Spacerując ulicami miasta, przekonasz się, że w najlepszym wypadku jedna na kilkanaście reklam rzeczywiście spełnia swoją funkcję – przyciąga uwagę. Jak inwestować w reklamę, aby ta inwestycja okazała się korzystna dla Twojego biznesu, a nie paraliżująca go?
1. Nie kopiuj konkurencji
Najważniejsze, żeby pamiętać: szczytem lekkomyślności jest reklama w stylu „Jesteśmy otwarci” (i nie ma znaczenia, że w trzech sąsiednich domach jest właśnie taka reklama). Choć to smutne, że udział takiej reklamy nie maleje z roku na rok, a jej skuteczność spada do zera.
2. Zapamiętaj swoją grupę docelową
Przykładem nieudanego wyboru kanału promocji jest reklama produktów przeznaczonych dla emerytów w Internecie. A także umieszczanie ogłoszeń nowych, wysokowydajnych sterowników mikroprocesorowych na forum dla gospodyń domowych. Myślę, że niepotrzebne jest wyjaśnianie, że pozytywny wynik takiej reklamy jest znikomy, jeśli nie całkowicie nieobecny.
3. Przeprowadź wstępną analizę wydajności
W większości przypadków przedsiębiorcy szukają sposobu na reklamę swoich towarów i usług, inwestują w to znaczną (lub nawet całą) kwotę, a po kilku tygodniach lub miesiącach wszystkie pieniądze idą w błoto. Aby temu zapobiec, należy przestrzegać kilku prostych zasad.
Jeśli masz tylko jeden numer telefonu, możesz w ogłoszeniu wskazać różne osoby kontaktowe: na przykład w jednym przypadku wskazujesz, że musisz zapytać Swietłanę, w innym - Julię
Nigdy nie polegaj tylko na jednym rodzaju reklamy. Obecnie istnieje wiele kanałów promocji, od reklamy kontekstowej w wyszukiwarkach i reklamy ukierunkowanej w sieciach społecznościowych po reklamę zewnętrzną i reklamę w skrzynkach pocztowych, od dystrybucji ulotek i ulotek na ulicach po reklamę bezpośrednią w mediach lub transporcie.
Jeśli wyniki reklamy przewyższają jej koszty, ten kanał promocji ma prawo do życia dla Ciebie i Twojej firmy. W przypadku takich metod reklamowych wskazane jest zwiększenie budżetu, ale niewiele - około dwukrotnie. Jeśli zadziała za drugim razem, podwoić go ponownie itp. W żadnym wypadku nie należy gwałtownie zwiększać budżetu na reklamę, która obecnie dobrze się sprawdza, bo nie można być pewnym, że jutro będzie skuteczna.
4. Dokonaj własnych pomiarów efektywności kanałów reklamowych
Każdy rodzaj reklamy, z której korzystasz, powinien zostać zmierzony i skalibrowany. Oznacza to, że reklamując się w tym czy innym źródle, musisz dokładnie wiedzieć, ilu potencjalnych klientów stamtąd pozyskałeś. Nie jest to trudne.
Dla każdego ogłoszenia użyj innego numeru telefonu lub, jeśli promujesz towary i usługi w Internecie, podaj linki do stron o różnych adresach (oczywiście treść stron powinna być taka sama).
Jeśli masz tylko jeden numer telefonu, możesz w ogłoszeniu wskazać różne osoby kontaktowe: np. w jednym przypadku wskazujesz, że musisz zapytać Swietłanę, w innym – Julię.
5. Pamiętaj: każdy nośnik reklamowy musi składać się z trzech elementów: oferty, ograniczenia jakiegoś parametru i wezwania do działania
Propozycja powinna być interesująca sama w sobie. Powinno to sprawić, że potencjalny klient będzie chciał Twojego produktu lub usługi już teraz. Oferta może obejmować znaczny rabat, prezent przy zakupie produktu, a także inne bonusy lub certyfikaty za otrzymanie ciekawych usług.
Przykładowo: „Kupując dwa produkty „A”, trzeci otrzymasz w prezencie”, „40% rabatu na cały asortyment” lub „Kup produkt „B” i otrzymaj certyfikat na wizytę w aquaparku dla całej rodziny."
Nie zapomnij o ograniczeniu – może to być czas, liczba klientów lub liczba zamówień. Przykładowo: „Tylko do końca tygodnia przy zakupie laptopa otrzymasz kupon uprawniający do 50% rabatu na dowolny produkt w naszym sklepie”, „Pierwszym trzem klientom dziennie, gdy zakup pralki”, „Przy zakupie stołu dostawa jest bezpłatna. Codziennie w promocji uczestniczy 20 stołów.”
Wezwanie do działania oznacza, że należy jasno wskazać klientowi kolejny krok w kierunku zakupu produktu lub usługi (w przeciwnym razie z dużym prawdopodobieństwem konsument nic nie zrobi).
Np. w przypadku reklamy offline: „Zadzwoń już teraz pod numer 123-456”, w przypadku promocji w Internecie: „Wypełnij formularz na stronie, a nasz menadżer skontaktuje się z Tobą” lub „Kliknij przycisk „Zamów” znajdujący się poniżej”. Tylko obecność wszystkich trzech punktów sprawi, że Twoja reklama będzie skuteczna i pozwoli Ci wyróżnić się na tle konkurencji.
Zanim zdecydujesz, gdzie przekazać motywujące informacje, musisz dowiedzieć się, jak sprawić, by reklamy sprzedawały się lepiej. Poniżej porozmawiamy o sprawdzonych metodach, które pozwalają przedsiębiorcom uzyskać maksymalne rezultaty. Od razu powiem, że nie jestem geniuszem reklamy i sam nic nie wymyśliłem, te metody zostały wymyślone dawno temu i już udowodniły swoją skuteczność!
Do czego służą teksty reklamowe?
Reklama jako taka istnieje od setek lat. Już w czasach starożytnych ludzie wykorzystywali reklamę, aby przyciągnąć potencjalnych klientów, na przykład sprzedawcy na targach komponowali dźwięczne i zabawne rymy, aby przyciągnąć uwagę kupującego.
Reklama stworzona na potrzeby demonstracji musi przyciągnąć uwagę klienta, przyzwyczaić go do wyglądu i brzmienia marki, tak aby kupujący uformował w głowie obraz pożądanego produktu. Na tym skupiają się kampanie reklamowe większości liczących się marek.
Reklama motywacyjna ma na celu bezpośrednią reakcję kupującego. Oznacza to, że po obejrzeniu filmu lub przeczytaniu tekstu odbiorca powinien mieć ochotę zadzwonić i zamówić produkt lub skorzystać z usługi itp. Skuteczność reklamy zależy bezpośrednio od tego, dlatego nie należy zaniedbywać tak potężnego narzędzia programistycznego.
Jaka jest różnica między złym a dobrym tekstem reklamowym?
Na pierwszy rzut oka wydaje się, że pisanie tekstów reklamowych jest tak proste, jak obieranie gruszek. Ale w rzeczywistości okazuje się, że nie wszystko jest takie różowe. Rozejrzyj się: nasz świat jest pełen reklam. Gdziekolwiek spojrzysz, znajdziesz przykłady tekstów reklamowych: na ulicy, w transporcie publicznym, na portalach społecznościowych itp. Jednocześnie niektóre reklamy przyciągają wzrok soczystym nagłówkiem, inne zaś, na które nawet nie zwróciłeś uwagi, nie mówiąc już o chęci zakupu czegoś. Na tym polega różnica między dobrym tekstem reklamowym a złym i nieskutecznym.
