Obecnie wiele rozmów jest poświęcony sposób budowy zyskownego biznesu, zorganizować własną firmę, stworzenie rodzaju przedsiębiorstwa, które daje dochód. W rzeczywistości, jak pokazuje ćwiczenia, pragnąc zrobić dużo przedsiębiorczości. Nawet ten, który jest daleko od świata biznesu, chciałby spróbować jako szef firmy. Jednak dzisiaj nie będziemy o tym porozmawiać.
Artykuł jest poświęcony nieco innym temacie. Będzie przydatne dla osób, które, przeciwnie, chcą pozbyć się ich przedsiębiorstwa, chcą znaleźć sposób na sprzedaż firmy i pozostając w raczej korzystnej sytuacji gospodarczej. W nim omówimy szereg aspektów związanych z taką sprzedażą. Jest nie tylko bezpośrednie wyszukiwanie kupującego, ale także o różnych środkach, które należy podjąć przed sprzedażą. Ogólnie rzecz biorąc, porozmawiamy o tym, jak sprzedać firmę, oferując naszą radę w konkretnej kwestii.
Przygotowanie przyczyny
Przede wszystkim, jeśli zdecydujesz się pozbyć się swojej firmy, polecamy wyraźnie zdecydować, jaki jest powód sprzedaży i czy można nazwać go nabywcy. Jedną rzeczą jest twój przykład, jest sytuacja, w której chciałeś zmienić wektor swojej działalności i powiedziećmy, zacznijmy organizować zupełnie inną firmę. Powiedzmy, że jesteśmy zasadniczo zmęczony przedsiębiorczością i chcą trochę się zrelaksować. Wtedy może być szczerze powiedzieć kupującemu, który z pewnością tasit ten problem.
Zupełnie inna sytuacja jest wtedy, gdy szukasz informacji na temat sprzedaży biznesu ze względu na niereprodukcyjną, ryzyko zapadania lub trudności zagrażających przedsiębiorstwu w przyszłości. Oczywiście jest niepożądany, aby o tym porozmawiać, ponieważ w zależności od charakteru trudności, a nie każda osoba zobowiązuje się do zarządzania przedsiębiorstwem i odpowiednio zakupem. To samo dotyczy i zysku: oczywisty fakt, że im więcej przedsiębiorstw zarabia, tym droższe jest sprzedawane. Jeśli program biznesowy jest nieopłacalny, będziesz miał go najprawdopodobniej dla snota. W tym przypadku zalecamy zgodę na niski koszt, albo przejść przez trudny okres w życiu przedsiębiorstwa, aby przejść do pewnej rentowności, po czym jest przygotowywany na sprzedaż. Wtedy możesz mi pomóc znacznie więcej.
Przyszłe plany
Wszyscy jesteśmy, w tym twoim kupującym, są ludzie. Osoba jest stworzeniem, która jest po prostu zobowiązana do zaplanowania przyszłości. Staramy się budować plany, uporządkowanie możliwych opcji rozwijania wydarzeń i wykonujemy wszystko, aby się doczekać. W przypadku działalności gospodarczej sytuacja jest absolutnie podobna. A kupujący, który będzie zainteresowany twoją propozycją będzie również dowiedzieć się, co może osiągnąć, gdzie powinien poruszać się w przyszłości, które zyskuje, które otrzyma. Wszystko to musi być uwzględnione w biznesowym planie projektu i zapewnić przyszłym nabywcy. Więc będziesz mógł szybko znaleźć osobę, która jest gotowa zapłacić za Twoją firmę, ale także uzyskać maksymalną korzyść z transakcji.
Jeśli stan Twojej firmy jest to, że w przyszłości nie ma żadnych perspektyw, radzimy myśleć o częściach sprzedaży, czyli nad wyzwalaniem z aktywów, które tworzą Twoje przedsiębiorstwo. Aby to zrobić, powinno być prawidłową oceną, aby zrozumieć ich wartość rynkową.
Czas
Jak szukasz informacji na temat sprzedaży biznesu, czas jest twoim najlepszym przyjacielem. Przecież bardziej wiek konkretnego przedsiębiorstwa, tym droższe, może być doceniany przez Kupującego. Jest to szczególnie prawdziwe, jeśli Twoja firma odniosła sukces i spłacić.
Wyjątki z tej zasady są oczywiście. Osoba, która chce wejść na konkretną niszę biznesową, jest gotowa nabyć już funkcjonowania (a może nawet nieopłacalne) przedsiębiorstwo prowadzące w tej dziedzinie. I osobiście jest to najlepsza opcja sprzedaży biznesowej szybko. Kupujący chce rozpocząć pracę tak szybko, jak to możliwe, a ty, wręcz przeciwnie, chcesz pozbyć się praw do swojej firmy i uzyskać odszkodowanie za to. Dla każdego, kto szuka informacji na temat sprzedaży biznesu (IP jest lub jakakolwiek inny formularz organizacyjny - brak wartości), poszukiwanie osób, które chcą wypróbować w swojej niszy, jest najlepszą sukcealną strategią sprzedaży i opłacalny transakcję. I użycie czasu jako czynnika zwiększenie kosztów przedsiębiorstwa jest dobrą taktyką.
