Ce înseamnă marketing de conținut? Ce este marketingul de conținut sau cât de util ajută la creșterea vânzărilor

Nu ar trebui să începeți să creați conținut dacă compania nu înțelege de ce marketingul de conținut este necesar pentru afaceri.

„Concurenții noștri au început un blog. O vrem și noi” - asta nu va fi.

Nimic nu va funcționa. Pur și simplu veți arunca bani și timp și nu veți primi niciun profit. În primul rând, înțelegeți de ce aveți nevoie de acest lucru și, abia apoi, construiți o strategie, creați conținut și obțineți rezultate.

Articolele, scrisorile și videoclipurile tale trebuie să se încadreze în scopul companiei, iar tu trebuie să cunoști și să-ți amintești mereu răspunsul la întrebarea: „de ce facem marketing de conținut?”

Dacă bloguri numai pentru expresie creativă, ține-o tot așa, fără a te limita în niciun fel.

Dar dacă bloguri pentru afaceri, ai nevoie de un motiv, un scop și o strategie. Altfel, totul este în zadar.

Acest articol conține 7 puncte care explică de ce marketingul de conținut este necesar pentru o afacere. Alege unul, doi, mai multe sau toate pentru tine. Și numai după aceea, dacă înțelegi și ești de acord că ai nevoie, acționează.

În general, marketingul de conținut poate ajuta orice afacere. Cu abordarea corectă, totul se va rezolva.

Motivul 1 - Construiți încrederea publicului

Fără beneficii nu există încredere

Acesta este motivul și scopul cel mai important al marketingului de conținut.

Când creați conținut pentru publicul dvs. care îl ajută să rezolve problemele, publicul are încredere în dvs. Site-ul dvs. devine prietenul și consilierul lor. Ei văd că vă înțelegeți subiectul și vă împărtășiți cunoștințele.

Acest lucru creează o imagine despre tine ca un specialist în care pot avea încredere. Când va veni momentul, se vor întoarce la tine cu bani și vor deveni cumpărători.

Când nu există încredere, o persoană nu va cheltui bani. Este periculos. Așadar, creați conținut valoros care rezolvă problemele.

Motivul 2 - Atrageți noi clienți

Cititorii tăi sunt clienți potențiali. Încă nu au cumpărat nimic, dar vă citesc deja articolele pentru a-și rezolva problemele. Și dacă pot rezolva probleme cu conținutul tău, în timp vor deveni clienți. Sau cel puțin vor aduce noi cititori care vor deveni și clienți.

Pentru a-i determina pe cititori să vă distribuie postările, creați conținut pe care concurenții dvs. nu îl creează. Articolele ar trebui să fie convenabile, atractive și autosuficiente. Videoclipurile sunt clare și detaliate.

Scopul tău este să te asiguri că cititorul nu trebuie să meargă pe alte site-uri pentru Informații suplimentare pentru a vă rezolva problema. Toate informațiile ar trebui să fie pe site-ul dvs.

Indiferent de câți clienți aveți în prezent, creați un flux constant de alții noi pentru a vă dezvolta afacerea și a obține mai mult profit.

Creați conținut care va îndeplini sarcinile cititorilor într-un singur loc. De preferat pe o singură pagină.

Motivul 3 - Cunoaște-ți mai bine clienții

Comunicați cu clienții pentru a afla ce îi îngrijorează

Companiile de succes prosperă deoarece ajută clienții să rezolve problemele legate de sănătate, părinți, copii și afaceri.

Știți ce conținut să creați pentru clienți atunci când ați identificat clar ce probleme le pasă. Doar creează conținut cu care utilizatorul va rezolva problema și va veni din nou la tine în viitor, pentru că acum ești prietenul lui.

Când îi ajuți pe cititori să rezolve probleme, ei te văd ca un consilier de încredere și vin cu alte probleme. Pune întrebări în comentarii sau prin e-mail. În plus, puteți conduce prelegeri sau seminarii web pentru a răspunde la întrebările utilizatorilor și pentru a obține noi întrebări, sarcini și probleme pe care le au clienții.

Astfel vei cunoaște mai bine clienții tăi și vei obține informații pentru conținut nou util pentru a atrage și mai mulți clienți potențiali.

Creați conținut pentru a vă ajuta publicul să rezolve problemele și pentru a obține și mai multe informații pentru a crea conținut nou și a atrage noi audiențe.

Motivul 4 - Demonstrați beneficiile

Când creați conținut, începeți cu probleme și discutați despre soluții. Acesta este motivul pentru care utilizatorii merg pe site.

Când creați conținut, oferiți modalități de rezolvare a problemelor. Dezvăluie metode, oferă sfaturi, hack-uri, abordări diferite.

De exemplu, dacă o persoană are o durere de dinți, va căuta informații despre cum să scape de durere.

În acest caz, scrieți un articol detaliat cu titlul „10 moduri de a scăpa de durerea de dinți”. Și dacă vă imaginați clinica dentara, introduceți un formular de programare la sfârșitul articolului. Pentru că aceasta este cea mai fiabilă și dovedită modalitate de a rezolva problema dinților rău. Acesta este modul în care obțineți un client prin marketingul de conținut.

Strategia de conținut corectă nu este să vorbiți despre cât de bun este produsul dvs., ci să demonstrați cum îi ajutați pe oameni să rezolve problemele cu produsul dvs.

Demonstrați beneficiile produsului - aceasta este baza vânzărilor în marketingul de conținut.

Motivul 5 - Eliminați obiecțiile

Atunci când clienții tăi potențiali doresc să cumpere un produs, ei compară informații din mai multe surse. Ei aleg dacă vor să economisească bani sau să primească garanții. Drept urmare, ei aleg vânzătorul care a reușit să închidă majoritatea obiecțiilor.

Marketingul de conținut este o metodă excelentă de a elimina obiecțiile clienților care vă împiedică să cumpărați.

Dacă obiecțiile sunt frecvente în afacerea dvs pret mare, creați conținut care arată cum cumpărarea unui produs la acest preț economisește de fapt banii clientului pe termen lung. Spuneți poveștile altor clienți, numărați cu cititorul folosind exemple.

Este important ca el să vadă ce să cumpere produs de calitate mai scump înseamnă economisirea în viitor.

Dacă clienții consideră că produsul dvs. este dificil de utilizat, discutați despre modul în care oamenii cu vârste cuprinse între 8 și 70 de ani îl folosesc. Instruiți clientul să folosească produsul. În acest fel, vei elimina obiecțiile și vei obține cumpărători.

Gândiți-vă la ce obiecții au cumpărătorii produselor dvs. și construiți o strategie de marketing de conținut care să abordeze aceste obiecții.

Motivul 6 - Întăriți loialitatea clienților existenți

Fiecare companie se străduiește să atragă noi clienți. Dar cel mai mult mare potentialîncorporate în clienții existenți.

A vinde unui client existent este mai ușor decât a câștiga încrederea unuia nou.

Vânzări repetate - trăsătură distinctivă afaceri de succes din nereușită.

Dacă nu ați creat până acum conținut pentru clienții existenți, începeți acum. În acest fel, îți poți crește profitul.

Creați cunoștințe utile pentru persoanele care au cumpărat deja de la dvs. Produsele și serviciile dvs. vor fi mai eficiente dacă le combinați cu conținut util și ușor de utilizat.

Motivul 7 - SEO ca flux de clienți noi

Există companii care creează conținut doar pentru a atrage noi utilizatori. Ei introduc zeci de cuvinte cheie în text și se așteaptă ca motoarele de căutare să aducă trafic.

Traficul vine și pleacă imediat - utilizatorii văd că articolul este de proastă calitate.
Ei trebuie să apeleze la alte surse pentru a-și rezolva problemele. Aceasta înseamnă că conținutul pe care l-au găsit este inutil. Motoarele de căutare monitorizează comportamentul utilizatorilor și retrogradează articolele inutile în rezultatele căutării.

Beneficiile sunt pe primul loc, apoi optimizarea.

Dacă creați conținut util care rezolvă probleme, motoarele de căutare văd că utilizatorii găsesc o soluție în materialul dvs., îl consideră util și îl clasează mai sus în rezultatele căutării.

SEO este o parte importantă atunci când se creează conținut, dar beneficiul este mai important. Prin urmare, acest punct este ultimul în articol.

Începeți marketingul de conținut

Acum ai un motiv să începi.

Dacă aveți întrebări, adresați-le în comentarii. Dacă vrei să mă cert sau să adaugi ceva util articolului, tot în comentarii.

Dacă acest articol vă este util, v-aș fi recunoscător dacă îl transferați pe pagina dvs. folosind butoanele rețelei sociale.

Acesta este subiectul nostru preferat - ce să facem afaceri mici, cum să implementezi tehnicile demonstrate de monștrii din industrie? Cum să trăiești și să lucrezi într-o fabrică mică, un magazin modest, un chioșc singuratic de lângă drum. Le sunt aplicabile mecanismele pe care colegii le descriu atât de încântător la conferințe?

(La finalul articolului există un scurt interviu - cu un final destul de neașteptat).

În 2014 și 2015, eram obișnuiți să auzim declarații categorice despre beneficiile marketingului de conținut pentru toată lumea și pentru orice. Uneori ni s-au arătat chiar și cazuri în care marketingul de conținut a adus mii de clienți potențiali și mulți bani. Singura problemă este că cea mai mare parte exemple de succes implementarea marketingului de conținut – acestea sunt cazuri de agenții și consultanți care își câștigă existența tocmai din acest marketing de conținut.

Dar afacerile reale? Unde este beneficiul dovedit al marketingului de conținut pentru producătorul de ceva sănătos și nu doar de servicii de marketing? Este posibil acest beneficiu în principiu?

Înainte de a începe să ne ocupăm de aceste probleme, să cădem de acord pe țărm că conversația noastră nu va fi despre consultanți și agenții. Când vedeți expresia „întreprindere mică” într-un articol, gândiți-vă la blocuri de zgârietură. Pentru claritate, să adăugăm la articol personajul principal - Vasily Petrovici, proprietarul unei mici întreprinderi pentru producția de blocuri de zgârie "Romashka".

O poză pentru cei care nu au văzut blocuri de zgârietură. Sau nu știam că sunt blocuri de zgârietură.

Acest lucru ne va ajuta cu toții să ne concentrăm asupra problemelor reale și să nu filosofăm despre un alt mod de a face o afacere de informare din nimic doar printr-un blog și un buletin informativ.

Chibriturile nu sunt jucării pentru copii.
De ce au dreptate cei care cred că marketingul de conținut este inutil pentru întreprinderile mici

Când Vasily Petrovici devine pătruns de dorința de a-și promova afacerea folosind marketingul de conținut, el se confruntă cu o alegere dificilă: să cumpere servicii de la agenții sau să facă totul singur. Acum, împreună cu Vasily Petrovici, vom vedea de ce nicio alegere nu va fi în favoarea lui.

Problema 1.
Când mergi să cumperi marketing de conținut, este greu să cumperi exact asta.

Dacă vi se pare că acum fiecare a treia agenție oferă servicii legate de content marketing, iar cumpărarea acestora este la fel de ușor ca o plăcintă, atunci vă înșelați foarte tare. Acesta este ceea ce îi vor oferi lui Vasily Petrovici în 99% din cazuri.

• SMM. Sub masca marketingului de conținut, agențiile SMM de ieri oferă afacerilor managementul comunităților. Din punctul lor de vedere, marketingul de conținut este un plan de conținut pentru o comunitate sau un grup și texte scurte cu imagini de marcă. Responsabilitatea unor astfel de agenții începe acum cu etapa „persoanelor care se alătură comunității tale”. De unde vin, de ce se alătură, ce să facă mai departe cu ei - nimănui nu-i pasă. Despre ce social media- acesta este doar un canal pentru distribuirea conținutului și nu îi vor spune lui Vasily Petrovici că există și alții.

Oh, cine este acesta?

• SEO. Sub masca marketingului de conținut, agențiile de SEO mutante oferă aceleași articole încărcate cu cuvinte cheie, dar în serii tematice. Toată lumea tace modest despre faptul că conținutul este o tactică și că trebuie să te gândești la canalele de distribuție a acestuia, la legătura cu obiectivele de business. Doar câteva astfel de agenții se dezvoltă spre marketingul de căutare și îi va fi foarte greu pentru neexperimentat Vasily Petrovici să le găsească în mulțimea mutanților.

• Copywriting. Aici, sub pretextul marketingului de conținut, nu vor mai vinde articole individuale de vânzare, ci blogging sau buletine informative. Vasily Petrovici nu își dă seama că conținutul nu este doar texte și că, în mod voluntar, un blog despre blocuri de cidru nici măcar nu îl va citi bunica iubitoare. Dar nu ai de ales!

Ce se întâmplă dacă un reprezentant al unei mici afaceri alege oricare dintre aceste soluții? Nimic bun - tot ce ai plătit ieri și ceea ce a încetat deja să funcționeze, vei primi astăzi, dar mai scump.

Problema 2.
Marketingul de conținut este o jucărie prea scumpă

Dar ce se va întâmpla dacă Vasily Petrovici decide să se angajeze singur în marketing de conținut.

• Planul A: Fiecare lucru bun vine cu un preț.

Dacă Vasily Petrovici are buget, poate angaja specialiști full-time. Va avea nevoie de cineva care să dezvolte o strategie și să o implementeze. Costul unui agent de marketing pe internet cu experiență în marketing de conținut poate depăși cu ușurință venitul lunar al lui Vasily Petrovici însuși. Desigur, puteți economisi bani și puteți angaja un nou venit, dar efectul muncii unui astfel de angajat va fi neglijabil pentru o lungă perioadă de timp.

• Planul B: puteți plăti cu alte resurse

Marketingul de conținut poate fi fără buget. Proprietarii de afaceri mici au un lucru foarte valoros - expertiza. Prin urmare, sunt destul de capabili să lucreze conform unei strategii gata făcute fără ajutorul agențiilor. Există un singur „dar” - este nevoie de timp. Marketingul de conținut nu se poate face ocazional și totul nu se poate reduce la umplerea cu conținut a platformelor externe și interne. E complicat munca zilnică asupra transformării semnificaţiilor într-o experienţă utilă pentru public. Există un mare risc ca Vasily Petrovici pur și simplu să nu mai aibă timp să gestioneze uzina Romashka.

Indiferent ce s-ar putea spune, până acum vedem că întreprinderile mici nu au aproape nicio șansă de a obține niciun beneficiu din marketingul de conținut. Dar acesta este doar un mod de a privi problema. Mai este unul.

De ce au dreptate cei care cred că marketingul de conținut este la fel de necesar pentru întreprinderile mici ca aerul?

Răspunsul este simplu: aceasta este singura platformă durabilă pe care se poate construi promovarea afacerilor. Este deosebit de important să existe o astfel de platformă pentru companiile mici care nu își pot permite curse de buget în publicitate contextuală.

În primul rând, după cum sa menționat deja, proprietarii și angajații acestora au expertiza necesară. Aceasta este o cunoaștere profundă a produsului și a zonei dvs., care este foarte diferită de articolele Wikipedia emasculate. Aceasta este o experiență unică, care nu este întotdeauna evidentă pentru public. Aceasta este o oportunitate de a vă ajuta cu adevărat clienții.

În al doilea rând,Întreprinderile mici își permit astfel de experimente. Companiile mari își pierd din flexibilitate, chiar și pur și simplu le este dificil să încerce o nouă abordare a promovării - este nevoie de timp pentru a fi de acord, timp pentru a implementa, timp pentru a discuta fiecare pas. la revedere marile companii De îndată ce încep să-și coordoneze acțiunile, întreprinderile mici sunt deja degresate, și fără investiții semnificative. Priviți munca producătorilor de subwoofere Mândrie pentru VK, la apropierea lui Mosigra sau Alexei Zemskov. Da, fiecare dintre ele are defecte și puteți găsi defecte în fiecare dintre ele din punct de vedere al marketingului de conținut. Dar fac ceea ce rămâne imposibil pentru mulți companii mari: Implicați-vă și, mult mai important, implicați-vă publicul în conversația pe termen lung care a făcut ca afacerea lor să aibă succes. Iar principalul lucru în succesul lor nu sunt banii, ci sensul profund și beneficiile reale, care sunt evidente pentru fiecare client.

În al treilea rând,În zilele noastre, nu există altă modalitate de a atrage și reține un public decât prin conținut util. Publicitatea nu-ți va forța clienții să rămână cu tine, nu-i va face mai loiali, nu va influența decizia atunci când cererea nu a fost încă formată.

Cine are dreptate pana la urma?

Cel care vede atât riscuri, cât și oportunități pentru întreprinderile mici în promovarea utilizând marketingul de conținut are dreptate.

Acesta este setul pe care ar trebui să-l aveți dacă doriți să obțineți rezultate:

• Produsul dumneavoastră trebuie să fie selectat cu ceva timp înainte de cumpărare. Dacă îl cumpără spontan, marketingul de conținut nu te va ajuta.

• Trebuie să fii un purtător de sens și o sursă de expertiză. Dacă copiezi doar soluțiile și ideile altora, poți câștiga bani din asta, dar îți va fi mai util să avansezi cu ajutorul reclamei și SEO. Marketingul de conținut nu vă permite să imitați beneficiul, așa că esența afacerii va ieși rapid la suprafață.

• Trebuie să ai resurse suficiente. Sunt fie bani, fie timp, cunoștințe și experiență, dar fără ele nimic nu va funcționa.

Dacă credeți că aveți ceva de discutat cu publicul și dacă produsul dvs. poate schimba viața oamenilor în bine, atunci a doua parte a acestui ghid vă va ajuta să luați măsuri și să obțineți rezultate.

Cântăm un cântec pentru nebunia celor curajoși.
Plan de acțiune pentru proprietarii și managerii de companii mici

Să-i aducem înapoi în joc pe Vasily Petrovici și planta sa de blocuri de zgârie Romashka. Vom construi o strategie de promovare a marketingului de conținut pe baza exemplului său.

1. Decideți-vă obiectivele

Afacerile mici ar trebui să lase în culise toate activitățile de imagine care sunt caracteristice giganților. Aveți nevoie de obiective de afaceri specifice, astfel încât promovarea să nu fie un hobby interesant sau o cheltuială scufundată.

Să presupunem că Vasily Petrovici trebuie să crească vânzările. Este neoriginal.

Captura este că marketingul de conținut exclude publicitatea directă. Cu ajutorul marketingului de conținut, vom lucra pentru a primi mai multe solicitări și aplicații, iar managerii special instruiți vor lupta în cele din urmă pentru vânzări.

2. Decide-ți publicul țintă

Cine cumpără blocuri de cidru? Cine nu le cumpără! Oamenii construiesc case și vilele, firme de constructii utilizați bloc de zburătură. Problema este că nimeni nu va consuma conținut despre un astfel de produs.

Ce nou se poate spune despre blocul de cidru? Modul în care este produs nu interesează pe nimeni. Toată lumea sau aproape toată lumea știe cum poate fi folosit. Și chiar dacă vizați un public cu cerere neformată, va deveni rapid clar că subiectele pentru conținut de calitatea necesară s-au epuizat în decurs de o lună sau două. Deci ce urmează?

Vasily Petrovici are nevoie de un public care să aducă bani și căruia să aibă ceva de spus mult timp. Așa că am abandonat soluțiile evidente și ne-am vizat pe dealeri: cei care cumpără blocuri de cemento în vrac de la producători pentru revânzare.