Złe reklamy przekazują suche informacje o produkcie lub usłudze.
Na przykład, „Gospodarstwo „40 lat bez zbiorów” oferuje produkty wysokiej jakości: mięso, nabiał, wędliny. Są zniżki. Istnieje możliwość dowozu na terenie miasta. Numer telefonu do zapytań: 5-555-555.”
Tak wygląda większość komercyjnych reklam. Zgadzam się, nie jest to zbyt atrakcyjna oferta, mimo że nie ma wątpliwości co do wysokiej jakości produktów. Tekst ten jest raczej blady i gubi się w ogólnej masie podobnych reklam.
A co jeśli spróbujesz nieco zmienić prezentację informacji?
„Zabrakło Ci soczystego szaszłyka ze świeżego mięsa? Chcesz prawdziwego wiejskiego mleka, jak babcia? 40 lat bez farmy żniwnej dostarczy produkty najwyższej jakości prosto do Twojego domu! Aby to zrobić, wystarczy zadzwonić pod numer 5-555-555!”
Więc jak? Brzmi o wiele lepiej, prawda? Taka reklama z pewnością przyciągnie uwagę potencjalnego nabywcy. A jeśli nie zdecyduje się od razu wybrać numeru firmy, to przynajmniej zapamięta jej nazwę i gdy będzie potrzebował tych produktów, najprawdopodobniej wybór będzie na jej korzyść.
Każdy biznes wymaga praktyki i z czasem nauczysz się pisać najlepsze teksty reklamowe, które sprawią, że kupujący od razu będzie chciał kupić produkt lub skorzystać z usługi.
Struktura tekstu sprzedażowego
Pamiętasz, jak w szkole wszyscy pisaliśmy eseje, kierując się ścisłym planem konstruowania tekstu? Tutaj jest dokładnie tak samo, choć konstrukcja tekstu reklamowego różni się nieco od eseju szkolnego.
Każdy tekst sprzedażowy składa się z prostych elementów:
- Hasło, które może pojawić się na początku lub na końcu tekstu;
- Tytuł (zwięzłe zdanie, które przyciąga uwagę);
- Treść główna (główny element tekstu);
- Fraza echa (ostatni element tekstu).
Pisząc dowolny tekst, staraj się go ustrukturyzować, tj. podziel go na logiczne akapity i, jeśli to konieczne, wyróżnij podtytuły. Wszystko to jest konieczne, aby czytanie było łatwiejsze. Zgadzam się, nikt nie jest zainteresowany czytaniem ogromnych, nudnych zdań długich na cały akapit.
Tworząc zdania w akapity, staraj się nie robić ich zbyt długich. Optymalny rozmiar akapitu wynosi od 30 do 50 słów. Mniej nie jest tego warte, więcej nie jest konieczne. Mniej więcej co 3-5 akapitów można oddzielić podtytułami, aby nie zanudzić czytelnika.
Nie byłoby zbędne stosowanie w tekście list (numerowanych lub wypunktowanych). Uporządkowanie informacji w formie listy ułatwia ich przetrawienie.
Wyobraź sobie, że wszystkie informacje, które chcesz przedstawić w tekście, wyglądają jak piramida. Powinieneś go dawać zaczynając od dołu, czyli od najważniejszego, stopniowo przechodząc do drugiego.
Koniecznie w ogłoszeniu należy wskazać kontakty firmy, zaczynając od adresu i numeru telefonu, bo to one są najważniejsze (ludzie nie zawsze mają możliwość korzystania z Internetu). Wskazane jest pozostawienie wszystkich kontaktów i dodatkowych informacji: e-mail, adres strony internetowej, wskazówki dojazdu samochodem i komunikacją miejską, godziny otwarcia biura.
Zasadniczo w strukturze nie ma nic skomplikowanego. Najważniejsze jest, aby wybrać odpowiednie słowa, ponieważ, jak wiadomo, słowo ma ogromną moc i może zarówno zranić, jak i uzdrawiać.
Jak napisać tekst reklamowy i sprawić, by sprzedawał się
Aby odpowiedzieć na pytanie, jak pisać teksty sprzedażowe, musisz zrozumieć, po co i dla kogo je piszesz. A żeby teksty reklamowe były naprawdę skuteczne, trzeba je napisać poprawnie. Oczywiście nie wszystko od razu się uda, ale przy odrobinie pracowitości i treningu po pewnym czasie będziesz w stanie pisać porządne i skuteczne teksty. W międzyczasie możesz użyć następującego algorytmu:
Krok 1: Ustal, gdzie tekst zostanie opublikowany
Miejsce umieszczenia reklamy będzie zależeć od jej rozmiaru, stylu, obecności lub braku zdjęć i filmów. Dostosuj swój tekst do wybranej powierzchni reklamowej:
- Z reguły reklamy w sieciach społecznościowych ograniczają się do jednego lub dwóch zdań, więc naucz się formułować jasne i zwięzłe frazy;
- W formacie gazety najprawdopodobniej będziesz mieć już akapit lub nawet kolumnę;
- W przypadku strony internetowej objętość tekstu jest imponująca i wynosi już kilka tysięcy wydrukowanych znaków.
Tak czy inaczej, każdy format wymaga jasno sformułowanych myśli, konkretnych informacji i minimum niepotrzebnych słów.
Krok 2: Dostosuj się do grupy docelowej
Zastanów się, kim będą Twoi główni klienci. Najlepiej oczywiście skomponować tekst tak, aby po jego przeczytaniu każda osoba od razu chciała kupić Twój produkt.
Jednak w prawdziwym życiu prawie niemożliwe jest napisanie tekstu, który w równym stopniu przykułby uwagę, powiedzmy, nieformalnego nastolatka i krytyka literackiego. Ponieważ te kategorie populacji różnią się zwyczajami, zachowaniem, sposobem i stylem komunikacji, przyciągną ich zupełnie inne teksty.
Każdy tekst można zaliczyć do jednego z pięciu stylów: naukowego, biznesowego, publicystycznego, artystycznego i potocznego. Pisząc ogłoszenie, nie powinieneś używać dwóch pierwszych, ponieważ ich skuteczność będzie zerowa. Większość tekstów napisana jest w stylu konwersacyjnym.
I odwrotnie, pisząc teksty dla młodych ludzi, warto zastosować styl konwersacyjny, który będzie bardziej nieformalny, zrozumiały i przyjemny dla dzieci i młodzieży.
Krok 3: Sformułuj tytuł
Ten etap może być najtrudniejszy w pisaniu tekstu reklamowego, gdyż przyciągający uwagę nagłówek to już połowa sukcesu. Jeśli tytuł Twojego artykułu reklamowego jest niejasny lub nieciekawy, czytelnik po prostu przejdzie obok niego, nie będąc zainteresowanym produktem.
Dlatego bardzo ważne jest, aby sformułować nazwę krótką i jednocześnie zwięzłą. Badania marketingowe pokazują, że imiona o negatywnych konotacjach emocjonalnych są bardziej atrakcyjne. Korzystając z tej małej sztuczki, możesz stworzyć świetne nagłówki i przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów.
Unikaj oczywistych pytań w tytule, typu: „Chcesz nowe futro?…”. Takich pytań w świecie reklamy są miliony, a konsument jest już nimi dość zmęczony. Spróbuj wymyślić intrygujące, emocjonalne nagłówki, które trudno będzie zignorować.
Aby Twój szokujący, tajemniczy nagłówek nie wyglądał na kłamstwo, zaraz po nim następuje zdanie łączące z tekstem głównym, w którym zawarte będzie całe zdanie na temat Twojego produktu lub firmy. Link ten jest potrzebny, aby przykuć uwagę kupującego, tak aby chciał przeczytać tekst do końca.
Krok 4: Stwórz u klienta chęć zakupu produktu
Tutaj będziesz musiał zmanipulować konsumenta, aby chciał kupić Twój produkt. Spraw, aby ktoś pomyślał, że będzie miał o wiele lepsze życie, jeśli otrzyma Twój produkt lub skorzysta z Twoich usług.
I tu znowu można zagrać na ludzkich emocjach. Poczucie nostalgii za dzieciństwem („…naleśniki jak u babci…”) czy troska o zdrowie klienta („…z naszą pomocą łatwo rzucić palenie…”) itp. będą doskonałymi narzędziami.
Krok 5: Formułuj małe zdania i znaczące wyrażenia
W ten sposób określa się jakość artykułu reklamowego. Formułując małe, łatwe do zrozumienia zdania i organizując je w małe akapity i akapity, tworzysz skuteczny, łatwy do odczytania tekst. Staraj się unikać uciążliwych zdań złożonych. Przecież jeśli klient straci zainteresowanie już na samym początku wiadomości, to efekt takiego tekstu będzie zerowy.
Krok 6: Skoncentruj się na korzyściach, a nie porównaniach
Podobny błąd popełnia wielu copywriterów: w swoich tekstach reklamowych porównują produkt lub usługę z podobnym produktem konkurencji. Nie jest to do końca skuteczne. O wiele bardziej przydatne będzie mówienie o bezpośredniej korzyści, jaką klient uzyska, zamawiając produkt u Ciebie.
Krok 7: Wykorzystaj opinie innych klientów na temat Twoich produktów lub usług
Często czyjaś pozytywna recenzja stanowi bardzo silną zachętę do zakupu konkretnego produktu. Dlatego pisząc teksty reklamowe, śmiało korzystaj z tego narzędzia w celu przyciągnięcia klientów.
Krok 8: Przyciągnij uwagę niewielkimi, ograniczonymi czasowo bonusami
„Darmowe” bonusy są integralną częścią każdej reklamy i wywierają silny wpływ psychologiczny na konsumenta. Wszyscy jesteśmy bardzo zadowoleni z otrzymywania prezentów i bonusów.
Dlatego jeśli Twój produkt kosztuje więcej niż 1000 rubli, spróbuj dołączyć do niego darmowe bonusy lub drobne upominki. Ale tylko te bonusy powinny być ograniczone w czasie. Słowo „teraz” wywołuje efekt zbliżony do efektu sprzedaży i stymuluje klienta do zakupu produktu lub usługi.
Jako bonus możesz zastosować coś, co nie jest dla Ciebie zbyt drogie, ale przydatne dla klienta.
Krok 9: Uproszczona procedura składania zamówienia
Kolejność działań powinna być niezwykle prosta i jasna: „Zadzwoń już teraz…” lub „Wypełnij prosty formularz zamówienia…”. Aby móc szybko złożyć zamówienie, wszystko powinno być tak jasne i proste, jak to tylko możliwe.
Modele kompozycji tekstu reklamowego
Model EDP
Jest oczywiście popularny i nadaje się do krótkich reklam sprzedaży składających się z 3-4 zdań.
Jeśli tekst Twojej reklamy jest ograniczony i nie możesz rozpisać całej oferty, to ten model będzie skuteczną alternatywą. Model ten idealnie nadaje się do reklamy kontekstowej, na tablicach ogłoszeniowych, ulotkach, wizytówkach i tak dalej.
Oznacza: ograniczenie/wezwanie do działania/sugestia.
Oferta lub sugestia- Jest to swego rodzaju korzystna oferta skierowana do klienta. Idealnie powinno wyróżniać się na tle reklam konkurencji, np. właściwościami produktu, korzyściami dla klienta i wyjątkowością propozycji sprzedaży.
Przykład reklamy: „Produkt z rabatem 53%”; „3 w cenie 2” i tak dalej.
To komunikaty, które błyskawicznie tworzą wartość dla klienta.
Wybierz swoją ofertę, która będzie najbardziej atrakcyjna dla klientów, a także znajdź skuteczny sposób jej przekazania.
Oto kilka działających przykładów: „pierwsza lekcja jest bezpłatna”; „instalacja jest bezpłatna” i tak dalej.
Termin lub ograniczenie zakupu oferty. Jeśli jego celem jest przyciągnięcie uwagi, to ograniczenie motywuje klienta do zakupu już teraz. Innymi słowy, jego celem jest to, aby dana osoba nie odkładała zakupu „na później”, ale kupiła produkt i skorzystała z usługi już teraz.
Limit czasu 2-3 dni sprawdza się bardzo dobrze.
Przykład: krzesła za 99 rubli, tylko 2 dni!
Dużo łatwiej jest zmienić terminy w internecie. W przypadku reklamy offline jest to nieco bardziej skomplikowane, dlatego okres promocji często wydłuża się do kilku tygodni.
Wezwanie do działania to wyjaśnienie klientowi, co musi teraz zrobić, aby uzyskać zamierzony efekt (kupić Twój produkt).
Przykład: kup i zyskaj rabat!
W dzisiejszych czasach ze względu na duży przepływ informacji, człowiek potrzebuje wyjaśnienia krok po kroku zabiegu. Być może zauważyłeś, jak skutecznie w komunikacji działa rozkazujący ton.
Zamów „przyjdź”, „zrób to”, a zobaczysz, że ludzie chętnie cię posłuchają, bo nie muszą zawracać sobie głowy natłokiem nieistotnych spraw. Chętnie przeniosą na Ciebie odpowiedzialność za podjęcie decyzji.
Reklama ma miejsce dokładnie wtedy, gdy klienta w ogóle to nie obchodzi. Potrzebuje rozwiązania jakiegoś problemu, a ty musisz je zapewnić, wyjaśnić, co należy zrobić, aby je uzyskać. Ułatw swoim klientom, powiedz im, jak łatwo będzie im współpracować z Tobą.
model AIDA
Jeśli chcesz napisać tekst lub list sprzedażowy, użyj tego modelu. Jest to sposób pisania sprzedającego tekst reklamowy, oparty na określonych kryteriach weryfikacji, które wpływają na potencjalnego klienta.
Przyciąganie – przyciąganie uwagi, musi być uwzględnione w pierwszej części tekstu. Twoim celem jest „złapanie” uwagi klienta. Najlepszym sposobem byłby krzykliwy nagłówek i chwytliwie sformułowana oferta.
Przykłady: tajne sposoby...; o czym milczą... i tak dalej.
Już pierwszym akapitem motywujesz do dalszego czytania tekstu, odkrywania tajemnic i tworzenia swoistego „zwiastuna” tekstu. Wiele mediów tak robi.
Zainteresowanie - zainteresowanie. Musisz wzbudzić zainteresowanie swoimi produktami wśród potencjalnych klientów. Opisz dobrze perspektywy korzystania z Twojego produktu i negatywne konsekwencje, jeśli spróbuje się bez niego obejść.
