Vând diferite articole pe etsy. Experiența mea de vânzare Etsy

Etsy.com - internațional podeaua comercială, care ar trebui să fie bine cunoscut celor care sunt personal angajați în fabricarea diverselor produse. Pe acest site, puteți vinde articole realizate de dvs., articole vintage, precum și diverse unelte și accesorii. Acest site va fi de un interes deosebit. oameni creativi. În special, cei care fac diverse produse și cei care le cumpără.

Particularități

Ce trebuie să știți despre vânzarea pe Etsy În primul rând, trebuie să înțelegeți cum funcționează serviciul și ce caracteristici are. Să vorbim despre acesta din urmă.

Acesta este in primul rand:

• Cazare plătită.
• Program de afiliere.
• Prezența comisiilor.
• Fotografii cu produse.
• Numele magazinului.

Deci, fiecare dintre caracteristicile de mai sus are propriile sale nuanțe. Să le discutăm mai detaliat.

Cazare plătită

Dacă ești interesat de cum să vinzi din Rusia pe Etsy, trebuie să știi că serviciul implică o anumită taxă pentru fiecare articol postat. Acesta este un fel de chirie pentru un loc pe o vitrină virtuală. Pentru plasarea fiecărui produs va trebui să plătească douăzeci de cenți timp de patru luni. După această perioadă, va trebui să rambursați cazarea. Puteți să-l reînnoiți manual urmărind data sau automat completând soldul propriului cont în timp util.

Program de afiliere

Regulile Etsy oferă destul de termeni profitabili pentru începători. Acesta este un fel de testare. Pe baza rezultatelor sale, un potențial vânzător va putea decide asupra cooperării ulterioare cu serviciul.

Deci, înregistrarea pe Etsy este extrem de simplă. După aceasta, un nou utilizator poate adăuga patruzeci de produse absolut gratuit, economisind în acest fel opt dolari, care la cursul de schimb curent este egal cu mai mult de cinci sute de ruble.

O astfel de reducere vă permite să obțineți prima experiență neprețuită în tranzacționare pe acest site. Cu toate acestea, pentru a obține astfel de privilegii, trebuie să utilizați linkul de afiliat al altcuiva pentru înregistrare. Îl puteți obține de la cei care folosesc deja serviciul.

Disponibilitate comisioane

Dacă sunteți interesat să vindeți bunuri pe Etsy, problema financiară nu poate fi ignorată. Pe lângă plasarea plătită, care nu garantează achiziția produsului, există comisioane suplimentare. Acestea sunt taxate direct de la utilizator atunci când produsul este vândut. Comisionul este de cinci la sută din costul mărfurilor și al livrării.

Particularitatea Etsy.com nu este doar în prezența comisiilor, ci și în plata acestora. De exemplu, în prima zi a fiecărei luni, utilizatorilor li se trimit facturi pentru luna precedentă, oferindu-le cincisprezece zile de plată. De acord, este destul de convenabil. În special, pentru că elimină necesitatea de a calcula independent valoarea comisiilor acumulate.

În caz de neplată a comisioanelor acumulate, serviciul poate bloca magazinul. De aceea nu ar trebui să ignorați listele de corespondență. În plus, puteți controla singur problema financiară într-o secțiune specială cont personal.

Fotografii produs

Trebuie să înțelegeți că, în condițiile unei vitrine reale, întreaga impresie a unui potențial cumpărător este formată exclusiv din imagine. De aceea, cei care sunt interesați de cum să vândă din Rusia pe Etsy ar trebui să acorde atenția cuvenită creării de fotografii de înaltă calitate.

Ele nu ar trebui doar să vă mulțumească, ci și să fie atractive potențiali clienți. Pune-te în locul lor. Imaginați-vă că trebuie să faceți o alegere fără a putea examina produsul în detaliu. De aceea fotografiile ar trebui să fie atractive, dar și realiste, pentru ca potențialii cumpărători să nu fie dezamăgiți de propriile achiziții. Este recomandabil să faceți mai multe fotografii din unghiuri complet diferite. Nu numai la dimensiune completă, ci și cu posibilitatea de creștere. Acest lucru vă va permite să vedeți produsul în detaliu.

Nu exagerați cu procesarea fotografiilor în diverse programe. Desigur, în acest fel le poți face atractive, iar produsul tău - unic. Dar nu uitați că, cu cât diferența dintre imaginea virtuală și realitate este mai mare, cu atât este mai mare dezamăgirea cumpărătorului dvs. Dacă lucrezi pe termen lung și ești interesat clienți obișnuiți, nu le înșelați așteptările.

Numele magazinului

Dacă sunteți interesat de cum să vindeți din Rusia pe Etsy, amintiți-vă că numele magazinului joacă un rol important. Ar trebui să fie memorabil, astfel încât cumpărătorilor să fie ușor să vă găsească și să vă recomande.

Au fost date o mulțime de sfaturi cu privire la alegerea numelui. În special, ar trebui să rezoneze cu tema. Adică, în mod ideal, deja de la nume, utilizatorul ar trebui să înțeleagă ce produse va găsi la vânzare.

Dacă marca dvs. are deja un nume, îl puteți folosi ca nume al magazinului dvs. pentru a vă vinde produsele.

Cum să vinzi pe Etsy din Rusia?

Poate că primul lucru pentru a începe să răspunzi la această întrebare este acțiunea. Adică nu este suficient doar să studiezi informația teoretică, înecându-se în abundența ei. Trebuie să începem să acționăm cât mai curând posibil. Numai în practică poți înțelege cum funcționează cu adevărat serviciul.

