Jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi od podstaw? Jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi od zera: instrukcje krok po kroku Sprzedaż części samochodowych jako firma.

Kochasz samochody i dobrze je rozumiesz? Dowiedz się jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi od podstaw. Przy właściwym podejściu ten biznes zapewni dobre dochody.

♦ Inwestycje kapitałowe – 400 000 rubli.
♦ Zwrot inwestycji – 6–10 miesięcy.

Biznes związany z samochodami śmiało można nazwać biznesem mężczyzny, bo nie każda kobieta odważy się otworzyć sklep lub stację obsługi samochodów, bo będzie miała wątpliwości, jaki sprzęt handlowy kupić, jak kompetentnie stworzyć bazę klientów i produkt zakres.

Jeśli kochasz samochody, dobrze je rozumiesz i szukasz startupu do uruchomienia, koniecznie sprawdź jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi od zera.

Przy właściwym podejściu i należytej staranności ten biznes zapewni Ci dobre dochody i zwróci się w krótkim czasie.

Jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi: etap przygotowawczy

Nie wystarczy powiedzieć sobie: „Chcę otworzyć sklep z częściami samochodowymi”.

Najpierw musisz przeprowadzić prace przygotowawcze, aby zrozumieć, jak opłacalny jest ten biznes w Twojej okolicy i czy warto inwestować pieniądze w sprzęt komercyjny, wynajmować lokal na sklep z częściami samochodowymi itp.

Możesz więc odpowiednio zorganizować prace przygotowawcze warsztatu samochodowego, jeśli:

1. Przestudiuj ramy teoretyczne. Nawet jeśli masz doświadczenie w pracy z samochodami, warto uzupełnić luki w swojej wiedzy.
2. Zdecyduj, czym dokładnie będzie się zajmował Twój sklep z częściami samochodowymi:
   • sprzedaż części zamiennych do samochodów krajowych i zagranicznych;
   • sprzedawać specjalistyczny sprzęt lub coś lżejszego: detergenty, maty, pokrowce na siedzenia, naklejki itp.;
   • Twój warsztat samochodowy będzie obsługiwał jedną markę samochodu, na przykład Peugeot, lub będziesz dostarczał wyposażenie do różnych samochodów zagranicznych.
3. Analizuj produkty i ceny konkurencji, której sklepy znajdują się w okolicy, w której zamierzasz otworzyć sklep z częściami samochodowymi, aby uniknąć ich błędów.

Jeśli zdecydujesz się otworzyć sklep motoryzacyjny od podstaw i nie masz doświadczenia w tego typu działalności, prawdopodobnie będziesz potrzebować porady od tych, którzy mają dochodowe sklepy z częściami samochodowymi:

1. Jeśli masz wątpliwości, od czego zacząć, zacznij od sporządzenia biznesplanu dla sklepu samochodowego z konkretnymi obliczeniami, uwzględniającymi ceny nieruchomości, wynagrodzenia i wyposażenie handlowe w Twoim regionie.
2. Nie czekaj na klientów w sklepie z częściami samochodowymi, bo takie taktyki są nieskuteczne.
   Konieczne jest nawiązanie kontaktów z taksówkarzami i stacjami obsługi w celu zaopatrzenia ich w części zamienne, czego wielu przedsiębiorców nie chce robić.
3. Nie zapełniaj od razu swojego sklepu samochodowego częściami zamiennymi do różnych samochodów zagranicznych.
   Pozwól, aby zawsze mieć w magazynie towary uniwersalne (oleje, płyny niezamarzające, płyny do mycia szyb, smary itp.), A resztę przynieś tylko w przedsprzedaży.
4. Konieczne jest nawiązanie ścisłej współpracy z dostawcami.
   Jeśli dwa lub trzy razy nie uda Ci się dostarczyć klientowi potrzebnych mu części zamiennych, przeniesie się do innego sklepu samochodowego.
5. Naucz się doskonałej wiedzy na temat części zamiennych do samochodów, aby po prostu patrząc na część zrozumieć, co dokładnie kupujący musi zamówić.
   Często miłośnicy motoryzacji (zwłaszcza przedstawicielki płci żeńskiej) przynoszą jakąś śrubkę z napisem „Chcę zamówić to samo” i musisz od razu nazwać pokazaną Ci część.
6. Nie należy ograniczać się wyłącznie do serwisowania samochodów zagranicznych.
   Sprzedaż części do modeli krajowego przemysłu samochodowego to bardzo dochodowy biznes.
   Części zamienne do samochodów krajowych są kupowane znacznie częściej, ponieważ są tańsze, a samochody zagraniczne psują się znacznie rzadziej.
7. Rynek części samochodowych to obszar działalności, który podlega ciągłym zmianom.
   Musisz na bieżąco śledzić te zmiany, aby w swoim sklepie z częściami samochodowymi oferować klientom wyłącznie produkty najnowocześniejsze i najwyższej jakości.
8. Zastanów się, jak nazwać swój lokal.
   „Autosklep” jest zbyt banalny, ale nie należy wymyślać czegoś egzotycznego i trudnego do zapamiętania.
   Pamiętaj, że Twoimi głównymi klientami są mężczyźni i oni nie docenią kreatywności.
9. Jeśli nie masz wystarczających środków, aby otworzyć prawdziwy sklep motoryzacyjny, możesz założyć internetowy sklep z częściami samochodowymi.
   Jeśli zaoferujesz klientom części zamienne i produkty uniwersalne w cenie niższej niż w zwykłych sklepach, szybko zbudujesz bazę klientów.
10. Konkurencja w tej branży jest dość duża, dlatego nawet na początkowym etapie uruchamiania startupu musisz stworzyć kompetentne przewagi konkurencyjne dla swojego sklepu z częściami samochodowymi.
    Mogłoby być:
    • rozsądne ceny części i akcesoriów samochodowych (nawet jeśli Twoje części zamienne kosztują o 20–30 rubli mniej niż u konkurencji, możesz szybko zbudować reputację „najtańszego sklepu samochodowego w mieście”);
    • szybkość dostawy zamówionych części;
    • współpracować z oficjalnymi dostawcami;
    • produkty wysokiej jakości;
    • różne promocje. Na przykład „Kup najdroższy olejek, a zapach do salonu dostaniesz gratis” itp.

Jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi: reklama

Jeśli zamierzasz otworzyć skromne stoisko na lokalnym rynku, nie musisz wydawać pieniędzy na dużą kampanię reklamową.

Jednak duże salony samochodowe, marzące o podbiciu rynku i przyciągnięciu jak największej liczby klientów hurtowych (taksówki, przewoźnicy samochodowi itp.) w jak najkrótszym czasie, nie mogą obejść się bez poważnej kampanii reklamowej.

Aby szybko powiadomić obywateli o otwarciu nowego sklepu z częściami samochodowymi:

• reklamować się w gazetach, radiu i telewizji;
• zamówić plakat w gazecie z bezpłatnymi reklamami na odpowiedniej stronie, na przykład „kupuj i sprzedawaj samochody”;
• wydrukuj wizytówki i broszury promocyjne do dystrybucji w okolicy, w której zdecydujesz się otworzyć salon samochodowy.

1. Zadowoleni klienci, którzy będą opowiadać swoim znajomym, przyjaciołom i bliskim, że otworzył się tak wspaniały sklep.
2. Twoja znajomość z potencjalnymi klientami: kierowcami taksówek, mechanikami samochodowymi, właścicielami stacji paliw itp.
   Wyjdź im na spotkanie, zamiast czekać, aż losowo wpadną do Twojego warsztatu samochodowego.

Jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi: plan kalendarza

Ponieważ właściciele warsztatów samochodowych nie muszą uzyskiwać specjalnych licencji na prowadzenie sklepu, a Ty nie musisz kupować specjalnego sprzętu komercyjnego do prowadzenia sklepu, Twoimi głównymi obawami będą: znalezienie lokalu, który byłby zlokalizowany w obszarze o dużym natężeniu ruchu, umowy z dostawcami i tworzenia asortymentu.

Realnie możesz sobie z tym poradzić w ciągu 4–5 miesięcy.

Scena	styczeń	luty	Zniszczyć	kwiecień	Móc
Dekoracje
Poszukiwanie i remont budynku
Sprzęt
Poszukiwanie personelu
Zakup pierwszej partii
Reklama
Otwarcie

Jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi: główne kroki

Otwarcie sklepu samochodowego nie różni się zbytnio od otwarcia sklepu z narzędziami.

Trzeba przejść przez te same etapy: rejestrację, wyszukiwanie odpowiedniego lokalu, zakup wyposażenia handlowego, rekrutację personelu, tworzenie asortymentu, poszukiwanie dostawców i klientów.

Rejestracja sklepu samochodowego

Aby otworzyć sklep samochodowy od podstaw, należy się oficjalnie zarejestrować.

Wybierz jedną z dwóch form biznesowych, która Ci odpowiada: przedsiębiorca indywidualny (przedsiębiorca indywidualny) lub LLC (spółka z ograniczoną odpowiedzialnością).

Jeśli zamierzasz sprzedawać części samochodowe, sprzęt itp. wyłącznie osobom fizycznym, wystarczy indywidualny przedsiębiorca.

Jeśli chcesz współpracować z osobami prawnymi, na przykład dostarczać swoje towary firmie zajmującej się transportem drogowym, będziesz musiał zarejestrować się jako LLC, aby móc to zrobić.

Jeśli masz już doświadczenie w przedsiębiorczości i wystarczająco dużo pieniędzy, aby otworzyć firmę na dużą skalę, zarejestruj się jako LLC.

Jeśli jesteś nowy w tym biznesie i zdecydowałeś się założyć skromną działalność gospodarczą, lepiej ograniczyć się do indywidualnych przedsiębiorców i uprościć sobie procedurę rejestracji.

Lokal pod sklep z częściami samochodowymi

Śmieszny fakt:
W Hawanie jedną z rozrywek oferowanych turystom jest przejażdżka fordem lub cadillakiem z lat 50-tych. Ale turyści nie widzą, co kryje się pod maską „klasycznego amerykańskiego samochodu”. Są też części do ciągnika Wołga, Żiguli i Białoruś.

Bardzo ważne jest, aby otworzyć sklep motoryzacyjny w miejscu o dużym natężeniu ruchu i zlokalizować go tak, aby nie trzeba było długo szukać swojego sklepu.

Sklepy z częściami samochodowymi zlokalizowane na rynkach, w pobliżu przystanków autobusowych itp. Przynoszą dobre zyski.

Wybierając lokalizację, upewnij się, że w pobliżu nie ma innych sklepów motoryzacyjnych, w przeciwnym razie będziesz musiał walczyć o każdego klienta.

Należy również pamiętać, że Twoimi klientami są zmotoryzowani, co oznacza, że ​​nie możesz obejść się bez parkowania.

Ale powierzchnia lokalu zależy od wielkości sklepu, który chcesz otworzyć. Na rynku z powodzeniem funkcjonują zarówno małe stoiska, jak i lokale premium zlokalizowane na 100 metrach kwadratowych.

Idealnie powierzchnia sklepu z częściami samochodowymi powinna wynosić co najmniej 30–40 metrów kwadratowych. metrów, aby pomieścić nie tylko powierzchnię sprzedażową, ale także magazyn, pomieszczenie serwisowe i łazienkę.

Nie ma potrzeby inwestowania dużych pieniędzy w naprawy.

Klienci płci męskiej z pewnością nie docenią wyrafinowania wnętrza, a kobiety będą odwiedzać Cię rzadko.

Najważniejsze jest to, że warsztat samochodowy posiada niezbędny sprzęt, aby zaprezentować Twój produkt w najkorzystniejszym świetle.

Wyposażenie sklepu z częściami samochodowymi

W zależności od wielkości sklepu z częściami samochodowymi, który chcesz otworzyć, dobierz wyposażenie tak, aby produkt wyglądał atrakcyjnie, a klient od razu mógł znaleźć to, czego potrzebuje.

Nie możesz obejść się bez tego minimum:

Pozycja wydatków	Kwota (w rub.)
Całkowity:	100 000 rubli.
Półki i stojaki	20 000
Witryna szklana	15 000
Bankomat	10 000
Komputer z drukarką	25 000
Inny	30 000

Pracownicy sklepu samochodowego

Właściciele małych sklepów motoryzacyjnych, które bardziej przypominają stragany, na pierwszych etapach uruchamiania startupu wolą obejść się bez pomocy z zewnątrz, pełniąc funkcje sprzedawcy, sprzątaczki, księgowego i menedżera.

Możesz iść za ich przykładem, jednak pamiętaj, że jest to dość trudne.

Ponadto najlepiej byłoby, gdyby Twój sklep był otwarty zarówno w sobotę, jak i niedzielę, aby poprawić wyniki sprzedaży.