Pamiętaj, aby w tej części tekstu opisać korzyści płynące z zakupu Twoich produktów. Wiadomo, że ludzie nie robią zakupów pod wiertarkę, potrzebują prostych otworów. Opisz możliwości i perspektywy klienta, jeśli będzie robił dziury w ścianie Twoimi wiertłami!
Termin - termin. Zauważyliśmy już, że jest to ograniczenie. Sztucznie stwarzasz niedobory podaży i gorączkę zakupów swoich produktów. Najczęściej jest to limit czasowy lub ilościowy.
Ponieważ masz możliwość napisania szczegółowego tekstu, opisz powody wprowadzenia ograniczeń. Powiedz klientowi, dlaczego brakuje towaru, dlaczego jest tak mało czasu i tak dalej.
Akcja - akcja. Co musi zrobić dana osoba, aby kupić Twój produkt już teraz lub uzyskać rezultaty w mgnieniu oka?
Świetnie, jeśli dasz swoim klientom wybór.
Według tego modelu Twoje działania powinny przebiegać w następującej kolejności:
- przyciągnięcie uwagi do Twojego produktu;
- wzbudzenie zainteresowania i chęci zakupu Twojego produktu;
- ustawienie ograniczeń na szczycie pożądania, aby osoba chciała dokonać zakupu już teraz;
- Wyjaśnienie potencjalnemu klientowi co musi zrobić, aby otrzymać produkt od razu.
Uderzającym przykładem działania tego modelu jest program telewizyjny „Sklep na kanapie”.
Model ten sprawdzi się w przypadku sklepów internetowych, serwisów internetowych itp.
model CEWD
Polega na oddziaływaniu na komponent emocjonalny potencjalnego klienta. Model ten sprawdzi się zarówno w wersji papierowej, jak i ustnej.
Zgodnie z tym modelem sprzedaż będzie wymagana do prawej strony mózgu potencjalnego klienta. Taka reklama jest dobra, bo emocje determinuje prawa półkula mózgu, na którą będziesz mieć wpływ.
Rozszyfrujmy skrót CEWD.
Celem jest etap przygotowawczy. Ty wybierasz, do jakiego celu dążysz, co opiszesz potencjalnemu klientowi i formułujesz efekt końcowy, do którego starasz się go doprowadzić. Sformułuj dla siebie jasny cel, czego chcesz, jaki wynik chcesz osiągnąć, co powinien zrobić klient itp.
Emocje to przygotowanie. Musisz określić emocje, które sprzedają produkt. Opisz emocjonalnie wszystkie korzyści, jakie odniesie klient, koniecznie opowiedz nam o procesie wytwarzania i użytkowania produktu.
Musimy zrozumieć, że liczba podstawowych emocji jest niezwykle ograniczona. Podkreśl strach, miłość, wyższość, władzę, chciwość i dumę.
Po ustaleniu celu, ustaleniu pożądanej emocji i opisaniu korzyści można przejść do kolejnego, praktycznego etapu.
Wyobrażanie sobie. Na tym etapie trzeba namalować obraz, który wywoła wymagane emocje, a w szczytowym momencie wystarczy sfinalizować transakcję.
W kreowanym przez Ciebie obrazie i świecie potencjalny klient powinien czuć się komfortowo i ciepło z Twojej oferty (produktu, usługi). Przekonaj osobę, że odniesie wszystkie korzyści, jakie zapewnia produkt.
Następny punkt będzie ostateczny. Chodzi o działanie. W szczycie emocji dajesz danej osobie konkretne instrukcje, czyli strategię zakupu produktu w danym momencie.
Model ten jest podobny do modelu AIDA. Różni się jedynie skupieniem na emocjach i odwoływaniem się do nich.
Kolejność działań podczas korzystania z tego modelu:
- wyznaczanie celów (nagłówek i pierwszy akapit wyznaczający cel);
- określenie pożądanej emocji (opisano emocję kluczową);
- wizualizacja (opisuje zalety produktu);
- akcja (opisuje działania klienta mające na celu zakup produktu lub usługi).
Model PPHS
Model ten znany był już w czasach Sokratesa. Jest to aktualne i skuteczne dzisiaj. Ta metoda reklamy sprawdza się szczególnie wtedy, gdy potencjalny klient długo się waha i nie może podjąć decyzji. Eksperci twierdzą, że PPB będą bardziej zrozumiałe dla początkujących przedsiębiorców, którzy zdecydowali się realizować w obszarze kupna/sprzedaży.
Rozważmy funkcje korzystania z tego modelu.
„Ból” lub ból. Będziesz musiał barwnie opisać uciążliwość, problem potencjalnego klienta, którego Twój produkt pomoże Ci się pozbyć.
„Ból większy” lub więcej „bólu”. Wzmacniasz problem, to znaczy mówisz, co się stanie, jeśli problem nie zostanie teraz wyeliminowany.
„Nore” czyli nadzieja. W szczytowym momencie opisywanego problemu trzeba dać potencjalnemu klientowi rozwiązanie – swój produkt (usługę).
„Rozwiązanie” lub decyzja. Teraz musisz sprzedać rozwiązanie problemu, w szczególności opisać korzyści, zalety propozycji, a także sposób jej zakupu.
Tak robi wiele witryn internetowych sprzedających produkty odchudzające.
Pisanie przekazów reklamowych to ekscytujący, kreatywny proces, który można bez końca udoskonalać. Kreowanie szczególnej rzeczywistości, praca z emocjami i skojarzeniami, motywacja – to tylko niektóre z cech tekstu reklamowego, które umiejętny autor wykorzystuje, aby osiągnąć określony efekt.
Korzystaj wyłącznie z wiarygodnych informacji. Używając niezweryfikowanych lub celowo fałszywych informacji ryzykujesz wpadnięcie w nieprzyjemną sytuację, dlatego za każdym razem dokładnie sprawdzaj swoje SMS-y.
Więcej konkretów, mniej wody. Używając ogólnych sformułowań w tekście, odstraszasz potencjalnego klienta, ponieważ nie ma on poczucia, że informacja jest prawdziwa. Najlepiej posługiwać się konkretnymi liczbami i danymi – taki tekst wzbudzi większe zaufanie konsumenta.
Wykorzystaj dane osobowe. Często konsument utożsamia się z bohaterem reklamy. Technika ta jest stosowana dość aktywnie od dłuższego czasu, co doprowadziło do przesycenia sektora reklamowego identycznymi reklamami pierwszoosobowymi.
Udekoruj teksty przymiotnikami i przysłówkami. Dość rozpowszechniona jest opinia, że konsument przy wyborze produktu kieruje się wyłącznie logiką. To jest źle. Ludzie to istoty bardzo emocjonalne. Emocje wpływają na nasze zachowanie i działania. A sukces lub porażka kampanii reklamowej będzie zależeć od tego, jakich emocji doświadczy dana osoba czytając Twój tekst reklamowy.
Na początek możesz stworzyć racjonalny rdzeń tekstu, a następnie tchnąć w niego emocje i barwne opisy życia kupującego ze swoim wspaniałym produktem. Spróbuj użyć jasnych emocji, aby przyciągnąć uwagę kupującego i zmusić go do zakupu Twojego produktu. Używaj żywego języka, a nie tylko suchej prezentacji informacji.
Niezbędna gwarancja jakości produktu. Klient, który wątpi w zakup, nabierze większej pewności, jeśli będzie miał chociaż hipotetyczną możliwość zwrotu produktu. Gwarantując jakość swojego produktu, rozwiewasz obawy i wątpliwości swojego klienta, zdobywając tym samym jego zaufanie.
