Să nu idealizăm și să vorbim despre idei care au venit dintr-o dată într-un vis: și acum te-ai trezit așa și ai alergat să implementezi ceea ce ai văzut. Se întâmplă. Dar acestea sunt mai degrabă excepții de la regulă. Afacerea începe cu alegerea ta personală. Decizi să-ți deschizi propria afacere și înțelegi clar ce vrei să obții în final. Atunci este o chestiune de tehnologie și cunoștințe. Dar primul pas este chiar acea alegere. Ce vreau să fac mai exact?
Dacă luăm în domeniul vânzărilor online, atunci prima întrebare pe care ar trebui să ți-o pui este ce vreau să vând? Nișa afacerii tale viitoare este fundația ta, baza pentru toate acțiunile ulterioare. Și dacă pui o bază slabă și ponosită, cel mai probabil vei fi dezamăgit și vei suferi pierderi după un timp.
Am văzut multe exemple de selecție de nișă de succes, de exemplu, compania Taxovichkof, care a început să ofere șoferilor dădacă cu scaune pentru copii în fiecare mașină, sau Airbnb, care a creat un site web pentru locuințe de închiriere sigure și invers, atunci când oamenii se aflau într-un grăbește-te, s-au repezit în piscină, au investit milioane și au ajuns fără nimic. Astfel, McDonalds a încercat de mai multe ori să lanseze o linie de mâncare sănătoasă și chiar a creat un serviciu pentru VIP-uri, totuși, au eșuat lamentabil: clienții iubesc restaurantul tocmai pentru că este democratic și accesibil.
O analiză sobră a ceea ce doriți să faceți în viitor este primul lucru care ar trebui să vă îngrijoreze, și nu un site web sau broșuri frumoase. Deci, înainte de a începe să vă conștientizați într-o nouă nișă, evaluați cât de bine alegerea dvs. îndeplinește următoarele criterii:
1. Trebuie să rezolvați problemele oamenilor cu produsul dvs.
Pentru ce plătesc oamenii? Pentru plăcere și posibilitatea de a-și rezolva durerea. Dacă ai dificultăți în a vedea, cauți ochelari. Dacă ți-e cald, cauți o tarabă cu apă sau înghețată. Și așa mai departe.
Privește în jur și gândește-te la ce probleme ai și cu care încă nu sunt atât de ușor de rezolvat.
În practica mea a existat interesanta poveste: Odată am rămas blocat într-un ambuteiaj vara, afară erau +30 de grade, căldura era groaznică. Tinerii îmi bat la fereastra și îmi oferă reviste. Ce să spun, în acel moment aș fi dat orice pentru o sticlă de apă și un Snickers, corpul meu era atât de epuizat. Și m-am uitat în jur și am văzut aceleași fețe nefericite în mașinile vecine.
Ce am facut: au angajat băieți care, în ambuteiajul zilnic, ofereau șoferilor nu reviste cu conținut dubios, ci apă și gustări. Costul este minim, costurile le-am recuperat în primele zile de lucru.
Ce face ca acest eveniment să aibă succes? Cert este că nu am încercat să vindem oamenilor ceea ce credeam că au nevoie. Le-am oferit ceea ce au cel mai mult nevoie acum. Și acest exemplu poate fi transferat în orice nișă. Privește în jur, gândește-te la ceea ce îi îngrijorează pe oameni astăzi, la ce ar dori să schimbe și să îmbunătățească.
Dintre noile produse celebre de anul trecut, putem evidenția o aplicație care a spart cifra de 10 milioane de descărcări doar în prima săptămână. Și de ce toate? Oamenii s-au săturat de filtrele standard de procesare a fotografiilor în . Li s-a dat o aplicație care le-a permis să-și editeze fotografiile în stilul unui artist celebru. Cat mai simplu si la obiect. Creatorii au simțit durerea și au creat un produs pentru aceasta. Acesta este secretul oricărui startup.
2. Produsul dumneavoastră trebuie să ofere valoare.
Nu încerca să scoți în lumină semnificația și importanța a ceea ce faci. Evaluați situația în mod realist.
Este cumpărătorul dvs. dispus să plătească o sumă pentru ceea ce îi oferiți? Dacă mi se oferă apă într-un ambuteiaj, sunt gata să o cumpăr cu 50-100 de ruble rezonabile, dar dacă mi se oferă același produs pentru 500 de ruble, o voi suporta până la următoarea benzinărie.
Același lucru cu îmbrăcămintea de marcă - dacă încercați să vindeți articole de marcă orăşel mic, dar la prețurile unui magazin universal din Moscova - să nu fii surprins că clienții tăi vor refuza o achiziție atât de scumpă și vor merge la același aliexpress, de unde pot cumpăra o copie de zece ori mai ieftină. Calitatea va fi mai mică, da, dar pentru acest public prețul este factorul decisiv.