Lepiej zatrudnić sprzedawcę, z którym będziesz pracować na zmiany (na przykład 2/2 dni), a w dni wolne będziesz zajmować się zamawianiem towarów, księgowością i wykonywaniem funkcji zarządczych.

Powinieneś także rozważyć wynajęcie sprzątaczki, która będzie przychodziła raz dziennie.

Dostawcy dla sklepu z częściami samochodowymi

Znalezienie dostawców w dobie technologii internetowej jest łatwe.

Powinieneś to zrobić zaraz po podjęciu decyzji o otwarciu sklepu z częściami samochodowymi, aby określić kierunek swojego biznesu.

Nie powinieneś próbować uwzględnić wszystkich możliwych modeli samochodów, w przeciwnym razie nie odniesiesz sukcesu.

Lepiej ograniczyć się do serwisowania kilku marek i koniecznie poszerzyć asortyment o produkty uniwersalne: maty, pokrowce, oleje, płyny przeciw zamarzaniu, płyny do mycia szyb, zapachy do wnętrz i nie tylko.

Współpracuj wyłącznie z licencjonowanymi dostawcami produktów samochodowych, w przeciwnym razie prędzej czy później spotkasz się z niezadowoleniem klientów, którzy będą narzekać, że sprzedałeś im produkt niskiej jakości.

Nie kupuj dużej ilości części zamiennych, zgadzaj się na współpracę z dostawcami „na zamówienie” i z odroczonym terminem płatności.

Zerwij relacje z dostawcami, którzy często Cię zawiodą (obiecują, że wyślą zamówioną część, ale tego nie robią), bo Twój biznes zależy od szybkości dostawy.

Dla zainteresowanych założeniem startupu dedykowanego branży motoryzacyjnej,

Zapraszamy do obejrzenia poniższego filmu:

Ile kosztuje otwarcie sklepu z częściami samochodowymi?

Ten biznes należy do tych startupów, które do uruchomienia nie wymagają ogromnych nakładów finansowych.

Nie będziesz musiał płacić za licencje pozwalające na prowadzenie działalności, przeprowadzanie remontów w Twoim sklepie na europejską jakość, czy kupowanie drogiego sprzętu.

Jeśli spróbujesz, całkiem możliwe jest utrzymanie go w granicach 350 000–400 000 rubli.

Kwota ta może być znacznie wyższa, jeśli zdecydujesz się na otwarcie dużego sklepu z częściami samochodowymi o powierzchni 50 mkw. i wyżej.

W takim przypadku będziesz musiał wydać pół miliona lub więcej na sam zakup towarów, aby nie pozostawić pustych witryn sklepowych.

Pozycja wydatków	Kwota (w rub.)
Całkowity:	380 000 rubli.
Rejestracja	20 000
Naprawa i wyposażenie sklepu*	90 000
Wyposażenie sklepów detalicznych	100 000
Zakup pierwszej partii części zamiennych	100 000
Reklama	10 000
Dodatkowe wydatki	60 000

*Możesz zaoszczędzić pieniądze, jeśli kupisz nie nowe meble, ale takie, które były już używane, ale są w dobrym stanie.

To prawda, że ​​​​to nie wszystkie wydatki, jakie czekają biznesmenów, którzy zdecydują się otworzyć sklep z częściami samochodowymi.

Co miesiąc oprócz zysku będziesz miał wydatki, bez których nie można sobie wyobrazić żadnego biznesu:

*Kwota, jaką wydasz na wynajem lokalu, może być znacznie wyższa. Wszystko zależy od regionu, w którym mieszkasz i atrakcyjności okolicy, w której zdecydujesz się otworzyć swój salon samochodowy. Należy to wziąć pod uwagę, kiedy.

Pobierz gotowy biznesplan dla sklepu z częściami samochodowymi z gwarancją jakości.
Treść biznesplanu:
1. Prywatność
2. Podsumowanie
3. Etapy realizacji projektu
4. Charakterystyka obiektu
5. Plan marketingowy
6. Dane techniczne i ekonomiczne urządzeń
7. Plan finansowy
8. Ocena ryzyka
9. Finansowe i ekonomiczne uzasadnienie inwestycji
10. Wnioski

Jeśli zdecyduję się otworzyć sklep z częściami samochodowymi, ile mogę na tym zarobić?

Zysk właścicieli sklepów motoryzacyjnych jest bardzo indywidualny.

Marża na towary sprzedawane w sklepie z częściami samochodowymi może wynosić od 30% (w przypadku szczególnie drogich części) do 100–120% w przypadku niedrogich towarów uniwersalnych.

Nie zawyżaj cen, w przeciwnym razie Twoi klienci zostaną zwabieni przez inne sklepy samochodowe. Ale nie warto próbować poszerzać bazy klientów poprzez zaniżanie cen.

Będziesz więc pracować ze stratą.

Aby sklep z częściami samochodowymi był opłacalny, musisz odwiedzać Cię codziennie co najmniej 20 klientów, dokonując zakupów o wartości co najmniej 400 rubli.

Oczywiście są to wskaźniki bardzo warunkowe, ponieważ ktoś odwiedzi Cię, aby kupić zapach choinkowy do salonu za 50 rubli, a ktoś będzie potrzebował części za 10 000 rubli.

Ale nawet jeśli weźmiemy pod uwagę minimalne wskaźniki, okazuje się, że jest to bardzo dobra kwota miesięcznych zarobków dla sklepu samochodowego: 400 rubli x 20 osób = 8000 rubli dziennie.

W miesiącu z takimi wskaźnikami sklep z częściami samochodowymi zarobi około 250 000 rubli. 150 000 ze wskazanej kwoty zostanie wydane na zakup kolejnej partii towarów, czynsz, opłacenie usług personalnych, podatki i inne wydatki, ale 50 000 - 100 000 będzie zyskiem właściciela sklepu z częściami samochodowymi.

Będziesz w stanie wykazać podobne wyniki sprzedaży, budując bazę klientów.

Zajmie Ci to co najmniej sześć miesięcy, a jeśli samodzielnie zaczniesz nawiązywać kontakty z taksówkarzami, przewoźnikami samochodowymi i zwykłymi kierowcami, będziesz promować swój biznes na wszelkie możliwe sposoby.

Jeśli przed uruchomieniem startupu przestudiujesz wszystko na temat „ Jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi", możesz uniknąć przykrych niespodzianek, na jakie cierpią początkujący przedsiębiorcy.

Przydatny artykuł? Nie przegap nowych!
Wpisz swój adres e-mail i otrzymuj nowe artykuły pocztą elektroniczną

Obecnie w Internecie można znaleźć wiele informacji na temat tego, jak i gdzie sprzedawać towary na odległość. Jedną z metod sprzedaży zdalnej jest sprzedaż internetowa. Metoda ta jest obecnie jedną z najpowszechniejszych metod sprzedaży na odległość i stale zyskuje na popularności w związku z rozwojem technologii i wzrostem liczby potencjalnych nabywców w Internecie.

Dziś napiszemy o tym, gdzie możesz szukać swojego potencjalnego konsumenta części samochodowych.

1) Sprzedaż przez katalogi internetowe Są to zazwyczaj katalogi, w których wskazujemy co sprzedajemy (oferta handlowa), dane kontaktowe (imię i nazwisko, numer telefonu, strona internetowa jeśli jest dostępna). Jeśli katalog będzie dobrze wypromowany, to oczywiście istnieje szansa, że ​​potencjalny klient trafi do katalogu poprzez wyszukiwarkę na Twoją stronę informacyjną. Ale jest to mało prawdopodobne, ponieważ: Com. propozycja z reguły ma charakter ogólny, zamieszczona w kilku źródłach i nie zawiera unikalnych informacji.

Oczywiście ten rodzaj handlu online też jest dość powszechny i ​​skuteczny, jednak uważam, że jest to dobry dodatek do strony głównej, kupując np. minimalny pakiet usług. A potem wyobraźcie sobie, że za maksymalny pakiet płacicie np. 250 euro, za rok 3000 euro. Gdzie jest logika? Możesz stworzyć pełnoprawny sklep internetowy.

3) Jeśli weźmiemy pod uwagę Katalogi stron internetowych, tutaj podajesz informacje tylko o Twojej witrynie! Wiele witryn z katalogami internetowymi nie ma nawet możliwości podania informacji kontaktowych. Służą do zwiększenia danych Twojej witryny w oczach wyszukiwarek. Być może, gdy było niewiele internetowych sklepów motoryzacyjnych, ta metoda sprzedaży produktu była istotna, ale teraz jest praktycznie żadna.

6) Porozmawiajmy o usługach, w których zamieszczasz swoje cenniki wraz z posiadanymi towarami. Przykładem danych katalogowych jest Infolinia i cena.ua(na Ukrainie). Usługi te umieszczają swoje towary w cenniku ze zdjęciami. Teraz możesz połączyć swój sklep z tymi usługami i gdy zmieni się cena na Twojej stronie, cena w tym katalogu zmieni się automatycznie. Płacisz za usługę za to, że potencjalny klient kliknie w Twoją stronę lub przejdzie na Twoją stronę. Dzięki tej usłudze możliwe jest porównanie ceny produktu, a ci, którzy mają dany produkt taniej, plasują się wyżej w tabeli. Ale jak rozumiemy, części samochodowe to nie telefon komórkowy ani słuchawki. Tu jest oczywiście inna specyfika, w takich serwisach można sprzedać akumulatory, maty, opony, ale nie ma tu sensu sprzedawać części zamiennych. Może się mylę, ale takie jest moje zdanie! Ceny tych usług można znaleźć na stronie, ale od razu powiem, że nie są one tanie. Dlatego myślę, że lepiej trzymać te pieniądze, dopóki nie będziesz mieć mądrzejszych myśli i ruchów.

8)Spam i wysyłka reklam przez skrzynki pocztowe, ICQ itp. Jak rozumiesz, być może ten system jest skuteczny w innych obszarach. Tak, mailing przynosi rezultaty, ale tylko wtedy, gdy mailing jest skierowany do konkretnych klientów. A jeśli potencjalny klient posiada pojazd użytkowy i stale potrzebuje napraw flotowych. Dla zwykłych ludzi, którzy mają w rodzinie maksymalnie 2 samochody, ten newsletter będzie tylko denerwujący.

9) Istnieją usługi wyszukiwania części zamiennych dla konsumentów. Oznacza to, że jeśli klient potrzebuje części zamiennej, wchodzi na stronę internetową i wprowadza dane pojazdu do formularza znajdującego się na stronie, wskazuje potrzebną część zamienną oraz dane kontaktowe. Dane te są widoczne dla wszystkich dealerów samochodowych zarejestrowanych w tym zasobie lub otrzymują je e-mailem. Rozpatrują wniosek, kontaktują się z klientem i proponują mu cenę. Usługa ta cieszy się ostatnio dużym zainteresowaniem, ponieważ klient nie musi chodzić na zakupy ani dzwonić do klientów. Musi tylko podać szczegóły, a sprzedawca sam do nich zadzwoni. Usługa ta jest bezpłatna dla kupującego, a sprzedawca płaci za świadczone usługi od 5-15 euro, w zależności od usługi. Jeśli witryna jest promowana, jest w niej wystarczająca liczba zamówień.

Podobnych usług i narzędzi do sprzedaży towarów jest wiele i jestem pewien, że pojawią się wraz z nowymi innowacjami, nowymi mechanizmami i nowymi pomysłami. Ale praktycznie nie ma dedykowanych usług publicznych, które świadczą usługi wyłącznie w zakresie sprzedaży części zamiennych.

Wstęp

Drodzy koledzy!

Trochę obiektywnych informacji

W ciągu ostatnich kilku lat wielkość rynku handlu internetowego w Rosji wykazywała roczny wzrost od 20% do 30%, w zależności od sytuacji gospodarczej w danym okresie, i w 2015 roku przekroczyła granicę 600 miliardów rubli. Według prognoz różnych ekspertów, w Rosji w najbliższej przyszłości, czyli za 5-7 lat, wzrost rynku handlu internetowego utrzyma się na poziomie 30%.
Udział sprzedaży części samochodowych przez Internet stanowi 10% całkowitego wolumenu, przy średniorocznym wzroście o 30% i zajmuje czwarte miejsce w ogólnej strukturze rynku handlu internetowego.

Wzrost ten wynika między innymi z rosnącej niechęci kupujących do poświęcania czasu osobistego na poszukiwanie niezbędnych części zamiennych poprzez odwiedzanie zwykłych sklepów detalicznych, co ma znaczenie nie tylko w przypadku dużych, milionowych miast, ale także dla miast średniej wielkości.