Dokumentacja i wsparcie prawne
Ta rada, choć jest bardzo oczywista, ma ogromne znaczenie. Skontaktuj się z profesjonalistami swojej firmy, jeśli chodzi o sprzedaż swojej firmy. Napraw wszystkie prawa i obowiązki boków, przepisać każdy drobiazg, jeśli chcesz, aby wszystko było w najlepszej formie. W przeciwnym razie, jak sprzedać gotowy biznes (IP) i upewnij się, że nie jesteś oszukany?
Gdzie rozmawiamy o relacjach gotówkowych (a nawet więcej o tak dużych, jak w przypadku sprzedaży firmy), nie jest konieczne do nadużycia integralności innych osób. Lepiej spróbować użyć wszystkich narzędzi, które chronią Cię w procesie sprzedaży. Jest to odpowiedź na kwestię firmy (IP lub LLC, bez różnicy).
Szukaj kupującego i nie czekaj na niego
Jedną ciekawą poradę, jak szybko sprzedać biznes, jest znalezienie osoby, która jest gotowa zapłacić za przedsiębiorstwo. Wielu błędów biznesmenów można nazwać osobiste oczekiwania. Czekają, aż kupujący przyjdzie do nich i zapłacić pieniądze. Wierzą, że wkrótce się stanie. Jednak to podejście nie można nazwać poprawnym.
Jeśli chcesz szybko, jak szybko sprzedać gotowy biznes, pomyśl o tym, kto naprawdę może go kupić. Mówimy o takim konkretnym produkcie, że prosty odwiedzający "z ulicy" nie będzie w stanie zapłacić za swoje przedsiębiorstwo. Prawdziwym nabywcą może być albo ta, która po prostu zaczyna się w tym obszarze (mało prawdopodobna), albo ta, która ma już doświadczenie w tej firmie Niche wie, że można go wycisnąć z niego. Najczęściej ludzie są właścicielami sieci dowolnych punktów świadczenia usług, sprzedaży towarów i tak dalej.
Dajemy najprostszym przykładem: masz restaurację i szukasz, jak sprzedać firmę, aby pomóc mu maksimum. W tym przypadku, w tym przypadku napisz do właścicieli sieci restauracji, głównie podobnych na tematy z instytucją. Możliwe, że osoba poważnie pomyśli o poszerzaniu swojej działalności, kupując swoje. Sprzedaż Twojej firmy może zabrać nie tyle czasu, główną rzeczą jest szukać kupującego, a nie biernie na to czekać.
Nie, w rzeczywistości, jeśli podasz ogłoszenie sprzedaży na różnych forach biznesowych i tablic ogłoszeń, będziesz zainteresowany jakimś ludźmi w każdym razie. Tylko ktoś z nich może rzeczywiście zrobić całą kwotę i który planuje rozwijać swoją firmę dalej, nikt nie wie. Dlatego, aby to zrozumieć, zrobić zdania. Komunikuj się z potencjalnymi nabywcami, oferują im swój biznes - a kto wie, być może jesteś zainteresowany kimś wystarczająco, aby kontynuować dyskusję na temat przyszłej oferty.
Usłyszeć nabywcę
Kolejną radą, którą chciałbym dać sprzedawca biznesowy, jest rozwinięcie zdolności do słuchania osoby, która chce kupić Twoje przedsiębiorstwo. Musisz dowiedzieć się, dlaczego chce kupić Twoją firmę, która z tym zrobi, jakie plany ma o przedsiębiorstwie. Informacje te są dla Ciebie niezbędne w celu przygotowania się do prawidłowego przesłania projektu. W końcu możesz to zrobić na różne sposoby, zmieniając podejścia do opisu i charakterystyki biznesu, zmieniając spojrzenie na perspektywy. Taka technika da możliwość spełnienia oczekiwań osoby, która chce kupić Twoje przedsiębiorstwo. Aplikacja Jest to najlepszy klucz do sprzedaży biznesu. Wystarczy przekonać kupującego, że będzie mógł osiągnąć pożądane wyniki, posiadanie Twojej firmy (Klienci, pracownicy, aktywa). Jak to zrobić, zobaczysz po zrozumieniu celu tej osoby.
Ochrona
Inny istotny moment, aby zwrócić uwagę na wszystkich, którzy chce wiedzieć, jak sprzedać firmę, jest ochrona Twojej firmy. Na pierwszy rzut oka to nie jest takie oczywiste, ale w praktyce różne sytuacje. W tym istnieją przypadki, gdy osoba jest pod kątem Guisera, który w przyszłości jest po prostu twoim biznesem. Jak to się stało? Przeczytaj uważnie, aby nie stracić swojej firmy.
Więc ten przedmiot jest skierowany, a nie do pewnego rodzaju właściciela konkretnego przedsiębiorstwa lub instytucji, ale właściciele firm pracujących w sektorze usług. Na przykład może dotyczyć właściciela biura podróży. W końcu, najcenniejsze narzędzie takich przedsiębiorstw nie jest wynajmowanym biurem z urządzeniami biurowymi, a menedżerowie pracujący z nią. I ile ma różne historie o tym, że pracownicy firmy ukradli swoją bazę, po czym rozpoczęli własną firmę! Dotyczy to również sprzedaży biznesowej.
Historie są znane, gdy osoba, która się dowiedziała o swoich lub innych faktach, podchodziła pod rodzajem kupującego. W przyszłości skontaktował się z kluczowymi menedżerami tej firmy, oferując im solidną opłatę za początek pracy z bazą na korzyść innego przedsiębiorstwa. Lamężenie ludzi, takie pseudo-pompowniki faktycznie upadły cały właściciel firmy właściciela firmy, tworząc zamiast ich struktury. W pewnym momencie stał się prawdziwym problemem na rynku: dość trudno jest ochronić bazę danych przed kradzieżą, biorąc pod uwagę fakt, że inni ludzie powinni z tym współpracować. Plus, ta sama sytuacja może być powtarzana w odniesieniu do technologii stosowanych w produkcji, a także inne nie tak oczywiste innowacje i rozwiązania działające w twoim przypadku.
Istnieją mechanizmy ochrony. Ponadto są aktywnie używane przez wiele firm. Na przykład baza danych klienta jest przywiązana do samego przedsiębiorstwa, bez pełnego dostępu do menedżerów i sprzedawców pracujących przez telefon. Dzięki technologiom i innym know-how, sytuacja jest podobna: możesz powiedzieć kupującym, że istnieją pewne sposoby na poprawę wyników finansowych działalności, "tajemnice produkcji", że ty, niestety, nie mogą ujawnić Kupującego na etapie randkowym . Tak więc wyniki twojej pracy będą bezpieczne.
"Szkolenie" na konkurentów
Czy nie jesteś pewien, czy wszyscy wskazywałeś w opisie Twojej firmy? Czy wszystkie informacje zostały opublikowane od tych, którzy mogą być zainteresowani kupującym i będą dla niego najlepszymi wytycznymi? Nie wiem, jak odbędą się negocjacje, czego potrzebujesz, aby odpowiedzieć na niektóre pytania i co zrobić, jeśli wiesz? Rozwiązanie wszystkich tych i mas innych problemów jest bardzo proste. Leży w "szkoleniu" na twoich konkurentach. Co oznaczało?
Jeśli chcesz wiedzieć, jak sprzedawać interesy z długami lub jak uratować maksimum dla przedsiębiorstwa, możesz po prostu znaleźć konkurenci sprzedające podobny rodzaj firmy i napisać go pod mocą kupującego. Uwierz mi, zapewnią Ci maksymalne informacje dotyczące ich firmy (ponieważ sprzedawca najprawdopodobniej będzie zainteresowany sprzedażą).
Takie "trening" jest bardzo przydatny. Natychmiast zobaczysz linię zachowań kupującego, zauważ, że pytania, które chcą poprosić kupującego, zaznacz najlepsze odpowiedzi.
Pośrednikami
Dziś istnieje wiele firm, które pomagają pozbyć się ich biznesu. Jeśli nie chcesz robić wszystkiego, możesz szukać pomocy jednego z nich, opisując istotę zadania. Trudności, jak znaleźć firmę, która pomoże sprzedać firmę. Istnieje ogromna liczba danych kontaktowych, można również łatwo znaleźć i opinie o pracy pośredników. To prawda, że \u200b\u200bpowinieneś być gotowy na fakt, że weźmiesz prowizję na świadczone usługi. Z drugiej strony, profesjonalne sprzedawcy biznesowe mogą mieć ich rzeczoznawcę, który pomoże ci z kolei, pomóż więcej dla indywidualnych zasobów wykorzystywanych w swoich działaniach.
wnioski
W rzeczywistości do tak ważnego etapu życia każdego przedsiębiorcy i biznesmena, jako sprzedaż biznesowa, może być traktowana inaczej. Dla kogoś sytuacja ta może oznaczać poważną stratę i noszę niektóre negatywne odcień: mówią, że dał to, co próbował i pracował tak długo. Z drugiej strony, ta sama procedura może być oglądana i jako następny etap w karierze biznesmen, jako okazja do utworzenia nowego projektu i zarabia więcej na nim.
W każdym przypadku dla Twojej przedsiębiorstwa będziesz mógł pomóc w niektórych środkach, z których należy również zależeć od dalszego nastroju sprzedawcy. W końcu ktoś rozumie, że jego mózg powinien być oceniany znacznie wyższy, a ktoś, przeciwnie, jest dość zadowolony z transakcji i cieszę się, że w końcu związał się z tym projektem. Każda z historii sprzedaży biznesowych jest wyjątkowa, przytrafiają się ludziom, a nie ma nic strasznego ani nagannego. Wręcz przeciwnie, w nowych rękach projekt przyniesie więcej korzyści, stał się bardziej opłacalny i da nowe zadania.