Asigurați-vă că analizați dacă clientul dvs. este dispus să plătească pentru produsul dvs., indiferent cât de bun este acesta.
Aici nu pot să nu dau un exemplu la începutul călătoriei:
Încercările de a crea un computer pentru întreaga familie care a costat câteva mii de dolari au eșuat lamentabil și l-au costat pe Jobs slujba lui. Abia ani mai târziu, antreprenorul a reușit să se întoarcă în companie și să-și finalizeze în continuare proiectul, reducând semnificativ costul produsului final.
Dacă vrei să creezi un produs de larg consum, analizează cât de mult este dispus clientul tău să plătească pentru el. Pregătit, dar nu trebuie. Nu construiți castele de nisip despre oameni care vă zboară produsul de pe rafturile magazinelor. Într-o epocă a concurenței foarte acerbe, șansa ta este una la un milion.
3. Ciclu rapid de tranzacție: obțineți profit imediat
Acum vorbim despre afaceri mici și oportunități pentru începători și nu doar antreprenori de a-și începe propria afacere aici și acum. Prin urmare, strategia ar trebui să fie pe termen cât mai scurt posibil.
Dacă observați că produsul dvs. se vinde rapid, puteți reduce markup pentru a crește conversia. Dacă aveți nevoie de promovare și, în consecință, costuri financiare și de timp, prețul trebuie să crească. Cu toate acestea, nu încercați să faceți bani, acționați cinstit și deschis.
De exemplu, pornire cu succes pe vremuri nu am cheltuit bani pe o flotă de vehicule și angajând angajați. Practic, compania era formată din mai multe persoane. Au creat o aplicație în care toată lumea putea câștiga bani din serviciile de taxi. Te înregistrezi, iei o comandă, ești plătit. Totul este cât se poate de simplu și rapid. Astăzi, Uber este un gigant global și un exemplu companie de succes taxiuri în ultimii ani. Și totul datorită combinației de succes - preț scăzut și servicii convenabile.
Consumatorul reacționează întotdeauna foarte brusc la două lucruri: un preț artificial de mare („vreau să facă bani pe mine”) și un cost prea mic („produs de proastă calitate”).
4. Vinde emoții, nu produse.
Amintiți-vă că oamenii vor pâine și circ. Nu încercați să vă prezentați produsul prea rațional, mai ales dacă se referă la sectorul divertismentului. De exemplu, Party-bus, popular în ultimii ani.
Oamenilor li s-a oferit un înlocuitor pentru cluburile mari, posibilitatea de a se relaxa cu prietenii în companie apropiată, dar cu tot împrejurimile clubului, și chiar să facă o plimbare prin oraș. În total, un interactiv cuprinzător pentru orice ocazie: nuntă, ziua de naștere, petrecere a burlacilor. Și când ne gândim la aceste autobuze, în capul nostru apar cele mai vii imagini: sărbătoare, distracție, zâmbete și alte lucruri plăcute.
Să rezumam. Cum să-ți alegi nișa de afaceri:
- Gândește creativ și începe cu tine: ce te entuziasmează, ce ai vrea să îmbunătățești în lumea din jurul tău?
- Apoi, uită-te în jur, sunt mulți oameni în jur care se confruntă cu aceeași problemă?
- Sunt dispuși să plătească?
- Și apoi - încercați să evocați emoții și să oferiți consumatorului nu numai produs fizic, dar și o amintire.
Mai devreme sau mai târziu, o persoană se confruntă cu întrebarea: să continue să lucreze „pentru unchiul său” sau să-și încerce propria afacere. O afacere independentă înseamnă independență personală și financiară, realizarea ambițiilor și statut. Dar, în același timp, acestea sunt riscuri sporite și responsabilitate deplină pentru rezultatul final. Succesul viitorului antreprenoriat este determinat în mare măsură de alegerea corectă a nișei de afaceri, despre care vom vorbi în acest articol.
1. Decideți direcția afacerii
Alegerea unei direcții pentru activitățile viitoare este cel mai mult pas important pentru un om de afaceri novice. Nu este nevoie să te apuci de prima idee (chiar populară) pe care o întâlnești. Trebuie să evaluați sobru nu numai perspectivele direcției, ci și propriile capacități de a intra în domeniul ales și de a vă dezvolta în el. Este de dorit ca nișa să îndeplinească cel puțin unul (și, în mod ideal, toate) criteriile:
- Ar trebui să vă placă direcția aleasă. O afacere pe care o faci cu plăcere este mai plăcută și mai ușor de dezvoltat. Mulți oameni de afaceri s-au numit fericiți doar pentru că și-au transformat hobby-ul într-o afacere. Drept urmare, primești atât recompense morale, cât și materiale.
