Професионални лични качества на предприемача. Необходими качества на предприемач

ТЕМА 16. ПРЕДПРИЕМАЧЪТ КАТО САМООРГАНИЗИРАЩ се СУБЕКТ НА СТОПАНСКА ДЕЙНОСТ

16.3. Бизнес и лични качества на предприемача

Според изследвания 7-8% от населението има предприемачески качества. Предприемачът е преди всичко новатор. Типичните бизнес качества на предприемача са, както следва:

Способността за генериране на бизнес идеи, податливост към иновации, способност да виждате нови идеи и да предвиждате тяхното използване в производството;
- способността да намерите своята ниша на пазара, да направите първоначални предприемачески изчисления и да създадете свое собствено производство;
- способност за адекватна оценка на ситуацията на пазара, за прогнозиране на промени в пазарните условия;
- способност за поемане на отговорност и вземане на решения въз основа на принципа на максимизиране на собствената печалба и ползите за потребителя;
- способност за управление на производството, способност за формиране на екип;
- способност за подкрепа бизнес комуникациис всички необходими хора, организации, силови структури;
- способност за поемане на разумни рискове. Личните качества на предприемача са: способност за креативност, самочувствие, способност за овладяване на инициативата на пазара, организационни умения, желание за успех, воля за победа.

Предприемач или бизнес субектспоред приетото законодателство може да има граждани на страната, признати за дееспособни законоустановенпоръчка (не е ограничена по капацитет).

Ето едно нестандартно описание на предприемач, предложено от съветския икономист професор В. Богачев: „Предприемачът е беден човек и вечен длъжник:неуморим оптимист, който е избрал за себе си житейска кариера, в която ще трябва да сменя обекта и, може би, сферата на управление повече от веднъж, вероятно ще фалира и отново ще се опита да стъпи на краката си. Безмилостен самоексплоататорбез нормиран работен ден и празници, като не си позволява, дори и при успешен ход, да харчи повече за собственото си потребление, отколкото на квалифициран наемен работник.

Бизнесът е работа, която изисква постоянни усилия.Основният интерес на бизнесмена го кара да работи активно - желанието за печалба, желанието да има повече, отколкото е инвестирано в бизнеса. Разликата между инвестираните средства и възвръщаемостта от тях в опростен смисъл се нарича печалба. Печалбата се използва за по-нататъшното развитие на бизнеса, част от бизнесмена харчи за себе си, тъй като бизнесът е невъзможен без задоволяване на лични интереси.

Един цивилизован бизнес дава възможност на голям брой хора за честно забогатяване. Например в Съединените щати има повече от два милиона бизнес милионери и значителен брой хора, които искат да спечелят милионите си от предприемачество.

От правенето на бизнес предприемачите искат и могат да получат:

- способност за самостоятелно вземане на решения;

Наемане на работа;

удовлетворение от работата;

Шансът да се реализираш като личност.

Притеснен от мисълта, че нещо липсва в света около него, предприемачът започва да размишлява по тази тема. Резултатът от неговите размисли може да бъде идеята за създаване на нов продукт, разработване на оригинална услуга или промяна на съществуваща система за производство на продукти. Много често предприемачът е този, който вижда конкретна ниша и намира как да я запълни. Така се ражда неговият бизнес.

Не всеки може да стане предприемач. Има нещо, което позволява на някои хора, но не позволява на други да се интегрират в процеса на предприемаческа дейност. Какво се крие зад това "нещо"? Образование и широта на мислене? Късмет, шанс, късмет? Подходящи действия, предприети в точното време, на точното място, в правилната форма? Разбира се, и това, и друго, и трето, по-точно - ефективната им комбинация. Но и това не е достатъчно. Има и самият предприемач с индивидуални качества, характеристики, които стават решаващи в развитието му като предприемач. Известно е, че много завършват най-престижните в света училища, но не всички стават успешни предприемачи или бизнесмени.

В Русия през преходния период всеки се наричаше предприемач. бизнес човек, която работи в недържавния сектор на икономиката (собственик на търговски магазин, например). Въпреки че, в съответствие със световната класификация, характеристиката на предприемач едва ли е приложима за него.

Появата на термина „предприемач” се свързва с икономиста Ричард Кантийон (1725 г.) Той разработва първата за времето си холистична концепция за предприемачество. По-късно Жан-Батист Сей ​​(1767-1832) твърди, че „предприемачът е икономически агент,която съчетава факторите на производство, „влачи“ ресурсите от сферата на ниската производителност и рентабилност към области, в които те могат да дадат най-голям резултат (печалба, доход). Следователно предприемачеството е икономическа дейност, осъществявана чрез постоянна комбинация от фактори, насочена към ефективно използване на всички ресурси и получаване на най-високи резултати. Той посочи активния, иновативен характер на предприемачеството, свързан не само с търсенето, но и с необходимостта от създаване на нови комбинации от производствени фактори. По-късно идеите му се развиват от Тюнен (1783-1850), немски икономист, основател на теорията за разпределението и пионер в изследването на пределната производителност. Той характеризира предприемача като " изобретател и изследователв своята област“ като „претендент за остатъчния (след компенсиране на производствените разходи и плащането на данъци) рисков и непредвидим доход“.

Терминът „предприемачество” е популяризиран от английския икономист Д. Мил (1806-1873) в неговия труд „Принципи на политическата икономия”. Той характеризира предприемача преди всичко като новатор.„Предизвикателството за предприемачите е реформират и революционизират производствоточрез внедряване на изобретения, но в общ смисъл - чрез използване на нови технологични възможности за производство на нови или стари стоки, но по нов начин поради откриването на нов източник на суровини или нов пазар за готови продукти – до реорганизация на бившата и създаване на нова индустрия.

„Предприемачи“, пише Шумпетер, „ние наричаме икономически субекти, чиято функция е именно прилагането на нови комбинации и които действат като негов активен елемент“. Предприемачите са особен тип хора, а дейността им е специфичен проблем, тъй като изпълняват функции за създаване на нещо ново,а да се направи нещо ново е обективно по-трудно от познатото и изпитано. В същото време социалната среда се съпротивлява на опитите на всеки, който възнамерява да въведе нещо ново.

