Części samochodowe to jeden z głównych tematów, którymi interesują się przedsiębiorcy. Dlaczego są tak popularne? Rzecz w tym, że są to podzespoły, które ciągle zawodzą i przez to istnieje ogromne zapotrzebowanie na ten produkt. Drugi punkt to różnorodność formatów handlowych i dość duży zasięg niszy. Nawet jeśli jest konkurencja, możesz przewozić części, których nie ma w najbliższych podobnych sklepach.
W tym artykule porozmawiamy o tym, jak otworzyć firmę zajmującą się częściami samochodowymi iw jakim formacie ją rozwijać, a także zidentyfikować główne pułapki, których można się spodziewać.
Format biznesowy i funkcje
Co oznacza ogrom tej niszy? Jest to obecność ogromnej liczby różnych marek i modeli samochodów. Zwiększył się również popyt na używane części i inne czynniki. Zidentyfikowaliśmy kilka podstawowych formatów biznesowych dla handlu częściami samochodowymi.
- Handel na rynku motoryzacyjnym. Jest to biznes z minimalnymi inwestycjami, zarówno pod względem czynszu, jak i kosztów reklamy, aby przyciągnąć klientów. Świetna opcja na początek. W rzeczywistości, jeśli uda ci się wynająć stragan lub kiosk na rynku samochodowym, co jest naprawdę trudne, przepływ docelowych klientów jest gwarantowany dzięki właściwej polityce cenowej.
- Odsprzedaż części samochodowych. Różne rozbiórki, z powodzeniem działają w wielu miastach. Koszt takich części jest znacznie niższy, co przyczynia się do wzrostu handlu używanymi częściami samochodowymi. Oddzielne salony specjalizują się głównie w konkretnych markach samochodów, np. tylko Renault czy Volkswagen. Gdy odpowiednio reklamują się na forach motoryzacyjnych, zbierają duże sumy ze swojej działalności.
- Zorganizuj tego typu biznes franczyzowy. Oto tylko kilka opcji. Za Ukrainę: Novaton, Admiral-S. Dla Rosji: Auto-Moe, Gearex i inne. Otrzymujesz gotowe rozwiązanie, wdrażasz je w życie i w rezultacie zyskujesz. Ale są chwile, które się zatrzymują, bo nikt nie chce przepłacać. Ale o wiele łatwiej jest zacząć w tym formacie.
- Otwórz mały sklep z częściami samochodowymi w wynajmowanym lokalu. Jest to najpopularniejszy format rozpoczynania tego biznesu. Zwykle gdzieś w miejscach przejścia znajduje się mały pokój i otwiera się punkt sprzedaży detalicznej. Najważniejsze to poprawnie ocenić konkurencję i znaleźć dobre miejsce do prowadzenia biznesu.
- Sklep internetowy. W dobie nowoczesnych technologii sklep internetowy może stać się nie tylko dodatkowym źródłem klientów, ale z powodzeniem funkcjonować jako główny biznes zajmujący się sprzedażą części samochodowych.
- dla samochodów zagranicznych
- dla samochodów krajowych
- dla samochodów ciężarowych
Wybór formatu zależy wyłącznie od Twoich preferencji. Możesz nawigować po popularności marki samochodu w swoim mieście, zwłaszcza jeśli jest to małe miasto, aby w końcu istniał stały popyt.
Dobór pomieszczeń i wyposażenia
Omówmy teraz kilka punktów dotyczących tego, gdzie otworzyć sklep z częściami samochodowymi i niuanse wyboru pokoju. Jeśli jest to pełnoprawny sklep, muszą być 2 warunki:
- dogodne wejście z parkingiem;
- duży ruch ludzi lub ruchliwa droga miejska, na której panuje duży ruch samochodowy.
Jeśli jest to odsprzedaż używanych części zamiennych i części, możesz pracować bezpośrednio z garażu. Klienci znajdą Cię, jeśli będą potrzebować, jeśli masz części, których potrzebują, i to w dobrej cenie.
Wielkość lokalu dla małego sklepu może wynosić około 10 - 20 mkw. Świetnie, jeśli jest spiżarnia, lub mini magazyn do przechowywania towarów.
Następnym punktem jest to, czego potrzebujesz, aby zacząć, i tutaj ważne jest uwzględnienie sprzętu. I musisz kupić następujące:
- regały z półkami;
- wiszące gabloty;
- lada;
- meble do miejsca pracy sprzedawcy;
- sprzęt komputerowy, internet i drukarka. Do doboru części samochodowych, zwłaszcza jeśli będziesz je przewozić na zamówienie;
- bankomat;
- komunikacja mobilna do otrzymywania i przetwarzania zamówień;
- produkty opakowaniowe.
Zasady sprzedaży części samochodowych
Jak w przypadku każdego rodzaju działalności, będziesz musiał uzyskać wszystkie niezbędne dokumenty i zezwolenia.
Oto główna lista:
- musisz być zarejestrowany jako indywidualny przedsiębiorca;
- określone OKVED. Dla Rosji to jest 50.30.2. Sprzedaż detaliczna części, podzespołów i akcesoriów motoryzacyjnych. Na Ukrainie tak 45.32 .
- pozwolenia na handel należy uzyskać od SES i straży pożarnej.
- dostępność certyfikatów dla towarów.
- udekorowany kącik kupującego.
Lepiej wyjaśnić wszystkie szczegóły dotyczące opodatkowania tego biznesu z prawnikami, zwłaszcza jeśli jesteś początkującym przedsiębiorcą.
Zakres
Jeśli zastanawiasz się, od czego zacząć dobór asortymentu, to możesz przejrzeć główne pozycje dostawców towarów i zdecydować, co kupisz, a co przywieziesz na zamówienie.
Oto główne kategorie produktów w tej branży:
- silnik;
- zawieszenie;
- przenoszenie;
- hamulce;
- elektryk;
- system chłodzenia;
- system wydechowy;
- filtry;
- korpus i optyka;
- oleje i chemia samochodowa.
W ramach każdej kategorii istnieje kilka podkategorii. Poza tym to wszystko różne części do różnych marek i modeli samochodów. Dlatego duzi dostawcy mają specjalne programy katalogowe, w których można znaleźć kod części i za jego pomocą złożyć konkretne zamówienie na produkt, którego potrzebuje klient. Zgodnie z tym schematem działają małe sklepy z częściami samochodowymi, gdy otwierają się na przykład w prowincjonalnym miasteczku. Dostawa odbywa się za pośrednictwem usług kurierskich lub zamówienie jest przekazywane bezpośrednio za pośrednictwem usług autobusowych.
Reklama
Oprócz standardowych rozwiązań reklamowych w postaci kolportażu ulotek czy banerów z promocjami i jaskrawym szyldem, możesz spróbować pozyskać klientów przez Internet, zwłaszcza jeśli pracujesz w dużym mieście. Tu są trzy kierunki:
- sklep internetowy z optymalizacją wyszukiwarek i niestandardową reklamą kontekstową;
- sieci społecznościowe z grupami profili;
- fora motoryzacyjne.
Ile pieniędzy potrzebujesz na start?
Aby otworzyć sklep z częściami samochodowymi, trzeba dysponować pewnym kapitałem początkowym, który zostanie wykorzystany głównie na początkowym etapie na zakup początkowego asortymentu, wynajem i promocję sklepu. Poniżej podaliśmy obliczenia dla małego sklepu i wskazaliśmy, ile kosztuje rozpoczęcie w tym kierunku.
- Wynajem pokoju - $200 - $250
- Podatki - 150 dolarów
- Wynagrodzenie dla sprzedawcy - 200 $
- Początkowy zakup towarów - 10 000 USD - 15 000 USD
- Zakup sprzętu - $1500 - $2000
- Reklama — 250 USD (+ reklama w Internecie).
- Koszty przesyłki - 50 zł
- Komunikacja mobilna i Internet - 10 USD
Ile możesz zarobić?
Trudno oszacować, ile przyniesie Twój sklep, nie znając całej sytuacji. Na przykład musisz wyraźnie wiedzieć, jakie części zamienne zostaną zakupione w kraju lub do samochodów zagranicznych, w jakim segmencie cenowym, ile będzie kosztować czynsz za lokal i wiele więcej.
Średnia marża na części samochodowe wynosi średnio około 30 - 40%.
Do 100% na akcesoria i materiały eksploatacyjne.
W naszych pomysłach biznesowych wskazujemy tylko te liczby, które pozwalają nam oszacować wielkość sprzedaży wymaganą do pokrycia wydatków i osiągnięcia zysku.
Wnioski. Działalność polegająca na sprzedaży części samochodowych jest dość złożonym i konkurencyjnym środowiskiem, w którym znajdują się pieniądze ze względu na stały popyt na towary. To, czy warto rozpocząć ten biznes, zależy od Ciebie. Staraliśmy się opisać jak najwięcej wszystkich niuansów tego biznesu, ale decyzja należy do Ciebie.
Co możesz powiedzieć o tej branży? Czy jest to korzystne, czy nie?
ćwierkać