În plus, potrivit vânzătorilor cu experiență, nu este suficient doar să plasați mărfuri și să așteptați un aflux de potențiali cumpărători. Trebuie să acordați atenție promovării magazin propriu. La urma urmei, de fapt, nimeni nu are nevoie de el, cu excepția proprietarului său.

Vânzarea de bunuri cu acest serviciu nu este atât de dificilă pe cât pare. Din punct de vedere tehnic, totul este extrem de simplu.

• Înregistrare.
• Afișarea mărfurilor pe o vitrină virtuală.
• Vânzări.

Instrucțiunile despre cum să vinzi pe Etsy trebuie să includă o clauză care să explice că crearea unui magazin este doar începutul. Cea mai mare parte a lucrării îl așteaptă pe proprietar după lansare. Înregistrarea este incredibil de rapidă și simplă și nu necesită eforturi complexe. Cu toate acestea, este mult mai dificil să atragi cel puțin un cumpărător real. Mai ales dacă nu ai mai făcut niciodată o afacere online. Lucrând pentru Etsy, va trebui să rezolvați singur problema fiscală. La urma urmei, de fapt, nu veți avea un angajator care să vă acționeze ca agent și să vă facă toate deducerile la buget.

De ce încă nu vinzi pe Etsy?

Înregistrarea pe acest site este incredibil de simplă și nu necesită niciuna cunoștințe speciale. Cu toate acestea, chiar și în ciuda acestui fapt, potențialii vânzători nu se grăbesc să-și lanseze propriul magazin. Există câteva concepții greșite comune care îi împiedică pe mulți începători să înceapă:

• Lipsa de perspective.
• Este scump.
• Este complicat.
• Prezența concurenților.

Să aruncăm o privire mai atentă la fiecare dintre aceste puncte.

Lipsa de perspective

Despre Etsy, ca orice alt serviciu, există o cantitate incredibilă de opinii contradictorii. Uneori pot fi diametral opuse. Dacă citești recenziile pesimiștilor sau ale celor care nu au reușit pe acest site, ai senzația că nu există perspective tentante pe Etsy. Mai ales pentru incepatori. Cu toate acestea, acesta nu este de fapt cazul. Pentru a fi convins de acest lucru, este suficient să colectați informații mai complete și să înțelegeți că multe magazine situate pe acest site se dovedesc a fi destul de de succes și aduc profit propriilor proprietari în viitor.

Există mulți potențiali vânzători care se îndoiesc de cerere bunuri proprii. Cu toate acestea, este imposibil să știm în prealabil cu siguranță dacă va exista cerere. În plus, refuzând măcar să încerci, te privezi din timp de șansa de succes. Deschizându-vă propriul magazin pe Etsy, puteți testa cererea pentru propriile produse cu cheltuieli financiare minime.

Este scump

Intr-adevar, plasarea bunurilor pe site este platita. Totuși, nu vorbim de niște investiții mari. Și dacă compari o vitrină virtuală pe Etsy cu un magazin real, atunci avantajele primei opțiuni vor deveni și mai evidente și mai semnificative.

În primul rând, deschiderea propriului magazin pe Etsy este absolut gratuită și nu costă proprietarul niciun ban. Pentru plasarea unui produs timp de patru luni va trebui să plătească douăzeci de cenți. Lunar, aceasta este doar cinci cenți, pe care trebuie să-i înmulțiți cu numărul produselor dvs. În acest mod simplu, vei afla suma totală a chiriei pentru o vitrină virtuală. Cel mai probabil, va costa mult mai puțin decât închirierea unui fizic priza. Și magazinul tău Etsy va fi deschis 24/7.

Este complicat

Desigur, cei care intenționează să lucreze pe site-ul de mai sus vor trebui nu numai să-și înregistreze propriul magazin, ci și să se ocupe de o serie de alte subtilități.

În special, pentru a atrage potențiali clienți, trebuie să faceți publicitate propriului magazin. Acest lucru implică costuri suplimentare și necesită anumite cunoștințe profesionale. În plus, va trebui să monitorizați în mod regulat plasarea în timp util a mărfurilor etc.

Cu toate acestea, astfel de probleme nu pot fi evitate în niciun alt loc de muncă. În același timp, deținerea unui magazin îi oferă proprietarului o oarecare libertate. La urma urmei, de-a lungul timpului, poți angaja un specialist pentru a îndeplini sarcinile de rutină.

Prezența concurenților

Unii vânzători începători, înainte de a-și deschide propriul magazin, încep să studieze în detaliu mărfurile prezentate pe site și, în acest fel, se familiarizează cu munca colegilor mai de succes și, în același timp, potențialii concurenți.

În mod involuntar, un maestru începător începe să se compare cu alții și să-și considere munca nedemnă. În plus, se convinge că bunurile sale nu merită atenția cumpărătorilor și nu vor fi la cerere. Nu poți ajunge departe cu acest tip de egoism.

Există concurență în fiecare domeniu. Unii dintre concurenții tăi vor avea mai mult succes. Dar asta nu înseamnă deloc că nu ai loc pe site. Oferiți cumpărătorului dreptul de a alege singur al cărui produs este mai demn.

Dacă cauți în mod activ munca altora, te compari cu alții și te angajezi în autodepreciere, nu va ieși nimic bun din asta. Mai bine petreceți acest timp pentru propria voastră dezvoltare. Este posibil ca după ceva timp să poți trece înaintea unui concurent a cărui muncă obișnuiai să o invidiai.

Pe piaţa americană handmade Etsy.com, cererea pentru un produs depinde de formularea corectă a etichetelor în limba engleză din titlul şi descrierea produsului. Și de asemenea - de la coincidența produsului tău cu trendul occidental, cu etichetele care sunt solicitate masiv în acest moment. Ce solicitări sunt introduse cel mai des în căutarea internă a Etsy, cum anumite concepte sunt formulate acolo - și, în plus, care dintre cererile în masă sunt caracterizate de concurență slabă pe site - se oferă pentru a afla site-ul

Cele mai importante interogări Etsy: de ce este important să știe un vânzător realizat manual

De ce să studiați interogările Etsy populare? În primul rând, pentru a vă completa sortimentul realizat manual. Cert este că în Occident există cadouri tradiționale cu cerere constantă - dar unele dintre ele sunt puțin cunoscute în Europa de Est. Este foarte posibil ca aceste bunuri să fie produse doar în tehnicile pe care le dețineți sau pe care le puteți stăpâni.

De exemplu, una dintre cele mai populare interogări Etsy din orice sezon este cutie pentru invitați la nuntă sau "carte de oaspeți cu inimioare":

Câți belaruși, ruși, ucraineni, kazahi sunt familiarizați cu această tradiție de nuntă, acest produs? Între timp, după cum puteți vedea în fotografie, un astfel de produs nu ar fi dificil pentru maeștrii interni care lucrează cu lemn, placaj, PAL. Și iată o dovadă în acest sens: fotografia de mai sus este un produs al vânzătorului Kharkov Etsy MiraculousGiftsUA.

Astfel de tradițional „acolo”, dar puțin cunoscut „aici” Există zeci de produse artificiale.

Și pe lângă tradițiile permanente, în Occident se observă constant o serie întreagă de mode temporare, tendințe de produse - dintre care unele nu ajung nici în Europa de Est și Asia Centrală sau nu câștigă o asemenea popularitate aici.

Luați super popular acum "buc beanie"(„șapcă de coadă” - o pălărie de fată de iarnă cu o gaură pentru coada coafurii) sau "pălărie dezordonată mama"(„Mommy sloppy hat” este același beanie cu coc, doar „mature”: pentru femeile cu o coadă de păr lung și gros).

Pe Etsy, aceste pălării se împrăștie ca niște prăjituri calde printre meșterele iarna - și puțini dintre noi am auzit de ele. Dar, totuși, avem aceste câteva: în fotografie - mărfurile meșteșugarului Etsy Harkov Marina Rozhnova, magazin MysteryOfFields:

Așadar, pentru vânzările în masă de articole realizate manual pe Etsy, este promițător să urmăriți astfel de tendințe. Este posibil să puteți vinde și unele dintre aceste produse.

A doua nuanță importantă pentru Etsy este verbală. Fără să fi locuit în Occident de câțiva ani, este foarte greu să ghiciți cele mai populare etichete din Occident, conform cărora produsul dvs. este de obicei căutat acolo.

La urma urmei, interogările de căutare pentru produse de pe acest site sunt o engleză vorbită de înaltă calitate, pe care o poți stăpâni „cu un dicționar” și „google translate” nerealist.

Desigur de la situație similară există o cale de ieșire simplă: găsiți mai mulți vânzători occidentali de produse în aceeași tehnică ca a dvs. pe Etsy, care au multe vânzări - și împrumutați etichete de la ei. Mai mult, nu toate etichetele sunt mai bune, ci cele pentru care există cea mai mică concurență pe piață.

Cu toate acestea, această propunere este doar ușor de scris, dar pentru a produce în mod eficient lucrarea numită - și chiar și cu eliminarea ulterioară a etichetelor pentru care nimeni nu a venit la tine de multe zile și înlocuirea lor cu niște etichete noi - toate acestea vor „ a costat zeci și sute de ore de om, luni la computer.

De aceea, interogările de top pe Etsy prezentate în acest articol pot servi ca un exemplu viu și chiar un ghid pentru vânzătorii de pe acest site. Din cuvintele cheie de mai sus, puteți obține o impresie despre „ce caută și cumpără oamenii pe Etsy” – și „cum sunt formulate și numite anumite lucruri în Occident”.

Înainte de a explora cuvintele cheie, vă sugerăm să studiați un scurt videoclip de Margarita Sunderland, liderul comunității „Etsy. Scoala de vanzari de succes", despre cum au fost obținute astfel de date și ce să faceți cu acestea:

Interogări de înaltă frecvență cu cea mai scăzută concurență

Datele afișate aici sunt Solicitări în bloc Etsy.