Особеността на поведението на предприемача, според И. Шумпетер, се крие в две точки. Първо, това поведение има обект; да си предприемач означава не правете това, което правят другите; второ, правят нещата по различен начин от другитеа това изисква качествено различни способности от способността просто да се дават оценки в рамките на обичайната схема. Предприемачът изпълнява специална функция в социално-икономическия процес.

Шумпетер изследва проблема предприемачески мотиви.

- Преди всичко това мечта и воля за основаване на собствена частна империя

- Втората група мотиви е свързана с волята за победа.

- Третата група мотиви е свързана с радостта от творчеството.

И. Шумпетер вярва, че за развитието на предприемачеството, два основни фактора:организационни и икономически иновации и икономическа свобода. Той беше противник на държавната намеса в предприемаческата дейност, защитник на свободното предприемачество.

Според известния американски учен П. Дракър, иновациите са специален инструмент за предприемачите,средствата, чрез които те използват промяната като възможност да преследват своите бизнес и услуги. Следователно задачите на предприемачите включват целенасочено търсене на източници на иновации, както и промяна на техните знаци, които показват възможността за успех.

Дракър формулира четири предприемачески стратегии , за успех:

Проникнете първи и нанесете масивен удар;

Атакувайте бързо и неочаквано;

Намерете и уловете „екологични ниши“;

За измерване икономически характеристикипродукт, пазар или индустрия.

Успее в предприемаческа дейностможе само специалистив определен сектор на икономиката хора, които са знаещи, интелигентни, активни, дисциплинирани, притежаващи личностни качества, които им позволяват да се справят с неизбежните неблагоприятни условия за правене на бизнес, т.е. способни да преодолеят съпротивата на околната среда (особено външна, много агресивна).

Необходимо е да се развие конкуренцията между предприемачите, да се ограничи монополната дейност, както и намесата на държавата в дейностите на свободното предприемачество.

„Един предприемач, започващ собствен бизнес, не трябва да се страхува от най-разнообразната работа - интензивна умствена, умствена дейност и тежък физически труд. „Развивайки“ бизнес, предприемачът трябва напълно да го овладее - да изучи законите, да разбере всички подробности бъдеща работада се научи на сегашната практика в тази област, да разбере какво е необходимо материални ресурси, работни места и ... постоянно работят и работят. Само при тези условия той ще може да управлява вашия бизнес с твърда ръка“, каза В.И. Йерошин.

След като предприемачът навлезе в света на бизнеса не като потребител, а като доставчик на стоки, пред него ще се открият много нови и противоречиви възможности. Когато взема решения, той носи добро или вреди на каузата, отнася се към хората честно или не твърде честно, облагородява заобикаляща средаили да го замърси.

„Умелото управление на бизнеса е изкуството да се превръщат скучните задачи в интересни, като се включват много хора в решаването им. Когато нещата се правят зле, проблемите се появяват по такъв начин, че хората се опитват да ги избягват. Интересните проблеми дават енергия за решаването им, скучните проблеми я отнемат.”

История икономическо развитиепоказва, че нови фирми се създават при всякакви условия и дори по-активно - в периоди на криза, инфлация, спад в производството, липса на специално законодателство и необходимата инфраструктура, несигурност на бъдещето, когато степента на риск е особено висока . При такива условия предприемането на нов бизнес трябва да разчита само на себе си. Започвайки бизнес, човек се стреми да увеличи контрола върху бъдещето си, да комбинира работа и личен живот, да разшири начина си на живот бизнес средаи, разбира се, за укрепване на финансовото си състояние.

В условия пазарна икономикапредприемачът е ключова фигура. Успехът на неговия бизнес зависи от неговата способност, желание и желание да поема рискове, готовност за използване на възможности, търсене на нови идеи за разширяване на дейността. Много успешни бизнесмени вярват, че в началото на техния бизнес твърде много пари са несравнимо по-сериозен проблем от липсата им, че нещо друго е по-важно за успеха в бизнеса, нещо, което е заложено и фиксирано от предишния живот вътре в човека. , в неговата личност и характер.

V съвременното разбиране концепция за бизнес качествапредприемачът включва:

• готовност и способност за намиране на свободна (все още) икономическа и икономическа ниша чрез анализиране на пазара и степента на запълването му със стоки, продукти, услуги по отношение на асортимента и количествените характеристики на всяка асортиментна единица;
• желание и способност за създаване на собствена производствена структура, насочена към производство на стоки, продукти, услуги, чието предлагане на пазара ще запълни идентифицираната ниша и ще позволи тя да бъде запазена в бъдеще;
• способността и способността за правилна оценка на ситуацията на пазара, всички текущи, както и нововъзникващи промени, за идентифициране на нуждите на пазара, които "висят във въздуха"; тези нужди могат: да бъдат очевидни, но все още не задоволени от никого; някой не е напълно доволен или напълно доволен. Но дори и в последния случай е възможно (чрез производството на друга стока) те да бъдат задоволени по-пълно, по-добре, по-ефективно;
• способността за извършване на първоначални предприемачески изчисления въз основа на резултатите от пазара и маркетингово проучваневъз основа на което предприемачът заключава дали си струва да следва тази идея;
• желание и способност за вземане на предприемаческо решение въз основа на принципа на максимизиране както на собствения доход, така и на ползите за потребителя;
• способността да се управлява изпълнението на предприемачески проект, тоест да се формулират цели и задачи, да се разработят мерки за стимулиране на участието на подчинени, колеги и партньори в постигането на тези цели;
• способността първи да разпознава, разбира нова техническа, технологична или научно-техническа идея и на ниво въображение да "загуби" получаването на крайния резултат, продукт с възможното използване на тази идея; способността да влезете в комуникационния процес с всички необходими хора, организации, силови структури.

Иновация- основна характеристика при описване на предприемач, но може да се прояви в различни форми. На първо място, трябва да се отбележи, че той рядко действа като изобретател. Иновативен предприемач най-често знае как ефективно да използва резултатите от изобретения, открития, открития, направени от някого. Той знае как да анализира тези новости във връзка с желанието да се произведе нещо ново, оригинално, което несъмнено ще предизвика интереса на пазара, на потребителя.

По този начин основната форма на иновация (и най-надеждната) е производството на нов продукт за пазара въз основа на конкретно изобретение, тоест въз основа на разделението на труда и организацията на кооперативните вериги: някой изобретява и някой използва тези изобретения в производството.

