Strategia Oceanului Albastru. Cum să găsiți sau să creați o piață liberă de alți jucători" Kim Chang, René Mauborgne

Titlu: Strategie ocean albastru. Cum să găsiți sau să creați o piață liberă de alți jucători
Scenariul: Kim Chan, Rene Mauborgne
Anul: 2015
Editura: Mann, Ivanov și Ferber (MIF)
Limită de vârstă: 12+
Volum: 370 pagini 40 ilustrații
Genuri: străină literatura de afaceri, Căutare de locuri de muncă, Carieră, Marketing, PR, Publicitate

Despre Blue Ocean Strategy. Cum să găsiți sau să creați o piață liberă de alți jucători" Kim Chang, René Mauborgne

Ce este concurența? Aceasta este o rivalitate în orice afacere. Dar în același timp poate fi sănătos, în care rol important pasiune și dorința de a face mai bine, mai bine, atrăgând astfel atenția consumatorilor. Sau poate fi crud când, de dragul succesului lor, oamenii sunt gata să treacă peste cap, să înșele și să facă un joc necinstit.

Rene Mauborgne și Kim Chan consideră că astăzi este deja necesar să ne abatem de la regulile general acceptate de a face afaceri și să acționăm diferit pentru a atinge anumite obiective și planuri. Ei scriu despre acest lucru foarte interesant în cartea lor numită Blue Ocean Strategy. Cum să găsiți sau să creați o piață liberă de alți jucători.

După cum știți, astăzi aproape toate sferele vieții și activității umane se dezvoltă foarte rapid. Ceva trece mult în fundal, apar strategii și idei noi. Pentru a obține rezultate ridicate chiar acum, trebuie să studiați cu atenție informațiile despre cum este creată o afacere astăzi, ce duce la succes și ce poate scufunda o afacere într-un stadiu incipient. În același timp, lucrarea lui Rene Mauborgne și Kim Chan este concepută pentru acei cititori care doresc să-și ridice afacerea într-un mod onest, nu vor să roiască în apa stacojie sângeroasă, ci să găsească idei într-un ocean de albastru pur.

Autorul în cartea „Blue Ocean Strategy. Cum să găsești sau să creezi o piață liberă de alți jucători” scriu că au analizat de mult succesul oricărei afaceri și au ajuns la consensul că este necesar să se creeze o nișă pentru aceasta în care să nu existe concurență. Adică poți crea ceva nou, nu trebuie să concurezi cu concurenții. Mauborgne și Kim Chan cred că astăzi trebuie să ne îndepărtăm de rivalitate.

În afaceri, se întâmplă adesea ca oferta să înceapă să depășească cererea. Desigur, trebuie să lupți pentru locul tău sub soare, dar în cele din urmă obții un ocean stacojiu din cauza luptei sângeroase. Trebuie să creați nișe complet noi pentru dvs. și, prin urmare, să vă promovați afacerea.

Kim Chan și Rene Mauborgne nu doar că își oferă filozofia, descoperirile lor inovatoare cu privire la problema de a face afaceri în cartea Blue Ocean Strategy. Cum să găsiți sau să creați o piață liberă de alți jucători”, dar oferă și o bază pentru întreprinderile din acest domeniu. Trebuie să studiezi piața cu mare atenție, să găsești ceea ce lipsește cu adevărat și să mergi în acea direcție. Autorii oferă și sfaturi despre cum să nu ratați ocazia, cum să nu greșiți și să nu vă epuizați. Cartea este plină de exemple, inclusiv dezvoltarea Starbucks, Ikea și a multor alte companii binecunoscute.

Cartea lui Kim Chan și Rene Mauborn va fi de interes pentru toți cei care au propria afacere, companie și s-au săturat deja de concurență. Și, de asemenea, celor care caută noi moduri, idei noi și sunt pregătiți pentru schimbări și riscuri. Nu există o singură rețetă pentru succes, dar există multe Informatii utile, care vă va ajuta să vă schimbați întreaga viață și conducerea companiei, ceea ce va duce imediat la rezultate pozitive.

Pe site-ul nostru literar, puteți descărca cartea lui Kim Chan, Rene Mauborgne „The Blue Ocean Strategy. Cum să găsiți sau să creați o piață liberă de alți jucători” gratuit în formate potrivite pentru diferite dispozitive - epub, fb2, txt, rtf. Îți place să citești cărți și să urmărești mereu lansarea de produse noi? Avem o selecție largă de cărți de diverse genuri: clasice, science fiction modernă, literatură de psihologie și ediții pentru copii. În plus, oferim articole interesante și informative pentru scriitorii începători și pentru toți cei care doresc să învețe să scrie frumos. Fiecare dintre vizitatorii noștri va putea găsi ceva util și interesant.

Gen:

Descrierea cărții: Această carte a fost elaborată după ce autorii au analizat aproximativ 150 de pași strategici care au fost folosiți de-a lungul mai multor secole de numeroase industrii. Ei au încercat să transmită cititorilor că succesul poate fi obținut nu prin competiție, ci prin crearea de piețe în care practic nu există concurență. Trebuie să existe cerere pe această piață, care va contribui la o dezvoltare stabilă. Această carte prezintă instrumente analitice pe care aproape orice om de afaceri le poate folosi.