Top 15 căutări în catalogEtsy. comcu cel mai mic număr de oferte de pe site (până la 2 mii de oferte)pentru primele șase luni ale anului 2019:

1. rochie de cocktail stransa (rochie stramta)
2. magazin de slime (set de glazură)
3. tablă ocupată pentru copil mic (placă pentru dezvoltarea abilităților motorii mâinii)
4. femeile doar o fac (femeie - cu inscripția „doar fă-o”)
5. panou de activitate (la fel ca la punctul 3)
6. inel personalizat delicat (inel)
7. pătură de croșetat cu glugă (pătură tricotată cu glugă)
8. carte montessori (carte pentru bebelusi)
9. pălărie dezordonată de mama (pălărie cu gaură pentru păr)
10. jucărie focalizată (puzzle)
11. cutie pentru invitați la nuntă (carte de oaspeți pentru nunți)
12. Costum pentru ziua de naștere Moana (costumul pentru ziua de naștere „Moana”)
13. cadouri aniversare pentru breloc iubit
14. colier cu bară cu coordonate personalizate (pandantiv dreptunghiular cu coordonate)
15. rochie de mireasa cu spatele deschis (rochie cu spatele deschis)

Interogări de înaltă frecvență cu concurență medie

Acum să demonstrăm exemple de cereri care nu sunt mai puțin masive decât cele date. Au existat mult mai multe astfel de oferte pe piața Etsy (2-10 mii de produse), moderat multe (10-30 mii de produse) și foarte multe (30-60 mii de rezultate).

Unele dintre căutările de top în directorul Etsy.com cu o rată medie a ofertei (2-60k rezultate) în primele șase luni ale anului 2019:

2-10 mii de rezultate:

1. acuarelă portret câine (acuarelă portret câine)
2. decor raft plutitor (compoziție finită a lucrurilor)
3. șabloane de CV (șablon de CV)
4. dacă poți citi asta (șosete pe care scrie „dacă poți citi asta...”)

10-30 mii de rezultate:

1. bun beanie (pălărie de iarnă)
2. bralette (sutien largi)

30-60 de mii de rezultate:

1. ținută pentru revenirea acasă (îmbrăcăminte pentru nou-născuți)
2. rochie de bal (rochii de bal)

Cereri de înaltă frecvență cu concurență maximă

În cele din urmă, să aruncăm o privire rapidă asupra cuvintelor cheie cu cea mai mare concurență - să aruncăm o privire asupra segmentelor Etsy cu cea mai mare cerere și ofertă.

Introducerea gratuită în prima pagină a problemei folosind aceste cuvinte de mai jos este o dificultate incredibilă. Pentru fiecare dintre ele, pe site sunt optimizate sute de mii de produse. Și o masă uriașă dintre ei avansează contra cost.

Cu toate acestea, în expresiile de cuvinte cheie cu coadă lungă, toate aceste cuvinte sunt folosite pe Etsy destul de promițătoare .

De asemenea, pentru meșteri, ultimul nostru tabel poate indica importanța unor parametri – chiar dacă aceștia nu sunt folosiți ca etichetă în titlul produsului.

În primul rând, vorbim despre prezența în super-topul cererii Etsy pentru personalizare nume/coordonateși pe personalizarea imaginii produse.

Dacă nu în titlu, atunci în descrierea produsului dvs posibilitatea de personalizare si producere a versiunilor modificate la comanda merită să vă înregistrați - cumpărătorii Etsy au o cerere uriașă pentru acest lucru.

De asemenea, acest tabel solicită vânzătorilor cu o etichetă necunoscută unui non-occidental, dar masivă în Occident: domnisoarele de onoare cadou- un cadou pentru domnisoarele de onoare. Mai mult, pentru nunți pot comanda rochii de același design pentru domnișoarele de onoare - domnisoara de onoare halate(și sunt achiziționate în mod activ și de pe Etsy).

Rămâne de adăugat că aproape toate etichetele din această super-listă sunt simple și nu necesită explicații lungi - cu posibila excepție a tricotului gros. Acesta este numele unui alt mod la modă în vestul ultimilor ani - tricotarea oricărui lucru de la gros, aproape ca în cabluri sau frânghii, mănunchiuri de lână.

1. croșetat (croșetat)
2. personalizat (personalizat)
3. model de croșetat (model de tricotat)
4. model (schemă)
5. pătură (pătură)
6. tricot gros (tricotat în mănunchiuri groase)
7. rochie de mireasa (rochie de mireasa)
8. personalizat (la comanda conform unei descrieri individuale)
9. colier (colier, colier, monisto)
10. inel de logodnă (inel de nuntă)
11. cadou domnișoarelor de onoare (cadou domnișoarei de onoare)
12. inel (verighetă)
13. rochie de cocktail (rochie de cocktail)
14. trandafiri (trandafiri)
15. hanorac (hanorac cu glugă)

Date de la serviciul analitic Marmalead.com. Date colectate de proprietarul magazinului OnceLostBoutique (Margarita Sunderland, Seattle, WA)

Despre tranzacționarea pe Etsy, precum și, probabil, despre tot ce există în lume, s-au dezvoltat deja anumite idei, printre care, fără îndoială, se numără și credințe false. Pentru a nu cădea în cârligul prejudecăților și, în același timp, pentru a ține cont de nuanțele reale ale unei astfel de afaceri, să ne dăm seama care dintre opiniile predominante este adevărat și ce este un mit.

Mitul 2: Nu poți reuși vânzând din țările CSI

Luați, de exemplu, Ucraina. Este suficient să ne uităm la cei mai vânzători din Ucraina pe EtsyRank pentru a înțelege că avem și vânzători destul de de succes. Și vânzările de 30.000 de bijuterii ale BeautySpot sunt un exemplu în acest sens. Suntem SanatiFactory(magazinul familiei mele pe Etsy) cu 2000 de vânzări, suntem doar pe locul 74, adică 73 de companii sunt peste noi.

În vânzarea de bunuri digitale, nu contează deloc din ce țară ești, iar dacă americanii vând 200-300 de mii de bunuri digitale fiecare, iar noi nu, înseamnă doar că nu suntem pregătiți, pentru că cumpărătorul nu are niciun motiv să aleagă un magazin american. Când vine vorba de descărcarea fișierelor, toată lumea este egală! Doar că americanii sunt mai monumentali, mai minuțioși, iau afacerile mai în serios.

De asemenea, ce considerați succes? După părerea mea, câteva mii de dolari pe lună pentru, de exemplu, o familie ucraineană este deja un bun ajutor. Și acest lucru nu este prea mult pentru un magazin la scara Etsy.

Mitul 3: E prea târziu pentru a începe

Aceasta este o neînțelegere profundă și completă. Sunt atât de multe lucruri în schimbare în lume: piețe, tendințe, instrumente de vânzări. Și cine se adaptează mai repede, descoperă ceva nou, se pricepe la asta, se arată oamenilor, va fi călare. Oricând. În 2018 sau 2028.

Dintre cunoscuții mei apropiați, două persoane au deschis magazine în 2017 și au început imediat să primească comenzi cu conținut minim. Unu - în a doua zi, a doua - 25 de comenzi în prima lună de lucru cu trei listări. La jumătatea anului 2017, a fost deschis un magazin care a generat comenzi de 18.000 USD pe lună la șase luni de la deschidere. Și iată un altul exemplu interesant— O fată de 16 ani din Canada a deschis un magazin de stickere (desenează emo ciudați), iar la sfârșitul anului 2017, magazinul ei TheCoffeeMonsterzCO de pe Etsy are 135.000 de vânzări.

Începeți astăzi și s-ar putea să fiți o senzație pe internet în acest an sau anul viitor!

Mitul 4: Optimizarea pentru motoarele de căutare nu funcționează

Cum spunea unul om destept conștient de Amazon, tehnicile se schimbă, principiile aproape niciodată. În 2017, Etsy a introdus Context Specific Search Ranking sau CSR - toate tehnologiile se îmbunătățesc, Big Data, Machine Learning, tot felul de algoritmi și inteligență computerizată în pragul fanteziei încercând să prezică ceea ce o persoană vrea să vadă pe ecranul său înainte de a avea a terminat de introdus o expresie de căutare.

Datorită faptului că oamenii sunt conectați la Facebook și Google, există sute de cookie-uri mici pe fiecare computer (a nu se confunda cu cookie-uri și cookie-uri) care monitorizează în secret comportamentul dvs., câți bani și ce cheltuiți, cât de predispus la achiziții ieftine sau scumpe.

Nu te voi speria cu teorii ale conspirației și povești despre intențiile sinistre ale Occidentului, dar ești încă sub Cap. Nu trebuie să vă fie frică de asta. Tot ceea ce vreau să spun în această secțiune este că munca ta ca vânzător este să oferi Etsy indicația potrivită despre cine poate fi produsul tău. Nu răspândiți prea mult semințele, nu împușcați vrăbiile cu împușcătură. Loviți-vă publicul țintă cu cuvinte cheie atent selectate și norocul vă va zâmbi mai devreme decât vă așteptați.

SEO nu va muri niciodată. Trăiască SEO, optimizare pentru motoarele de căutare!

Mitul 5: Puteți vinde numai articole lucrate manual pe Etsy.

După cum am spus mai devreme, puteți vinde rechizite de epocă, vintage sau de artizanat (ai mei de la proiectul Chisels.A.A. au avut rezultate tangibile pe Etsy imediat).

O altă opțiune este bunurile digitale. Pentru a le crea, puteți avea doar un computer cu necesarul softwareși internetul. Mulți oameni care vând bunuri digitale (bunuri pentru descărcare, Descărcări instant) nu produc singuri nimic, ci cumpără de la alții și creează colecții.

Da, cu bunuri făcut singur situatia este dubla. Oamenii care creează mini-fabrici pentru producția de săpun sau lumânări și haine - nu pot face aproape nimic cu propriile mâini. Ei pun ștampile, rulează programe, organizează producția de benzi transportoare - iar trucul este în pungă. Ei bine, ar trebui să fii cu ochii peceea ce fac alții și vei avea din ce în ce mai multe șanse. Atunci vor fi multe din care să alegeți. Dar nu pierde prea mult timp alegând. Stabiliți-vă pe un singur lucru și fă-l profesional.

Mitul 6: Pot să vând produse chinezești

Bineinteles ca poti. Dar numai dacă lucrezi în domeniul mărfurilor pentru acul. Toate tipurile de bijuterii și bijuterii din metal sunt cele mai ușor de comandat în China.

Ei bine, în general, bunurile chinezești sunt lotul Amazon și eBay. Și Etsy este pentru acul. Puteți, desigur, să riscați, dar nu v-aș sfătui. Intră în interdicție - nu ieși.

Dacă cauți sprijin în producție, găsește meșteri locali, mini-producții și studiouri.

7. Mit și realitate: Pot să angajez meșteri și să nu-mi fac griji

Da, poți angaja meșteri, dar fii pregătit pentru factorul uman. Nu lucra cu oameni pe care nu îi cunoști bine și pe care nu îi vezi în mod regulat față în față. În timp, se pot alătura unei alte companii, iar Etsy se va plânge că produsele pe care le vindeți nu sunt făcute de dvs. Șansele sunt mici, dar am văzut-o.

