Zbadaj popyt, siłę nabywczą ludności oraz sytuację z konkurencją w Twoim mieście. W metropolii i małym miasteczku możliwości prowadzenia salonu optycznego i zasada podejścia do tworzenia asortymentu różnią się diametralnie.
Dowiedz się więcej o wymaganiach dotyczących licencjonowania i dokumentacji. Sprzedaż okularów i soczewek kontaktowych należy do branży medycznej i działa według ścisłych zasad, których należy przestrzegać.
Główne zagrożenia
Pomimo tego, że problemy ze wzrokiem diagnozuje się u 50% populacji, większość z nich nie jest jeszcze gotowa do poddawania się regularnym badaniom, szukania pomocy u profesjonalnych lekarzy i producentów wysokiej jakości optyki. Sytuacja zmienia się bardzo powoli na lepsze, a wielu potencjalnych nabywców woli kupować tanie, niskiej jakości okulary bez niezbędnych certyfikatów od ulicznych sprzedawców.
Staraj się kupować określony procent towarów dla słabszych społecznie segmentów populacji, na przykład tanie oprawki dla emerytów.
Lokalizacja
Jeśli planujesz ograniczyć się do sprzedaży optyki, nie zamierzasz świadczyć usług w zakresie diagnostyki i produkcji okularów, wystarczy pomieszczenie o łącznej powierzchni 40 m². Specyfika produktu pozwala na umieszczenie szerokiej gamy okularów, oprawek i soczewek na stosunkowo niewielkiej przestrzeni. Magazyny nie wymagają dużych powierzchni.
Inaczej jest, jeśli przedsiębiorca planuje stworzyć profesjonalny salon z kompleksową obsługą.
Minimalna powierzchnia gabinetu diagnostycznego to 18 m², minimalna długość to 2,5 m. Wysokość okien to minimum 1 m od podłogi. W biurze jest wodociąg i umywalka.
Na warsztat potrzebne jest osobne pomieszczenie.
Możesz obniżyć koszty wynajmu lokując warsztat na obrzeżach miasta.
Sprzęt
Stojaki i gabloty szklane najlepiej nadają się do umieszczania towarów w salonie optycznym. Ich koszt waha się od 14 000 do 200 000 rubli, w zależności od wielkości i liczby półek.
Minimalny zestaw wyposażenia gabinetu diagnostycznego: projektor znaków, autorefkeratometr, lampa szczelinowa, dioptrymetr, pupilometr, komplet przykładowych soczewek. W praktyce lista jest znacznie szersza, tylko lekarz może ją wypowiedzieć. Średnio należy zaplanować około 500 000 rubli na wyposażenie gabinetu okulisty.
Profesjonalna linia do produkcji okularów szacowana jest na 1 750 000-2 500 000 rubli.
Całkowita kwota inwestycji w naprawę i wyposażenie salonu bez zakupu sprzętu do pracy technika optyka wynosi około 1 200 000-1 300 000 rubli.
Personel
Aby zapewnić pracę salonu specjalizującego się wyłącznie w sprzedaży optyki, wystarczy 2 sprzedawców z wyjściem zmianowym.
Jeśli salon optyczny świadczy kompleksowe usługi, personel musi mieć dyrektora z niezbędnym wykształceniem, certyfikatami i doświadczeniem zawodowym. Badanie klientów, diagnostyka i zalecenia dotyczące produkcji okularów wykonywane są przez wykwalifikowanego okulistę.
Okulary są wykonywane przez optometrystę. Nie trzeba zapraszać tego pracownika na etat, certyfikowanych i doświadczonych specjalistów w tej specjalności jest niewielu, a ich usługi nie należą do tanich. Jeśli salon ma niewiele zamówień na produkcję okularów, możesz rozważyć opcję zawarcia umowy. Z reguły jeden optometrysta obsługuje kilka takich salonów jednocześnie.
Sprawozdawczość finansową można powierzyć księgowemu zatrudnionemu w niepełnym wymiarze godzin.
Dokumenty i licencje
W Rosji sprzedaż i produkcja optyki należy do branży medycznej. Wymagania władz państwowych i regulacyjnych dotyczące salonów są wysokie.
Obecność licencji farmaceutycznej jest w każdym przypadku obowiązkowa. Niezależnie od obecności gabinetu diagnostycznego, jeśli salon planuje sprzedaż soczewek kontaktowych, wymagana jest licencja lekarska.
Dyrektorem salonu może być specjalista z wykształceniem farmaceutycznym, posiadający akredytację i doświadczenie zawodowe w tej specjalności. Wszyscy pracownicy salonu muszą mieć wykształcenie wyższe odpowiadające zajmowanemu stanowisku.
Duże szanse na uzyskanie kredytów i przyciągnięcie inwestycji.
- Możliwość pozyskania dużych partii towaru na sprzedaż od dużych dostawców.
- W porównaniu do CJSC, niewielka kwota kapitału docelowego.
- kod OKVED - 52,32. Forma opodatkowania to USN.
Szeroką listę wymagań dla pomieszczeń salonowych stawiają służby przeciwpożarowe i SES. Powinieneś przestudiować te wymagania jeszcze przed znalezieniem pokoju i wziąć je pod uwagę w procesie naprawy.
Proces uzyskania niezbędnych licencji i pozwoleń może zająć dużo czasu. Kancelarie prawne specjalizujące się w tym obszarze pomogą przyspieszyć sprawę i uniknąć błędów. Całkowity koszt rejestracji w usługach specjalistów wynosi 50 000 rubli.
Dostawcy
Do legalnej pracy konieczne jest zawarcie umów z wiarygodnymi producentami lub ich oficjalnymi przedstawicielami w Rosji. W przypadku wszystkich rodzajów produktów dostawcy muszą posiadać certyfikaty zgodności. Brak dokumentów towarzyszących i płatniczych może skutkować poważnymi karami ze strony organów regulacyjnych.
Salon, który właśnie rozpoczął swoją działalność, nie otrzyma towarów na sprzedaż ani rabatów. Na takie warunki współpracy możesz liczyć w przyszłości, pod warunkiem pomyślnego działania oraz potwierdzenia wypłacalności i dobrej wiary z Twojej strony.
Marketing
Salony optyczne charakteryzują się podziałem na wybór określonej grupy docelowej: przystępne towary w niskiej cenie, optyka do korekcji wzroku oraz drogie produkty markowe. Główna część asortymentu salonu powinna kształtować się w zależności od jego lokalizacji i siły nabywczej potencjalnych nabywców. Ale staraj się jak najbardziej poszerzyć zakres cen. Dzięki temu możesz dotrzeć do jak najszerszego grona klientów.
Przed otwarciem salonu wskazane jest szerokie nagłośnienie w mediach. W przyszłości pożądane jest zamieszczanie informacji w lokalnych zasobach o przeprowadzaniu promocji i poszerzaniu asortymentu. Kolorowa gablota z podstawowymi cenami, opisami usług i nowościami przyciągnie również pewną część nowych klientów.
Tworzenie strony internetowej salonu ma sens. Z jego pomocą opowiesz o sobie aktywnym internautom, którzy potrzebują wysokiej jakości optyki do pracy z komputerem. Informuj na stronie o swoich usługach, nowościach w asortymencie salonu, światowym przemyśle optycznym, odkryciach i osiągnięciach naukowców. Publikuj artykuły o znaczeniu regularnych badań oczu i pielęgnacji oczu.
Dawać
Marża na towarach w dużej mierze zależy od ceny sprzedaży dostawców oraz rodzaju produktu.
Ramki - 90-180%.
Soczewki - 80-150%.
Soczewki kontaktowe - 50-80%.
Możliwości dostosowania polityki cenowej w zależności od sytuacji z konkurencją i siły nabywczej ludności są szerokie.
Salon świadczący kompleksowe usługi zarabia na badaniu wzroku około 150 rubli, a na pełnej diagnostyce ok. 1200 rubli.
Średnia stopa zwrotu dla tego obszaru wynosi 15-20%. Przy kompetentnym podejściu do polityki cenowej i tworzenia asortymentu okres zwrotu wynosi 12-16 miesięcy.
Streszczenie
Pomimo znacznego kapitału początkowego i wysokich wymagań dotyczących uzyskania zezwoleń, organizacja optyki słoni ma doskonałe perspektywy. Eksperci obserwują stały wzrost popytu. Wysoka rentowność osiągana jest poprzez świadczenie kompleksowych usług oraz szerokie możliwości prowadzenia polityki cenowej.
Franczyzy
W naszym katalogu znaleźliśmy kilka franczyz salonów optycznych:
„SmartOptik”
SmartOptic to sieć multibrandowych salonów optycznych, która gwarantuje swoim klientom szeroki wybór i wykwalifikowane podejście w doborze indywidualnego stylu. To połączenie wysokich standardów obsługi z bogatą ofertą w formacie dyskontowym. SmartOptic to sieć skierowana do masowego konsumenta. Oferujemy format optyki publicznej dla 70% populacji o średnich i poniżej średnich zarobkach.
Naszym priorytetem są produkty wysokiej jakości dostępne dla wszystkich grup społecznych.
„Szczęśliwy wygląd”
Sieć Happy Look, która ma ponad 110 sklepów w Rosji, pozycjonuje się jako wielomarkowa firma ludowa. „Happy Look” zaprasza do współpracy partnerów chcących otworzyć salon pod własną marką. Polityka franczyzowa spółki nie przewiduje również opłat licencyjnych i opłaty ryczałtowej. Inwestycje wyniosą od 1,85 mln rubli i zwrócą się w ciągu roku.