În aceste zile de luptă activă împotriva pirateriei, majoritatea cărților din biblioteca noastră au doar scurte fragmente pentru recenzie, inclusiv cartea The Blue Ocean Strategy. Cum să găsiți sau să creați o piață liberă de alți jucători (ediție extinsă). Datorită acestui lucru, puteți înțelege dacă vă place această carte și dacă ar trebui să o cumpărați în viitor. Astfel, susțineți opera scriitorului René Mauborgne prin achiziționarea legală a cărții dacă ți-a plăcut rezumatul ei.

Pagina curentă: 1 (totalul cărții are 19 pagini) [extras de lectură accesibil: 4 pagini]

Rene Mauborgne, Kim Chan

Strategia oceanului albastru. Cum să găsiți sau să creați o piață liberă de alți jucători

W. Chan Kim, Renee Mauborgne

Strategia Oceanului Albastru

Cum să creezi un spațiu de piață necontestat și să faci concurența irelevantă

Publicat cu permisiunea de la Harvard revizuirea afacerii Agenția de presă și literatură Alexander Korzhenevsky

Suportul juridic al editurii este asigurat de firmă de avocatură"Vegas Lex"

* * *

Această carte este bine completată de:

Căutare model de afaceri

Cum să salvezi un startup schimbând planul la timp

John Mullins și Randy Komisar

Al doilea spațiu

Arta managementului și strategiile viitoare

Geoffrey Moore

efect de impuls

Cum să supraviețuiești în „oceanul albastru”

Jean-Claude Laresh

Prietenilor și familiei care ne umplu lumile cu sens

Prefață la publicația în limba rusă

Suntem foarte încântați că Strategia Oceanului Albastru a fost tradusă în limba rusă, iar ideile prezentate în această carte au devenit disponibile publicului vorbitor de limbă rusă. Odată ni s-a întâmplat să vizităm Rusia. Acest lucru s-a întâmplat la sfârșitul anilor 80, când am ajuns la Leningrad, așa cum se mai numea în acei ani actualul Sankt Petersburg. Am fost surprinși de spiritul antreprenorial al celor pe care i-am întâlnit atunci, de energia inerentă și de dorința rușilor de a crea noi oportunități economice.

Întrebarea este: cum își pot direcționa cei care fac afaceri în Rusia astăzi toată energia și inteligența să depășească competițieși creați oceane albastre ale unui spațiu de piață care nu are concurență? La fel de afaceri rusești poate crea produse și servicii care oferă companiilor o creștere rapidă profitabilă și sunt disponibile pentru cumpărătorul în masă nu numai în Rusia, ci și în alte țări ale lumii?

Odată cu intensificarea concurenței globale și prăbușirea barierelor comerciale, răspunsul la aceste întrebări este mai important ca niciodată. Cartea Blue Ocean Strategy nu numai că prezintă conceptul în sine, ci oferă și instrumente și tehnici analitice pe care fiecare companie rusă le poate aplica în orice industrie - de la producția de produse industriale, crearea de bunuri de larg consum, furnizarea de servicii, cu amănuntul, catering și spectacole de circ - pentru a rezolva această sarcină descurajantă. Prin cercetările noastre din ultimii cincisprezece ani, am identificat modele strategice clare pentru crearea oceanelor albastre pentru a rupe cercul vicios al războiului competitiv.

Vă invităm să citiți această carte și să aplicați ideile și conceptele ei în practică: în compania dumneavoastră, în întreprinderea dumneavoastră. Oceanele albastre de oportunități se află în jurul nostru. Nu este nevoie să concurezi când îți poți îndrepta energia către cauza creației.

Utilizați Strategia Oceanului Albastru pentru a deschide calea către piețe noi, de mare valoare, de care beneficiază toată lumea: companii, consumatori și societate în general. Sperăm că această carte va ajuta cauza creării unei economii ruse prospere.

cuvânt înainte

Această carte este dedicată prieteniei, devotamentului și credinței unul în celălalt. Prin prietenie și credință ne-am angajat într-o călătorie, explorând ideile din această carte și apoi scriind cartea în sine.

Cunoștința noastră a avut loc acum douăzeci de ani în clasă - unul dintre noi era atunci profesor, iar celălalt era student. Și de atunci lucrăm împreună, ne inspirăm și ne sprijinim unul pe celălalt. Această carte nu este o victorie pentru o idee, ci pentru o prietenie care înseamnă mai mult pentru noi decât orice idee din lumea afacerilor. Prietenia ne-a făcut viețile mai bogate și lumile mai frumoase. Niciunul dintre noi nu era singur.

Nu există călătorii ușoare; nu există prietenie plină doar de râs. Cu toate acestea, ne-am întâlnit fiecare zi a călătoriei noastre cu bucurie, pentru că ne-am străduit pentru cunoaștere și îmbunătățire. Am crezut cu pasiune în ideile prezentate în carte. Aceste idei nu sunt pentru cei care visează doar să supraviețuiască. Nu ne-a interesat niciodată supraviețuirea. Dacă gândurile tale sunt limitate doar de ele, nu citi mai departe. Cu toate acestea, dacă doriți să mergeți în altă direcție, construiți o companie și utilizați-o pentru a construi un viitor în care clienții, angajații, acționarii și societatea toți beneficiază, citiți mai departe.

Nu vă promitem că va fi ușor, dar această cale merită atenție.