Sfatul meu este să lucrezi cu oameni care sunt pe aceeași lungime de undă ca tine, de încredere, responsabili, muncitori, sinceri. De îndată ce prima pisică neagră a alergat între tine și a doua după ea, caută noi contacte. Și încearcă să nu depinzi prea mult de străini, în afara cercului tău interior.

Și, bineînțeles, nu uitați de siguranță: păstrați cel mai mult informatie cheie, parole, e-mailuri, carduri cu tine și nu dau acces la contul tău altor persoane.

Mitul 8: Nu poți copia ideile altora. Desene animate celebre - personaje = mari probleme.

Voi spune un lucru: „Furează ca un artist” – Austin Kleon. Nu există idei noi în lume! Tot ceea ce este creat este o variație a ceea ce a fost deja creat. Fiecare creator se uită la lume și ia o decizie. Poate fi furat? Nu - lasă-l să se rostogolească. Da? iau notă.

După cum spunea Mark Twain, dacă nu mă înșel, „Este mai bine să furi ceva care minte prost decât să-l faci să dispară inutil.”

Pe Etsy, așa este - aproape toate magazinele bine vândute folosesc idei din desene animate Disney, blockbuster, tot felul de personaje și celebrități într-un fel sau altul. Tocmai l-am căutat pe Mickey Mouse și am obținut 100.000 de rezultate pe Etsy! Și ce nu vei întâlni - Mickey pe tricouri, pe cupe, în poze, pălării și pulovere tricotate. Dacă văd că sute de mii de alți oameni o fac, de ce nu pot crea ceva în temă?

Nu vă îndemn să copiați prostește ideile altora, dar a evita ceea ce este deja atât de popular (precum același Harry Potter) este o prostie. De obicei, dacă găsesc defecte, dezactivează doar o listă. Dar până se ajunge la asta, îl poți vinde cu câteva mii de dolari și apoi crea ceva asemănător, iar până ajung la asta, îl vei vinde din nou cu succes =).

Cumva mi-au scris pe FB - „Copiezi personaje celebre”. Răspunsul meu este „Mult mai puțin decât mulți alții. Avem lucrări ale artiștilor care interpretează picturile și imaginile într-un mod artistic. Și din această cauză, aproape nicio interdicție (contrar opiniei stabilite despre strictețea legilor americane privind drepturile).”

Apropo, recent în cartea autobiografică a lui Conan Doyle am citit despre indignarea lui față de faptul că în America drepturile autorilor nu sunt deloc respectate, iar cărțile despre Sherlock Holmes sunt tipărite în dreapta și în stânga fără acordul autorului. Trageți propriile concluzii.

Este în general subiect interesant. Și da, tocmai am aflat și eu despre asta. Pe primele etapeÎn timpul dezvoltării Etsy (2005-2008), a fost la modă să creeze magazine de clone pentru a le crește șansele de succes. Etsy a șters „cipul” și a început să închidă masiv astfel de clovi clovni.

Pentru magazine sau produse similare de pe Etsy, există o pagină separată în care sunt descrise regulile. Interesant este că nu vi se interzice de fapt să postați același articol de mai multe ori în magazinul dvs., dar Etsy își păstrează dreptul la sancțiuni la propria sa discreție.

Puteți crea oficial mai multe magazine sub diferite profiluri, cu date de conectare și adrese diferite E-mail. Dar pe Etsy, în profilul tău personal, trebuie să indicați în mod explicit ce alte magazine gestionați sau participați la echipa altui magazin și ce rol jucați acolo.

Observ că mulți antreprenori de succes Există mai multe magazine pe Etsy.

Mitul 10. Am prea puține produse. Nu pot face mai mult. Nu mă pot muta pe altă nișă. Nu am suficient profesionalism, bani, timp, dorinta pentru asta

Nu o dată după seminariile mele, la care recomand să umpleți magazinul cu cel puțin 20-40 de produse pentru început, ascultătorii vin la mine și spun că acest lucru nu funcționează pentru ei, că le ia câteva luni să creeze un singur produs. .

Ei bine - dacă acesta este cazul - dacă acesta este cazul tău, atunci ar trebui să te gândești de ce ai nevoie de un magazin online? Poate ești deja bogat și faimos și pur și simplu nu ai nevoie de bani?

Dacă doriți să vindeți online și profitabil, atunci gândiți-vă la procese care vă vor permite să generați suficiente produse cu un minim de timp și materiale pentru producție și cum să creați produse pentru un public larg.

O zi buna, acilor! Sunt adesea întrebat unde pe internet îmi vând munca.

Am un articol despre experiența mea de vânzare la un târg de meșteșuguri

Astăzi voi împărtăși cu voi despre vânzarea de lucrări prin resursa în limba engleză pentru vânzarea de obiecte de artizanat etsy https://www.etsy.com

Acesta este al treilea an când vând pe Etsy și îmi place acest site! Magazinul meu https://www.etsy.com/shop/MajjaCrochet

Intră și întreabă.

Permiteți-mi să vă împărtășesc observațiile mele:
1 🌼Ce este etsy?
Acesta este un site în limba engleză foarte convenabil pentru vânzarea de obiecte de artizanat. Targul nostru de meseriasi este facut dupa tipul lui. Dar etsy-Mai confortabil.
2🌼Cum să deschizi un magazin? Puteți deschide un magazin - gratuit!

Mi-am deschis magazinul la antrenamentul lui Sergey Kostyna, dar în acest moment și-a pierdut relevanța, deoarece pentru anul trecut Site-ul se schimbă activ.

Acum vă pot sfătui cu privire la cartea Irinei, autoarea blogului proetsy.ru

Cum să deschizi un magazin pe etsy.

În opinia mea, conține cele mai detaliate informații practice, de la înregistrarea unui magazin, deschiderea unui cont paypal până la design corectși promovarea muncii.

Costul cărții este de 690 de ruble, dar aceste informații vă vor fi utile pentru o perioadă foarte lungă de timp.

http://proetsy.ru/product/etsy-book/?ref=maj-ja - puteți citi conținutul și puteți cumpăra cartea aici.

Există, de asemenea, tutoriale video gratuite despre cum să vă deschideți etsy-Scor. Dar sunt, din păcate, cu informații învechite. Există 4 tutoriale video ale acestui autor, primul tutorial video este o recenzie Etsy https://youtu.be/ebntNDBgf4M
3🌼Cat costă amplasarea lucrărilor?
20 de cenți fiecare listare (lucrare) timp de 4 luni. EXISTA POSIBILITATEA DE A OBȚINE 40 DE LOCURI GRATUITE PENTRU 4 LUNI!
Pentru a le primi, scrieți oricărui vânzător care are deja un magazin. De asemenea, vă pot trimite un link, înregistrând un magazin pe acesta, puteți obține listări gratuite (cum le numesc bunurile postate pe Etsy). Cine decide să facă asta, poți folosi linkul meu de mai jos.

7🌼Ce documente se completează la trimitere?

Acum există o singură hârtie cu o adresă în limba engleză (aceasta adresă o primiți de la cumpărător imediat după primirea comenzii), bucata de hârtie este lipită pe pachet direct prin poștă. În ultima vreme, nici măcar declarația vamală nu a fost necesară completarea. (Corect: atunci când trimiteți în Anglia, trebuie să completați o declarație vamală).

Așa arată formularul, îl puteți lua la poștă sau îl puteți imprima singur.

Cum se completează formularul declaratie vamala, vezi videoclipul

8🌼Au fost probleme cu coletele?
Timp de un an și jumătate, nu a fost niciunul. Totul ajunge sănătos și sigur. Coletele ajung de obicei în decurs de 2 săptămâni până la o lună.

(Un mic plus: în iarna anului 2017, coletul către Italia a „plimbat” timp de 2 luni, nu este clar unde. Am scris o cerere de căutare pe Oficiul nostru Poștal (formularul de cerere poate fi descărcat de pe Internet), l-au găsit în câteva zile. Drept urmare, coletul a sosit.)
9🌼Pe ce îmi place să vând etsy?
Mulți. Prețurile la mărfuri sunt de multe ori mai mari decât ale noastre. Pentru trei copeici, nu vând și nu cumpără în străinătate.
Oamenii înțeleg cât costă munca manuală.
Plata vine imediat, chiar și fără corespondență cu clientul.

De exemplu: de cele mai multe ori (de 3 ori) am cumpărat un astfel de set de ornamente tricotate Strawberry Mood, prețul său pe Etsy este de 55 USD (costurile de transport nu sunt incluse).

10 Dacă vindeți cursuri de master, acestea sunt trimise automat cumpărătorului după plată. Mi-au cumpărat chiar și MK în rusă, deși scriu imediat în descriere că MK este în rusă.
11. Există „grupuri de asistență” pentru a lucra pe Etsy? Există!

Cel mai mare grup vorbitor de limbă rusă de pe Etsy Un grup activ de vânzători Etsy vorbitori de limbă rusă Acolo puteți găsi răspunsuri la aproape toate întrebările adresate de noii veniți.

Există grupuri VK despre vânzare pe Etsy, de exemplu, acesta

Mulți dintre compatrioții noștri vin pe piața internațională a acelor Etsy, își plasează bunurile - și așteaptă ca bunurile lor să fie observate și cumpărate. Uneori așteaptă luni întregi. Uneori nu așteaptă.

Vina lor nu este că nu știu bine limba engleză. Și faptul că vând ceea ce știu să facă, dar este necesar să vândă ceea ce vor cumpăra de la ei.

Pe Etsy, există produse de pe piața de masă care sunt întotdeauna cumpărate. Și vor cumpăra de la tine dacă consideri că nu locuiești în SUA (principala țară consumatoare), ci cu mult dincolo de granițele ei.

Pentru ca un produs popular să fie cumpărat de la dvs., trebuie să îl vindeți la un preț mai mic, de exemplu, de 1,5-2 ori mai ieftin.

Aceste rame foto sunt populare astăzi pe Etsy:

Acestea sunt rame foto care combină atât o ramă foto, cât și o carte poștală. Adică, felicitările sunt scrise pe cadru în sine:

Lucrătorii de aci le vând în zeci de mii, dar cererea nu este în scădere.

Aceste rame sunt realizate în principal de americani (mai sunt și câțiva canadieni și britanici). Și costă în medie 25 de dolari.

Printre lucrătorii de aci ruși, nu am văzut astfel de rame (am văzut altele - fie prea simple, fie pictate, dar vândute la un preț de 2 ori mai mare decât cel american - desigur, nu sunt cumpărate).

Faceți rame similare (fără a copia complet designul, desigur), setați-l, dar setați prețul mai mic, de exemplu, 12-16 dolari (dacă este posibil).

Atunci vor cumpăra de la tine. Nici măcar nu va trebui să vă faceți griji cu privire la publicitatea plătită. Oamenii se caută perfect pe ei înșiși (principalul este să pună cuvintele cheie potrivite în titlu și în etichete). Și dacă vede un produs similar, dar mai ieftin decât alții, probabilitatea de a-ți cumpăra produsul este foarte mare.

Am auzit povestea unei cucernice baltice care a venit inițial la Etsy cu un articol popular (pantaloni pentru scutece pentru bebeluși din pulovere uzate), dar nimeni nu i-a cumpărat de la ea. Ei bine, peste tot se vinde la același preț, de ce ar trebui un american să cumpere de la un rezident al Letoniei, dacă îi este mai ușor să cumpere de la un american?

Aceștia sunt pantalonii, ca în poza de mai jos. Mai exact, acești pantaloni sunt făcuți de o cârcitoare americană și se vând cu 24 de dolari:

(articol de pe etsy.com/shop/chickadeeandme)

Apoi, letona a redus prețul bunurilor sale - și toată lumea a început să cumpere de la ea, deoarece este de 2 ori mai ieftin:

(chiloți de la cârcitoarea letonă etsy.com/shop/sosimplenatural)

Poate că pantalonii letoni nu sunt la fel de șic ca cei americani. Dar sunt făcute exact la fel și își îndeplinesc funcția 100%. Și pentru 24 USD poți cumpăra doi dintre acești chiloți.

Așadar, cârcitoarea americană are 1418 vânzări, iar cea letonă 7844 vânzări.

Și așa cu toate bunurile populare. Popularitatea înseamnă cerere mare - adică produsul tău va fi căutat și găsit. A preț scăzut ajuta cumpărătorii străini să depășească neîncrederea și distanțele lungi.

Gențile sunt un alt articol popular pe Etsy (și în întreaga lume). De exemplu, genți de umăr (se numesc „genți tote”).

Dacă americanii își vând gențile cu 16-20 de dolari, un european (inclusiv un rus) ar trebui să vândă genți similare cu 8-10 dolari dacă dorește să fie cumpărat de la el.

În imaginea de mai jos este o geantă americană din bumbac de 16 USD (găsită la etsy.com/shop/smallglow):

Și aceasta este o geantă germană similară care costă doar 8,76 USD - adică de două ori mai ieftină (vândută la etsy.com/shop/UrbanMoonStudio):

Meșterul german a venit la Etsy cu gențile sale la sfârșitul anului 2016 și a realizat deja 568 de vânzări (în ciuda faptului că titlurile sale sunt scrise literă mică, iar descrierile sunt foarte zgârce - aparent, el nu este foarte tare în engleză).

La alegere produs potrivit Pretul unui produs poate juca un rol decisiv. Și acest lucru poate fi folosit cu pricepere dacă doriți să aveți vânzări garantate.

Cu ce ​​pret? Alta intrebare. Dar salariile noastre nu sunt americane, ca să se arate.

O geantă de mână goală, ca în imaginea de mai sus, poate fi cumpărată în Rusia la un preț de 50 de ruble. vopsea acrilicățesătura nu va necesita mai mult de 100 de ruble.

O geantă de mână care costă 150 de ruble poate fi vândută cu 8,76 USD (516 ruble). Lăsați 16 ruble să fie comisionul Etsy și Paypal (de fapt, puțin mai puțin), și veți obține (500-150=350) 350 de ruble de profit.

500 de genți în 9 luni vă pot aduce 500 x 350 de ruble = 175.000 de ruble (sau 19444 de ruble pe lună).

Pentru unii, este posibil să nu fie bani, dar încă 19 mii de ruble pe lună nu vor interfera cu o persoană muncitoare (cu salariul unui profesor și al unui medic în regiunile de 15 mii de ruble pe lună).

Mai mult, lucrarea specificată folosește un număr limitat de șabloane pentru colorare. Dacă folosește modele mai diverse, atunci mai mulți oameni vor cumpăra de la el.

De exemplu, o cârcitoare din Marea Britanie (etsy.com/shop/ceridwenDESIGN) oferă o gamă largă de genți similare - are câteva sute dintre ele (împreună cu alte produse):

Adevărat, ea nu aplică aceste desene cu vopsele cu mâna, ci le transferă pe țesătură. mijloace tehnice, dar vinde și genți destul de ieftin - la 10,5 dolari. Și americanii cumpără și de la ea (cel mai cumpărător public de pe Etsy) - asta se vede din recenzii.

Și această cârcitoare a vândut 14872 de pungi în 5,5 ani (o medie de 225 de saci pe lună). (Dacă calculați profitul din fiecare pungă de 350 de ruble, obțineți un venit lunar de 78 de mii de ruble.)

Ei bine, dacă nu ar lucra singură, ci a folosit forță de muncă angajată, a mărit sortimentul de 2-3 ori, atunci veniturile ar fi mai mari.

Cu alte cuvinte, pentru a fi garantat că veți vinde pe Etsy, trebuie să:

1. Aflați ce caută și cumpără oamenii (știți deja trei tipuri de astfel de bunuri).

3. Produceți și vindeți. În această etapă, venitul tău va depinde doar de sortiment (cu cât sortimentul este mai bogat, cu atât mai multe vânzări).

Și dacă încă nu ți-ai creat magazinul pe Etsy, atunci înregistrându-te folosind acest link, poți plasa primele 40 de unități ale produsului tău (listări) GRATUIT (de obicei, Etsy percepe 0,2 USD pentru listarea mărfurilor timp de 4 luni).