Wniosek
- Tekst reklamy powinien być jasny, wyraźny, odważny, pełen emocji i atrakcyjny dla konsumenta;
- Nie powinna zawierać zbędnych informacji, a zwłaszcza nieprawdy;
- Musi mieć jasne cele (motywacja do zakupu produktu, skorzystania z usługi, obejrzenia filmu itp.);
- Tekst powinien być jak najbardziej informacyjny, a także piękny i zrozumiały dla docelowej grupy odbiorców.
Przykłady sprzedaży tekstów możesz znaleźć wszędzie – wystarczy otworzyć kilka witryn sklepów internetowych lub jeszcze lepiej. Które teksty przykuły Twoją uwagę i dlaczego? Co jest w nich specjalnego? Co Ci się podobało, a co nie? Odpowiadając na pytania i czytając ten artykuł, przybliżysz się nieco do odpowiedzi na pytanie, jak pisać teksty reklamowe, które pomogą w...
Podsumowując, chcę powiedzieć, że te modele pisania tekstów reklamowych nie są panaceum, można wymyślić coś własnego, dodać, wymieszać, ale najważniejsze, żeby „nie przesadzić”. Ale najważniejsze jest, aby wiedzieć, że to, co napisano powyżej, zostało już przetestowane na wielu osobach i daje dobre rezultaty! I ostatnia rada... Sprawdź swoje teksty, zanim udostępnisz je masom. Przeczytajmy je Twoim współpracownikom, przyjaciołom, znajomym itp. Jeśli po przeczytaniu zainteresują się Twoim produktem lub usługą, wówczas tekst ma większą szansę powodzenia. Coś w tym stylu.
Zadawaj pytania w komentarzach, podziel się swoimi pomysłami i porozmawiajmy! A co najważniejsze, sprawnie wykonuj swoje usługi i sprzedawaj tylko niezbędne i wysokiej jakości towary, wtedy sprzedaż będzie znacznie łatwiejsza.
Istnieje wiele bezpłatnych sposobów promowania i promowania grup i społeczności w sieciach społecznościowych. Niektóre z nich są bardzo skuteczne, ale wszystkie wymagają czasu i wysiłku. Dlatego pewnego dnia przychodzi taki moment, że zdajesz sobie sprawę, że oprócz wszystkich dostępnych metod warto dodać jeszcze jedną, płatną metodę – reklamy targetowane. A jeśli wcześniej nie miałeś doświadczenia w reklamie, na przykład w sieci społecznościowej takiej jak VKontakte, dość szybko pojawia się kolejne pytanie: jak samodzielnie reklamować VKontakte, bez zwracania się o pomoc do specjalistów.
Właściwie nie ma nic skomplikowanego. Myślę, że za pomocą moich zrzutów ekranu będziesz mógł powtórzyć wszystkie kroki, zamieścić reklamę na VKontakte i przeanalizować wyniki.
Rozpoczynamy naszą pierwszą kampanię reklamową
Pierwszą rzeczą, od której musisz zacząć, jest skorzystanie z tego linku na stronę reklamową VKontakte. Nas interesuje pierwsza zakładka „Reklamy targetowane”. Od razu powiem, że reklamy ukierunkowane są kluczową cechą reklam VKontakte i wymagają dostępności narzędzi, za pomocą których można dostosować wyświetlanie reklamy na podstawie różnych parametrów.
- Płeć, wiek, stan cywilny, kraj i miasto zamieszkania.
- Uniwersytet, wydział, szkoła, rok studiów wyższych.
- Stanowiska, dzielnice, stacje metra, a nawet ulice.
- Zainteresowania, hobby, ulubione filmy, książki, gry itp.
Oznacza to, że możemy dostosować naszą reklamę tak, aby była wyświetlana docelowej grupie odbiorców. Jeśli Twoja grupa docelowa nie obejmuje uczniów, możesz niezależnie ustawić żądany wiek odbiorców i wykluczyć wyświetlenia reklam z pola widzenia uczniów.
Kliknij zakładkę „Reklamy ukierunkowane” i uważnie przeczytaj o zaletach reklamy na VKontakte. Zachęcamy do kliknięcia „Utwórz reklamę”. Na następnej stronie zostajemy zapytani, co chcemy reklamować: naszą społeczność (grupową, publiczną lub spotkania), aplikację VKontakte, film z linkiem do strony reklamodawcy lub strony zewnętrznej. Najpopularniejsza jest reklama społecznościowa, dlatego wybierzemy tę opcję jako przykład, jeśli Ci odpowiada.
Tutaj, na tej stronie, musisz wybrać swoją społeczność, a znajdziesz się na stronie publikowania ogłoszeń. Zadanie: wybierz opcję zakwaterowania, która najbardziej Ci się podoba.
- Nagłówek 25 znaków + obraz 90x120px z płatnością za wyświetlenie
- Nagłówek 25 znaków + obraz 90x65px + tekst reklamy 60 znaków z płatnością za kliknięcie
- Promocja społeczności – logo grupy wyświetla się automatycznie.
Według mnie najtrudniej jest napisać poprawnie 25-znakowy nagłówek. W moim przypadku lepiej byłoby dopasować tytuł do dwóch słów: „Skarbiec Napiwków”.
Przewiń w dół, a zobaczysz ustawienia kierowania. Możesz wybrać kraj, miasto, płeć, wskazać zainteresowania i wykształcenie. Jeśli uznasz to za konieczne i zaznaczysz niezbędne punkty, to w ten sposób zawęzisz grono odbiorców do grupy docelowej zainteresowanej Twoimi produktami i usługami.
Najważniejszą rzeczą, jaka pozostała, jest ustalenie kosztu ceny reklamy. Aby to zrobić, ważne jest, aby określić, za co chcesz płacić – wyświetlenia czy konwersje.
Oto jak VKontakte opisuje różnice między reklamą wyświetleń i przejść:
„Reklamy rozliczane według kosztu wyświetlenia są formatem bardziej statycznym niż reklamy płatne za kliknięcie. Są odpowiednie dla reklamodawców zainteresowanych generowaniem popytu na towary lub usługi określonej marki lub reklamą wizerunkową. Głównym składnikiem reklam płatnych za wyświetlenie jest obraz.
Płacąc za wyświetlenia, za każde 1000 wyświetleń z budżetu odejmowana jest ustalona przez Ciebie kwota (np. 1 rubel = 1000 wyświetleń).
Płacąc za konwersje, liczone są tylko unikalne konwersje z Twojej reklamy. Jeśli użytkownik VKontakte kliknął już tę reklamę (z dowolnego komputera), przejście nie zostanie zaliczone. Sam ustalasz także cenę za przejście (np. 1 przejście = 1 rubel).”
Warto tylko wziąć pod uwagę fakt, że płacąc za wyświetlenia, obraz jest zauważalnie większy ze względu na brak tekstu reklamy i co najważniejsze, nie ma CTR w formule kosztu tysiąca wyświetleń.
Ponieważ skuteczność reklamy można określić jedynie poprzez testy, wolę posłuchać rad bardziej doświadczonych osób i ustalić płatność za kliknięcia. Oznacza to, że zapłacę tylko za te osoby, które kliknęły w moją reklamę i ją śledziły. Po raz pierwszy polecam zacząć od niewielkiego kosztu przejścia - 3 ruble, chociaż VKontakte zaleca zapłacenie za przejście od 22 do 31 rubli.
Jako przykład mogę podać moje wyniki:
Ustaliwszy koszt przelewu na 3 ruble, doładowałem konto kwotą 300 rubli. W ciągu 3 dni dokonano 36 przejść, a subskrybentami grupy zostało 5 osób. Małe wyniki, ale aby uzyskać najlepsze, potrzebuję tego doświadczenia dzisiaj. W rezultacie w ciągu 3 dni z 300 rubli wydano 108 rubli. Koszt jednego abonenta wyniósł 21,6 rubla. Trochę drogie, to pewne. Musimy jeszcze popracować nad obniżeniem kosztu abonenta. Trudno jest osiągnąć to, czego chcesz za pierwszym razem. Oznacza to, że muszę przetestować wzrost kosztów przejścia, ponieważ im wyższą stawkę ustawię, tym częściej będzie wyświetlana moja reklama.
Wraz z doświadczeniem przyjdzie zrozumienie chipów, które wydają się leżeć na powierzchni, ale nie można ich zrozumieć za pierwszym razem. Eksperymentując z doborem grup docelowych i ulepszając samą reklamę, można osiągnąć mniejszą liczbę docelowych odbiorców i niższy, ale bardziej optymalny koszt przejścia.
Musisz być także przygotowany na to, że będziesz musiał stale monitorować skuteczność swojej reklamy, a jeśli nie będziesz zadowolony z efektów, zawsze możesz edytować ogłoszenie i wprowadzić zmiany w ustawieniach.
Uruchom reklamę
Po wyrażeniu zgody na politykę reklamową VKontakte reklama musi zostać uruchomiona na Twoim koncie osobistym. Teraz, gdy stworzyłeś już swoją pierwszą kampanię reklamową, w prawej części strony zobaczysz link „reklama”, kliknij go w dowolnym momencie, a znajdziesz się na swoim koncie reklamowym.
Uzupełnienie budżetu
Na górze wpisz wysokość limitu całkowitego oraz limitu dziennego. Oznacza to, ile pieniędzy wydałbyś na reklamę dziennie i przez cały okres czasu. Oczywiście najpierw musisz doładować swoje konto osobiste i przelać pieniądze w dowolny dogodny dla Ciebie sposób: karty bankowe Visa i Master Card, korzystając z elektronicznych systemów płatności Yandex.Money, WebMoney i portfel Qiwi.Możesz także doładować swój portfel konto korzystając z dość dużej listy terminali płatniczych.
Po tym jak pieniądze pojawią się na Twoim koncie osobistym, musisz ustawić limit dzienny i całkowity na górze strony oraz w tabeli i uruchomić reklamę w sekcji „status”. Następnie Twoje ogłoszenie trafia do moderacji na około 2-3 godziny. Moderacja reklam VKontakte jest poważna: w reklamie nie można zwracać się do odbiorców po imieniu, nie można podawać numerów telefonów w tekście i obrazie, nie można reklamować narkotyków, pornografii, wyrobów tytoniowych itp.
Powinieneś wiedzieć! Na koncie kampanii musi pozostać co najmniej 100 rubli, w przeciwnym razie pojawi się ostrzeżenie:
„Nie można wyświetlić reklamy. Na każdą uruchomioną reklamę Twój budżet powinien wynosić co najmniej 100 rubli. Możesz uzupełnić budżet lub zatrzymać wyświetlanie reklamy. "
Nie bój się zmienić ustawień reklamy w trakcie prowadzonej kampanii reklamowej, jeśli zauważysz, że efekt nie jest dla Ciebie satysfakcjonujący. W niektórych kampaniach reklamowych bardziej opłacalne będzie korzystanie z płatności za wyświetlenia niż za kliknięcia. Ale tego będziesz musiał doświadczyć na własnej skórze.
Zwróć uwagę na reklamy, które wyświetlają się teraz na Twojej stronie. Oceń, czy reklamodawca słusznie uwzględnił Twoje zainteresowania, czy też zdecydował się na zmarnowanie budżetu reklamowego. Przykładowo, jeśli jesteś mamą na urlopie macierzyńskim i wyświetliła Ci się reklama zakładu Elektrostal, to jest to wyraźny znak, że reklamodawca źle skonfigurował swoją reklamę, a w związku z tym skuteczność jego kampanii reklamowej będzie niska .
Każdy sprzedany produkt należy przedstawić kupującemu. Skuteczność sprzedaży zależy od skuteczności reklamy. Prawidłowe przedstawienie informacji wyróżniających produkt z ogólnej masy podobnych produktów jest gwarancją sukcesu. Dobrze zaprojektowana reklama zapewni sprzedaż nawet rzeczy, których nikt nie potrzebuje. Zaleceń podkreślających wartość i niezastępowalność sprzedawanego produktu jest wiele, jednak pytanie, jak prawidłowo się reklamować, pozostaje aktualne.
Zasady reklamy
Aby to zrobić, musisz wybrać efektowny, przyciągający wzrok obraz, ponieważ zakup zawsze następuje po wizualnej ocenie oferty. Sprzedaż rozpoczyna się od zaprezentowania jasnego, pięknego obrazu. W kreowaniu wizerunku nie przeszkodzi zapadający w pamięć, głośny slogan, którego atrakcyjność i aktualność zapada w pamięć i zmusza konsumenta do powtarzania go w myślach z przyjemnością.
Nawet najskuteczniejsza reklama może nie być skuteczna bez promocji. Początkowo ma mieć wirusowy wpływ na umysły potencjalnego nabywcy. Aby jednak zadziałał, musi być dostępny dla docelowego klienta, dlatego musi zostać umieszczony w jego siedliskach. Uniwersalnym miejscem publikacji są sieci społecznościowe, ponieważ możesz tam znaleźć swojego klienta, ale w tym celu musisz popracować nad umieszczeniem go na odpowiednich platformach.
Samodzielnie czy za pośrednictwem usług kampanii reklamowych?
Jednak w niektórych sytuacjach skuteczniejsze jest zlecenie jego opracowania agencjom reklamowym. Przy właściwym wyborze kampanii reklamowej przedmiot promocji stanie się znany już w ciągu kilku dni.
Gdzie powinna znajdować się Twoja reklama?
- w gazetach;
- w czasopismach;
- w sieciach społecznościowych;
- poprzez ulotki i prospekty;
- poprzez elementy reklamy zewnętrznej.
Każdy rodzaj produktu ma swoją skuteczną metodę reklamy, odpowiednią dla konkretnej grupy docelowej. Jeśli zostanie ona wybrana prawidłowo, potencjalni nabywcy mają możliwość zapoznania się z ofertą w kilku źródłach.
Sieci społecznościowe zajmują dziś odrębną niszę w działaniach reklamowych. Większość obywateli ma konta na Facebooku, Vkontakte, Odnoklassniki, Twitterze i Instagramie. Nowoczesne możliwości telefonów komórkowych sprawiają, że użytkownicy są stale połączeni. Publikacje w grupach i na stronach osobistych mogą otrzymać natychmiastową odpowiedź na post reklamowy.
Unikaj spamowania, aby nie denerwować użytkowników ciągłymi powiadomieniami. Aby osiągnąć efekt wystarczy jeden post dziennie. Regularne publikacje różnych wzorów, organizowanie loterii, promocji i konkursów zapewnią popularność na koncie grupowym lub osobistym sprzedawcy. Im większe zainteresowanie i uwaga, tym więcej wyświetleń publikacji i większe przychody ze sprzedaży.
Reklama w mediach
Publikowanie reklam w mediach takich jak gazety i czasopisma nie zawsze jest dla sprzedawców bezpłatne. W większości przypadków muszą zapłacić za umieszczenie swojego artykułu w wydzielonym miejscu w źródle drukowanym lub internetowym. Dziś zwrot z takiej reklamy jest niewielki, gdyż ludzie najczęściej celowo zapoznają się z magazynami i gazetami reklamowymi, szukając konkretnego produktu do zakupu.
Z tego powodu, jeśli ktoś niczego nie potrzebuje, to nie będzie zdobywał i czytał takich źródeł informacji, co eliminuje możliwość emocjonalnych zakupów. Jeśli jednak przedmiot sprzedaży ma specyficzny charakter, który trudno zadeklarować w innych źródłach, reklama w mediach będzie dobrze wpływać na wyniki prowadzonej działalności, co jest istotne przy sprzedaży ruchomości i nieruchomości.
Niezależnie od tego, czy otwierasz mały sklep tekstylny lub spożywczy, czy też zastanawiasz się nad perspektywami i korzyściami związanymi z montażem opon we własnym garażu, prędzej czy później będziesz musiał pomyśleć o reklamie swojej firmy.
Siłą myśli
Dobre dla tych, którzy pracują na zasadzie franczyzy. Nie musisz się męczyć: główne biuro przekaże Ci instrukcje, zapewnione zostaną układy i banery – po prostu ich użyj. A co jeśli zrobisz to sam, a nawet od zera? Jak przyciągnąć uwagę klienta do Twojego punktu sprzedaży?
Oczywiście najpierw trzeba usiąść i użyć głowy. Zastanów się, jaki wynik chcesz osiągnąć: uznanie i sławę czy stabilną sprzedaż. Zobacz, gdzie i jak reklamuje się konkurencja: czy opiera się na reklamie zewnętrznej, czy reklamie w mediach. Zdecyduj, czy pracujesz na przyszłość, czy też potrzebujesz jej szybciej i bardziej. No i oczywiście nie należy zapominać o specyfice swojego biznesu.
Można zwrócić się do profesjonalnej agencji, gdzie menadżer klienta po otrzymaniu jasnej specyfikacji technicznej przekaże ją projektantowi, specjalistom od namingu, brandingu i innej wiedzy ezoterycznej. Ale tu tkwi główny sekret reklamy: jeśli potrafisz przekazać specjalistom przejrzystą specyfikację techniczną, to znaczy, że dokładnie wiesz, czego chcesz, potrafisz sobie wyobrazić, jak to powinno wyglądać, dlatego możesz się reklamować.
Najlepiej zacząć od nazwy. Lub, jeśli chcesz być w trendzie, z nazewnictwem. Pamiętamy specyfikę i rozumiemy, że sklepu sprzedającego rajstopy i pończochy nie można nazwać „Dead Loop”. A może po prostu chcesz być oryginalny. Wtedy ty i firma zajmująca się naprawą i dekoracją pomieszczeń macie prawo nazywać się „Haczykami”. Jedno zastrzeżenie – na wszelki wypadek unikaj wspominania o oficjalnych handlarzach czegokolwiek. Na przykład serwis małych samochodów można nazwać „Naprawą Toyoty”, ale tylko tymczasowo. Dopóki ci sami oficjalni dealerzy nie dowiedzą się o Tobie.
Czy wybrałeś nazwę dla swojej nowo narodzonej firmy? Wspaniały. Jak jacht się nazwał, tak płynął. Teraz nazwa ta pojawi się na znakach drogowych, banerach, gazetach i płotach.
Reklama. Weź zewnętrznie
Reklama zewnętrzna to jeden z najpopularniejszych kanałów dystrybucji informacji reklamowej. Informacje mogą mieć formę graficzną lub tekstową. Można go umieszczać na specjalnych konstrukcjach tymczasowych lub stałych, mocować do ścian budynków lub elementów wyposażenia ulicznego.
Reklama zewnętrzna przekazuje konsumentowi informacje za pomocą billboardów, wyświetlaczy elektronicznych, instalacji dachowych, słupów i banerów. Idealnie współgra z miejskim otoczeniem. Dążenie do harmonii wspierają także różne ciała i komitety nadzorcze.
Stacjonarne konstrukcje reklamowe nie zmieniają lokalizacji. Tam, gdzie zostało to uzgodnione i opłacone, tam będzie wisieć. Konstrukcje tymczasowe ustawiane są zazwyczaj gdzieś w pobliżu przedsiębiorstwa lub punktu sprzedaży detalicznej, w ciągu dnia informują przechodniów o godzinach otwarcia przedsiębiorstwa, świadczonych usługach, podają adres i numer telefonu. A wieczorem są usuwane.
Ogromne plakaty umieszczane są na stałych instalacjach. Zazwyczaj konstrukcje panelowe są lokalizowane wzdłuż ruchliwych autostrad lub w obszarach o dużym natężeniu ruchu.
Czy chcemy, żeby obraz ożył? Reklamę umieszczamy na dużym ekranie zewnętrznym. Mamy tu dynamikę, grę koloru, dźwięku i emocjonalne oddziaływanie na potencjalnego klienta. Przykłady takich reklam można zobaczyć także w zatłoczonych miejscach, na przystankach autobusowych i dworcach kolejowych. Ale o takiej reklamie pomyślimy, kiedy się wzbogacimy.
Nawiasem mówiąc, możesz dodać głośniki, instalując figurę pneumatyczną w pobliżu swojego przedsiębiorstwa. Jest to dmuchana figurka wykonana z grubego materiału. Może mieć dowolny kształt, jego wymiary ograniczone są obciążeniem wiatrem.
Drogowskazy i konstrukcje przenośne można umieścić przy wejściu do budynku, na chodniku lub w strefie dla pieszych. Ale tutaj trzeba będzie przemyśleć projekt, aby wyróżnić się na tle kilkunastu, dwóch takich samych obiektów stojących w pobliżu.
Inne popularne formaty reklamy zewnętrznej: instalacja na dachu, billboard, supersite, superboard, ekran wideo, pryzmatron, stela, citylight, baner, kompozycja flagi, zapora ogniowa, elektroniczna tablica wyników, kaseton świetlny, znak drogowy, filar, reklama w transporcie publicznym, reklama w windach , metro i parkingi. Chcesz umieścić na balonie informację reklamową? Ty też możesz to zrobić.
Z szeroko otwartymi oczami
Reklama zewnętrzna ma zdecydowaną przewagę nad innymi rodzajami rozpowszechniania informacji o towarach i usługach. Możesz wyłączyć telewizor i radio, schować się przed ulicznym radiem w odtwarzaczu MP3, wyrzucić gazetę. Ale nikt nie będzie poruszał się po mieście z zamkniętymi oczami. Chcąc nie chcąc, potencjalny konsument z nudów przestudiuje wszystko, co zasłania przystanek komunikacji miejskiej, tak czy inaczej wpadnie mu w oko na billboardzie, prędzej czy później potknie się o słup.
Reklama zewnętrzna gwarantuje szerokie dotarcie do odbiorców i długotrwały efekt. Dodatkowo reklamodawca umieszczając reklamę zewnętrzną niejako „wyznacza” terytorium, wyraźnie wskazując granice geograficzne oddziaływania informacji reklamowej na potencjalnego klienta. A reklama zewnętrzna jest znacznie tańsza niż produkcja i wypożyczanie filmu w radiu czy telewizji.
Ale musimy również zwrócić uwagę na niedociągnięcia? Więc oto jest. Po pierwsze: pod wpływem różnych zjawisk atmosferycznych reklama zewnętrzna może ulec zniszczeniu. Blaknięcie, rdza, rozdarcie. Lub może zostać porwany przez wiatr. I dobrze, jeśli Twój słabo zabezpieczony nośnik reklamowy nie spadnie komuś na głowę. Dlatego stan konstrukcji reklamowej musi być stale monitorowany.
Czas kontaktu wzrokowego widza z reklamą zewnętrzną wynosi około jednej sekundy. Nikt nie będzie w stanie przyswoić dużej ilości informacji w tak krótkim czasie. Dlatego albo reklamodawca musi stale aktualizować obraz, albo zamawiać artykuły w gazetach i czasopismach. W krótkotrwałych kampaniach reklamowych wykorzystanie reklamy zewnętrznej jest niemożliwe lub z tego samego powodu jest to niezwykle trudne.
Nie ma miejsca na anarchię
Jak wspomniano powyżej, niektóre formaty reklamy zewnętrznej mają jasno określone wymagania. Reklama zewnętrzna nie powinna prowokować i razić, ale powinna współgrać z miejskim otoczeniem.
Dlatego specjalne organy nadzoru i kontroli, różne komisje i komitety czujnie pilnują, aby na billboardach nie uśmiechały się zachęcająco nagie lub obraźliwie ubrane dziewczyny, aby gra słów nie wywoływała nieprzyzwoitych skojarzeń. Konstrukcje reklamowe nie powinny utrudniać ruchu pieszych i pojazdów ani psuć zespołu architektonicznego.
Dlatego właśnie istnieje ustawa Federacji Rosyjskiej „O reklamie”, którą każdy, kto zamierza samodzielnie reklamować, powinien dokładnie przestudiować. Oprócz prawa federalnego istnieje wiele rozporządzeń władz regionalnych. Co więcej, różne wydziały również wprowadzają zmiany. Na przykład umieszczenie reklamy na pojazdach może zostać określone zarządzeniami Ministerstwa Spraw Wewnętrznych.
Zanim więc udostępnisz informacje o Tobie, przedsiębiorcy, szerokiemu gronu odbiorców, skontaktuj się ze swoją gminą. Lepiej skonsultować się i zabezpieczyć się wcześniej, niż iść do sądu i płacić kary później.
Wizytówki. Testowane przez wieki!
Pierwsze wizytówki pojawiły się w Chinach między II a III wiekiem p.n.e. Specjalnym dekretem cesarza chińscy urzędnicy byli zobowiązani do posiadania kartek na czerwonym papierze z wypisanym imieniem i stanowiskiem. Karty te mogą nadal służyć jako przykład powściągliwości i estetyki: bez zbędnych szczegółów poza imieniem, nazwiskiem i stanowiskiem.
Nowoczesna wizytówka to kompaktowy nośnik informacji o osobie lub organizacji. Z obowiązkowym wskazaniem kontaktów. Wizytówki mogą być kartonowe, plastikowe, papierowe. Dla tych, którzy chcą droższe - wizytówki na mini CD, wykonane z drewna lub metalu.
Wizytówka może mieć charakter osobisty i zawierać dane kontaktowe konkretnej osoby - prezesa firmy lub mechanika lodówek. Osobiste wizytówki są zwykle wymieniane w nieformalnej atmosferze. Wizytówka osobista zawiera imię, nazwisko, numer telefonu, adres e-mail – wszystko, co jej właściciel chce o sobie opowiedzieć. Nawiasem mówiąc, wizytówki osobiste są również popularne wśród freelancerów.
Imiona i nazwiska nie są wskazane na wizytówce firmowej. Zawiera informacje o firmie, zakresie jej działalności, wykaz usług, mapę lokalizacji oraz adres internetowy. Takie wizytówki są wygodne do rozdawania na prezentacjach i konferencjach. Ponieważ mają one charakter wyłącznie reklamowy, ich projekt powinien zachęcać do zatrzymania takiej wizytówki jak najdłużej. Chociaż projekt tutaj będzie zależał od korporacyjnego stylu firmy.
Na oficjalnych spotkaniach i negocjacjach ludzie wymieniają się wizytówkami. Ta wizytówka jest wąsko skupiona na potencjalnym kliencie. Wskazuje imię, nazwisko, stanowisko, nazwę firmy i rodzaj działalności. Projekt takiej wizytówki przypomina starożytnego Chińczyka: nic zbędnego. Wizytówka bez adresu jest naruszeniem etykiety. Żadnych ozdobnych czcionek i kursywy.
Wygodny format wizytówek daje najszersze możliwości ich dystrybucji. Układ w skrzynkach pocztowych, dystrybucja w ręce kupującego. Możesz negocjować ze swoimi współpracownikami rodzaj wzajemnej promocji: kładziesz paczkę wizytówek sklepu z oponami na ladzie, gdzie sprzedają oleje. Z kolei firma sprzedająca oleje silnikowe kładzie stos swoich firmowych wizytówek na ladzie w sklepie z oponami.
Najpopularniejszy rozmiar wizytówek to 90×50 mm. Powszechnie stosowany rozmiar odpowiadający rozmiarowi kart kredytowych: 85,6 × 53,98 mm. Nawiasem mówiąc, wymiary te pokrywają się z rozmiarem sekcji portfeli lub torebek.
Dlaczego ulotki są dobre i wygodne? Nawet w czasach całkowitego analfabetyzmu, dzięki projektowaniu ulotek, informacje mogły zostać przekazane każdemu – w formie rysunków i karykatur. Rozdawanie ulotek jest proste – można je przykleić na drzwiach, wyrzucić z samolotu lub wrzucić do skrzynki pocztowej.
Ulotki reklamowe rozprowadzane są na ulicach, umieszczane na specjalnych stojakach i umieszczane w gazetach. Klient staje zatem przed najważniejszym zadaniem – opracowaniem projektu ulotki w taki sposób, aby zainteresował nią potencjalnego nabywcę jego towarów i usług. Projekt zależy od metody dystrybucji. Ulotki rozprowadzane za pośrednictwem skrzynek pocztowych i promotorów muszą być jasne i zapadające w pamięć. Jeśli planujesz wysłać ją bezpośrednio do klientów, którzy znają już firmę, to ulotka może być spokojna i dyskretna.
Broszura- bliski krewny ulotki. Zasadniczo broszura to dwustronna ulotka złożona na pół lub na trzy.
Kolejny brat ulotki - ulotka. Jest nieco mniejszy i zazwyczaj zawiera informacje o rabatach, zaletach produktów i wydarzeniach. Ulotki stosuje się w przypadkach, gdy trzeba przyciągnąć jak najwięcej uwagi w jak najkrótszym czasie. Ten format jest szeroko stosowany w promocjach jako materiały informacyjne. Często ulotka jest darmowym biletem na wydarzenie.
Naklejki (naklejki) drukowane są na papierze samoprzylepnym i przeznaczone są do przyklejenia do dowolnej powierzchni. Naklejka może zawierać dodatkowe informacje, które nie znajdują się na etykiecie, lub może zostać umieszczona na opakowaniu w sposób uniemożliwiający manipulację.
Generalnie najszerszy zakres usług poligraficznych oferowany jest początkującemu, ale dość silnemu indywidualnemu przedsiębiorcy. Z ich pomocą możesz przeprowadzić skuteczną kampanię promującą Twój produkt lub usługę.