Biorąc powyższe pod uwagę, staje się oczywiste, że przyszłość należy do handlu online, a zorganizowanie własnego biznesu polegającego na sprzedaży części samochodowych za pośrednictwem sklepu internetowego wygląda więcej niż obiecująco.

Gdzie zacząć

Decydujemy: opracowujemy projekt otwarcia małego regionalnego sklepu internetowego sprzedającego części samochodowe z planowanym miesięcznym obrotem od pięciuset tysięcy do 1 miliona rubli. Na samym początku należy rozbić cały projekt biznesowy na elementy, spróbować je szczegółowo opisać, określić koszty, a na koniec obliczyć całą ekonomikę tego projektu. Aby obliczenia były realistyczne, w tym przykładzie skupimy się na mieście „N” liczącym 500 tysięcy mieszkańców.

Wyróżniamy główne elementy projektu:

1.

2.

3. Forma organizacyjno-prawna przedsiębiorstwa, opodatkowanie, rachunkowość.

4. Sklep internetowy: organizacja, treść, promocja.

5. Lokalizacja punktu wydania i komunikacji.

6. Oprogramowanie sklepu.

7. Personel: płace i harmonogram pracy.

8. Organizacja obiegu dokumentów w sklepie.

9. Kalkulator ekonomii sklepu.

1. Wybór głównych kierunków rozwoju sprzedaży

Główną zasadą działania wielu start-upowych sklepów internetowych jest dostarczanie klientom dowolnych części zamiennych na zamówienie. Sugerujemy również podążanie za tym schematem, jednak jednocześnie główny nacisk powinien być położony na konkretną grupę towarów, markę lub markę/marki samochodów.

Alternatywnie możesz skupić się głównie na częściach nadwozia, częściach do konserwacji, akumulatorach i innych dużych częściach. Wynika to przede wszystkim z wysokiej rentowności tych grup produktowych, a także dość obszernej bazy informacji przygotowanej w systemie Zaptrade, w postaci gotowych specjalistycznych katalogów.

Katalogi te, jeśli są odpowiednio skonfigurowane i zoptymalizowane pod kątem żądanych zapytań, będą stale przyciągać ruch klientów z Internetu do Twojej witryny. Jak to zrobić, zostanie opisane później.

Przykład obliczeń

z tą samą marżą 30%

Zysk (nie netto) wynosi 450 rubli z marżą 30%.

Zarabiamy 90 rubli
z tą samą marżą 30%

Przykład pokazuje, że przy tej samej marży na różnych grupach towarów produktem globalnym jest inny dochód, który w pierwszym przypadku jest 5 razy większy. Zakładając sklep internetowy należy zwrócić uwagę na priorytet towarów wysoce dochodowych. Oznacza to, że konieczne jest pozycjonowanie i konfiguracja przyszłego sklepu internetowego, a także wybór dostawców w oparciu o tę zasadę. W przyszłości będziesz mógł poszerzać swój asortyment o mniej dochodowe grupy produktów, jednak już na samym początku musisz wybrać najbardziej dochodowe obszary dla swojego biznesu, które będą Twoją „lokomotywą”.

Na przykład w mieście „N” lub w najbliższym mieście, skąd można szybko i tanio dostarczyć towar do „N”, znajduje się duży sprzedawca okuć do nadwozia i akumulatorów, posiadający własny, regularnie uzupełniany magazyn. Oznacza to, że warto rozważyć możliwość promowania swojego produktu poprzez przyszły sklep internetowy, uzyskując przy tym większe dochody, a nie odchodząc od handlu innymi produktami i markami. Posiadanie magazynu w mieście „N” da Ci możliwość szybkiego dostarczenia niezbędnego towaru klientowi przyszłego sklepu internetowego.

Zatem lista priorytetów rozwoju sprzedaży wyglądałaby następująco:

1. Wybór głównych kierunków rozwoju sprzedaży.

2. Dostawcy części zamiennych: wybór, kryteria wyboru.

3. Inne części zamienne do samochodów zagranicznych.

W przyszłości z punktu trzeciego będzie można rozwijać inne grupy produktowe np. „Części zamienne do konserwacji”

Określ „lokomotywę” grup produktów (biorąc pod uwagę specyfikę Twojego regionu) dla stopniowego rozwoju przyszłego sklepu internetowego i uporządkuj je według priorytetów, w zależności od Twojego regionu.

2. Dostawcy części zamiennych: wybór, kryteria wyboru

Temat tego akapitu płynnie łączy się z poprzednim. W większości miast o liczbie mieszkańców powyżej 500 tysięcy prawdopodobnie działają duże lub średnie firmy zajmujące się hurtową sprzedażą części samochodowych. Jeśli ich nie ma, należy poszukać w sąsiednich ośrodkach regionalnych. Obszerną listę dostawców w podziale na miasta znajdziesz tutaj:

Biorąc pod uwagę kierunki rozwoju wybrane w poprzednim akapicie, przede wszystkim konieczne jest znalezienie dostawcy posiadającego własny magazyn w Twoim mieście, który zapewni przyszłemu sklepowi internetowemu szybką dostawę towaru „lokomotywowego”. Idealną sytuacją byłoby, gdyby istniało 2 podobnych dostawców części zamiennych.

Oprócz dostawców regionalnych należy zidentyfikować dwóch dużych dostawców federalnych, takich jak Emex, Autodoс, Mikado itp., którzy posiadają dobrze rozwiniętą międzymiastową sieć przedstawicielstw, oddziałów i franczyz. Istotą tych dostawców jest to, że całkowicie wypełnią pozostałą niszę na dostawę części zamiennych dla innych grup i kategorii produktów.

Zatem dla startupu wystarczą trzej dostawcy: 1 regionalny (możliwe są 2) i 2 federalne. Ważne jest, aby zrozumieć, że lepiej kupować części zamienne od jednego dostawcy miesięcznie za pięćdziesiąt tysięcy rubli, niż od dziesięciu z nich za pięć tysięcy rubli: cała dziesiątka z was podniesie cenę sprzedaży w przyszłości.

Kryteria wyboru dostawcy

Wyróżniamy trzy kryteria wyboru dostawców:

Cena Zazwyczaj każdy dostawca ma własną matrycę rabatów, powiązaną z wielkością zakupów produktów przez klientów. Twoim zadaniem jest znalezienie dostawcy, który poznaje nowych partnerów w połowie drogi i zapewnia maksymalny rabat na określony okres (od 3 do 6 miesięcy) w celu pobudzenia rozwoju.

Dostawa Obecnie większość dostawców dostarcza towary swoim klientom pod wskazany przez nich adres, a to nie ma wpływu na koszt zamówionego towaru. Oznacza to, że mile widziani są dostawcy, których dostawa towaru do klienta hurtowego jest bezpłatna.

Zwrot towaru Istnieje takie określenie – towary niepłynne. W naszym przypadku termin ten odnosi się do części zamiennej, która została omyłkowo zamówiona u dostawcy przez Ciebie lub Twojego przełożonego lub z jakiegoś powodu nie była odpowiednia dla Twojego klienta. Takie części zamienne są przechowywane w sklepie, zamrażając część kapitału obrotowego. Dlatego bardzo pożądane jest, aby umowa z dostawcą zawierała klauzulę zwrotu takiego towaru przynajmniej pomniejszoną o ewentualny rabat. Na przykład zamówiłeś część zamienną od dostawcy za 1000 rubli, nie pasowała ona Twojemu klientowi, a dostawca jest gotowy odebrać Ci tę część zamienną, ale minus 15% zniżki. W ten sposób otrzymasz zwrot 850 rubli, które będziesz mógł przeznaczyć na zakup towarów płynnych i pokrycie strat przy zwrocie towaru do dostawcy.

Jeśli z jakiegoś powodu nie możesz zwrócić zamrożonej części zamiennej dostawcy, zawsze możesz skorzystać z usługi Multiwarehouse w Klubie Sprzedawców Części Samochodowych Zaptrader.ru. Usługa ta przeznaczona jest właśnie do sprzedaży niepłynnych pozostałości z magazynu części samochodowych wśród Klubowiczów.

Opodatkowanie

Wybierając reżim podatkowy, kierujemy się faktem, że posiadasz sklep internetowy z powierzchnią handlową (punkt zamawiania i wydawania towarów), co oznacza, że ​​podlegamy specjalnemu reżimowi podatkowemu - UTII w dowolnych regionach Rosji z wyjątkiem Moskwy . W stolicy dozwolony jest wyłącznie uproszczony system podatkowy (USN) i KSNO. Oznacza to, że zakłada się, że w momencie dostawy prowadzisz handel detaliczny, wykorzystując sklep internetowy jako wizytówkę towaru.

Powinieneś wiedzieć, że istnieją dwa dozwolone systemy podatkowe:

1. KSNO - klasyczny system opodatkowania z zastosowaniem 18% podatku VAT (nie nadaje się do handlu detalicznego)

2. STS to uproszczony system podatkowy.

Uproszczony system podatkowy można stosować w dwóch wersjach: % uzyskanego dochodu lub % różnicy między przychodami a wydatkami, nie mniej jednak niż 1%. (stopy procentowe mogą się różnić w różnych regionach, sprawdź lokalne przepisy)

• Płaci się 6% podstawy opodatkowania, czyli całość dochodów wpływających na rachunek bieżący przedsiębiorcy.

Ten rodzaj opodatkowania nie jest korzystny dla handlu częściami samochodowymi, gdyż procent obrotu w znaczący sposób obniży zysk na produkcie, a co za tym idzie, dochód przedsiębiorstwa.

Przykład: Obrót ze sprzedaży części samochodowych za miesiąc wyniósł 260 000 rubli przy 30% marży. Podatek wyniesie 260 000 * 6% = 15 600 rubli, co będzie stanowić 26% samej marży wynoszącej 60 000 rubli. To dużo.

• Płaci się 15% podstawy opodatkowania, czyli różnicę pomiędzy przychodami i wydatkami* przedsiębiorstwa, nie mniej jednak niż 1% obrotu.

Zatem przy miesięcznym obrocie wynoszącym 260 000 rubli minimalny podatek wyniesie 2600 rubli. Jeżeli przyjmiemy, że koszt zakupu towaru wyniósł 70% przychodów, czyli 200 000 rubli, wówczas różnica podlegająca opodatkowaniu wyniesie 60 000 rubli. Podatek wyniesie 60 000 * 15% = 9 000 rubli. Musisz jednak wiedzieć, że lista wydatków obniżających podstawę opodatkowania w ramach uproszczonego systemu podatkowego wynoszącego 15% (dochody minus wydatki) ogranicza się do określonej listy.

W naszym przypadku dopuszczalne są następujące rodzaje wydatków: koszty wynajmu lokalu, wynagrodzenia pracowników, podatki z Funduszu Płac, wydatki na księgowość, obsługę prawną, biuro, reklamę.

Wszystkie wydatki muszą zostać opłacone i udokumentowane.

Organizując biznes zajmujący się sprzedażą detaliczną części samochodowych, należy wziąć pod uwagę, że rzeczywiste zamówienia za pośrednictwem sklepu internetowego z płatnością za pośrednictwem systemów płatności podłączonych do Twojej witryny internetowej będą w najlepszym wypadku stanowić 20% całkowitego obrotu. Wszystkie inne płatności będą dokonywane bezpośrednio w sklepie, gotówką lub za pośrednictwem terminali bankowych, jeśli je skonfigurujesz. Wynika to przede wszystkim z braku zaufania klientów do nowo otwartego sklepu. Nic nie możesz na to poradzić, reputację sklepu godnego zaufania można zyskać jedynie z biegiem czasu.

Zatem z miesięcznego obrotu w wysokości 260 000 rubli z poprzedniego przykładu szacowany udział płatności bezgotówkowych wyniesie 20%, czyli 52 000 rubli. Przy szacunkowej marży wynoszącej 30% koszt zakupu części zamiennych wyniesie 40 000 rubli, a marża odpowiednio wyniesie 12 000 rubli.

Obliczenie podstawy podatku:

Koszty zakupu towarów: 40 000 rubli

Wynajem sklepu internetowego: 10 000 rubli

Wynajem powierzchni handlowej: 10 000 rubli

Internet: 2000 rubli

Telefonia: 1500 rubli

Nawet te wydatki wynoszą 63 500 rubli, co przekracza dochód z handlu przelewem bankowym 63 500 - 52 000 rubli = 11 500 rubli. Oznacza to, że podatek w ramach tego systemu podatkowego wyniesie 52 000 rubli x 1% = 520 rubli.