Rezultatele cercetării noastre au confirmat că nu există companii care să nu cunoască eșecuri, la fel cum nu există o industrie de succes pentru totdeauna. Am învățat din experiență că oamenii, precum corporațiile, sunt uneori inteligenți și alteori nu. Pentru a avea mai mult succes, trebuie să înțelegem cum am obținut rezultatul pozitiv și cum îl putem reproduce sistematic. Aceasta este ceea ce numim mișcări strategice inteligente și, așa cum am stabilit, mișcarea strategică de a crea oceane albastre este de o importanță capitală. strategia oceanului albastruîși propune să încurajeze companiile să iasă din oceanul stacojiu al concurenței prin crearea unei nișe de piață pentru ele însele în care să nu le fie frică de concurenți. Strategia Oceanului Albastru propune să se îndepărteze de împărtășirea cererii existente – și adesea în scădere – cu alții, în timp ce se uită constant la concurenți. În schimb, ea sugerează să ne dedicăm pentru a crea o cerere nouă, în creștere și a ne îndepărta de concurență. Cartea nu numai că încurajează companiile să facă acest pas, ci explică și ce trebuie făcut. În primul rând, vă oferim un set de instrumente și perspective analitice care vă arată ce acțiuni sistematice să luați de-a lungul căii propuse, apoi ne uităm la principiile care definesc strategia oceanului albastru și o distingem de abordările strategice care se bazează pe concurență.

Scopul nostru este să formulăm și să implementăm o strategie pentru oceanul albastru care să fie la fel de sistematică și eficientă precum concurența din apele roșii ale pieței despre care știm deja că este sistematică și eficientă. Numai atunci companiile pot adopta o abordare atentă și responsabilă pentru a crea oceane albastre, maximizându-și oportunitățile și minimizând riscurile. Nicio companie – indiferent de dimensiune sau vârstă – nu își poate permite să se transforme într-un jucător de noroc dintr-o barcă fluvială. Nu se poate și nu ar trebui.

Această carte este punctul culminant a cincisprezece ani de cercetare și studiu de date din ultimele o sută de ani. A fost precedat de o serie întreagă de articole publicate în revista Harvard Business Review și publicații academice pe diverse aspecte ale acestui subiect. Ideile, modelele și instrumentele prezentate în carte au fost testate și rafinate în practică de mulți ani în diverse corporații din Europa, Statele Unite și Asia. Cartea se bazează pe și dezvoltă această lucrare, adunând toate aceste idei împreună structura de ansamblu. Acesta acoperă nu numai aspectele analitice care stau la baza strategiei oceanului albastru, ci și punctele la fel de importante legate de oameni, cum să trimiteți o organizație și oamenii săi pe această cale, cum să le creați dorința de a aduce aceste idei la viață. Subliniem în special importanța înțelegerii modului de a obține încredere și loialitate, precum și recunoașterea intelectuală și emoțională. Mai mult, această înțelegere stă la baza strategiei în sine.

Posibilitățile oceanelor albastre au fost întotdeauna acolo - doar întinde-te. Pe măsură ce s-au deschis, universul pieței s-a extins. Credem că această expansiune este cheia creșterii. Cu toate acestea, în teorie și în practică, oamenii uneori nu înțeleg cum oceanele albastre pot fi create și dominate sistematic. Te invităm să citești această carte și să afli cum tu însuți poți deveni o forță motrice în extinderea spațiului pieței.

Prima parte

strategia oceanului albastru

Crearea Oceanelor Albastre

Fostul acordeonist, acrobat și devorator de foc Guy Laliberte este acum șeful Cirque du Soleil, unul dintre cei mai mari exportatori de cultură din Canada. Fondată în 1984 de un grup de actori stradali, compania și-a prezentat deja producțiile la aproape patruzeci de milioane de oameni din nouăzeci de orașe din întreaga lume. În mai puțin de douăzeci de ani de existență, Cirque du Soleil a început să facă profituri pe care Ringling Bros. iar Barnum & Bailey – campionii mondiali ai industriei circului – au reușit să obțină doar la peste o sută de ani de la apariția lor.

Această creștere rapidă este, de asemenea, remarcabilă prin faptul că a avut loc nu într-o industrie atractivă, ci într-o industrie în curs de decolorare, în care tradiționalul analiza strategica indreptat spre oportunități limitate creştere. Puterea furnizorilor sub forma unor vedete performante a fost la fel de puternică ca și puterea consumatorilor. Vizualizări alternative divertismentul - de la o varietate de spectacole urbane și evenimente sportive până la divertismentul intern - din ce în ce mai mult a condus industria circului în umbră. Copiii își cerșesc banii părinților console de jocuri, nu pentru un bilet la un spectacol de circ ambulant. Acesta este, parțial, motivul pentru care industria circului pierdea constant clienți și, ca urmare, scădea veniturile și veniturile. În plus, grupurile pentru drepturile animalelor s-au opus din ce în ce mai mult participării animalelor la spectacolele de circ. Ringling Bros. iar Barnum & Bailey au dat tonul, iar micile circuri concurente le-au imitat, creând propriile versiuni de clasă inferioară. În general, în ceea ce privește strategie competitivă industria circului părea neatractiv.

Un alt aspect interesant al succesului Cirque du Soleil a fost faptul că compania nu a câștigat prin braconajul clienților dintr-o industrie a circului în curs de decolorare, prietenoasă cu copiii din punct de vedere istoric. Cirque du Soleil nu a concurat cu Ringling Bros. și Barnum & Bailey. În schimb, compania a creat un spațiu de piață nou, neocupat, liber de concurenți. A fost vizat complet grup nou consumatori: adulți și clienti corporativi, care sunt gata să plătească de câteva ori mai mult decât un bilet la un circ obișnuit, pentru a vedea un spectacol nou, fără egal. Numele unuia dintre primele proiecte ale Cirque du Soleil a vorbit de la sine: „Reinventăm circul”.

Nou spațiu de piață

Cirque du Soleil a reușit pentru că și-a dat seama că pentru a câștiga în viitor, companiile trebuie să înceteze concurența între ele. Singura cale a învinge concurența înseamnă a opri încerca victorie.

Pentru a înțelege ce a realizat Cirque du Soleil, imaginați-vă un univers de piață format din două oceane: roșu și albastru. Oceanele stacojii simbolizează toate industriile care există în acest moment. Aceasta este partea de piață pe care o cunoaștem. Oceanele albastre reprezintă toate industriile care încă nu există astăzi. Acestea sunt zone necunoscute ale pieței.

În oceanele roșii, granițele industriei sunt definite și convenite, iar regulile jocului competiției sunt cunoscute tuturor (1) . Aici, companiile încearcă să-și depășească rivalii pentru a câștiga cea mai mare parte a cererii existente. Pe măsură ce piața devine mai strânsă, există mai puține oportunități de creștere și profit. Produsele se transformă în bunuri de larg consum, iar concurenții nemilosi își tăie gâtul unul altuia, inundând oceanul stacojiu cu sânge. Oceanele albastre, pe de altă parte, înseamnă părți neatinse ale pieței, necesită creativitateși oferă oportunitatea de a crește și de a obține profituri mari. În timp ce unele oceane albastre sunt create în afara granițelor stabilite ale industriei, cele mai multe dintre ele sunt create în interiorul oceanelor roșii, împingând granițele industriei deja existente - așa cum a făcut Cirque du Soleil. În oceanele albastre, concurența nu amenință pe nimeni, deoarece regulile jocului nu au fost încă stabilite.

În oceanele roșii, cel mai important lucru este întotdeauna capacitatea de a înota, depășindu-ți concurenții. Oceanele roșii nu își vor pierde niciodată semnificația și rămân un fapt al vieții de afaceri. Cu toate acestea, atunci când oferta începe să depășească cererea într-o mare varietate de industrii, lupta pentru cota de piață, deși este necesară, nu mai este suficientă pentru a susține creșterea (2) . Companiile trebuie să treacă dincolo de concurență. Pentru a genera noi profituri și oportunități de dezvoltare ulterioară, ei trebuie să creeze oceane albastre.

Din păcate, hărțile oceanelor albastre sunt practic inexistente. Toate abordările strategice din ultimii douăzeci și cinci de ani s-au concentrat în principal pe competiția în oceanele roșii (3) . Drept urmare, suntem bine versați în modul de a face față concurenților în apele roșii, de la analiza structurii economice de bază a industriei, alegerea unei poziții strategice - cost redus, diferențiere sau concentrare - și până la benchmarking competitiv. Dezbaterea despre oceanele albastre este în desfășurare (4) . Cu toate acestea, există foarte puține linii directoare practice pentru crearea unor astfel de oceane. Fără instrumente analitice adecvate și principii dezvoltate pentru un management eficient al riscului, crearea oceanelor albastre rămâne ceva de vis și pare prea riscantă pentru manageri. Această carte vă oferă astfel de scheme practice și instrumente analitice pentru căutarea sistematică a oceanelor albastre și cucerirea lor.

Oceanele albastre au fost întotdeauna create

Deși termenul oceane albastre destul de nou, nu poți spune același lucru despre oceanele în sine. Ele fac parte integrantă din lumea afacerilor din trecut și prezent. Privește lumea de acum o sută de ani și întreabă-te: câte dintre industriile de astăzi erau atunci necunoscute nimănui? Răspunsul este: despre industrii fundamentale precum industria auto, înregistrările audio, aviația, rafinarea petrolului, asistența medicală și consultanță in management, atunci nu s-au auzit, în cel mai bun caz, aceste zone abia începeau să iasă la iveală. Acum să mutam săgeata înapoi cu doar treizeci de ani. Din nou, puteți enumera un număr mare de industrii de mai multe miliarde de dolari, cum ar fi fondurile de investiții, Telefoane mobile, centrale electrice pe gaz, biotehnologie, vânzare cu amănuntul cu reduceri, livrare expres trimiteri poştale, minivan, snowboard-uri, cafenele și aparate video de acasă, pentru a numi doar câteva. Cu doar trei decenii în urmă, niciuna dintre aceste industrii nu exista cu adevărat.

Acum să avansăm ceasul cu douăzeci sau cincizeci de ani și să ne întrebăm: câte industrii necunoscute astăzi vor apărea atunci? Dacă, pe baza experiență istorică, puteți prezice viitorul, răspunsul este clar - vor fi mulți dintre ei.

Adevărul este că industriile nu stau niciodată pe loc. Ele evoluează constant. Munca lor se îmbunătățește, piețele cresc, iar jucătorii vin și pleacă. Din lecțiile istoriei, devine clar că avem o oportunitate serios subestimată de a crea noi industrii și de a le recrea pe cele existente. Chiar și Clasificarea Industrială Standard (SIC) propusă de Recensământul S.U.A. a făcut loc în 1997 Standardului de Clasificare a Industriei Americii de Nord (NAICS). Conform sistem nou cele zece sectoare industriale propuse de SIC au fost transformate în douăzeci pentru a reprezenta industriile emergente (5) . De exemplu, sectorul serviciilor care exista în vechiul sistem a fost transformat acum în șapte sectoare de afaceri, de la informație la sănătate, și a apărut și un sector de asistență socială (6) . Având în vedere că aceste sisteme sunt concepute pentru a standardiza și a menține continuitatea, aceste schimbări indică cât de semnificativă a fost expansiunea oceanelor albastre.

Până acum, însă, concentrarea gândirii strategice s-a concentrat pe strategiile competitive pentru oceanul roșu. Acest lucru se datorează parțial faptului că strategia corporativă puternic influenţată de progenitorul său – strategia militară. Însuși limbajul strategiei este saturat de termeni militari: directorii executivi sunt în sediu, iar trupele de angajați sunt în linia întâi. Descrisă în astfel de termeni, strategia vizează confruntarea cu inamicul și lupta pentru o porțiune limitată de pământ de o dimensiune strict definită (7) . Totuși, spre deosebire de război, istoria industriei arată că universul pieței nu a fost niciodată strict limitat; dimpotrivă, oceanele albastre au fost create constant în el. Astfel, a te concentra asupra oceanului roșu înseamnă a accepta factorii de bază ai războiului (limitarea spațiului și nevoia de a învinge inamicul pentru a supraviețui) și a nega avantaj evident lumea afacerilor: posibilitatea de a crea un spațiu de piață unic în care nu vor exista concurenți.

Impactul oceanelor albastre

Într-un studiu al afacerilor a 108 organizații, am încercat să cuantificăm impactul oceanelor albastre asupra profiturilor și veniturilor (Figura 1.1). S-a dovedit că 86% dintre inițiative au fost o expansiune liniară, adică au implicat îmbunătățiri graduale în spațiul de piață existent - în cadrul oceanelor roșii. Aceștia au reprezentat doar 62% din veniturile totale și 39% din profitul total. Restul de 14% dintre inițiative au vizat crearea de oceane albastre. Au generat 38%, respectiv 61%. Având în vedere că proiectele de afaceri au inclus toate investițiile în crearea oceanelor roșii și albastre (indiferent de mărimea veniturilor și profiturilor acestora, inclusiv proiectele complet nereușite), atunci beneficiile creării unui ocean albastru sunt evidente. Deși nu avem date despre ratele de succes ale inițiativelor oceanului roșu și albastru, diferențele globale de performanță de mai sus vorbesc de la sine.

Orez. 1.1. Impactul creării Oceanului Albastru asupra creșterii și profiturilor

Nevoia tot mai mare de oceane albastre

Există mai multe forțe motrice în spatele nevoii tot mai mari de oceane albastre. Progresele tehnologice au crescut foarte mult productivitatea și au permis furnizorilor să producă volume fără precedent de produse și servicii. Ca urmare, se dovedește că, în diverse industrii, oferta depășește tot mai mult cererea (8) . Situația este agravată de tendințele globalizării. Pe măsură ce granițele dintre țări și regiuni se estompează, iar informațiile despre produse și prețuri se răspândesc instantaneu în întreaga lume, piețele de nișă și zonele de monopol continuă să dispară (9) . Oferta este în creștere determinată de concurența globală, dar nu există dovezi ale creșterii cererii la nivel mondial, iar statisticile indică chiar o scădere a participării pe multe piețe dezvoltate (10) .

Rezultatul a fost o conversie din ce în ce mai mare a bunurilor și serviciilor în mărfuri, intensificând războaiele prețurilor și scăderea profiturilor. Studii recente ale mărcilor americane majore din cadrul aceleiași industrii au confirmat această tendință (11) . Conform cercetărilor, mărcile din marile categorii de bunuri și servicii devin din ce în ce mai asemănătoare între ele și, pe măsură ce similitudinea lor crește, oamenii își fac alegerea din ce în ce mai mult pe baza prețului (12) . Spre deosebire de trecut, consumatorul nu mai intenționează să se spele exclusiv cu Tide. Și nu se va agăța de Colgate dacă anunță o vânzare de paste Cross la prețuri reduse și invers. În zonele pline de producători, diferențierea mărcii devine din ce în ce mai dificilă, atât în evoluții economice, cât și în coborâșuri.

Toate acestea înseamnă că mediul de afaceri care a dat naștere majorității abordărilor strategice și manageriale în secolul XX dispare treptat. Există mai mult sânge în oceanele roșii, iar liderii ar trebui să acorde mai multă atenție oceanelor albastre decât celor cu care întreaga mulțime de actuali manageri este atât de obișnuită.

De la companie și industrie la mutare strategică

Cum poate o companie să iasă din oceanul stacojiu al concurenței acerbe? Cum poate ea să creeze un ocean albastru? Există o abordare sistematică care poate asigura că compania atinge acest obiectiv și, prin urmare, menține performanța ridicată?