Ако човек е мислещо същество, тогава предприемачът трябва да има по-задълбочено (в сравнение със средното ниво) мислене, способността да анализира и забелязва всичко ново, което се появява в живота и в неговата сфера на дейност. Такива качества са необходими, за да се реализират основните принципи на предприемачеството – иновативност и новост.

Предприемачът трябва да забележи, да търси и обмислям специфични формиизползване на нови идеи.Известният американски предприемач Карнеги, например, не беше автор на изобретения, но знаеше по-добре от други как изобретенията, принадлежащи на други хора, могат да бъдат използвани в производството на стомана. Вярно е, че има и други примери. И така, Г. Форд не само знаеше как да използва новите идеи, но беше и техен автор.

Важна характеристикапредприемач - способност за прогнозиране , как внедряването на нови идеи в производствения процес ще бъде възприето от пазара. Способността да се комбинират два компонента в един процес – въвеждането на новост и реакцията на пазара – е ключът към бъдещия успех на предприемача.

Предприемачеството е преди всичко мисловен процес, но тъй като всеки от нас има свой собствен апарат, стереотип на мислене, доколкото се прилага в тази област бизнес активностИ успехът е различен за всеки предприемач.

Но нивото на успех не може да не отразява нивото на мислене, въпреки че само това не е достатъчно - голяма (а понякога и много голяма) роля в този случай играят късметът, късметът и т.н., придружаващи само тези, които са се научили и могат мисля. Основната задача на учебния процес се свежда до опит да се помогне на всеки индивид да развие собствен стереотип на мислене. Въз основа на мисленето индивидът изгражда в съзнанието си собствена картина на света като изходна основа за анализ на всяко явление, факт, който характеризира заобикалящата действителност.

Мисленето в предприемачеството се въплъщава във формата бизнес дизайн- началната точка на всяка планирана бизнес операция или процес на бизнес дейност. От тази гледна точка предприемачеството е форма на съчетаване на уникални знания и специфична пазарна ситуация за осигуряване на силна позиция на пазара. То включва търсене на нови възможности чрез реформиране или революционизиране на производството, за да се пренесе на по-ефективно ниво на функциониране чрез въвеждане на иновативни (технически, научни, технологични, организационни или управленски) постижения.

Предприемачът е универсален специалист в света на бизнеса.Той трябва да има познания по икономика, политика, юриспруденция, психология, социология и да може да организира взаимодействието на специалисти от различни профили за постигане на обща цел. Той трябва да се занимава със счетоводство и управление на персонала, да преговаря, да знае какво е застраховане, да се задълбочава в производствените технологии, да разбира добре системата на пазарните отношения, да прогнозира динамиката на търсенето и предлагането на различни стоки за години напред.

Човек в тази професия трябва да може да направи много сам, особено в ранните етапи на създаване на собствен бизнес. В същото време той трябва да бъде мениджър и куриер, доставчик и счетоводител, адвокат и секретар, икономист и чиновник, психолог на персонала, който избира екип за себе си, рекламен специалист и просто приятен , креативен и много активен човек.

Предприемачът е вътрешно спокоен и уверен в себе си човек.Той е общителен, знае как да поддържа приятелски отношения с хората, да действа компетентно и спокойно конфликтна ситуацияпри запазване на ефективност и ясна визия за стратегическата цел. Лий Якока смята коментара на мениджъра „Той не може да се разбира с хората“ за опустошителен, вярвайки, че кариерата на такъв човек в бизнеса е приключила.

Истинският предприемач е човек, склонен към независимост и свобода.Той избира предприемачеството до голяма степен, защото иска и може да бъде лидер в своята област. И говорим сине за първенството, което се определя от длъжността, официалните права и задължения, официално предоставени на дадено лице. Бизнесменът трябва да може да влияе на другите, без да прибягва до директни поръчки.

Важна черта на личността на предприемача е способността да формира екипЕдин предприемач рядко прилага идеите си сам. Победителят е този, който успее да създаде правилния екип, който може ефективно да повлияе на процеса на реализиране на предприемаческа идея. В тази връзка пред предприемача стоят трудни задачи – какви специалисти са необходими, какви лични качества трябва да притежават, дали могат да се впишат в психологическия климат, който предприемачът изгражда.

Човек се занимава с бизнес и ефектът от всяка дейност зависи от човека и преди всичко от него ниво на трудова култура.

От особено значение в дейността на предприемача е способност за креативност.Необходима е креативност както при разработването на една предприемаческа идея, така и в хода на нейното изпълнение. От тази гледна точка предприемачеството може да се характеризира като изкуство за организиране и провеждане на бизнес.

Едно (може би най-важното) качество на предприемача е особено важно - неговата готовност и способност да взема решения.Това качество може да се нарече по друг начин - способност за поемане на отговорност.Всъщност, когато взема решение, предприемачът поема отговорност за последствията от него, не само към тези, които му помагат в реализирането на идеята, не само към своите партньори, но и към своето бъдеще. Процесът на поемане на отговорност обаче е и процес на поемане (поемане) на риск. Следователно, способността и готовност за поемане на рискове- също и качествата, присъщи на предприемача. Може би именно това изискване или достатъчно ясно осъзнаване на такова изискване обяснява феномена на предприемача.

Въпреки това, всички анализирани лични качества и характеристики могат да останат на ниво потенции, ако човек няма още една способност за мобилизиране, под което разбираме способността за привеждане на всички възможности в активно състояние, тоест в състояние на готовност за действие.

Мобилизационни (или организационни) способности, които много изследователи приписват на вродените свойства на човек, включват способността за мобилизиране:

• себе си, тоест да се концентрираш върху някаква идея, действие, факт или събитие;
• необходими ресурсив правилната форма, качество и количество;
• съществуващи връзки, контакти, взаимоотношения.

В света има утвърдено мнение, че предприемачески слойдоста тънък във всяко общество. Смята се, че подобни дейности на високо професионално ниво могат да се извършват от не повече от 8% от активното население.Предприемачеството изисква определени лични качества на бизнесмена, както всяка друга професия.

Личните характеристики на предприемача може да се дължат на естествената му предразположеност да извършва професионална дейност или да са резултат от специално обучение и придобит опит, като най-често са комбинация от двете. От философска гледна точка предприемачеството може да се характеризира като особено настроение на душата, като форма на бизнес романтика, като средство за реализиране на присъщите на човека потенциали.

Резюме

1. Предприемачът е универсален специалист в света на бизнеса. Концепцията за неговите бизнес качества включва: готовност и способност да намери свободна пазарна ниша, да създаде собствена структура, насочена към производството на стоки, които да запълнят откритата ниша и да й позволят да се запази в бъдеще; способността да се оцени правилно ситуацията, да се идентифицират нуждите на пазара, които "витаят във въздуха".

Много хора се опитват в наши дни. Това е нормално, защото постигането на тази мечта може да доведе до свободно използване на личното творчество и реализация на личния потенциал.

Искаме да използваме уменията си по възможно най-добрия начин, за да разрешим много важни въпроси. Вероятно всеки си задава въпроси: „Какви са уменията, които трябва да внедря печеливш бизнес? Може би има хора, които са родени да бъдат предприемачи, а има и такива, които не отговарят на тази роля? Защо някои хора са успешни, а други не? Отговорите на тези въпроси са изключително важни, защото са скрити във всеки един от нас. Защото всеки разбира кое е благоприятно за него, а това е продиктувано от личния и професионалния опит.

Смятате ли, че няма сигурен начин за бързо и сигурно внедряване в бизнеса? Това не е истина. Просто всеки трябва внимателно, безпристрастно да прецени силните си страни и Слабости, факти за вашата личност. В противен случай може да се объркате в резултат на нереална самооценка на вашите качества. Надценяването на вашите способности ще доведе до действия, които са извън вашите възможности, а резултатите от тези действия ще ви донесат разочарование. От друга страна, бизнесмен с достатъчно самочувствие ще трябва да използва възможностите си с големи усилия, въпреки огромния си потенциал.

През 50-те години са проведени проучвания, резултатите от които показват, че има хора, които са по-подходящи за реализиране на собствените си бизнес идеи, тъй като притежават качества, които ги характеризират като успешни бизнесмени. Тези качества или са били придобити от тях, или са били част от техния характер и темперамент. Но тези качества, необходими за успех в бизнеса, се различават в зависимост от различни видовебизнес. В този свят има много различни възможности, които изискват различни лични качества. Истината е, че всеки може да намери своето силни страниза да разберат техния потенциал, отделяйки много малко време. Не всички хора от самото начало ще притежават пълния набор от качества на успешен предприемач. Но с голямо желание и старание – тези качества винаги могат да се развиват.

Много хора започват собствен бизнес, но малцина успяват в бизнеса. Съвременна психологияни дава много инструменти, които могат да бъдат полезни за млади и мотивирани предприемачи. В тази статия ще обсъдим някои от качествата, които са необходими за развитие успешен бизнес.

:

• Отговорност, дисциплина при постигане на поставените цели.- Развива се чрез практика, особено при работа с хора. Ако отговорността не се появи, тогава вашият бизнес рискува бързо да рухне, тъй като на първо място един предприемач трябва да мисли за своя бизнес и накрая за личните си искания и нужди.
• Комуникация и способност за работа с различни хора, талант за преодоляване на трудни ситуации.

Успешният предприемач трябва да разбира хората, да бъде добър психолог.

• Смелостта и способността да вземате решения за себе си.- Слушайте собствената си интуиция и се подгответе да вземете трудни решения. Повечето стартиращи предприемачи са много меки, предимно към своите подчинени. Истината е, че прекомерната загриженост за тях може да бъде лоша за бизнеса: те просто седят на врата ви. Един предприемач трябва да се научи да казва "НЕ".

• Вътрешна способност за разпознаване на важните неща, от които клиентите се нуждаят в момента. (Изучаването на клиентите и техните нужди е основната задача на бизнесмена. За да направите това, трябва да обичате това, което правите)

• Благоразумие и практичност. Знания и желание да подобрите собствения си имидж и репутация. (Когато взимате решения, винаги трябва да си задавате въпроса „Каква практическа полза мога да извлека от това?“)

• Готовност за поемане на рискове и постоянство в постигането на целта. Търсете решения на проблеми, които понякога могат да изглеждат непреодолими, и не губете вяра в успеха, дори след провал във вашия бизнес.

• Любов към живота и жажда за нови преживявания.
• - Вашият бизнес пряко зависи от вашата жизнена енергия, а тя от своя страна от нивото на здравето, вътрешното състояние на щастие и хармония със себе си. Когато започнахте своя бизнес, вие имахте мечта, мечта за свобода. С една дума искахте да реализирате потенциала си, имахте „предприемачески сърбеж“.

• Силна способност, която ви отличава от другите, може да ви даде предимство при реализирането на определена идея. (Определете своите силни и слаби страни. Предприемачът е преди всичко човек, който се заобикаля с хора, които са много по-умни и по-талантливи в определени области, за да постигне най-високата мисия на своя бизнес. Не е необходимо да бъде най-добрият в абсолютно всичко, достатъчно е да се съсредоточите върху една от силните му страни и всеки ги има)

• Увереност в себе си и своите способности.
• - Необходимо е да повишите самочувствието по всякакъв възможен начин, да се радвате всеки ден дори и на най-малките успехи, защото винаги ще има „доброжелатели“, които искат да разрушат увереността ви в себе си и вашите способности, така че, не дай Боже , вие не ставате по-успешни от себе си

• Желание и желание за подобряване на възприемането на марката, сайта и класирането му сред други компании и сайтове.

• Прецизно анализирайте всичките си силни и слаби страни в действията, които трябва да предприемете.

- "Мисли преди да мислиш" - това е мотото успешен човек. Преди всяка стъпка оценявайте последствията си. Бих препоръчал дори да изчислявате всяка своя стъпка във финансовия сценарий, дори и да е трудна и старателна, но това веднага дава пълна картина на последствията от вашите решения в различни сценарии.

