Plan de afaceri cu calcule conform rezoluției. Planuri de afaceri gata făcute pentru întreprinderile mici cu calcule

Bine ați venit cititori ai „site-ului”! Astăzi vom vorbi în detaliu despre ce este un plan de afaceri și de ce este necesar? , cum să întocmiți un plan de afaceri cât mai clar, competent și succint posibil (vom furniza un eșantion cu calcule) și, de asemenea, furnizați link-uri pentru a putea descărca exemple gata făcute gratuit .

Acest material va fi util tuturor antreprenorilor și oamenilor de afaceri începători care intenționează să atragă bani de la bănci (investitori).

Citiți mai multe despre cum să întocmiți singur un plan de afaceri pentru o afacere mică, ce reguli și proceduri există pentru întocmire și de unde să descărcați un plan de afaceri gata făcut.

Fiecare antreprenor dă peste conceptul unui plan de afaceri, mai devreme sau mai târziu.

Plan de afaceri(din engleză plan de afaceri) este un proiect al afacerii tale, în care scopurile și obiectivele creării sale sunt clar definite. În ea, antreprenorul trebuie să-și descrie acțiunile pe o anumită perioadă de timp pentru a obține profit.

Structura, obiectivele și strategia planului de afaceri

2. Reguli pentru intocmirea (scrierea) unui plan de afaceri 📝

Regula 1. Studiați în prealabil situația pieței

Înainte de a începe elaborarea unui plan de afaceri, este necesar să se analizeze situația de pe piață în ansamblu. Colectați cât mai multe informații despre viitoarea întreprindere sau implementarea cu succes.

Regula 2. Creați o strategie de afaceri clară și urmați-o

Planul de afaceri trebuie să includă acțiuni specifice pe tot parcursul o anumită perioadă de timp.

Trebuie să vă scrieți acțiunile lună, 3 luni, 6 luni, an și 3 an.

Regula 3. Luați în considerare atât avantajele, cât și dezavantajele afacerii alese

Într-un plan de afaceri, trebuie să vă descrieți nu numai punctele forte, ci și posibilele pierderi, ca să spunem așa, punctele slabe.

De exemplu, La punctele forte pot fi atribuite specialiști cu înaltă calificare, recunoaștere pe piață, brand strălucitor etc. Posibilele pierderi sau amenințări includ: concurență mare, cost ridicat al bunurilor sau serviciilor.

3. Cum să scrii singur un plan de afaceri - procedura de scriere și structura unui plan de afaceri 📑

Indiferent de tipul tău de activitate, principalele componente ale unui plan de afaceri vor fi aceleași.

Cum se scrie un plan de afaceri - instrucțiuni pas cu pas cu un exemplu

1) Introducere

Partea introductivă nu ar trebui să fie prea lungă, dar ar trebui să descrie cele mai importante lucruri:

direcția activității întreprinderii;
perioada de rambursare a proiectului;
indicatori specifici.

Potențialul dvs. investitor ar trebui să cunoască intervalul de timp pentru returnarea investiției și posibilele pierderi.

2) Descrierea serviciilor

În această secțiune, descrieți în detaliu direcția activității dvs. Decideți singur cu ce segment de piață veți lucra.

Important! Evaluează-ți concurenții și avantajele tale față de ei.

Decideți pe ce intenționați să puneți accentul principal pe activitățile dvs.: cost redus cu volume mari de vânzări, servicii ridicate sau poate altceva.

Pentru a completaacestsecțiunea trebuie să faceți următoarele:

Oferiți o descriere și caracteristici ale produselor principale și secundare ale companiei;
Faceți fotografii cu bunuri și servicii;
Creați un portret al consumatorului vizat;
Cercetați și testați piața țintă pentru produse sau servicii similare;
Organizarea unui serviciu;
Furnizați un model de preț. Evaluează competitivitatea proiectului tău pe piață.

După efectuarea unei astfel de analize, cu siguranță vei înțelege și vei putea evidenția diferențele dintre produsele tale de pe piață. De asemenea, vei formula clar ce produci și cine are nevoie de el.

3) Plan de marketing

Plan de marketing - poate cel mai mult etapa importanta formarea afacerii tale. Multe vor depinde de un marketing bine conceput. Trebuie să-ți identifici principalii concurenți, să înțelegi cum își promovează proiectul și să o faci mai bine.

Metodele de promovare a afacerii pot fi diferite:

Pune reclame la radio, în reviste, pe site-uri web. Este important doar să determinați ce format al proiectului de publicitate este potrivit pentru dvs.;
Asigurați-vă că lucrați la vânzări directe. Începând cu „apeluri la rece” către potențiali clienți, terminând cu vânzarea de bunuri și servicii cu ajutorul reprezentanților;
Încurajați-vă personalul să obțină rezultate înalte. Veniți cu promoții și bonusuri pentru angajați;
Află care este cel mai favorabil sezon pentru afacerea ta;

Principal, Evaluează cu adevărat situația, nu-ți exagera capacitățile. Faceți brainstorming în mod regulat și veniți cu noi rute. Citiți mai multe despre asta aici.

4) Planul organizatoric

Notați în mod specific toți pașii activității, desemnați persoane responsabile pentru efectuarea anumitor acțiuni. Limitați termenul limită pentru finalizarea sarcinii.

5) Plan financiar

La întocmirea unui plan financiar, este necesar să se țină cont de toate lucrurile mărunte, împărțind cheltuielile în permanente și unice.

Cheltuieli fixe – acesta este un birou lunar, plata chiriei, utilitati publice, internet, telefon etc.
Costuri unice – aceasta este achiziționarea de echipamente pentru muncă, De exemplu, computere, scanere, telefoane etc.

După compilarea cheltuielilor, determinați singuri volumul minim de vânzări pe care îl va acoperi costurile de funcționare. Tot ce se vinde de sus va fi al tău profit .

După ce ați calculat acest lucru, veți stabili singur pragul de rentabilitate. Ai putea spune că acesta este scopul unui plan de afaceri.

6) Concluzie

Concluzia este menită să atragă investitori. Volumul optim al partiției de la 2 la 4 pagini, care trebuie indicat:

Principalul vector al activității companiei dvs.;
Rentabilitatea proiectului;
Analiza locului companiei pe piata de vanzari;
Personalul companiei, persoanele responsabile;
Indicatori calitativi și cantitativi așteptați pentru fiecare perioadă.

Secțiunea „Reluare” ar trebui să ofere răspunsuri la 2 întrebări principale:

La ce rezultate se pot aștepta investitorii de la o dezvoltare favorabilă a afacerii?
La ce ar trebui să se aștepte investitorii într-un scenariu cel mai rău?

Desigur, este mai bine să scrieți o concluzie atunci când planul de afaceri a fost deja întocmit practic.

4. Exemplu de plan de afaceri cu calcule folosind exemplul unui anti-cafenea

Să aruncăm o privire mai atentă proba finita plan de afaceri folosind exemplul unui anti-cafenea .