Korzystanie z tego lub innego systemu jest OBOWIĄZKOWE, wyboru dokonuje się w momencie rejestracji indywidualnego przedsiębiorcy. Przedsiębiorcy indywidualni korzystający z uproszczonego systemu podatkowego prowadzą „Księgę przychodów i rozchodów”, w której ewidencjonowane są przychody i wydatki przedsiębiorcy. Księgę prowadzi zazwyczaj dział księgowości. Może się jednak zdarzyć, że nie będzie prowadzona żadna działalność objęta uproszczonym systemem podatkowym (wszystkie płatności dokonywane są gotówką bezpośrednio w sklepie), wówczas indywidualny przedsiębiorca płaci podatki wyłącznie w oparciu o zastosowanie specjalnego reżimu UTII.

UTII to specjalny system podatkowy, będący uzupełnieniem jednego z dwóch opisanych powyżej. UTII rejestruje się poprzez złożenie odpowiedniego powiadomienia do Federalnej Służby Podatkowej w miejscu prowadzenia sklepu, miejscu wydania, w ciągu 5 dni od daty rozpoczęcia działalności.

Reżim UTII jest najbardziej opłacalny ze wszystkich istniejących, ponieważ zależy tylko od wielkości powierzchni handlowej i liczby pracowników, jeśli ich liczba nie przekracza 100 osób. Między innymi nie trzeba instalować kasy fiskalnej (KKM), ale na żądanie kupującego wymagane jest wystawienie dowodu sprzedaży. Zatem przy powierzchni handlowej 5-10 m będzie UTII 1000 - 1900 rubli miesięcznie.

W takim przypadku składając wniosek o otwarcie indywidualnego przedsiębiorcy, należy wskazać reżim podatkowy
STS - (dochód minus wydatki), a rozpoczynając działalność handlową, złóż wniosek o zarejestrowanie dodatkowego rodzaju opodatkowania - UTII. Oznacza to, że Twoja firma połączy dwa systemy podatkowe: UTII + uproszczony system podatkowy (dochody minus wydatki). Pierwszy tryb nadaje się do handlu gotówką bezpośrednio w sklepie lub punkcie wydania, natomiast drugi przyda się, gdy wpłaty bezgotówkowe od klientów na rachunek bieżący indywidualnego przedsiębiorcy pojawią się poprzez systemy płatności połączone ze sklepem internetowym.

Uwaga: obrót olejami silnikowymi nie jest objęty UTII, gdyż jest to wyrób objęty akcyzą. Sprzedaż olejów silnikowych odbywa się wyłącznie w przypadku funkcjonowania w ramach uproszczonego systemu podatkowego lub KSNO.

Powierzchnia najmu 30m2, powierzchnia sprzedaży 5m2.

UTII = Rentowność podstawowa x Wskaźnik fizyczny x K1 x K2 x 15%

Podstawowa rentowność ustalona przez Ordynację podatkową Federacji Rosyjskiej na lata 2015-2016 dla handlu detalicznego wynosi
1800 rubli miesięcznie na 1 jednostkę wskaźnika fizycznego.
Wskaźnik fizyczny, w tym przypadku powierzchnia sprzedaży = 5m 2(zajęta jest rzeczywista powierzchnia)
Współczynnik inflacji w 2016 roku ustalono na poziomie K1= 1,798
Współczynnik handlu detalicznego w Uljanowsku K2 = 0,39
(K2 oblicza się na podstawie danych zawartych w przepisach dotyczących UTII każdego regionu)

UTII = 1800 x 5 x 1,798 x 0,39 x 15%

Całkowity: 946,65 rubli miesięcznie

Dodatek: Dla każdego regionu ilość UTII może się różnić, reguluje to akt regulacyjny odpowiedniego podmiotu federacji. Termin płatności UTII upływa 25 dnia miesiąca następującego po miesiącu sprawozdawczym

Ostateczna płatność podatku za miesiąc z szacunkowym obrotem 260 000 rubli z podwójnym opodatkowaniem i bez podatków z funduszu płac wyniesie: UTII = 946,65 rubli
STS-15% = 520 rubli
Razem: 946,65 + 520 = 1466,65 rubli

Księgowość

Każdy początkujący przedsiębiorca na pewnym etapie organizowania działalności gospodarczej stanie przed problemem prowadzenia ksiąg rachunkowych swojej firmy.Konieczne jest ustalenie, kto będzie naliczał podatki i składki, a także wynagrodzenia pracowników, zatrudniał i zwalniał pracowników firmy, generuj i wysyłaj raporty i wiele więcej.

Niektórzy decydują się na samodzielne kontrolowanie tego procesu, aby zaoszczędzić na kosztach, inni decydują się na zatrudnienie księgowego, a jeszcze inni zlecają prowadzenie księgowości freelancerom lub zewnętrznym organizacjom.

Popularność tej drugiej opcji rachunkowości z roku na rok nabiera tempa. Jednocześnie pojawiły się już poważne firmy z solidną historią istniejących klientów i przystępnymi stawkami za świadczenie usług księgowych na odległość za pośrednictwem usługi internetowej.

Z naszej strony polecamy zwrócić Państwa uwagę na internetową firmę świadczącą usługi księgowe – My Business

Firma „Mój Biznes” powstała w 2009 roku i obecnie świadczy pełen zakres usług księgowych od szybkiej i bezpłatnej pomocy przy rejestracji firmy w organie podatkowym, po prowadzenie dokumentacji podatkowej, kadrowej i księgowej, a także sporządzanie sprawozdań. W 2011 roku firma znalazła się w TOP 5 najbardziej perspektywicznych obszarów biznesowych według Expert Online. Otrzymała nagrody i została zauważona przez inne autorytatywne publikacje. W 2016 roku pozostaje jednym z liderów rynku pod względem liczby stałych użytkowników, która dynamicznie rośnie. Całodobowe wsparcie techniczne serwisu, grupa szkoleniowa oraz doradztwo w kwestiach księgowych nie pozwolą Państwu pozostać sam na sam ani z działem księgowości, ani z samą obsługą.

Aby otworzyć firmę zajmującą się sprzedażą detaliczną części samochodowych za pośrednictwem sklepu internetowego ze stacjonarnym punktem dostawy towarów, będziemy musieli otworzyć indywidualnego przedsiębiorcę z wyborem systemu podatkowego - uproszczony system podatkowy (dochody minus wydatki) i rejestracja specjalnego reżimu - UTII. Pozwoli to znacznie zaoszczędzić na płatnościach podatkowych.

Księgowość najlepiej zlecić firmie zewnętrznej. Ważne jest jedynie, aby umowa z firmą księgową przewidywała odpowiedzialność tej ostatniej za wszystkie prowadzone przez nią operacje księgowe.

4. Sklep internetowy: organizacja, treść, promocja

Tak więc, zbliżając się do tego etapu, wybrałeś już kierunek rozwoju, zdecydowałeś się na dostawców towarów i zawarłeś z nimi umowy, zarejestrowałeś firmę i wybrałeś system podatkowy, jednocześnie rozwiązując kwestię księgowości. Teraz pozostaje nam uporządkować pracę głównego narzędzia sprzedażowego przedsiębiorstwa – sklepu internetowego na platformie systemu Zaptrade.

Obecnie Zaptrade oferuje rozwiązanie „pod klucz”, pełnoprawny sklep internetowy do internetowej sprzedaży części i akcesoriów samochodowych.

Główne cechy systemu:

• Przeszukuj graficzne katalogi internetowe części zamiennych do samochodów producentów krajowych i zagranicznych, a także wyszukuj części zamienne według numeru artykułu w połączonych bazach dostawców.
• Automatyczne ładowanie własnych sald części zamiennych do bazy danych sklepu internetowego, a także automatyczne wyświetlanie sald w magazynach Twoich dostawców z personalizowanym przez Ciebie znacznikiem.
• Szeroki zakres możliwości zarządzania witryną internetową: kreator projektów, ustawienia optymalizacji witryny pod kątem promocji witryny w wyszukiwarkach, integracja z 1C i innymi programami księgowymi, konfigurowanie rabatów i narzutów dla klientów, przygotowanie dokumentacji wysyłki i wydania.
• Wygodna funkcjonalność dla klientów: konto osobiste, historia zamówień i płatności, możliwość śledzenia bieżących zamówień, różne systemy płatności za towary, komunikacja online z osobistym menadżerem.
• Prostota w pracy menadżera z klientem: możliwość szybkiej realizacji zamówień, generowania faktur do zapłaty dla klienta, przetwarzania płatności klientów, umieszczania towarów na stronie.
• Księgowość i statystyka płatności, zamówień i rejestracji, system analizy żądań użytkowników.

I wiele, wiele innych przydatnych funkcji.

Wybór i zakup nazwy domeny

Każda witryna internetowa zaczyna się od nazwy domeny, którą musisz wybrać dla swojego sklepu internetowego w specjalistycznym zasobie - www.nic.ru
Cena domeny od 590 rubli.

Co należy zrobić na stronie w porządku chronologicznym

Określoną kolejność pracy z witryną szczegółowo opisali specjaliści naszej firmy w odpowiednich instrukcjach. Cały zawarty w nich materiał przedstawiony jest w przystępnej formie dla użytkowników, którzy nie posiadają nawet podstawowej wiedzy na temat tworzenia własnego sklepu internetowego i promowania go w Internecie. Wszystkie te przydatne informacje stają się dostępne dla naszych klientów po dokonaniu pierwszej płatności.

Zalecamy uważne zapoznanie się z niniejszą instrukcją, aby w przyszłości móc zbudować prawidłowy algorytm pracy ze swoją witryną, bez angażowania wyspecjalizowanych specjalistów i w rezultacie zaoszczędzić na kosztach.
Jeśli nie masz zamiaru sam zajmować się swoją stroną internetową, ale chcesz powierzyć ją któremuś ze swoich pracowników lub zlecić to specjaliście, to nasze instrukcje dadzą Ci wiedzę, która pozwoli Ci prawidłowo przydzielać zadania pracownikom w ustalaniu i optymalizację witryny.

Bazując na tym, że na początkowym etapie przedsiębiorca sam będzie zaangażowany w konfigurację głównego narzędzia sprzedażowego – sklepu internetowego, wyliczymy przewidywane koszty początkowe.

Teksty na stronę

Ważne jest, aby zrozumieć: zoptymalizowane teksty (lub „treść”) będą konieczne niezależnie od platformy, na której zbudowana jest Twoja witryna. Cała treść zostanie przeanalizowana przez roboty wyszukiwania i jeśli będzie najlepiej odpowiadać żądaniom użytkowników, Twoja witryna będzie częściej wyświetlana w wynikach wyszukiwania niż witryny konkurencji.

Strony, dla których potrzebujesz tekstu:

• Standardowe strony menu:
  strona główna, szukaj po numerze, szukaj po katalogu, płatności, dostawie, kontaktach.
• Główne strony produktów:
  instrukcja obsługi, baterie.
• Strony wbudowanego katalogu według marek doboru części zamiennych do samochodów osobowych:
  Możemy zacząć od wybrania 10 najpopularniejszych marek samochodów spośród 48 dostępnych. (Przykładowa strona - zizap.ru/catalog/li/audi/)

Razem: 18 stron serwisu.

Napisanie jednego tekstu zoptymalizowanego pod kątem wyszukiwarek o objętości 2000 znaków kosztuje około 500 rubli. Być może uda Ci się znaleźć tańszego copywritera lub zdecydować się na samodzielne pisanie tych tekstów na swoją stronę internetową, aby zaoszczędzić pieniądze. Możesz poszukać copywritera, który napisze zoptymalizowane teksty, korzystając z tych zasobów: www.youdo.com, www.freelance.ru.

Wszystkie koszty związane z uruchomieniem internetowego sklepu z częściami samochodowymi

Razem: od 14590 rubli

Sklep internetowy oparty na platformie Zaptrade to potężne narzędzie do pozyskiwania ruchu klientów z sieci, które przyda się zarówno początkującym przedsiębiorcom, jak i firmom planującym rozwój swojej działalności. Ważne jest odpowiedzialne podejście do organizacji i konfiguracji sklepu internetowego, aby poprawić jego pozycję w wyszukiwarkach. Dzięki temu zyskasz przewagę nad konkurencją i znacząco zwiększysz sprzedaż.

5. Lokalizacja punktu wydania i komunikacji

Wybierając lokalizację sklepu, a raczej miejsca przyjmowania zamówień i wydawania towaru, należy kierować się przede wszystkim tym, że okno Twojego sklepu znajduje się w Internecie, skąd będziesz przyjmować większość klientów. Oznacza to, że przy wyborze lokalu głównym kryterium powinna być dostępność wejścia, aby klient mógł bez problemu dojechać samochodem lub komunikacją miejską w celu złożenia zamówienia lub odbioru towaru.

Ponieważ posiadamy sklep internetowy, lokalizacja punktu odbioru niekoniecznie znajduje się na pierwszej (czerwonej) linii – to znacznie oszczędza czynsz. Dopuszcza się umieszczenie w piwnicy z bezpośrednim dostępem do ulicy.

Powierzchnia lokalu nie może przekraczać 20 mkw., z czego 5 mkw. będzie przeznaczone na powierzchnię handlową, pozostała część zostanie podzielona na część do pracy dla menadżerów oraz część magazynową.

Jedną z najważniejszych kwestii przy wyborze lokalizacji sklepu jest dostępność niezawodnego, szybkiego Internetu lub możliwość jego podłączenia. Wynika to ze specyfiki Twojego biznesu, związanego przede wszystkim z Internetem, a po drugie, w sklepie konieczna będzie instalacja telefonii IP, od której zależy także szybkość łącza sieciowego.

Czynsz za taki lokal wyniesie około 500 rubli za 1 mkw. Jeśli wynajmiesz pokój o powierzchni 20 metrów kwadratowych, opłata abonamentowa wyniesie 10 000 rubli miesięcznie. Musimy od razu wziąć pod uwagę, że zdecydowana większość wynajmujących wymaga także kaucji w wysokości jednomiesięcznego czynszu. Kaucja ta jest zwracana przez wynajmującego po rozwiązaniu umowy najmu, jeżeli nie ma on żadnych roszczeń wobec najemcy. Oznacza to, że musisz przygotować 20 000 rubli na płatność.

Kupuj meble

Możesz wybrać meble do swojego sklepu na zasobach do sprzedaży towarów. Oznacza to, że zalecamy poszukiwanie używanych mebli i wyposażenia do Twojego sklepu. Ponieważ na etapie startupu nie ma potrzeby przepłacać dodatkowych pieniędzy, lepiej byłoby przeznaczyć je na promocję swojej marki.

Stosowana jest najprostsza opcja. Wyposażenie sklepów wraz z cenami zaczerpniętymi z ofert handlowych obejmuje:

1. Komputery stacjonarne dla menedżerów – 2 sztuki *1000 rubli = 2000 rubli

2. Stoliki nocne na biurka menedżerów – 2 sztuki * 500 rubli = 1000 rubli

3. Półka na dokumenty – 1 sztuka * 1000 rubli = 1000 rubli

4. Szafa lub wieszak na ubrania – 1 szt.*1500 = 1500 RUR

5. Krzesła dla menedżerów – 2 sztuki * 500 rubli = 1000 rubli

6. Krzesła dla zwiedzających – 2 sztuki * 250 rubli = 500 rubli

7. Stół do drukarki lub urządzenia wielofunkcyjnego – 1 sztuka*1000 rubli = 1000 rubli

8. Regały na towary (2000x1500x510) – 3 sztuki*500 rubli = 1500 rubli

RAZEM: 10500 rubli

Sprzęt biurowy i komputery

Zasadniczo komputery i sprzęt biurowy można również kupić jako używany. To prawda, że ​​\u200b\u200bw przeciwieństwie do mebli istnieje ryzyko pęknięcia. Jednak różnica w cenie pomiędzy używanym a nowym sprzętem biurowym jest taka, że ​​pokrywa całe ryzyko związane z jego ewentualną awarią.

Przybliżona lista niezbędnego wyposażenia sklepu:

1. Komputery, monitory, zestawy mysz+klawiatura – 2 sztuki*15 000 rubli = 30 000 rubli

2. Urządzenie wielofunkcyjne – 1 sztuka *5000 rubli = 5000 rubli

3. Router Wi-Fi – 1 sztuka*1000 rubli = 1000 rubli

4. Bramka IP dla telefonii – 1 sztuka*2000 rubli = 2000 rubli

5. Radiotelefon – 2 sztuki*1000 rubli = 2000 rubli

6. Kable i złącza oraz inne materiały około 1000 rubli

RAZEM: 41 000 rubli

Internet

Wybór dostawcy i koszt usług zależy od regionu, w którym planowane jest otwarcie sklepu. Ponadto taryfy internetowe są bardzo różne dla osób fizycznych i prawnych i to kilkakrotnie. Głównym kryterium jest stabilne połączenie. Dlatego przy wyborze dostawcy lepiej zwrócić uwagę na jakość świadczonych usług niż na koszt.
Koszt usług internetowych dla osoby prawnej z nieograniczoną taryfą i prędkością 2 Mb/s wynosi średnio 2000 rubli miesięcznie.
Ta prędkość jest wystarczająca do pracy w sieci, a także do korzystania z telefonii.

Telefonia IP

Organizując sklep internetowy sprzedający części samochodowe, musisz także zrozumieć, że z całej masy potencjalnych nabywców, którzy odwiedzą Twoją witrynę w celu znalezienia odpowiedniej części zamiennej, tylko nieliczni złożą zamówienie samodzielnie. Przeważająca liczba klientów będzie szukać sposobów skontaktowania się z Twoim sklepem, aby wyjaśnić wszelkie szczegóły dotyczące czasu dostawy, kosztów, warunków płatności i innych niuansów. Oprócz korzystania z doradcy serwisowego, poczty elektronicznej i innych elektronicznych środków komunikacji, na pierwszym miejscu zawsze będzie komunikacja telefoniczna.

Do komunikacji z wirtualną centralą telefoniczną zalecamy zainstalowanie telefonii IP. Taryfy za usługi komunikacyjne są zwykle tańsze niż w przypadku telefonów komórkowych, a do tego dodano wiele przydatnych usług, takich jak nagrywanie rozmów telefonicznych, identyfikacja dzwoniącego, ustawienia sekwencji połączeń, automatyczna sekretarka i wiele innych. Dodatkowo, jeśli zmienisz lokalizację sklepu lub punkt dostawy, możesz szybko przenieść całą telefonię, zachowując numery telefonów promowane w serwisie.

Średni koszt usług komunikacyjnych za pośrednictwem telefonii IP to nie więcej niż 1500 rubli miesięcznie.

Oznakowanie i godziny otwarcia

Każdy sklep potrzebuje znaku, który pomoże klientom go znaleźć. Najprostszą i najskuteczniejszą opcją znaku jest podstawa z poliwęglanu lub metalu z dołączoną folią. Koszt takiego znaku o wymiarach 1500 x 500 mm będzie kosztować w przybliżeniu 1500 rubli.

Dodatkowo należy zamówić harmonogram funkcjonowania sklepu lub punktu odbioru, który należy wywiesić na jego drzwiach. Koszt produkcji na danym obszarze 500 rubli.

Obowiązkiem wszystkich sklepów jest posiadanie tablicy informacyjnej w najbardziej dostępnym miejscu sklepu, na której należy umieścić:

• adres i numer telefonu organów zapewniających ochronę praw konsumentów
• księga recenzji i sugestii
• Ustawa federalna „O ochronie praw konsumentów”
• kopia NIP organizacji
• kopia OGRN

Koszt wyprodukowania takiej tablicy wynosi ok 2000 rubli.

RAZEM: 4000 rubli

Wszystkie koszty związane z punktem dostawy towaru w internetowym sklepie z częściami samochodowymi

Razem: 79 000 rubli. Ceny mogą się różnić w Twojej okolicy.

Poszukujemy lokalizacji punktu odbioru zamówienia w taki sposób, aby Klient mógł wygodnie dojechać do niego dowolnym środkiem transportu. Powierzchnia – wystarczy 20 m2. Lokal sklepu musi znajdować się w zasięgu niezawodnego dostawcy Internetu. Wszystkie meble i sprzęty można odebrać używane na platformach handlowych, aby nie przepłacać za nowe. Pamiętaj, aby wyposażyć sklep w szyld i godziny otwarcia.

6. Oprogramowanie sklepu z częściami samochodowymi

Do komputerów znajdujących się w sklepie potrzebne będzie licencjonowane oprogramowanie. Dotyczy to przede wszystkim systemu operacyjnego Windows. Oczywiście możesz mieć szczęście i kupując używane komputery natkniesz się na egzemplarze z preinstalowanym systemem operacyjnym. Jeśli tak się nie stanie, lepiej wydać pieniądze i kupić dwie licencjonowane kopie w dowolnym sklepie komputerowym. Kary za używanie pirackiego oprogramowania do celów komercyjnych są niewiarygodne, dlatego nie zalecamy podejmowania ryzyka w tym przypadku.

Wybór oprogramowania

Koszt systemu operacyjnego Windows 10 – 6900 rubli od maja 2016 r.
Oznacza to, że na 2 komputery będziesz musiał wydać 13 800 rubli. Te systemy operacyjne są już wyposażone we wbudowany program antywirusowy, który w zupełności wystarczy, aby zapewnić bezpieczeństwo komputera w pracy.

Bezpłatny pakiet biurowy typu open source Apache OpenOffice nadaje się do pracy z tabelami i drukowanymi dokumentami.

Istnieje inna możliwość zainstalowania bezpłatnego systemu operacyjnego Linux, co z pewnością pozwoli zaoszczędzić pieniądze, ale mogą wystąpić pewne problemy ze zgodnością z innymi aplikacjami i programami, z których będziesz korzystać.

Wybór programu do prowadzenia handlu i magazynu

Najpopularniejszym oprogramowaniem do księgowości magazynowej i handlowej są rozwiązania firmy 1C. Firma produkuje dużą liczbę programów księgowych dla różnych sektorów biznesu. Istnieje również program dla branży sprzedaży części samochodowych - 1C: Detal. Firma ta posiada dobrze rozwiniętą sieć franczyzową, dlatego z pewnością możesz znaleźć jej przedstawicieli w swoim mieście, aby uzyskać informacje na temat oferowanych produktów. Firma Zaptrade opracowała moduł do swojego systemu, który pozwala skonfigurować synchronizację sklepu internetowego i programów 1C, z których korzystają nasi klienci.

Koszt zakupu specjalistycznego pakietu do handlu detalicznego częściami samochodowymi wyniesie w przybliżeniu 26 000 rubli dodatkowo konieczne będzie pokrycie kosztów zatrudnienia administratora do obsługi tego programu w ramach outsourcingu, co będzie Cię kosztować od 5000 rubli miesięcznie.

Jest jeszcze jeden, naszym zdaniem najatrakcyjniejszy sposób na zorganizowanie biznesu sprzedającego części samochodowe za pośrednictwem sklepu internetowego – jest to wykorzystanie rozwiązań on-line do prowadzenia ewidencji stanów magazynowych. W Internecie nie brakuje już ofert firm oferujących usługę chmurową obejmującą handel detaliczny, pracę z bazą klientów, prowadzenie dokumentacji magazynowej, kontrolę finansów i druk dokumentów. Koszt takich usług w optymalnej taryfie nie może przekroczyć 1000 rubli miesięcznie bez żadnych opłat wstępnych za użytkowanie.

Najbardziej ekonomiczną opcją jest wykorzystanie możliwości samego systemu Zaptrade, który zapewnia również funkcjonalność do pracy z bazą klientów, zamówień klientów, utrzymywania kontroli finansowej, a także drukowania dokumentów końcowych dla klienta i działu księgowego. Wszystko to w ramach jednego abonamentu i jest dostępne dla każdego klienta od samego początku korzystania z silnika Zaptrade w swoim sklepie internetowym sprzedającym części samochodowe. Specjaliści firmy doradzą Państwu bardziej szczegółowo na temat możliwości tych systemów.

Wsparcie

Katalogi doboru części zamiennych do pracy

Aby prawidłowo dobrać części zamienne dla klientów, a także sprawdzić napływające zamówienia w sklepie internetowym, konieczne będzie skorzystanie z profesjonalnych, oryginalnych katalogów przy doborze części zamiennych do samochodów zagranicznych.

Opracowuje je wiele firm, które łatwo znaleźć w Internecie. Zapewniają zdalny dostęp do zbioru katalogów, które zazwyczaj posiadają aktualny punkt aktualizacji i dostarczają najdokładniejszych danych przy wyszukiwaniu oryginalnego numeru artykułu potrzebnej części.

Dostęp jest zwykle zapewniany za opłatą abonamentową, która wynosi około 1500 rubli miesięcznie na jedno miejsce pracy.

System Zaptrade obejmuje rozwiązania do doboru części samochodowych w ramach miesięcznego abonamentu, a także katalogi do doboru oryginalnych i nieoryginalnych części zamiennych firmy Laximo, które podłączane są dodatkowo za opłatą.

