Natychmiast zauważamy, że inwestycje finansowe w tej działalności są znaczące i zależą od różnych czynników, w tym z szczególnie podjętych marki motoryzacyjnej. Dzięki odpowiedniej gospodarce koszty początkowe mogą mieć około piętnastu - dwadzieścia milionów rubli.
Najpierw musisz wziąć ważoną decyzję o dealerowym, którego marka będziesz. Aby to zrobić, konieczne jest studiowanie rynku motoryzacyjnego twojego miasta do zrozumienia, które dealerzy samochodowi są już otwarci i skutecznie funkcjonują. Należy zauważyć, że niezależnie od wybranej marki można spotkać potrzebę sprzedaży mniej żądanych modeli. Oczywiście może wpływać na zyski i jest daleko od pozytywnej strony.
Wraz z pokazami praktyk, zazwyczaj koncentracja dealerów jest w przybliżeniu jeden salon na miliony ludzi. W takich warunkach przeprowadzanie planu sprzedaży można wykonać dość łatwo i szybko (z reguły, na rok jeden przedstawiciel powinien sprzedać sto samochodów z określonej marki). W rezultacie możliwe będzie z powodzeniem pokonać rynek i otrzymywać klientów na zalecenie. Oczywiście podejście to umożliwi znaczne zwiększenie rewolucji z czasem.
Jeśli sprzedaje mniej niż sześćdziesiąt samochodów rocznie (w przybliżeniu), jest uważany za zły wynik. Jeśli są to samochody o najwyższej kategorii cenowej, ale we współpracy w dziedzinie maszyn budżetowych jest po prostu nieopłacalny. Wnioski Można to zrobić nie tylko przez właściciela salonu, ale także główną firmą, a może, zakończenie współpracy będzie dość bolesne finansowo. Należy więc być bardzo ważona, aby myśleć o wszystkich niuansach, z którymi można było obliczyć właściciel salonu samochodowego.
Analiza rynku
Jeśli istnieje pragnienie otwarcia salonu samochodowego, który sprzedaje samochody, które w twoim mieście już oferuje inną firmę, musisz dokładnie uczyć się, jak dobrze radzi sobie z zakupem popytu. Jeśli konkurent w pełni spełnia popyt, pomysł zostanie początkowo zawiódł. Prawda, czasami wyjątki są możliwe, a być może inny salon będzie musiał być dosyć. Mimo to wiele marek motoryzacyjnych jest bardzo dużych popularnych, więc w niektórych przypadkach jeden salon samochodowy konkretnej firmy nie wystarczy.
W każdym razie musisz dokładnie przeanalizować swoje miasto, aby zrozumieć siłę zakupową ludności i, w zależności od tego, oferują miasto markę samochodu. Na przykład, jeśli większość miejscowych osób ma dochód poniżej średniej, jest mało prawdopodobne, że nowe samochody będą cieszyć się wielkim zapotrzebowaniem. Z reguły takie firmy otwierają się wyłącznie w Megalopolis i jest dość naturalny. W dużym mieście zwykle obserwuje się stabilny wzrost liczby ludności i ogólnie dochód tutaj nie może być niski u większości mieszkańców mieszkańców. Jest jeszcze bardziej poprawne, aby wziąć pod uwagę statystyki finansowe w regionie jako całość, ponieważ nie jest konieczne zapomnieć, że salon może być, zarówno jedynym, jak i jednym z kilku w regionie - to ponownie, może być również bardzo znacząco dotknięte sprzedażą.
Forma organizacyjna i prawna
Należy podać dużą wartość organizacyjną i prawną, na podstawie którego w rzeczywistości przeprowadzono odpowiednie działania. Zarejestruj się takie przedsiębiorstwo jest lepsze w formie LLC - pozwoli to na pracę w najbardziej dopuszczalnych warunkach. Nie zapomnij o rejestracji kasy. Następnie, zgodnie z okrągłym, lepiej wybrać następujące kody:
- 50.10. (oto oznaczało "handel pojazdami");
- 65.23. (Ten kod oznacza "dealerstwo").
Otwierając salon samochodowy, informujemy o swojej firmie, a także w następujących organizacjach:
- fundusz Pension i bezpośrednio Fundusz Ubezpieczeń Społecznych;
- korpus sterujący zaangażowany w ochronę praw konsumentów;
- urząd ochrony przeciwpożarowej;
- zarządzanie rynkiem konsumenckim.
Oczywiście konto bieżącego firmy otwiera się w obowiązkowym. Ponownie, wszystkie te chwile są lepsze do powierzenia profesjonalnych prawników i księgowych, których przy okazji można zatrudnić na bieżąco. W rezultacie, po rejestracji wszystkich niezbędnych dokumentów, możliwe będzie porozmawiać o całkowicie uzasadnionych działaniach. Należy zauważyć, że zazwyczaj wymagania dotyczące przepisów do kabin samochodów są minimalne, więc zazwyczaj nie ma specjalnych problemów z dalszą pracą.
Wysyłka i płatność
Innym ważnym punktem jest proces dostarczania samochodów. Wcześniej wielu dealerów przyniósł samochody do Rosji niezależnie, biorąc je bezpośrednio z magazynu w fabryce. Dziś większość reprezentatywnych biur samochodów zajmuje się dystrybucją lub pracować tylko z jednym dostawcą, który przybiera wszystkie kwestie związane ze zwyczajami i dostawą.
Płatność można prowadzić w różnych usuwaniu. Z reguły, płatność za popularne samochody zostaje podjęte podczas przesyłki z magazynu centralnego - wyjaśniono fakt, że dealerzy nie zwracają takich samochodów i dość często układają kolejeki przez długi czas. Jeśli chodzi o droższe marki, dealer może wyliczyć za nie dopiero po sprzedaży. Niektóre firmy zostały zapłacone po dostarczeniu samochodów. W przypadku, gdy sprzedasz samochody produkowane w Rosji, wtedy możliwe jest pożyczka handlowa. W niektórych przypadkach warunki mogą się różnić, więc wszystko jest ściśle indywidualnie.
Ogólna zasada współpracy sugeruje, że sprzedawca może zająć tyle samochodów od producenta, ponieważ jest w stanie sprzedać. Na sprzedaż istnieje określony okres, który należy przestrzegać. Jeśli nie możesz spotkać się w określonym czasie, partner może naliczyć grzywny. Innym warunkiem może być taka opcja, która po upływie określonego czasu i na wypadek, gdy samochód nie zostanie sprzedany jako dealer, należy go odkupić. W rezultacie, importer chroni się przed stratami.
Kiedy mówi o najtańszej marce, potrzeba sprzedaży co najmniej tysiąca samochodów rocznie i, należy go zauważyć, wymóg ten może być jeszcze bardziej spełniony niż sprzedaż samochodów, które są dziesiątkami milionów rubli. Więc musisz wyglądać nie tylko na warunki, ale także w segmencie cenowym.
Szacowany dochód
Rozważ teraz przykładowe zarobki, które zwykle są w większości takich firm. Z reguły z każdej sprzedaży właściciela salonu samochodowego otrzymuje od siedmiu do dwudziestu procent. Ponadto dodatkowy zysk można przypisać do dealera, jeżeli plan sprzedaży jest spełniony - jest to rodzaj zachęty, która może być również wyrażona w świadczeniu rabatów, rat. Ponadto na sprzedaż może być oferowane modele, które nie są pożądane. Zarobki są również możliwe na sprzedaży różnych akcesoriów, takich jak dywany samochodowe, tarcze i opony.
Przypuśćmy, że średni koszt jednego samochodu w kabinie wynosi pół miliona rubli. Jeśli partner otrzyma siedem procent sprzedaży, w tym przypadku dostaje sto tysięcy rubli z jednego samochodu. Jednocześnie, w ciągu zaledwie roku w kabinie, możliwe jest sprzedanie stu samochodów. Okazuje się, że domniemany zysk kabiny może mieć około dziesięciu milionów rubli rocznie lub milionów rubli miesięcy przychodów ogólnych. Jeśli odliczasz od tych pieniędzy, koszty wynajmu, reklamy i wynagrodzenia przez sprzedawców, a następnie minimum właściciela salonu może otrzymać około pięciuset tysięcy rubli miesięcznie - dla takiej firmy, choć nie jest najwyższy, ale wciąż całkiem dość przyzwoity wskaźnik.
Dane te są tylko warunkowe, więc praktycznie niemożliwe jest mówienie o określonej liczbie cyfry. Ponadto salon samochodowy jest bardzo dużą skalą biznesową, w związku z którym rozproszenie dochodu może być bardzo szerokie. W jednej kabinie zysk może być czasami mniej niż w drugim i tu zależy od czynników zewnętrznych. Tak więc przy obliczaniu zarobków konieczne jest uwzględnienie dosłownie kosztu każdego samochodu i prawdopodobnego popytu na jednego lub innego modelu. Konieczne jest przeprowadzenie bardzo subtelnej i szczegółowej analizy, która pozwoli obliczyć potencjalne zarobki. Ważne jest, aby wziąć pod uwagę popyt na samochód w innych regionach iw Rosji jako całości - pozwoli to utworzyć już dokładne dane statystyczne jako całość. Oczywiście, z czasem, żądania klientów mogą się zmienić, stąd i naturalny spadek zysków na określonym modelu.
Wniosek Traktatu
Wybierając miejsce, poprawiając dane badawcze i przygotowuje plan biznesowy, partner zwykle zamieni się w zawarcie umowy. Oczywiście przedstawiciele firmy zbadają możliwości partnera, a zamierzona współpraca w ich oczach powinna być odpowiednia. Idealnie, jeśli potencjalny właściciel biznesu ma solidny kapitał do udanej kontynuacji działań - pozwoli to firmie głowicy, aby nie bać się, aby firma została zatrzymana po krótkim czasie. Nadal nie zapominaj, że taka współpraca nie jest zaplanowana na rok, więc biznesmen powinien być dla dodatkowych inwestycji. Prawdopodobnie prawdopodobne są również życzenia spółki do współpracy. Być może przedsiębiorca zostanie zaoferowany, aby otworzyć salon w innym obszarze, a nawet w innym mieście - ten pomysł może być również poprawny w wielu przypadkach. Po osiągnięciu umowy będzie możliwe porozmawianie o rozpoczęciu pełnoprawnej pracy nad projektem.
Budowa salonu
Nie jesteśmy na próżno mówić o budowie, ponieważ jest to prawie niemożliwe do wynajęcia optymalnych pomieszczeń tutaj - wszystko musi być spełnione przez markowy styl i inne standardy związane z tradycyjną sprzedażą nowoczesnych samochodów. Tak więc, dziś prawie wszyscy główni producenci samochodów mają własne wymagania dotyczące budowy salonów. Jest to warunkiem wstępnym, ponieważ jest to dla nich ważne, że ich marka jest prezentowana piękna i jasna. Może to wpływać na sprzedaż nie tylko w konkretnym mieście, ale także w całym kraju jako całości. Jest prawdopodobne, że kilku pracowników, którzy będą nadzorować cały przepływ pracy, zostanie zapisany podczas budowy salonu. Co więcej, główna firma prawdopodobnie ma już gotowe projekty budynków.
Oczywiście musisz rozważyć kilka miejsc odpowiednich dla tej firmy. Ponieważ praktyka innych firm pokazuje, salon terytorialny do sprzedaży samochodu jest lepszy do otwarcia obok ruchliwej ścieżki iz wydawnictwem prezentacji na jezdni - pozwoli Ci lepiej promować działalność. Jeśli wybierzesz taki budynek, nie będzie to możliwe, lepiej zbudować ją, zwłaszcza, że \u200b\u200bmiasto znajduje się podobny obszar nie będzie problemem. Warto wziąć pod uwagę, że dużo czasu pójdzie do samego procesu wdrażania projektu. Oznacza to, że nawet w obecności finansowania w wystarczającej ilości objętości, budowa budynku może trwać od pół roku do dwóch lat. Kiedy budynek jest gotowy, konieczne będzie szkolenie personelu, opiekuńczych samochodów i rozwiązywać ostatnie chwile organizacyjne.
Jak zauważono na samym początku tego przedmiotu, bardzo zwrócono uwagę na zgodność z tożsamością korporacyjną i innymi elementami wizerunku konkretnej marki. Oto dość rygorystyczne wymagania dotyczące materiałów budowlanych i bezpośrednio do wystroju. Partner powinien zwracać uwagę na ten czynnik, biorąc pod uwagę swoje osobiste preferencje i plany dalszej współpracy.
Personel
Oczywiście ten problem jest opracowywany na etapie otwarcia, ale wtedy konieczne jest szczególnie starannie podejść. Solidny czas będzie musiał zapłacić wszystkich zatrudnionych personelu. Na przykład menedżerowie salonu będą firmą dla klienta i oczywiście zapewnią i zwiększyć dochody przedsiębiorcy po kolejnej pracy. Nie jest tu sekret, że dobry program motywacyjny powinien być wykorzystany tutaj, że wyniki pracy pracowników były na właściwym poziomie i pomogły poprawić sprzedaż pod każdym względem. Oczywiście wszyscy pracownicy sklepu muszą być niezwykle uprzejmi, towarzyskie, pełen szacunku, odporne na stres i mają kompetentną mowę. Z reguły, w tych sprawach, przedstawiciele centrali mają dobre wsparcie i nie ma szczególnych powodów. Jednak najlepiej będzie, jeśli odebrasz doświadczonego menedżera, który może kontrolować dobrze i motywować personel do pracy. Oczywiście, zatrudnienie pracowników powinno być oficjalne, a najlepiej długotrwałe - może to również zachować sprzedaż na stabilnym poziomie na dużą ilość czasu. Przy okazji, personel może być tymczasowy lub outsourcingowy. Być może jest bardziej poprawny, aby zakończyć umowy z kilkoma firmami, na przykład w dziedzinie orzecznictwa, rachunkowości i czyszczenia - pozwoli to zaoszczędzić na ich cechach. Również najprawdopodobniej służby niezawodnej agencji reklamowej będą wymagane, co pomoże w opracowywaniu strategii przyciągania klienta i / lub wykonać wszystkie niezbędne materiały reklamowe. Dzięki temu podejściu byłoby znacznie wygodniejsze do przewidywania zysku, który może wzrosnąć na wszelkie koszty oszczędności.
Reklama
Naturalne jest, że partner otrzyma wszystkie niezbędne produkty reklamowe i materiały marketingowe. Oczywiście, jeśli jest to pożądane, sam może wypracować kanały reklamowe, aby przyciągnąć nowych klientów. Polityka reklamowa jest obciążona sprzedawcą samodzielnie, więc warto korzystać z wszystkich możliwości. W poprzednim akapicie rozmawialiśmy już o wyborze profesjonalistów w dziedzinie reklamy, więc można go tu zaufać i takim specjalistom. Ważne jest tylko, aby wziąć pod uwagę ich doświadczenie i zwrócić uwagę na portfolio. Pozwoli to obliczyć dokładny budżet i najlepiej wykorzystać pieniądze zainwestowane w reklamę.
Oczywiście, wiele zależy od tego, jak konkretnie marka planuje pracę. Wybór wcześniej promowanej i znanej marki, będzie możliwe, aby praktycznie nie martwić się o przyciągnięcie klientów - wielu ludzi na pewno poszukuje odpowiedniej marki w swoich lub najbliższych regionach. W oparciu o to, musisz bardzo dobrze pracować nad kampanią reklamową w Internecie, zwłaszcza dzisiaj jest absolutnie dostęp do tego komunikatu do tego narzędzia.
Nie zapomnij o opinii klienta. Oznacza to, że konieczne jest zorganizowanie mailingletu - i należy je przeprowadzić, zarówno za pośrednictwem zwykłego, jak i pocztą elektroniczną. W rezultacie możesz ponownie przypomnieć sobie potencjalnych nabywców, a być może przynieść swoje znajomości do salonu.
Ponownie Pr należy podać wystarczającą uwagę. Być może musisz pracować z opiniami klientów lub w zawouszonej formie, aby opowiedzieć o salonie samochodowym. Negatyw jest niezwykle rzadki, ale jego prawdopodobieństwo nie jest również całkowicie wyeliminowane. Właściwa strategia PR jest gwarancją, że nowy salon dowiaduje maksymalną liczbę potencjalnych klientów.