Când am început să căutăm un răspuns, primul nostru pas a fost definirea unității de bază de analiză pentru cercetarea noastră. Pentru a înțelege de unde vine Eficiență ridicată, în literatura de afaceri, compania este de obicei folosită ca unitate principală de analiză. Oamenii nu încetează să se minuneze de modul în care companiile obțin o creștere semnificativă și profitabilitate cu un set rafinat de caracteristici strategice, operaționale și organizaționale. Cu toate acestea, ne-am pus o altă întrebare: există companii „excepționale” sau „vizionare” de lungă durată care bat în mod constant piața și creează oceane albastre din nou și din nou?

Luați, de exemplu, cărțile În căutarea perfecțiunii și Construit pentru a dura. Bestsellerul „În căutarea excelenței” a fost publicat acum douăzeci de ani. Cu toate acestea, la doi ani de la publicare, unele companii studiate de autor - Atari, Cheseborough-Pond's, Data General, Fluor, National Semiconductor - s-au scufundat în uitare. Potrivit Managingonthe Edge, două treimi dintre companiile exemplare enumerate în carte și-au pierdut poziția de lider în industrie în termen de cinci ani de la publicarea acesteia (13).

Built to Last a continuat aceeași temă. În ea, autorul a căutat să identifice „obiceiurile de succes ale companiilor cu viziune” și un istoric lung de înaltă performanță. Totuși, pentru a evita greșelile făcute în În căutarea perfecțiunii, perioada de studiu în Built to Last este extinsă la ciclu de viață au fost supuse analizei firmele si numai companiile care existau deja de cel putin patruzeci de ani. Built to Last a fost, de asemenea, un bestseller.

Încă o dată, însă, o analiză atentă a scos la iveală unele dintre defectele companiilor vizionare discutate în carte. După cum se arată în Creative Destruction, o mare parte din succesul pe care autorul cărții Built to Last l-a atribuit companiilor exemplare a fost rezultatul industriei în ansamblu, mai degrabă decât produsele companiilor înseși (14) . De exemplu, Hewlett-Packard (HP) a îndeplinit criteriile din Built to Last, deoarece a fost mult timp înaintea pieței. În practică, întreaga industrie a componentelor de computer a fost în fruntea pieței în același timp cu HP. În plus, HP nici măcar nu a depășit toți concurenții săi din industrie. Privind acest exemplu și alte exemple, autorii cărții Creative Destruction s-au întrebat dacă au existat companii „vizionare” care au fost înaintea pieței de mult timp? În plus, cu toții am avut ocazia să observăm stagnarea sau scăderea activității companii japoneze care, în perioada lor de glorie, la sfârșitul anilor 1970 și începutul anilor 1980, erau cunoscuți ca strategi „revoluționari”.

Dacă, pe de altă parte, nu există companii mereu performante, și dacă aceeași companie realizează alternativ succese de neegalat și scade, rezultă că firma nu poate fi considerată o unitate de analiză adecvată în studiul surselor de înaltă performanță. eficienta si oceanele albastre.

După cum sa discutat mai sus, istoria arată, de asemenea, că industriile nu au încetat niciodată să apară și să se extindă și că condițiile și limitele unei industrii sunt fluide; sunt stabilite de entităţi individuale. Companiile nu trebuie să se ciocnească în frunte în spațiul unei industrii sau alteia; Cirque du Soleil a creat un nou spațiu de piață în sectorul divertismentului și, ca urmare, a obținut o creștere puternică a câștigurilor. Rezultă că nici firma, nici industria nu pot fi considerate unitatea optimă de analiză a surselor de creștere profitabilă.

În conformitate cu aceasta, cercetările noastre au arătat că „mișcarea strategică” – nu „compania” sau „industrie” – este unitatea potrivită pentru a explica crearea oceanelor albastre și performanța permanentă ridicată a companiilor. O mișcare strategică este un set de acțiuni și decizii de management legate de dezvoltarea unei propuneri de afaceri majore care creează piață nouă. De exemplu, Compaq a fost achiziționată de Hewlett-Packard în 2001 și și-a pierdut independența. Drept urmare, mulți au etichetat compania drept un învins. Cu toate acestea, acest lucru nu a făcut nimic pentru a devaloriza mișcarea strategică a Oceanului albastru Compaq de a modela industria serverelor. Aceste mișcări strategice nu doar că au făcut parte din reintrarea puternică a companiei pe piață la mijlocul anilor 90, ci au deschis și calea pentru o nouă piață de miliarde de dolari în industria hardware-ului computerelor.

Anexa A, Blue Ocean Creation Pattern Historical Sketch, oferă o imagine de ansamblu concisă a istoriei a trei industrii emblematice din SUA, bazată pe baza noastră de date: auto, modul în care ne apucăm de lucru; computer - ce folosim la serviciu; industria cinematografică – unde mergem să ne distrăm după muncă. După cum se arată în Anexa A, invariabil companii de succes sau industriile nu există. Cu toate acestea, mișcările strategice care au dus la crearea oceanelor albastre și la noi traiectorii de creștere puternică a câștigurilor sunt izbitor de similare.

Mișcările strategice despre care vorbim - pași pentru a crea produse și servicii care deschid și cuceresc noi spații de piață cu o cerere în creștere - sunt povești incitante despre creștere profitabilă, povești care te fac să te gândești la oportunitățile ratate de acele companii care sunt blocate în oceane stacojii. Ne-am construit cercetările în jurul acestor pași strategici pentru a înțelege cum sunt create oceanele albastre și cum se obține performanța ridicată. Am studiat peste 150 de mișcări strategice făcute între 1880 și 2000 în peste 30 de industrii și am cercetat cu atenție actorii de afaceri implicați în fiecare dintre aceste evenimente. Industriile au variat de la hotel, film, comerț cu amănuntul, călătorii aeriene, energie, computere, radiodifuziune și industria construcțiilor până la industria auto și oțel. Am analizat nu doar câștigătorii care au reușit să creeze oceane albastre, ci și concurenții lor mai puțin de succes.

Ca în fiecare mișcare strategică individuală, ca și în întregul set de mișcări strategice, am căutat asemănări în cadrul grupului care a creat oceanele albastre și printre jucătorii mai puțin norocoși blocați în oceanul roșu. De asemenea, am căutat diferențele care există în aceste două grupuri. În timpul căutării, am încercat să identificăm factori comuni care a dus la crearea oceanelor albastre, precum și caracteristici cheie, deosebindu-i pe câștigători de simpli „supraviețuitori” și învinși, plutind în oceanul stacojiu.

Drept urmare, după examinarea a peste treizeci de industrii, am constatat că nici caracteristicile industriei, nici caracteristicile organizației nu pot explica diferențele care există între aceste două grupuri. Evaluând variabilele industriei, organizației și strategiei, am constatat că atât companiile mici, cât și marile au reușit să creeze și să cucerească oceane albastre, atât manageri tineri cât și bătrâni, companii din industrii atractive și neatractive, nou-veniți și mastodonti adevărați, private și companii de stat, reprezentanți ai industriilor low-tech și high-tech, precum și companii de o mare varietate de origini naționale.

În analiza noastră, nu am găsit o singură companie sau industrie permanent fără cusur. Cu toate acestea, în spatele diversității aparente a poveștilor de succes, a fost încă posibil să se găsească un set consistent și inerent de pași strategici pentru crearea și cucerirea oceanelor albastre. A fost Ford în 1908 cu modelul T? GM, care a produs în 1924 mașini elegante, cu un atracție emoțională; CNN, care a oferit știri în timp real douăzeci și patru de ore pe zi, șapte zile pe săptămână în 1980; sau Compaq, Starbucks, Southwest Airlines sau Cirque du Soleil, sau orice altă intrare în oceanul albastru pe care am studiat-o în cercetările noastre – indiferent de industrie, abordarea strategiei oceanului albastru a fost întotdeauna aceeași. Cercetarea noastră a acoperit, de asemenea, mișcări strategice celebre care au dus la schimbări radicale în sectorul public. Și aici am găsit un model de acțiune uimitor de similar.

Ce industrii pot fi numite alternative la ale dumneavoastră? De ce aleg clienții dintre ele? Acordând o atenție deosebită factorilor-cheie care îi fac pe cumpărători să aleagă între industrii alternative, în timp ce renunțați sau minimizați toți ceilalți factori, puteți crea un ocean albastru de nou spațiu de piață.

Fă-o cu conștiință

O companie nu ar trebui să-și externalizeze niciodată propriii ochi. Nimeni nu poate „vedea singur” nimic pentru tine. Marii artiști nu își pictează pozele din cuvintele altor oameni și chiar din fotografii, considerând că este necesar să vadă natura cu ochii lor. Același lucru este valabil și pentru marii strategi.

șase moduri

Am reușit să găsim modele clare în crearea oceanelor albastre. Pentru a fi precis, am găsit șase abordări principale pentru reconstruirea granițelor piețelor. L-am numit modelul cu șase căi. Aceste căi se aplică în toate industriile și pun companiile pe drumul spre succesul comercial. idei profitabile oceane albastre.

Oceanul albastru în acțiune

Rezumând, putem spune că Cirque du Soleil oferă tot ce este mai bun în circ și teatru și minimizează sau reduce toate celelalte elemente la nimic. Cu această ofertă fără precedent, Cirque du Soleil a creat oceanul albastru și a inventat noul fel"divertisment în direct.

Poate toată lumea

Oceanele albastre sunt create atât de cei mai vechi, cât și de cei nou-veniți în industrie, punând la îndoială regula potrivit căreia noii veniți la crearea unui nou spațiu de piață au un avantaj natural față de cei mai vechi.

Strategiile companiei

Strategia explicită sau implicită a companiei reflectă dorința de a depăși concurenții în ceea ce privește costul sau calitatea. Acest lucru semnalează o creștere lentă, cu excepția cazului în care compania beneficiază de o industrie care este în creștere. În acest caz, creșterea companiei nu se mai datorează strategiei, ci norocului.

(evaluări: 1 , in medie: 1,00 din 5)

Titlu: Blue Ocean Strategy. Cum să găsiți sau să creați o piață liberă de alți jucători
Autor: Rene Mauborgne, Kim Chan
Anul: 2005
Gen: Căutare de locuri de muncă, carieră, Marketing, PR, publicitate, Literatură de afaceri străine

Despre Blue Ocean Strategy. Cum să găsiți sau să creați o piață liberă de alți jucători Rene Mauborgne, Kim Chang

Strategia Oceanului Albastru. Cum să găsești sau să creezi o piață fără alți jucători de René Mauborn și Kim Chan este o carte populară despre regulile de afaceri. Oferă un model unic pentru crearea și dezvoltarea startup-urilor.

