Corocznie wzrost wynajmu samochodów w Rosji wynosi 20% rocznie. Średni obrót funduszy w tej branży wynosi około 2,5 miliona dolarów, a roczny osiąga 40 milionów dolarów, co nie wystarczy w porównaniu do krajów rozwiniętych.
Dlatego potrzeba powstaje w popularyzacji wynajmu samochodów, która wykorzystuje dość wąski koło konsumentów.
Konkurencja
Wynajmij samochód jako biznes z dobrym dochodem może rozwijać się tylko wtedy, gdy uważasz wszystkich uczestników rynku wypożyczalni samochodowych, a także dowiedzieć się o funkcjach świadczonych usług.
Firmy w tym obszarze można podzielić na następujące grupy główne:
- przedstawiciele światowych liderów wynajmu samochodów, którzy posiadają dość dużą flotę;
- firmy krajowe z parkiem co najmniej 50 samochodów;
- drobne firmy z małą flotą (nie więcej niż 20 samochodów);
- firmy oferujące walcowanie samochodów retro i ekskluzywnych marek do organizowania różnych uroczystości, weselów, festiwalów.
Jakie inwestycje muszą zrobić?
Biznes na wynajem samochodów wymaga dość kosztów na dużą skalę. Więc przedsiębiorca powinien mieć co najmniej dziesięć pojazdów, które można wynajęte. Dobra opcja dla osób, które nie mają możliwości zakupu transportu dla własnych środków - zabrać je do dzierżawy, płacąc w pierwszym etapie do 30% całkowitego kosztu.
Należy zauważyć, że znaczne koszty wymaga bezpłatnego ubezpieczenia dla każdego samochodu, a także wynajem pomieszczenia, w którym zostaną umieszczone maszyny. Konieczne jest inwestowanie pewnych funduszy i dla dobrej reklamy, co pomoże znaleźć potencjalnych klientów, ponieważ firma wypożyczalnia samochodów jest dość nowa. Więc niektórzy ludzie mogą ciągle jeździć do wynajmowanych samochodów, podczas gdy inni próbują gromadzić pieniądze do własnego samochodu, nawet bez myślenia, aby użyć samochodu za wynajem.
Pomimo dużych inwestycji rentowność tej firmy jest bardzo wysoka - zgodnie z statystykami, okres zwrotu jest tylko 1-2 lata. Należy zauważyć, że dla sprawnego rozwoju, ten biznes (wypożyczalnia samochodów) wymaga starannego planowania.
Definicja bazy klienta
Aby optymalnie świadczyć usługi w tej dziedzinie, musisz wiedzieć, kto najczęściej bierze auto do wynajęcia. Należy powiedzieć, że do wynajęcia nawet samochód domowy jest dość drogi - 18-30 $ dziennie. Więc klienci firm specjalizujących się w wynajmie samochodu powinny być osobami z wystarczającymi dochodami. Ale z reguły mają swój własny samochód, czasami nie sam.
Dlaczego ludzie nadal używają podobnych usług? Najczęściej wypożyczalni samochodami klienci są ci, którzy mają swój własny samochód, ale z wielu powodów nie ma możliwości jej używania. W przeciwieństwie do obcokrajowców, nasi obywatele nie są jeszcze przyzwyczajeni do samochodu do wynajęcia, bycia w obcym mieście, zatem z reguły, klienci są mieszkańcami i ludźmi mieszkającymi w odległych obszarach. 20% z nich to osoby, które zdecydowały się wynajęć samochód do celów rozrywkowych lub podróży.
Inna grupa konsumentów - ludzie, którzy biorą samochód na krótki okres (na przykład na jeden dzień, aby pojawić się na spotkaniu biznesowym w nowym samochodzie). Nie zapomnij także o klientach korporacyjnych.
Charakterystyka parków samochodowych
Jeśli ktoś jest zainteresowany wynajem samochodów, plan biznesowy w tej dziedzinie jest obowiązkowy. Zanim zrobisz tego rodzaju zarabianie pieniędzy, powinieneś zdecydować o usługach, które zostaną dostarczone. Jest więc "tani" segment, w którym firmy działają specjalizującą się w wynajmie samochodów krajowych. Z reguły "Zhiguli", które charakteryzują się optymalnym stosunkiem jakości i ceny.
Należy zauważyć, że samochody krajowe oferują ograniczoną liczbę dużych firm, ponieważ bez pieniędzy na zakup setek tanich samochodów do osiągnięcia droższego segmentu jest niemożliwe. Ponadto należy pamiętać, że wynajem samochodów retro jest również niski popyt.
Większość zakładów toczących się w sektorze "Road", oferując automatową średnią, gospodarkę, a także klasę biznesową. Częściej pracuję z zagranicznymi samochodami z dwóch powodów - są bardziej niezawodne i dla ich dzierżawy możesz wziąć dużą ilość pieniędzy. Najczęściej w flajach z rolek można znaleźć Mitsubishi, Audi, Honda Accord, Volkswagena Passat lub SKODA Octavia.
Wynajem limuzyny
Powinien ono wiedzieć, że po dokonaniu planu biznesowego, wynajem limuzyny jest najdroższe. Z reguły czynsz nie jest obliczany w dniach, ale o godzinę. Często taki samochód jest przyjmowany na krótki czas i tylko do pewnego wydarzenia, na przykład na ślub. Na przykład wynajem, na przykład, Lincoln wynosi 60 USD za godzinę. Należy zauważyć, że takie samochody są wynajmowane razem z kierowcą. Wypożyczalnia samochodów weselnych jest najczęściej limuzyna lub kolejny drogi lub niezwykły samochód.
Jeśli klienci są obcokrajowcy, z reguły, chcą skorzystać z usług sterowników i przy dzierżawości "prostych" samochodów. Znajomy znak kierowcy wynosi około 60 USD dziennie. Jednocześnie będzie działać tylko 8 godzin. Aby cieszyć się swoim usługami przez dłuższy czas, będziesz musiał zapłacić dodatkowo. Z reguły, firmy wynajmu samochodów w ich państwie nie posiadają kierowców. Są zatrudnione do obsługi tylko konkretnych zamówień, chociaż niektóre firmy mogą mieć jeden szofer na 7-10 samochodów.
Jak uzyskać dobre dochody?
Większość profesjonalistów, którzy rozumieją cechy rynku walcowania, twierdzą, że dla małej firmy lub średniej wielkości firma jest najbardziej opłacalna, aby zawierać nie więcej niż 30 samochodów w swojej flocie. Ponadto lepiej wynająć zagraniczne samochody do wynajęcia. Eksperci twierdzą, że podczas pracy z samochodami krajowymi, będziesz musiał wziąć dwa samochody na jedną pozycję toczną (jeden do wynajęcia, a drugi jest na częściach). Dlatego bardziej wiarygodne jest użycie zagranicznych samochodów i oczywiście tańsze.