- Trebuie să ai competență în direcția aleasă. Chiar dacă nișa din profilul dvs. este destul de competitivă, cunoștințele și abilitățile profesionale bune ar trebui să vă ajute să vă luați cota de piață.
- Serviciile și bunurile oferite trebuie să fie la cerere. Formula binecunoscută din economia clasică „cererea creează ofertă” este relevantă în orice moment. Desigur, există zone cu risc ridicat în care companiile de risc introduc pe piețe produse fundamental noi: de fapt, formula inversă funcționează - producătorul creează cerere cu ajutorul unui produs sau serviciu complet nou. Dar această opțiune este mai potrivită ca opțiune suplimentară dacă aveți un valid afaceri eficiente. În etapa inițială, riscurile trebuie justificate.
2. Evaluează perspectivele
Este bine când ai o idee clară despre ceea ce vrei să faci și cum să procedezi. Dar, de cele mai multe ori, atunci când alegi o nișă pentru o afacere, începi să te arunci între ele diverse opțiuni. Prin urmare, este mai bine să faceți o listă scurtă de idei care credeți că vor funcționa în execuția dvs. După ce ați întocmit o astfel de listă, puteți începe să evaluați mai atent fiecare idee în ceea ce privește oportunitățile și amenințările.
În primul rând, trebuie să înțelegeți două lucruri:
- Cine este consumatorul tău în fiecare nișă potențială?
- Care sunt perspectivele pentru fiecare direcție?
Trebuie să înțelegeți clar ce nevoi ale clienților le va satisface afacerea dvs. Consumatorii potențiali sunt banii și trebuie evaluați folosind diverse mecanisme: sondaje între prieteni, forumuri tematice, grupuri în rețelele sociale, opiniile experților. Trebuie să creați profiluri de consumatori pentru fiecare nișă selectată.
Zona aleasă trebuie să aibă perspective de dezvoltare. Nu are sens să investești într-o direcție care, deși este solicitată acum, are tendința de a se „strânge” în viitorul apropiat.
3. Ne cântărim opțiunile
Pragul de intrare este diferit peste tot, iar acesta este influențat de diverși factori obiectivi și subiectivi. Atunci când se evaluează fiecare nișă promițătoare, ar trebui luați în considerare acești factori, chiar și cei care la prima vedere pot părea nesemnificativi:
- Concurenţă. Trebuie să înțelegi cine sunt concurenții tăi și ce avantaje le vei oferi potențialilor clienți. Daca oferta intr-o nisa este redundanta si nu esti pregatit sa oferi avantaje competitive, atunci nici măcar cunoștințele și dorința nu vor ajuta la obținerea vreunei poziții semnificative pe piață.
- Potențialul tău. Este vorba despre despre potenţialul intern şi extern. Evaluează nu numai a ta capacităţilor personale, dar și posibilitățile mediului dumneavoastră. Un prieten din copilărie poate deveni primul furnizor de componente, prietenul unei soții poate deveni un public țintă și, în același timp, publicitatea „din gură”, o cunoștință influentă poate deveni un lobbyist pentru interesele pe piața aleasă.
- Capital de pornire. Este important să înțelegeți sursa de finanțare pentru începerea unei afaceri. Și dacă pentru sectorul serviciilor aceasta nu va fi cea mai semnificativă sumă, atunci pt sectorul de producție- destul de decent. E bine dacă este suficient fonduri proprii, dar vei fi gata să sacrifici banii altora sau să creditezi?
Un studiu amănunțit al tuturor factorilor pentru fiecare nișă selectată va ajuta la gradarea și compilarea evaluării personale a ideilor de afaceri. Și atunci tot ce rămâne este să nu-ți fie frică să faci primul pas.
4. Numărăm corect
Elaborarea unui plan de afaceri preliminar pentru fiecare idee este o etapă destul de intensivă în muncă, dar necesară. Este important să înțelegeți că „jocul merită lumânarea” pentru că obiectivul final Orice afacere înseamnă obținerea de profit. A face afaceri de dragul de a face afaceri este greșit și va duce în cele din urmă la ruina financiară.
Profunzimea insuficientă a imersiunii și optimismul excesiv în calcule din stadiul inițial este faptul că motivul principal nerentabilitatea și falimentul majorității oamenilor de afaceri începători. Când faceți calcule, trebuie să vă concentrați în mod special pe prognoza pesimistă. Chiar și aparentul direcție promițătoare cu multe nevoi nesatisfăcute ale clienților este departe de a fi o garanție a fluxului de clienți în primele etape de dezvoltare a afacerii. Drumul de la un potențial client la unul real este destul de lung și trebuie să fii pregătit să-l parcurgi „în roșu”.
Când elaborați un plan de afaceri preliminar, trebuie să calculați:
- Cheltuieli unice la început. Aceasta ar putea fi o achiziție echipamentul necesarși instrumente, costuri de înregistrare a unui antreprenor individual sau persoană juridică, cumpărarea unei francize, acordarea de licențe etc. Aceste cheltuieli sunt o singură dată și reprezintă cea mai mare parte a costurilor de pornire.
- Cheltuieli curente sau lunare. Aceasta include chiria spațiilor, salariul angajati, facturi de utilități, servicii bancare, deduceri fiscale, achiziție de componente și alte costuri. Trebuie să vedeți pe ce puteți economisi la început și specii individuale Lucrările (contabilitatea, întreținerea site-ului web) pot fi externalizate. În acest caz, trebuie să aveți o „marjă de siguranță” timp de cel puțin trei luni și, de preferință, șase luni, de exemplu. fiți pregătiți să finanțați costurile de operare din propriul buzunar.
- Plan de venituri sau venituri. Acesta este exact calculul pentru care optimismul este principalul inamic. Estimați perspectivele de venit pe baza limitei inferioare pentru a fi pregătiți pentru realitate.
- Planul de aprovizionare. Acest lucru nu este problema actuala pentru sectorul serviciilor, dar important pentru producție. Procesul de producție trebuie să fie asigurat cu materiale și componente în mod uniform și constant.
Un plan de afaceri preliminar diferă de unul cu drepturi depline, dar este destul de suficient pentru a evalua posibilitatea de a intra în nișa de afaceri aleasă.
5. Efectuarea alegerii finale
După ce parcurgeți cei 4 pași anteriori, veți vedea o imagine mai mult sau mai puțin clară pentru fiecare idee de afaceri. Aveți în mâini calcule preliminare, o evaluare a fiecărei direcții și o înțelegere a ceea ce trebuie făcut. După ce ați cântărit perspectivele fiecărei idei folosind metodologia propusă, veți ajunge cu o nișă foarte reală pentru propria afacere.
Fii pregătit pentru dificultăți în primele etape și ai răbdare: rentabilitatea investiției nu este o chestiune de doar o lună. Dar perspectivele de deschidere merită să-ți pornești propria afacere.
Foarte des, mulți dintre noi vin cu ideea de a începe propria noastră afacere. Și într-adevăr, ce ar putea fi mai bun? implementare proprie? Cu toate acestea, problema pentru majoritatea este că nu știu să aleagă o nișă de afaceri. La urma urmei, este foarte important ca afacerea pe care o vei face să nu fie doar interesantă, ci și să genereze venituri. Ce este o nișă și cum să o alegi?
Căutăm o nișă cu înțelepciune!
O nisa este un loc pe piata care nu a fost inca ocupat de nimeni sau de un numar mic de companii. Nișele de afaceri gratuite sunt o oportunitate de a te realiza și de a-ți arăta avantajele față de ceilalți concurenți. În același timp, trebuie să vă restrângeți atât de mult domeniul de interes încât să puteți crea un produs sau un serviciu care poate concura cu alții și, în același timp, să fie popular cu publicul țintă. Majoritatea oamenilor de afaceri începători nu iau în considerare particularitățile pieței, nu o cercetează și, prin urmare, se confruntă cu faptul că investesc în locuri în care totul este deja ocupat și este foarte dificil să concurezi.
Afacerea este o investiție
Pe de altă parte, merită să ne amintim că în orice nișă de afaceri va trebui să investești bani și bani considerabili. Daca nu ai capital de pornire, atunci deschiderea propriei afaceri este aproape imposibil. Suma minimă pe care ar trebui să o aveți ar trebui să fie de 3.000-5.000 USD. Dar banii nu sunt principalul lucru dacă nu știi cum să-i gestionezi și să-i investești cu înțelepciune. Amintiți-vă că nivelul veniturilor dvs. va depinde de cât de bine ați investit în afacerea dvs. Alegerea unei nișe pentru o afacere ar trebui să se bazeze pe mai multe reguli:
În primul rând, afacerea pe care intenționați să o faceți ar trebui să vă aducă plăcere;
În al doilea rând, nișa trebuie să fie solicitată și utilă pentru societate;
În al treilea rând, activitatea ta trebuie să genereze venituri, așa că ar trebui să alegi ceva care nu este încă solicitat, dar care poate fi totuși util și interesant pentru un potențial consumator.
Cum să alegi o nișă pentru afaceri?
Înainte de a face acest lucru, ar trebui să studiați piața în detaliu. Acest lucru vă va permite să calculați în timp util dacă întreprinderea dvs. va fi neprofitabilă. Pentru a găsi afacerea potrivită pentru tine, trebuie să faci câteva lucruri:
- Creați o listă de dorințe, adică subliniați gama dvs. de interese și clienții asupra cărora se concentrează.
- Analizați starea pieței din punctul de vedere al consumatorului. În acest caz, este important să studiezi în detaliu diverse proiecte de afaceri înainte de a alege direcția potrivită pentru activitatea ta.
- Înainte de a alege o nișă pentru o afacere, ar trebui să o evaluați și să testați corespunzător, iar cheltuielile mari nu sunt necesare pentru aceasta.
- După ce ai făcut alegerea, poți începe să implementezi ideea care îți place cel mai mult.
Locuri potențial profitabile: unde să mergi?
Atunci când alegeți domeniul de activitate viitoare, începeți de la faptul că o idee proaspătă este o oportunitate de a crea o afacere de succes. Desigur, există o listă de nișe de afaceri care sunt populare printre oamenii de afaceri în devenire. Ele pot fi grupate după cum urmează:
- Magazine online prin care poti vinde diverse categorii de marfuri.
- Magazine caritabile online sau magazine de consignație.
- Propunere de servicii de bone, asistente, guvernante. Astăzi, această nișă este destul de solicitată. Puteți, de exemplu, să vă deschideți propria agenție care va ajuta oamenii să găsească personal adecvat.
- Biroul de servicii de consultanta.
- Servicii handyman.
- Îndrumare.
- Servicii de antrenor de fitness.
- Diverse servicii in domeniul handmade: bijuterii făcut singur sau articole tricotate. Nu este aceasta o modalitate de a vă mulțumi și, în același timp, de a câștiga un ban în plus?
Desigur, acestea nu sunt toate nișele de afaceri cărora merită să le acordați atenție. Idei promițătoare Există întotdeauna o mulțime de ele, principalul lucru este să prindeți unul dintre ei și să începeți să le implementați.
Analiza profundă este cheia succesului
Cu toate acestea, oricât de promițătoare ar părea ideea ta, ar trebui să înțelegi clar că este departe de a fi un fapt că va fi la cerere. De aceea experții sfătuiesc să începeți să vă construiți propria afacere studiind care nișe de afaceri nu sunt ocupate. De exemplu, sfera Internetului abia începe să se dezvolte, reprezentând oportunități enorme de a câștiga bani. Dar există un „dar” important: trebuie să poți câștiga bani și să investești nu numai bani, ci și timp și efort. Acesta este singurul mod de a aștepta rezultatul.
Un alt domeniu interesant și în dezvoltare activă este logistica și transportul de mărfuri. Adevărat, este puțin probabil ca femeile să vrea să se angajeze în astfel de activități. Dar ei pot găsi întotdeauna ceva de făcut pentru ei înșiși. De exemplu, cei care știu să facă ceva cu propriile mâini: cusut, tricotat, broderie - pot pur și simplu să creeze lucruri unice și să le vândă. Desigur, acest lucru necesită perseverență și timp, dar puteți crea condiții bune pentru un venit stabil.
Obțineți o educație și lucrați de acasă
Mulți oameni se întreabă cum să găsească o nișă pentru o afacere. Pentru a face acest lucru, trebuie, în primul rând, să pornești de la preferințele și interesele tale și, în al doilea rând, să cunoști nevoile pieței. Desigur, nu fiecare dintre noi se poate lăuda cu o educație sociologică și cu capacitatea de a evalua în mod competent situația de pe piața țării. Dar o analiză a preferințelor multor oameni sugerează că domeniile cele mai solicitate astăzi sunt în domeniul sănătății (acestea sunt clinici și cabinete de cosmetologie și centre de fitness), relații dintre părinți și copii (de exemplu, puteți deschide un grădiniță privată sau un studio de arte plastice), afaceri și bani (de la crearea site-urilor web și promovarea acestora până la emiterea de microcredite în condiții favorabile).
Multe femei, atunci când merg în concediu de maternitate, caută o modalitate de a câștiga bani și încep să coacă prăjituri, de exemplu. Probabil că în multe orașe există meșteri care sunt gata să se răsfețe cu produse delicioase pentru orice sărbătoare. De ce nu o nișă pentru dezvoltarea afacerii?
Iar dacă mâinile tale cresc de unde ar trebui să fie și știi să manevrezi diverse materiale și unelte, încearcă-te și tu în domeniul creării de jucării de designer sau bijuterii originale. Astăzi, când există o tendință de întoarcere în trecut și există un mare interes pentru lucrurile realizate manual, aceste nișe pot deveni destul de competitive. Și dacă ai și tu al tău identitate corporativă, poți fi sigur: afacerea ta va merge în sus!
Mulți specialiști visează să treacă de la forță de muncă angajată la propria afacere- deschide-ți propria afacere. Din fericire tehnologii moderne permite aproape oricui să furnizeze servicii sau să vândă bunuri atât offline, cât și pe internet. Se pune întrebarea de a alege o nișă pentru afaceri.
Ce face majoritatea mai întâi? - Caut idei de afaceri pe Internet.
Aceasta este o strategie eșuată. Dacă vedeți începerea propriei afaceri ca pe un mijloc de a scăpa de realitate (de exemplu, țara are o situație economică dificilă, sau specialitatea dvs. nu este solicitată pe piața muncii), ideea dvs. poate eșua.
Când deschideți o afacere, este important să vă dezvoltați în voi 3 calități cheie ale unui antreprenor:
I. Fii pregătit să-ți asumi riscuri.
Un antreprenor este, în primul rând, „o persoană care operează în condiții de risc”. Toate categoriile de persoane care desfășoară activități independente, care pot fi numiți antreprenori: comercianți, fermieri, artizani, sunt în pericol într-un fel sau altul. Ei cumpără la un preț cunoscut și vând în avans la un preț necunoscut.
Acesta este unul dintre primele concepte ale conceptului de „antreprenor” al economistului englez Richard Cantillon.
Da, aceasta este o profesie!
La fel ca profesia de medic, artist sau inginer, trebuie luată foarte în serios.
II. Fii persistent. Perseverența te face să mergi înainte în ciuda eșecurilor. Am scris despre 5 moduri de a persevera.
III. Fii avansat tehnologic.
Deci, să trecem la tehnologia de a alege o nișă.
Tehnologia de selecție de nișă
Nu începe cu ideea de afaceri a altcuiva.
Și nu începe cu ideea ta de afaceri, chiar dacă ți se pare genială și teribil de promițătoare.
Privește afacerile prin ochii pieței.
Până la urmă, un antreprenor este o profesie care vizează satisfacerea nevoilor clienților și, în același timp, generarea de profit pentru sine.
De aceea condiție cheie pentru succesîn construirea unei afaceri va exista alegere corectă nişe.
O nișă pentru o afacere este o fundație, a cărei fiabilitate va sprijini întreaga existență și dezvoltare ulterioară a afacerii.
Ce este o nișă în afaceri?
O nișă sunt dificultăți, probleme („dureri”) potențiali clienți probleme pe care tu, ca antreprenor, trebuie să le rezolvi.
Când deschizi afaceri noi, în primul rând, este important să evaluăm cu atenție piața, capacitatea acesteia, mediu competitivși compoziție (conjunctură) - cine vinde ce, cum și cu cât.
Adesea, aroganța multor antreprenori se exprimă prin faptul că aleg o nișă, bazându-se doar pe propria părere și înțelegere a pieței. Fără nicio cercetare.
Dar. Dacă nu efectuați analize de piață primară, atunci sunteți complet neprotejat de riscuri.
Drept urmare, după ceva timp vă veți da seama că nișa nu este solicitată.
Pune-ți ție și însoțitorii tăi 5 întrebări de bază:
1. Ce îmi place și ce vreau să fac?
Trebuie să-ți iubești afacerea, pentru că în timp: problemele, dificultățile sau instabilitatea banală pot deveni plictisitoare, iar fără dragoste pentru afacerea ta, afacerea se va prăbuși.
2. Va fi această afacere interesantă pentru mine peste 2-3 ani?
O afacere trebuie construită pe termen lung, cu excepția cazului în care inițial este concepută ca un proiect unic. Înțelegerea naturii pe termen lung a eforturilor tale vă va oferi putere pentru dezvoltare.
3. Clientul meu este motivat de durere, urgență sau emoție puternică să-mi cumpere produsul sau serviciul?
Dacă în această nișă vezi o nevoie reală și urgentă în rândul clienților care doar „dorm și se gândesc” la cum să rezolve această problemă, atunci aceasta este nișa ta.
4. Clienții caută soluții?
Potențialii clienți au dorința de a găsi o soluție la problema lor?
5. Câte opțiuni de soluție le oferă piața? Ce oferă concurenții tăi? Cât de bine îndeplinesc propunerile lor cerințele clientului?
Toți oamenii de afaceri începători se confruntă de obicei cu aceleași probleme și greșeli.
6 greșeli principale atunci când alegeți o nișă:
1. Selectat prea „larg” nisa - un număr mare de concurenți mai profesioniști, concurenți cu un brand stabilit, cererea este aproape egală cu oferta.
2. Selectat prea „îngust” nisa - prea putini oameni cauta solutii la aceasta problema.
3. Proiectul este lansat fără testare— atunci când decizia este luată pentru client, fără a testa produsul pentru cerere.
4. A fost selectat un produs care nimeni nu are nevoie— uită-te „sobru” la ceea ce vrei să vinzi.
6. Poziţionare nu din „durerea” clienților, dar plecând de la produs, și - această abordare se regăsește tot timpul.
Acum să verificăm cât de mult este confirmată ideea ta despre nișa ta de masa consumatorilor.
Monitorizarea opiniei consumatorilor
Accesați forumuri, sondaje, efectuați interviuri directe pe rețelele de socializare sau printre prietenii dvs.
Trebuie sa intelegi:
1. Este oferta dvs. interesantă pentru segmentul pe care îl vizați;
2. Care va fi principalul motiv pentru care te vor contacta (de ce te vor alege clienții);
3. Ce dezavantaje subliniază oamenii ideii tale?
De asemenea, este recomandat să analizați interogările cheie pe http://wordstat.yandex.ru și să calculați câți oameni apelează efectiv la motoarele de căutare cu o interogare relevantă pentru oferta dvs. Acolo, în blocul „Interogări similare cu...”, puteți găsi un indiciu util pentru dvs.
De exemplu, în captura de ecran rezultatul cererii „cursuri de formare”:
Din exemplul de mai sus, putem concluziona că oamenii sunt interesați activ de subiectul educației și putem presupune că sunt dispuși să plătească pentru asta. În prezent, această piață din Ucraina este estimată la 500 de milioane de dolari pe an în medie.
Odată ce vă decideți asupra unei nișe, gândiți-vă cum să transmiteți consumatorilor propunerea dvs. unică de vânzare.
Spune-ți poziția
Mesajul dvs. trebuie să fie clar, clar și scurt. Cu cât este mai simplu, cu atât este mai probabil ca consumatorii să-l înțeleagă corect.
Ai făcut doar un mic, dar foarte o investiție importantă pentru afacerea dvs. viitoare, - timpul petrecut citind acest articol vă va ajuta să găsiți zona cea mai interesantă și solicitată pentru afaceri. Iar dezvoltarea sa vă va aduce nu numai o mare plăcere, ci și un profit decent.
Salvați această hartă mentală pentru a vă putea întoarce la ea ori de câte ori este necesar!
Într-un mediu economic dificil, este dificil pentru o afacere să stea pe picioare.Ce nișe pentru afaceri 2019 relevante astăzi?
Instabilitate, lipsă de încredere în mâine, disponibilizările masive îi forțează pe oameni să caute noi oportunități de muncă.
Mulți oameni se gândesc să își înceapă propria afacere. Înainte de a începe o afacere, trebuie să vă familiarizați cu rezultatele analiza de marketing segmente de piata.
Ce trebuie să luați în considerare atunci când alegeți o nișă de afaceri:
Nevoia pieței;
Nivelul de risc;
Nivelul concurenței;
Grad de dificultate;
Investiții financiare necesare;
Eficienţă.
Conform cercetare de marketing a fost întocmit o listă nișe libere afaceri în Rusia.
Nișa plăților mobile ocupă primul loc pe piața de afaceri . Smartphone-urile sunt la mare căutare în rândul consumatorilor. Din ce în ce mai mult, acestea înlocuiesc computerele desktop, laptopurile și tabletele. Numărul utilizatorilor crește de la an la an.
Până nu demult, plățile mobile erau afacerea prioritară a băncilor. Companii internaționale, fără legătură cu activitati bancare, introduc în mod activ produse dezvoltate în această nișă.
În Rusia, nișa plăților mobile abia începe să se umple. Există o gamă largă de activități pentru a face afaceri aici - world wide web Internet.
Al doilea loc este ocupat de nișa Internet of Things. Complexitatea dezvoltărilor inovatoare care fac posibilă efectuarea anumitor operațiuni fără intervenția umană.
Nișe de afaceri neocupate în 2019
Big Data– consolidarea serviciilor de informare. Un domeniu de activitate destul de larg. Există mai multe dezvoltări de afaceri care vor ocupa această nișă de afaceri în viitorul apropiat. Unele dintre ele: servicii personalizate pentru consumator; o taxă pentru un anumit serviciu, indiferent de abonament.
Cursuri de formare online. Această nișă are multe de umplut. Cererea pentru această metodă de învățare crește doar în fiecare an.
Internet - vânzarea și livrarea produselor. În megaorașe și mari centre regionale Cererea pentru acest serviciu este în creștere. Din ce în ce mai mult, consumatorii comandă produse alimentare pentru livrare la domiciliu prin internet.
Aplicație cele mai recente evoluțiiîn medicină. Dezvoltarea și implementarea metodelor inovatoare în furnizarea servicii medicale către consumator.
Reciclarea gunoiului. Una dintre cele mai profitabile nișe de afaceri. Nevoia de companii de gestionare a deșeurilor este mare. Există un deficit constant în bugetele regionale numerar pentru construirea de uzine de procesare.
Energia privată ca alternativă la sistemul energetic de stat. Furnizarea energiei eoliene în nordul îndepărtat.
Ce să facă pentru cei care nu au o sumă mare capitalul initial dar vrei să-ți schimbi viața în bine? Carenișe de afaceri în 2019vor rămâne relevante?
În consecință, să luăm în considerare nișele care nu necesită investiții financiare exorbitante:
1. Externalizarea afacerilor. Oferirea de asistenta juridica si contabila companiilor. Serviciile avocaților și contabililor competenți sunt solicitate pe piața muncii. Din ce în ce mai mulți manageri companii mari apelează la companii de outsourcing pentru ajutor. Numărul lor este mic, dar cererea pentru serviciile lor este în creștere.
Pentru a deschide și dezvolta o afacere, este suficient să ai internetul și propriile cunoștințe profesionale.
2.Lucrați on-line. Câștigul de bani pe internet rămâne pe poziția de lider. Informațiile despre disponibilitatea unor noi nișe de afaceri în 2019 sunt disponibile publicului . Există un număr mare de nișe care sunt ocupate în mod activ, dar este puțin probabil să fie completate complet în viitorul apropiat. Noi nișe apar în mod constant pe măsură ce apare cererea pentru diverse servicii și produse. Practic, toate domeniile de afaceri s-au mutat pe internet.
Poți face afaceri MLM. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să vă înregistrați companie de rețea, în calitate de consultant. Plan de marketing sunt construite în așa fel încât să poți câștiga bani în două moduri. Prima modalitate este să vă construiți structura pe Internet, atrăgând oameni noi. A doua modalitate este de a vinde produsele companiei cu un markup. Este posibil să combinați ambele metode și să câștigați bani buni.
Îți poți vinde cunoștințele și poți câștiga bani din ele.
Cu bune cunoștințe limba straina Este posibilă efectuarea de traduceri tehnice și literare.
Este suficient să ai dorință de muncă și perseverență.
3.Servicii pentru populație:
coafor la domiciliu sau un specialist în vizită la client;
lucrari de reparatii;
livrare prin curier de produse alimentare;
cursuri de conducere auto;
munca de tutorat.
Această nișă este diversă. O persoană care are abilități și cunoștințe profesionale le va putea aplica în crearea propriei afaceri.
4. Oferirea de asistență persoanelor în vârstă și bolnave singuratice. Această nișă este umplută în proporție de 10%. Sunt prea mulți oameni singuri cărora le este greu să se miște fără asistență. Sunt gata să plătească pentru serviciul de escortă. Adică nu este nevoie să fii constant cu ei. Pe măsură ce este nevoie, oamenii sună și își comunică cererea.
Pentru a începe să te angajezi în această activitate, este suficient să te declari oferta de publicitate. Reclamele pot fi publicate gratuit ziare de publicitate. Un mod grozav– informează-ți prietenii și cunoștințele despre oferta ta. Majoritatea dintre ei au rude și prieteni care vor avea nevoie de un astfel de serviciu.
5.Deschiderea unui privat grădiniţă . De câțiva ani această nișă a rămas neocupată. În primul rând, acest lucru se datorează construcției de noi microdistricte în orașe. Pornirea unei afaceri va necesita anumite investiții, dar există o subvenție guvernamentală care va ajuta sprijin financiar pe stadiu inițial. Condiție obligatorie Pentru a deschide o grădiniță privată, trebuie să ai studii pedagogice superioare.
6.Faceți lucruri unice și produse naturale cu propriile mâini. Lucruri frumoase de înaltă calitate, create manual, bucurați-vă la mare cautare consumatorilor. Săpunurile și cremele care conțin exclusiv ingrediente naturale sunt în prezent foarte populare. Principalul lucru este că aduce profit considerabil.
7.Organizarea fermei. În funcție de disponibilitate propria casă si un teren exista posibilitatea de a-ti deschide propria afacere. Există anumite dificultăți aici, nu va exista un profit imediat. Va trebui să muncești mult și mult. Dar, de cele mai multe ori, o astfel de afacere se justifică în câțiva ani.
Există nișe de afaceri care sunt complet ocupate. A ajunge acolo este problematic. Fără investiții mari și concurență campanie de publicitate a concura cu „rechinii de afaceri” nu este cea mai bună idee.
Există de asemenea nișe de afaceri 2019, care fie și-au pierdut relevanța, fie nu există nișă liberă.
