Rentowność jest czysta. Rentowność sprzedaży: zasady stosowania i kalkulacji Rentowność netto sprzedaży

Rentowność odnosi się do różnych wartości względnych, które decydują o efektywności działań biznesowych. Wskaźnik rentowności sprzedaży pokazuje, jak dobrze specjaliści firmy potrafią kontrolować koszty i wdrażać politykę cenową.

Współczynnik można obliczyć nie tylko dla tradycyjnego przedsiębiorstwa, ale także dla ogromnej korporacji posiadającej wiele oddziałów czy branż. Wartość będzie zależała od branży, tempa obrotu środków oraz struktury kapitału (wagi pożyczonych środków). Teoria ekonomii oferuje różne możliwości obliczenia tego wskaźnika.

Wzory obliczania rentowności sprzedaży produktów

Wskaźnik ten pokazuje udział zysku w każdym rublu przychodu. Wartość zależy od branży, wielkości przedsiębiorstwa i czasu trwania cyklu produkcyjnego.

Tradycyjna formuła rentowności sprzedaży:

K = zysk ze sprzedaży/przychód bez podatku VAT i akcyzy*100%

Do obliczeń można wykorzystać wartości zysku brutto, operacyjnego i netto.

brutto ( wiceprezes) = przychód (cena*wielkość sprzedaży) minus pełny koszt wytworzenia lub zakupu towaru;
sala operacyjna ( OP) = wiceprezes minus koszty operacyjne (bieżące);
czysty ( Nagły wypadek) – OP z wyłączeniem podatków.

Wzór na rentowność sprzedaży w oparciu o zysk brutto:

Wiceprezes/przychód*100%.

Wynikiem jest kwota zysku brutto w przychodach.

Wartość zysku operacyjnego:

OP/przychód*100%

Wynikiem jest kwota zysku operacyjnego w przychodach.

Wzór na obliczenie zwrotu ze sprzedaży w oparciu o zysk netto (po opodatkowaniu):

PE/przychód*100%

Wskaźnik ten jest istotny dla przedsiębiorstw posiadających niewielką ilość kapitału własnego i środków trwałych. Aby analiza była wiarygodna, należy ją obliczyć dla kilku okresów. Współczynnik można również wyliczyć dla poszczególnych grup produktów.

W teorii istnieje również koncepcja minimalnej rentowności, która jest równa średniemu oprocentowaniu lokaty bankowej. W praktyce minimalny wskaźnik zależy od skali przedsiębiorstwa. Duży supermarket przetrwa przy wskaźniku 3-5%, a minipiekarnia zbankrutuje nawet przy 15%. Oznacza to, że sytuacja w przedsiębiorstwie nie zawsze zależy od wskaźników względnych. Ale stwierdzenie jest zawsze niezmiennie prawdziwe: „Wzrost wskaźnika rentowności sprzedaży jest dobry, spadek jest zły.”

Przyczyny pogorszenia wskaźników i sposoby ich poprawy

Współczynniki maleją w przypadku spadku cen, zmiany asortymentu i wzrostu kosztów. Niezależnie od przyczyny, spadek wskazuje na niekorzystną sytuację. Aby zidentyfikować przyczyny, przeprowadza się analizę kosztów, zasad ustalania cen i asortymentu.

Jeśli spadek jest spowodowany zmniejszeniem wolumenu sprzedaży, wówczas mogą być tylko 2 opcje: zmniejszone zapotrzebowanie lub niezadowalająca wydajność działu marketingu. Ciągłe obliczanie wskaźników pozwala szybko zorientować się w sytuacji, znaleźć przyczyny spadku i je wyeliminować.

Ale nie wystarczy wiedzieć, jak znaleźć zwrot ze sprzedaży – formuła niczego nie zmieni. Ważne jest, aby wiedzieć, jak poprawić swoje wyniki. Może być kilka sposobów:

redukcja kosztów;
redukcja kosztów;
wzrost cen niektórych grup towarów.

Najczęściej stosowana jest pierwsza metoda. Może to obejmować redukcję personelu i redukcję kosztów operacyjnych. Druga metoda współdziała z pierwszą. Na przykład, gdy zmniejsza się personel, koszty produkcji automatycznie spadają. Mniej powszechną metodą jest rozbudowa przedsiębiorstwa w celu obniżenia kosztu jednostkowego towaru.

Trzecia metoda jest najbardziej ryzykowna. Realizacja wymaga ostrożności, dokładnych obliczeń i poszerzenia asortymentu. Możesz podnieść cenę bez ryzyka utraty stałych klientów dla grup towarów, które kupują po niemal dowolnej cenie. Inną opcją jest poszerzenie asortymentu o bardzo drogie, ale elitarne produkty.

Rola wskaźnika rentowności sprzedaży produktów w analizie działalności gospodarczej

Jeśli wartości współczynników są obliczane dla kilku okresów z rzędu, ich porównanie pozwala określić, jak kompetentnie podejmowane są decyzje i jak efektywnie wykorzystywane są zasoby. Analizę wskaźników warto rozpocząć od porównania z wartościami z poprzednich okresów i średnimi branżowymi.

Należy również wziąć pod uwagę, że wyniki obliczeń nie będą prawidłowe, jeśli zysk przedsiębiorstwa będzie miał duży udział w przychodach z innej działalności. Oznacza to, że przy kalkulacji wystarczy uwzględnić zysk ze sprzedaży. Kolejnym niuansem jest ilość pożyczonych środków. Od zysku netto należy także odliczyć odsetki zapłacone od pożyczek.

W ogólnym sensie rentowność obejmuje zestaw wskaźników, które kompleksowo charakteryzują efektywność (rentowność) przedsiębiorstwa.

Rentowność to zawsze stosunek zysku do obiektu, którego analiza wymaga wyjaśnienia. Tak naprawdę wzór na zwrot ze sprzedaży w bilansie określa udział zysku na jednostkę danego przedmiotu.

Korzystając ze wzoru na rentowność sprzedaży w bilansie, możesz dowiedzieć się, w jakim stopniu wykorzystuje się kapitał własny (aktywa firmy), kapitał trwały i obrotowy itp.

Zwrot ze sprzedaży pokazuje, jaka część zysku stanowi przychód organizacji. W analizie rentowność sprzedaży oznaczona jest jako ROS (z angielskiego returnonsales).

Ogólny formuła zwrotu sprzedaży następująco:

ROS = P/Qp*100%,

Tutaj ROS oznacza zwrot ze sprzedaży;

P to kwota zysku;

Qп - wielkość sprzedaży (przychód).

Rentowność sprzedaży jest wskaźnikiem względnym, określanym procentowo.

Wzór na rentowność sprzedaży w bilansie

Przy obliczaniu rentowności sprzedaży w bilansie informacje czerpie się z raportu wyników finansowych (formularz nr 2).

W tym przypadku Bilansowa formuła zwrotu ze sprzedaży zależy od rodzaju rentowności, jakiej potrzebują użytkownicy:

Marża zysku brutto:
ROS=str.2100/str. 2110 * 100%
Marża zysku operacyjnego:
ROS=(str. 2300 + str. 2330)/str. 2110 * 100%
Marża zysku netto:

Standardowa wartość zwrotu ze sprzedaży

Przy obliczaniu rentowności sprzedaży nie ma określonych standardów, ponieważ obliczane są średnie statystyczne wartości rentowności według branży. Każdy rodzaj działalności ma odpowiednie współczynniki norm.

Generalnie wzór na rentowność sprzedaży w bilansie powinien zapewniać standard rentowności mieszczący się w przedziale od 20 do 30%, co odzwierciedla wysoką rentowność przedsiębiorstwa.

Wskaźnik do 5% wskazuje na niską rentowność firmy, od 5 do 20% - średnią rentowność, wskaźnik rentowności powyżej 30% wskazuje na super rentowność.

Średnia rentowność sprzedaży według branży w naszym kraju:

Rolnictwo – 10-13%,
Górnictwo – 25%,
Budownictwo – 5-10%,
Handel – 7-8%.

Analiza rentowności sprzedaży

Wzór na rentowność sprzedaży w bilansie pozwala administracji przedsiębiorstwa poznać stopień efektywności organizacji w zakresie wykorzystania kosztów w procesie osiągania zysku.

Analiza kosztów i korzyści jest konieczna w następujących przypadkach:

Otrzymanie i zwiększenie zysków;
Kontrola rozwoju firmy;
Przeprowadzanie porównań z konkurencją;
Wykrywanie opłacalnych i nierentownych produktów itp.

Przykłady rozwiązywania problemów

PRZYKŁAD 1

Ćwiczenia

Spółka posiada następujące wskaźniki zaczerpnięte z dokumentacji księgowej:

Przychody (wiersz 2110)

2014 – 206 000 tysięcy rubli.

2015 – 46 600 tysięcy rubli.

2016 – 105 500 tysięcy rubli.

Zysk netto (wiersz 2400)

2014 – 11 000 tysięcy rubli.

2015 – 3000 tysięcy rubli.

2016 – 3300 tysięcy rubli.

Znajdź rentowność sprzedaży w bilansie.

Rozwiązanie

Wzór marży zysku netto:

ROS=str.2400/str. 2110 * 100%

ROS 2014 =11 000 / 206 000 * 100% = 5,34%

ROS 2015 =3000 / 46600 * 100% = 6,44%

ROS 2016 = 3300 / 105 500 * 100% = 3,13%

Wniosek. Widzimy, że rentowność sprzedaży w 2015 roku wzrosła do 6% w porównaniu do 2014 roku, ale porównując lata 2015 i 2016 widzimy, że spadła do 3%. Jednocześnie rentowność kształtuje się na poziomie powyżej zera, co świadczy o dodatnim wyniku.

Odpowiedź

ROS 2014 = 5,34%, ROS 2015 =6,44%, ROS 2016 = 3,13%

PRZYKŁAD 2

Ćwiczenia

Oblicz wskaźnik zwrotu ze sprzedaży i wyciągnij wnioski na temat jego zmian na przykładzie przedsiębiorstwa Rusneft LLC. Z dokumentacji księgowej podano następujące wskaźniki:

Całkowite przychody ze sprzedaży (wiersz 2110)

Rentowność to wskaźnik ekonomiczny, który pokazuje stopień efektywności wykorzystania dowolnego rodzaju zasobów (materiałowych, naturalnych, pracy, kapitału, inwestycji, sprzedaży itp.). Innymi słowy, rentowność to rentowność przedsiębiorstwa, jego efektywność ekonomiczna i korzyści.

W związku z tym, jeśli wskaźniki rentowności są ujemne, prowadzenie firmy jest nieopłacalne i należy pracować nad wskaźnikami rosnącej rentowności, poznać przyczyny niskiej rentowności i szukać sposobów ich rozwiązania. Rentowność, jej poziom wyraża się we współczynnikach, a wskaźniki względne wyraża się w procentach.

Drogi Czytelniku! W naszych artykułach omawiamy typowe sposoby rozwiązywania problemów prawnych, jednak każdy przypadek jest wyjątkowy.

Jeśli chcesz wiedzieć jak dokładnie rozwiązać Twój problem - skontaktuj się z formularzem konsultanta online po prawej stronie lub zadzwoń telefonicznie.

To szybkie i bezpłatne!

Rentowność pokazuje także efektywność wykorzystania określonych środków, gdy przedsiębiorstwo nie tylko rekompensuje wszystkie koszty, ale także osiąga zysk.

Istnieje coś takiego jak próg rentowności - jest to wskaźnik (punkt), który faktycznie oddziela okresy nierentownej produkcji od efektywnego działania przedsiębiorstwa (porównaj to z progiem rentowności).

Aby przeanalizować efektywność przedsiębiorstwa, porównuje się rzeczywiste wskaźniki rentowności z planowanymi, z danymi z poprzednich okresów i podobnymi danymi ekonomicznymi innych firm. Stosunek całkowitego dochodu do głównych przepływów lub aktywów będzie wskaźnikami (wskaźnikami) rentowności.

Podstawowe standardy rentowności można podzielić na następujące główne grupy:

zwrot ze sprzedaży (zwrot ze sprzedaży);
zwrot z aktywów (zwrot z aktywów trwałych);
zwrot z inwestycji;
zwrot z aktywów obrotowych;
zwrotu z kapitału;
rentowność produktu;
dochody z efektywnego wykorzystania majątku produkcyjnego;

Za pomocą tych podstawowych wskaźników określa się całkowitą rentowność przedsiębiorstwa w zależności od zakresu jego działalności: Majątek i jego rentowność to efektywność wykorzystania kapitału własnego lub zainwestowanych środków, w jaki sposób aktywa generują zysk i w jakiej ilości, w zależności od wydatkowanych zasobów. Rentowność aktywów obliczana jest jako stosunek zysku za dany okres do wielkości aktywów za ten sam okres.

Formuła:

Zwrot z aktywów, akt R = P (zysk) / A (wielkość aktywów)

Stosując te same parametry, ekonomiści obliczają opłacalność użytkowania majątku produkcyjnego, kapitału inwestycyjnego i własnego kapitału trwałego. Na przykład zwrot z kapitału własnego pokazuje, jak skuteczne są inwestycje akcjonariuszy w przedsiębiorstwo.

Zwrot ze sprzedaży i wzory na jego obliczanie

Rentowność sprzedaży (zwrot ze sprzedanych produktów) jest wskaźnikiem rentowności wyrażonym we współczynnikach i przedstawia dochód (jego udział) w przeliczeniu na każdą wydaną jednostkę pieniężną. Rentowność sprzedaży obliczana jest jako stosunek zysku netto do przychodów ogółem.

Formuła:

Rentowność sprzedaży, R prod. = P (przychód netto) / V (wielkość przychodów).

Rentowność sprzedaży zależy bezpośrednio od polityki cenowej firmy i jej elastyczności w stosunku do warunków rynkowych w danym segmencie. Niektóre firmy stosują swoje strategie zewnętrzne i wewnętrzne, badają rynki konkurencji, asortymenty i linie produktów, aby uzyskać wysokie zyski ze sprzedaży.

Nie ma jasnych standardów i wartości wskazujących rentowność sprzedaży, ponieważ wartość standardowa i ich wskaźniki zależą od specyfiki działalności firmy. Wskaźniki zwrotu ze sprzedaży pokazują ogólną efektywność operacyjną w danym okresie.

Podstawowe wzory obliczania rentowności sprzedaży

Aby skutecznie zarządzać sprzedażą i monitorować wyniki działalności firmy, rentowność sprzedaży obliczana jest za pomocą następujących wskaźników:

według zysku brutto;
przez zysk operacyjny EBIT;
według danych bilansowych;
rentowność netto sprzedaży;

Rentowność sprzedaży według zysku brutto jest wskaźnikiem (współczynnikiem) rentowności, który oznacza udział zysku w każdej uzyskanej jednostce pieniężnej. Wskaźnik ten oblicza się jako stosunek dochodu netto (po zapłaceniu wszystkich podatków) do całkowitej kwoty środków pieniężnych za ten sam okres działalności operacyjnej przedsiębiorstwa.

Formuła będzie następująca:

Rentowność operacyjna = Dochód brutto / Przychód handlowy.

Zysk brutto organizacji znajduje także odzwierciedlenie w sprawozdaniach finansowych. Rentowność sprzedaży produktów w oparciu o zysk operacyjny EBIT to stosunek EBIT do przychodów ogółem. EBIT to całkowity zysk przed odjęciem wszystkich podatków i odsetek.

Wzór na obliczenie tego wskaźnika jest następujący:

Marża zysku operacyjnego EBIT = Całkowity dochód (przed opodatkowaniem) / Całkowity przychód

Rentowność sprzedaży oparta na zysku operacyjnym EBIT nazywana jest również operacyjną stopą zwrotu ze sprzedaży. Wskaźnik ten jest pośredni pomiędzy całkowitą stopą zwrotu ze sprzedaży a wynikami zysku netto firmy.

Rentowność sprzedaży w bilansie– jest to współczynnik wyliczany na podstawie sprawozdań finansowych, charakteryzujący udział zysku ze sprzedaży firmy w przychodach ogółem.

Obliczane przy użyciu następującego wzoru:

Bilansowa stopa zwrotu ze sprzedaży = całkowity dochód (lub strata) ze sprzedaży/wielkość przychodów ze sprzedaży.

Rentowność sprzedaży netto– współczynnik ten pokazuje, ile kopiejek zysku netto przypada na każdą jednostkę pieniężną przychodów i oblicza się jako stosunek zysku netto (zakresu odliczenia wszystkich podatków, kosztów i wynagrodzeń, pozostałych wydatków) do przychodów ogółem.

Formuła:

Rentowność sprzedaży netto = Zysk netto/Przychód

Aby samodzielnie wyliczyć dane dotyczące rentowności netto ze sprzedaży, wystarczy znać łączną liczbę sprzedanych sztuk produktów oraz dochody (po opłaceniu wszystkich podatków i kosztów utrzymania), które nie są związane z działalnością pozaoperacyjną spółki. przedsiębiorstwa (mogą to być różnice kursowe, inwestycje, akcje sprzedażowe lub inne papiery wartościowe).

Analiza wyników. Dane dotyczące obliczania rentowności sprzedaży pomagają firmie obliczyć różne rodzaje zysku w przychodach ogółem, ale wszystko zależy również od charakterystyki głównej działalności przedsiębiorstwa.

Wskaźniki do obliczania rentowności w kilku okresach pomagają szybko zarządzać procesami działalności gospodarczej organizacji, szybko reagować na wahania rynkowe i stosując różne metody ekonomiczne, wpływają na poprawę wskaźników wydajności i stałe generowanie dochodów.

Wskaźniki rentowności sprzedaży służą do obliczania działań operacyjnych, lepiej nie stosować tego wskaźnika w okresach długoterminowych, ponieważ rynek sprzedaży jest bardzo dynamiczny i trzeba jak najszybciej reagować na wszystkie jego zmiany.

Wskaźniki te są skuteczne przy rozwiązywaniu codziennych i miesięcznych zadań oraz planów sprzedaży produktów i towarów.

Jak zwiększyć rentowność sprzedaży

Główne sposoby na zwiększenie rentowności sprzedaży to:

redukcja kosztów produkcji (redukcja kosztów);
wzrost wolumenu produkcji i co za tym idzie przychodów brutto;

Ale wprowadzając te ulepszenia, przedsiębiorstwo musi posiadać zasoby materialne i robocze. Praca w tym kierunku wymaga doboru wysoko wykwalifikowanego personelu, możliwe jest prowadzenie szkolenia personelu według nowych metod i praktyk, które są skutecznie stosowane w światowej praktyce gospodarczej.

Przede wszystkim należy zbadać pozycję konkurencji na rynku, prezentowaną gamę produktów, politykę cenową, promocje i na tej podstawie przeanalizować, co może wpłynąć na obniżenie kosztów Twoich produktów.

Konieczne jest porównanie nie tylko ofert dostępnych na rynku w Twoim regionie, ale także uwzględnienie cech i zalet wiodących firm na rynku. Być może na niski koszt ma wpływ ciągłe wprowadzanie nowych technologii, to przeprowadź badania, jak opłacalne jest wprowadzenie tych technologii w Twoim biznesie i w jakim tempie innowacje się zwrócą.

Jak pokazuje praktyka, pomimo początkowych kosztów rozwoju personelu i wprowadzenia nowych produktów, mogą wydawać się duże, jednak po przeprowadzeniu analizy ekonomicznej, z uwzględnieniem zaplanowanych wskaźników, koszty te zawsze są uzasadnione.

Aby w pełni dotrzymać standardów rynkowych, należy stale monitorować dynamikę rynków zbytu, wymagania klientów i bardzo szybko reagować na wszelkie zmiany i wahania. Skuteczna powinna być nie tylko polityka cenowa, ale także polityka asortymentowa. Asortyment musi być stale aktualizowany i udoskonalany, aby klienci widzieli wszystko (ludzie kochają i interesują się nowościami). Jakość produktu również musi być odpowiednia.

Aby zwiększyć rentowność sprzedaży, należy wziąć pod uwagę nie tylko czynniki i możliwości ekonomiczne (obniżka kosztów, optymalizacja zysków), ale także skuteczną politykę marketingową. W większości przypadków, aby zwiększyć rentowność sprzedaży, ekonomiści zalecają wyeliminowanie lub ograniczenie niektórych pozycji wydatków, a marketerzy oferują skuteczną politykę cenową.

Właściwe połączenie decyzji marketingowych i ekonomicznych gwarantuje stały dochód ze sprzedanych produktów, towarów lub usług.

Jednym z ekonomicznych wskaźników efektywności organizacji działalności przedsiębiorstwa jest rentowność sprzedaży (zwana dalej RP).

Pozwala określić, jak opłacalny jest dla firmy cały proces od produkcji po sprzedaż wytworzonych produktów. Wartość ta uzależniona jest od wskazania zysku brutto (zwanego dalej GP), przychodów i innych czynników.

Pojęcie rentowności i jego główne rodzaje

Wskaźnik RP jest bardzo szeroko stosowany we wszystkich sektorach gospodarki w celu sprawdzenia, jak efektywnie przedsiębiorstwo wykorzystuje bieżące koszty.

Wskaźnik ten mierzony jest w procentach, pokazując stosunek zysków do wydatków. Współczynnik ten pokazuje, jaki udział ma w każdym rublu zarobionym po sprzedaży wytworzonych produktów.

Istnieje kilka rodzajów RP w zależności od parametrów użytych przy jej ustalaniu:

według wartości przed odsetkami i podatkami w każdym rublu dochodu;
według wskazań VP (Marża Operacyjna, Marża Brutto, Marża Sprzedaży);
według zysku netto, którego część przypada na 1 rubel dochodu (marża zysku, marża zysku netto).

Uzyskanie zysku netto jest możliwe tylko wówczas, gdy spółka prowadzi celowe działania mające na celu racjonalne wykorzystanie inwestycji. Współczynnik zależy również od obrotu kapitałowego i wielkości produkcji.

Co charakteryzuje to znaczenie?

Parametr RP jest wskaźnikiem efektywności ekonomicznej charakteryzującym rentowność przedsiębiorstwa z działalności produkcyjnej.

Według jego znaczenia przeprowadzić analizę o tym, jak racjonalnie organizacja wykorzystuje dostępne zasoby produkcyjne:

Jeśli przeanalizuje się wyniki działalności struktur non-profit, wówczas parametr ten pozwoli ocenić ogólną efektywność ich pracy. W przypadku działów handlowych podczas wykonywania obliczeń ważne są dokładne charakterystyki ilościowe. RP jest podobne do efektywności, jedynie parametrami w tej analizie jest wynik uzyskany w wyniku działania, który jest prezentowany jako stosunek poniesionych kosztów do wielkości uzyskanego zysku. Im więcej otrzymanych korzyści, tym bardziej opłacalna jest produkcja.

W przedsiębiorstwach RP jest wskaźnikiem polityki cenowej organizacji i właściwej kontroli kosztów. Różnorodność strategii konkurencyjnych przedsiębiorstwa jest stymulowana dużą różnicą parametrów RP w różnych firmach. Jest szeroko stosowany do analizy efektywności operacyjnej organizacji.

Informacje o tym, czym jest ten wskaźnik, zasady i przykłady jego obliczania, można znaleźć w poniższej lekcji:

Jeśli nie zarejestrowałeś jeszcze organizacji, to najprostszy sposób Można to zrobić za pomocą usług online, które pomogą Ci bezpłatnie wygenerować wszystkie niezbędne dokumenty: Jeśli masz już organizację i zastanawiasz się, jak uprościć i zautomatyzować księgowość i raportowanie, z pomocą przyjdą następujące usługi online i całkowicie zastąpi księgowego w Twojej firmie i pozwoli zaoszczędzić mnóstwo czasu i pieniędzy. Wszystkie raporty są generowane automatycznie, podpisywane elektronicznie i automatycznie wysyłane online. Jest idealny dla indywidualnych przedsiębiorców lub spółek LLC korzystających z uproszczonego systemu podatkowego, UTII, PSN, TS, OSNO.
Wszystko dzieje się za pomocą kilku kliknięć, bez kolejek i stresu. Spróbuj, a będziesz zaskoczony jakie to stało się proste!

Procedura i zasady obliczeń

W tym celu obliczany jest wskaźnik RP przeprowadzić analizę takie czynniki:

dynamika rozwoju firmy;
efektywność procesów produkcyjnych;
metody sprzedaży produktów.

Wartość RP oblicza się zwykle jako stosunek zysku netto, od którego potrącono już podatki, do wielkości wpływów uzyskanych ze sprzedaży za ten sam okres.

Według zysku brutto

Współczynnik RP obliczany za pomocą parametru VP nazywa się w języku angielskim: GrossProfitMargin.

Uzyskuje się go rozwiązując prosty wzór - stosunek PZ do przychodu:

RPval=VP/V,
gdzie B to dochód.

Ten parametr pokazuje wielkość udziału wiceprezesa w kopiejkach zawartych w 1 rublu wpływów.

Przez zysk operacyjny

Wartość liczbowa uzyskana w wyniku stosunku zysku operacyjnego do kwoty otrzymanej po sprzedaży produktów to RP za zysk operacyjny lub zwany także zwrotem ze sprzedaży (ROS).

Wzór na określenie tego parametru jest następujący:

gdzie Ebit to zysk operacyjny. Wartość tę uzyskuje się jako sumę dwóch wierszy: 2300 „Zysk (strata) przed opodatkowaniem” i 2330 „Odsetki do zapłaty”;
Tr – wpływy ze sprzedaży.

W języku angielskim zysk operacyjny brzmi jak zysk przed odsetkami i podatkami.

W tym parametrze, podobnie jak w poprzednim przypadku, od razu widać groszowy udział w zysku operacyjnym zawarty w 1 rublu.

Parametr ten jest pośrednim współczynnikiem oceny wyników pomiędzy zyskiem ze sprzedaży a zyskiem netto.

Według zysku netto

Oznaczenie marża zysku netto (Npm) należy do terminu marża zysku netto. Jest ona ustalana na podstawie stosunku zysku netto do przychodów ogółem. W tym przypadku mówią o RP, które pokazuje, jaka część zysku netto przypada na 1 rubel przychodu.

Formuła wygląda następująco:

Npm=Pr./Tr,

w którym zysk netto (Tr) wyznacza się poprzez pomnożenie ceny przez liczbę sprzedanych sztuk z produkcji globalnej:

Tr=W*L,
W – cena, L – liczba sprzedanych jednostek.

Zysk netto =Tr - Koszt całkowity - Wydatki + Dochody - Podatki,

gdzie są wskaźniki „Wydatki” i „Dochody” wynikające z działalności innej niż podstawowa przedsiębiorstwa. Należą do nich różnice kursowe w walutach, transakcje na papierach wartościowych, w produkcji innych przedsiębiorstw itp.

Formuła równowagi

Inną opcją obliczenia wskaźnika RP jest formuła wykorzystująca dane bilansowe:

RP = zysk ze sprzedaży / wysokość przychodu

RP = linia 050 / linia 010 f. nr 2,

gdzie zysk ze sprzedaży to wartość z wiersza 050 formularza nr 1 przedsiębiorstwa; kwota przychodów jest odzwierciedlona w wierszu 010 formularza nr 2.

Każda z powyższych opcji obliczeniowych jest wykorzystywana w takim czy innym przypadku do analizy działań sprzedażowych firmy.

Wskaźnik zwrotu ze sprzedaży

Udział zysku netto w całkowitej sprzedaży ustala się stosując wskaźnik zwrotu ze sprzedaży(dalej KRP).

Jest najważniejszym spośród innych wskaźników rentowności przedsiębiorstwa. Wskaźnik nie może mieć wartości ujemnej i odpowiadać aktualnej stopie inflacji. Aby w krajach o wysoko rozwiniętych gospodarkach wykazywał mniejszy błąd, współczynnik jest skorelowany w zależności od branży.

Wzór na obliczenie współczynnika jest następujący:

KPR = zysk netto/przychody ze sprzedaży.

Parametr ten można obliczyć albo dla poszczególnych pozycji (na przykład dla konkretnego produktu), albo jako całość dla wszystkich produktów. Obliczeń trzeba dokonywać dość często, bo... Jest to ważne dla organizacji racjonalnej produkcji w przedsiębiorstwie, co pozwala stabilnie utrzymać i zwiększyć przepływ zysków.

Przykład obliczeń

Aby obliczyć wymagany do analizy parametr RP i dowiedzieć się, jaki zysk netto firma uzyskała ze sprzedaży towarów, należy zastosować wzór. Aby ułatwić zrozumienie sposobu obliczania RP, spójrzmy na przykład.

Łączne przychody ze sprzedaży spółki za rok 2014 wyniosły 15,85 mln rubli, a w roku 2015 wzrosły do 17,51 ml. pocierać.

Zysk netto wyniósł:

w 2014 r. – 3,8 mln rubli;
w 2015 r. – 4,9 mln rubli.

Czy musisz ustalić, jak zmienił się RP?

Aby odpowiedzieć, należy najpierw poznać KRP na lata 2014 i 2015. W tym celu podstawmy dane wyjściowe do podanego powyżej wzoru na obliczenie CRP:

KRP (2014) = 3,8/15,85 = 0,2397 lub pod względem zysku netto RP (2014) = 23,97%.

Odpowiednio KRP (2015) = 4,9/17,51 = 0,2798, a RP (2015) = 27,98%.

Teraz musimy wyjaśnić, jak zmieniła się wartość w następujący sposób:

RP (2015) - RP (2014) = 27,98-23,97 = 4,01%.

Z obliczeń wynika, że w 2015 roku rentowność sprzedaży wzrosła znacząco o 4,01%.

Analiza uzyskanych wyników

Analizując wartość zwrotu ze sprzedaży, administracja zarządzająca stara się dowiedzieć, jak prawidłowo zorganizowane jest wykorzystanie kosztów w celu osiągnięcia zysku.

W wielu przedsiębiorstwach to potrzebna analiza dla następujących:

stabilne przychody i zwiększone zyski;
kontrola nad rozwojem firmy;
dokonywanie porównań z firmami konkurencyjnymi;
wykrywanie opłacalnych i nierentownych produktów itp.

Kierownictwo organizacji musi dokładnie rozważyć środki mające na celu zwiększenie zysków i zmniejszenie strat w działalności produkcyjnej. Co zrobić, jeśli chcesz zwiększyć swoje RP? Co zrobić, jeśli rentowność spada? Regularne monitorowanie i analiza poziomu RP pozwala zidentyfikować wiele niezwykle ważnych informacji. Podczas obliczeń staje się jasne, jak rozwija się produkcja, co wymaga dostosowania, a jakie czynniki, wręcz przeciwnie, nie wymagają zmian.

Dla każdej działalności gospodarczej nie ma ważniejszego celu niż ciągłe zwiększanie swoich dochodów. Aby to zrobić, należy regularnie obliczać wszystkie opcje określenia rentowności i rejestrować uzyskane wyniki.

Głównym źródłem kapitału ruchomego są przychody uzyskiwane ze sprzedaży produktów. Dlatego jednym z głównych kierunków działania podmiotu powinno być zwiększanie wskaźnika RP poprzez przestrzeganie reżimu gospodarczego, ograniczanie kosztów i racjonalne wykorzystanie zasobów przedsiębiorstwa.

Z uwagi na fakt, że wielkość kosztów surowców wymaga znacznych inwestycji, a zwiększenie rentowności wiąże się z redukcją kosztów, konieczne jest racjonalne kalkulowanie kosztów zakupu materiałów. Zwiększy to KRP i zwiększy zyski.

Marketingowe badania rynku umożliwią ustalenie ulepszonej produkcji produktów podobnych do podobnych produktów od konkurentów i zwiększenie popytu klientów na ich produkty.

Główne działania mające na celu wykorzystanie zasobów pracy mających wpływ aby zwiększyć rentowność, taki:

optymalne wykorzystanie pracowników zatrudnionych przy produkcji;
podnoszenie umiejętności i kwalifikacji personelu pracującego;
optymalizacja kosztów działów nie zajmujących się bezpośrednią produkcją wyrobów;
wykorzystanie zautomatyzowanych mechanizmów w produkcji;
promowanie zainteresowania pracowników zwiększaniem produktywności.

Główne czynniki, które mogą mieć wpływ w celu zmniejszenia rentowności sprzedaży, taki:

Wydatki rosną szybciej niż przychody ze sprzedaży produktów;
Spadek przychodów przewyższa wzrost kosztów;
Na tle rosnących kosztów następuje spadek przychodów.

Pierwsza opcja wiąże się zwykle ze wzrostem kosztów korporacyjnych przy wymuszonej obniżce cen w związku z pojawieniem się niesprzyjających warunków rynkowych. Punkt drugi charakteryzuje się spadkiem sprzedaży produktów.

A w tym drugim przypadku mamy do czynienia z serią czynniki wpływające na spadek RP. Obejmują one:

potrzeba obniżenia cen wytwarzanych produktów;
redukcja asortymentu ze względu na niemożność powstrzymania wzrostu kosztów korporacyjnych.

Należy przeanalizować te czynniki i zrewidować politykę gospodarczą przedsiębiorstwa, aby zapobiec i stopniowo zwiększać wskaźnik RP.

Standardowe wartości tego wskaźnika dla Rosji

RP zależy od wielu czynników. Najwyższe wskaźniki notuje się w handlu i górnictwie, a najniższe w inżynierii ciężkiej.

Dla tego parametru wpływ:

Przemysł;
Region;
Teren;
Rodzaj działalności;
Sezonowość itp.

Według statystyk w 2014 roku było takich wskaźniki rentowności:

Najwięcej należy do sektora wydobywczego (24-33%) i produkcji chemicznej (16,7%).
Duże obszary biznesowe wykazują spadek rentowności ze względu na spadające ceny i konsumpcję na rynkach światowych.
Przedsiębiorstwa małego i średniego segmentu gospodarki wykazały niewielki wzrost, wynoszący około 0,9% PKB.
W związku z burzliwą sytuacją geopolityczną rentowność niektórych branż spadła, mimo to obserwuje się wzrost, a ekonomiści przewidują, że handel detaliczny może rosnąć o 2,1% rocznie.

Zasady i procedurę obliczania rentowności omówiono w następującym filmie:

Wskaźniki rentowności

Rentowność produktu- stosunek zysku (netto) do kosztów całkowitych
Zwrot środków trwałych- stosunek zysku (netto) do wartości aktywów trwałych
Zwrot ze sprzedaży(Marża na sprzedaży, Rentowność sprzedaży) - stosunek zysku (netto) do przychodów.
Podstawowy wskaźnik zwrotu z aktywów(Podstawowa siła zarobkowa) - stosunek zysku przed opodatkowaniem i otrzymanymi odsetkami do całkowitej kwoty aktywów
Zwrot z aktywów (ROA)- stosunek zysku operacyjnego do średniej sumy aktywów za dany okres
Zwrot z kapitału własnego (ROE):
- stosunek zysku netto do średniej wysokości kapitałów własnych za dany okres;
- Stosunek zysku na akcję zwykłą do wartości księgowej firmy na akcję.
Zwrot z zainwestowanego kapitału (ROIC)- stosunek zysku operacyjnego netto do średniego kapitału własnego i obcego za dany okres
Zwrot z zaangażowanego kapitału (ROCE)
Zwrot z aktywów ogółem (ROTA)
Zwrot z aktywów biznesowych (ROBA)
Zwrot z aktywów netto (RONA)
Rentowność znaczników(Rentowność marży) - stosunek kosztu produktu do jego ceny sprzedaży
itp. (patrz wskaźniki rentowności we wskaźnikach finansowych)

Zwrot ze sprzedaży

Rentowność sprzedaży(Język angielski) Marża zysku) - współczynnik rentowność, który pokazuje udział zysku w każdym zarobionym rublu. Zwykle oblicza się go jako stosunek zysku netto (lub zysku przed opodatkowaniem) za dany okres do wolumenu sprzedaży wyrażonej w gotówce za ten sam okres.

Zwrot ze sprzedaży = Zysk netto / Przychód

Rentowność sprzedaży jest wskaźnikiem polityki cenowej firmy i jej zdolności do kontroli kosztów. Różnice w strategiach konkurencyjnych i liniach produktów powodują znaczne różnice w wartości zwrotu ze sprzedaży w różnych firmach. Często używany do oceny efektywności operacyjnej przedsiębiorstw. Należy jednak wziąć pod uwagę, że przy jednakowych wartościach przychodów, kosztów operacyjnych i zysku przed opodatkowaniem dla dwóch różnych spółek, rentowność sprzedaży może znacznie się różnić ze względu na wpływ wielkości płatności odsetek na wysokość zysku netto zysk.

Zwrot z aktywów

Zwrot z aktywów(Język angielski) zwrot z aktywów, ROA zysk netto uzyskany za dany okres przez sumę aktywów organizacji za ten okres. Jeden ze wskaźników finansowych zaliczany jest do grupy wskaźników rentowności. Pokazuje zdolność aktywów firmy do generowania zysku.

Zwrotu z kapitału

Zwrotu z kapitału(Język angielski) zwrot z kapitału własnego, ROE) - względny wskaźnik efektywności operacyjnej, iloraz podziału zysku netto uzyskanego za dany okres przez kapitał własny organizacji. Jeden ze wskaźników finansowych zaliczany jest do grupy wskaźników rentowności. Pokazuje zwrot z inwestycji akcjonariuszy w postaci zysku księgowego.

Zwrot z kapitału własnego = Zysk netto/Średni kapitał własny za dany okres

Notatki

Źródła

Brigham Y., Erhardt M. Analiza sprawozdań finansowych // Zarządzanie finansami = Zarządzanie finansami. Teoria i praktyka. - wyd. 10./Tłum. z angielskiego pod. wyd. Doktorat E. A. Dorofeeva.. - St. Petersburg: Peter, 2007. - s. 131. - 960 s. - ISBN 5-94723-537-4

Fundacja Wikimedia. 2010.

Zobacz, co oznacza „zwrot sprzedaży” w innych słownikach:

Stosunek zysku netto do sprzedaży netto. Słownik terminów biznesowych. Akademik.ru. 2001... Słownik terminów biznesowych

zwrot ze sprzedaży- Stosunek zysku ze sprzedaży produktów (zysk operacyjny) do wolumenu sprzedaży za badany okres. Tematy: ekonomia PL marża sprzedaży rentowność sprzedaży… Przewodnik tłumacza technicznego

RENTOWNOŚĆ SPRZEDAŻY- stosunek zysku netto firmy do sprzedaży netto... Duży słownik ekonomiczny

Całkowity zwrot ze sprzedaży- całkowita rentowność sprzedaży to stosunek kwoty zysku brutto z działalności operacyjnej oraz odsetek zapłaconych od pożyczek ujętych w cenie kosztu własnego do kwoty przychodów ze sprzedaży produktów oraz z działalności pozasprzedażowej;... Źródło:.. .... Oficjalna terminologia

Rentowność netto ze sprzedaży- rentowność netto sprzedaży to stosunek zysku netto (po opodatkowaniu) z działalności operacyjnej do kwoty przychodów ze sprzedaży produktów oraz z działalności pozasprzedażowej. Czasami definiowany jako stosunek zysku netto do kosztów... ... Oficjalna terminologia

ZWROT ZE SPRZEDAŻY (ZWROT ZE SPRZEDAŻY)- Zobacz marżę zysku... Słownik pojęć z zakresu rachunkowości zarządczej

- (niemiecki rentabel opłacalny, użyteczny, opłacalny), względny wskaźnik efektywności ekonomicznej. Rentowność kompleksowo odzwierciedla stopień efektywności wykorzystania zasobów materialnych, pracy i pieniężnych, a także... ... Wikipedia

Rentowność (niemiecki rentabel opłacalny, opłacalny), względny wskaźnik efektywności ekonomicznej. Rentowność kompleksowo odzwierciedla stopień efektywności wykorzystania zasobów materialnych, pracy i pieniężnych, a także naturalnych... ... Wikipedia

Całkowity zwrot z aktywów- całkowity zwrot z aktywów to stosunek sumy zysku brutto z działalności operacyjnej i odsetek zapłaconych od pożyczek uwzględnionych w cenie nabycia do średniej wartości aktywów w danym okresie. Wskaźniki te (całkowity zwrot ze sprzedaży i aktywów)… … Oficjalna terminologia

Rentowność- – wskaźnik efektywności wykorzystania funduszy lub innych zasobów. Wyrażony jako stosunek lub w formie procentowej. Aby ocenić przedsiębiorstwo lub bank, zwykle stosuje się kilka wskaźników rentowności: zwrot z aktywów (ROA) ... Encyklopedia bankowości

Książki

, Savitskaya Glafira Vikentievna, Książka bada istotę efektywności działalności przedsiębiorczej, opracowała ustrukturyzowany system wskaźników identyfikujących jej poziom oraz metodologię ich obliczania. Zrobiony… Kategoria: Rachunkowość i audyt Seria: Myśl naukowa Wydawca: INFRA-M,
Analiza efektywności i ryzyk działalności biznesowej. Aspekty metodologiczne. Monografia, Savitskaya G.V. Książka bada istotę efektywności biznesowej, opracowuje ustrukturyzowany system wskaźników pozwalających określić jej poziom oraz metodologię ich obliczania. Wykonane... Kategoria: