Przyciągnięcie docelowej grupy odbiorców do grupy VKontakte. Jak promować grupę na VK od zera i bez inwestycji

Data rozpoczęcia projektu: 18 grudnia 2017 r
Sieci społecznościowe: VKontakte, Facebook, Instagram, Odnoklassniki

o projekcie

Veda Village to wyjątkowy kompleks mieszkaniowy w Petersburgu, przeznaczony dla rodzin wegetariańskich. Dzielnica klubowa zlokalizowana jest 30 minut od historycznego centrum miasta i 15 minut od najbliższej stacji metra. Projekt obejmuje nie tylko budynki mieszkalne: na terenie kompleksu znajduje się specjalna szkoła i przedszkole, klub z różnorodnymi kursami mistrzowskimi, ekologiczne sklepy i salony kosmetyczne, a każdy dom posiada część wypoczynkową.

Kiedy projekt trafił do nas 18 grudnia 2017 r., marka miała dwie społeczności na portalach społecznościowych: grupę VKontakte (9954 osoby) i Instagram (6756 osób). Treści społecznościowe obejmowały raporty z suchej zabudowy i przepisy wegetariańskie. Nie było żadnej kampanii reklamowej, więc o marce wiedziało jedynie wąskie grono najbardziej zainteresowanych użytkowników. Abonenci grup nie komunikowali się ze sobą, nie zadawali społeczności pytań, nie wiedzieli o możliwości wzięcia udziału w bezpłatnej wycieczce do kompleksu mieszkalnego. Marka nie analizowała statystyk, na stronie nie została zainstalowana Yandex.Metrica.

Zadania, które zostały postawione

Przyciągnięcie do grupy nowej grupy docelowej, która byłaby zainteresowana zakupem mieszkania w wegetariańskim kompleksie mieszkaniowym.
Opowiedzenie o projekcie nowym użytkownikom, osobom marzącym o życiu wśród wegetarian o podobnych poglądach, jest przystępne i interesujące.
Stwórz przytulny klub na portalach społecznościowych, w którym możesz dowiedzieć się ciekawych wiadomości tematycznych, porozmawiać, porozmawiać o problemach nurtujących wegetarian.
Zainstaluj usługę analityczną na stronie klienta i analizuj zachowania gości witryny, którzy przybyli z sieci społecznościowych.
Zwiększ ruch na stronie, liczbę zakupów mieszkań i rejestracji wycieczek.
Szybko odpowiadaj na pytania użytkowników, przetwarzaj prośby i rozwiewaj uprzedzenia wobec projektu.

Trudności

Określona grupa docelowa: wegetarianie, weganie, miłośnicy zdrowego stylu życia. Musieliśmy zanurzyć się w ich świat, nauczyć się odpowiedniego tonu komunikacji z tą wyjątkową publicznością. Zidentyfikuj najbardziej responsywnych i wypłacalnych odbiorców.
Konkretny produkt. Musieliśmy sprzedać nieruchomość (co samo w sobie nie jest łatwe, bo decyzje o takich zakupach są dokładnie przemyślane i nigdy nie podejmowane spontanicznie) na osiedlu mieszkaniowym w Petersburgu, gdzie przyjmowani są wyłącznie wegetarianie wyznający zdrowy tryb życia, co dlatego też pojawiła się negatywna reakcja ze strony tych, którzy nie wyznają filozofii kompleksów mieszkalnych.

Jak działaliśmy

Krok 1. Zmieniono zawartość społeczności.

Zamiast monotonnych postów, w planie treści uwzględniliśmy kilka rodzajów postów:

W postach reklamowych ważne było ukazanie wyjątkowości kompleksu pod każdym względem. Rozmawiamy o podejściu do budowy, infrastrukturze osiedla (centrum uzdrowiskowe, szkoła, przedszkole), a także o fajnych miejscach w okolicy. Szczerze mówiąc, wszyscy członkowie zespołu projektowego stopniowo zapragnęli zamieszkać w wiosce Veda i zakochali się w tym kompleksie mieszkalnym.

Stanowiska reputacyjne.

Zapisaliśmy posty o budowie, aby subskrybenci mogli zobaczyć, że projekt się rozwija i żyje. Ale nudne „zawijanie” tekstu uzupełniliśmy jasnymi zdjęciami i filmami, uprościliśmy opisy i przedstawiliśmy je w formie korzyści.

Regularnie rozmawiamy też o tym, jak ciekawie jest mieszkać w kompleksie, przygotowujemy materiały o zajęciach sportowych i kursach mistrzowskich, aby abonenci wczuli się w bohaterów naszych reportaży i chcieli osobiście odwiedzić Wioskę Veda.

Kompleks często gości znanych gości, takich jak Irena Ponaroshku (prezenterka telewizyjna, blogerka), Sati Casanova (piosenkarka, blogerka), Satya Das (popularny psycholog wedyjski, filozof), Oleg Torsunov (specjalista zdrowia publicznego, światowej sławy pisarz i wykładowca) , Shalva Amonashvili (nauczycielka i psycholog radziecka, gruzińska i rosyjska). Przygotowujemy wiele materiałów z gwiazdami: filmy z wycieczek, wywiady.

Posty komunikacyjne.

Wegetarianizm otoczony jest wieloma kontrowersyjnymi tematami, do dyskusji których zaprosiliśmy naszych abonentów. W tym celu posługujemy się formatem magazynu: tajemniczy czytelnik prosi o radę. W poniższym poście subskrybenci nie tylko aktywnie udzielali zaleceń dotyczących karmienia swoich zwierząt, ale także zamieszczali zdjęcia swoich własnych futrzanych wegetarian.

Ponadto stale hostujemy gry i publikujemy łamigłówki, dając subskrybentom możliwość rywalizacji w komentarzach.

Przydatna treść

Aby stworzyć poczucie wspólnych zainteresowań, a także zdobyć odbiorców w grupie VKontakte i innych społecznościach, aktywnie publikujemy ciekawe treści tematyczne.

Wegetarianie ciągle szukają nowych przepisów, dlatego dużo czasu spędzamy na poszukiwaniu dobrych dań.

Przedstawiamy przydatne zalecenia dotyczące odżywiania i zdrowego stylu życia w społeczności VKontakte w nowym, dawno przeczytanym formacie. Jest to również skuteczna metoda przyciągnięcia docelowej grupy odbiorców. Nasi subskrybenci uwielbiają czytać długie teksty, jeśli materiał jest naprawdę interesujący. Obserwujemy wiele społeczności wegetariańskich i wegańskich oraz studiujemy literaturę specjalistyczną, aby wybrać tematy odpowiednie dla projektu.

Monitorujemy także ważne dla wegetarian wiadomości i na bieżąco je publikujemy. Publikujemy sporo dodatkowych postów poza planem treści, ponieważ uważamy, że ważne jest, aby informować o bieżących wydarzeniach tak wcześnie, jak to możliwe. Abonenci chętnie udostępniają takie posty, rozpowszechniając informacje o marce.

Krok 2. Opracowaliśmy i regularnie zmieniamy projekt.

Stale dostosowujemy naszą strategię promocji. Istnieje wiele zmian, w tym sezonowe zmiany w projekcie. Poniżej projekt zimowy, który klient wybrał na pierwszym etapie współpracy, a także kilka opcji wiosennych. Ostatnia zaprezentowana makieta nie do końca przypadła nam do gustu, ale klientowi się spodobała, więc ta konkretna opcja pozostała w społeczności.

Innym sposobem na ominięcie używanych przez nas algorytmów inteligentnego kanału jest wysyłanie wiadomości VKontakte. Zapraszamy subskrybentów do otrzymywania powiadomień o konkursach, promocjach i ciekawych sekcjach w wiadomościach prywatnych. Newsletter wysyłany jest automatycznie z wykorzystaniem odpowiedniego hashtaga.

Ważna uwaga: ta lista mailingowa nie jest spamem! Otrzymują ją tylko osoby, które wyraziły zgodę. Do gromadzenia subskrybentów wykorzystaliśmy lead magnet – każdemu zapisującemu się rozdaliśmy książkę kucharską. Wysyłka została skonfigurowana według słów kluczowych, więc dodawanie nowych subskrybentów i wysyłanie prezentu odbywało się automatycznie o każdej porze dnia i nocy. W rezultacie udało nam się zwiększyć grono subskrybentów newslettera w grupie VKontakte o ponad 600 osób (w ciągu 2 miesięcy).

Krok 4. Połączono aplikację w celu zapisania się na wycieczkę.

Kompleks mieszkaniowy ma możliwość zapisania się na weekendową wycieczkę za darmo. Do gromadzenia grup nowych zwiedzających wykorzystujemy aplikację z formularzem rejestracji wycieczki. W ciągu miesiąca korzystania z zaledwie jednej aplikacji zapisało się ponad 20 osób!

Krok 5. Co miesiąc przygotowujemy interakcje.

Tego typu posty, tworzone przy użyciu znaczników wiki, pozwalają użytkownikom ponownie komunikować się ze społecznością i omawiać wyniki interakcji z innymi subskrybentami. W Veda Village staramy się, aby były ciepłe i pozytywne. Dużą popularnością cieszył się interaktywny „Bumerang Dobroci”, w którym wybierając płatek siedmiokwiatowego kwiatu można było otrzymać zadanie za dobry uczynek.

Krok 7. Organizujemy konkursy w społecznościach.

Cele konkursów są różne – zwiększenie aktywności/rekrutacja docelowej grupy odbiorców. W nagrodę przedstawiamy kiełki nasion, na które cieszy się stałe zapotrzebowanie wśród naszych abonentów.

wyniki

Wzrost grupy docelowej w grupie VKontakte: wyniósł 9954 / wzrósł do 12 345.
Facebook od zera (była grupa, a nie strona): było 0 / stało się 1168.
Instagram: było 6756 / teraz 7834.
Odnoklassniki: było 0 / teraz 916.
Zgłoszenia na wycieczkę (wiadomości osobiste + zgłoszenia): ponad 100.

Bezpłatni subskrybenci to marzenie każdego szanującego się menedżera SMM lub twórcy społeczności. Jak jednak zadbać o to, aby ludzie subskrybowali wiadomości Twojej grupy i stali się jej aktywnymi uczestnikami? Dzisiaj przyjrzymy się darmowym sposobom przyciągnięcia subskrybentów.

5 opcji

Jak promować grupę na VK? Zacznijmy od tego, że społeczności, która nie publikuje ciekawych treści, trudno jest dostać się na TOP. Musisz stale tworzyć posty, które rezonują z grupą docelową. Mogą to być śmieszne zdjęcia lub długie filmy, poważne historie lub krótkie nagrania audio - wszystko zależy od tematyki społeczności i celu jej powstania. Promocja grupy na VKontakte zaczyna się od jej treści.

Zaleca się utworzenie co najmniej 100 postów na tablicy przed rozpoczęciem promocji grupy. Dobrze będzie, jeśli społeczność zapewni subskrybentom różnorodną treść: mieszankę zdjęć, tekstów, filmów, dokumentów. Wskazane jest także tworzenie albumów ze zdjęciami i filmami, tematów dyskusji i playlist. Oczywiście możesz się bez nich obejść, jeśli opracujesz jasną koncepcję. Ale w każdym razie przypadkowa osoba z Twojej grupy docelowej, która odwiedza Twoją grupę, powinna znaleźć w niej materiał na co najmniej 1 godzinę oglądania.

Promowanie grup metodami darmowymi to:

niezależne zaproszenie grupy docelowej;

publikacja przydatnych materiałów;

zapraszanie subskrybentów przy pomocy uczestników;

wzajemny PR z udziałem innych grup;

zorganizowanie konkursu (metoda stosunkowo bezpłatna).

W każdym razie, korzystając z bezpłatnych metod, abonenci grupy na VK będą rekrutowani bardzo powoli. Wyjątkiem są naprawdę przydatne grupy z ekskluzywną treścią.

Niezależne zaproszenie do grupy docelowej

Jak zaprosić ludzi do grupy, aby do niej dołączyli? Mówiliśmy już o tym, że na początek musimy wypełnić społeczność treścią. Następnie, korzystając z wyszukiwania w sieci społecznościowej, musisz znaleźć strony osób, które są Twoją docelową grupą odbiorców. Zaproś ich do grona swoich znajomych. Osoby, które odpowiedziały, mogą otrzymać zaproszenie do grupy.

Główną i bardzo istotną wadą tej metody jest powolna promocja na VKontakte. Maksymalna liczba zaproszeń do znajomych jest ograniczona: możesz zaprosić nie więcej niż 40 osób dziennie. Tym bardziej prawdopodobne, że wielu z nich nie przyjmie oferty.

Publikowanie przydatnych materiałów

W oparciu o temat Twojej grupy wybierz naprawdę przydatny i (jeśli to możliwe) ekskluzywny materiał. Na przykład, jeśli Twoją grupą docelową są marketerzy, opublikuj interesujące i skuteczne przypadki. Jeśli utworzyłeś społeczność poświęconą humorowi, opublikuj unikalny wybór śmiesznych zdjęć lub dowcipów.

Ta metoda pozyskiwania nowych subskrybentów sprawdzi się, jeśli:

w Twojej grupie jest już ponad 100 osób;

subskrybenci społeczności są aktywni: zostawiają polubienia, komentują, publikują ponownie;

materiał będzie interesujący dla szerokiego grona odbiorców docelowych .

Wadą tej metody jest jej niska skuteczność. Tak, jeśli 5-10 osób ponownie opublikuje post, istnieje szansa, że więcej niż 100 osób zobaczy go w kanale. Nikt jednak nie gwarantuje, że chociaż jeden z nich przejdzie do grupy i do niej dołączy.

Używanie hashtagów może też przynieść normalne rezultaty: coraz większa liczba użytkowników szuka przy ich pomocy potrzebnych im informacji. Najważniejsze jest umieszczenie tagów tematycznych, które oddają istotę postu.

Zapraszanie subskrybentów za pomocą uczestników

Jeśli przyciągnąłeś już do grupy ponad 50 osób, możesz osobiście poprosić subskrybentów, aby zaprosili do niej swoich znajomych. Załóżmy, że każda osoba zaprasza około 40 osób. Najprawdopodobniej około 50-75% całkowitej liczby zaproszonych zaakceptuje ofertę. Taka promocja grupy na VKontakte jest dość skuteczna.

Najważniejsze jest napisanie chwytliwej wiadomości, po której subskrybenci Twojej grupy będą chcieli zaprosić do niej swoich znajomych. Możesz zastosować jasną, emocjonalną kolorystykę listu, uzupełnioną emotikonami lub zaoferować członkom społeczności własne korzyści (na przykład możliwość sugerowania wiadomości lub zostania moderatorem).

Jak pokazuje praktyka, ten sposób pozyskiwania abonentów najlepiej sprawdza się w przypadku społeczności związanych z miastem (osadą). Ludzie znacznie chętniej zapraszają znajomych do grupy poświęconej swojej małej ojczyźnie, niż do publicznej strony poświęconej samochodom czy podróżom (na przykład).

Wzajemny PR z udziałem innych grup

Abonenci grupy VKontakte mogą również pochodzić z innych społeczności! Najważniejsze jest uruchomienie kompetentnego wzajemnego PR. Co to jest? Publikujesz intrygujący post z linkiem do innej grupy, a jednocześnie (albo trochę wcześniej/później – to nie jest takie ważne) publikowany jest post z linkiem do Twojej publiczności. Jedyną wadą tej metody jest to, że nie jest ona odpowiednia dla każdego.

Aby wzajemny PR odniósł sukces, Twoja grupa musi liczyć już minimum 500 osób. Aby „wymienić uprzejmości”, poszukaj grup o podobnej liczbie członków. Możesz zaoferować wzajemny PR nawet swoim konkurentom: w ten sposób zyskasz ciepłą grupę docelową. Ale bądź ostrożny: jeśli jakość treści w ich grupie jest znacznie wyższa, istnieje ryzyko utraty większości subskrybentów.

Aby wyszukać grupy, które można wykorzystać do wspólnego PR, skorzystaj z funkcjonalności sieci społecznościowej. Szukaj społeczności za pomocą słów kluczowych i hashtagów. Jeśli liczba uczestników znalezionej grupy i liczby odbiorców jest w przybliżeniu równa, możesz zaproponować opublikowanie postu reklamowego. W tym celu skontaktuj się z administratorem społeczności.

Prowadzenie zawodów

Konkursy na reposty stały się już dawno powszechne. Dlaczego tę metodę nazywa się stosunkowo bezpłatną? Ponieważ do przeprowadzenia konkursu potrzebne będą nagrody.

W zasadzie można znaleźć sposób na zorganizowanie zawodów bez ponoszenia kosztów. Taka bezpłatna promocja grupy na VK będzie mniej skuteczna, ale nadal przyniesie rezultaty. Nie zapominaj, że konkurs warto zorganizować także wtedy, gdy Twoja grupa liczy już dość dużą liczbę osób (co najmniej 500).

Jak subskrybenci zareagują na grupy na VKontakte? Za cenne nagrody. Pamiętaj, aby zająć kilka miejsc z nagrodami (optymalnie 5), w przeciwnym razie ludzie będą pewni, że Twój znajomy otrzyma nagrodę główną. Co więcej, większa liczba nagród zwiększa prawdopodobieństwo wygranej.

Jeśli więc możesz wydawać pieniądze na nagrody, zwróć uwagę na sprzęt AGD, złotą biżuterię lub elementy wyposażenia wnętrz. Wybierz nagrody w oparciu o temat swojej strony publicznej: w tym przypadku docelowa publiczność weźmie udział w konkursie. Na przykład w przypadku społeczności poświęconej macierzyństwu możesz zaoferować uczestnikom wygranie elektrycznego samochodu dla dzieci, zestawu konstrukcyjnego, dużej pluszowej zabawki, dużego zestawu do zabawy i zabawki interaktywnej.

Jeśli w ogóle nie planujesz inwestować środków materialnych w promocję grupy, spróbuj ogłosić jako nagrodę:

Bon upominkowy;

rabat na zakup towarów;

możliwość zostania „twarzą” grupy (będziesz musiał umieścić zdjęcie zwycięzcy na swoim awatarze społeczności);

kolaż zdjęć zwycięzcy;

osobista konsultacja lub porada indywidualna;

miejsce moderatora w grupie.

Oczywiście musisz opierać się na temacie grupy. Dla psychologa publicznego konsultacja przez Skype w nagrodę byłaby optymalnym rozwiązaniem. Lepiej, aby sklepy dawały subskrybentom rabaty lub certyfikaty.

Warunki udziału w konkursie są standardowe: wszyscy ubiegający się o nagrody muszą dołączyć do grupy i ponownie opublikować pracę konkursową. Można oczywiście dodać własne warunki, jednak lepiej skorzystać ze schematu sprawdzonego przez lata.

Promowanie grupy na VKontakte bez inwestycji materialnych to trudna droga do promocji. Wypełnienie społeczności aktywnymi uczestnikami zajmie Ci dużo czasu. Ale jeśli Twoja grupa jest naprawdę interesująca dla docelowej grupy odbiorców, możesz uzyskać dobre wyniki.

Nie jest tajemnicą, że dla wielu firm ważne jest, aby potencjalni klienci, początkowo zainteresowani produktem lub usługą, przeszli na swoją stronę internetową. Aby to zrobić, promocja witryny internetowej najczęściej wykorzystuje tak popularną sieć społecznościową jak Vkontakte. Sieć VKontakte pozwala szybko i wygodnie reklamować witrynę, jest podzielona na kilka opcji: reklama za pomocą grupy w sieciach społecznościowych i korzystanie z reklam (reklama ukierunkowana).

Odbywa się to w następujący sposób: tworzona jest grupa, która używa tego samego schematu kolorów, co w głównej witrynie źródłowej. Grupa zawiera informacje niezbędne potencjalnym klientom, w tym zdjęcia efektów świadczonych usług czy sprzedanych produktów, gdzie obecni klienci mogą wymieniać opinie, zadawać pytania twórcom i zdobywać przyjaciół lub znajomych.

Promocja strony internetowej poprzez grupy obejmuje również takie pojęcie jak zaproszenie. Jest to narzędzie promocyjne popularne w sieciach społecznościowych. Zapraszanie polega na wysyłaniu zaproszeń, za pomocą których następuje zwiększenie liczby potencjalnych klientów do określonej grupy.

Aby przeprowadzić taką wysyłkę, administracja grupy lub firmy promującej witrynę musi posiadać kilka kont, z których można wysyłać zaproszenia. Takie działanie jest również realizowane przy pomocy konkurujących ze sobą grup.

Zapraszanie jest przydatne, ponieważ grupa docelowa, czyli ci potencjalni klienci, którzy są najbardziej zainteresowani usługami lub produktami witryny, mogą stać się obecnymi klientami szybciej niż ktokolwiek inny. Jeśli produkt lub usługa cieszy się popularnością, grupa docelowa jest dość duża, dlatego zapraszanie jest skuteczne na dużą skalę. Jedynym minusem popularnych produktów i usług jest konkurencja. W tym przypadku najskuteczniejszą metodą promocji serwisu jest promocja serwisu internetowego przy pomocy konkurencyjnych grup.