Sklep musi posiadać zainstalowane licencjonowane wersje systemów operacyjnych i innego oprogramowania. Programy biurowe do pracy można znaleźć w darmowych wersjach. Jeśli chodzi o księgowość magazynową i współpracę z klientami, to na początkowym etapie zalecamy skorzystanie z możliwości systemu Zaptrade, które w zupełności wystarczą do kontrolowania pracy jednego sklepu internetowego z punktem dostawy towaru. Wraz ze wzrostem sprzedaży i rentowności przedsiębiorstwa będzie można pomyśleć o przejściu na specjalistyczne oprogramowanie księgowe, takie jak usługi chmurowe czy rozwiązania handlowo-magazynowe od 1C. Koniecznie wybierz rozwiązanie z profesjonalnymi katalogami umożliwiającymi dobór części samochodowych do Twojego sklepu.

7. Personel: płace i harmonogram pracy

Wybór zatrudnionego personelu jest najważniejszą i odpowiedzialną częścią organizacji firmy sprzedającej części samochodowe do samochodów zagranicznych. Zwykle grupa podobnie myślących ludzi decyduje się na otwarcie firmy i jest gotowa pracować we własnym przedsiębiorstwie jako sprzedawca, pracownik magazynu i tak dalej. Często grupa podobnie myślących ludzi składa się z dwóch osób. Tutaj skorzystamy z opcji, gdy przedsiębiorca, który jest jednocześnie właścicielem sklepu (pracuje również jako kierownik i magazynier), wynajmuje do pomocy sprzedawcę części samochodowych.

Oczywiście na pierwszym etapie, gdy albo nie ma klientów w ogóle, albo jest ich tak dużo, że przedsiębiorca jest w stanie sam ich obsłużyć, nie ma sensu przyjmować kogoś innego. Faktem jest, że albo będziesz musiał przez jakiś czas po prostu wypłacać pracownikowi wynagrodzenie z budżetu początkowego, ponieważ nie ma jeszcze zysku, albo pracownik bardzo szybko odejdzie, nie widząc możliwości zarobienia pieniędzy.

Decyzję o zatrudnieniu sprzedawcy należy podjąć po osiągnięciu miesięcznego obrotu w wysokości 500 000 rubli przy średniej marży na towarach wynoszącej 25%. Nowy pracownik pozwoli Ci między innymi poświęcić więcej czasu na rozwój Twojego głównego narzędzia przyciągania klientów – sklepu internetowego.

Trzeba wziąć pod uwagę, że aby zostać zatrudnionym potrzebny jest specjalista, który od razu zaangażuje się w proces i zacznie przynosić firmie zysk.

Kryteria wyboru sprzedawcy dla sklepu:

• Pożądane jest wykształcenie motoryzacyjne lub po prostu techniczne, a także dobra znajomość budowy samochodów.
• Umiejętność korzystania z katalogów elektronicznych w celu doboru części zamiennych do różnych pojazdów produkcji zagranicznej.
• Pożądane jest doświadczenie w tym obszarze działalności, zwłaszcza w Twoim regionie, ponieważ kandydat będzie miał już pojęcie, jak współpracować z lokalnymi dostawcami i klientami.
• Wiek. Zwróć uwagę na kandydatów powyżej 40. roku życia. Dzieje się tak dlatego, że w tym wieku ludzie są bardziej odpowiedzialni i sumienni i można na nich polegać, oczywiście pod warunkiem, że nie ma złych nawyków, które mogą negatywnie wpłynąć na Twój biznes. Publikując ogłoszenie o pracę, nie wolno podawać wieku ze względu na dyskryminację, dlatego nasza wypowiedź ma charakter doradczy, oparty na osobistym doświadczeniu w organizowaniu podobnej działalności.
• Posiadanie samochodu jest mile widziane, gdyż możesz chcieć wprowadzić usługę dostarczania towaru do klienta i możesz zaproponować swojemu sprzedawcy podjęcie tego kierunku w ramach pracy na pół etatu po godzinach.

Kryteria wyboru sprzedawcy dla sklepu:

Niestety znalezienie sprzedawcy, który w pełni spełnia określone kryteria, będzie bardzo trudne, ale możliwe. Najważniejsze, aby nie stać się źródłem talentów dla innych przedsiębiorstw. To wtedy przychodzą do Ciebie niedoświadczeni kandydaci, wszystkiego ich uczysz, zdobywają niezbędną praktykę i idą do pracy w innych firmach. Warto rozważyć uregulowanie takich możliwości poprzez wprowadzenie specjalnych warunków w umowie o pracę z przyszłym pracownikiem. Musisz wyjaśnić tę kwestię ze swoimi prawnikami. W każdym razie jeśli kandydat Ci się spodoba, zalecamy najpierw zawarcie z nim umowy na okres 2 miesięcy, w formie okresu próbnego. W tym czasie będzie jasne, co to jest i czy jest odpowiednie dla Twojego biznesu.

Motywacja sprzedawcy

Określając motywację sprzedawcy, należy kierować się faktem, że jeden przeciętny sprzedawca może swobodnie sprzedać w sprzedaży detalicznej części zamienne o wartości 500 000 rubli. Oznacza to, że jego praca obejmuje konsultowanie się z klientami, wybór części zamiennych, składanie zamówienia dla klienta, zamawianie towarów i interakcję z dostawcą w celu dostawy, wysyłania, wydawania klientowi, a także przeprowadzania transakcji finansowych z klientem.

Zatrudniając sprzedawcę, możesz go zmotywować, oferując schemat płatności: wynagrodzenie + procent od sprzedaży. W takim przypadku wynagrodzenie powinno być uwzględnione w składniku procentowym, ale ustalane na podstawie wyników pracy za miesiąc. Najbardziej optymalny procent motywacyjny do rozwoju wyniesie 4%, przy pensji 10 000 rubli.

W przyszłości konieczne będzie ustalanie sprzedającemu planów sprzedażowych na każdy miesiąc i ustalanie procentu motywacji jako zmiennej w zależności od realizacji zaplanowanych wskaźników. Przykładowo, jeśli plan zostanie zrealizowany w 90%, odsetek wyniesie 3,5%, jeśli plan zostanie przekroczony o 10%, odsetek wyniesie 4,5%. Będzie to dla sprzedawców dodatkową zachętą do zwiększania sprzedaży. W takim przypadku wskazane jest przedstawienie rzeczywistych planów, uzgodnionych wcześniej ze sprzedawcami.

Nie zapominaj, że z każdej pensji sprzedawcy Twój dział księgowy będzie musiał naliczyć i odprowadzać wszelkiego rodzaju składki na ubezpieczenia społeczne i emerytalne do różnych funduszy państwowych w wysokości około 33% całkowitej kwoty wpłat.

Godziny otwarcia sklepu

Grafik pracy sklepu po raz pierwszy uwzględnia dni powszednie w godzinach od 9:00 do 19:00, ale można też przyjąć sobotę jako dzień dyżurowy w godzinach od 10:00 do 14:00. To wystarczy. W przyszłości, wraz ze wzrostem obrotów, dochodów i liczby pracowników sklepów, konieczne będzie dążenie do utrzymania dziennego harmonogramu pracy od 9 do 20.

Ważne jest, aby wziąć pod uwagę, że sklep internetowy da Ci możliwość wydłużenia „dnia roboczego” Twojego sklepu niemal przez całą dobę, ponieważ żądania klientów w sklepie internetowym na platformie Zaptrade są akceptowane automatycznie, najważniejsze jest to, aby aby nie zapomnieć o ich przetworzeniu.

8. Organizacja obiegu dokumentów w sklepie z częściami samochodowymi

Organizując handel w sklepie z częściami samochodowymi, ważnym czynnikiem jest poprawność i dokładność dokumentacji. Pakiet dokumentów, które trzeba będzie wymienić z klientami i dostawcami nie jest zbyt duży, dlatego zalecamy od razu ustalić obieg dokumentów, aby porządek w dokumentach stał się dobrym nawykiem. Dla każdego rodzaju dokumentu konieczne jest utworzenie osobnego folderu, który będzie zlokalizowany w sklepie, dzięki czemu w każdej chwili będziesz mógł zaktualizować historię relacji handlowych zarówno z klientem, jak i dostawcami towaru.

Jakie dokumenty musisz zachować dla siebie:

1. Zamówienie Klienta z jego podpisem, wydrukowane z bazy sklepu internetowego Zaptrade.

2. Dowód sprzedaży z podpisem klienta (jeśli jest to osoba fizyczna) z informacją, że towar otrzymał na czas i na czas, a także, że klient nie ma żadnych reklamacji. Tworzony jest z bazy danych sklepu internetowego systemu Zaptrade.

3. List przewozowy TORG-12 (jeśli klient jest osobą prawną) z podpisem klienta przy odbiorze towaru z pieczęcią jego organizacji lub z załącznikiem pełnomocnictwa dla klienta jako przedstawiciela organizacji. Tworzony jest z bazy danych sklepu internetowego systemu Zaptrade.

4. Jeśli Klient z jakiegokolwiek powodu chce zwrócić otrzymaną część zamienną, musi otrzymać wniosek o zwrot pieniędzy za zwracany produkt, podając przyczynę zwrotu. Wniosek ten jest pisany odręcznie w dowolnej formie z obowiązkowym podaniem danych paszportowych klienta. Aby uprościć procedurę, zalecamy przygotowanie dla klientów formularzy zwrotu i trzymanie określonej kwoty w sklepie.

5. Faktury i faktury za odbiór towarów od dostawców z obowiązkowym podpisem przedstawiciela Twojej organizacji przy odbiorze towaru.

6. Umowy z dostawcami części samochodowych.

Należy pamiętać, że w zamówieniu kupującego należy określić warunki dostawy części zamiennych do zamówienia klienta, z którymi ten ostatni musi się zapoznać i podpisać.

Jak każdy przedsiębiorca zajmujący się sprzedażą detaliczną, spotkasz klientów, którzy nie są do końca świadomi zawartej między Tobą transakcji dotyczącej dostawy części samochodowych. Oznacza to, że bez uzasadnionego powodu będą próbowali zwrócić części dostarczone na zamówienie przez Twoją firmę, nawet pomimo własnych błędów w doborze części zamiennych. Części te rzadko można zwrócić dostawcy lub można je zwrócić, ale z pewnym rabatem, co w każdym przypadku jest bezpośrednią stratą dla przedsiębiorstwa. Jednocześnie ustawodawstwo zawsze będzie po stronie kupującego, nie biorąc pod uwagę możliwych strat sklepu. Aby uniknąć takich zmian we współpracy z klientem, oferujemy Państwu możliwą opcję warunków dostawy części samochodowych na zamówienie, opracowaną przez prawników Zaptrade.

Istotą tej oferty jest to, że sklep detaliczny nie jest w pełnym tego słowa znaczeniu Sprzedawcą towaru, a jedynie świadczy usługę na rzecz Klienta. Choć oferta ta zawiera wiele odniesień do ram regulacyjnych regulujących stosunki prawne w zakresie sprzedaży detalicznej, przy prawidłowym ukształtowaniu sytuacji prawnej, w przypadku sporu możliwa jest neutralizacja części ryzyk związanych ze zwrotem towarów. Przykładowo, jeśli uda się przekazać sędziemu, że jest to usługa, a nie produkt, wówczas konsument ma prawo dochodzić roszczeń jedynie w związku z jakością świadczonej usługi, np. dlaczego nie spełniliśmy terminu lub przyniósł niewłaściwą część, gdy konsument zamówił inną, czyli będzie ku temu dobry powód. A w okresie przedpróbnym będzie można przekazać konsumentowi, że sklep świadczy jedynie usługę, będąc w istocie jego przedstawicielem i świadczy mu usługi zakupu i dostawy.