Structura planului de afaceri - exemplu „Anticafe”

1) Secțiunea Prezentare generală

În tabel vom vedea totul Informații generale despre proiect:

№	Titluri	Descrieri
1.	*Nume*	"Luciu"
2.	*Forma organizatorica*	Antreprenor individual
3.	Servicii disponibile	diverse programe; Evenimente (instruiri, seminarii); Zile de naștere;
4.	*Localizarea organizației și a pieței de vânzare*	Stavropol
5.	Mod de operare	De la 11.00 până la ultimul client.
6.	Personalul unității	supraveghetor - 1 oameni administrator – 1 oameni Personalul de service - 3 oameni director - 1 oameni securitate - 1 oameni
7.	*Capital inițial necesar*	500 000 ruble
8.	Cheltuieli	167 000 ruble
9.	*Perioada de rentabilitate a investiției*	10-11 luni
10.	*Concurenţă*	Mic
11.	*Venitul organizației*	216 000 ruble
12.	Pierdere organizațională	167 000 ruble
13.	*Profitul organizațional*	49 000 ruble

2) Bunuri și servicii

Se va percepe o sumă pentru timpul petrecut în anti-cafenea 2 rub./min . Pentru acesti bani cafeneaua va oferi servicii precum:

Mini bibliotecă, poți să te retragi și să citești cărți;
O mulțime de jocuri pentru marile companii(mafie, jocuri de societate);
Consolă de jocuri;
Karaoke, proiector, tablete;
Se pot organiza diverse cursuri De exemplu, De către Limba engleză, spaniola, psihologie, training de machiaj;
Se pot comanda si banchete, zile de nastere ale copiilor;
Există Wi-Fi, orice vizitator îl poate folosi;
Ceai, cafea și diverse dulciuri.

Clienti ideali: persoanele în vârstă 17 -45 ani care duc o viață activă; au venitul mediu; fără obiceiuri proaste; acestor oameni le place să petreacă timpul profitabil; ar dori să primească cunoștințe bune și emoții mari.

Clientul trebuie dus la cafenea aproape 22 ore pe lună. Din aceasta se calculează profitul pe persoană 3600 ruble pe lună.

3) Strategia de marketing

În prezent, în oraș există o cafenea în acest segment. Reprezintă o potențială amenințare, deoarece au deja o bază de clienți stabilită.

Rețele sociale (Instagram, telegram și altele);
Trimiteri prin SMS;
Reduceri, cupoane;
Anunțuri radio.

Strategia de promovare a unui nou anti-cafenea:

Atractie directa. Căutăm clienți sau organizații care vor veni la noi într-un grup mare. Dirijarea matineelor pentru copii. Reduceri clienți obișnuiți. Publicitatea în instituții.
Publicitate pe Odnoklassniki, Agent și multe rețele diferite. Ajungerea la un grup de oameni care sunt acasă. Publicitate în rețelele sociale vă permite să obțineți o mulțime de informații de la clienți și să răspundeți foarte rapid la toate întrebările de interes, necesitând în același timp costuri financiare foarte mici.
Construirea de parteneriate cu firme specializate in diverse sarbatori, programe de spectacole, seri corporate etc.
Card de club. Acest card vă oferă dreptul de a petrece cât timp doriți în anti-cafenea. Preţ 4 800 ruble, perioada de valabilitate 1 lună.
Publicitate radio. După o lună de muncă, o poveste despre evenimentele din anti-cafenea.

O astfel de afacere are sezonalitate . Anti-cafenea are cea mai mare frecvență în anotimpurile de toamnă și iarnă. Și vara și primăvara sunt mai puțini clienți ↓.

Prin urmare, planul ar trebui întocmit în așa fel încât să crească profit de mai multe ori, pentru a nu intra în leziune .

№	Nume	Termenele limită	Responsabil	Rezultate și note
1	Studiu	01.01.14 – 01.02.14	Controla	Ne-am dovedit toate datele
2	Recrutare	01.02.14 – 01.03.14	Controla	Am găsit angajați
3	Căutați spații	01.03.14 – 01.04.14	Controla	Am găsit o cameră pe baza criteriilor
4	Repara	01.04.14 – 01.05.14	Controla	Reparații efectuate la toate cerințele
5	Achizitionam echipamente	01.05.14 – 01.06.14	Controla	Livrare la locul dvs
6	Aprobarea planului de acțiune	01.06.14 – 03.06.14	Director	S-au încheiat acorduri
7	Ne înregistrăm	01.06.14 – 03.06.14	Controla	Achizitionat casa de marcat si documente
8	Publicitate	03.06.14 – 10.06.14	Angajăm un specialist	Publicitate efectuată în toate punctele
9	Deschidere	12.06.13	Controla	Totul a mers grozav, au fost multe competiții și cadouri, au fost jurnalişti, toată lumea știa despre noi

4) Plan financiar

№	Cheltuieli	Cantitate (buc.)	Cost (RUB)	Cantitate (frecare)
1	*Achizitie de echipamente*	50	5 000	250 000
2	*Achiziționarea de inventar*	100	1 000	100 000
3	Lucrare de finisare	1	150 000	150 000
Total:				500 000

5) Concluzii

№	Nume	Cantitate	Cost (RUB)	Cantitate (frecare)
1	*Închiriere clădire (150 mp)*	1 luna	40 000	40 000
2	Salarizare	6 persoane	15 000	90 000
3	Utilități publice	1 luna	5 000	5 000
4	Produse	700 de seturi	10	7 000
5	Impozite	1 luna	15 000	15 000
6	Deduceri pentru depreciere	1 luna	10 000	10 000
Total:				167 000

Analizând toate cheltuielile pentru luna de raportare, putem spune dacă profitul unității va fi mai mare 167 000 ruble, asta va fi pragul de rentabilitate .

Dat:

Costuri simultane = 500 000 ruble
Cheltuială pe lună = 167 000 ruble

Găsi: Perioada de rambursare -?

Solutie:

Perioada de rambursare = costuri unice / urgență pe lună

1) Găsim o urgență pe lună

Urgență pe lună = Venit pe lună - Cheltuială pe lună

Profit pentru luna = (Profit pe zi) * 30 zile = ( 30 uman* 2 ore * 120 ruble/oră) * 30 zile = 216 000 ruble
Urgență pe lună = 216.000 de ruble - 167.000 de ruble = 49.000 de ruble

2) Găsirea perioadei de rambursare

Perioada de rambursare = 500.000 de ruble (avans) / 49.000 de ruble (PE pe lună) = 10 luni

*Desigur, toate calculele făcute mai sus sunt aproximative și pot diferi de la o regiune la alta.

5. Exemple de plan de afaceri gata făcute gratuit + șablon 📎

Prezentarea șablon gata făcut pentru a vă scrie planul, în care vă puteți introduce cu ușurință datele pentru calcul și analiză de ansamblu.

📌

De ce ai nevoie de un plan de afaceri? Probabil că majoritatea vor răspunde - pentru a obține un împrumut de la o bancă. Această afirmație este adevărată, dar doar parțial. În primul rând, antreprenorul însuși are nevoie de un plan pentru a înțelege dimensiunea investiției inițiale pentru pornire, cât timp va dura pentru a ajunge la autosuficiență și indicatori de venit proiectați, pentru a evalua nivelul de rentabilitate, perioada de rambursare a investițiilor și multe alți parametri.

Foarte des, un om de afaceri începător (și nu numai începătorii) face toate planurile și calculele „pe ochi” pe un șervețel sau în cap (și uneori nu o face deloc), uitând de multe articole costisitoare, ceea ce duce la multe greșeli și duce la faliment.

Greșeli tipice: la determinarea investițiilor nu se iau în considerare costurile de finanțare a activităților înainte de a ajunge la autosuficiență valoarea este incorect determinată inventar(suma obiectelor de inventar este stabilită pentru o lună, iar pe baza perioadei de rulaj, sunt necesare rezerve pentru 3 luni), impozitele și contribuțiile de asigurare nu sunt luate în considerare la calculul fondului de salarii, necesarul de personal este incorect calculate și multe altele.

Un plan de afaceri corect întocmit cu calcule detaliate este cheia unui început de succes în orice activitate antreprenorială, care vă va permite să tăiați opțiunile neprofitabile în etapa de prognoză și, ca urmare, să vă protejați de pierderi investitii proprii sau fonduri de investitori (creditori).

Să presupunem că intenționați să instalați, calculul arată că rambursarea completă va fi de 5 ani, este evident că aceasta nu va fi investiția potrivită, este puțin probabil ca mașina să funcționeze pentru o astfel de perioadă de timp fără defecțiuni. (Pentru referință: rambursarea optimă pentru acest tip de activitate este de 12-18 luni.)

Ce este mai bine - cumpără plan de afaceri gata sau o faci singur? Dacă vorbim despre o afacere mică, atunci cu siguranță trebuie să o faci singur. Acest lucru vă va permite să vă scufundați mai adânc în proiect, să înțelegeți esența acestuia și să rezolvați singur economia activităților viitoare. Ei bine, dacă vrei să organizezi o producție care necesită investiții de mai multe miliarde de dolari, atunci nu te poți descurca fără ajutorul specialiștilor.

Pe site veți găsi mostre de modele de afaceri gata făcute cu toate calculele, pe care le puteți folosi ca bază pentru întocmirea unui studiu de fezabilitate pentru proiectul dvs. specific.

Algoritmul acțiunilor

Familiarizarea cu eșantionul de studiu de fezabilitate furnizat.
Colectarea datelor statistice pentru o anumită regiune în care se vor desfășura activități comerciale.
Efectuarea cercetărilor de marketing: identificarea punctelor forte și a punctelor slabe ale proiectului ().
Actualizarea informatiilor pe partea economica: cautare potential si materii prime, solicitare oferte comerciale, recalcularea costului si determinarea pretului final pe baza curentului realitățile pieței, precum și determinarea nivelului de rentabilitate.
Efectuarea unui test de stres al cifrelor reflectate în calcul (care va fi rambursarea dacă venitul este cu N procente mai mic decât era planificat). Pe baza datelor obținute, întocmirea mai multor variante de desfășurare a evenimentului: conservatoare, realiste și optime.
desfasurarea activitatilor economice.
Alegerea celui mai profitabil (studiarea schemelor legale de reducere a sarcinii fiscale).

Pe baza analizei și generalizării informațiilor primite, vă creați propria dvs cazul de afaceri proiect cu ajutorul căruia puteți determina fezabilitatea investiției numerar.

Rețineți că puteți descărca gratuit orice plan de afaceri doriți. Dacă nu există un formular de descărcare undeva, puteți adresa o întrebare printr-un formular special, iar în scurt timp vom adăuga această funcție. Prin intermediul acestui formular, puteți clarifica și orice punct referitor la modelul descris, iar noi vom încerca să găsim un specialist care să ofere sfaturi competente în punctul care vă interesează.

Plan de afaceri are multe definiții, dar pe scurt: Aceasta este o instrucțiune pas cu pas pentru a da viață oricărei idei de afaceri. Planificarea unei afaceri viitoare sau îmbunătățirea unei întreprinderi existente nu este doar o cerință de bază pentru investitori, creditori și parteneri, ci și o necesitate pentru un om de afaceri.
Întocmirea unui plan de afaceri implică o analiză profundă și precisă a tuturor aspectelor viitoarei întreprinderi, iar acest lucru vă permite să transformați ideea în scopuri și cifre specifice. Și totuși, un plan de afaceri este întotdeauna o carte neterminată, deoarece este în proces de schimbare conditii economice, mediu competitiv, piață de investiții, puteți face oricând ajustări pentru a vă promova cu succes afacerea.

Orice idee de afaceri poate deveni afaceri de succes, dacă viitorul antreprenor înțelege clar de ce are nevoie pentru a-și pune în aplicare planurile. Este planul de afaceri care este punctul de plecare pentru începerea unei afaceri, ceea ce face posibilă evaluarea stării reale a lucrurilor, studierea pieței și a concurenților, oferirea unei evaluări adecvate a capacităților dvs. și gândirea la cum să vă faceți afacerea unică. , și, prin urmare, la cerere.

Principii de bază pentru pregătirea unui plan de afaceri

Deci ce ar trebui trebuie să fie în planul de afaceri .

1) Rezumatul proiectului. Aceasta este o descriere concisă a unei idei de afaceri, o viziune asupra dezvoltării și instrumente pentru a obține rezultate. CV-ul ar trebui să arate și ce avantaje vezi în afacerea ta în comparație cu alți jucători de pe piață. Într-un cuvânt, această secțiune ar trebui să dea scurtă descriere ideea ta de afaceri.

2) Informații despre companie. Aici este necesar să se indice numele întreprinderii, forma de proprietate, adresa legală și reală a companiei și să descrie structura întreprinderii.

De asemenea, este necesar să descrieți bunurile sau serviciile pe care intenționați să intrați pe piață cu producția sau vânzarea.

Indicați obiectivele principale ale întreprinderii.

3) Analiza pieței. Această parte implică luarea în considerare a condițiilor în care urmează să intri pe piață - mediul competitiv, cererea, ce preț vei stabili și ce profit vei obține în următorii trei ani. De asemenea, este necesar să indicați exact ce avantaje ale produselor sau serviciilor dumneavoastră vor fi deosebit de atractive pentru consumatori.

4) Produs. Această parte ar trebui să conțină descriere detaliată viitoare produse sau servicii pe care le veți oferi consumatorului. De asemenea, trebuie să indicați publicul țintă către care vor fi vizate activitățile dvs., să indicați viitorii furnizori, parteneri, antreprenori și alți contractori cu care intenționați să cooperați.

5) Strategia de dezvoltare. Această secțiune implică o descriere a instrumentelor de dezvoltare pentru viitoarea întreprindere - rate de creștere, publicitate, posibilă extindere.

6) Instrumente pentru funcționarea întreprinderii. Acest capitol trebuie să reflecte informații despre ce echipament veți utiliza, cum să împachetați bunurile, să le livrați și, dacă acestea sunt servicii, atunci unde le veți furniza și prin ce mijloace.

De asemenea, în această secțiune merită să includeți informații despre echipa dvs. - de la management până la lucrătorii de asistență.

7) Analiza financiară. Această secțiune este cheie într-un plan de afaceri , care ar trebui să vă susțină ideea în cifre. Aici este necesar să se analizeze și să se calculeze toate costurile asociate cu organizarea întreprinderii, locația acesteia, costurile de întreținere, plata angajaților, plățile către furnizori etc. Trebuie să iei în calcul totul, până la cumpărarea unui pachet de hârtie.

Tot în această secțiune, includeți informații despre acțiunile dvs. în caz de datorii de la parteneri, clienți sau furnizori. Ce scheme de rambursare a datoriilor veți folosi și cum vă puteți proteja de astfel de situații.

8) Documente de însoțire. Aceasta nu este cu siguranță o secțiune, ci o componentă importantă a planului de afaceri. Este necesar să se atașeze toate documentele legate direct de întreprindere ca persoană juridică, contracte de închiriere, CV, fișele postului etc.

Greșeli frecvente în planurile de afaceri

Exemple de planuri de afaceri poate fi privit la nesfârșit, dar un începător nu poate vedea întotdeauna principalele neajunsuri ale unui plan de afaceri. Adesea, o idee de afaceri nu se concretizează deoarece este absolut imposibil să vezi în planul de afaceri esența principală și avantajele viitoarei întreprinderi.

Deci să luăm în considerare greșelile principale pe care oamenii de afaceri neexperimentați îl fac atunci când lucrează la un plan de afaceri:

Informații inutile. Adesea, planurile de afaceri sunt scrise în așa fel încât în spatele descrierii abilităților profesionale ale angajaților se pierd informații despre afacerea în sine, sau o poveste despre concurenți se transformă într-un eseu „Cine astăzi oferă aceleași produse ca ale mele și ce grozav. Omule sunt, ce pot face mai bine (sau mai ieftin) )". De fapt, este suficientă o listă de concurenți, câteva cuvinte despre avantajele și dezavantajele muncii lor, politica de prețuri și o indicație a avantajelor tale în comparație cu aceștia.

Cifre nerezonabile . După cum am menționat mai devreme, analiza financiară este decisivă pentru planul de afaceri, așa că toate calculele trebuie făcute pe baza unor numere reale. Desigur, este mai ușor și mai rapid să estimați ochi, dar dacă vă decideți serios să vă conduceți propria afacere, atunci amintiți-vă că orice afacere iubește acuratețea.

Pentru ca un investitor să devină interesat de tine, lucrează din greu pentru a te asigura că totul cifrele din planul de afaceri erau rezonabile. Rețineți că investitorii și creditorii intră în negocieri pregătiți, de atunci despre care vorbim despre banii lor. Și, dacă există chiar și o ușoară incertitudine cu privire la realitatea calculelor tale, poți uita să investești în afacerea ta.

Informații vagi despre obiective și instrumente pentru atingerea acestora . Această problemă apare de obicei atunci când există o idee, dar nu există o viziune pentru implementarea ei, sau această viziune nu are o formă finită. În linii mari, dacă viitorul om de afaceri nu a gândit totul.

Un plan de afaceri trebuie să dezvăluie o listă de obiective specifice și modalități de implementare a acestora, să lucreze cu publicul țintă, să evalueze solvabilitatea acestora, o definiție clară a locului pe piață pe care intenționați să-l ocupați și cine va fi principalul dvs. competitor. Indicați care este baza pentru astfel de concluzii (analiza, cercetare de marketing, sondaj etc.).

Rezultat așteptat supraestimat . Adesea, atunci când se calculează rentabilitatea potențială a unei afaceri viitoare, visele antreprenorilor au prioritate în numere reale. Nu ar trebui să te lași dus de ceea ce îți dorești, ci mai degrabă să arunci o privire sinceră asupra realității. Dacă în analiza financiară sunt luate în considerare cifrele adecvate, atunci cel așteptat rezultat financiar, va avea și un aspect real.

Nu încerca să impresionezi creditori, parteneri și investitori cu profit de 500%. Crede-mă, îți vor calcula rezultatul mult mai rapid și mai precis în capul lor, pentru că experiența și cunoștințele lor vor fi mai mari decât ale tale. Și dacă ideea prezentată merită, chiar dacă nu este profitabilă din prima zi, dar promițătoare pe viitor, nu va fi ignorată.

Exemplu de plan de afaceri

Deci să luăm în considerare exemplu de plan de afaceri pentru o cafenea " Timp bun ».

Relua .

Nume – Cafeneaua „Goodtime”.

Forma organizatorica si juridica – Societate cu raspundere limitata.

Locație – Kiev

Servicii oferite - Cafenea, bar, karaoke, organizarea de evenimente festive, desfasurarea de traininguri, seminarii.

Program de lucru – 8.00-23.00 fără pauze și zile libere.

Personal – 1 manager, 2 administratori, 1 barman, 4 ospatari, 2 bucatari, 1 art director, 1 curatenie, 2 masini de spalat vase.

Necesar capital de pornire– 500.000,00 UAH.

Cheltuieli pe lună – 197.000,00 UAH.

Perioada de rentabilitate planificată a investiției este de 18 luni.

Concurența este mare

Cererea este mare

Venitul planificat pe lună – 180.000,00 UAH.

Consum planificat – 120.000,00 UAH.

Profit net planificat – 60.000,00 UAH.

Servicii și produse cafenele .

Cafe "Goodtime" va oferi următoarele servicii:

1) Servicii de cafenea, bar.

2) Desfășurarea de instruiri și seminarii.

3) Petreceri tematice.

4) Servicii de karaoke.

5) Furnizarea de Wi-Fi pentru vizitatori.

6) Separați camera de joaca pentru copii.

Produse pe care cafeneaua Goodtime le va vinde:

1) Cofetărie producție proprie.

2) Produse semifabricate din producția proprie.

3) Prânzul/cina livrat la tine acasă sau la tine.

4) Vânzarea de cafea și ceai la greutate.

Publicul țintă .

Cafeneaua se adresează persoanelor de 18-55 de ani cu venituri medii și peste medie. Ar trebui să fie interesați să petreacă timpul într-o atmosferă confortabilă, cu posibilitatea de a participa la programe interesante și de a cânta melodii karaoke. Fiecare client trebuie să genereze venituri în valoare de 50-250 UAH.

De asemenea, consumatorii planificați de servicii sunt companiile mici care sunt interesate să organizeze evenimente pentru grupuri mici de persoane de 10-30 de persoane.

Metode de marketing .

1) Distribuirea fluturașilor-invitații la deschidere.

Instrumente de reținere a clienților .

1) Meniu interesant, capacitatea de a pregăti preparate la comandă.

2) Promotii, reduceri pentru clientii obisnuiti.

3) Organizarea de petreceri tematice interesante.

4) Cadouri pentru clienții obișnuiți sub formă de deserturi și băuturi.

5) Serviciu la cel mai înalt nivel.

Concurenții .

Cafeneaua Goodtime va fi deschisă în centrul zonei rezidențiale, unde sunt și 4 cafenele de un nivel similar. Dar cafeneaua noastră va avea următoarele avantaje:

1) Disponibilitatea karaoke;

2) Disponibilitatea unui loc de joacă pentru copii;

3) Posibilitatea de a comanda mâncare la domiciliu;

4) Seri tematice.

5) Locația cafenelei are acces convenabil și loc de parcare.

Plan de acțiune pentru deschiderea unei cafenele .

1) Analiza pieței.

2) Selectarea echipei.

3) Renovarea sediului.

4) Achiziționarea echipamentului și rechizitelor necesare pentru lucru.

5) Elaborarea meniului și a planului pentru evenimentele viitoare.

6) Înregistrarea activităților și obținerea tuturor autorizațiilor necesare.

8) Verificarea cafenelei pentru funcționalitate.

9) Deschidere.

Analiza financiara .

Costuri unice:

Achiziție de echipamente și inventar – 350.000,00 UAH.
Reparație spații – 150.000,00 UAH.

Total: 500.000,00 UAH.

Costuri recurente:

Chirie – 50.000,00 UAH.
Salariu – 48.000,00 UAH.
Facturi de utilități, internet – 8.000,00 UAH.
Achiziționarea produselor – 70.000,00 UAH.
Taxe și taxe – 21.000,00 UAH.

Total: 197.000,00 UAH.

Perioada de rambursare:

Cu condiția ca cafeneaua să fie vizitată de 50 de persoane pe zi și veniturile din fiecare să fie de 150 UAH, perioada de rambursare va avea loc în 18 luni.

50 de persoane *150 UAH*30 de zile = 225.000,00 UAH.

225.000,00 UAH. – 197.000,00 UAH. = 28.000,00 UAH.

500.000,00 UAH/28.000,00 UAH. = 17,86 ≈18 luni.

Concluzie

Sub rezerva implementării corecte a ideii și munca eficienta firma de publicitate, administrație cafenea și art director, poți conta pe profit după prima lună de muncă. Avand in vedere ca cafeneaua se deschide in toamna, se asteapta un trafic mare in urmatoarele 6-9 luni. Pentru a păstra clienții vara, este posibilă deschiderea unei zone de vară în viitor.

Deci, este posibil să întocmești singur un plan de afaceri. O versiune simplificată este dată aici datorită faptului că se referă la probleme de producție. De asemenea, rețineți că acesta este doar un exemplu, deci numerele afișate sunt foarte aproximative. Dacă decideți să îl folosiți ca bază, efectuați o analiză amănunțită latura financiaraîntrebați-vă.

Și totuși, dacă nu ești sigur de problema planificării afacerii, atunci poți oricând să apelezi la serviciile unor profesioniști care vor lucra bine ideea ta și o vor transforma în plan de afaceri de calitate.

Dar, principalul lucru este să te îndrepți cu insistență către obiectivul tău și să nu disperi, pentru că greșelile sunt întotdeauna posibile. Cel mai important lucru în afaceri nu este că nu ar trebui să faci greșeli, ci capacitatea de a naviga rapid în situație și de a alege direcția potrivită pentru a rezolva problemele.

Fiecare antreprenor de succes Pot spune cu încredere că un plan de afaceri bine scris este unul dintre cele mai importante elemente în formarea propriei afaceri. Înțelegând cum să proiectați corect o întreprindere viitoare, puteți prezice un rezultat pozitiv atunci când contactați instituție de credit sau unui investitor. În continuare, să luăm în considerare regulile de bază pentru scrierea unui plan de afaceri.

Scopul documentului

Scrierea unui plan de afaceri (un exemplu de proiect va fi discutat mai jos) se poate face în diverse moduri. Există diverse beneficii pentru aceasta. Cu toate acestea, în majoritatea acestora informațiile sunt foarte specifice și de înțeles doar pentru economiști sau contabili. În același timp, pentru toți antreprenorii începători apare necesitatea întocmirii unui plan de afaceri. Documentul este necesar pentru a se depune la o instituție de credit, pentru a obține un împrumut de la un investitor pentru a dezvolta o afacere etapele inițiale. În plus, un plan de afaceri vă permite să vedeți obiectivele imediate și viitoare, să anticipați investițiile de capital la un moment dat sau altul, să anticipați momentul în care va ajunge primul profit și să calculați venitul total din activități.

Specificul întreprinderilor

Pentru a obține un împrumut pentru construcția unei fabrici sau a unei fabrici, este mai indicat să contactați organizațiile corespunzătoare care vă pot oferi asistență calificată în scrierea unui plan de afaceri. În acest caz, documentul va conține calcule economiceși împrospătați-vă documente financiare, întocmite după toate regulile de proiectare a acestora. Un plan de afaceri întocmit în acest fel poate fi transmis, fără ezitare, atât investitorilor străini, cât și companiilor de credit autohtone. Cu toate acestea, în acest caz, trebuie înțeles că serviciile pentru elaborarea unui proiect pentru o viitoare întreprindere nu vor fi ieftine. Pentru a deschide un mobil punct de vânzare sau un atelier de reparații de îmbrăcăminte sau încălțăminte, de exemplu, nu este nevoie să studiați sau să calculați riscurile din industrie în detaliu. În acest caz, va fi suficient să organizați în mod competent producția, să determinați piața de vânzare și să preziceți întreprinderile. Un program pentru scrierea unui plan de afaceri pentru o astfel de activitate va fi de înțeles pentru un antreprenor începător.

Punct important

Antreprenorii care au destul de multă experiență în a face afaceri nu recomandă să se bazeze necondiționat pe experiența cunoștințelor sau a prietenilor și doar pe intuiția lor. Activitatea de prognoză nu apare ca o componentă învechită a realității socialiste. Planificarea este cel mai important element afaceri moderne. Analiza perioadelor de rambursare, determinarea perioadelor de investiție, dezvoltarea și rentabilitatea ulterioară sunt cele mai importante aspecte chiar și cu o investiție relativ mică. Concepte precum „piață” și „plan” sunt fundamentale atât în Est, cât și în Vest. Pe scena modernă dezvoltarea economică este suficientă pentru a adopta experienţa companii de succesși obține rezultate pozitive.

Exemplu de redactare a unui plan de afaceri

Un proiect pentru o afacere viitoare este necesar pentru investitor, precum și pentru antreprenorul însuși. Structura redactării unui plan de afaceri include o serie de puncte obligatorii. Acestea includ, în special:

introducere;
o scurtă descriere a viitoarei întreprinderi;
evaluarea pieței de vânzare, concurență, riscuri de investiții;
planul de formare a producției;
previziuni pentru vanzari de servicii/produse;
plan financiar;
organizarea managementului;
aplicarea.

Adaptare la piața rusă

Planul de mai sus pentru redactarea unui plan de afaceri este recomandat de analiștii occidentali. Cu toate acestea, în practica antreprenoriatului autohton, unele dintre punctele sale necesită clarificare și decodare suplimentară. Deci, ținând cont de particularitățile rusului sfera de afaceri, planul pentru redactarea unui plan de afaceri ar trebui să includă o secțiune care să dezvăluie o înțelegere adecvată a problemelor și problemelor legate de calitatea serviciilor și produselor. Aici este necesar să le prezentăm posibile soluții. De asemenea, este recomandabil să includeți o clauză în plan pentru redactarea unui plan de afaceri care să descrie capacitatea de a gestiona și reglementa în mod competent costul serviciilor/produselor. În aceeași secțiune merită dezvăluite modalități de a-și asigura competitivitatea. Un alt punct suplimentar va fi o viziune clară asupra perspectivelor de dezvoltare a întreprinderii, garanții ale capacității de a finaliza sarcina.

Plan pentru scrierea unui plan de afaceri: muncă independentă

În primul rând, ar trebui să evaluați clar competitivitatea serviciilor sau bunurilor propuse, să analizați piața de vânzări, momentul primului profit, timpul în care investiția se va amortiza singură. Următorul pas se va determina valoarea investiției de capital necesare. Experții recomandă împărțirea investiției în mai multe părți, susținând justificarea cu calcule adecvate. Ținând cont de punctele de mai sus, trebuie să se înțeleagă că un plan de afaceri întocmit independent poate fi fundamental diferit de structura prezentată mai sus. De asemenea, trebuie remarcat faptul că nu există o formă de proiect reglementată prin norme și standarde. Fiecare întreprinzător are dreptul de a stabili în mod independent o listă de articole și domeniul de aplicare a documentației pentru planificarea întreprinderii. Cu toate acestea, dacă este nevoie de investiții externe pentru a deschide o afacere, ar trebui să respectați în continuare schema de mai sus.

Introducere

Această secțiune a planului de afaceri este o prezentare a viitoarei întreprinderi. Trebuie să descrie tipul de activitate într-o formă de înțeles în cea mai optimistă lumină. Se întâmplă adesea ca introducerea să fie singura secțiune pe care investitorul o citește singur și să ia imediat o decizie - să ducă proiectul în dezvoltare sau să-l respingă. El va încredința specialiștilor săi studiul părților rămase, care afișează calcule, cercetări de marketing și justificări financiare. Cu toate acestea, așa cum arată practica, introducerea este cea care decide soarta proiectului. Această secțiune ar trebui să fie scurtă și concisă în același timp.

Caracteristicile industriei și întreprinderii

Aceasta este următoarea parte importantă a planului de afaceri. Această secțiune oferă descriere generală intreprinderi si industrii:

Indicatori financiari.
Compoziția personalului.
Direcția de activitate.
Structura întreprinderii.
Lista și descrierea serviciilor/produselor.
Perspective de dezvoltare și așa mai departe.

Secțiunea ar trebui să conțină caracteristicile producției propuse și o serie de aspecte tehnologice. Aceste puncte ar trebui descrise într-un limbaj simplu și accesibil. Nu are rost să pătrunzi în terminologie sau să folosești un stil profesional. În acest caz, este suficient să indicați unicitatea serviciilor sau produselor și cererea acestora în viitorul apropiat și previzibil. De asemenea, puteți atrage atenția investitorului asupra avantajelor produselor oferite.

Cercetare de marketing

Aici ar trebui să descrieți condițiile în care consumatorii devin clienți ai întreprinderii. Secțiunea prezintă metode de promovare a vânzărilor, de creare a unei imagini pozitive și de distribuire a serviciilor/produselor. Planul de marketing include o listă de costuri de publicitate. În esență, trebuie să justificați cum și de ce consumatorii vor achiziționa un serviciu sau un produs.

Productie

Această secțiune ar trebui să descrie caracteristicile spațiilor și să indice cerințele stabilite pentru echipamente și personal. Planul de producție ar trebui să descrie, de asemenea, furnizorii și antreprenorii.

Organizarea întreprinderii și componenta financiară

Planul de afaceri trebuie să conțină caracteristici ale formei de management și sarcinile specialiștilor administrativi. Pentru un investitor autohton, este important să aibă un CV pentru fiecare membru al echipei de management. În acest sens, în această secțiune merită enumerați partenerii, remarcând cât mai veridic și obiectiv contribuția fiecăruia dintre ei la dezvoltarea întreprinderii, responsabilități funcționaleși rolul în companie. Partea financiară conține calcule economice. În special, se întocmește un tabel cu venituri și cheltuieli, se prognozează un bilanț, se indică costurile variabile și directe, se realizează execuția și așa mai departe. În mod obișnuit, în această secțiune sunt dezvoltate trei prognoze: realiste, optimiste și pesimiste. Ele sunt afișate sub formă de grafice.

Este un document care evidențiază toate caracteristicile viitoarei organizații și realizează o analiză posibile problemeși riscurile, predicția lor și metodele prin care acestea pot fi evitate.

Mai simplu spus, un plan de afaceri pentru un investitor este răspunsul la întrebarea „Ar trebui să finanțez proiectul sau să-l arunc la gunoi?”

Important! Un plan de afaceri este întocmit pe hârtie, ținând cont de unele proceduri și reguli. Această prezentare a proiectului vă materializează într-o oarecare măsură ideea și vă arată dorința și disponibilitatea de a lucra. De asemenea, punerea pe hârtie face ca investitorii să poată percepe ideea mai ușor.

Întocmește singur un plan de afaceri

Să faci singur un plan de afaceri nu este atât de dificil, trebuie doar să te gândești cu atenție la idee. Înainte să iei un calculator și să-ți calculezi venitul, trebuie să faci mai mulți pași.

Identificați „pro” și „contra” ideii care a apărut. Dacă numărul de „minusuri” este în afara topurilor, nu vă grăbiți să renunțați. Unele aspecte pot fi îndreptate în direcția opusă, gândiți-vă la modalități de a rezolva astfel de „contra”.
Caracteristicile importante sunt competitivitatea și sustenabilitatea pieței.
Piața de vânzări trebuie gândită până la cel mai mic detaliu.
Rambursarea produsului (serviciului) și momentul primirii primului profit vă vor permite să determinați (aproximativ) suma necesară pentru investiție.

Dacă după o analiză atât de superficială nu vrei să renunți la creația ta, atunci este timpul să o iei ardezie goalăși începeți să creați un plan de afaceri.

Important de știut! Structura unificată și instrucțiuni pas cu pas nu există nicio modalitate de a calcula un plan de afaceri. Prin urmare, prezența și ordinea articolelor incluse în plan sunt determinate independent. Cu toate acestea, experții au stabilit cea mai optimă opțiune de structură a planului. Dacă nu aveți experiență în redactarea unor astfel de documente, trebuie să utilizați aceste recomandări pentru a vă compune corect lucrarea.

Structura si procedura pentru intocmirea unui plan de afaceri

Structura bun plan de afaceri, potrivit economiștilor, ar trebui să includă 12 puncte. Fiecare dintre ele este descris mai jos.

Prima pagină

Aici sunt specificați următorii parametri:

denumirea proiectului;
numele organizației în care proiectul este planificat să fie implementat, indicând numerele de telefon, adresele și alte informații de contact;
șeful organizației de mai sus;
dezvoltator (echipă sau manager) al unui plan de afaceri;
data întocmirii documentului;
este permisă plasarea celor mai semnificativi indicatori pe prima foaie decontări financiare conform proiectului.

Acest document este necesar pentru a proteja drepturile de autor asupra ideii și planului de afaceri. Acest lucru reflectă conștientizarea cititorului că nu are dreptul de a distribui informațiile conținute în document fără permisiunea autorului. De asemenea, poate exista o instrucțiune care interzice copierea, duplicarea documentului sau transferul acestuia către o altă persoană sau o cerință de a returna planul de afaceri citit autorului dacă investitorul nu acceptă acordul.

Un exemplu de memorandum de confidențialitate poate fi văzut mai jos.

Următoarele 2 secțiuni ale planului – „Scurt rezumat” și „Ideea principală a proiectului” – sunt introductive. Acestea pot fi folosite ca propunere preliminară (pentru revizuire) către parteneri și investitori până la programarea negocierilor.

Scurt rezumat

Deşi scurt rezumat a unui astfel de document este la început, este scris în etapa finală, ca urmare. Un rezumat este o scurtă descriere a ideii de proiect și o listă a celor mai semnificative caracteristici ale componentei financiare.

Următoarele întrebări vă vor ajuta, răspunsul la care poate duce la un CV excelent:

Ce produs intenționează compania să vândă?
Cine ar dori să cumpere acest produs?
Care este volumul de vânzări (producție) planificat pentru primul an de funcționare al companiei? Care vor fi veniturile?
Care este costul total al proiectului?
Cum va fi formată întreprinderea conform formei sale organizatorice și juridice?
Câți lucrători sunt planificați să fie recrutați?
Care este suma necesară de investiții de capital pentru implementarea proiectului?
Care sunt sursele de finanțare pentru acest proiect?
Cât va fi profit total(rentabilitatea) pentru o anumită perioadă, perioada de rambursare, suma de numerar la sfârșitul primului an de funcționare al întreprinderii, rentabilitatea. Valoarea actuală netă.

Important de știut! Rezumatul este citit mai întâi de investitor. Prin urmare, soarta viitoare a proiectului depinde de această secțiune: investitorul fie va deveni interesat, fie va plictisi. Această parte nu trebuie să depășească 1 pagină.

Ideea principală a proiectului

Care este scopul principal al proiectului?
Care sunt obiectivele de îndeplinit ale întreprinderii obiectivul principal?
Există obstacole în calea obiectivului dvs. și cum să le ocoliți?
Ce acțiuni exacte își propune autorul să efectueze pentru a cât mai repede posibil obținerea de rezultate și atingerea obiectivelor? Care sunt aceste termene?

Important! Este necesar să se furnizeze argumente clare, reale și explicite care să confirme încrederea în profitabilitatea și succesul proiectului. Volumul acestei părți este optim în 1-2 pagini.

În această secțiune, se obișnuiește să se utilizeze analiza SWOT efectuată – evaluarea punctelor forte și a punctelor slabe ale întreprinderii, oportunităților (perspectivelor), precum și posibilelor amenințări. Este puțin probabil să poți face un plan de afaceri corect și cât mai complet fără o astfel de analiză.

O analiză SWOT reflectă 2 aspecte care influențează viața unei organizații: intern, legat de întreprinderea în sine și extern (tot ce nu poate schimba în afara companiei).

Nu uita: Descrii o companie, nu un produs! Greșeală comună autorii este că încep să scrie caracteristicile produsului în coloana „putere”.

Iată câțiva parametri pe care îi puteți folosi pentru a descrie punctele forte sau punctele slabe:

producție de înaltă tehnologie;
service si service post vanzare;
versatilitatea produsului (fără a-i afecta proprietățile specifice);
nivelul de calificare și profesionalism al angajaților;
nivelul de dotare tehnică a întreprinderii.

LA factori externi(„oportunități” și „amenințări”) includ:

rata de crestere a pietei;
nivelul concurenței;
situația politică din regiune, țară;
caracteristicile legislației;
caracteristicile solvabilitatii consumatorilor.

Exemplu

Caracteristicile industriei de pe piață

dinamica vânzărilor de produse similare în industrie în ultimii ani;
rata de creștere a industriei de piață;
tendințe și caracteristici ale prețurilor;
evaluarea cuprinzătoare a concurenților;
căutarea și identificarea întreprinderilor noi și tinere din industrie, precum și a caracteristicilor activităților acestora;
descrierea pieței de consum, dorințele, intențiile, cerințele, oportunitățile acestora;
evaluarea posibilului impact al aspectelor științifice, sociale, economice;
perspective de dezvoltare pe piata.

Esența proiectului

Această secțiune dezvăluie ideea, subiectul planului de afaceri. De asemenea, reflectă nivelul de pregătire al întreprinderii pentru a merge „în lume”, disponibilitatea tuturor fondurilor necesare pentru aceasta.

Cele mai importante prevederi din această secțiune:

obiective primare;
descrierea segmentului de consumator tinta;
factori cheie de performanță pentru succesul pe piață;
o prezentare detaliată a produsului, ale cărui caracteristici trebuie să se încadreze în segmentul de piață definit mai sus;
stadiul dezvoltării produsului (dacă producția a început), puritatea brevetului și a drepturilor de autor;
caracteristicile organizației;
costul total al proiectului, cu indicarea graficului de finanțare pe perioade și sume de investiții;
a necesitat cheltuieli inițiale pentru o campanie de marketing și formarea unei structuri organizaționale coerente.

Plan de marketing

Sarcinile și obiectivele sunt indicate aici politica de marketingşi metode de rezolvare şi realizare a acestora. Este important să indicați ce sarcină este destinată pentru ce personal, în ce interval de timp este necesar să fie îndeplinită și cu ajutorul căror instrumente. De asemenea, trebuie indicate fondurile necesare pentru aceasta din urmă.

Plan de marketing este o strategie, un set de pași secvențiali și/sau simultani, creat pentru a atrage consumatorii și a oferi profituri eficiente din partea acestora.

Investitorul va fi atent la aspecte precum:

un sistem bine dezvoltat de cercetare și analiză de piață cuprinzătoare;
volumul planificat de vânzări de bunuri (servicii) și sortimentul acestuia, programat pe perioade de timp până când întreprinderea atinge capacitatea maximă;
modalități de îmbunătățire a produselor;
descrierea ambalajului produsului și politica de preturi;
sistem de achiziții și vânzări;
strategie de publicitate– formulat clar și ușor de înțeles;
planificare serviciu;
controlul asupra implementării strategiei de marketing.

Planul de producție

Tot ceea ce se referă direct la crearea produselor este reflectat în această parte. Prin urmare, este recomandabil să compilați această secțiune numai pentru acele companii care planifică nu numai distribuția, ci și producția de produse.

Puncte care trebuie specificate:

capacitatea de producție necesară;
interpretare detaliată proces tehnologic;
o descriere detaliată a operațiunilor încredințate subcontractanților;
echipamentul necesar, caracteristicile acestuia, costul și modalitatea de cumpărare sau închiriere;
subantreprenori;
zona necesară pentru producție;
materii prime, resurse.

Este important să indicați costul a tot ceea ce necesită cheltuieli.

Planul organizatoric

În această etapă, principiile de organizare management strategic companie. Dacă întreprinderea există deja, atunci acest punct este încă obligatoriu: aici se determină conformitatea structurii existente cu obiectivele vizate. Partea organizatorică trebuie să conțină cu siguranță următoarele date:

denumirea formei organizatorice și juridice (antreprenor individual, SA, parteneriat și altele);
un sistem de management organizațional care reflectă structura sub formă de diagramă, regulamente și instrucțiuni, comunicarea și dependența departamentelor;
fondatori, descrierea și datele acestora;
echipa de management;
interacțiunea cu personalul;
dotarea sistemului de management cu resursele materiale și tehnice necesare;
locația companiei.

Plan financiar

Acest capitol al planului de afaceri oferă un total evaluare economică un proiect scris însoțit de calcule ale nivelului de profitabilitate, perioadelor de rambursare și stabilității financiare a întreprinderii.

Plan financiar este foarte important pentru investitor, aici el determină dacă acest proiect este atractiv pentru el.

Aici trebuie să faceți câteva calcule și să le rezumați:

Analiza riscului

Într-o analiză de risc, autorul trebuie să examineze proiectul și să identifice potențialele amenințări care ar putea duce la scăderea veniturilor. Este necesar să se țină cont de riscurile financiare, industriale, naturale, sociale și de altă natură. În același timp, este necesar să se elaboreze un plan detaliat și eficient pentru a le preveni sau a minimiza impactul asupra companiei. Prin urmare, planul de afaceri trebuie să indice:

o listă cu toate problemele potențiale;
un set de tehnici și instrumente care previn, elimină sau minimizează riscurile;
modele de comportament al companiei atunci când apar evenimente care nu sunt propice dezvoltării acesteia;
justificarea probabilității scăzute de apariție a unor astfel de probleme.

Aplicații

Aceasta este ultima verigă din structura unui plan de afaceri. Include documente, citate, surse, copii de pe contracte, acorduri, certificate, scrisori de la consumatori, parteneri, date statistice, tabele de calcul utilizate la intocmirea acestui document. Este necesară inserarea de legături și note de subsol la anexe în textul planului de afaceri.

Cerințe generale pentru document

este necesar să redactezi un plan de afaceri într-un limbaj clar, precis, fără formulări lungi și complexe;
volumul dorit – 20-25 pagini;
planul de afaceri trebuie să acopere integral toate informațiile solicitate de investitor;
documentul trebuie neapărat să se bazeze pe fapte reale, propuneri raționale fundamentate;
planul trebuie să aibă o bază strategică: strictă, delimitată și completă, cu obiective clare;
interconexiune, complexitate și consecvență - caracteristici importante intocmirea unui plan;
investitorul trebuie să vadă viitorul, perspectivele de dezvoltare a ideii de proiect;
Flexibilitatea planului de afaceri este un plus semnificativ. Dacă se pot face ajustări, modificările la proiectul scris reprezintă un bonus plăcut pentru investitor;
condițiile și modurile de control asupra funcționării întreprinderii ar trebui să devină parte a planului de afaceri.

Realizarea unui plan de afaceri de la zero fără ajutorul unui specialist nu este ușor, dar este posibil. Este important să respectați regulile de mai sus, structura construcției și să evitați greșelile.

Cele mai frecvente greșeli

silabă analfabetă

Regulile de limbaj nu pot fi ignorate. Se întâmplă adesea ca ideea cea mai incredibilă și promițătoare să intre în coșul de gunoi împreună cu o grămadă de planuri ale specialiștilor IP mediocri. Și totul pentru că erorile de ortografie, vocabular, punctuație și prezentarea proastă a textului descurajează complet orice investitor.

Design neglijent

Designul ar trebui să fie același în tot documentul: marcatori, titluri, liste, font, dimensiune, numerotare, spațiere etc. Sunt necesare conținuturi, titluri, numerotarea, numele figurilor și tabelelor, desemnarea datelor în grafice!

Plan incomplet

Pentru a întocmi corect un plan de afaceri, aveți nevoie de o cantitate cuprinzătoare de informații. Secțiunile documentului enumerate mai sus sunt cele minime care ar trebui incluse necondiționat în proiect.

Plan vag

Lucrarea ar trebui să fie „ca într-o farmacie la scară”. Declarații clare, definite, specifice ale obiectivelor și ideilor (importante!).

Prea multe detalii

O mulțime de termeni tehnici, financiari și de marketing va ajuta doar la examene. Pentru un plan de afaceri, trebuie să selectați doar cele mai semnificative detalii. Dacă este mare nevoie de o descriere amănunțită a unui proces, atunci îl puteți adăuga în anexă.

Date nerealiste

Propunerile de afaceri ca acestea se bazează pe presupuneri. Prin urmare, autorul trebuie să abordeze ideea rațional și să aibă un fundal rezonabil, un motiv real, susținut de calcule.

Puține fapte

Pentru fiecare presupunere există propria sa justificare - reală, validă. Faptele dau sens și încredere muncii. Nici tu nu ar trebui să creezi o fântână de fapte, dar dacă te lași dus, atunci uită-te la regula despre detalii.

„Nu avem riscuri!”

Regula principală: nu există afaceri fără risc. Nu există o astfel de afacere în care să fie „liniștită și calmă”. Investitorul știe acest lucru, iar autorul ar trebui să știe acest lucru. Prin urmare, este timpul să coborâm de pe nori la pământ și să studiezi, să explorezi, să analizezi.

„Și nici nu avem concurenți!”

Întotdeauna există un concurent, precum și un risc. Poate fi direct sau indirect. Studiază acest subiect cu atenție și meticulos, iar un rival va apărea cu siguranță la orizont, fluturând mâna către tine.

Neglijarea ajutorului din exterior

A-ți crea singur un plan de afaceri nu înseamnă să faci absolut totul singur. Mai mult, primind rezultat de calitate poate prin eforturile comune ale mai multor specialişti. Nu vă fie frică de ajutoare!