Analiza grup konkurencyjnych pozwala inteligentnie aktualizować grupę, jeśli nie przynosi ona pożądanych rezultatów. Zaproszenie pozwala przyciągnąć do grupy docelowej grupy odbiorców.

Oprócz zapraszania dostępne są ukierunkowane reklamy promujące witrynę i przyciągające docelowych odbiorców za pośrednictwem sieci społecznościowych. Ten rodzaj pozyskiwania potencjalnych klientów polega na umieszczeniu reklamy, która jest widocznym dla docelowej grupy odbiorców blokiem graficznym lub tekstowym.

Ten rodzaj przyciągania grupy docelowej jest bardzo skuteczny. Na podstawie wybranych wskaźników i odpowiednio ustawień wyświetlania, np.: wieku, płci, miasta, zainteresowań, bezpośrednio kształtuje się grono odbiorców, stając się potencjalnymi klientami serwisu, a w przyszłości obecnymi klientami. Ponadto kształtuje się podaż i popyt. To ostatnie zależy od samej witryny i konkretnych odbiorców.

Promocja za pomocą reklamy ukierunkowanej ma kilka pułapek. Sama reklama jest wymienna, tj. jeśli będzie zbyt jaskrawy i chwytliwy, drażni oko, dysharmonizuje z ogólną stroną, potencjalny klient przestanie taki być, bo zwróci się do administracji portalu społecznościowego z prośbą o wyłączenie banerów.

Głównie z tego powodu polecamy skorzystać z pomocy profesjonalistów w zakresie promocji stron internetowych za pomocą portali społecznościowych. Profesjonaliści tworzą baner, który współgra z główną kolorystyką serwisu, a jednocześnie cieszy oko docelowej grupy odbiorców i odpowiada jej potrzebom. Jeśli jest to reklama młodzieżowa: będzie jasna, kolorowa, blok z pewnością będzie miał krótkie i zwięzłe hasło, intrygujące i zmuszające do kliknięcia w baner. Ponadto nigdy nie będziesz mieć problemów z zablokowaniem konta lub grupy, ponieważ promocja za pomocą sieci społecznościowej VKontakte wymaga przestrzegania pewnych zasad, w przeciwnym razie możesz otrzymać skargę i zakaz dla całej społeczności.

Następnie możesz przejść do kolejnego etapu. A tematem dzisiejszej publikacji jest to, jak od podstaw i najlepiej bez inwestycji wypromować grupę na VK. Publikacja ta jest bardziej odpowiednia dla tych, którzy dopiero rozpoczynają swoją przygodę w SMM i chcą samodzielnie i za darmo promować grupę.

Wśród innych metod pomagających promować grupę na VK są tzw "czarny" metody: oszukiwanie, spamowanie. Są w stanie dać szybki wzrost liczby subskrybentów, ale większość z nich to boty, które nic nie kupią. Dodatkowo społeczność może zostać zablokowana, dlatego nie należy stosować takich metod promocji. Postaw na jakość, lepiej przyciągnąć 1 osobę, która zostanie klientem, niż 100 przypadkowych subskrybentów.

Jak promować grupę na VK: samodzielnie i za darmo

Promocja grupy na VK ma określone cele:

Sprzedaż towarów i usług firmy (wskaźniki wydajności to zamówienia i sprzedaż);
Zyski na grupie, reklama (ważna jest liczba subskrybentów, zaangażowanie: polubienia, reposty i komentarze);
Hobby, twórczość(być może wystarczy, że ty i twoja mama będziecie w grupie).

W zależności od wybranych celów sporządzany jest plan promocji grupy, ale ogólnie składa się z następujących punktów:

Określenie grupy docelowej;
Pozyskiwanie subskrybentów (jak i skąd będą pozyskiwani nowi subskrybenci);
Plan treści (przygotowywany jest szczegółowy plan rodzajów treści, które będą publikowane oraz czasu publikacji);
Konkursy (organizowanie konkursów i loterii w celu przyciągnięcia nowych subskrybentów);
Reklama (ukierunkowana i natywna);
Współpraca z blogerami, liderami opinii, wpisy gościnne;
Ocena efektywności i dostosowanie działań promocyjnych.

Aby promocja była skuteczna, trzeba przemyśleć i wdrożyć każdy etap, jednocześnie śledząc informację zwrotną, aby ocenić wszystkie działania. Następnie albo korygujemy nieskuteczne działania i próbujemy ponownie, albo natychmiast je odrzucamy. Albo pozostawiamy skuteczne działania bez zmian, albo przeprowadzamy eksperymenty, aby je ulepszyć.

Korzystanie z płatnych usług w celu przyciągania subskrybentów na żywo i polubień w grupach VKontakte

Wśród innych metod promowania grup i profili VKontakte jest jedna „klasyczna” - korzystanie z usług płatnych. Zacznijmy jednak od tego, że takie podejście w niektórych przypadkach może prowadzić do pewnych konsekwencji: zamiany oszukanych abonentów w „psy”, spisanie abonentów itp. Jeśli jednak wybrana usługa korzysta z dość kompetentnych algorytmów (nie przyciąga subskrybentów poprzez spam, hacki itp.), Można jej zaufać. Warto pamiętać, że na popularność społeczności bezpośrednio wpływa nie tylko liczba subskrybentów na żywo, ale także liczba polubień publikacji.

Możemy polecić jedną z usług zapewniających pozyskiwanie subskrybentów na żywo i polubień, jednak należy rozumieć, że takiego mechanizmu nie należy wykorzystywać w celu szybkiego uzyskania wyników. Subskrybentów można pozyskiwać z małą prędkością, to samo dotyczy polubień w publikacjach - pozwala to uniknąć ręcznej kontroli przez administrację sieci społecznościowej. Zwróć uwagę na listę usług firmy. Przez wiele lat istnienia serwisu ani jeden klient nie otrzymał bana, dlatego możemy go polecić.

Określ, komu będziesz sprzedawać lub kto będzie Cię czytał. Zrozumienie docelowej grupy odbiorców, jej zainteresowań, potrzeb, lęków i pragnień to prawie połowa sukcesu.

Przyjrzyjmy się zdefiniowaniu grupy docelowej w VK na przykładzie społeczności komercyjnej.

Typ kupującego: osoby lub firmy. W jakim segmencie będziesz pracować, B2C czy B2B?
Cel zakupu: odsprzedaż lub użycie. Dlaczego ludzie kupują od Ciebie? Dla siebie lub odsprzedać towar w swoim mieście po wyższej cenie?
Charakterystyka społeczno-demograficzna: płeć, wiek, stan cywilny I tak dalej. Nawet jeśli pracujesz w segmencie B2B, musisz mieć do czynienia z ludźmi. Dowiedz się wszystkiego o decydencie, aby wiedzieć, jak przekonać go do zakupu.

Oczywiście jest to tylko ogólne wyobrażenie o grupie docelowej, wówczas można segmentować klientów na różne typy i tworzyć opis dla każdego typu (segmentu).

Darmowe sposoby na przyciągnięcie subskrybentów

W tym akapicie, zgodnie z tematem artykułu, przyjrzymy się darmowym sposobom przyciągnięcia subskrybentów VKontakte.

Zapraszanie znajomych. Należy pamiętać, że funkcja zapraszania znajomych do grupy nie jest dostępna w przypadku „Stron publicznych”.
Nie zaleca się używania konta osobistego do wysyłania zaproszeń, ponieważ istnieje ryzyko zablokowania strony. Zalecamy utworzenie 3-4 konta robocze różnych płci, codziennie dodawaj nowych znajomych (odpowiednich dla docelowej grupy odbiorców) i zapraszaj do grupy tych, którzy zostali przyjaciółmi.
Publikowanie przydatnych treści. Badając grupę docelową, możesz zrozumieć, co ich niepokoi i jakie mają obawy. W oparciu o te dane musisz stworzyć treści, które nie tylko wzbudzą ich zainteresowanie, ale także wywołają efekt wirusowy.
Zapraszanie subskrybentów za pomocą uczestników. Po przyciągnięciu pierwszych subskrybentów możesz poprosić ich o zaproszenie znajomych. Najważniejsze jest napisanie chwytliwej wiadomości, po której ludzie będą chcieli zaprosić swoich znajomych do grupy. Alternatywnie możesz zaoferować korzyści lub zniżkę.
Wzajemny PR z udziałem innych grup. Znajdź grupy o podobnej tematyce i zaproponuj współpracę. Co to jest? Publikujesz post z linkiem do innej grupy, a post z linkiem do Ciebie zostaje opublikowany w tej społeczności.
Prowadzenie konkursów. Ta metoda nie jest całkowicie darmowa, ponieważ potrzebujesz nagrody. Możesz zorganizować konkurs, gdy w grupie jest już ponad 1000 uczestników, przy mniejszej liczbie po prostu się nie uda. Pamiętaj, aby zrobić kilka nagród, w przeciwnym razie ludzie nie będą pewni, że Twój znajomy nie otrzyma nagrody głównej.

Plan treści i publikacji

Przyjrzyjmy się głównym rodzajom treści, które możemy publikować w naszej grupie, aby przyciągnąć i utrzymać docelowych odbiorców.

Sprzedaż postów— w nich opowiadasz o swoim produkcie, o tym, jak go używać, dlaczego musisz go teraz kupić i ile kosztuje.
Treści rozrywkowe— 1-2 razy w tygodniu możesz publikować teksty lub memy, które w jakiś sposób nawiązują do tematyki Twojej działalności. Nie należy jednak nadużywać takich treści – celem jest sprzedaż, a nie rozrywka.
Ankiety— przeprowadzaj ankiety lub głosuj przynajmniej raz w miesiącu, dzięki temu lepiej poznasz swoich subskrybentów i włączysz ich w interakcję.
Wysyłanie sytuacyjne— posty związane z bieżącymi wydarzeniami (wręczenie Oscara Leonardo DiCaprio) lub świętami (1 września, Dzień Sił Powietrznych, Nowy Rok).
Treść wideo— do produkcji treści wideo nie musisz zatrudniać profesjonalnego kamerzysty, kręć telefonem: miejsca pracy, proces produkcji produktu, ciekawe uwagi i komentarze na temat Twojego produktu.
Recenzje - poproś osoby, które kupiły Twój produkt lub skorzystały z Twoich usług o napisanie recenzji i opublikowanie jej na grupie.
Linki do strony— jeśli posiadasz stronę internetową, okresowo publikuj linki do aktualności, artykułów i produktów.

Wyjaśniliśmy to, przejdźmy dalej. A potem się organizujemy burza mózgów i generuj pomysły na 20-30 postów. Piszemy tylko imiona, żeby nie zapomnieć ogólnie o czym będzie post. Następnie dystrybuujemy powstałe posty według dnia tygodnia i godziny publikacji. Publikuj od 1 do 3 postów dziennie. To będzie twoje miesięczny plan treści.

Aby mieć pewność, że każdy post zostanie opublikowany we właściwym dniu i o właściwej porze, zastosujemy funkcję opóźnionej publikacji. Aby to zrobić, bezpośrednio pod nową publikacją kliknij „Więcej”, wybierz „Timer” i ustaw godzinę, w której post ma zostać opublikowany.

Proces ten można również zautomatyzować, na przykład korzystając z usługi automatycznego wysyłania postów.

Jak zrobić post sprzedażowy na VKontakte

Jako przykład przyjrzyjmy się strukturze i projektowi posta sprzedażowego.

1. Atrakcyjny tytuł.
2. Ujawnienie korzyści i wyjątkowość oferty.
3. Odwołanie do docelowej grupy odbiorców (lub poszczególnych segmentów), dla której post został napisany.
4. Niedobór(na stanie zostało już tylko 5 sztuk, czas wolny na dzisiaj itp.).
5. Wezwanie do działania. Przejrzysta i możliwie najprostsza czynność, którą musi wykonać użytkownik: zostaw + w komentarzu, zadzwoń już teraz, wejdź na stronę i dowiedz się więcej.

Opublikuj obraz.

Na zdjęciu, które zostanie dołączone do posta, możesz powielić główne punkty i dodać zdjęcie produktu lub procesu użytkowania. Upewnij się, że między krawędziami obrazu a tekstem jest niewielki margines.

Konkursy i loterie promujące grupę

Nowych odwiedzających, subskrybentów i klientów możesz pozyskać za pomocą konkursów i loterii, w których obowiązkowym warunkiem jest dołączenie do grupy i ponownie opublikować z warunkami konkursu. Aby nie marnować pieniędzy na fundusz nagród, możesz zaoferować swój produkt lub usługę jako nagrodę główną. a wtedy więcej osób dowie się o Twojej grupie. Dodani zostaną także nowi członkowie, a niektórzy z nich staną się klientami.

Mechanika rywalizacji może przewidywać kilka możliwości wyłonienia zwycięzcy.

Zrobią to uczestnicy. Kto zdobędzie najwięcej polubień, wygrywa.
Wybrany przez administratora grupy.
Niezależne jury.
Wybór losowy (generator liczb losowych).

Jak podnieść grupę w wyszukiwaniu

Promocja grupowa możliwa jest zarówno w wyszukiwarce wewnętrznej, jak i w wyszukiwarkach.

Za pomocą prostych opcji możesz określić, komu będzie reklamowana Twoja grupa lub publikacja. Ponieważ jednak nasz podręcznik zakłada bezpłatną promocję grupy, nie skupimy się na tym punkcie.

Współpraca z blogerami i PR

Całkiem możliwe jest zawarcie z blogerami umowy barterowej – Ty dajesz im swój produkt/usługę, oni dają Ci reklamę. Blogerzy, którzy będą się reklamować, muszą spełniać określone kryteria:

Twoja docelowa publiczność musi je subskrybować;
muszą mieć władzę lub ekspertyza do słuchania;
w zależności od rodzaju prowadzonej działalności i wymaganego zasięgu liczba abonentów wynosi od 1000.

Ocena efektywności promocji

Pamiętaj, aby zbierać opinie na temat każdego używanego narzędzia i śledzić wszystkie możliwe wskaźniki.

Czy odbierasz telefony po opublikowaniu postów?
Kiedy post zyskuje więcej polubień i komentarzy?
Czy loterie pozwalają przyciągnąć klientów, czy tylko zbierają? darmozjady?
Jakie metody pozyskiwania subskrybentów sprawdzają się lepiej/gorzej?
Czy jest skierowana do Ciebie jakaś negatywna wiadomość? Konstruktywny?
Jakie działania powodują wzrost ruchu?

W ustawieniach społeczności dostępna jest specjalna sekcja statystyk, w której można uzyskać jeszcze dokładniejsze dane.

Frekwencja(liczba unikalnych odwiedzających i wyświetleń).
Zasięg(całkowita liczba użytkowników, którzy wyświetlili grupę lub posty w aktualnościach).
Działalność(liczba polubień, repostów i komentarzy).
Posty(szczegółowy zakres i aktywność dla każdego pojedynczego postu.

Na przykład, w pierwszym tygodniu zorganizowałeś konkurs, wydałeś 3000 rubli na prezenty i przyciągnąłeś 1000 nowych subskrybentów. Okazuje się, że każdy nowy abonent kosztuje 3 ruble. W drugim tygodniu uruchomiłeś reklamy ukierunkowane, wydałeś 5000 rubli i w ten sposób pozyskałeś 100 nowych subskrybentów (50 rubli na abonenta). Na pierwszy rzut oka wydaje się, że druga metoda jest nieskuteczna i kosztowna, jednak po głębszej analizie okazuje się, że w pierwszym tygodniu nie doszło do ani jednej sprzedaży, a w drugim tygodniu za pośrednictwem grupy VK doszło do 5 sprzedaży. Ale nawet to nie jest powodem do wyciągania ostatecznych wniosków.

Czy można promować grupę VKontakte od zera i bez inwestycji?

Jeśli dopiero zaczynasz promować swoją firmę w sieciach społecznościowych, na tym etapie całkiem możliwe jest samodzielne promowanie grupy VKontakte od zera. Jednocześnie spędzaj na tym średnio 30-40 minut dziennie.

Aby to zrobić, musisz sporządzić plan pracy na miesiąc w oparciu o punkty wymienione w tym artykule, podzielić go na 30 małych zadań (1 zadanie dziennie) i rozłożyć na dni. Wtedy bez problemu poradzisz sobie z promocją grupy, a w przyszłości będziesz mógł zatrudnić osobę, która pod Twoim ścisłym kierownictwem będzie administrować społecznością. Będziesz mógł przeznaczyć swój wolny czas na naukę innych sposobów promowania VKontakte i rozwijania swojego biznesu.

W naszym dzisiejszym artykule dowiemy się, jak przyciągnąć subskrybentów do swojej grupy VKontakte, opowiemy o bezpłatnych i płatnych metodach pozyskiwania subskrybentów na VK. Warto zauważyć, że bezpłatne metody dają stosunkowo niskiej jakości subskrybentów z niską konwersją, ale nie patrzysz darowanemu koniowi w pysk.

Bezpłatny.
Płatny.

Przyciągamy abonentów do grupy VK za darmo

Bardzo ważne jest, aby stworzyć grupę z ciekawymi treściami. i trzymaj się tego ściśle. Jak samodzielnie przyciągnąć subskrybentów do grupy VKontakte:

Ogromną niszą w pozyskiwaniu subskrybentów jest wzajemne wejście do społeczności, a dziś zdradzimy Ci mały sekret, jak zrobić to najskuteczniej.

I tak mamy podróbki, teraz pozostaje nam zarejestrować się na stronie, gdzie będziemy rejestrować się za pomocą podróbek i wydawać zdobyte punkty na naszą grupę. Ogromną zaletą jest to, że nie zarobimy jakiejś wirtualnej waluty czy serc, a ruble, a jeśli znudzi nam się to wszystko, zarobione pieniądze możemy łatwo wypłacić do swoich portfeli i po prostu zamówić reklamę dla swojej społeczności, aby przyciągnąć klienci i abonenci:

Oto lista witryn:

Myślę, że znaczenie jest dla Ciebie jasne: wykonujemy zadania z podróbkami, kupujemy na podstawie, dzięki czemu utrzymujesz swoją stronę główną w czystości i zyskujesz, że tak powiem, darmowe liczniki w swojej grupie.

Płatne sposoby na przyciągnięcie subskrybentów na VKontakte

Istnieje taka metoda - oszukiwanie. To zasadniczo zwiększa liczbę uczestników. Ale to jest mało przydatne. Osoby bezinteresowne, aby zarobić pieniądze, dołączają do grupy, a następnie nie uczestniczą w jej życiu. Dlatego ta metoda nie jest uważana za popularną i poszukiwaną. Jak samodzielnie przyciągnąć subskrybentów do grupy VKontakte bez oszukiwania:

Zanim zaczniesz reklamować swoją społeczność, musisz stworzyć poprawny, kompetentny post reklamowy, następnie doładować portfel, wybrać odpowiednie społeczności, najlepiej tematyczne do Ciebie i wybrać odpowiedni termin reklamy.

Jak zapewne zauważyłeś, ceny zaczynają się od 200 rubli nawet na najmniejszych i szczerze mówiąc złych stronach publicznych z botami. Istnieje niewielka luka dotycząca sposobu reklamowania się w tych samych społecznościach, ale za ułamek kosztów:

Oszukiwanie subskrybentów na VK.

Mówiąc o przyciąganiu subskrybentów VK, nie mogliśmy nie poruszyć tematu oszukiwania. Powiedzmy od razu, że ta metoda nie jest do końca uczciwa, ale jeśli rekrutujesz z zaufanych witryn, zdobędziesz doskonałych subskrybentów za stosunkowo skromne pieniądze. Powiedzmy od razu, że jeśli ktoś zaoferuje ci subskrybentów na VK za mniej niż 1-2 ruble, natychmiast go omiń, ponieważ dadzą ci boty, które natychmiast skreślą.

Dziś pozostało tylko kilka przyzwoitych witryn oferujących usługi pozyskiwania subskrybentów i dające na to gwarancję, aktywni subskrybenci lubią, publikują ponownie, komentują, a % rezygnacji z subskrypcji wynosi tylko 1-2

Nie ma innych niezawodnych i działających usług do oszukiwania.

Pamiętaj, aby zarejestrować się w usługach opisanych w artykule i sprawdzić funkcjonalność, aby sprawdzić, czy wszystko Ci odpowiada, czy nie.

Jeśli masz jakieś pytania, będziemy wdzięczni za Twoje komentarze.

Nowe usługi pojawiają się okresowo. Niektóre z nich możemy pominąć. Napisz w komentarzach jakie jeszcze usługi znasz, a na pewno dodamy je do naszego materiału.