Warunki dostawy

Warunki dostawy:
1. Poniższe informacje stanowią ofertę (zwaną dalej Ofertą) w imieniu indywidualnego przedsiębiorcy/LLC ______________, zwanego dalej „Wykonawcą”, skierowanego do dowolnej osoby prawnej lub fizycznej, zwanej dalej „Klientem” , zawarcia „Umowy” na zasadach określonych poniżej.
2. Zgodnie z art. 437 ust. 2 Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej, w przypadku przyjęcia poniższych warunków i opłacenia zamówienia, osobą prawną lub osobą fizyczną, która przyjmie tę ofertę (zapłatę kwoty zamówienia) staje się Klient zgodnie z art. 438 ust. 3 Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej przyjęcie oferty jest równoznaczne z zawarciem umowy na warunkach określonych w ofercie.
3. Wykonawca świadczy Zleceniodawcy usługę złożenia zamówienia u profesjonalnych dostawców części, podzespołów i akcesoriów samochodowych według numerów katalogowych (zwanych dalej częściami), a Zleceniodawca zobowiązuje się do zapłaty za usługi Zleceniobiorcy.
Biorąc pod uwagę przepisy art. 779 Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej, a także ustawę „O ochronie praw konsumentów”, usługi oznaczają wykonanie określonych czynności za opłatą lub wykonanie określonych czynności na zlecenie obywatela do zaspokojenia potrzeb osobistych i domowych. Zgodnie z rozporządzeniem nr 160 z dnia 20 maja 1998 r. Ministerstwa Federacji Rosyjskiej ds. Polityki Antymonopolowej i Wspierania Przedsiębiorczości.
Klient składając zamówienie zobowiązuje się do podania kompletnych danych niezbędnych do świadczenia usług przez Wykonawcę:
- W przypadku złożenia zamówienia w przypadku braku numeru katalogowego Klient zobowiązuje się do podania kodu VIN, modelu silnika, daty produkcji, kopii tytułu pojazdu
- W przypadku złożenia zamówienia z wykorzystaniem numerów katalogowych Klient zobowiązuje się do podania nazwy części oraz jej numeru.
Kontrahent poprzez niniejszą klauzulę informuje Klienta, że ​​podanie błędnych, niekompletnych danych pociąga za sobą niemożność wywiązania się przez Wykonawcę ze swoich zobowiązań, nieodpowiedni wynik wykonanej usługi, a także brak możliwości jej terminowego wykonania. (Artykuł 36 ustawy federalnej nr 2300-1 z dnia 7 lutego 1992 r. „O ochronie praw konsumentów”, a także paragraf 30 Rządu Federacji Rosyjskiej z dnia 21 lipca 1997 r. Nr 918 „W sprawie zatwierdzenia zasady sprzedaży towarów na podstawie próbek”).
Z kolei Wykonawca odpowiada za zgodność części z pojazdem, których szczegóły określa niniejsze zamówienie.
PAMIĘTAĆ! Informacje zawarte w dowodzie rejestracyjnym (w szczególności rok produkcji, numer identyfikacyjny, numer silnika) mogą nie odpowiadać rzeczywistości. NOTATKA! Opcje części dla Europy, Azji i USA mogą się znacznie różnić. NIE ZEZWALAJ na instalację, montaż i regulację części przez organizacje i specjalistów, którzy nie posiadają licencji na świadczenie specjalistycznych usług naprawy samochodów. MASZ PRAWO uzgodnić z Kontrahentem warunki świadczenia usług sprzedanych części i Twojego samochodu.
4. Termin rozpoczęcia realizacji usługi liczy się od dnia otrzymania przez Zleceniobiorcę niezbędnych danych, próbek do złożenia zamówienia oraz zapłaty za usługi Zleceniobiorcy. Jeżeli Klient nie dokona uzgodnionej płatności, nie poda pełnych danych do złożenia zamówienia lub nie udostępni próbki części, jeżeli jest to niezbędne do realizacji zamówienia, wówczas niniejszą Umowę uważa się za zawartą.
5. Termin realizacji usługi wynosi od 1 do 60 dni roboczych, w zależności od dostępności części w magazynie dostawcy. W przypadku wydłużenia wskazanego terminu z winy dostawcy/producenta, wcześniej uzgadniany jest z Klientem inny termin wykonania usługi lub zwracana jest kwota przedpłaty za usługi Wykonawcy (klauzula 25 Dekretu Rządu Federacji Rosyjskiej z dnia 21 lipca 1997 r. nr 918 „W sprawie zatwierdzenia zasad sprzedaży towarów na podstawie próbek”), minus rzeczywiste wydatki poniesione przez Wykonawcę w związku z wypełnieniem zobowiązań wynikających z niniejsza umowa (art. 32 ustawy federalnej nr 2300-1 z dnia 7 lutego 1992 r. „O ochronie praw konsumentów”, a także ust. 22 Rządu Federacji Rosyjskiej z dnia 21 lipca 1997 r. nr 918 „Po zatwierdzeniu zasad sprzedaży towarów na podstawie próbek”).
6. Przy składaniu zamówienia zadeklarowany koszt usług ma charakter wstępny. Przy zachowaniu kosztów usług Wykonawcy, dostawcy mogą zmienić koszt części (art. 37 ustawy federalnej nr 2300-1 z dnia 7 lutego 1992 r. „O ochronie praw konsumentów”). W takim przypadku Wykonawca negocjuje cenę z Klientem.
7. Wszelkie zatwierdzenia i uzupełnienia można uzgodnić wcześniej telefonicznie lub e-mailem jako uzupełnienie niniejszego zamówienia. Po wstępnej akceptacji i opłaceniu usług Wykonawcy, wszelkie uzupełnienia sporządzane są w formie pisemnej, poświadczane podpisem Zleceniodawcy i przesyłane na adres Wykonawcy: ________________________________, zgodnie z art. 165 ust. 1 Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej.
8. Reklamacje dotyczące braków w wykonanej usłudze są uwzględniane w terminie 14 dni od daty realizacji zamówienia, otrzymania przez Klienta zamówionych części (art. 29 ustawy federalnej nr 2300-1 z dnia 7 lutego 1992 r. „W dniu Ochrona Praw Konsumenta”).
9. Okres przechowywania części otrzymanych w ramach zrealizowanego zamówienia wynosi 1 miesiąc kalendarzowy od otrzymania części. Po upływie określonego terminu zamówienie zostaje anulowane, a części trafiają do sprzedaży detalicznej, a koszty i wydatki Wykonawcy są zwracane ze środków wpłaconych przez Zleceniodawcę, a pozostała kwota przekazywana jest Zleceniodawcy.

Dane do płatności kwoty zamówienia:__________________________________________

Z roku na rok jest coraz więcej samochodów. Proces ten najprawdopodobniej będzie się tylko nasilał. A co za tym idzie, wzrośnie zapotrzebowanie na części zamienne do nich. Według ekspertów rynek ten w Rosji rośnie co roku o 20%. Pomimo tego wzrostu rozwój działalności związanej z częściami zamiennymi wiąże się z pewnymi trudnościami.

Rozważmy cechy tego rodzaju działalności, możliwość otwarcia sklepu z częściami samochodowymi, ich rodzaje i zarys biznesplanu. Na końcu artykułu przedstawimy małą przykładową kalkulację dotyczącą otwarcia sklepu z częściami samochodowymi. Dzięki przemyślanemu podejściu biznes sprzedaży części samochodowych jest nie tylko dochodowy, ale także obiecujący i szybko rozwijający się.

Charakterystyczne cechy przedsiębiorstwa

W XX wieku panowała opinia: aby zorganizować biznes, nie trzeba rozumieć samego biznesu, wystarczy „zrozumieć” biznes w ogóle. Podano kilka udanych przykładów takich przedsięwzięć (z wieloma dziesiątkami, a nawet setkami tysięcy nieznanych, nieudanych prób). I to wciąż się zdarza... Ale jeśli nie masz taty gubernatora ani dodatkowych źródeł dochodu, powiedzmy, z narkotyków, którymi wspierasz (pranie) biznes, którego nie rozumiesz, lepiej poznać szczegóły. W przeciwnym razie najlepszy, doświadczony i kompetentny menadżer Twojej firmy (20-30 tysięcy rubli mu wystarczy, prawda? On tylko rozumie, a nie wie, jak „prowadzić biznes”) prędzej czy później zostawić Cię bez tego źródła dochodu... na mocy tego, że on rozumie, a Ty nie.

Rynek części samochodowych

Pierwszą cechą handlu częściami samochodowymi jest ich ogromna różnorodność.. I tu nie ma zbyt dużej wymienności, bo np. w sklepie spożywczym – zamiast czarnego chleba można mieć biały chleb. W związku z tym, jeśli nie przemyślasz asortymentu, sprzedaży, specjalizacji itp. Możesz zdobyć magazyn towarów niepłynnych.

Cecha ta związana jest z dużą różnorodnością sprzętu na rynku, która z biegiem czasu będzie się jedynie rozszerzać, nawet biorąc pod uwagę trwający proces unifikacji części zamiennych.

Opracowano kilka podejść do wyboru produktu:

1. Specjalizacja. Sklep specjalizuje się w określonym segmencie rynku: części samochodowe do samochodów zagranicznych, części samochodowe do samochodów starych itp. Lub nawet węższe specjalizacje, powiedzmy części samochodowe do samochodów z kierownicą po prawej stronie lub nawet określone marki, modele lub części samochodów (skrzynia biegów, nadwozie itp.).
2. Uniwersalizacja. Takie sklepy znajdują się albo w małych wioskach, albo w ogromnych supermarketach samochodowych. Większość części samochodowych sprzedawana jest na zamówienie. W magazynie znajdują się głównie najpopularniejsze produkty.
3. Materiały eksploatacyjne. Blisko domów towarowych, ale z naciskiem na najlepiej sprzedające się artykuły specyficzne dla danego obszaru.

Nieco odrębny internetowy sklep z częściami samochodowymi. Po pierwsze, każde z podejść może zawierać komponent internetowy. Po drugie, sklep internetowy może funkcjonować całkowicie bez tradycyjnego punktu sprzedaży. Te. bezpośrednio „z kół” lub drogą pocztową. W segmencie sprzedaży części samochodowych najprawdopodobniej w najbliższej przyszłości sklep internetowy, jako niezależne zjawisko, nie zastąpi sklepów tradycyjnych. Wynika to przede wszystkim z faktu, że wielu kierowców potrzebuje porad, których nie zawsze można udzielić w Internecie. Z drugiej strony Internet jako narzędzie biznesowe jest bardzo wygodny: składanie zamówień, wybór części zamiennych, dostawa itp.

Przede wszystkim musisz zdecydować, jakim produktem wypełnić sklep.. Wynika to z możliwości finansowych. Wiadomo, że domy towarowe będą wymagały większych inwestycji, zwiększy się w nich poziom towarów niepłynnych, a co za tym idzie, w obrocie długoterminowym będzie więcej środków. Istnieje także bezpośredni związek z obszarem, na którym zlokalizowany jest sklep: popyt (które samochody przeważają) i podaż (natężenie konkurencji).

Pobierz gotowy biznesplan dla sklepu z częściami samochodowymi, aktualne na rok 2019 możesz to zrobić u naszych zaufanych partnerów "Dwupłatowiec". Link do pobrania.

Bilans podaży i popytu

Kilka słów o podaży i popycie, skoro mówimy o tym temacie. Niemal wszędzie istnieje zapotrzebowanie na szeroką gamę części samochodowych. Dlatego warto przeanalizować rynek pod kątem równowagi podaży i popytu w danej lokalizacji oraz proponowanego otwarcia sklepu.

Proponuje się następującą gradację:

• duży popyt, wiele ofert;
• wysoki popyt, niewystarczająca podaż;
• umiarkowany popyt na grupę towarów, niewystarczająca podaż;
• niski popyt na towary specjalistyczne, praktycznie brak podaży.

Wymagane jest wyjaśnienie gradacji. Po pierwsze, nie oznacza to towarów uniwersalnych, takie towary można sprzedawać w dowolnym sklepie motoryzacyjnym jako produkty powiązane. Odnosi się to do skupienia się sklepu na częściach samochodowych do określonych pojazdów, w zależności od lokalizacji.

W przypadku stwierdzenia dużego zapotrzebowania, nawet przy dużej liczbie ofert, zawsze istnieje pole manewru. Początkowo jest to lokalizacja sklepu. Kiedy popyt jest duży, miłośnicy motoryzacji często kupują towary w najbliższym sklepie. Następnie polityka cenowa: dostawcy, redukcja kosztów itp.

Przy umiarkowanym popycie, tj. Są pewne samochody, w stosunkowo małych ilościach, ale części zamiennych do nich nie wszędzie można znaleźć. Specjalistyczny sklep skupiający się na szerokiej ofercie samochodów mniej popularnych.

I ostatni przypadek: jest konkretny sprzęt, ale części zamiennych do niego nie ma na rynku. Właściwie to przypadek sklepu specjalistycznego. Ma to sens w przypadku dużych zaludnionych obszarów. Zwykle nie jest to sprzedaż masowa, ale bardzo drogich samochodów.

Naszym zdaniem są to nisze rynkowe, które można wziąć pod uwagę. Gotowy biznesplan dla sklepu z częściami samochodowymi musi koniecznie zawierać dobrze rozwiniętą analizę podaży i popytu. Bez względu na to, jak starannie przeprowadzona zostanie wstępna analiza, w jakiejś części nadal będzie ona błędna ze względu na brak statystyk. Ponadto trendy na rynku samochodowym zmieniają się w czasie. Dlatego Konieczne będzie ciągłe przeprowadzanie analizy podaży i popytu. W trybie sklepu operacyjnego jest to nieco uproszczone: statystyki sprzedaży i statystyki zapytań klientów, a także analiza rynku samochodowego w regionie.