Scrisă într-un limbaj simplu, plin de viață, această carte a fost tradusă în 40 de limbi și publicată în peste 2 milioane de exemplare. Mai mult, a fost de două ori în primele zece cărți de afaceri ale deceniului. În anii de când a fost publicată, această piesă a fost în top 10 cele mai bune titluri de afaceri pe Amazon.com.

Strategia Oceanului Albastru nu este doar un ghid de afaceri. aceasta filozofie aparte, care oferă o abordare complet diferită a procesului de a face afaceri.

Astăzi, multe lucrări spun că pentru a crea proiect de succes trebuie să ieși de pe piață. Cu toate acestea, doar Blue Ocean Strategy explică cum să se realizeze această descoperire.

Deci, cartea „Blue Ocean Strategy. Cum să găsiți sau să creați o piață fără alți jucători de René Mauborn și Kim Chan este de fapt împărțit în două părți. Prima introduce cititorul în însăși conceptele de oceane „albastre” și „stacojii”. Autorii cred că afaceri moderne este construită în „oceanul roșu”, adică într-un mediu debordant de concurență. Aici toată lumea membru nouîncercând să „sângereze” un coleg concurent.

În timp ce „oceanul albastru” este un loc în care nu există concurență. De fapt, fiecare antreprenor care nu vrea să lupte cu concurenții trebuie să-și deschidă propriul „ocean albastru”. În plus, această jumătate a muncii vă va spune cum să vă creați propria strategie unică, care va duce la succes în viitor.

A doua parte a cărții va discuta cum să evitați eșecul. Cert este că deseori executarea mediocră a sarcinilor duce la probleme serioase. Această jumătate a cărții îi este dedicată buna guvernare personal.

Cartea Strategiei Oceanului Albastru. Cum să găsești sau să creezi o piață liberă de alți jucători ”de René Mauborn și Kim Chan diferă de ea în mai multe feluri. Puncte importante: un limbaj viu, sistematizarea experienței unor companii diverse, diferite, motivație creativă pentru antreprenori, este descrisă în detaliu latura comercială a problemei.

Pe site-ul nostru despre site-ul de cărți puteți descărca gratuit sau citi carte online Strategia Oceanului Albastru. Cum să găsiți sau să creați o piață fără alți jucători” de Rene Mauborn, Kim Chan în formate epub, fb2, txt, rtf, pdf pentru iPad, iPhone, Android și Kindle. Cartea vă va oferi o mulțime de momente plăcute și o adevărată plăcere de citit. Cumpără versiunea completa poți avea partenerul nostru. De asemenea, aici veți găsi cele mai recente știri din lumea literară, aflați biografia autorilor tăi preferați. Pentru scriitorii începători există o secțiune separată cu sfaturi utileși recomandări, articole interesante, datorită cărora tu însuți poți încerca să scrii.

Citate din cartea Blue Ocean Strategy. Cum să găsiți sau să creați o piață liberă de alți jucători Rene Mauborgne, Kim Chang

O companie nu ar trebui să-și externalizeze niciodată propriii ochi.

Cheia pentru a învinge oponenții sau demonii este să cunoașteți toate direcțiile posibile de atac și să puteți construi contraargumente, susținute de date și logică.

Louis Pasteur „Soarta favorizează doar mințile pregătite”

Cu toate acestea, concentrându-se pe pionieri, conducerea superioară trebuie să fie conștientă de faptul că coloniștii, în ciuda potențialului scăzut de creștere, sunt adesea acest moment sunt principalii generatori de fluxuri de numerar către companie. Pionierii, dimpotrivă, au potențialul maxim de creștere, dar stadiul inițial creșterea și extinderea necesită investiții semnificative în numerar.

Aplicând modelul Patru Acțiuni în planul de strategie al industriei dvs., obțineți o perspectivă complet nouă asupra vechii înțelepciuni convenționale.

Marii artiști nu își pictează pozele din cuvintele altor oameni și chiar din fotografii, considerând că este necesar să vadă natura cu ochii lor. Același lucru este valabil și pentru marii strategi.

Piața mondială era suprasaturată cu vin, dar producătorii cu greu puteau ține pasul cu cererea.

A fost creat un ocean albastru, în loc să ofere vin sub formă de vin, Casella Wines a creat o băutură de petrecere care s-a bucurat de toată lumea - băutori de bere, băutori de cocktail și non-băutori de vin.

Evident, sarcina principală a managementului de vârf este să își gestioneze portofoliul de afaceri în așa fel încât să se realizeze un echilibru rezonabil între creșterea profitabilă și fluxul de numerar la un moment dat.

Nimeni nu poate „vedea singur” nimic pentru tine.

Descărcare gratuită a cărții Blue Ocean Strategy. Cum să găsiți sau să creați o piață liberă de alți jucători Rene Mauborgne, Kim Chang

(Fragment)

În format fb2: Descarca
În format rtf: Descarca
În format epub: Descarca
În format txt: