Всяка година всичко повече хорапридобиват статут на собственици на автомобили. Много банки предлагат благоприятни условиязаеми за автомобили, става възможно бързо закупуване на автомобил. Ако планирате да стартирате бизнес в сферата на автосервизните услуги, първо трябва да решите в какъв мащаб ще бъде и къде ще се намира. Необходимо е да се направи анализ на пазара за предоставяните услуги при избора на местоположение, необходимо е да се вземе предвид наличието на конкуренти; Добре е автосервизът да бъде разположен в близост до големи паркинги, автопазари, бензиностанции, гъсто населени места, както и на входа и изхода на града. Хубаво би било до работилницата да има магазин със специализирани стоки.
Разходи за откриване на автосервиз
Цената на оборудването, помещенията, инвентара ще струва 4500 хиляди рубли. Това включва и разходите за закупуване на авточасти, които не трябва да се купуват предварително: в началото на откриването на сервиз е необходимо да се проучи кои автомобили най-често се използват за обслужване, с какви проблеми и повреди и от това теглене заключение какви резервни части са необходими. Разходите за откриване на магазин за гуми струват допълнителни 270 хиляди рубли. Но в извън сезона, когато смените зимните гуми с летни и обратно, можете да получите добър доход от монтажа на гуми. Тук трябва да добавите и разходите за заплати (около 47 хиляди рубли / м)
Нека изброим разходите за откриване на автосервиз:
- Реклама - 15 хиляди рубли.
- Откриване на сервизен център - 4500 хиляди рубли.
- Отваряне на магазин за гуми: 270 хиляди рубли.
- Заплата на служителите: 47 хиляди рубли.
Общо разходи: 4 832 хиляди рубли. – годишните разходи, необходими за откриване на автосервиз и въвеждането му в стабилна работа.
Следователно месечният разход ще бъде Zm = Zg/12 = 4 832 / 12 = 402,67 хиляди рубли, където Zm е месечният разход; Zg – годишни разходи; 12 е броят на месеците в годината.
Приходи от автосервиз
Приходите от автомобилни услуги са приходите от продажбата на услуги минус разходите. Оторизиран автосервиз с широка гама от предоставяни услуги носи на собственика си приходи от 580 хиляди рубли на месец, но, за съжаление, това няма да се случи веднага. Освен това монтажът на гуми през лятото и зимата не носи приходи. Затова, като начало, нека се съсредоточим върху приходите от 150 хиляди рубли на месец.
Следователно на година ще бъде: Bg = Bm * 12 = 150 * 12 = 1800 хиляди рубли, където Bg е годишен приход; Vm – приходи на месец.
Сега нека изчислим печалбата от автосервиз през първата година на работа.
P = Вг – Зг = 1800 – 4832 = -3032 хиляди рубли. – печалба от автосервиз през първата година на работа.
Рентабилност на бизнеса
По същество рентабилността, т.е. Рентабилността на едно предприятие е разликата между приходите и разходите. Нека изчислим рентабилността на автосервиз.
P = P/Zg, където P е рентабилността, P е годишната печалба, Zg е годишните разходи.
P = - 3032 / 4832 * 100 = -0,63 * 100 = -63.
Нека определим срока на изплащане на автосервиз O = Zg/V, където O е изплащането, Zg е годишните разходи, Bg е приходите през първата година на експлоатация.
O = 3g/Br = 4832 / 1800 = 2,7 години. След този период от време проектираният автосервиз ще започне да генерира приходи.
Съответно доходът след този период ще бъде 2,7 * 1800 = 4860 хиляди рубли.
Печалбата след периода на изплащане ще бъде: 4860 – 4832 = 28 хиляди рубли.
Доходността ще бъде: 28 / 4832 * 100 = 0,006 * 100 = 0,6. Коефициентът на рентабилност не е много висок, но предприятието навлиза в етапа на стабилизиране на развитието.
Всъщност е невъзможно да се изчисли цялата рентабилност в такъв малък бизнес план, т.е. рентабилност на автомобилните услуги. Подобно на много други частни предприятия, за автосервиз се определя от много фактори - сезонна посещаемост, данъци, заплатислужители, финансовото благосъстояние на клиентите, цените на бензина и политическата ситуация в страната и др. И бизнес планирането включва предприятие, което току-що е започнало да работи, включва тримесечен, дори месечен анализ на печалбите и рентабилността, както и планиране на тези показатели за предстоящия финансов период.
С увеличаването на броя на автомобилите у нас проблемът с ремонта стана спешен. Естествено, можете да спечелите и да спечелите пари от това, като просто отворите автосервиз.
Много хора, които искат да започнат собствен бизнес, не знаят къде точно могат да инвестират парите си изгодно и какво ще донесе печалба. Въпреки това има области на бизнеса, които могат постоянно и постоянно да генерират печалби, независимо от цената на барел петрол, колебанията на валутния пазар и нивото на инфлация. Става въпрос за, разбира се, за автосервиз - въпреки че това не е лесна задача, в същото време можете да спечелите добри пари от нея.
Хората, които имат коли имат нужда от ремонт през цялата година. Дори ако това е малка повреда, мнозина не бързат да я поправят сами, защото би било по-изгодно да се свържете със специалисти в центъра и да разрешите всички проблеми там. Можете да спечелите от това и да получите постоянен доход от автосервиз, защото всички първоначални разходи и печалба са несравними. Ще бъде достатъчно просто да закупите оборудване за автосервизен център, да намерите висококвалифицирани майстори - и постоянен доход пари в бройгарантирано.
Важно е да се отбележи, че преди да се отвори такова предприятие, е необходимо да се определи обхватът на предоставяните услуги. Най-добре е да покриете широк спектър от дейности наведнъж и да предоставите на клиентите всички автосервизни услуги, от монтаж на гуми до възстановяване на двигатели, скоростни кутии и ходова част. По този начин ще бъде възможно значително да се увеличат печалбите, да се заемат всички специалисти и да се елиминира прекъсването на оборудването.
Ако говорим за автосервизно оборудване, което трябва да бъде инсталирано в модерен автосервизен център, то преди всичко трябва да има високо качество. Трябва да се доверите само на доверени доставчици, които предоставят широка гама от оборудване и гарантират неговата надеждност и надеждност. Що се отнася до броя и имената на машините и възлите, всяко такова съоръжение трябва да разполага със стенд за центровка на колелата, асансьори (за предпочитане няколко вида), инспекционни ями, място за разглобяване и ремонт на двигатели, както и кутии за инструменти с доставка на необходимите инструменти . По правило това ще бъде напълно достатъчно, за да отговори на основните ремонтни нужди на клиентите. Разбира се, можете допълнително да инсталирате стенд за диагностика и ремонт на електроника, балансиране на джанти - това ще увеличи доходите ви.
Автосервизът е бизнес, който може да ви помогне да спечелите добри пари, ако подходите разумно. Всяка продадена кола е „потенциален клиент“ и затова можем да кажем с увереност, че сервизни центровеи услугите на майсторите ще останат търсени доста дълго време.
В Русия, както и в други страни, броят на автомобилите се увеличава всяка година. Благодарение на този модел броят на шофьорите, които от време на време трябва да ходят на сервизи (автосервизи), непрекъснато нараства. Следователно е логично да се заключи, че търсенето на услуги за ремонт на автомобили непрекъснато нараства.
Предприемчиви хора, които забелязват тези тенденции, решават да отворят собствен бизнес за поддръжка на автомобили. Бизнесмените са особено привлечени от реалността на получаването на стабилна печалба.
Струва си да се обмисли високо нивоконкуренция, така че качеството на предоставяните услуги трябва да бъде високо.
Бизнес план на бензиностанция: какво трябва да отворите от нулата
Добре обмисленият бизнес план ще ви помогне да отворите автосервиз по най-добрия възможен начин.
За да отворите бензиностанция от нулата, ще трябва да донесете следните документи в данъчната служба:
- Прилагане на съответния образец.
- Разрешителни от противопожарни и санитарни служби.
- Договор за предоставяне на отопление и водоснабдяване.
- Документ, потвърждаващ статута на собственик на имота или правото на отдаване под наем.
- Документ, удостоверяващ съответствието на предоставяните услуги със стандартите.
След регистрация в данъчния орган трябва да се регистрирате в специални извънбюджетни фондове.
Бизнес дейностите трябва да бъдат регистрирани, както се изисква от закона.
Например, ако работата се извършва в гараж, тогава е по-добре да отворите индивидуален предприемач, но когато става въпрос за услугите на обща работилница, е подходящо LLC.
Дори новооткрит автосервиз може да стане известен. В градовете има проблем със скоростта на доставка технически услуги, така че успехът ще зависи от ефективността на работата.
Освен това е много полезно да анализирате дейността на конкурентите, разположени в непосредствена близост до вашата бензиностанция. Например, помислете за фактори като цена и обхват на услугите и какви целева аудиториябизнесът им е фокусиран.
Въз основа на тези данни можете да намерите своето място в ремонтния бизнес и да ударите слаби местасъстезатели.
Видове сервизи
Обхватът на поддръжката и ремонта на превозните средства зависи от броя на шофьорите в нашата държава. Буквално през последните 10 години общият руски автомобилен парк се е увеличил поне 3 пъти.
Благодарение на развитието на пазара на автомобилни услуги сега се разграничават следните видове:
- Единични станции, които в повечето случаи не са получили официална акредитация.
В същото време се използват техните услуги в голямо търсенесред автомобилните ентусиасти поради ниските цени, докато оторизираните сервизи предоставят услуги, които струват около 25% повече. - Оторизираните сервизи работят само за определена марка автомобил.
Обикновено такива предприятия са собственост на самите производители на автомобили или тази роля играят големи официални дилъри. - Мрежовите сервизи имат свои клонове в определени региони или в цялата страна.
Тази част от пазара на услуги има нужда от развитие. - Квалифицирани предприемачи, които работят индивидуално и са известни също като занаятчии.
Всеки пазарен дял има свои конкурентни характеристики и е в различна степен на търсене на услуги. Важно е да изберете правилния тип предприятие за откриване, като вземете предвид списъка и цените на услугите от околните автосервизи, както и тяхното количество.
Услуги, предоставяни от сервиза
На първо място, струва си да посочите в бизнес плана максималния възможен брой предоставени работи и услуги, с други думи, наборът от услуги трябва да бъде широк.
Повечето рентабилни видовеуслуги:
- Ремонт на скоростна кутия.
- Регулиране на съединителя.
- Ремонт на двигател.
- Подмяна на машинни части.
Услуги, които носят малка печалба:
- Ремонтни дейности свързани със спирачна система.
- Механични и регулиращи видове работа.
На практика стана очевидно, че бензиностанциите с тясна специализация получават повече печалбаотколкото общи автомобилни услуги. Говорим например за обслужване на конкретна марка автомобили, за настройка, монтаж на ксенон и други видове работа.
Избор на местоположение
Компетентният подход при избора на местоположението на бензиностанцията играе важна роля за рентабилността на този бизнес. Тъй като поддръжката на автомобила може да донесе поне 30% от печалбата, бизнесмените трябва да подходят сериозно и внимателно към въпроса за избора на място за автосервиз, тъй като размерът на печалбата и конкурентоспособността на предприятието ще зависят от това.
Преди да изберете място, трябва да имате предвид следните фактори:
- Местоположението трябва да отговаря на санитарните правила, например разстоянието между автосервиз и жилищни сгради трябва да бъде най-малко 50 метра и в близост до тази сграда не трябва да има водни тела.
- По-добре е да поставите обекта там, където може да привлече вниманието на максимален брой хора. потенциални клиенти, например, подходящи са гъсто населени жилищни райони на градове, места в близост до бензиностанции и главни магистрали.
Би било полезно да направите анализ на най-близките си конкуренти. Струва си да се има предвид, че големите бензиностанции, разположени наблизо, ще усложнят работата ви, тъй като конкуренцията ще работи срещу новооткрития автосервизен център.
Изисквания към помещенията
Препоръчителната застроена площ за поддръжка на леки автомобили е средно 700 m², докато най-малката допустима (подходяща за сервиз с тясна насоченост) е 300 m². Също така си струва да се има предвид, че оборудването също заема много място, а стандартната работна площ на всеки ремонтен работник трябва да бъде най-малко 5 m².
Повечето клиенти ще се обърнат към сервиз, който предлага широка гама от услуги. Ако организирате предоставянето на допълнителни услуги за автомобилистите, печалбите ви ще се увеличат.
Ако има само обект за автосервиз на удобно място в града, тогава можете бързо (за 1-2 месеца) да изградите готов автосервиз от сандвич панели за няколко автомобила. Такива конструкции се възползват не само от времето за строителство, но и от цената на материалите.
Използвайки голяма структура, би било полезно да се включите в допълнителна услуга, например:
- директно до сервиза;
- сервиз за гуми;
- автомивка;
- диагностика;
- смяна и регулиране на колела;
- компресор.
Би било добре сградата да е оборудвана със зона за отдих, където клиентът да чака в удобни условия и след това да иска да се свърже с този автосервиз повече от веднъж. В същото време автомобилните ентусиасти винаги обръщат внимание на качеството на извършената работа.
Освен това трябва да се запази място офис помещения, добре, в работилниците ще ви трябва много място за работно оборудване и друго оборудване.
Предлагаме ви да гледате видеоклип, който ще ви разкаже подробно как да отворите автосервиз от нулата.
Избор и закупуване на оборудване
Техническото оборудване обикновено се закупува в съответствие със спецификата на предоставяните услуги. Следните области на услуги трябва да бъдат идентифицирани като ключови в бизнес плана: ремонт на двигател, боядисване на автомобила или неговите части, балансиране, монтаж на гуми, диагностични и електрически процедури.
Ако бензиностанцията предоставя широка гама от услуги, ще трябва да закупите:
- Подемни устройства.
- Хидравлика.
- Кабини за боядисване.
- Заваръчна техника.
- Оборудване за диагностика.
- Необходими инструменти.
- Скокове за изправяне на тялото./li>
- Оборудване за всякакъв вид гумомонтиране.
- Колички и преси.
- Оборудване за обезмасляване на масло.
Освен това не можете без следното:
- регистрация и регистрация;
- консумативи;
- рекламни разходи;
- заплати на персонала;
- комунални такси;
- наемни плащания.
Тъй като цените и производителите във всеки регион на Руската федерация се различават и е невъзможно да се вземат предвид всички обстоятелства на даден бизнес, бизнес планът не може да изчисли точно всички покупки и разходи. Но на начален етапЩе трябва да инвестирате от 2,5 до 5 милиона рубли.
В същото време месечните приходи ще бъдат около 500 хиляди рубли, а печалбата - 75 хиляди рубли.
Набиране на персонал
Скоростта на развитие на бизнеса зависи от нивото на квалификация на служителите, от качествените характеристики на тяхната работа, както и от учтивото отношение към клиентите. Препоръчително е преди да наемете нов човек да му поставите практическа задача.
По начина, по който майсторът изпълнява работата, лесно ще се разбере дали е специалист.
За безпроблемната работа на автосервиз са необходими следните специалисти:
- Автомонтьори.
- Електротехници.
- Заварчици.
- Бояджии.
- Ключари.
- Гумаджии.
- Културисти.
- Управител на рецепция.
- Охранители.
- счетоводител.
Персоналът трябва да бъде комплектован така, че броят на специалистите да съответства на обема на работа, големината на автосервиза и набора от услуги.
Моля, имайте предвид, че работата на професионалистите винаги ще бъде търсена дори в големите градове. Ето защо не трябва да обиждате човек със „златни ръце“ с ниска заплата.
Подобна грешка на собственика на сервиз може да доведе до наемането му в друг автосервиз при по-изгодни условия.
Доставчици на части
Практичен и удобен вариант за сътрудничество с доставчици на авточасти е използването на интернет услуги, които помагат за бързо получаване на информация от склада. Има програми, които извличат данни за себестойността и наличността на стоките от складовете на различни доставчици.
Клиентът ще трябва да изчака само няколко минути, преди да получи информацията, която го интересува при поискване и подаване на поръчка.
Тези услуги:
- намаляване на времето за търсене на резервни части;
- намаляване на броя на грешките, свързани с човешкия фактор;
- защита срещу предоставяне на остаряла информация.
Така че, ако доставчикът има собствена уеб услуга, тогава ще бъде лесно да си сътрудничите с него. Важно е да се обърне внимание на качеството на частите и страната, в която са произведени.
Освен това ниска ценана една или друга резервна част показва, че е изработена от некачествен материал.
Разходи за организиране на бизнес и реклама
Ще говорим за средните статистически разходи на територията на Руската федерация, тъй като реални числаще бъде по-малък или по-голям.
И така, разходите за стартиране на бизнес (всички цени са в долари):
- автосервиз с малка площ - 30 - 60 хиляди;
- фирма - около 100 хил.;
- монтаж на гуми - 10 хил.;
- перално оборудване – 7 хил.;
- антикорозионно обслужване – 3,5 хил.;
- бояджийски отдел - 4 хил.;
- каросерийно отделение - 8 хиляди;
- наем;
- заплати на работниците;
- други разходи.
Моля, имайте предвид, че ще трябва да платите от 100 до 200 хиляди рубли за наемане на земя. Проектът за изграждане на автосервиз ще струва около 400 хиляди рубли. Пълен комплект оборудване струва 5 милиона рубли.
Приходи и рентабилност на бизнеса
Размерът на приходите зависи от местоположението на сервиза, нивото на развитие на организацията и броя на клиентите. Дори през есенно-зимния период, когато броят на нуждаещите се поддръжка, става много по-малък, работата с редовни клиенти по всяко време на годината ще бъде приятна и печеливша.
Клиентите особено обичат да посещават онези станции, които предлагат системи за отстъпки и бонус награди.
Нека изчислим някои видове доходи (приблизително):
- Монтаж на гуми - 50 хиляди рубли.
- Тестване на автомобилна електроника - 2,3 хиляди рубли.
- Смяната на спирачки (дискове) струва 2,8 хиляди рубли, за ос - 1500 рубли.
- Смяна на съединителя - 5,8 хиляди рубли.
- Подмяна на лагери - 2,5 хиляди рубли.
- Смяна на запалителни свещи - 1,5 хиляди рубли.
- Смяната на маслото струва 1,2 хиляди рубли.
Ако една сервизна станция предоставя широка гама от услуги, тогава тя може да донесе средно 280 хиляди рубли на месец.
Желателно е предприятието да носи поне 30% печалба, тогава дейността му може да се нарече печеливша. Инвестицията може да се изплати от 3 до 5 години, ако работите само на дневна смяна.
Ако голям автомобилен сервиз работи организирано, тогава за една година той ще донесе от 7 до 10 милиона рубли. Ако автосервизът е малък, тогава годишната му печалба ще бъде около 3,5 милиона рубли.
За бизнес тайните и разрешаването на евентуални проблеми
Ако автосервизът започне своята дейност, така да се каже, от нулата, тогава трябва да се съсредоточите върху тези услуги, които са най-печеливши (ремонт на каросерията, боядисване, автомивка, монтаж на гуми), в противен случай проблемът с ниската рентабилност на сервиз ще възникне.
За да може едно предприятие да генерира максимален доход, е необходимо да се намалят разходите и да се увеличи количеството редовни клиенти.
Тези стъпки могат да бъдат постигнати чрез:
- намаляване на разходите за техническо оборудване;
- намаляване на разходите за реклама;
- привличане на редовни клиенти;
- предоставяне на по-широка гама от ремонтни услуги;
- намаление на наема.
Случва се, че закупуването на определени резервни части може да бъде проблематично; за да се избегнат ненужни проблеми, собственикът се съветва да установи връзки с надеждни доставчици и да направи поръчки за части предварително, като вземе предвид сезонните промени в търсенето на резервни части. По-добре е да правите покупки, така че резервните части, които винаги се търсят, да са на склад.
Закупуване на готов автосервиз
Един бизнесмен може да закупи готов автосервиз средно за 60 хиляди долара.
Така можете да заобиколите етапа на насърчаване и организиране на бизнес, който изисква големи инвестиции на време, усилия и материални ресурси.
Преди да закупите сервизна станция, трябва да обърнете внимание на следните фактори:
- Ниво бизнес отношенияс доставчици на резервни части.
- Опит и професионални умения на работния екип.
- Срокът на валидност на договорите за наем, сключени със собственика на сградата и възможността за неговото удължаване.
- Качествени характеристики на инструменти и оборудване.
- Дали местоположението на автосервиза е удобно за автомобилистите.
Ако всички тези компоненти на бизнеса функционират успешно, тогава закупуването на бензиностанция ще донесе ползи. Ако нещо трябва да се промени в поне една от тези области, тогава такава покупка ще доведе до допълнителни разходи, ще има нужда от организационни мерки и ще бъде загубено много ценно време.
Ето защо не трябва да се подценява наличието и влиянието на горните клопки, преди да закупите автомобилна услуга, в противен случай бизнесът може да стане нерентабилен и парите вече ще бъдат платени.
Изводи
Преди да инвестирате в откриването или изграждането на автосервизен център, струва си да вземете предвид следните фактори:
- добре изготвен бизнес план ще ви помогне да организирате правилно бизнеса си и да оцените финансовите рискове;
- качеството и скоростта на изпълнение на работата зависи от качеството на оборудването за автосервиз;
- По-добре е да наемете само опитни специалисти;
- привличането на редовни клиенти е ключът към развитието на предприятието;
- Намаляването на разходите и разходите ще помогне да се разпределят средствата по най-добрия възможен начин и да се увеличи рентабилността на работилницата.
Научете повече за създаването на бизнес план за моно бензиностанция от видеото.
Създавайте нов бизнесвъзможно по всяко време. Няма неблагоприятно обстоятелство, период или възраст. Всичко, което има значение, е вашето отношение и решителност.
Какви мисли показват, че не сте готови да отворите бизнес:
- Тази идея определено ще проработи, но имам нужда от пари за реклама.
- Трябва да печелите повече и бързо, за да изплатите дълговете си.
- Нямам сили да търпя шеф-тиранин. Напускам веднага и започвам собствен бизнес.
- Васка има собствена фирма. По-лош ли съм или по-глупав?
Какви мисли показват, че сте „узрели“ за вашия бизнес:
- Страхотен съм в това и сега този продукт (услуга) се търси на пазара.
- Няма достатъчно капитал, за да започна, но няма да вземам заем – рискът да загубя всичко все още е твърде висок.
- Докато бизнесът не започне да внася стабилен доход, трябва да създадете допълнителен източникили надежден резерв.
- Когато напусна работата си, никой няма да ме контролира или ръководи. Сега е необходимо да станем по-организирани и дисциплинирани.
Ако вашите мисли са в хармония с първия блок, вие не сте готови да създадете бизнес. Предприемачеството изисква трезво изчисление и отговорно отношение към бизнеса. Но по-голямата част от човечеството е в плен на заблуди. Именно поради това има толкова много фалити сред новодошлите и толкова малко успешни проекти. Основни митове:
- без големи парии връзки е невъзможно да се започне бизнес.
- Бандитите ще вземат всичко.
- Не е изгодно да се плащат данъци.
- Нямам предприемачески талант.
Тези страхове вероятно са ви познати. Реално всичко това се преодолява лесно. Всичко, което има значение, е правилното отношение и елементарна финансова грамотност.
Железни правила за тези, които са решени да създадат успешен бизнес:
Не теглете заем, за да започнете бизнес, ако нямате опит.
- Подгответе се за провали, опитайте се да предвидите всички възможности.
- Настройте се за победа, но обмислете действията си в случай на поражение.
- Не използвайте средства, събрани за други важни цели за създаване на бизнес (Нова Зеландия за спешни случаи, плащания по заеми, образование на деца).
- Проучете пазарните условия възможно най-подробно и анализирайте вашите ресурси.
- Разговаряйте с опитни и успешни предприемачи.
- Не инвестирайте пари в подозрителни проекти.
- Изберете област, в която сте професионалист.
- Направете планове за вашите действия, ясно опишете всеки етап.
- Ще има провали, но не се отказвайте след първите трудности.
„7 основни стъпки за стартиране на бизнес“
Всеки бизнес е уникален. Но има основни и общи етапи, които трябва да бъдат изпълнени.
1. Решете посоката
Изключително важно е да запомните, че клиентите ще са готови да платят само за качествено решение на един техен проблем или задоволяване на някаква нужда. Това означава, че трябва да определите какво можете да им предложите.
В бизнеса последователността е важна; към този етап трябва да се подхожда особено сериозно. Направете списък от десет дейности, които правите по-добре от другите. Не анализирайте дали е реалистично да печелите пари от това и колко пари са необходими за организиране на бизнес. Засега само вашите таланти или умения. Вероятно можете да направите този списък за пет минути. Възможно е размисълът и анализът да отнеме месец. Това ще бъде много важен ползотворен период, защото преглеждате и анализирате много важни неща.
Това е, списъкът е готов. Сега изберете елементи с дейности, които ви харесват. Може би дори не сте мислили да печелите пари от това и сте го смятали единствено за хоби. Но това са областите, които трябва да се разглеждат като бизнес идеи. Никой не е способен да даде всичко от себе си в задача, която не харесва.
2. Проучете пазара и изберете своята ниша
След като решите посоката, проучете ситуацията във вашия град. Първо, разберете броя на потенциалните конкуренти. Можете да помолите приятели да посетят всяка или част от компаниите като клиент. Това ще ви даде ясна представа за ползите и слабостисъстезатели. Всички данни трябва да бъдат записани на хартия и систематизирани в сравнителни таблици. След ясен анализ ще можете да излезете на пазара с по-атрактивни условия за клиентите.
3. Създайте уникално предложение за продажба
Трябва да е кратко, но възможно най-точно да демонстрира вашата професия и основни предимства. Пример: „Бюро за преводи. Работим бързо, качествено и на разумна цена.”
Такава оферта може да се публикува в интернет, да се отпечатат брошури или реклами и да се организира тяхното разпространение. Не забравяйте да включите информация за връзка с вашата компания. Когато заинтересовани клиенти се свържат с вас, можете да обсъдите условията за сътрудничество по-подробно.
4. Напишете бизнес план
Мнозина смятат този най-важен етап за празна формалност, необходима само за получаване на заеми или привличане на инвеститори. Това е сериозно погрешно схващане. Бизнес планът се състои от описание на стартовата позиция, пазарен анализ, перспективи и ясно планиране на стъпките за организиране и развитие на бизнеса. Всяка от точките изисква внимателен анализ и трезва оценка на факторите. Без това създаването на успешен бизнес е невъзможно. Това е инструкция и пътна карта за вашите дейности.
Висококачественият бизнес план ще ви помогне да предвидите основните рискове и да се подготвите за пречките, които със сигурност ще възникнат. Важно е да изберете основните действия, които най-много ще повлияят на успеха и да концентрирате максимални усилия и ресурси върху тях. Първи стъпки:
Подгответе се да изпълните първите си поръчки.
реклама. Най-достъпни и ефективни в началото са уебсайт или страница в Интернет, реклами във вашия район, информиране на най-близкото ви обкръжение.
Активни действия за получаване на първите поръчки. Предложете преференциални условия.
Изпълнение на първите поръчки по възможно най-добрия начин. Помолете клиента за обратна връзка и препоръки.
5. Захващайте се за работа
Организационната подготовка може да продължи няколко месеца. Но като излезе на нисък старт„Не забавяйте процеса, не го отлагайте и не се колебайте. Трябва да действате решително и бързо.
Вече имате уникално предложение за продажба. Достатъчно е да привлечете първите клиенти. Започнете да рекламирате услугите си сред близките си хора. Ако вашите услуги не са търсени сред вашите приятели, помолете ги да ви препоръчат и предоставете контакти на тези, които се нуждаят от тях.
Отидете онлайн. Имате ли средства? Поръчайте приличен уебсайт от добра компания, специализирана в това. Имате ли необходимите умения? Създайте сами уебсайт или страница. Рекламирайте се в социалните мрежие много мощен и ефективен ресурс.
6. Първи поръчки. Как да управлявате печалбите си
Излишно е да казваме, че първите клиенти трябва да бъдат обслужени по най-висок стандарт? Този подход е необходим и при работа с 10, 100, 500, 1 000 000 клиент. Но първите са най-важни. Тяхната оценка на вашите услуги, препоръки и отзиви или ще ви принудят да промените радикално подхода си към правенето на бизнес, или ще ви позволят да израснете крила зад гърба си и уверено да поемете в триумфален полет. Изпълнявайки първите си поръчки, вие задавате определен стандарт за качество. Не може да се сваля, трябва да се вдига.
Първа печалба. Разходването им за задоволяване на лични нужди е строго забранено. Опитните финансисти и предприемачи препоръчват изобщо да не се изтеглят печалби от бизнеса и да се използват изключително за развитие и плащане текущи разходипреди достигане на изплащане.
Какво се разбира под развитие? Всичко зависи от вашия вид дейност. Ако това е търговия, разширете диапазона. В сектора на услугите печалбите се инвестират в подобряване на обслужването. Участвате ли в производството? Закупуване на суровини, оборудване, нови служители. Ако сте работили усилено, за да създадете бизнес план, ще имате добра представа къде трябва да инвестирате първите си бизнес печалби.
Концепцията за развитие включва и повишаване нивото на квалификация. Търсете всяка възможност да осигурите персонално обучение и на вашите служители. Участвайте в обучения, изложби, конференции, купувайте книги. Няма ограничение за нивото на умения. Допълнителен бонус са новите запознанства с най-добрите представители на вашата сфера на дейност. По правило те водят до печеливши партньорства.
7. Извършете безпристрастен анализ на резултатите и започнете разширяване
Трябва постоянно да анализирате резултатите и да обобщавате междинните резултати. Това ви позволява да намирате грешки и бързо да ги коригирате. Съсредоточете се върху оценката на ефективността на бизнес практиките. Без съжаление изхвърлете това, което не носи приходи и само усвоява ресурси, обръщайте повече внимание на ефективните.
Ако вече сте достигнали определено ниво на доходи, бизнесът работи уверено и стабилно, време е да се разширите.
Не можете да стоите на едно място, в противен случай по-млад и по-смел или по-голям конкурент ще предложи на клиентите си по-интересни условия и вие ще започнете да губите печалби. Разширяването означава наемане на нови служители и въвеждане на допълнителни услуги, организиране на нови клонове и офиси, разширяване на асортимента, закупуване на иновативно оборудване и навлизане на нови пазари. Само чрез постоянно движение и развитие е възможно да се получи успешен бизнес, което ще ви осигури удобни и комфортни старини и надеждна база за вашите потомци.
Смятате ли, че тези съвети са твърде прости и тривиални? Тогава защо само 4% от начинаещите бизнесмени постигат успех? Изследвания на икономисти показват, че повечето новодошли не се придържат към основните стандарти за правене на бизнес, необходими за стабилно развитие и просперитет. В резултат на това митовете за невероятната сложност на стартирането на собствен бизнес се разпространяват по света.
Описаният по-горе модел не обхваща всички аспекти и нюанси на управлението предприемаческа дейност. Всяка област има свои собствени характеристики, но те се вземат предвид в процеса на изготвяне на бизнес план. Този модел показва и описва най-важните етапипо пътя на създаването всичко е тествано многократно на практика и наистина работи. Неуспешното изпълнение на поне един от етапите е изпълнено с провал. Използвайте знанията на тези, които вече са успели да организират успешен бизнес и създайте свой собствен.