3. Aflați ce își dorește cu adevărat publicul țintă

În cazul lui Vasily Petrovici, nevoile publicului țintă sunt evidente. Dealerii vor să știe cum să câștige mai mulți bani revând blocuri de zgârietură. Acest lucru și numai acesta entuziasmează cu adevărat publicul țintă.

În alte cazuri, nevoile vor fi diferite. Există multe modalități de a afla preferințele potențialilor clienți: puteți analiza interogările de căutare, puteți transforma site-urile web, forumurile, rețelele sociale și obțineți întrebări reale. oameni reali. Există o mulțime de informații despre acest subiect. Este important doar să nu alegi ce este mai ușor pentru tine. Doar nevoile acute și relevante de informații ale publicului țintă contează. Și dacă le pasă de bani, nu-i vinde pe proprietățile blocurilor de zgârie - nu va funcționa.

4. Luați în considerare sub ce formă publicul dvs. ar fi confortabil să consume conținut.

Când vine vorba de marketing de conținut, textele sunt primul lucru care îmi vine în minte. Dar, pe lângă texte, există și videoclipuri, audio, prezentări, ilustrații, mesaje scurte, jocuri. În cazul dvs., ce va fi mai familiar pentru potențialii dvs. clienți și ce vă va ajuta să dezvăluiți mai bine esența afacerii dvs.?

Vasily Petrovici va instrui dealerii cu privire la modul în care își pot crește veniturile prin vânzarea de blocuri. El va prezenta o parte din informații sub formă de text, dar uneori va desfășura webinarii și este mai bine să prezinte statisticile sub formă de infografice. Va avea nevoie și de prezentări.

Dacă Vasily Petrovici nu este proprietarul unei fabrici, ci al unei clinici de cosmetologie, nu se poate lipsi de fotografii. Și dacă el este proprietarul unui atelier, conținutul principal va fi video, deoarece multe secrete ale cusăturii și tăierii sunt mai ușor de arătat decât de explicat în cuvinte. Gândește-te ce ar fi mai bine în cazul tău.

5. Alegeți cele mai bune canale de distribuție de conținut

Pentru simplitate, vom împărți canalele în externe și interne.

Canalele externe de distribuție a conținutului pe care le va folosi Vasily Petrovici sunt partenerii și platformele acestora. Partenerii vor fi toți cei cu care publicul țintă al lui Vasily Petrovici coincide, care a dezvoltat platforme online, o nevoie de conținut de calitate și cu care nu concurează.

Acestea ar putea fi:

• cluburi și centre de sprijin pentru antreprenori;
• vânzători de echipamente pentru producția de blocuri de cinder;
• producători de echipamente pentru producția de blocuri de cinder;
• bănci care deservesc întreprinderile mici;
• companii de transport;
• + tipărit de specialitate și publicații electronice pentru proprietari și manageri afaceri de constructiiși așa mai departe;
• ...și așa mai departe, există un milion de opțiuni.

Canale interne pe care le poate folosi Vasily Petrovici:

• blog pe site;
• newsletter prin e-mail;
• grupuri pe rețelele sociale (FB și VK);
• canal YouTube;
• canal pe Slideshare.

Atunci când alegem canale pentru distribuirea conținutului, este important să nu ne gândim în stereotipuri precum cele care ne spun că VKontakte este o rețea socială pentru școlari. Important este să fii pur și simplu acolo unde se află publicul tău țintă.

6. Notează lanțurile de acțiuni vizate

Tot ceea ce s-a întâmplat înainte a fost doar pregătirea pentru marketingul de conținut. Se începe din acest moment - din momentul planificării mișcării publicului țintă de la primul contact cu tine până la obiectiv. Fără lanțuri de acțiuni vizate furnizate în prealabil, Vasily Petrovici nu va putea gestiona comportamentul vizitatorilor asupra resurselor sale și va publica informatii utile la întâmplare.

După cum ne amintim, al nostru obiectivul principal– aceasta este o creștere a vânzărilor. Un obiectiv realizabil este de a crește aplicațiile și cererile primite. Lucrăm tocmai spre un obiectiv realizabil, pentru că vânzările, în cele din urmă, sunt responsabilitatea managerilor. Dacă un manager nu poate pune două cuvinte împreună, tot marketingul nostru minunat de conținut se va prăbuși pe acest obstacol. Dar credem că managerii lui Vasily Petrovici sunt profesioniști și că totul va fi bine.

De exemplu, să dăm un lanț simplu de acțiuni direcționate, care poate fi unul dintre zecile de lanțuri lansate simultan în strategia lui Vasily Petrovici.

7. Creați un plan de conținut

Odată ce ați decis cine, unde și de ce veți distribui conținutul, este timpul să decideți asupra subiectelor. Iată cel mai simplu, dar foarte eficient șablon de plan de conținut, care include totul detalii importante despre fiecare tip de publicație. Asigurați-vă că includeți date și persoane responsabile în planul dvs.

Pentru ca planurile de conținut să aibă sens și să funcționeze, creați-le pentru perioada în care durează fiecare lanț de acțiuni vizate. Unii vor avea nevoie de un plan de conținut pentru câteva săptămâni, în timp ce alții vor avea nevoie de el cu șase luni în avans - nu există soluții universale.

8. Măsoară!

Pentru ca Vasily Petrovici să înțeleagă cât de eficientă este promovarea sa, el va urmări indicatorii cheie în fiecare săptămână. În cazul lui, acești indicatori vor fi acțiuni vizate.

Desigur, vizualizările, adâncimea lor și timpul petrecut pe site sunt importante. Dar pentru companii, KPI-urile prioritare vor fi numărul de abonați la newsletter, numărul de înregistrări la webinar și numărul de aplicații primite. Indicatorii rămași sunt secundari. Aceasta înseamnă că Vasily Petrovici nu se va lupta pentru numărul de „like” pe rețelele sociale. Și va avea dreptate.

Rezultate

Desigur, într-un articol este imposibil să acoperim întreaga temă a marketingului de conținut pentru întreprinderile mici, la fel cum este imposibil să demonstrezi o strategie completă de conținut (cartea de conținut pe care o oferim clienților în medie conține 70-100 de pagini îngrijite). text și grafică), dar, în general, imaginea este clară.

Este ușor pentru o afacere mică să înceapă marketingul într-un mod semnificativ și eficient, cu conținut util. Dar numai cei mai buni vor obține rezultatele: cei care nu imită beneficiul, cei care au resurse, cei care se mișcă constant și cei care nu se opresc.

Vrei un ultim secret de marketing de conținut? Continuă doar când alții renunță. Acest lucru este suficient pentru succes, dacă, desigur, ai început cu o strategie de conținut competentă, și nu cu decizii intuitive.

Interviu în urma articolului

Kotoeditor:

Am citit textul cu un interes din ce în ce mai mare - ce vei oferi plantei Romashka?
Dar mi s-a părut că propunerea este ambiguă. El este proprietarul producției, cum va învăța pe cineva vânzări, asta este.
Și: vor fi suficiente povești despre vânzări pentru câteva luni - adică două.

Vânzări, promovare, dezvoltare - subiecte inepuizabile, în general. Și proprietarii sunt de obicei conștienți de detalii, mai ales în afacerile mici. Principalul lucru aici este punctul de vedere și abordarea autorului, și nu o repovestire canonică a cărților. Luați aceeași „Puterea minții” și Fyodor Ovchinnikov - el scrie despre orice, dar subiectele nu se termină aici. Și este puțin probabil ca acestea să se termine atâta timp cât compania crește.

Ei bine, când dezvoltarea afacerii se termină, atunci cum rămâne cu marketingul de conținut?

Kotoeditor:

Este clar. Dar aceasta nu este „Puterea minții”, ci o fabrică obișnuită care produce blocuri de zgârietură.

Deci acest lucru nu este deosebit de important. Dacă proprietarul are experiență utilă, cunoștințe de specialitate și propria sa viziune, atunci are ceva de spus. Ei bine, sau de la specialiștii săi. Sau atât el, cât și specialiștii lui) O altă întrebare este că de obicei nu există așa ceva. Dar din nou – ce fel de marketing de conținut este acesta?)

Astăzi se vorbește din ce în ce mai mult că promovarea prin marketing de conținut este viitorul tuturor afacerilor. Și că publicitatea este complet inutilă pentru marketingul de conținut. Este adevărat? Să aruncăm o privire mai atentă.

Ce este marketingul de conținut

Există o piață lângă casa mea. Merg acolo periodic pentru fructe proaspete, legume si carne. Concurența acolo, ca pe orice piață similară, este foarte dură. Într-un culoar de legume sunt aproximativ o duzină de oameni care vând aceleași roșii și cartofi, la aproximativ același preț. Și teoretic aș putea merge la oricare dintre ei. Dar mereu merg la cumpărături cu mătușa Luda.

Mai mult, mătușa Lyuda este departe de a fi prima din acest rând de legume, dar chiar aproape ultima. În plus, la ghișeul ei este întotdeauna o coadă decentă. În timp ce vânzătorii vecini sunt goli și nu trebuie să așteptați. Și totuși, mereu aștept cu răbdare să-mi vină rândul să cumpăr mâncare de la mătușa Luda.

Crezi că ea are cel mai mult preturi mici? De altfel, încă habar nu am la ce preț vânzătorii vecini vând aceiași cartofi. Și dacă îmi spun că prețul mătușii Lyuda este cu 10-15% mai mare, atunci nu voi fi surprins. Și cu siguranță nu mă voi opri să merg la ea. Și nu sunt singurul, crede-mă. Există un motiv pentru care este o linie la ghișeul ei.

Și totul pentru că mătușa Luda este un maestru al marketingului de conținut. Mi-am dat seama de asta urmărind cum lucrează mătușa Lyuda cu clienții. Ea va sfătui întotdeauna care cartofi sau castraveți sunt cei mai buni să luați astăzi. Ea știe de unde au fost aduși, cum au fost crescuți și cu ce au fost udați. Mătușa Luda te va ajuta întotdeauna să alegi cele mai bune produse și te va sfătui să nu le iei chiar și pe ale tale dacă nu ești sigur de calitatea lor.

Mătușa Lyuda vă va spune ce legume sunt cele mai bune pentru supă și care pentru prăjit și vă va explica în detaliu și clar de ce trebuie să faceți așa și nu altfel. În plus, mătușa Lyuda mă cunoaște. Ea știe numele copiilor mei, ea salută soția mea de fiecare dată. Am încredere în mătușa Lyuda și voi merge mereu la ea.

Mai mult decât atât, alături de ea sunt cei mai „vânzători împietriți”. Pentru a ajunge la mătușa Lyuda, trebuie mai întâi să treci prin mai mulți oameni care aproape că te apucă de mâini, astfel încât să nu treci. „Luăm cartofi, morcovi, roșii de casă!” „Tinere, uită-te la mine! Îți voi da patruzeci de ruble!” Dar, dintr-un motiv oarecare, nici măcar nu doriți să zăboviți lângă astfel de vânzători.

Marketingul de conținut este un set de instrumente soft de promovare care vă vor aduce mult mai mult mai multi bani decât chiar și cele mai active și mai dure vânzări.

Și să răspundem imediat la prima întrebare - cum funcționează exact marketingul de conținut?

Cum funcționează marketingul de conținut

Deci, ai decis să vinzi ceva cuiva (ceva necesar sau nu atât de necesar). Ce trebuie să faci pentru asta? Mi-am dezvoltat „formula universală” pentru vânzări, pe care o numesc pe scurt DoCeU. Se descifrează astfel:

LA credinta + CE ness + U unicitate = Vanzare

Cu alte cuvinte, pentru a vinde ceva, trebuie să răspunzi la trei întrebări de la un potențial cumpărător:

1. VALOARE - De ce are nevoie de ceea ce oferi tu? Ce ii va da asta? De ce merită banii pe care îi ceri?
2. ÎNCREDERE - De ce ar trebui să aibă încredere că îi vei oferi cu adevărat ceea ce promiți?
3. Unicitate - De ce ar trebui să-l ia de la tine și nu de la altcineva? Ce este atât de special la oferta ta?

Dacă poți răspunde clar și convingător la toate aceste trei întrebări, atunci ei vor cumpăra de la tine ceea ce oferi. Dacă nu aveți un răspuns la cel puțin una dintre aceste întrebări, cel mai probabil aveți probleme.

Care dintre aceste trei întrebări crezi că este cea mai dificilă? Care dintre ele ar trebui să aloci cel mai mult timp și efort pentru a oferi un răspuns convingător? În opinia mea, aceasta este o chestiune de încredere.

În general, oamenii sunt creaturi foarte neîncrezători. Prea des în viață încearcă să ne înșele să credem atât de din toată inima în tot ce este în lume.

Prin urmare, una dintre cele mai importante sarcini ale oricărei afaceri este tocmai crearea de încredere. Dar o încredere suficient de puternică este aproape imposibil de „creat” rapid. Majoritatea oamenilor nici nu vor crede recenziile de la clienții anteriori. S-ar putea să creadă că scrii singur aceste recenzii (și de foarte multe ori vor avea dreptate).

Încrederea se creează cel mai bine în avans - înainte ca o persoană să înceapă să aleagă un vânzător. Când, în momentul achiziției, vede ceva familiar - de exemplu, numele companiei dvs. - este mult mai probabil să vă aleagă. Aceasta se numește „brand” - un nume cunoscut pe piață.

Și marketingul de conținut este perfect pentru a crea mai întâi încredere - promovarea mărcii dvs. Dacă ați reușit să răspundeți la întrebarea de încredere în avans, atunci tot ce trebuie să faceți în continuare este să răspundeți la întrebările despre „valoare” și „unicitate”. Și acestea sunt întrebări mult mai simple.

Dar cum poți crea în mod corespunzător această încredere folosind marketingul de conținut? Pentru a face acest lucru, trebuie să arătăm publicului nostru că suntem experți în domeniu. Cum vorbește mătușa Luda despre caracteristici soiuri diferite cartofi, așa că tu și cu mine trebuie să „educam” publicul despre produsul și piața noastră.

Puteți scrie articole strălucitoare despre cum este creat produsul dvs. și ce subtilități și caracteristici are acest moment. Puteți vorbi despre modul în care produsul sau serviciul dvs. a ajutat oamenii într-o anumită situație.

Astfel, activitățile care la prima vedere nu au nicio legătură cu vânzările (de exemplu, scrierea de articole informaționale despre produsul tău) duc la o creștere semnificativă a vânzărilor în viitor.

Vă rog să înțelegeți un lucru important. Produsele tale pot fi foarte diferite, dar încrederea este un lucru. În același magazin puteți vinde telefoane, televizoare, puteți oferi servicii de reparare a echipamentelor mobile, puteți revinde iPhone-uri uzate și face multe altele.

Și de fiecare dată, pentru fiecare produs sau serviciu, răspunsurile la întrebările despre valoare și unicitate vor fi diferite. Dar răspunsul la întrebarea despre încredere este întotdeauna același. Fie oamenii vă cunosc marca și numele, fie nu. Ori au încredere în tine, ori nu.

Aceasta este sarcina principală a marketingului de conținut - să creăm în mod proactiv încredere în numele nostru în rândul clienților noștri potențiali.

În același timp, din punct de vedere tehnic, nu suntem implicați deloc în vânzări. Lucrul nostru cu potențiali clienți se reduce la trei lucruri:

1. Comunicăm cu ei
2. Îi distram
3. Îi antrenăm

Dar aici este foarte important să înveți să faci distincția între „conținut” și „conținut”. Vedeți, majoritatea profesioniștilor de marketing de conținut sunt mai mult sau mai puțin pricepuți în doar unul sau două canale de promovare a conținutului. În consecință, ei încearcă să aplice această „patlagină” în toate punctele dureroase ale oricărei afaceri. Și în niciun caz nu trebuie să faci asta.

Marketing de conținut pentru magazin de flori- nu este același lucru cu marketingul de conținut pentru un sushi bar. Și marketingul de conținut pentru un centru de service auto nu este deloc același cu marketingul de conținut pentru o bancă sau o clinică dentară privată.

Există 5 canale principale pentru promovarea conținutului. Puteți alege ceea ce este cel mai bun pentru cazul dumneavoastră specific.

Și să numim toate aceste cinci canale simultan.

5 metode de promovare a marketingului de conținut

Metoda #1 – Blog de afaceri

Cea mai bună sursă de clienți sunt recomandările. Acesta este tipul de trafic pe care ți-l va oferi blogul tău. Conform tuturor statisticilor, se dovedește întotdeauna că oamenii care au găsit informații despre tine printr-un motor de căutare sunt cei mai fideli clienți. Ei cumpără întotdeauna mai binevoitor și mai scump decât aceiași clienți care au venit din publicitate plătită.

Și acest lucru se explică tocmai prin faptul că site-ul tău se clasează mai sus în rezultatele căutării decât site-urile concurenților. Aceasta înseamnă că Yandex sau Google vă recomandă. Și o astfel de recomandare valorează mult, nu ești de acord?

Cea mai bună parte este că puteți obține această sursă de 999 de clienți eșantion complet gratuit. Pentru a face acest lucru, trebuie să le optimizați pentru interogările SEO. Acest lucru nu este atât de greu de făcut pe cât ați putea crede la prima vedere. Vorbim mai multe despre asta în cartea „The Hitchhiker's Guide to a Million”, pe care o puteți descărca gratuit.

Dacă nu te-ai conectat pentru prima dată ieri, atunci probabil că ai o adresă de e-mail. Și din anumite motive, această adresă primește probabil un număr mare de scrisori publicitare obscure de la expeditori necunoscuți în fiecare zi. Acesta este ceea ce este în lumea modernă numit în mod obișnuit „spam”. Și asta probabil te irită foarte tare.

Și dacă cineva vă spune că buletinele informative prin e-mail nu mai „funcționează” astăzi, cel mai probabil veți crede cu ușurință. La urma urmei, tu însuți ștergi toate aceste scrisori fără să le deschizi, nu?

Dacă ți-aș spune că marketingul prin e-mail competent este o sursă aproape inepuizabilă de bani? Că destinatarii tăi vor aștepta cu nerăbdare scrisorile tale, chiar și cele promoționale? Ce poți să scrii și să vinzi în buletinul tău informativ literalmente în fiecare zi, fără a provoca nemulțumiri abonaților tăi? Dimpotrivă, ei înșiși vă vor scrie și vă vor cere din ce în ce mai mult dacă vă decideți brusc să faceți o „pauză”.

Știu că asta sună prea bine pentru a fi adevărat. Dar așa stau lucrurile. Am efectuat odată un experiment - am scris scrisori de vânzare timp de 30 de zile la rând către una dintre vechile mele baze de abonați, pe care o consideram deja moartă.

Și în aceste 30 de zile am câștigat aproape 200 de mii de ruble în profit net, deși vindeam același produs, pe care acești oameni l-au abandonat în urmă cu câțiva ani. Principalul lucru este să poți deghiza corect vânzările în marketingul prin e-mail.

Metoda #3 - Webinarii

Poate că acesta este cel mai întunecat „cal” din cutia noastră de instrumente. Astăzi, doar diverși „formatori de afaceri”, „coach de succes” și „consultanți de afaceri” folosesc în mod activ webinarii. În „sectorul real”, webinarii sunt încă privite cu neîncredere și o oarecare neînțelegere. Nu, desigur, există companii care desfășoară mai mult sau mai puțin regulat spectacole online. Dar sunt relativ puțini dintre ei.

Și totul pentru că nu văd prea multe beneficii în webinarii. Organizarea unui webinar este un proces destul de intensiv în muncă. Puțini oameni vin și vin doar pentru a primi conținut interesant și util și deloc pentru a asculta prezentarea dvs. publicitară.

De îndată ce conversația se transformă într-o ofertă de cumpărare a ceva, negativitatea începe să curgă din audiență, iar ascultătorii părăsesc canalul în masă, pentru a nu se mai întoarce niciodată. Deci, ce rost au toate astea?

Și chiar are sens. Un webinar organizat corect este exact ceea ce poate înlocui un întreg departament de vânzări. Datorită webinarilor, într-o singură seară puteți realiza același volum de vânzări ca și cinci manageri conduși de director comercial pentru o lună întreagă (acesta, apropo, este un caz complet real din practica mea).

Și nu vă speriați și credeți că aceasta este o sarcină foarte dificilă. De fapt, totul este mult mai simplu decât pare.

S-a făcut mult zgomot în ultimul timp despre modul în care apariția rețelelor sociale va schimba internetul, afacerile și întreaga lume în general. Acest lucru este de înțeles - astăzi aproape 100% din populație este membru al uneia sau alteia rețele sociale: Facebook, VKontakte, Odnoklassniki, Instagram și altele. Și acestea, s-ar putea spune, sunt „contacte” directe - puteți scrie oricui și puteți oferi ceva. Sau configurați publicitate astfel încât oferta dvs. să fie afișată exclusiv celor mai potrivite persoane. Ce ai putea dori mai mult?

Dar, în practică, lucrurile nu merg atât de bine. Cert este că rețelele sociale sunt cele mai dificile platforme pentru a face afaceri. Și totul pentru că oamenii vin pe rețelele sociale doar pentru divertisment și comunicare. Nu le pasă de afacerea ta sau de ceea ce ai de oferit. De îndată ce au închis VKontakte, puteți lucra din nou cu ei în mod normal. Înainte de asta, era ca cu un zid.

Cu toate acestea, rețelele sociale vă pot duce afacerea la un nivel complet diferit. Dar pentru a face acest lucru, nu trebuie să încercați să „spărgeți peretele cu capul”. În schimb, este mai bine să folosești punctele forte rețelele sociale pentru a crea un activ de neprețuit pentru brand-ul afacerii tale.

Un brand este atunci când oamenii, vorbind despre produsul tău, își amintesc mai întâi de tine. Sau când te „întâlnesc” într-un magazin sau online - știu deja cine ești și au încredere în tine în avans. Doar rețelele sociale vă pot oferi acest „activ de aur” (și atât de ieftin și atât de repede).

Metoda #5 - Promovarea virală

Pentru orice afacere, cea mai importantă sursă de bani sunt vânzările repetate și „ gura din gură" Cei mai valoroși clienți sunt clienții gratuiti care vin prin recomandări. Unele companii trăiesc doar din cuvântul în gură și se descurcă destul de bine.

Dar putem influența cumva numărul de vânzări repetate și recomandări altfel decât prin îmbunătățirea constantă a calității produselor, serviciilor și serviciilor noastre? De fapt, putem. Și marketingul de conținut ne va ajuta din nou în acest sens.

Numai că aici rolul de creator și distribuitor de conținut nu vom fi tu și eu, ci clienții noștri. Vom transfera această funcție onorabilă către zeci și sute de oameni pentru a obține o asemenea acoperire și a ajunge la astfel de „colțuri” pe care noi înșine nu le-am ajunge niciodată.

În general, îl poți folosi pentru orice tip de conținut. Și atunci progresul tău se va accelera semnificativ.

În articolele viitoare ne vom uita la fiecare dintre aceste instrumente mai detaliat. Între timp, mă voi bucura să aud părerea ta despre marketingul de conținut în comentarii.

Sper că acest articol v-a fost de ajutor. Nu uita să-mi descarci cartea. Acolo vă arăt cea mai rapidă cale de la zero la primul milion de pe Internet (extras din experiență personală peste 10 ani =)

Pe curând!

Al tău Dmitri Novoselov

Nu credeți dacă vă spun că marketingul de conținut este viitorul afacerilor. Acest lucru este deja real. Astăzi, analiștii occidentali vorbesc despre creșterea explozivă a acestei zone marketing pe internet.

Marketing de conținut – dacă nu ați auzit încă acest cuvânt, amintiți-l, îl veți auzi foarte curând. Probabil că implementați deja această tehnologie fără să vă dați seama. Dacă nu, veți începe să îl implementați foarte curând. Marketingul de conținut, de fapt, va deveni foarte curând calea principală pentru dezvoltarea marketingului pe Internet în ansamblu.

Deci, ce este marketingul de conținut?

Marketing de conținut este o tehnologie de marketing pentru crearea și distribuirea de conținut la cerere pentru a atrage publicul țintă. Sarcina tehnologiei este de a încuraja consumatorul să întreprindă acțiuni direcționate și să-l implice în scenariul tău de conversie. Marketingul de conținut este informațiile primite de potențialul tău cumpărător la momentul potrivit și la locul potrivit.

• Crezi ca preturile tale sunt bune? Dar clientul tău nici măcar nu știe despre asta!
• Crezi că le ai pe cele adevărate avantaje competitive? Dar clientul tău nici măcar nu știe despre asta!
• Crezi că produsele și serviciile tale sunt cele mai bune de pe piață? Dar clientul tău nici măcar nu știe despre existența lor!
• Tot ceea ce caută clientul tău pe internet este informații. Informațiile prezentate în mod corespunzător, diseminate prin canalele potrivite, reprezintă esența marketingului de conținut.

Acum, pentru a fi mai clar, să dăm un exemplu. Vindeți un anumit produs. Pagina ta roagă literalmente vizitatorul: ei bine, cumpără-l! Tehnicile de marketing de conținut sunt complet diferite de aceasta. Luăm produsul dvs. și produsele concurenților, facem un review pe tema " De ce produsul dvs. este mai bun"? Lăsăm consumatorul să-și facă singur propria alegere– ce produs sa alegi, iar aceasta alegere ar trebui sa fie in favoarea ta. La urma urmei, produsul tău este într-adevăr cel mai bun de pe piață? Și cel mai important: ar trebui să existe multe astfel de recenzii. Mai precis - mult. Chiar mai precis – foarte, foarte mult.

Avantajele cheie ale marketingului de conținut:

• Vânzări indirecte prin conținut care este solicitat de publicul dvs.
• Marketingul de conținut nu beneficiază în mod direct marca dvs., dar o face recunoscută.
• Promovarea mărcii necesită un buget mai mic decât prin metodele clasice de publicitate.
• Pozițiile în rezultatele motoarelor de căutare sunt îmbunătățite. Le plac legăturile naturale!
• Traficul de căutare crește din cauza creșterii - până la urmă, implică marketingul de conținut creștere constantă numărul de materiale noi de pe site, ceea ce înseamnă că numărul de solicitări promovate crește.
• Autoritatea companiei sau a mărcii dvs. este întărită prin crearea de conținut de calitate, vă va face un expert atât în ​​ochii consumatorilor, cât și a concurenților.
• Marketingul de conținut vine de la sine! Acest lucru nu pune presiune asupra rezultatelor motoarelor de căutare prin link-uri SEO. Aceasta înseamnă că, pe termen lung, aceasta este exact ceea ce va fi solicitat de motoarele de căutare.

După cum puteți vedea, există doar avantaje. Marketingul de conținut creează încredere și autoritate, care, la rândul lor, distrug „rezistența” clientului. Informații necesare este o descriere a beneficiilor pe care un client le va primi de la un anumit produs sau serviciu. Conținutul guvernează internetul, deoarece consumatorii caută informații care le pot rezolva problemele.

Declinul publicității tradiționale pe internet?

Dar de ce?! De ce optimizarea motorului de căutare „bună și veche” (construită pe masa de linkuri de cumpărare) dispare rapid în fundal?

• Pe Internet, schema „clasică”. introducerea tastelor + link-uri de cumpărare eșuează complet. Motoarele de căutare au învățat să recunoască trucurile brute ale SEO, iar acum manipulatorii motoarelor de căutare sunt blocați. Bugetele pentru masa de linkuri, în creștere exponențială, reprezintă calea „SEO clasic”. Și acesta este drumul spre nicăieri.
• Oamenii nu au nevoie de „vânzarea” stupidă a unui produs, ci de informații în care pot avea încredere. Se dovedește că consumatorii sunt mai inteligenți decât se credea anterior. Nu trebuie să fie vânduți - trebuie să li se spună despre beneficii și să li se ofere șansa de a alege singuri.
• Marketingul de conținut câștigă chiar și în comparație cu publicitatea contextuală. Publicitatea contextuală este publicitate acțiune directă. Marketingul de conținut funcționează treptat și pe o perioadă lungă de timp.

În ceea ce privește marketingul de conținut, scopul său nu este vânzarea efectivă a mărfurilor (acest lucru este important, dar nu în prim plan), ci formarea de relații cu clientul. În primul rând, cei de încredere. Trebuie să-ți structurezi munca în așa fel încât oamenii să te cunoască și să aibă suficientă încredere în tine pentru a face afaceri cu tine sau pentru a-ți alege produsele și serviciile.

Canale de difuzare a informațiilor

Principala armă și instrument al marketingului de conținut este informația și numai informația. Dar – un plus important – informații de calitate. Prima și principala sarcină care trebuie rezolvată este să umpleți site-ul cu conținut de calitate, dar, rețineți, nu este ușor să îl umpleți o dată și să uitați, trebuie să scrieți pentru site în mod constant. Odată ce ați luat calea marketingului de conținut, nu mai există cale de întoarcere.

Al doilea pas este să alegeți platformele potrivite pentru postarea informațiilor și să gândiți cu înțelepciune canalele de distribuire a acesteia. Prioritizează următoarele canale pentru distribuirea strategiei dvs. de conținut:

• motoare de căutare, rezultate naturale de căutare;
• sisteme publicitate contextuală;
• Direct Mail (menținerea listelor de corespondență corporative pe tema dvs.);
• Social Media (menținerea propriilor grupuri și pagini oficiale și utilizarea altor grupuri ca canale de distribuire a informațiilor dvs.);
• publicații online specializate pe tema ta (și cu marketingul de conținut, acestea vor fi articole, nu „media”);
• blogosfera (menținerea propriului blog corporativ și atragerea de bloggeri de top Runet pentru a vă disemina informațiile).

Postează articole pe bloguri tematice, creează un buletin informativ de conținut pentru utilizatori, mergi pe rețelele sociale dacă ești suficient de puternic și stabilește-ți sarcina de a crește gradul de conștientizare a mărcii tale și de a întări loialitatea publicului față de compania ta. Dar mai întâi de toate, gândiți-vă promovarea site-ului dvs. prin trafic(și deci, după un nucleu semantic larg). Nu are rost să folosești alte canale de influență până când nu rezolvi problema atragerii traficului natural de căutare. Acesta este locul în care marketingul de conținut vă poate ajuta cu adevărat. Distribuirea de conținut de înaltă calitate, interesant publicului țintă de pe Internet este singura cale crește numărul de link-uri naturale către site-ul tău.

Pentru că funcționează

Exemple de succes de marketing de conținut? Ele există deja!

Acesta este magazinul online al companiei Svyaznoy - s-au bazat pe descrieri de produse de înaltă calitate și recenzii super-informative ale produselor noi. De aceea, traficul pe site este astăzi de sute de mii de oameni pe zi. Ei ar fi putut să urmeze calea unui magazin online „obișnuit”, dar în schimb și-au transformat site-ul într-un mega-portal informațional despre gadget-uri, conducând în trafic și înaintea majorității instituțiilor media din punct de vedere al subiectului. Oamenii vin pe site-ul web svyaznoy.ru nu numai (și nici chiar atât) pentru a cumpăra, ci vin să găsească informațiile de care au nevoie. Și ne bucurăm să fim implicați în succesul acestei companii.

Ce poate fi mai de încredere decât o relație de încredere? Marketingul de conținut este folosit acum de gigant corporații transnaționale, și firme mici, și chiar oameni de afaceri singuri. Singurul motiv pentru care fac acest lucru este pentru că marketingul de conținut funcționează.

Marketingul de conținut este cel mai eficient atunci când persoană obișnuită primește o mie pe zi reclame si sugestii. Marketingul de conținut îi face pe oameni să se oprească, să citească, să se gândească, alege si cumpara.

Da, într-adevăr este posibil să se creeze strategie de marketing, datorită căruia poți stabili legături cu clienții tăi!

Deci, dacă te interesează marketingul de conținut, această nouă evoluție în marketing, atunci te vom ajuta construiți o strategie de afaceri pentru a atrage noi clienți.

E mai bine să te grăbești, pentru că foarte curând se va putea spune: dacă nu faci marketing de conținut, atunci nu faci marketing pe internet deloc.

Mai ai întrebări? Uite, poate le-am răspuns deja?

• Cât timp durează marketingul de conținut pentru a începe să genereze vânzări?
• Cum să obții rezultatul așteptat în promovare în cel mai scurt timp posibil?

ce-takoe-marketing-conținut