Въпреки че горните качества определено ще ви помогнат като начални условия за стартиране на успешен бизнес, не бива да забравяте, че всеки човек е съставен от свои собствени характеристики, които го правят уникален. Това разбиране е най-важно в живота и бизнеса, като ни помага да се отличаваме от другите във всяко наше начинание. Следователно дори наличието на всяко едно от тези качества не може да бъде гаранция за успешен бизнес. Въпреки това си струва да опитате. В крайна сметка най-успешните бизнесмени имаха свои собствени „рецепти за успех“.

Успех и късмет!

Успехът на предприемаческата дейност до голяма степен зависи от предприемача, който е инициатор на предприемаческата дейност, а често и организатор и изпълнител на работа едновременно. Ето защо се отделя голямо внимание на изучаването на особеностите на предприемаческата дейност и бизнес качествата на предприемача. Общопризнатите качества и черти на характера на предприемача се считат за желание за постигане на успех, инициативност, независимост, способност за извършване на бизнес и др. По-специално трябва да се отбележи, че предприемачът като личност трябва да вижда и оценява бизнес възможностите, да формира необходимите материални, финансови и трудови ресурсида се възползвате от използването им, да поемете инициативата в нов бизнес, да управлявате ефективно от човешки ресурси, гарантират успех.

Можете да дадете и други определения на основните характеристики на предприемача, които са обхванати от различни автори в родната и чуждестранната литература. Всички те обаче не дават пълно описание на предприемача, тъй като не отразяват отношенията на собственост. Много във всяко общество, притежаващи такива качества като способността да се ориентират в пазарната ситуация, да организират производството, креативностза решаване на проблеми, които не са свързани с предприемачите, тъй като те работят за работодателя. Такива хора могат да се считат за притежаващи предприемачески способности, но те са служители и работят по договори с работодатели. Освен това търсенето на начини за подобряване на ефективността на производството, осигуряване на успеха на организацията, в която работят, е част от техните производствени и икономически функции до известна степен. В същото време те не носят пълна, единствена отговорност за резултатите от дейността на предприятието, тъй като подчиняват действията си на задачата за управление, въпреки че тяхното възнаграждение зависи от резултатите от работата на предприятието. Предприемачът обикновено е основател на собствения си бизнес. Така че, в допълнение към гореспоменатото, трябва да се включат в състава на основните отличителни черти на предприемача, като способност за организиране на собствен бизнес, предприятие и т.н. бизнес качествапредприемач като бърз ум, способност за постигане на успех. В зависимост от желанието и финансовите възможности, предприемачът може да стане едноличен собственик на бизнес, предприятие или съсобственик, като обединява усилията си с други предприемачи на партньорска основа. Въпреки това, във всички случаи предприемачът трябва да бъде собственик на бизнеса и в това той е коренно различен от всички други категории работници и на първо място служители.

Предприемачът, в зависимост от организацията на труда, може сам да извършва предприемаческа дейност - индивидуален трудова дейност, в семейния кръг - семеен бизнес; обединете се с други предприемачи в партньорства; набиране на служители и организиране на семейна бизнес структура.

В семейството предприемаческа организацияВ основните характеристики на предприемача се добавя способността да осигури авторитет сред членовете на семейството, да организира най-доброто разпределение на отговорностите между членовете на семейството. Важна характеристика в този случай ще бъде способността да се управляват членове на семейството, като се разчита на роднински отношения и в същото време се осигуряват високи резултати в производството или предоставянето на услуги.

Предприемачите, които имат служители в своето подчинение, трябва да имат характеристики, които гарантират висок професионализъм при организиране на производството и управление на човешките ресурси.

Ако в индивидуалната предприемаческа дейност предприемачът действително отговаря за резултатите само от собствения си труд, тогава той може произволно да определя режима и интензивността на труда.

Доходите му изцяло зависят от способността, силата и желанието да ги увеличи.

Важните характеристики на предприемач, който е не само собственик на своя бизнес, организация на предприятие, но и организатор на производствените и икономически дейности, за които наема работници, трябва да се имат предвид преди всичко неговите организационни умения, способността да съчетава собствените си интереси с интересите на работниците и да насочва енергията на последните към постигане на успех в работата. Ключът към това е способността на предприемача ефективно да си сътрудничи с екипа успешна работаорганизацията му на базата на получаване на допълнителен ефект от целостта на проявлението на всички фактори, които осигуряват успеха. В същото време трябва да се отбележи, че тази форма на бизнес организация е много по-сложна от индивидуалната предприемаческа дейност.

Опитът на световната икономика, проучванията на западни експерти показват, че не всеки може да бъде талантлив предприемач, а само 5-7 души от 100 трудоспособни.

Класически пример за талантлив предприемач може да се счита за Ford, който, започвайки от малък собствен бизнес в цех за ремонт на селскостопанска техника, достига световно признание в автомобилната индустрия и чийто целият живот е посветен на осигуряването на успех в неговият бизнес се основава на внимателното разработване на нови модели оборудване и осигуряване на тяхната конкурентоспособност.

Във всички случаи организацията на предприемаческа (собствен бизнес) е свързана с определени разходи, изисква наличието на капитал, чийто размер се определя от мащаба на предприемаческата дейност, нейната капиталоемкост и други фактори. Предвид собствеността на капитала (това може да бъде собствен капитал на предприемача, нает, акционерен, съдружник или друго предприятие), се формират отношения между неговите собственици и се определя степента на риск от предприемаческа дейност. В случаите, когато предприемачът използва само собствен капитал, се определя личният риск на предприемача. За всички останали форми се определя размерът на предприемаческия риск за кредитополучателя на капитала. Освен това такъв кредитополучател е и предприемач в областта на финансовия оборот. Последният се застрахова срещу евентуален провал чрез справки, събиране на необходимата информация за предприемача, заемния капитал и неговия бизнес, организация, перспективи, надеждност на техния успех и др. По този начин важна характеристика на предприемачите, работещи със заемни капитали, трябва да се счита за взаимното им съзнание за финансово-кредитната система, способността да изчисляват своите възможности и да ги координират с възможностите на кредиторите, да определят горната граница при формирането на кредитно-финансови отношения.

Трябва да се отбележи, че при стабилна икономическа ситуация с наситени пазари на продукти и услуги естествените способности на предприемача трябва да разчитат повече на високо нивопрофесионализъм и образование, докато преходни икономикилипсата на знания до известна степен замества такива качества като способност за поемане на рискове, поемане на отговорност за несигурността на ситуацията и други.

V реален животположителните бизнес качества на индивидуалните предприемачи не винаги могат да осигурят успеха на предприемаческата дейност, просперитета на предприятието. Освен това реалния живот често поднася изненади, които провокират предприемача да предприеме нелогични и неумерени действия. Такива действия обаче могат да донесат положителни резултати. Въпреки това западните експерти придават голямо значение на изучаването на основните характеристики и бизнес качества на предприемача. Феноменът на предприемача, като човек, който избира активна позиция в живота, насочена към намиране на най-добрите начини за задоволяване на нуждите на потребителите, е постоянно в полезрението не само на икономисти, но и на психолози, психоаналитици, социолози. , и политици.

Определянето на бизнес качествата на предприемачите може да бъде обвивка теоретични основиза изграждане на механизми за управление на предприятието. Определена класификация на бизнес качествата според насоките на тяхното възникване и използване в предприемаческата дейност може да се превърне в научен инструмент за самооценка и самоанализ на собствените предприемачески възможности за начинаещи предприемачи и за тези хора, които искат да се занимават с предприемаческа дейност. Това ще им позволи да се ориентират до известна степен на първия етап от предприемаческата дейност и най-важното да обърнат внимание на необходимостта от самоусъвършенстване, получаване, ако е необходимо, на определени качества. Трябва да се отбележи, че определени качества са дадени на човек от природата, а други се придобиват в процеса на придобиване на образование, бизнес и професионална квалификация. Целесъобразно е такива способности да се разпределят в група от професионализъм, в която могат да се разграничат подгрупи, характеризиращи организационни и управленски способности.

Отделно разглеждане се изисква от групата, която определя социално-психологическите качества на предприемача, по-специално като необходимостта от постигане на успех, самоопределяне на работното място и в обществото, необходимостта да започне собствен бизнес, да направи нещо ново , намирам нов начинрешение на известен проблем. Тази група качества по своята същност е движещата сила, мотивацията за създаване на предприемаческа структура или поне за ангажиране в индивидуална предприемаческа дейност. Основният списък на бизнес качествата на предприемача и тяхното разпределение по групи са дадени в табл. 2.

Трябва обаче да се отбележи, че горното групиране е донякъде произволно. Такива са например качества като способност за координиране на интересите си с интересите на партньорите; служителите могат да бъдат приписани на професионализъм, тъй като решаването на такива проблеми изисква определени знанияпо въпросите на мотивационното поведение на човек в производствения процес и в природните свойства, като контакт при установяване на взаимоотношения с екипа, партньорите и други подобни. Един предприемач може да придобие редица бизнес качества още в процеса на дейност. Като цяло наличието на всички бизнес качества може да се провери само в процеса на практическа предприемаческа дейност. Ясно е, че в реалния живот е трудно да се намери човек, който да притежава всички изброени качества едновременно, да ги притежава еднакво и да ги използва в предприемачески дейности. Всичко това е много по-трудно. В същото време недостатъчността на едни качества се блокира от действието на други.

таблица 2

Бизнес качества на предприемача

Декември Eat P индикатор	Бизнес качества
1. Естествени (физиологични) способности	1.1. съобразителност 1.2. Оригиналност на мисленето 1.3. Изобретателност 1.4. Смелост, поемане на риск 1.5. Независимост на преценката 1.6. Автономия на действие 1.7. Скорост на реакция на промените в ситуацията, включително в пазарната икономика 1.8. Контакт при установяване на връзки със заобикалящата общност
2. Социални и психологически качества	2.1. Необходимостта от успех в работата 2.2. Необходимостта от постигане на признание в обществото 2.3 Лидерство в екипа 2.4. Способност за самоорганизация 2.5. Необходимостта от самореализация в предприемаческата дейност 2.6. Инициатива 2.7. Определяне на принципите на справедливост при разпределението на дохода 2.8. Необходимостта от намиране на нов начин за решаване на проблеми 2.9. Необходимостта от стартиране на собствен бизнес
3. Професионализъм	3.1. Нивото на образование 3.2. Работа с основите на предприемачеството 33. Способност за самостоятелно изпълнение на функции, свързани с предприемаческата дейност 3.4. Възможност за оценка на реалната икономическа ситуация 3.5. Способност за самостоятелно вземане на решения
4. Организационни способности	4.1. Възможност за организиране на производствения процес 4.2. Способност за управление на човешки ресурси 4.3. Способността да координират своите интереси с интересите на партньори, служители 4.4. Способността да намерят потребител на собствените си продукти
5. Управленски способности	5.1. Способност за анализиране на икономическата ситуация 5.2. Способността да се предскаже възможното състояние на предприятието 5.3. Способност за вземане на оптимални бизнес решения 5.4. Способност за управление на капитала

Въпреки това, винаги могат да бъдат идентифицирани няколко важни бизнес качества, които характеризират човек като предприемач. Освен това в обществото е необходимо да се вземе предвид културата на предприемаческа дейност, която се основава на въпроси, свързани с определяне на бизнес качествата на предприемача, като се дава приоритет на някои от тях. Именно тези процеси протичат постоянно в различни страни с развита пазарна икономика. По-специално, в САЩ, Япония, западноевропейските страни се дава приоритет на такива качества на предприемача като способността да създава нови ценности, включително нови технологии, нови продукти, нови видове услуги; способност за успех; коректност в отношенията с партньори, потребители. За да придобиете такива бизнес качества, трябва да използвате тези, които са показани в таблица 2, тоест да сте професионалист и надарен човек по природа. Освен това е необходимо да се вземат предвид нормите на поведение, признати в обществото.

Значително влияние върху възпитанието на бизнес качествата на предприемача оказва обществената среда. Проблемите, които влияят върху развитието на икономиката, формират и определен стереотип на човешкото поведение, преди всичко на предприемача, като най-активен елемент на човешките ресурси. Поетапното развитие на предприемачеството в исторически аспект показва, че приоритетът на бизнес качествата на предприемача до голяма степен зависи от степента на задоволяване на неговите материални и духовни потребности. В същото време при нисък стандарт на живот на хората, както и на самия предприемач, приоритет придобиват бизнес качествата, свързани с задоволяване на материалните потребности. С удоволствието на последното се формира приоритет на бизнес качества, които могат да задоволят духовните и културни потребности както на предприемачите, така и на обществото на конкретна страна като цяло. Процесите на задоволяване на потребностите на предприемачите и на потребителите са свързани не само един с друг, но и с формирането на определени бизнес качества на предприемачите. Това може да се види в примерите за развитие на предприемачеството в страни като САЩ, Япония, страните от ОНД, включително Украйна. По-специално, след огромната и опустошителна криза от 30-те години на 20-ти век в Съединените щати, предприемачеството получи най-високи темпове на развитие в областта на търговията и услугите. Именно в тях можеше бързо да се получи капитал. И предприемачите, за да постигнат успех и да концентрират капитал, не спестиха собствените си усилия, не взеха предвид времето. На този етап приоритет бяха такива бизнес качества на предприемачите като способност за постигане на успех, познаване на обществото. Медиите бяха насочени именно към възпитанието на такива бизнес качества. Успехите на предприемачите бяха широко рекламирани във вестници, списания, радио и телевизия. Много по-късно, през 50-те, светлината на прожекторите обществено мнениеи усилията на предприемачите се насочиха към развитието на науката, към индустрии с интензивно знание Национална икономика, а такива бизнес качества на предприемача като иновативност, висока култура на бизнес предприемачески отношения, доверие в клиенти и партньори и способност за поемане на рискове получиха обществено признание. Именно през този период на новият видпредприемаческа дейност, свързана с риск, известна в западната литература като "венчър бизнес".

Също толкова интензивно, но малко в различна плоскост протичат процесите на развитие на предприемачеството в Япония след Втората световна война. Японците не пестиха усилия, работейки по 12-14 часа на ден, повишавайки собственото си благосъстояние и благосъстоянието на страната като цяло. Основната посока на развитие на бизнеса в Япония е овладяването на постиженията на науката и технологиите, създаване на нови технологии, нови висококачествени и конкурентоспособни продукти. Основните бизнес качества на предприемачите се считат не само за овладяване на иновациите, но преди всичко за висококачествена работа и професионализъм, способността да управляват човешките ресурси въз основа на националната култура и религия.

В Украйна, както и в други страни от ОНД, развитието на предприемаческата дейност настъпва в края на 80-те години, когато законите на административно-командната система са значително отслабени, а пазарната икономика все още не е формирана. В допълнение, икономическата ситуация допринесе за възможността за бързо забогатяване на предприемачите поради възможностите да се отстрани невежеството на по-голямата част от населението относно качеството на предлаганите от тях продукти и услуги. В условията на недонасищане на пазарите и несъвършенство на законите, които да защитават правата на потребителите, това не беше трудно да се направи. Това не изискваше висок професионализъм при производството на висококачествени продукти, а само способност да се използват недостатъците на вътрешното законодателство. Следователно основните бизнес качества, присъщи на предприемачите от този период, са: енергичност, бързина на ориентация в промените в пазарната икономика, способност за постигане на успех на всяка цена. Липса на култура в бизнес отношениямежду предприемачи допринесоха за разцвета на измамите. Така се появиха „новите руснаци”, „новите руснаци”, които за няколко години натрупаха значителни капитали, но донесоха несравнимо по-малка полза. Най-вероятно те нанесоха големи щети на развитието на предприемаческата дейност, посяха обезкуражаване сред значителна част от населението в нейната прогресивност и полезност. Съществени пропуски в това бяха направени и от държавата, която на практика не регулираше процесите на развитие на предприемачеството. Въпреки това, недостатъците и грешките на първия период от формирането на предприемаческата дейност бяха до голяма степен принудени. Ако изобразите социалния портрет на домашен предприемач, неговия произход, тогава ще трябва да признаете, че значителна част от хората са влезли в бизнеса със съмнително и дори криминално минало. За такива предприемачи това в никакъв случай не е влак към новост при решаването на важни социално-икономически проблеми на развитието на обществото, а само желание за собствено обогатяване. Въпреки това, както показва историческото развитие на предприемачеството в други страни, подобни явления са временни и преходни.

Със съвършенство законодателна рамка, насищане на продуктовите пазари, повишаване на обществената осведоменост за основите на предприемаческата дейност, изискванията към предприемачите и тяхната дейност ще се увеличат. Като се има предвид, че Украйна има висок научно-технически потенциал и се предвиждат процеси на намаляване на държавните научно-изследователски институции, може да се прогнозира, че именно в тези области ще нараства предприемаческата активност.

Обобщавайки горните позиции, трябва да се отбележи, че бизнес качествата на бизнесмена са не само неговите характеристики, но до голяма степен отразяват същността и посоката на предприемаческата дейност. Следователно обществото трябва да образова предприемачите, да насочва енергията им към решаване на важни обществено полезни задачи, като използва за това средствата за масова информация и широко отразяване на положителни примери.

Един от несъмнените положителни качествапредприемаческата личност е нейните лидерски качества.

лидерможе да се определи като най-авторитетната личност в дадена социална общност, която играе централна роля в организацията съвместни дейностии управление на взаимоотношенията в групата.

Един предприемач не може да не бъде лидер, тъй като трябва да събира хората около себе си и да ги вдъхновява да постигнат висока цел. Той ще успее в бизнеса само ако успее да убеди служителите си в способността си да постигне ниво на изпълнение, което преди им е изглеждало невъзможно. Тази способност на лидера е тясно свързана с такива качества като способността да създава оптимистични планове, да увеличава надеждите за успех, да обяснява същността на иновациите, да сплотява екипа в кризисни ситуациии др. Според А. Менегети лидер е човек, който, задоволявайки собствения си егоизъм, реализира обществения интерес. Развивайки собствената си дейност, той разпределя материалните блага и осигурява работа на стотици хора. В същото време по пътя лидерът стимулира прогреса в обществото и съживява икономиката, което дава тласък на еволюцията на обществото Менегети А. Психология на лидера. - М., 2001. - С. 15 ..

За да отговори на интересите на обществото, предприемачът трябва:

а) да изучава интересите на определена група хора;

б) предлагат някои начини за задоволяване на съществуващи интереси или решаване на неотложни проблеми;

в) да може с помощта на предприемаческа дейност да извлича собствена изгода чрез решаване на социален проблем.

А. Менегети вярва, че икономическият лидер е оперативен център на много връзки и функции, който създава нови работни места, носи печалба и допринася за развитието на сектора на услугите. Според този автор лидерът има три групи качества, сред които условно могат да се разграничат интелектуални способности, личностни качества и придобити умения.

Този далеч не пълен списък от лични качества ни принуждава да търсим най-важните сред тях, без които успехът на предприемаческата дейност ще бъде значително затруднен. Анализът на дейността на руски и чуждестранни предприемачи показва, че сред различните лични качества могат да се разграничат пет от най-важните:

¦ независимост;

¦ амбиция;

¦ постоянство;

¦ трудолюбие;

¦ издръжливост (Таблица 1).

Маса 1. Лични качествауспешни предприемачи

Интелектуални способности	Личностни черти	Придобити умения
Разработена логическа мислене Прозрение Оригиналност на мисленето Любопитство Способност за усвояване на нови знания и умения Интуиция Образование	Гъвкавост на инициативата Смелост за творчество Самоувереност Уравновесеност Независимост Амбиция Адекватност на самооценката Задължение Енергийна Надеждност Авторитет Ефективност Независимост	Възможност за привличане на поддръжка Способност за сътрудничество Възможност за придобиване на популярност и престиж Способността за изразяване на мисли Такт и дипломатичност Способност за поемане на риск и отговорност Способност за организиране на другите Способността да убеждаваш Способност за разбиране на хумора Способност за разбиране на хората

Първото качество независимоств глобален смисъл може да се определи като желание на човек сам да определя живота си, самостоятелно да избира цели в работата и средства за постигането им. Наличието на такива личностни черти е една от съществени условияуспех. Предприемачите са преди всичко онези хора, които не са доволни от ролята си на служител, на които им липсва независимост в предишната си работа. Ако си припомним концепцията на А. Маслоу, тогава можем да кажем, че предприемачите са хора с особено изразена нужда от самореализация.

амбицияСъщо така е важно качество, което помага на начинаещ бизнесмен да преодолее всякакви препятствия по пътя си към успеха. Интересно е да се отбележи, че отношението на хората към това лично качество се различава значително в различни култури. В САЩ се смята за добродетел, а в Русия - по-често като недостатък, поне за такива хора често се говори с осъждане. Но амбицията, тоест повишеното самочувствие и вярата в успеха, дава на човек допълнителна сила и помага да се справи с трудностите.

постоянствокогато се прилага към предприемаческата дейност, това означава желанието да се направи всичко възможно за постигане на успех и готовността да се направят определени жертви за него. Постоянството в прилагането на бизнеса се проявява във факта, че човек живее своя бизнес, мисли само за него.

трудолюбиекато лично качество напълно характеризира много успешни хора в бизнеса. Те работят не само защото искат да печелят повече пари, а защото харесват самия процес на труд, защото им доставя удоволствие.

Устойчивост на житейски проблеми и способност да издържате на ударите на съдбатасе състои от два компонента: способността да не падате духом при неблагоприятни обстоятелства и способността да извличате положителен опит от неуспехите.

Друг важен момент за ефективното лидерство е, че успешният лидер винаги трябва да може да намери оптималния баланс между двете крайности. Анализ на личностните черти на най-успешните бизнес лидери в Америка показва, че повечето от тях притежават двойка качества, които на пръв поглед изглеждат взаимно изключващи се:

Амбиция - Скромност;

Стратегическо мислене - Внимание към детайла;

Ентусиазъм - Вътрешно спокойствие;

Способност за поемане на рискове - Способността да се възползвате от грешките.

Най-интересното е, че всяко едно от тези качества се превръща в недостатък по време на своето развитие и само в баланс със своята противоположност, подобно на източния символ „Ин-Ян”, намира хармония и води до успех.

амбиция --най-важното качество на предприемача, което дава на успешния лидер енергията, без която победата в модерен бизнес. В същото време скромностлидерството се проявява във факта, че той няма да припише на себе си всички постижения на организацията, в противен случай подчинените му могат да имат усещането, че шефът просто ги използва. Трябва да се отбележи, че нищо не вдъхновява служителите повече от демонстрация на техните постижения от ръководството.

късметлия стратегическа идея -това го прави различен успешна компанияот посредствен, изключителен лидер - от имитатор на чужди идеи. Основната стратегическа идея на много успешни бизнесмени беше, че те не тръгват от своите желания, а от нуждите на хората, които са платили за изпълнението на техните желания. По този начин желанието на хората да общуват помежду си доведе до увеличаване на богатството на компаниите. клетъчна комуникация, желанието на хората за здраве обогатява фармацевтичните компании, а жаждата за забавление породи шоубизнес индустрията. В същото време, докато се опитва да мисли мащабно, лидерът трябва да разбере, че понякога един досаден малък пропуск може да съсипе и най-грандиозното начинание. Следователно, мъдрият лидер мисли за малките неща.

Ентусиазъм --това е, което заразява емоциите, което те кара да извършваш трудови подвизи. Никога не е бил осъществен голям проект само на базата на студено изчисление. Вярата в бъдещето, вярата в успеха, гордостта от своята организация, радостта от съвместната работа - всички тези фактори значително увеличават ресурса на организацията, а идват от нейния лидер. В същото време не можете да стигнете далеч само с чувствата и емоциите. Когато времето на вдъхновението и емоционалния импулс приключи, идва времето на логиката и спокойната увереност в правилността на пътя.

Правенето на бизнес е невъзможно без риск,следователно повишената склонност към рисково поведение е нормална характеристика на предприемача. Трябва обаче да се помни, че рискът е оправдан и неоправдан. В първия случай човек е готов да предприеме някакви действия в условия на несигурност, ако види, че вероятността за успех е достатъчно висока. Ако човек не е оценил вероятността от неблагоприятно събитие или стартира бизнес с изключително ниски шансове за успех, рискът не е оправдан. Следователно предприемачът трябва, от една страна, да може да поема определен риск, но от друга страна трябва да бъде достатъчно мъдър и внимателен, за да не рискува напразно. Никой не е застрахован от провал, затова е изключително важно предприемачът да може спокойно да анализира всяка своя грешка и да се възползва от нея, за да не повтаря грешките си.