоки, които са в голямо търсене. Но ако се вгледате внимателно, този пазарен сегмент може да включва продукти, предназначени за облекчаване на стреса.

Почти всички жители на големите градове са запознати с такова хронично заболяване. Предприемчивите хора изобретяват различни начинирешения на този проблем. Те предлагат на потребителите различни продукти и услуги, които помагат за облекчаване на стреса, отварят антистрес кафенета и магазини. Това е доста обещаваща област на дейност, която ви позволява да получавате приличен доход. Ако решите да се занимавате с търговия на дребно и се опитвате да разберете какви продукти се търсят, не забравяйте да разгледате продуктите за облекчаване на стреса.

туристически пътувания

Сега нека се опитаме да определим кои услуги са най-търсени у нас. Една от най-търсените дейности в тази област е туризмът. Такъв бизнес може да изглежда лесен и достатъчно привлекателен, но всъщност има огромно ниво на конкуренция в този пазарен сегмент. Търсенето на услугите на туроператорите не надвишава предлагането, но въпреки това всеки предприемач може да постигне голям успех тук.

По същество туристическият продукт е услуга, но се счита за стока на пазара, тъй като може да бъде продаден извън мястото на производство. По време на кризата потребителите отказват скъпи турове до известни чуждестранни курорти в полза на почивка в лоното на природата у нас. Ако се съсредоточите върху това в дейностите си, бизнесът ще се развива хармонично и ще носи отлични приходи. ( 31 гласуваха. Оценка: 4.87 от 5)

21 век е време на бързо развиващи се технологии и реализирани най-смели желания Ежедневието. На фона на общите промени процесът на пазаруване не може да остане същият. Голяма част от продажбите се преместиха от базарните редици на Одеса Привоз и московския Черкесов пазар в Интернет. А където има купувач, има и продавач. Ако утре ще започнете да продавате онлайн или ще подобрите съществуващ онлайн магазин, тази поредица от статии е точно за вас.

Какво е изгодно да продавате онлайн?

Когато създавате своя онлайн магазин, първо трябва да разберете какво е изгодно да продавате чрез Интернет? Как да оценим търсенето на конкретен продукт, ще обсъдим в тази статия.

Всеки сериозен проект, освен идеята, се основава и на анализ на потребителското търсене. Готова ли е целевата аудитория да купи вашите красиви прашки и бански? Или е по-разумно да търгувате с палта от норка и китайски часовници този сезон?

Маркетингова оценка

В интернет има много инструменти за маркетингова оценка на конкретна заявка за търсене (фраза, която потенциалният купувач въвежда в полето за търсене).

Един от най прости начини– анализ на статистиката на заявките на Yandex Wordstat.

Тук ще видите точните числа за всяка заявка за търсене. Лесно е да се разбере какво повече хорасе интересувате от вашия продукт, толкова по-голямо е търсенето за него.

Друг ефективен начин за оценка на потребителското търсене е статистиката на мултидисциплинарните онлайн магазини. Ако го разгледате внимателно, ще забележите, че някои продукти се купуват много по-рядко от други. Това се обяснява просто - има неща, които потенциалният купувач определено трябва да докосне. Така например пицата често се поръчва в интернет, а агнешкото за пилаф - почти никога.

Процесът на избор на много продукти е трудно за обикновения потребител да си представи, без да докосне, помирише и понякога опита продукта. Ярките снимки и сочните описания на продуктите не винаги могат да заменят тактилни, вкусови и други усещания за потенциален купувач.

Как да определим ръба?

Според статистиката най-често хората купуват книги в интернет. Това се дължи на значителна разлика в цената за едни и същи публикации, с абсолютно еднакво текстово съдържание.

Традиционно голямо търсене има и електроника, компютърна и домакинска техника, резервни части за автомобили и други стоки, чието качество може да се сравни по технически характеристики, надеждност на производителя и прегледи на сайта.

От потребителските стоки в интернет често поръчват битова химия (пелени, прахове за пране и др.), парфюми и козметика от доверени марки.

Плат

Въпреки „безпрецедентните отстъпки“ (някои онлайн магазини провеждат промоции, по време на които можете да закупите дрехи 10 пъти по-евтини от пазарната стойност), бонусните условия за доставка и други маркетингови трикове, предназначени да привлекат потенциални купувачи, дрехите за възрастни не са включени в ТОП -10 най-купуваните стоки. Мисля, че вие сами знаете много добре причината - дрехите трябва да бъдат премерени. Това, което изглежда страхотно на снимката, може изобщо да не ви подхожда.

Това обаче не пречи на собствениците на ТОП онлайн магазини за дрехи да правят страхотни печалби.

Детски онлайн магазини

По съвсем друг начин стоят нещата в нишата на детското облекло. Тя, заедно с колички, креватчета и други атрибути на детската стая, е уверено включена в ТОП 5 на най-купуваните артикули в Интернет.

И като се има предвид, че една количка или нощно шкафче за детска стая струва толкова, колкото 3 дузини (или дори 3 стотин) книги, търговията с артикули от детски асортимент в Интернет се счита за много печеливш бизнес.

Въпреки това е изгодно да се търгува в интернет за почти всеки. Ниските бизнес разходи и възможността за бърз старт имат ефект в сравнение с офлайн аналозите.

Способността за самостоятелно разработване на стратегия за промоция, разбиране къде е изгодно да получите стоки за онлайн магазин и сериозни печалби от успешни проекти- направи създаването на магазин за продажба много обещаващ проект.

Опитайте сега и нека късметът винаги е с вас!

Съвременният пазар е пренаситен с различни стоки и услуги, така че много амбициозни предприемачи трудно избират посоката на своята дейност. Ако искате бизнесът да донесе добра печалба, трябва да намерите идея, която ще бъде търсена във всеки икономически условия. Какво е търсенето сред населението през 2019 г., ще ви кажем в тази статия.

Търсени стоки

Първо, нека поговорим за стоки, които са в голямо търсене сред населението. На първо място, това е, разбира се, храна:

Месни и колбасни изделия;
риба;
Млечни продукти;
Зърнени храни;
паста;
Зеленчуци и др.

Домакинските химикали и предметите за лична хигиена също трябва да се отбележат отделно. Такива продукти са в голямо търсене сред населението дори в условията на икономическа нестабилност. Той никога не изчезва от продуктовата кошница, поради което много опитни експерти препоръчват на новодошлите да отворят своя бизнес в хранително-вкусовата промишленост.

Независимо от доходите, хората продължават да купуват:

Прах за пране;
паста за зъби;
Перилни и почистващи препарати;
шампоани;
сапун;
Козметика и др.

Мислейки за това кой продукт е в голямо търсене сред населението по време на криза, трябва да се спомене и алкохолът:

Водка;
коняк;
Вино;
Бира;
Готови алкохолни коктейли.

Такъв продукт привлича вниманието на купувачите не само на празниците, но и на делничните дни. Не забравяйте за тютюневите изделия. Въпреки факта, че напоследък държавата активно се бори с пушенето, много граждани редовно купуват цигари, като по този начин носят огромни печалби на производителите на тютюн.

Голям успех за малко предприятие може да донесе производството или продажбата на сезонни стоки:

охладени сокове;
сладолед;
горещи напитки;
горивни брикети;
сезонно облекло и др.

Формиране собствен бизнесмодел, обърнете внимание на стоките "импулсно търсене". Малки неща като бонбони, дъвки или малки шоколадови блокчета не се възприемат като покупка от много потребители. Но от продажбата на такива стоки, които са в голямо търсене сред населението, можете да получите добра печалба.

Какво е изгодно да се продава?

Ако планирате да отворите магазин, първо трябва да разберете. Най-важното е правилно да се определи какво сега се търси сред населението. В този случай бизнесът ще процъфтява и ще носи отлични печалби. И така, нека се опитаме да разберем какво се продава добре по време на криза:

Техника и електроника - телефони, лаптопи, таблети, видео камери. Това . Такъв бизнес ще изисква от вас определени знанияи значителни финансови инвестиции;
Продукти. Ако отворите магазин за хранителни стокив добро проходно място, той ще през цялата годинадонесе прилична печалба. За да увеличите нивото на рентабилност на вашето предприятие, можете да направите отдел за домакински химикали в магазина;
Обувки и дрехи. Купувайте на едро евтино качествени стокии го продавайте на дребно на атрактивни цени. Можете също така да предложите на потребителите продукти от висок клас, но те рядко се купуват в малки количества;
Канцеларски материали. Такъв продукт е в голямо търсене сред населението в началото на учебната година;
Спортни стоки. Много съвременни хора се опитват да ръководят здравословен начин на животживот, така че търсенето на различно спортно оборудване, облекло и оборудване за упражнения напоследък започна да расте. Ако се интересувате какви продукти са в голямо търсене по време на криза, не забравяйте да обърнете внимание на този пазарен сегмент;
Платове и аксесоари. По време на кризата много граждани шият дрехите си сами, така че търсенето на висококачествени евтини тъкани, конци, игли, копчета и т.н. започва да расте;
Цветя. Хората празнуват сватби, годишнини и други тържествени събития при всякакви икономически условия. Както знаете, най-добрият подарък за всеки повод са цветята. Цената на букетите понякога е няколко пъти по-висока от тяхната цена, така че този бизнес носи прилична печалба;
Детски играчки. Родителите се опитват да не отказват нищо на децата си, така че търсенето на детски стоки остава постоянно високо дори по време на криза. Освен играчки, в асортимента могат да се добавят колички, креватчета, дрехи, памперси и хигиенни артикули.

Разбрахме какви стоки се търсят по време на криза. Сега нека поговорим какви услуги ще бъдат търсени в условията на икономическа нестабилност.

Най-търсените услуги

клиентска база

Най-популярните услуги, търсени от населението:

Малък ремонт (съпруг за час). Такава бизнес идея е чудесна за начинаещи, които търсят. Агенция „Съпруг за час” предлага на своите клиенти широка гама от услуги - ремонт на битова техника, монтаж на ВиК инсталации, смяна на ел. инсталации, контакти и ключове. Преди да започнете работа, е необходимо да изготвите документи, да закупите инструмент и място рекламив местни медии. Такива дейности ще донесат 30-50 хиляди рубли нетен доход месечно;
Превоз на товари. Това е доста търсена област на дейност, тъй като наскоро услугите транспортни фирмизапочна да се използва както от юридически, така и от частни лица;
Сервиз и ремонт на битова техника. Ако включите в работата квалифицирани специалисти и проведете ефективен рекламна кампания, можете да спечелите 50-60 хиляди рубли на месец. За да увеличите размера на приходите до 100-150 хиляди рубли, трябва постоянно да насърчавате бизнеса си и да разширявате гамата от услуги;
Фризьор, козметик. Според експерти това е достатъчно изглед в перспектива търговски дейности, което може да донесе отлични печалби. За да отворите малък салон за красота, ще ви трябват около 300 хиляди рубли. При успешен избор на местоположението на институцията месечните приходи могат да достигнат 100 хиляди рубли. Успехът на такъв бизнес също до голяма степен зависи от интензивността на промоцията и професионализма на майсторите;
Ремонт на обувки. Такъв бизнес ще изисква минимални финансови инвестиции от вас - за документи, закупуване на инструменти и суровини. Ако работите сами, без участието на наети служители, можете да спечелите 40-50 хиляди рубли на месец;
Организиране на празнични събития. Услугите за сватби, рождени дни, фирмени партита и други тържества са най-търсени сред населението в големите градове. Ако осигурите ефективна рекламна кампания, бизнесът ще донесе 50-150 хиляди рубли нетен доход на месец;
Погребални услуги. Ако включите производството и монтажа на паметници в списъка с услуги, можете да спечелите до 200 хиляди рубли на месец;
Доставка на био продукти до дома. Тази бизнес идея е страхотна за жителите провинциякоито не знаят . Много съвременни хора се грижат за здравето си, затова се опитват да ядат само естествена, органична храна. Ако организирате редовна доставка на пресни зеленчуци, мляко, месо и други продукти до вашия редовни клиенти, такъв бизнес ще донесе месечно 50-80 хиляди рубли нетна печалба.

Подобни видеа Подобни видеа

продавай бъдещето!

Ако имате собствен бизнес, значи продавате нещо – стоки, услуги, информация. И какъвто и да е обемът на продажбите ви, вие искате да продавате повече - в противен случай нямаше да четете тази статия. И за да се научите как да продавате, трябва да разберете какво всъщност купуват хората. За това ще говорим днес.

Помислете как получавате неща, услуги или дори храна. Ето няколко прости примера:

Леко сте гладни и разлиствате менюто на ресторанта. Какви мисли ви спохождат, какви въпроси си задавате? Вие представяте вкуса на ястието. Представяте си резултата – ситост. Представете си дали ястието е полезно за тялото ви.

Ключовите въпроси са за бъдещето.

Нов пример. Купуваш си панталоните. Погледнете се в огледалото и си представете дали пасват на вашите обувки, гардероб. Представяте си как ще изглеждате в тях на театър, в ресторант, на сцена. Помислете какво ще си помислят хората за вас.

Историята се повтаря: всичко, за което се тревожите, е в бъдещето.

Да вземем трети пример. Купувате собствена кухня. Можете да си представите дали ще ви е удобно да готвите, да вадите храна от хладилника, дали тези рафтове за сушене на съдове ще са удобни. Чудите се дали ще е удобно да извадите пуйката от фурната. Представяте си дали тук ще се побере цялото ви семейство, дали няма да е пренаселено, ако дойдат роднини или имате купон.

И тук всички точки се отнасят за бъдещето. Моята кухня вече е нарисувана в главата ми, както и костюмът ми, както и ястието, за което говорихме в първия пример.

Как да разберете какво наистина купуват хората?

Кратка задача за 60 секунди.

Представете си как избирате кола за себе си. Какво е тя? Какъв цвят? Къде бихте отишли с него? Кои са трите важни въпросиПука ли ти кога я представляваш?

След като направихте това упражнение и отговорихте на въпросите, вие се запознахте с механизма, по който човек избира какво да купи и за какво да плати.

Наистина, всъщност човек не купува калории или конкретно ястие, не купува плат или копчета, както не купува самите елементи на кухнята. Човек е готов да плати за бъдещето, което харесва.

Помислете за себе си: как купувате неща или продукти за себе си в магазина, когато сте гладни? Не можете ли да си представите момента, в който любимото ви ястие най-накрая се озовава в чинията ви и започвате да се наслаждавате на изтънчения вкус?

Сега знаете какво наистина купуват хората

Бизнесмени, купувачи, мениджъри - всички ние сме преди всичко хора. Ние всички купуваме бъдещата реалност. Понякога е по-сложно, отколкото може да изглежда на пръв поглед и може да бъде скрито от любопитни очи.

Понякога бъдещата реалност, която си представяме, може да бъде свързана с нея блага думамениджър, който отбеляза, че този път сте намерили особено изгоден договор.

Ето защо е много важно да разберете истинската мотивация на човека, на когото продавате нещо. Ако го намерите, 90% от цялата транзакция е в джоба ви.

Как да намерим бъдещата реалност на клиента

Тук всичко е доста просто. Следвайте две правила:

Задавайте правилните въпроси.

Слушайте внимателно отговорите.

Какви могат да бъдат въпросите:

Защо купувате този продукт/услуга?

Купувате продукт за себе си или за подарък?

В каква ситуация бихте искали да използвате този продукт?

Опишете ситуацията, за която избирате подарък?

Какъв резултат очаквате/предвиждате?

Когато човек отговаря, е много важно да го чуете. Понякога можете да поставите отговора му във вашия въпрос предварително.

Ето няколко примера:

Какво трябва да направя, когато открия бъдещата реалност на потенциален клиент?

Като за начало можете да издишате и да се порадвате. Но не бива да спирате до тук. Сега трябва да направите най-интересното нещо - да стигнете до там с вашия продукт.

Разбира се, вие ще начертаете бъдещето на клиента така, че да е възможно с вашия продукт и с вашата компания. Направете това много внимателно, опитайте се да използвате повече въпроси, отколкото предположения. Ето един прост пример:

— Когато купите тази яхта, къде ще отидете на нея преди всичко?

Или така:

- Искате ли да споделите момента на покупката с някого, така че някой да бъде там, когато стартирате двигателя за първи път?

И тогава човекът включва фантазията и отговаря на въпроса ви:

- Да, разбира се, че ще е моята приятелка, бъдеща булка. Обещах й, че ще й предложа брак само когато имам собствена яхта. И в момента като запаля двигателя ще е лято, тя ще е с лека рокля и ще плаче от щастие, че това ще се случи, 3 години чакаме този момент!

Всичко! Бинго. Научил си всичко необходимо. Предложете на клиента да украси яхтата като подарък или подгответе някаква изненада, например видеооператор като подарък. Нарисувайте неговата мечта и той ще я купи от вас. Той ще купи своето идеално бъдеще и може да не го интересува, че вие давате гаранция на двигателя за две години, а вашият конкурент за три. Човекът купува бъдещето.

В някои ситуации е трудно да завършите бъдещата реалност с вашия продукт, а можете да направите точна презентация според идеите на човека. В примера с визитка и автомобил презентацията може да изглежда така.

Имаме 4 визитни картички, всяка от които е много представителна. Тези два варианта са направени от стомана и са достатъчно тежки, за да ги носите в джоба си, по-скоро като офис или куфарче. Но тези двата са особено здрави, изработени от карбон и в същото време много леки. Те няма да утежняват джоба на якето и винаги ще сте сигурни в безопасността на съдържанието им. Предлагаме ги в два класически цвята - черен и кафяв. Коя визитка трябва да опаковате?

Имаме два подходящи варианта за кола, и двата могат да поберат 6 души, и двата варианта имат просторен багажник. Един от тях е дизелов и по-икономичен като разход на гориво с 40%. Освен това е по-мощен и ще ви бъде полезен, ако пътувате извън пътя. Мога да попитам дали можем да ви подарим багажник на покрива, в случай че вземете лодката или велосипедите си със себе си.

Какво още трябва да знаете за бъдещата реалност

Каквото и да пита, както и да отговаря, човек все пак купува именно бъдещата реалност.

Може да е в смисъл на сигурност, в това да не се бърка постоянно със застраховки и съдилища, ако има проблеми с гаранцията, или той купува повече изгодни условияза да покаже на семейството си какъв хранител е той. Както и да се държи и каквото и да говори, той все пак купува бъдещата реалност. Това е нашата природа.

Трябва да се научите да държите тази мисъл в главата си през цялото време. Научете се да чувате хората, всъщност те казват повече от достатъчно, за да ви дадат ключови данни.

Продаваме бъдещето - ние се грижим за нашите клиенти

Рисувайки реалността на човек, ние му помагаме да разбере по-точно какво иска. Ние му помагаме да създаде бъдеще, в което е взел предвид всички малки неща и детайли. Той определено ще ви препоръча, защото вие му помогнахте да намери това прекрасно решение.

Понякога клиентите идват с непълна картина. Те разбират, че имат нужда от сватбена агенция или строеж на селска къща, но все още не са нарисували своята реалност, която очакват с нетърпение. Помогнете им да намерят тази реалност и да сбъднат всичките си фантазии.

Отърваваме се от рисковете на емоционалното купуване, когато накрая човек ще остане в негатив, защото е купил това, което не му трябва. Това е много важен момент, защото много купувачи могат да се ядосат на продавача, маркетинга, успешната реклама или промоция, когато разберат, че не са купили това, от което се нуждаят. Със сигурност ще го усетят.

Малко практика

В заключение няколко практически задачи:

Направете списък от 15 различни бизнес области.

От първите пет души той купува продукт / услуга за себе си.

От втората петица човек купува нещо за подарък.

И последните пет области трябва да бъдат такива, че човек да купува това, което не му трябва лично. Купувач, управител, складодържател, всеки.

За всеки човек създайте 2 варианта за бъдещата реалност, която купува. Опишете го с няколко думи.

Моделирайте диалог между продавач и купувач. Измислете 5-6 въпроса към купувача, които биха могли точно да разкрият бъдещата му реалност.

Проучете вашия продукт, измислете възможно най-много причини, поради които човек би искал да купи вашия продукт. Трябва да има много опции, поне 10 броя.

Създайте списък от 10 въпроса, които биха ви помогнали да откриете бъдещата реалност на вашите клиенти.

Ако имате въпроси - задайте ги в коментарите, ще се опитам да отговоря на всички.

Успех и успех в разбирането на вашите клиенти!