Pokój

Lokale zależą od wybranej opcji biznesowej i specyfiki sklepu. Im bardziej ogólny sklep, tym więcej miejsca będzie potrzebne. Takie sklepy zaczynają się od małych pawilonów o powierzchni 20 metrów kwadratowych. metrów.

Zawartość sklepu podyktowana jest także jego lokalizacją. Najdogodniejsza lokalizacja dla małych sklepów w pobliżu stacji paliw, warsztatów, targów samochodowych itp.

Duże domy towarowe i sklepy specjalistyczne nie mają specjalnych wymagań. Być może w przypadku dużych uniwersalnych sklepów motoryzacyjnych pożądane jest dobre wejście i duży parking. A właściciele specjalistycznego sprzętu przyjdą do jedynego specjalistycznego sklepu poza miastem, jeśli rozwiąże on ich problemy.

Personel

Kluczowym punktem w organizacji sklepu z częściami samochodowymi jest dobór personelu.. Specjalne wymagania dotyczące wyboru konsultantów sprzedaży. Według ekspertów połowa sukcesu w tym biznesie zależy od kwalifikacji sprzedawcy. Wykwalifikowany sprzedawca musi rozumieć technologię, poruszać się po częściach zamiennych, możliwościach ich wymiany na inne, korzystać z Internetu, aby na czas znaleźć odpowiedź na pytanie i złożyć zamówienie. Możliwość sprzedaży jest tylko w tle. Faktem jest, że najlepszy menedżer może tymczasowo zapewnić wzrost sprzedaży, dopóki nie narosnie szereg problemów z powodu jego niekompetencji technicznej: zwrot towaru, rekompensata strat itp. Dlatego w sklepie sprzedającym części zamienne sprzedawca-technik ma pierwszeństwo przed sprzedawcą-menedżerem.

Pozostała część personelu nie ma specjalnych wymagań. Liczba pracowników zależy także od formatu sklepu. W małym kiosku wystarczą jeden lub dwa. Duży sklep może składać się z kilku działów z odpowiednim zestawem personelu: sprzedawcami, konsultantami, ładowaczami itp.

Marketing

Jak każda wysoce konkurencyjna firma, sklep z częściami samochodowymi potrzebuje przemyślanego marketingu. Im większy sklep, tym większa powinna być inwestycja w marketing.

Marketing obejmuje powiązane ze sobą:

• polityka reklamowa;
• pracować nad pozyskaniem stałych klientów;
• rozwój rynku;
• analiza otoczenia konkurencyjnego.

Do małego pawilonu wystarczy szyld i współpraca ze stałymi klientami. Ekspansja biznesu wiąże się z wykorzystaniem innych narzędzi: kompleksowych usług, rabatów, promocji itp. Ponadto wskazane jest uwzględnienie w planach marketingowych elastycznego reagowania na zmiany w otoczeniu konkurencyjnym, aż do wykluczenia niektórych produktów ze sprzedaży.

Duża część części zamiennych w małych sklepach motoryzacyjnych sprzedawana jest na zamówienie. I tutaj ważne jest nawiązanie stabilnych relacji z dostawcami części samochodowych oraz zapewnienie szybkiej i niezawodnej logistyki. Szybkość realizacji zamówień to kolejny ważny czynnik rozwoju sklepu samochodowego..

Dokumentacja

Działalność nie wymaga koncesji. Forma własności zależy od wygody pracy. Jeśli część kupujących planuje organizację, wówczas wygodniejsze mogą być w tym przypadku różne formy korporatyzacji. W większości przypadków wystarczające jest IP.

Dokumentacja:

• zestaw dokumentacji założycielskiej;
• zestaw niezbędnych umów (z klientami, dostawcami, leasingami itp.);
• komplet dokumentacji wewnętrznej (dziennik zamówień, dziennik sprzedaży itp.).

Przybliżone obliczenia

Plan finansowy uzupełnia biznesplan sklepu z częściami samochodowymi. Plan finansowy jest ostatecznym dokumentem, na podstawie którego można ocenić rentowność przedsiębiorstwa. Aby opracować plan finansowy, konieczne jest wstępne wyjaśnienie wszystkich pozostałych punktów. Dostarczymy małą przybliżoną kalkulację w celu oceny możliwości biznesowych. Ogólnie podane działalność charakteryzuje się dość znaczną inwestycją początkową.

Wstępne dane. Mały pawilon – 50 m2, wynajmowany. 2 konsultantów ds. sprzedaży. Średnia marża wynosi 30%. Średni szacunkowy miesięczny dochód wynosi 0,6 - 1,0 miliona rubli.

Ponadto wstępne napełnienie sklepu będzie wymagało, według różnych szacunków, od 1,5 do 2,0 mln rubli.

Miesięcznie otrzymujemy około 20 – 100 tysięcy rubli zysku netto. Zwrot kosztów od sześciu miesięcy do półtora roku po osiągnięciu punktu rentowności. Powrót do rentowności może zająć nawet sześć miesięcy.

- To cenny zakup, który w przypadku stłuczenia na pewno zostanie naprawiony. Nikt nie jest odporny na wypadki i kolizje. Ponadto samochód wymaga planowej wymiany filtrów, rurek, klocków czy świec zapłonowych. Dlatego przy zakupie materiałów eksploatacyjnych, części i akcesoriów korzystne jest otwarcie sklepy z częściami samochodowymi.

Sklepy cieszą się dużym zainteresowaniem kierowców. Tutaj szukają niezbędnych części i podzespołów, przychodzą po odpowiedzi na pytania dotyczące awarii samochodów, szukają kosmetyków i akcesoriów samochodowych. Ludzie przychodzą do sklepu, aby kupić dodatkowe materiały, farby, listwy, pokrowce, dywaniki i felgi aluminiowe.

1. Zawsze istnieje zapotrzebowanie na części zamienne. Każdy kierowca przynajmniej raz w roku odwiedza sklep samochodowy i coś kupuje. Ilu kierowców jest w każdym mieście?
2. Wybór sprzedawanych towarów jest nieograniczony. Nie ma konieczności sprzedaży specjalistycznych części. Samochody wymagają pielęgnacji, dlatego warto sprzedawać kosmetyki samochodowe. Każdy pojazd wymaga opon zimowych, płynu niezamarzającego i płynu hamulcowego.
3. Sklep z częściami samochodowymi nie wymaga dużej inwestycji początkowej. Jeśli nie masz kapitału na start, ale znasz się na samochodach i chcesz sprzedawać części zamienne, możesz to zrobić z domu lub przez Internet.
4. Minusem jest konkurencja. Osób chcących sprzedawać części zamienne jest wiele, dlatego wymagana jest odpowiednia organizacja, rozsądna polityka handlowa i ciągłe badanie sytuacji na rynku części zamiennych do samochodów. Porozmawiajmy o pewnych subtelnościach, które pomogą Ci to wdrożyć.

Jak otworzyć od podstaw sklep z częściami samochodowymi i wystawiać towar na sprzedaż?

Rozpocznij pracę na zamówienie lub weź części zamienne na sprzedaż. Aby to zrobić, trzeba rozumieć samochody, jakość części zamiennych, znać popyt i mieć sprawdzonych dostawców, najlepiej producentów, którzy produkują sprawdzone części zamienne lub materiały. Otwórz sklep internetowy i sprzedawaj za jego pośrednictwem części.

W takim przypadku nie będziesz potrzebować ogromnej ilości pieniędzy. Zamówią dla Ciebie część, kupisz ją od dostawcy i odsprzedasz. Marża na częściach zamiennych to Twój dochód. Na tym etapie ważne jest, aby zachować świadomość dostawcy, sprzedawaj wysokiej jakości części i stopniowo buduj bazę klientów.

Będziesz musiał pracować w tym trybie przez co najmniej rok, aby zdobyć reputację, stworzyć krąg klientów, którzy Ci zaufają i zaoszczędzić pieniądze na sklep z częściami zamiennymi. Ale kiedy otworzysz sklep, będziesz miał duże doświadczenie, bazę klientów i dobrych dostawców.

Zanim sklep zostanie otwarty, będziesz wiedział, co najlepiej sprzedać i na co jest popyt w regionie. W swoim biznesplanie zanotuj, co można sprzedać i po jakiej marży. handlu i jakie pozycje zajmiesz później. Wypisz asortyment, który musi znajdować się na półkach oraz sposób wymiany sprzedanych części zamiennych.

Określ kategorię stale sprzedających się akcesoriów lub kosmetyków samochodowych, których sprzedaż przynosi stały, choć niewielki zysk. Wybierz kierunek handlu, oceń popyt, w zależności od samochodów używanych w okolicy. Oblicz, ile zyskasz, jeśli sprzedasz co najmniej połowę produktów.

Czatuj z właścicielami sklepów i warsztatów samochodowych. Dowiedz się, czego brakuje i jakie części są stale kupowane. Zgadzam się z warsztatami samochodowymi, aby doradziły ci zabranie od ciebie części zamiennych, w przeciwnym razie sami mistrzowie zaczną bezpośrednio kupować części w twoim sklepie. Ale w tym celu musisz zagwarantować i stale monitorować jakość asortymentu.

Obowiązkowa rejestracja działalności

Aby otworzyć sklep, nie jest konieczne otwieranie osoby prawnej. Zarejestruj się, a także zarejestruj się w organach podatkowych. Jako indywidualny przedsiębiorca będziesz mógł wynająć, wybudować lub kupić lokal pod sklep i uzyskać niezbędne pozwolenia od służb kontrolnych na organizację handlu. Dokumenty możesz odebrać samodzielnie lub powierzyć je prawnikom.

1. Lokalizacja. Sklep lepiej jest lokalizować wzdłuż dróg, warsztatów samochodowych czy stacji benzynowych, przez które przechodzi duży przepływ ludzi. Dzięki temu zapewnisz części zamienne przejeżdżającym obok czy przypadkowym kierowcom, którzy znajdą się w awaryjnej sytuacji na drodze.
2. Pokój. Podziel powierzchnię sklepu na strefy: recepcyjną, w której umieścisz lady z towarami, część rekreacyjną oraz pomieszczenie magazynowe z przechowywanymi częściami zamiennymi i komponentami. Wielkość stref uzależniona jest od powierzchni pomieszczenia i ilości asortymentów.
3. Kierunek. Zdecyduj, na jakich częściach zamiennych skupisz się w handlu lub zdecyduj, którymi akcesoriami zaczniesz handlować.

Kierunek sprzedaży bezpośrednio wpływa na asortyment. Wybierz niezawodnych dostawców, sam sięgnij po towar lub realizuj dostawy od przedsiębiorstw. Stwórz wybór części zamiennych w zależności od ceny, nie wykluczaj tanich analogów, ale ostrzegaj o trudnościach operacyjnych. Nie zapomnij o jakości i trwałości.

Naucz swoich pracowników, jak poruszać się po asortymencie, a przede wszystkim zrozumieć, do czego służy każda sprzedawana część, jakie ma cechy i jakość. Ludzie często przychodzą do sklepu, aby obejrzeć, uzyskać poradę lub zadać pytanie, dlatego wybieraj przyjazną, towarzyską i towarzyską obsługę. Wprowadź system motywacyjny dla sprzedawców, aby zainteresować ich sprzedażą.

Opowiedz klientom o sklepie. Dlatego warto zorganizować odpowiednią kampanię reklamową.

• Zamów reklamę w telewizji lub w gazetach. Nie zapomnij wskazać głównej cechy sklepu. Na przykład sprzedajesz krajowe lub odwrotnie, tylko importowane części zamienne, sprzedajesz japońskie kosmetyki samochodowe lub czerwony płyn niezamarzający ze zniżką.
• Rozdawaj papierowe ogłoszenia, rozwieszaj ogłoszenia w całym mieście i wydawaj trochę pieniędzy na billboardy wzdłuż dróg.
• Stwórz stronę internetową w Internecie. Publikuj wiadomości o nowościach, zniżkach, promocjach lub obniżkach cen. Sprzedawaj części zamienne za pośrednictwem sklepu internetowego, przyjmuj zamówienia i powiększaj swoją klientelę.

Aby otworzyć sklep z częściami samochodowymi, nie trzeba mieć dużych pieniędzy, jest do tego Internet i nie jest trudno zamienić jeden punkt w sieć handlową z asortymentem dla kierowców. Najważniejsze jest pragnienie i zainteresowanie samochodami, które pomogą Ci zrealizować swój pomysł i rozpocząć sprzedaż części samochodowych.

Towar można odebrać od dostawców na sprzedaż po pewnym czasie, gdy lepiej Cię poznają i obdarzą Cię zaufaniem.

Powodzenia!

Podobne pomysły na biznes samochodowy: