Sprzedaż części samochodowych mają wysoką rentowność do 25% oraz okres zwrotu inwestycji w ciągu 1 roku. Corocznie wzrost liczby samochodów w Rosji i CIS ma odpowiednio 10-15%, również rośnie rynek części samochodowych. Przede wszystkim liczba zagranicznych samochodów rośnie. Rośnie również liczbę sprzedaży części poprzez sklepy internetowe. Artykuł przeanalizuje, jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi od zarysowania i minimalnych inwestycji i dają przykład planu biznesowego z obliczeniami.
Analiza rynku części samochodowej w Federacji Rosyjskiej i CIS
Wtórny i pierwotny rynek części samochodowych są podzielone. Rynek podstawowy jest sprzedażą szczegółów bezpośredniej produkcji samochodu, rynku wtórnego - sprzedaż części poprzez usługi i sklepy.
W Rosji, zgodnie z agencją analityczną, udział Auto Station na rynku pierwotnym wynosi 24%, wtórne 76%. Na rynku wtórnym Części samochodowe do samochodów krajowych. Tak więc części zamienne do samochodu krajowego stanowią 58% oraz zagraniczne samochody 42%.
Jednym z czynników zwiększania konkurencji na tym rynku jest unifikacja szczegółów, gdy niektóre elementy są wykorzystywane do różnych marek. Scalanie i absorpcja małych firm jest większa. Jednym z negatywnych trendów rynku jest wzrost ilości fałszywych części (od 30 do 50%). Ponadto udział szarego importu oryginalnych części jest duży.
Według Agencji Marketingowej Discovery Group, udział nabywców (w wieku 20-50 lat) części samochodowe w sklepach internetowych wynosi 15%, podczas gdy w Wielkiej Brytanii - 70%. Tempo wzrostu rocznej sprzedaży części samochodowych przez Internet wynosi ~ 25%. Dzięki temu obiecujący rozwój handlu internetowego dla Federacji Rosyjskiej i CIS. Poniższy rysunek przedstawia 10 najlepszych światowych producentów autokentów.
Zgodnie z analizą PWC
Zalety i wady Sprzedaż części samochodowych
Rozważmy główne zalety i wady sprzedaży części samochodowych.
| Korzyści | niedogodności |
| Duża liczba potencjalnych klientów, stabilny wzrost samochodów (zagranicznych samochodów) w dużych miastach: Moskwa, Petersburg, Ekaterinburg, Kazan, Nowosybirsk | Złożony magazyn i rachunkowość handlowa dużej liczby małych szczegółów. Dodatkowy koszt magazynu |
| Wysoki marginalny zysk na częściach samochodów zapewnia dużą rentowność | Wysoka część małżeństwa części może prowadzić do dużych kosztów i zmniejszyć reputację sklepu |
| Minimalne inwestycje początkowe | Duża liczba dużych sklepów |
Jak otworzyć sklep samochodowy: plan biznesowy
Forma prowadzenia działalności
Opodatkowanie sklepu z częściami samochodowymi
Podczas przenoszenia przedsiębiorcy do specjalnych trybów podatkowych wszystkie inne rodzaje podatków nie są wypłacane. Przejście na preferencyjne tryby opodatkowania - roczny dochód IP nie powinien przekraczać 60 milionów rubli.
Sprzedaż detaliczna części samochodowych odnosi się do działań, na których rozprowadza się UNVD (pojedynczy podatek od przypisanych dochodów). Należy zauważyć, że indywidualny przedsiębiorca jest zobowiązany do przełączenia się na UCND, jeżeli prawo do stosowania UNVD zostanie przyjęte w regionie. Okres podatkowy - kwartał. Deklaracja właściciela jest obsługiwana kwartalnik do 20. po zakończeniu kwartału, aż 25 jest wypłacona. Oferta podatkowa - 15%. Jeśli pracownicy są ponad 50, należy zgłosić przez Internet. Należy również zauważyć, że jeśli działania przedsiębiorcy oznacza również rodzaj aktywności przy użyciu USN, musi prowadzić oddzielną księgowość! W przypadku dalszej ekspansji działalności i zwiększenie sprzedaży konieczne będzie stać się płatnikiem VAT. Forma raportowania będzie 3 NDFL.
Etapy otwarcia sklepu
Najpierw konieczne jest:
- szukaj kontaktów dostawców wymaganej marki;
- zakup lub wynajęć pokój;
- zarejestrować się jako prywatny przedsiębiorca;
- zatrudnić pracowników.
Przed otwarciem sklepu z częściami samochodowymi ważne jest, aby zapoznać się z pewnymi problemami prawodawstwa. Rejestr jako podmiot prawny nie jest konieczny.
Wybór miejsca i miejsca dla sklepu
Wybór miejsca jest kluczowym ważnym punktem sukcesu w tej sprawie.. Rozważ główne aspekty wyboru miejsca i pomieszczeń:
Wybór dostawców
Zwykle automatyczne sklepy zawierają umowę z dwoma trzema głównymi dostawcami, głównie z oficjalnymi przedstawicielami. Niezbędne informacje na temat wyszukiwania dealerów są dostępne w Internecie. Powinieneś zapoznać się ze wszystkimi recenzjami dotyczącymi konkretnego dostawcy. W przypadku częstych skarg o małżeństwie lub niskiej jakości produktów konkretnego dostawcy lepiej jest szukać innego. Społeczne towary zepsują reputację twojego sklepu.
Po wybraniu głównych dostawców należy podjąć decyzję o konkretnych towarach, które pozwolą Ci odróżnić między konkurentami. Może to być oryginalne akcesoria wysokiej jakości lub rzadki olej. Zazwyczaj najwyższa ocena na akcesoriach, więc ten przedmiot jest wart uwagi. Ważne jest, aby rozszerzyć zakres części samochodowych, aby przyciągnąć większą liczbę kupujących.
Niektórzy dostawcy mogą dostarczać towary przy zamawianiu określonej kwoty. Na początku jest ważnym dodatkowym bonusem dla Ciebie, ponieważ koszty transportu są dodawane 2-5% do kosztów towarów. Zgadzam się na możliwość powracania wadliwych produktów, ponieważ małżeństwo znajduje się nawet z udowodnionych producentów.
Szukaj personelu.
Konieczne jest przygotowanie po raz pierwszy, aby być w sklepie codziennie, wykonując rolę menedżera zamówień i sprzedawcy. Potrzebne są kontrolę i szkolenie nowych standardów personelu Twojej firmy. Często kupujący, przychodzący do sklepu z częścią zamienną, nie zna jego celu i tytułów. Sprzedawca musi nauczyć się szybko poruszać się i wybrać analogową lub tę samą część zamienną. Dlatego personel należy doświadczyć i mieć wielkie pragnienie pracy.
Dzięki przejęciu doświadczenia personel handlowy jest w stanie uciekać się do różnych sztuczek, jak sprzedawać w kasjerze obejściu przy użyciu produktu "Left". Potrzebujesz tego natychmiast i zdecydowanie zapobiegać. Tutaj może pomóc nadzoru kamery do śledzenia stref handlowych, a także zachęcanie pracowników przyzwoitej płacy, w zależności od otrzymanego sklepu dochodów. Twórz wygodne warunki pracy, aby działać szczerze bardziej opłacalne. W przypadku powtarzania kradzieży lepiej odrzucić jednego lub dwóch winnych pracowników.
Obliczanie wydatków na sklepie 5 m²
Przed, Jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi Obszar 50 m², musisz wziąć pod uwagę następujące koszty:
- Dokumenty przy ubieganiu się o pomoc prawną - 4000-10000 rubli. Nie musisz na nim oszczędzać, dbać o zdrowie i czas.
- Sprzęt handlowy - 1 m² całkowitej powierzchni, biorąc pod uwagę magazyn - 1000 rubli. W naszym przypadku nie mniej niż 50 000 rubli. Możliwe jest zaoszczędzenie 20-30% podczas korzystania z pierwszego wykorzystania mebli (na przykład dla magazynu, który nie jest dostępny dla oka odwiedzającego).
- Pierwotny zakup towarów - nie mniej niż 2000 000 rubli.
- Naprawa pokoju wynosi około 50 000 rubli.
- Reklama przy otwarciu (ulotka, biglidy) - 50 000 rubli.
- Szyld - 50 000 rubli.
Łącznie 2210000 rubli. Jest to niezbędna kwota początkowa, aby otworzyć sklep.
Obliczymy wymaganą kwotę wydatków na wsparcie pracy firmy, niezależnie od zysków:
- Wynagrodzenie pracowników (4 osoby) - 80 000 rubli. Kwota zależy od regionu i są warunkowo.
- Wynajem pomieszczeń - nie mniej niż 50 000 rubli. Jeśli pokój w Moskwie lub w środku megapolis jest wtedy kwota znacznie wzrośnie.
- Podatki - 10 000 rubli.
- Wydatki komunalne - 20000 rubli.
Łącznie - 160000 rubli miesięcznie.
Obliczanie dochodów
Wielkość zakwaterowania do akcesoriów wynosi do 100%, a na drogich częściach - od 30% średnia nadzór wynosi 50%. Posiadanie towarów na 2000 000 rubli w sklepie 50 m² w żywym miejscu można uratować ponad 10 000 rubli.
Obliczymy dochód sklepu części samochodowych:
- Przychody - 1 000 000 rubli;
- Koszt - 660 000 rubli;
- Koszty miesięczne - 160 000 rubli;
- Zysk netto - 180 000 rubli / miesiąc.
Rentowność biznesu wynosi 18% ( zysk / przychody netto).
Obliczamy okres zwrotu długoterminowych inwestycji: 2210000 rubli podzielonych przez 180 000 rubli, otrzymujemy trochę więcej niż 12 miesięcy.
Ze względu na niski próg wejścia do biznesu i jego wysokiej rentowności rynku części samochodowej charakteryzuje się bardzo ciężką konkurencję. Dlatego ważne jest, aby wybrać wyspecjalizowaną niszę, w której konieczne będzie rozróżnienie wysokiej jakości usług. Przykłady takich niszów:
- japońskie samochody japońskie (rzadkie części, można wprowadzić do zamówienia);
- Ładunki towarowe i ładunkowe (silne zużycie z powodu użycia komercyjnego);
- samochody domowe pasażerskie (często pękają).
Najbardziej wymagane towary niezależnie od niszy:
- silniki;
- zderzak;
- drzwi boczne;
- zatrzymaj sygnały;
- reflektory;
- lusterka boczne;
- piasty;
- stojaki;
- zawieszenie.
Programy specjalne mogą być stosowane w celu uproszczenia pracy menedżera sprzedaży. Menedżer otrzyma dostęp do informacji z jednego źródła. Oszczędność czasu pracy będzie wynosić 30-50 godzin miesięcznie. Zwrot takiego programu - 1-2 miesiące. Jedną z dobrych opcji takiego programu jest "Asystent Auto Business".
Dla kierowcy, najcenniejsze cechy w sprzedawcy - kompetencje i zdolność do pomocy w wyborze niezbędnych szczegółów, odpowiednio oceniają jego jakość. Klient stanie się bardziej lojalny z możliwością zwrotu wadliwej części. Podczas sprzedaży ważne jest, aby dać mu gwarancję przewidywaną przez prawo. Ważne jest, aby stworzyć uczucie od klienta, który nabył najlepiej w najlepszej cenie, aw przypadku których pieniądze zostaną mu zwrócone.
Nie najlepszą opcją jest zaufanie z rabatami ani niskimi cenami. Pchnie takich klientów, którzy wierzą, że dobre nie ma tanie. Ponadto twój autorytet może cierpieć, gromadząc się na przestrzeni lat.
Tak więc, prowadzenie oceny wszystkich zagrożeń i wydatków, możesz rozpocząć interesujące części samochodowe, ale nie jest łatwe obrotu biznesowe. Przychody stopniowo wzrośnie na przestrzeni lat, jeśli wszystko zostanie wykonane prawidłowo.
