Кой може да участва в търгове. Възможно ли е обикновен човек да прави пари от търгове и държавни поръчки? Участие в търга и набиране на средства за това

Доставката на продукти по държавни търгове се счита за много привлекателна за търговски дружества. Осигуряват висок оборот и гарантирано плащане максимална печалба. Можете да участвате в търгове, ако фирмата отговаря на определени изисквания.

Участието в търгове носи на победителите добри приходи и подкрепа от клиента. Въпреки това, не всички организации решават да направят това, защото не разбират добре процедурата за провеждане на конкурси и търгове. Ще ви кажем как да участвате в търга.

Какви са правилата и условията за участие в търгове?

Има общи правила за участие в търгове. Например в търга могат да участват както руски, така и чуждестранни юридически лица. В този случай всички участници трябва да предоставят определен пакет от необходими документи, който е съставен според изискванията на клиента. Документацията за търга се изготвя както на руски, така и на езика на чуждата държава, участваща в търга.

Как да участвате в търга:

• за участие в търга е необходимо да се представи заявление, съставено в съответствие с изискванията на клиента и предоставена от него мостра;
• подаването на заявление за участие в търга потвърждава съгласието на доставчика с условията на търга, както и задължението да ги спазва;
• определя се краен срок за приемане на заявления, след изтичането на който не се допуска приемане, както и промени в самите заявления;
• тръжната комисия може да удължава срока за приемане на заявления, за което уведомява кандидатите и участниците;
• кандидатът може да промени или оттегли заявлението за участие преди изтичане на срока за подаване на необходимите документи;
• Промяна в заявлението за участие се счита за валидно, ако е постъпила преди крайния срок за подаване на заявленията.

Как се провежда търгът:

• информация за разглеждането на заявления за търг не се разкрива на оферентите;
• след получаване на всички заявления се свиква първото заседание на тръжната комисия, на което се отварят и проверяват пликове с документи, изготвят се заключения;
• на втория етап се обсъждат тръжните заявки на участниците;
• последният етап – победителят се определя въз основа на гласуване.

Условията за участие в търга се определят от клиента. Неразделно условие е предоставянето на конкурсно или търгово заявление, както и признаването на победителя като този, който е направил най-добра офертапо изпълнение на поръчката.

Какви документи са необходими за участие в търга?

Както бе споменато по-горе, за участие в търга е необходимо да предоставите документацията, поискана от клиента. Има обаче стандартен пакет от документи, който се изисква в почти всички случаи.

И така, за да участвате в търга, трябва:

• списък на представените документи, подписан от представителя на доставчика;
• заявление за участие в търга, заверено с подпис изпълнителен органи печат;
• списък на лицата, които имат право да действат от името на доставчика без пълномощно, заверени копия на документи за назначаването на такива лица;
• копие от заповедта за назначаване на главния счетоводител, заверено от ръководителя;
• извлечение от Единния държавен регистър на юридическите лица, издадено от Федералната данъчна служба на Русия петнадесет дни преди подаването;
• копия от хартата, заверени от данъчния орган и учредителни документидоставчик;
• нотариално заверени копия на удостоверението за държавна регистрацияюридическо лице и регистрация в данъчния орган;
• декларация за опит като изпълнител;
• удостоверение от данъчните власти, потвърждаващо, че няма дълг за плащане на задължителни плащания;
• копия от счетоводни баланси за последните три отчетни дати с отметка на данъчната служба;
• отчети за приходите и разходите за последните три отчетни дати с печат на данъчната служба.

Клиентът може да поиска и допълнителни пакети документи. Моля, имайте предвид, че незначителните пропуски в предоставянето на документи може да не бъдат взети предвид от клиента, а сериозните ще доведат до отхвърляне на заявлението за участие.

Как да участвате в търга?

Има ли други важни моменти, които трябва да се вземат предвид, за да участвате в търга?

Ако разгледаме процедурата стъпка по стъпка, можем да подчертаем следното:

• Етап 1: изберете подходяща оферта (в съответствие с дейността на компанията);
• Етап 2: прочетете правилата и условията;
• Етап 3: събиране на документация;
• Етап 4: подайте заявление и го осигурете.

Защита на приложението – важен момент, тъй като без него кандидатите за участие се отхвърлят от клиента. Размерът на обезпечението е до 5% от сумата на договора, което често е значителна сума. На помощ ще дойде банкова гаранция или търгов кредит.

Търговският заем е финансов продукт, който ви позволява да избегнете разсейването оборотен капитали участвайте в няколко търга едновременно. Банковата гаранция е писмено задължение на банката да заплати на лицето, в чиято полза е издадена банковата гаранция, парична сума в случай на неправилно изпълнение от друго лице на неговите договорни задължения. Тези продукти могат да бъдат получени или от банка, или от брокер.

Броят на сделките, търговете и аукционите се увеличава бързо от година на година, а в същото време и броят на желаещите да участват в тях. Това не е изненадващо: за всеки предприемач получаването на държавна поръчка гарантира стабилна и дългосрочна продажба на техните услуги или стоки на надежден клиент, както и консолидиране на позицията им в техния пазарен сегмент.

Как се прави държавна поръчка и как се избират участниците?

Закон за възлагане на държавни поръчки. Основният документ, който регулира всички тънкости на подаване на държавни поръчки и определя правата и задълженията на всички участници в тази процедура, е Федерален закон № 94-FZ от 21 юли 2005 г. „За подаване на поръчки за доставка на стоки, изпълнение на работа , предоставяне на услуги за държавни и общински нужди" Също така пряко свързана с държавните поръчки е Федералната антимонополна служба (FAS). Той контролира процедурата за подаване на поръчки за предоставяне на услуги, доставка на стоки и извършване на работа за държавата. FAS образува производство при нарушения на законодателството в областта на обществените поръчки от всеки участник в процедурата.

Ред и методи за извършване на държавни поръчки

Федералният закон задължава държавните и общинските клиенти да подкрепят малкия бизнес и да поставят при тях най-малко 10, но не повече от 20 процента от общия годишен обем на доставките, работата и услугите (техният списък е одобрен с постановление на руското правителство) .

Ако клиентът избегне това законово изискване, той е изправен пред глоба от 50 000 рубли. Ако обемът на покупките възлиза на до 100 хиляди рубли годишно, тогава поставянето е възможно без конкурентни процедури.

Поставянето на държавна поръчка може да се извърши, съгласно Федерален закон № 94, „чрез наддаване под формата на състезание, търг, включително търг в електронна форма“ или „без наддаване (заявка за оферти, единствен доставчик(изпълнител, изпълнител), на стоковите борси).“ От 1 януари 2011 г. търговията се извършва само на електронни платформи.

В случай на наддаване могат да бъдат разпределени партиди, по отношение на които са посочени самият артикул, цена (начална / максимална), срокове, както и други условия за предоставяне на услуги, доставка на стоки или извършване на работа. Във връзка с конкретен лот участникът в пласирането подава заявление за участие в конкурса или търга. Договорът се сключва поотделно за всеки лот.

Условия за участие в държавното състезание

В конкурса може да участва всеки: юридически лица, индивидуални предприемачи, организации с нестопанска цели лица. Фирмата, участваща в конкурса, трябва да бъде включена в Единния регистър и да предостави цялата необходима и правилно попълнена документация за заявлението за участие в конкурса, в съответствие с част 3 на чл.25. Федерален закон.

Задължително условие е „участникът в подаване на поръчката да няма задължения по начислени данъци, такси и други задължителни плащания към бюджетите на всяко ниво или държава. извънбюджетни средстваза миналото календарна година, чийто размер надвишава двадесет и пет на сто от балансовата стойност на активите на участника в поръчката съгласно финансови отчетиза последния приключен отчетен период." Също така участникът не трябва да е в регистъра на недобросъвестните доставчици.

Участник може да не бъде допуснат до участие в конкурс или търг:

• в случай на неспазване на изискванията, установени в съответствие с член 11 от този федерален закон;
• ако не предостави документ (или копие от него), потвърждаващ сигурността на заявлението за участие в конкурса или търга (ако такава необходимост е посочена в конкурсната документация.

Законът също така гласи, че „Правителството на Руската федерация има право да установява допълнителни изисквания към участниците в подаване на поръчка при подаване на поръчка за доставка на стоки, извършване на работа, предоставяне на услуги за нуждите на националната отбрана и държавата сигурност.” Това може да включва информация за наличието на необходимите производствени мощности, финансови и трудови ресурси, оборудване, необходимо за изпълнение на задължения по държавна поръчка.

Проблеми с държавните поръчки

Процедурата за провеждане на държавна поръчка има много трудности и нюанси. Не напразно днес се провеждат голям брой семинари и обучения по различни аспекти на тази процедура. Също така днес често срещано явление при пускането на държавни поръчки е нарушение на Федералния закон 94-FZ, по-специално разпоредбите за честна конкуренция между участниците в търгове и аукциони.

Желаещите да участват в търговете обаче всяка година са повече. В днешната силно конкурентна среда, за да спечелите състезание, е важно да участвате в него с особено внимание. Важно е да не забравяте за различни малки неща, които могат да станат решаващи при вземането на решение.

Ние знаем всички тънкости и подробности на държавните конкурси, тъй като се подготвяме за държавни търгове и търгове от много години. И ние сме готови да предоставим висококвалифицирана помощ по този въпрос, както и да осигурим подготовката на необходимите документи, значително увеличавайки шансовете за спечелване на конкурса и сключване на държавен договор.

Какво означава терминът „тендер“? Името на това събитие идва от английската дума tender – оферта. Сега тази дума означава всякакви търгове или покупки при условия състезаниеза желаната позиция от наддаването. По-долу ще разгледаме всичко относно търговете, разновидностите и начините за спечелването им.

Всичко за търговете: обща информация

Самият термин „тендер” няма законодателна подкрепа и не се използва в официални регистри и документи, въпреки че може да се чуе доста често в ежедневната реч. За обозначаване на този вид наддаване се използват определенията „конкуренция” или „аукцион”.

Търгът е конкурентна цивилизована борба в конкуренцията за възможността да се доставят определени стоки, да се извърши работа или да се предоставят услуги за конкретен клиент при договорени условия.

В днешния претъпкан пазар на стоки и услуги за компаниите става все по-трудно да намерят клиент, така че въпросите, свързани с търговете, са много актуални днес. Тази процедура е най-простата и по ефективен начинпривлече вниманието на клиента.

За търгове, конкурси и търгове. каква е разликата

Ако успоредно има такива понятия като търг, конкуренция и търг, тогава възниква напълно разумен въпрос - каква е разликата между тях?

Участниците в търга имат пълен достъп до всички конкурентни оферти или цени, които те предлагат на клиента. И когато участват в търг, участниците няма да могат да знаят условията и цените на конкурентите. Ако на търг можете бързо и лесно да промените своите предложения въз основа на предложенията на конкурентите, тогава в условията на търговете всичко се случва съвсем различно. Тук всеки от участниците предоставя своето индивидуално предложение, скрито за другите, което може да бъде известно само на клиента и тръжната комисия. Следователно се оказва, че всички нюанси и изгодни конкурентни аспекти трябва да бъдат представени на клиента веднага, тъй като те няма да могат да променят никакви условия по време на наддаването. Клиентът може да избере по-подходящ вариант на конкурент, въпреки че другият участник все още може да промени цената и офертата.

Конкуренцията вече е по-подобна, всъщност, на търг, тези думи могат да бъдат наречени синоними. Но ако понятието „търг“ не може да бъде въведено и използвано в официален документ, тогава определението за „конкуренция“ е посочено в Гражданския кодекс и има законодателна сила.

За видовете търгове

Наддаването и обществените поръчки са предвидени от закона в следните видове:

• специализирани закрити търгове,
• двустепенни търгове,
• покупка от един доставчик,
• запитване за оферти.

За видовете търгове и методите за тяхното провеждане

• Открит търг. При този вид наддаване в тях могат да участват абсолютно всички заинтересовани участници-компании, което ще позволи на клиента да избере от голям брой оферти най-подходящата и най-изгодна.
• Затворен търг. В този случай клиентът кани само тези компании, които могат да представляват най-голям интерес за него. Най-често това са най-големите и известни компании в този пазарен сегмент. Други компании не могат да участват в това.
• Ограничено участие. Ако предметът на конкурса е със специфичен и тясно специализиран характер, който изисква участието на специализирани фирми, но няма смисъл да се ограничава броят на потенциалните участници, тъй като кръгът им не е точно определен, се използва методът на провеждане на състезание с ограничено участие. В такива конкурси могат да участват само поканени компании.
• Едноетапен търг. Такива търгове се провеждат на един етап, на който се извършва подбор на участниците в търга и се определя победителят. Забранено е воденето на каквито и да било преговори между страните.
• Търгът е на два етапа. Този метод се използва при извършване на доста сложни поръчки или при решаване на сложни технически проблеми:

1. На първия етап клиентът създава техническо заданиеза потенциални участници и преговаря с тях, без да посочва цената на работата или цената на стоките. След преглед на приложенията, които представляват интерес, клиентът преминава към следващ етапнаддаване
2. На втория етап продължават преговорите за вземане на най-оптималното решение. В този момент вече е по-ясно оформено техническото задание, което трябва да изпълнят участниците. В този етап на наддаване могат да участват само фирмите, подали оферти и участвали в първия етап. Подават вече попълнени и коригирани заявки, където посочват цената. Чрез сравняване на предложенията клиентът избира победителя в търга, като избира най-подходящия вариант за себе си.

• Търг за предварителен подбор. При този тип наддаване не се уточняват нито условията на договора, нито цената му. За да участват в този вид аукцион, фирмите трябва да преминат предварителна селекция. Защо е необходим този метод? Най-често този метод се използва в случай на непредвидени извънредни ситуации, когато е необходимо да се извърши в най-кратки срокове и съответно да се извърши работа или да се доставят стоки възможно най-бързо.

Ежегодно се извършва предварителен подбор на подходящи компании. В него могат да участват абсолютно всички фирми, които отговарят на представените условия и изисквания и са готови да доставят стоки или да извършат работа в най-кратки срокове без предварително авансово плащане.

• Закупуване от един доставчик. Този вид търговия е възможен, ако:

1. доставчикът на стоки или услуги е монополист в даден пазарен сектор;
2. ако всички останали участници в търга са отказали да сключат сделката;
3. заявките им за участие бяха отстранени от самия клиент.

• Запитване за оферти. Така обикновено се купуват серийни продукти. Най-вероятният победител в състезанието ще бъде доставчикът с най-ниска цена за продукта. Единственият недостатък може да бъде ограничението на цената на партидата, въпреки че по този начин можете бързо и икономично да завършите транзакцията. За заявка на оферти се използва стандартна форма за заявка, която се попълва от клиента. Но той може да представи само един в търга.

Какво е необходимо за търга?

Тръжната документация е пакет от документи, които определят условията и информацията за търга и определят клаузите на бъдещия договор.

Можете да научите всичко за търговете от тези документи. Обикновено такива документи са разделени на два раздела: технически и търговски.

Техническият раздел определя:

• нежен обект,
• обща информация за него,
• пълните условия на договора,
• инструкции за изпълнителя,
• информационни карти,
• процедурата за подаване на заявления за търгове и тяхната подготовка.

Посочени са и изискванията, които се подават към поръчката: пълно наименование на продукта или услугата, необходим обем, срокове за изпълнение или доставка, технически спецификациии норми.

Търговският раздел публикува:

• цена или условие за образуването й,
• графици за плащане,
• условия на плащане,
• източници на финансиране.

Посочени са гаранции за навременното и точно изпълнение на всички условия на тръжния договор и застрахователните изисквания.

Съдържанието на цялата необходима документация пряко зависи от обекта или предмета на бъдещата сделка. Специална комисия отговаря за попълването на тръжната документация.

Как да съставите документи правилно

Ключът към успеха на един търг е правилната документация за него. Именно подготовката на всички необходими документи е важна и значима част от конкурса. Как да го изпълните правилно и да не правите грешки при попълване на документацията?

1. Предпоставка е да попълните пълния и надеждна информацияза организатора на търга: пълно име, действителен адрес, телефонен номер електронна пощаи други начини за връзка с него.
2. Важно е да се определи процедурата за получаване на тези документи, мястото и начина на тяхното предаване и пълната им цена.
3. Комисията изисква за разглеждане и проект на бъдещото споразумение. Предоставя се заедно със списък с условията, които клиентът изисква от изпълнителите, и метод за оценка на представените предложения по точкова система.

Относно правилата за участие в търгове

Общите правила за участие в търговете показват, че участниците могат да бъдат както местни, така и чуждестранни организации. Единствената общо състояниеза всеки има нужда от предоставяне на пакет документи за роден езики на езика на държавата, чиито представители също участват в търга.

Необходими артикули за участие в търга:

Специалист, който предоставя помощ в търг, предоставя набор от услуги: от анализ на документи за подаване на заявление до наблюдение на изпълнението на задълженията по договора.

Относно процедурата

Клиентът определя изискванията, при които се приемат заявления за участие в конкурса. Общи правилаза всички участващи организации са:

1. Наличие на конкурентна и адекватна заявка за участие в търга.
2. Информацията и съдържанието на тези търгове при никакви обстоятелства не се оповестяват публично на участниците.
3. Тръжната комисия отваря, проверява и преглежда всички подадени пакети документи и след анализа им изготвя заключение.
4. Следващата задължителна точка е обсъждане на подадените заявления.
5. С гласуване тръжната комисия определя победителя в търга.

Стандартен набор от документи, необходими за участие в конкурса:

• пълен опис на всички предоставени документи, заверен с подпис,
• заявление за участие в търга, заверено с подпис и печат,
• списък на лицата (и копия от документи за тяхното назначаване), които имат право да действат и да вземат решения от името на доставчика,
• учредителни документи на изпълнителя и копие от неговия устав, заверен от данъчните власти,
• удостоверение, потвърждаващо, че дружеството няма задължения по задължителни плащания,
• отчети за приходите и разходите за определен период от време, заверени от данъчните органи.

За търговете и техните етапи

Ако една компания планира да участва в наддаването, тя ще трябва да премине през няколко етапа:

1. Избор на подходящо предложение, което да отговаря на спецификата на дейността на фирмата.
2. Проучете условията на търга и неговите правила.
3. Съберете и предоставете необходимата документация.
4. Осигурете на тръжната комисия осигурена оферта.

Какво трябва да се има предвид, за да бъде приета заявка за участие?

За да не се страхува клиентът да подпише договора или недобросъвестен участник да откаже да изпълни споразумението, приложението трябва да бъде снабдено с гаранция.

Предоставянето на заявление е задължително изискване, за да бъде прието заявлението; без това най-вероятно ще бъде отхвърлено. Размерът на това обезпечение може да бъде пет процента от стойността на договора. Тъй като най-често тази сума е много значителна, на помощ на изпълнителите идва тръжен заем или банкова гаранция.

• Банковата гаранция гарантира плащането определена сумана лицето, в чиято полза е издаден, в случай на нарушение на условията на договора и неизпълнение на задълженията по договора от друго лице.
• Заемът за търг ще помогне на една компания да участва в няколко търга наведнъж, без да отклонява средствата си от производствения оборот.

Една компания може да получи и двата вида финансови продукти във всяка банка или директно от брокер.

Защо са необходими търгове?

Благодарение на възможността за участие в този видПо време на търга много нови и млади организации имаха възможността да получат отлична работа и да сключат изгоден договор. А клиентите имат огромен избор от най-подходящите и изгодни условияизпълнение на вашите поръчки. И ако опитен участник знае тайните на такива състезания, той ще може да сключи успешен договор.

В зависимост от източниците на финансиране на търговете, те могат да бъдат определени като:

Основната им разлика е източникът на финансиране, например държавният или градският бюджет, или съвсем различен източник.

Къде мога да намеря информация за търга?

Всичко, от което се нуждаете за търговете, информация за тяхното време и пълен списък на конкурсите, можете да намерите в Интернет и на специални портали, посветени на търговете. За да можете да участвате в състезанието, не е нужно да сте юридическо лице, могат да участват и физически лица.

Доставчиците на стоки или услуги непрекъснато следят бъдещи търгове и постоянно търсят всичко за търговете, тъй като те са особено заинтересовани да спечелят, защото това не е само печеливш договор, но и значително влияние върху имиджа на компанията. Победителят в конкурса се оповестява, информация за него се публикува на уебсайтове и в печатни издания. Успешният търг ще направи организации допълнителна рекламаи ще привлече вниманието на повече потенциални клиенти.

Относно безплатните търгове

Днес безплатните търгове са много популярни, тъй като информацията е достъпна за всички, а условията за участие са доста прости и не предполагат специална регистрация, наличието на допълнителни параметри и допълнителна инвестициясредства. Такива състезания често се наричат ​​опростени търгове. Тези прости изисквания са от полза както за клиента, така и за останалите участници в процеса.

Голямо предимство на подобни състезания е, че много лесно можете да намерите информация за тях както онлайн, така и в печатни издания. Но от този плюс идва минус от този тип, тъй като изпълнителите имат повишена конкуренция помежду си поради огромния брой от тях. И клиентът само печели от това, тъй като има по-голям шанс да спести от договора и да получи това, което иска на най-ниската цена.

Относно спечелените търгове

Как да кандидатствате в търгове, за да ги спечелите? Много изпълнители задават тези въпроси.

Специалистите по наддаването са убедени, че най-важното за успешния резултат е опитът в участието в подобни състезания. За да увеличите вероятността да спечелите, трябва често да участвате в търгове. В края на краищата именно благодарение на този опит причините за успеха или провала стават по-ясни, от които могат да се направят изводи за спечелване на състезание в бъдеще. В колкото повече търгове е участвала вашата организация, толкова по-вероятно е тя да спечели успешен, изгоден договор.

Следващият фактор, който е не по-малко важен, е трезвото, реалистично изчисление на финансовите възможности. Случва се и фирма да се стреми да сключи голям договор, но финансовите й възможности не позволяват да бъде изпълнен според изискванията.

Добре написаната и коректно подадена заявка за участие е първата стъпка към успеха. Офертата на вашата компания трябва да бъде нейната визитка, и следователно трябва да се съставят с особено внимание. Поради незадоволително кандидатстване в търг много изпълнители отпадат още на първия етап, когато се проверяват предложенията на изпълнителите. Затова не пренебрегвайте компетентното, достъпно и правилно изготвяне на заявлението, което трябва да отчита изискванията на тръжната комисия. Заявлението трябва да се основава само на онези характеристики и качество на стоките или услугите, които са поискани от клиента.

Също така гаранционните задължения към клиента ще послужат като добър стимул да изберете вашата компания. Тръжните комисии често дори не разглеждат заявления без гаранции. Така че обърнете внимание на тази точка в предложението си. Това ще привлече вниманието към фирмата като надежден и отговорен изпълнител.

Ако служителите на компанията не могат сами да съставят правилно заявление за участие, винаги можете да се свържете със специалист, който е правил това повече от веднъж и има богат опит в подготовката му. Днес намирането на такъв човек няма да е трудно, просто трябва да платите за услугите му. Този специализиран консултант ще ви помогне да избегнете най-честите грешки при участие в конкурс и да сключите изгоден договор.

Разгледахме какви търгове има, какво трябва да знаете, за да ги спечелите - всичко, което трябва да направите, е да следвате тези инструкции. Ако правите всичко според тези прости и ясни правила, успехът в участието в търга е гарантиран. Но дори ако днес компанията претърпя фиаско, винаги има шанс да си сътрудничите ползотворно с този клиент по друг договор, който не е предвиден в търга, и в бъдеще не пренебрегвайте възможността да повторите участието си. В крайна сметка успехът в търговете идва с опит.

Тендерна поддръжка

Поддръжката на търг е услуга, насочена към осигуряване на процеса на участие на предприятието в търг. Основна цел търг подкрепа– създаване на всички условия (на законово ниво) участващият клиент да спечели конкурса.

Подкрепата за търг е особено важна, ако:

• нямате много опит или изобщо не сте участвали в държавни състезания;
• не искате да поемате рискове и да действате произволно;
• Не искате да се провалите при отговорен търг.

Знаете ли, че 90% от участниците в търга не са допуснати до наддаване поради пропуски в документацията или неправилно попълнени заявления? Ако не сте професионалист, да направите грешка в документите е толкова лесно, колкото да белите круши. В този случай само нежната подкрепа ще помогне.

Вероятно сте чували много за търговите продажби - състезания и търгове, в които клиентите избират продавачи на стоки и доставчици на услуги за техните нужди. Същността на търга се свежда до това, че фирмата клиент обявява избора на изпълнители за поръчката си, след което разглежда заявленията на кандидатите и избира този, предложил най-добри условия...

Много предприемачи успешно участват в търгове, разширявайки обхвата на дейността си и увеличавайки рентабилността. Как правят това? Отговорът е прост: те са усвоили електронна търговия– най-удобният и ефективен вид тръжна поръчка.

Основно предимство електронна търговия– равни условия за всички участници. Този принцип гарантира лоялна конкуренция между големи предприятия и малки предприятия. Благодарение на това начинаещите предприемачи имат повече възможности за развитие на продажбите.

Работата в електронни платформи не е трудна и в тази статия ще ви кажем как да се научите.

Като следвате нашите инструкции стъпка по стъпка, ще можете да:

• Изберете правилните места за участие;
• Самоакредитация;
• Намерете интересни покупки;
• Участвайте и спечелете първия си търг.

1

Избор на електронни платформи

Има 2 основни типа платформи за електронна търговия (ETP), на които се извършват покупки:

• Държавни - за търгове на федерални, регионални и общински клиенти, бюджетни организации;
• Търговски – за закупуване на бизнес структури.

Списъкът на държавните обекти е определен от правителството - има общо 5 ETP и всички те отговарят на изискванията на Закон 44-FZ. Търговски системимного повече, над 150 - държавата не регулира тяхната работа, а поръчките тук стават по вътрешни правила.

Освен това има ЕТП за поръчки на държавни компании (бизнес с държавно участие), където се прилагат правилата, установени със закон 223-ФЗ. Повече информация за електронните платформи:Пълен списък на ETP за търгови покупки

Както можете да видите, на пазара има голям брой различни платформи и не е практично да се запознавате с всяка от тях. На първия етап е по-важно да определите вида на подходящото ETP и да изберете тези, където най-често се срещат търговете, които ви интересуват. Код за измама 1: Можете да опростите (търсене на търговеПреглед на статия за търсене на оферти) , използвайки една от популярните търсачки. Например, получете еднодневен пробен достъп до системата за търсене на търгове „Закупна фабрика“

. Това време ще бъде достатъчно, за да сканирате всички сайтове и да изберете 8-10 най-подходящи.

2

Код за измама 2: Погледнете ETP за завършени търгове по вашата тема. Това ще ви позволи да идентифицирате вероятни конкуренти и приблизителната покупна цена, която трябва да очаквате. Много клиенти всяка година правят едни и същи поръчки през определен месец или тримесечие, следователно, като изучавате миналогодишните покупки, ще получите картина за текущата година.

Получаване на електронен цифров подпис (ЕЦП) За да започнете да работите на която и да е платформа за търговия, ще ви е необходим EDS - електронен цифров подпис. Това е средство за удостоверяване и сигурно предаване на данни в мрежатазадължително изискване

за всеки кандидат, както на правителствени, така и на търговски електронни платформи за търговия. Моля, обърнете внимание: за достъп до държавни търгове (съгласно 44-FZ), обществени поръчки на държавни компании (223-FZ) итърговски структури

Издават се съответните видове цифрови подписи. Освен това има универсален цифров подпис за всички видове ETP. Вашата задача е да получитеелектронен подпис

, подходящ за избраните от вас 8-10 сайта. Цената на EDS в различни центрове за издаване варира от 6900 до 10 000 рубли, в зависимост от списъка на сайтовете. Можете да поръчате от нас .

EDS с безплатна доставка Преди да получите електронен подпис, проверете дали организацията, с която сключвате договор, има лиценз на FSB. Процедурата за получаване на електронен подпис изисква предоставяне на сканирани документи, включително паспорт, а наличието на лиценз на FSB е гаранция срещу злоупотреба с вашите данни. Пример за лиценз на FSB

Регистрация в електронни платформи

Използвайки цифровия си подпис, можете да се регистрирате за тези, които ви интересуват платформи за търговия. Регистрацията е доста проста, но преди да започнете процедурата, ви препоръчваме да се запознаете с правилата за работа на избрания ETP и неговите тарифи.

Регистрацията и работата в платформите за обществени поръчки е напълно безплатна. Повече подробности: Алгоритъм за регистрация в ETP на държавни поръчки

Моля, обърнете внимание: регистрацията и участието в търговията на търговски платформи обикновено се извършва на на платена основа. Преди да започнете работа, прегледайте условията за свързване и участие в търгове. Плащането може да бъде таксувано за участие в покупка, за печалба или като абонаментна услуга. В някои случаи възможността да изпратите вашето предложение струва до 100 000 рубли.

Търсене на търгове

След като се регистрирате и се запознаете със сайта, трябва да настроите разпространението на нови търгове в личния си акаунт. Изберете теми, които представляват интерес, и системата автоматично ще ви уведоми, когато бъдат направени поръчки, които може да представляват интерес. За да получавате ETP имейли, препоръчваме да създадете отделна имейл папка.

Чийт код 1. За да спестите време, можете да използвате системата за търсене на търгове. Използването му обикновено се отплаща след първия спечелен търг. внимание! При поръчка на електронен подпис от нашата организация вие получавате безплатен достъп до търсачката , използвайки една от популярните търсачки. Например, получете еднодневен пробен достъп до системата за търсене на търгове в рамките на 1 месец.

Cheat код 2 Вкл начален етапЗа участие в търгове препоръчваме да избирате покупки на стойност не повече от 1 000 000 рубли. Колкото по-голяма е сумата на договора, толкова по-голяма е вероятността от корупция в търга. Напротив, колкото по-малка е сумата, толкова по-ниска е конкуренцията от опитни участници.

Участие в търгове

Участие в търгове – широко и сложна тема, които не могат да бъдат обхванати в кратка инструкция. Можете да научите как да участвате в търгове само на собствен опит(след преминаване през дълъг път на проби и грешки) или под ръководството на опитен ментор.

Преди да започнете да работите с търгове, силно ви съветваме да преминете поне минимално обучение. Вижте още подробности: Начини за преподаване на търгови продажби

Ако нямате време да изучавате или разбирате проблемите с обществените поръчки, можете да поръчате услуги за поддръжка на наддаването или обадете се на специалист по търгове за един ден

Започнете днес, за да спечелите утре!

Предприемачите могат и трябва да овладеят тръжните поръчки. Участието в търгове е мощен тласък за развитие на бизнеса, разширяване на пазара на продажби и увеличаване на печалбите.

Работата в електронни платформи става все по-актуална всяка година, тъй като броят на публикуваните конкурси и търгове се увеличава всяка година. И тази тенденция ще продължи още няколко години.

В същото време, според статистиката на министерството икономическо развитиеРуската федерация, през 2014 г. повече от 40% от държавните поръчки не са осъществени поради липса на заявления от доставчици. Това означава, че имате възможност да заемете голяма и перспективна ниша, която ще ви осигури нарастващ доход за години напред.

Остава само да натрупате опит успешна работас търгове и ние сме готови да ви помогнем с това.

Имаме удоволствието да предложим следните услуги:

• Получаване на електронен подпис за електронна търговия

• Инсталиране и конфигуриране на системата за търсене на търгове

• Специализирани услуги по търгове

Ако имате въпроси, свързани с участие в обществена поръчка, получаване на електронен подписи търсене на оферти - ние със сигурност ще им отговорим и ще предоставим изчерпателни съвети. Можете да задавате въпроси в коментарите или като се свържете с нас по всеки удобен начин.

Как да участвате в търгове: обща информация за търговете + преглед на пазара на обществени поръчки и анализ на обещаващи сегменти, както и инструкции стъпка по стъпказа бизнес в 6 етапа.

Бизнесът непрекъснато търси клиенти, защото, както знаете, всяко предприятие или се разширява (мащаби), или се свива. И какъв клиент е по-добър от държавата?

Властите имат мощен административен ресурс, достъп до хазната и огромни нужди. Особено когато става дума за хуманитарни и социални сфери. Предприемачите обаче не са особено склонни да си сътрудничат с държавата, страхувайки се от бюрокрация и правни трудности.

И така как да участвате в търгатака че да излезете от тази инициатива печелившо и без излишни проблеми?

За да отговорите на този въпрос, трябва да проучите пазара на държавни поръчки, да разгледате самия търг - как да участвате в него, както и да подчертаете най-обещаващите отрасли, в които държавата купува много и често от малкия бизнес.

Какво е търг?

Да, всички разбираме, че „търг“ е синоним на понятието „държавна поръчка“, но обикновените хора рядко се замислят какво точно се крие зад него.

Търгът включва специална процедура за закупуване на стоки или услуги за публични средства и е ключов инструмент на публичната администрация.

Без търгове държавата като такава едва ли щеше да съществува дълго. Тази процедура е различни държавиимат своите специфики, но най-общо се свеждат до две основни схеми: конкурентни търгове и търгове от един участник.

Първите ни интересуват най-много, тъй като вторите се считат за изключение, провеждат се сравнително рядко и в тях могат да участват ограничен брой фирми, допуснати до тях. На практика всичко не е точно така, но измамите с търгове са извън нашия обхват.

Но конкурентното наддаване е съвсем различен въпрос. Тук може да участва почти всеки, ако разполага с достатъчно количество от необходимите стоки или е в състояние да предостави услугата, изисквана от клиента. Освен това големите търгове често се разделят на сравнително малки партиди, което дава възможност на малкия бизнес да участва в търгове.

Конкурентните търгове се провеждат съгласно принципите на обратен търг или намаление. Ако на редовен търг печели този, който предложи най-високата цена, то тук е обратното - печели този, който предложи най-високата цена. ниска ценапри запазване необходимо качество. Качеството и другите характеристики на продукта трябва да бъдат потвърдени със съответните сертификати и заключения.

Дали „играта си струва свещта“ - кратък преглед на пазара на държавни поръчки на Руската федерация

Обща информацияинформация за държавните търгове е достъпна на уебсайта Единна система (https://zakupki.gov.ru/epz/main/public/home.html), както под формата на графики, така и в цифров вид.

• по сумата на договорите,
• по брой покупки,
• на максимална цена на лота.

В същото време, пак според закона, 10% от всички търгове трябва да са за малкия бизнес. Вярно, че „малките“ в случая са по-скоро средни компании, но наистина малките фирми могат да изберат нещо интересно за себе си и да участват.

Ако смятате, че размерът на държавните поръчки годишно надхвърля 32 000 000 000 000 рубли (това са 32 трилиона рубли, ако сте загубили броя на нулите), тогава със сигурност ще има нещо за вашата индустрия.

Правителството обаче разграничава две системи за изчисляване на тръжните процедури - според броя на основните закони. Ето защо винаги има две числа: 25,7 трилиона рубли (223-FZ) и 6,4 трилиона рубли (44-FZ). Общо дават същите 32 трлн.

Освен това, от гледна точка на международните рейтингови организации (тези, които издават финансови рейтинги), основният източник на обогатяване на бизнеса в Русия не е петролът или металът, противно на преобладаващия стереотип, а държавната хазна. разчита на държавни търгове.

С други думи, в САЩ или Западна Европа залагат на развитието на иновациите и обогатяването чрез търговия на свободен пазар.

Но в Руската федерация, според редица чуждестранни финансови наблюдатели, бизнесът трябва да се съсредоточи върху държавните търгове, тъй като това е най-лесният и лесен начин да забогатеете, без да инвестирате в ноу-хау и т.н. И как по-голяма компания, толкова по-голяма става необходимостта от участие в търгове.

Как да участвате в търгове - инструкции стъпка по стъпка

Формално всеки желаещ доставчик на услуги и стоки (ако има такива) необходимо качество) могат да участват в обществени поръчки както по договори, така и по споразумения.

На практика обаче малкият и среден бизнес работят по-лесно договорна система. Той е по-гъвкав и разнообразен, а самите търгове често са по-малки по мащаб. Всеки отделен случай обаче трябва да бъде проучен.

Колкото и да е странно, но на сайта на Юнайтед електронна системаНяма ясни и прости инструкции стъпка по стъпка как един бизнес може да работи с търгове. Предполага се, че всеки вече знае всичко добре или може да наеме тези, които го разбират.

Да, на големи предприятияИма цели отдели, специализирани изключително в следене на обхвата на обществените поръчки според профила на тяхната фирма.

Повече информация за поръчките и как да участвате в тях има на сайтовете на електронните платформи, но тя е по-техническа - как да създадете защитена връзка, какво е електронен подпис, как да влезете електронен офиси т.н.

Така че нашите инструкции стъпка по стъпка как да участвате в търгове ще бъдат полезни за мнозина.

Стъпка 1. Какво трябва да знаете, преди да участвате в търгове?

Всеки повече или по-малко разумен предприемач разбира, че преди разработването на нов пазар е необходимо да се извърши маркетингови проучвания, дори това „изследване“ да е много повърхностно и да се основава само на официални материали.

Всъщност дори официалните данни от Единната система са повече от достатъчни за участие в търгове от държавата, тъй като вече всички процеси са автоматизирани, което означава, че се показват онлайн на сайта.

Да предположим, че вече сте запознати със законодателството (два основни закона), което регламентира начина на участие в търгове. И така, нека да преминем директно към кратко маркетингово проучване.

По-рано писахме, че по закон клиентите са длъжни да правят 10% от всички покупки от малкия бизнес. Следователно държавните предприятия и организации са принудени да разделят огромни партиди на малки. Това е неудобно за тях, но за индивидуалните предприемачи и малките LLC в държавните търгове е точно така.

Но как да намерите точно тези, които са подходящи сред тези хиляди оферти?

Тук има два начина:

• търсене от край до край с филтри, което е достъпно на начална страницаЕдинна система;
• специален раздел за SMP ( https://zakupki.gov.ru/epz/gws/quicksearch/search.html)

Втората точка на практика се оказва същото търсене от край до край, но с предварително инсталирани и конфигурирани филтри за търсене на държавни търгове. Можете да намерите тази опция вляво в общото меню на Единната система.

*Раздел за търгове за малък и среден бизнес

Информация за търговете от държавата може да се намери и на сайтовете на електронните платформи, където директно ще се провеждат търговете.

Може би този раздел е най-добре разработен от Сбербанк. За да участвате в търгове, ще ви е необходим електронен подпис, който самите сайтове могат да издават, както и личен акаунт. Вече е практически стъпки, които ще разгледаме по-подробно по-късно.

Анализиране на сайтове

Според сайта на Единната информационна система до търг от държавата са допуснати пет електронни платформи, всяка от които има своите недостатъци и предимства, но те често се крият в технически детайли или дейността на поддръжката.

Всички имат еднаква основна функционалност, иначе нямаше да бъдат сертифицирани в търгове, за да могат да участват като ключови играчи.

*Електронни платформи от списъка на сайта на Единната информационна система

Да кажем веднага, че повечето тръжни процедури се провеждат чрез Сбербанк - тя се счита за по-надеждна.

Общата онлайн статистика ни казва, че по-голямата част от търговете се провеждат чрез тази платформа:

Когато избирате сайт, в който ще участвате, е по-добре да не гледате името на самия сайт, а в каква област работите и с какви сайтове най-често си сътрудничат вашите потенциални клиенти.

Регистрирайте се за търгове, където има търсене на вашите стоки/услуги. Тези показатели могат да се проверят и през основния уебсайт на системата, чрез търсене от край до край.

Най-общо ситуацията по лотовете изглежда така:

Кога е най-добре да започнете работа с обществени поръчки?

Маркетинговите проучвания включват не само преглед на сайтове, които са пригодени за провеждане на търгове, но и определяне кога има най-голямо търсене на вашите продукти.

Няма да разглеждаме отделни стоки и услуги, тъй като те са твърде много, но трябва да проучим общите показатели още преди да участваме в търгове. Същият сайт на Единната система ще ни помогне при оценката на данните за държавните търгове ( https://zakupki.gov.ru).

Първата и най-важна разлика между държавните търгове и търговските е, че тук сезонният фактор има съвсем различно естество. Така че, ако продавате зимни дрехи, тогава сред обикновените купувачи най-голямото търсене ще бъде през есента и началото на зимата.

Но ако сте длъжностно лице, тогава трябва да отделите бюджетни средства за зимно облекло на някои служители в края на текущия период за следващия.

Затова най-често пикът на тръжните процедури е в края на годината (в краен случай края на тримесечието), а най-важният спад настъпва веднага след Нова година, когато всички са на разходка и има няма време за търгове.

Виждаме това в статистиката за обществените поръчки по броя на лотовете по 44-FZ:

Но ето подобен показател за държавните търгове за 223-FZ:

Още по-показателен е факторът сезонност по отношение на цените за държавните търгове по 223-FZ:

Тук виждаме силен скок на активността на държавните търгове точно в края на 2016 г. и почти спад на активността в началото на 2017 г. Но си струва да се има предвид, че според 223-FZ най-много големи сделки, като ги продава на договорна система.

За малкия бизнес статистиката за търговете за договори (44-FZ) е много по-подходяща:

Тук наблюдаваме силно повишаване на активността на тръжните процедури в самия край на годината и рязък спад в началото. Но по-интересното е постепенното нарастване на активността от месец на месец с нов скок през март.

Факт е, че първото тримесечие приключва през март и, както вече писахме, служителите винаги купуват всичко предварително. Тримесечието приключва, което означава, че е време да се запасите с гориво и храна за столовете за следващия отчетен период. Затова е време да си припомним държавните търгове.

Най-малката „стъпка” е 1 месец. Но има и непланирани търгове, така че е невъзможно да се предвиди всичко.

След анализ на показателите по държавните търгове за миналата година, можем също да видим, че активността на клиентите постепенно намалява от май до август, започвайки да се увеличава в началото на есента и достига пик през ноември-декември.

Това се дължи на факта, че през лятото служителите имат ваканция и като цяло, стопанска дейноств Русия се успокоява - малко хора са готови да участват в подобни търгове. Той умира, но не умира, така че това не е причина да се отчайвате, но в същото време трябва да се подготвите да намалите цените, защото конкуренцията ще се увеличи.

Бъдете внимателни с длъжностните лица

Трябва да помним, че системата, разбира се, е единна, но не взема предвид всичко. Най-малката граматична грешка в търговете - и правилната рекламаникога няма да намерите.

Това е една от най-популярните схеми за манипулиране на държавни търгове в Русия. Чиновниците, например, вече са избрали своя сватовник/брат/кръстник, искат да му дадат поръчката за „откуп” от търгове (дял от плащането на държавните поръчки) и не искат да усложняват живота на техните роднини с „допълнителна” конкуренция.

След това правят дребна грешка в държавните търгове, например в заглавието - слагат допълнителна точка или запетая вместо точка. Или, да речем, променят руската буква „а“ на английската „а“.

За обикновен наблюдател няма разлика, но за електронна система това са напълно различни неща: ако въведете заявка за търсене с изключително руски букви, тогава с английска вмъкване системата няма да покаже офертата и, както знаете, далеч от погледа, далеч от ума.

Такива търгове няма да се виждат нито от потенциалните участници, нито от регулаторните органи (те ще могат да проверяват окончателните доклади за търговете само постфактум).

Ако никой освен един желаещ да участва (същият брат-сватовник) не иска да участва в търга, тогава длъжностните лица могат да обявят търга чрез състезателната процедура за неуспешен. Тогава те имат право да одобрят покупка от един участник или затворен конкурс като цяло.

Така един безскрупулен предприемач ще може да продава стоки на също толкова безскрупулни служители на цена, понякога няколко пъти по-висока от пазарната стойност. Правителството се бори с това явление чрез държавни търгове, но някак без особен ентусиазъм.

Имайте предвид, че подобни схеми се използват в почти всички страни, където вече е въведена електронната търговия - от Португалия и Украйна до Корея и Тайван. Тук няма панацея, защото това вече е човешки фактор. Ако един чиновник иска да наруши закона, винаги ще намери начин.

Защо пишем всичко това? Всеки бизнесмен трябва да бъде много, много внимателен както в търсенето на информация за държавните търгове, така и в прякото участие в тях.

Не забравяйте това ние говорим заза публични пари, което означава, че отговорността за прахосването им ще бъде по-сериозна от малка глоба. Никой не иска да получи статия за злоупотреба с държавни средства в особено големи размери, нали?

Така че в отношенията с длъжностните лица е по-добре да играете на сигурно няколко пъти: превенцията е най-добрият начинизбягвайте сериозни главоболия.

След като се справихте с информационния компонент, прочетете законодателството за държавните търгове, усвоихте елементите за търсене на уебсайта на Единната система и изчислихте циклите на дейност и „критичните дни“ на служителите, можете да преминете към следващата стъпка - подготвителната.

Стъпка 2. Как правилно да се подготвите за участие в руски търгове?

Всички държавни търгове в Русия се провеждат по електронен път, но документооборотът все още е предимно на хартия. Това важи както за всички видове сертификати, така и за други разрешителни или документи, потвърждаващи качеството.

Как да ги направим електронни за участие в търгове? Точно така – дигитализирайте и „подпишете“ с вашия електронен подпис.

Ще ви е необходим подпис, за да се регистрирате в личния си акаунт на избраната електронна платформа. Ако се регистрирате, тогава всичко, което въведете в системата, вече ще се счита за заверено от вашия имейл. цифров подпис(EDS).

EDS дава правен статут на всички електронни копия на вашите документи, но най-важното е, че ви дава финансова отговорност, без които няма да можете да участвате в държавни търгове.

За да получите подпис за участие в търгове, трябва да попълните специален онлайн формуляр в електронни платформи, предоставят необходими документии станете горд собственик на вашия цифров подпис. Например за Сбербанк ще намерите всички инструкции тук - https://www.sberkey.ru

Целият процес по получаването му е оптимизиран и обикновено отнема не повече от 3 дни. Тази услуга не е безплатна, но цената зависи от самата фирма, сферата на дейност и сайта.

След като получите електронния подпис, трябва да получите акредитация на сайта. Най-просто казано, попълнете формуляр с информация за вашата фирма, за да участвате в търгове. Ще има, наред с други неща, данните, които потенциалните клиенти ще видят.

Различните сайтове имат собствена система за акредитация, но като цяло изискванията са сходни:

• в допълнение към цифровия подпис, ще трябва да въведете и неговите данни,
• също приложете извлечение от Единния държавен регистър на юридическите лица,
• предоставя учредителната документация,
• потвърди самоличността на ръководителя/упълномощеното лице за работа с акаунта на служителя и др.

Вашата кандидатура ще бъде разгледана в рамките на 5 дни.

1. Ще получите известие, че сте акредитиран и „ личен акаунт».
2. Ще получите мотивиран отказ, в който ще Ви бъде посочено защо не сте приети в системата и защо няма да можете да участвате в търгове.

Можете да изпращате повторно коригирани заявления безкраен брой пъти, но след всяко изпращане пак ще трябва да изчакате 5 дни.

Стъпка 3. Как да използвате личния си акаунт за участие в търгове?

Тази стъпка може да се нарече „практична“, тъй като най-накрая ще можете да участвате в търгове. Но получаването на личен акаунт всъщност не е достатъчно - можете да гледате реклами, но не можете да участвате в търгове без депозит.

За целта е необходимо да депозирате в акаунта си в тази електронна платформа сума, равняваща се на 2% от поръчката от избраната обява. Едва след това ще можете да подадете своята заявка за участие в търгове. Ако загубите търга, парите ви ще бъдат върнати.

Когато избирате обява за участие в търгове, отново ви призоваваме да бъдете бдителни при запознаване с изискванията на клиентите, срокове и др. Особено по отношение на необходимите лицензи и сертификати! С подаването на заявка вие се съгласявате, че вече имате продукта, който търсите.

Тази част от вашата кандидатура е секретна - вие няма да виждате как другите кандидатстват, техните данни и т.н., както и другите няма да виждат вас. Най-важното е, че те няма да видят сумата на първия ви залог. Но приложението има и публична част - списък с лицензи и сертификати.

Самото приложение е направено в електронен формуляр, и представлява изявление по установената форма. Нюансът е, че за да участвате в търгове, когато подавате заявление, вие сте „премахнати“ и ви се присвоява сериен номер - клиентът на теория не може да знае с кого има работа, тъй като вижда само този номер.

Моля, имайте предвид, че за да участвате в търгове, вашата кандидатура трябва да бъде възможно най-пълна, включваща не само цената на самия продукт/услуга, но и логистични разходи, данъци и др. С подаването на заявка Вие се съгласявате с всички общи условия на клиента.

Ако изведнъж видите, че не можете да завършите нещо, тогава е по-добре да оттеглите заявлението предварително, без никакви загуби. В същото време трябва да разберете, че ще можете да го отмените само до определена дата - това трябва да бъде посочено в обявата.

Резултатът от цялата тази дейност трябва да бъде уведомление под формата на протокол до клиента, в който да се посочи кой има право да участва в търгове и кой не. Можете да обжалвате решението (включително по съдебен ред) след провеждане на обществената поръчка.

Стъпка 4. Как да участвате в етапа на наддаване?

И сега вашите документи са изпратени, клиентът е приел вашата заявка за участие в търгове. Сега е моментът да преминете към следващата стъпка – наддаването. Като цяло тук няма нищо необичайно. Ако знаете как се провежда търг, считайте, че вече сте научили същността на процеса.

P.S. Единствената разлика между аукциона и търга (намаление) е, че печели този, който постави по-ниска цена.

Както при класическия търг, държавните търгове имат свои собствени „стъпки“ за понижаване на офертата онлайн. Съгласно закона размерът на „стъпката“ е фиксиран на 0,5% от максималната начална цена.

Дават ви се 10 минути за една „стъпка“. През това време трябва да помислите колко още можете да намалите цената и да направите своя залог надолу или да загубите.

Не забравяйте, че вашата задача, когато участвате в държавни търгове, е да печелите пари. Това означава, че не е препоръчително да се намалява твърде много цената, с редки изключения.

Например, участвате в търг и определено трябва да спечелите, за да получите привилегиите, посочени в закона в бъдеще. И тези привилегии, да ви припомним, се предоставят само на онези предприемачи, които вече са участвали в държавни поръчки, спечелили са ги и са изпълнили успешно държавната поръчка.

Най-важното предимство на търговете е, че при равни други условия клиентът е длъжен да избере доставчика със статут на „съвестен“. Ако стъпката на държавните търгове е 0,5% от цената, това е сериозно предимство пред конкурентите.

Също така имайте предвид, че най-вероятно няма да ви бъде позволено да намалите прекомерно цената на държавните търгове преди началото на наддаването, за да я увеличите допълнително.

Съществува обаче метод на манипулация, когато цената (да не се бърка с цената!) на стоките се увеличава след подписване на договора, заобикаляйки торите. Това може да стане, като се позовава например на срива на обменния курс на рублата или нарастващите цени на суровините и компонентите.

Законът изисква да се възползвате от продажбата, но тази полза трябва да е минимална. Ако понесете загуби по време на търгове, можете да ги компенсирате впоследствие.

Някои използват това правило за измама: първо правят дъмпинг, понижавайки цената на търгове под себестойността, като по този начин елиминират всички конкуренти и след това надуват цената след сключването на договора.

Но това вече е изключително проблематично (освен ако не сте вече споменатия сватовник на шефа на организатора на търга, но това е изключително рисковано и за двамата).

Между другото, съмненията за подценяване на цените от участник в търга могат да станат причина за обжалване на резултатите от тръжните процедури. Освен това можете дори да се обърнете към съда, ако цената на емисията е висока. Това не ви гарантира победа в следващите търгове, но все пак е по-добре от безславно поражение от мошеник.

Стъпка 5. Търгът е завършен, поздравления за победителя

Вие направихте оферти на търгове, вашите конкуренти направиха оферти и - ето! - изведнъж се оказа, че офертата ви е окончателна - никой не посмя да постави по-ниска цена от вашата на търговете. Е, ти си победител! Ура!

Въпреки това, ние ви призоваваме да се въздържате от еуфория: първо, победата все още трябва да бъде формализирана правилно, и второ, сега започва истинската работа по изпълнението на този търг.

Всъщност всичко това не е толкова просто. Да, ако думата ви се е оказала последна, значи вече усещате вкуса на победата.

Официалната процедура обаче изглежда така:

1. Първоначално наддаването се провежда, като се вземат предвид вашите тайни заявки, а клиентът уж не гледа отворената част и изобщо не я изучава, докато тече нежната игра.
2. След това, когато победителят бъде определен, клиентът на търга отваря публичната част. Там той изучава сертификати, лицензи, логистика и други разходи.
3. Едва след това той взема решение кой е победителят.

Така може да се случи така, че победителят в търговете е не този, който е предложил най-ниската цена, а този, който е географски по-близо. Освен това не забравяйте за предимствата на „добросъвестния“ участник пред новодошлите в търговете.

И накрая, нека си припомним още един фактор: местните властиимат право да дават предимство в търговете на тези фирми, които плащат данъци в техния регион, като по този начин стимулират запазването на работни места и т.н.

Просто казано, дори след самия тръжен процес има много променливи, така че е по-добре да изчакате, докато получите известие за победа.

Трябва да се зарадвате на етапа, когато видите протокола за резултатите от търга, в който се посочвате като победител, а вашият личен акаунт получава държавен договор, който трябва да бъде заверен с вашия нов електронен цифров подпис. След това може да започне изпълнението на договора.

Стъпка 6. Има ли живот след търга?

След като сте решили да участвате в търгове и сте ги спечелили, всичко тепърва започва. Първо, трябва да изпълните всички задължения по договора в рамките на определения срок, и второ, длъжностните лица не са длъжни да извършват плащания в рамките на определения период.

Тоест формално те са длъжни да направят това, но на практика периодично се случва чиновниците да закъснеят с плащането. Това важи особено за периодите на криза в периферията, където бюджетите се пълнят от държавни субсидии, което означава липса на финансиране.

Липсата на субсидии означава липса на пари в местната хазна, което означава, че няма с какво да плащате.

Да, можете да отидете на съд, да се позовавате на спечелени търгове, на протоколи. Съдът ще реши, че длъжностното лице греши, ще го задължи и може би дори ще му наложи някаква глоба. Но клиентът ще каже, че колкото и глоби да наложите, няма повече пари: „ние сме принудени хора“.

И нищо не можете да направите по въпроса - ще трябва да изчакате.

Така че трябва да сте подготвени за факта, че плащането за търговете не винаги ще се извършва навреме. Но все пак работите с държавата, макар и чрез отделни организации - държавата е длъжна да си плати дълговете рано или късно, няма да отиде никъде.

Тоест, минусът тук е, че не можете да нарушите задълженията си към държавата по никакъв начин (и ако го направите, може сериозно да съжалявате), но служителите може да не са толкова съвестни.

Оплаквания

Жалбите по отношение на търговете също са важен показател за почтеност правителствена организация, както и неговата платежоспособност, която следва да се вземе предвид преди участие.

Жалбите подробно описват конкретни случаи на грешки както от клиенти, така и от доставчици на услуги/продукти. Затова ви препоръчваме да се запознаете с жалби, базирани на резултатите от търгове на други хора в Съединените щати информационна системав съответния раздел (също лесно може да се намери в менюто на сайта вляво) преди наддаване.

Жалбите относно търговете се търсят чрез търсене от край до край с цял набор от филтри:

Въз основа на жалбите по разгледаните оферти можем да отбележим, че голяма част от тях се връщат без разглеждане. На второ място по брой са разглежданите жалби в полза на възложителя на търгове, което предполага потвърждаване на резултатите от тръжните процедури (следващият орган е само съдът).

Най-малко решения са взети в полза на участниците в търга. Това обаче не е причина да се откажете от оплакването - този инструмент работи. Но работи само когато има убедителни причини за преразглеждане на резултатите от търговете.

Не забравяйте, че чрез обжалване на търгове вие ​​спирате процеса на придобиване на нещо и тогава предприятието или организацията ще се окаже без това, от което се нуждае. Например, често има случаи на обжалване на хранителни доставки в образователни институцииили оборудване за лечебни заведения.

Това означава, че докато спорите кой е прав с клиента и другите участници, децата могат да останат без храна или пациентите без необходимото лечение.

Разбира се, твоята търговски интересиважно, но социална отговорностНе бива да забравяте и двете, дори когато става въпрос за търгове.

Как да започнете да участвате в търгове от нулата?

5 необходими стъпки, за да получите първия си договор:

Кратка справка за участие в търгове

Заключението от статията няма да е най-обширното, защото инструкциите бяха доста подробни.

Основното нещо, което предприемачът трябва да разбере, преди да участва в търгове, е дали си струва да се намесва в цялата тази бюрократична история, за да продава стоки на ниски цени?

Разбира се, малкият доход все още е доход, а не загуба, но ще има и много документи. Така че преценете шансовете си предварително, преди как се участва в търгове, играйте на търгове и печелете пари от държавни поръчки, като не забравяте за грижата и скрупулността.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл