Yandex Direct avansat
Programul cursului corespunde standardului profesional „Internet Marketing Specialist”.
Doriți să aflați cum să efectuați în mod eficient campanii publicitare în Yandex.Direct? Sarcina este de a îmbunătăți atracția publicului țintă? Doriți să profitați la maximum de bugetul dvs. publicitar? Vă vom învăța cum să rezolvați aceste probleme.
Suma de fonduri cheltuite pentru publicitate online în 2018 pentru prima dată în istoria Rusiei a depășit cheltuielile pentru publicitatea TV. În medie, bugetele pentru promovarea online cresc în creștere cu 15% pe an, iar această dinamică continuă să persiste. Acest lucru impune din ce în ce mai multă responsabilitate specialiștilor implicați în publicitatea pe internet, angajatorii le impun din ce în ce mai multe cereri în urma bugetelor.
Acest curs vă va fi cel mai util dacă înțelegeți deja principiile generale ale desfășurării campaniilor publicitare în Yandex.Directdar doriți să vă extindeți și să vă aprofundați cunoștințele, abilitățile și abilitățile. În timpul lecțiilor, veți învăța cum să vă gestionați bugetele publicitare cu eficiență maximă. Unul dintre modulele cursului va fi dedicat auditului eficienței campaniilor publicitare. După finalizarea instruirii, veți putea efectua o analiză detaliată a campaniilor dvs. și veți afla echilibrul optim dintre fondurile cheltuite și rentabilitatea publicității.
Veți învăța cum să optimizați CPC, să utilizați servicii profesionale speciale pentru estimarea costului unei tranziții, veți învăța cum să marcați reclame cu etichete UTM și yclid, să dezvoltați o strategie pentru direcționarea afișărilor publicitare, să stăpâniți structura eficientă extinsă a unui cont Yandex.Direct.
Un bloc educațional special este dedicat dezvoltării de texte de lucru maxime, creșterea CTP a anunțurilor, selectarea corectă a cuvintelor cheie. Timpul separat va fi dedicat raportării în Yandex.Direct și Yandex.Metrica, gestionarea campaniilor folosind Exel și Yandex.Commander.
Curs intenționat pentru specialiștii în publicitate contextuală, angajații agenției, specialiștii în marketing, agenții de publicitate privați.
Învață de la cei mai buni practicieni profesioniști. Vino la „Specialist”.
Dmitry Skalubo
Acest material va fi util pentru agenții de publicitate care utilizează sistemul de publicitate contextuală Yandex Direct și fac publicitate în căutarea Yandex. Dacă delegați publicitate, puteți verifica dacă cheltuiți prea mult din cauza greșelilor antreprenorului. Conduceți-vă - puteți afla dacă utilizați toate caracteristicile Direct.
Nu există o rețetă universală care să vă permită să configurați și să lansați publicitate pe orice subiect. Dar greșelile întâlnite de aproape fiecare agent de publicitate sunt repetate. Prin urmare, scopul principal al acestui articol este de a vă familiariza cu principalele modalități de a economisi bugetul dvs. publicitar, datorită înțelegerii corecte a setărilor campaniei și a elementelor de bază ale compunerii anunțurilor.
Erori de înregistrare a contului
Cel mai adesea există două:
1. Înregistrarea unui cont de publicitate pentru un antreprenor fără a specifica în contract cine deține. Un caz complet neglijat - nu există contracte, publicitatea se realizează de comun acord cu antreprenorul, care „va face totul singur, nici măcar nu trebuie să vă înregistrați la Yandex Direct.
De ce este atât de rău?
De fapt, atunci când plătiți pentru munca unui contractor de configurare a anunțurilor, nu aveți acces complet la instrumentul în care este rulat. Dacă, dintr-un anumit motiv, trebuie să vă despărțiți de interpret, riscați să obțineți o oportunitate interesantă de a începe de la zero.
De asemenea, Yandex nu ascunde faptul că agențiile primesc un comision din fondurile cheltuite pe conturile de agent. La sfârșitul anului 2016, după deducerea TVA, suma era de aproximativ 7% din fondurile cheltuite pe cont. Ghiciți cum puteți crește profiturile agenției pe cheltuiala dvs.?
În cazul în care conturile Direct și Metrica sunt situate pe conectări diferite, contractantul poate uita să specifice numărul contorului în setările campaniei. Aceasta înseamnă că găsirea unor cuvinte cheie ineficiente și că paginile de destinație vor fi mai dificile.
Din motive de corectitudine, voi spune că mulți agenți de publicitate ei înșiși tratează publicitatea „slipshod”, adăugându-se acestor interpreți fără scrupule. Mai presus de toate, îmi amintesc cazul în care auditul a primit o reclamă care ducea la un site web special creat pentru o singură pagină pentru servicii imobiliare. Aplicațiile prin intermediul formularului de feedback sunt ușor de urmărit, dar majoritatea aplicațiilor au trecut prin telefon. Cea mai simplă și mai ieftină soluție de urmărire ar fi cumpărarea unei cartele SIM separate și schimbarea numărului de pe pagina de o pagină. Cu greu pot uita răspunsul agentului de publicitate - „Simțim când apelează la reclamă”.
Cum să evitați greșelile:
- În cazul în care lucrați cu un freelancer, contul de publicitate trebuie să fie înregistrat la agentul de publicitate.
- Dacă lucrați în conformitate cu un acord cu o agenție / contractant, vă rugăm să clarificați - în cazul în care cooperarea este încheiată, cum vă vor fi transferate toate campaniile publicitare, a căror stabilire și întreținere ați plătit.
- Verificați dacă Yandex Metrica și Yandex Direct sunt în același cont, dacă nu, asigurați-vă că contorul Metrica este specificat în setările campaniei.
Nu înțelegem ce afectează costul pe clic
Din ajutorul Yandex:
Rata de clic (CTR) - raportul dintre numărul de clicuri pe un anunț și numărul de afișări ale acestuia, măsurat ca procent. Putem spune că această valoare determină eficiența anunțului. Cu cât este mai mare CTR, cu atât anunțul se potrivește cu cererea și cu atât prețul de intrare pentru afișările garantate sau destinația de plasare specială va fi mai mic pentru dvs.
- Reduceți numărul de impresii neadecvate.
- Măriți numărul de clicuri pe afișările vizate.
- Scrieți un anunț care are un scor de calitate ridicat (corespunzător interogării vizate).
Pur și simplu, nu este necesar ca o reclamă pentru o companie de construcții să fie afișată pentru expresia cheie „cum să umpleți o șapă cu propriile mâini” (reduceți impresiile nevizate). Și trebuie să faceți anunțul cât mai atractiv posibil, care va fi afișat pentru expresia cheie „reparații la cheie la prețul N” (creșteți numărul de clicuri pe anunț).
Să luăm un exemplu:
Un anunț complet nereușit este evidențiat în roșu, ceea ce înseamnă că creatorii campaniei nu au lucrat la cuvinte cheie negative. Ca să fiu sincer, nici primul anunț (despre mutarea casei) nu este atât de fierbinte. informațiile de care aveți nevoie sunt doar pe a doua pagină a site-ului, anunțul ar fi putut fi mai bun. Observați al treilea anunț:
- Fraza cheie este inclusă în titlu (și, prin urmare, evidențiată, adică aldină)
- Prețul este indicat (adică banii nu vor fi arși din cauza clicurilor celor care nu sunt mulțumiți de preț)
- Avantajele sunt indicate (lucru prin transfer bancar, termenul limită pentru depunerea mașinii).
De fapt, al treilea anunț va fi cel mai clicabil, deci va avea și cel mai mic CPC.
Să mergem la setările campaniei
Atunci când creați o nouă campanie publicitară, există toate șansele de a petrece 2 ore pe setarea corectă, apoi de a economisi bani săptămâni și luni. Pentru cei care tocmai s-au gândit „Pfft, îl puteți seta acolo timp de 2 ore, faceți ceva timp de 5 minute” - vă rugăm să citiți, să verificați fiecare etapă și să scrieți în comentarii dacă ați găsit ceva util pentru dvs.
start
Odată cu începerea publicității, totul pare a fi clar - puteți pregăti o reclamă în avans pentru o vacanță - Anul Nou, 8 martie, sărbătorile din mai etc. Principalul lucru este să nu uitați să o opriți specificând data de încheiere. Nu toți agenții de publicitate au nevoie de acest lucru, dar dacă aveți o promoție de Anul Nou (de exemplu, reduceri în decembrie), ar fi logic să adăugați o dată de încheiere, astfel încât să nu uitați să încetați să faceți publicitate în Anul Nou ocupat. Și va ieși așa (captura de ecran a fost făcută pe 21 ianuarie):
Când faceți clic pe un element publicitar cu o reducere atractivă, site-ul are o pagină goală cu reducerile de luna trecută.
Notificări și notificări prin SMS - nu toată lumea are nevoie. Notificare prin SMS cu privire la starea de moderare a campaniei și la necesitatea completării contului. În notificările prin e-mail, cea mai utilă caracteristică este „primiți alertă de modificare a poziției”. Acest lucru este esențial atunci când faceți publicitate în nișe în care urgența este prioritară. Practic, anunțurile de căutare din primele două pagini arată astfel:
1) Plasament special
2) Impresii garantate
3) Anunțuri, tarifele pentru care nu au fost suficiente pentru a fi afișate nici în plasarea specială, nici în garanție - afișări dinamice.
Dacă un prospect caută ceva care „arde”, de exemplu:
- cine vă va ajuta să obțineți urgent pașaport;
- test de sânge urgent;
- producerea urgentă de cărți de vizită, sigilii, ștampile, chei;
- deschiderea de urgență a încuietorii dintr-un apartament sau mașină.
Este puțin probabil ca acesta să deruleze până la blocul marcat cu numărul „3” fără a găsi o ofertă adecvată pentru cele 20 de SERP-uri și unități de anunțuri anterioare.
Prin urmare, notificările privind schimbarea poziției sunt o setare obligatorie pentru subiectele în care sunt gata să plătească în exces pentru urgență.
Alegerea unei strategii
Vom lua în considerare doar o singură strategie - „Gestionarea manuală a ofertelor”, cu opțiuni „numai căutare”, la poziția minimă în plasarea și garanțiile speciale.
Gestionarea manuală a sumelor licitate vă permite să lucrați mai eficient în subiecte complexe. În plus, fără a înțelege unde și de ce sunt utilizate strategiile automate, utilizarea acestora echivalează adesea cu „epuizarea” bugetului publicitar. Mai devreme în articol, am menționat exemple de subiecte urgente - acolo trebuie să știți sigur că anunțurile pentru frazele cheie necesare sunt afișate cel puțin pe prima pagină, în mod ideal într-o destinație de plasare specială. Controlarea acestui lucru folosind strategii automate este mai dificilă.
Următorul lucru - asigurați-vă că separați publicitatea de căutare și publicitatea în YAN (rețeaua de publicitate Yandex). Există mai multe motive pentru aceasta:
- diferite principii pentru selectarea frazelor cheie (expresii mai generale sunt folosite pentru afișare în YAN, selectarea cuvintelor cheie negative nu este la fel de critică acolo ca atunci când se efectuează publicitate în căutare);
- capacitatea de a stabili tarife diferite;
- principiu diferit de scriere a reclamelor;
- este mai ușor să vizualizați statisticile campaniilor publicitare - nu este nevoie să mergeți la „Raportul expert” pentru a afla ce parte din fonduri a fost cheltuită pentru „Căutare” și ce - pentru YAN.
Deoarece scopul acestui articol este să vă spun cum să economisiți în publicitate, vă recomand să bifați opțiunea „Afișați în cea mai mică poziție posibilă”. Ați văzut deja din exemplul transportului de mărfuri că plasarea pe prima și a doua poziție a plasamentului special nu oferă avantaje semnificative dacă reclama nu este întocmită corect. Și în multe subiecte (în special cele scumpe), costul intrării într-o plasare specială (adică afișarea pe locul 3 în bloc) poate diferi de mai multe ori. De exemplu:
Diferența dintre prețul de scădere prognozat pe locul 1 și 3 este de aproximativ 20%. Acestea fiind spuse, este puțin probabil ca un cumpărător cu ridicata să nu deschidă toate cele 3 site-uri publicitate. Mai mult, luarea unei decizii aici va depinde în primul rând de condițiile propuse și nu de ce site a fost deschis mai întâi.
Dacă sunteți atenți la costul prognozei prețului anulat în impresiile garantate, veți vedea că puteți obține vizitatori economisind nu 20%, ci de mai mult de 2 ori. Desigur, vor fi mai puțini vizitatori - dar există multe subiecte în care agentul de publicitate nu poate procesa un flux mare de comenzi.
Ajustarea sumelor licitate
„Direct” vă permite să atribuiți coeficienți scăzători sau crescători pentru publicul țintă, pentru publicitate pe dispozitive mobile, precum și pentru sex și vârstă. Public țintă - material pentru un articol separat, pe scurt, nici măcar nu are sens să scrii ceva.
Dar ajustarea sumelor licitate pentru afișările mobile, precum și în funcție de vârstă și sex, este o necesitate pentru majoritatea subiectelor. Pentru a înțelege ce să crească și să scadă din aceasta, este suficient să mergeți la Yandex Metrica, la raportul de rapoarte standard - Vizitatori - Vârstă sau sex. De exemplu:
Cea mai mare rată de respingere este în rândul publicului sub 24 de ani. Dacă pentru aceeași perioadă accesați raportul, unde sunt indicați doar vizitatorii care au vizitat paginile de destinație (fiecare dintre ei are propria lor, de exemplu, pagina „Vă mulțumim pentru comandă”) - vom vedea următoarele:
Niciun vizitator sub 25 de ani. Aceasta înseamnă că, pentru publicitate, puteți atribui în siguranță un factor de reducere maxim în funcție de vârstă. În mod indirect, putem pierde o parte din public, a cărei vârstă nu a putut fi stabilită de Yandex. Dar dacă te uiți la numerele din ultimele două capturi de ecran, vom economisi 15% din bugetul publicitar. Iată câteva elemente de gândire:
- cine caută și cumpără cel mai adesea piese auto?
- publicul țintă al unui magazin online de îmbrăcăminte pentru femei?
- cumpără unchii de 40 de ani diverse huse amuzante pentru smartphone?
Lista continuă și continuă.
Direcționarea în funcție de timp
Există mai multe moduri de a economisi bani cu direcționarea temporizată:
- dacă expresiile cheie au suficiente impresii, le puteți împărți în 2-4 campanii (înainte și după prânz, în zilele lucrătoare și în weekend) și puteți compara costurile și numărul de acțiuni vizate.
- nu afișați anunțuri într-un moment în care nu puteți oferi un serviciu (de exemplu, livrarea de pizza sau sushi este rareori necesară a doua zi dimineața - dacă nu luați comenzi între orele 23:00 și 07:00 - ce rost are să afișați anunțuri în acest moment?)
- folosiți coeficienți de multiplicare în timpul orelor „fierbinți”. Dacă livrați prânzul la birou, procentul principal al comenzilor se efectuează înainte de prânz, iar publicitatea în acest moment va funcționa mai eficient.
- fusul orar este de asemenea setat aici. Dacă canalul principal al comenzilor este un telefon, iar publicitatea se desfășoară în toată țara (acest lucru nu este neobișnuit în multe subiecte B2B), trebuie să comparați orele de funcționare ale operatorilor cu fusurile orare, pentru a nu fi surprinși de un număr mare de apeluri pierdute.
Adresă unică și telefon
Cel mai adesea, aceleași informații de contact sunt utilizate pentru toate anunțurile dintr-o campanie.
De ce este necesar să o indicați? Ar trebui să utilizați orice metodă care vă poate face anunțul mai vizibil. Informațiile de contact măresc anunțul cu o linie mai mare, ceea ce se observă mai ales dacă concurenții nu furnizează informații de contact, nu stabilesc legături rapide și nu au un magazin pe piața Yandex (atunci anunțul are un rating de 5 stele și un link către magazin pe „ YaMarket "). Să vedem un exemplu:
Aici puteți vedea clar că, în primul rând, anunțul ocupă 7 linii, în al doilea - 5 și în al treilea - 4. Adică. primul anunț are dimensiuni de aproape 2 ori mai mari și, prin urmare, este mai vizibil. S-ar părea că anunțurile - pe locurile 1 și 2 ale destinației de plasare speciale ar trebui să colecteze toate tranzițiile către site-urile lor. Dacă nu erau din Moscova și nu aș fi căutat o mutare la Rostov. Pentru că trebuie să folosiți ce corect?
Cuvinte cheie negative unice
Pentru a crește CTR, trebuie să alegeți cuvintele și expresiile potrivite, atunci când utilizatorul le introduce, anunțul dvs. NU va fi afișat. Cum economisește acest lucru? Amintiți-vă că CTR este raportul dintre afișări și clicuri înmulțit cu 100. Deci
1000 de afișări și 50 de clicuri - CTR \u003d 5.
500 de afișări și 50 de clicuri - CTR \u003d 10.
Prin urmare, pentru a crește valoarea CTR cu un număr egal de clicuri (reducând astfel costul pe clic), este suficient să eliminați impresiile pentru acele fraze care cu siguranță nu vor aduce clienți.
Aveți șansa să eliminați nici măcar jumătate din impresiile ineficiente, ci mai multe. Să luăm un exemplu - să luăm un magazin de vânzare cu amănuntul online care dorește să promoveze o categorie cu berete pentru femei:
Când colectați interogări pentru publicitate, ar trebui să utilizați nu 1-2 interogări, ci câteva zeci sau sute (transliterare, sinonime, mărci etc.) și să elaborați cuvinte cheie negative pentru nișa în ansamblu. Pentru afaceri locale, este, de asemenea, mai bine să colectați în Rusia sau fără a specifica deloc regiunea și apoi să aplicați cuvinte cheie negative pentru regiunea dorită. Să vedem cum arată rezultatul după trei minute de căutare și adăugare de cuvinte negative:
Doar peste 20 de cuvinte cheie negative au redus numărul de afișări de peste 2 ori. În unele categorii, procentul de afișări „nedorite” ajunge la 70-80%.
Credeți că un câmp de cuvinte cheie negative la nivel de campanie se pot potrivi cu 20.000 de caractere așa? Alte 4000 de caractere sunt valabile pentru fiecare grup de anunțuri. Și în nișele largi, cum ar fi piesele auto, acest lucru nu este suficient.
Setări de rețea și afișări pentru fraze relevante suplimentare
În ceea ce privește afișajul pentru fraze relevante suplimentare, cred că este mai bine să dezactivați această opțiune. Este mai bine să dedicați mai mult timp selecției frazelor cheie și pieselor de rezervă decât să sperați că algoritmul Yandex va face acest lucru pentru dvs. Din ceea ce am avut de înfruntat:
- înlocuirea unui alt oraș cu subiecte turistice;
- afișaje pentru altă marcă de mașini (pentru piese auto);
- impresii pentru solicitări de informații.
În general, următoarea captură de ecran ilustrează ceea ce vedeți de obicei în Metrica dacă analizați impresiile prin expresii adăugate automat:
Rata de respingere este mai mare, adâncimea site-ului este mai mică.
Monitorizarea site-ului
Această opțiune trebuie activată. Configurarea sau nu primirea de SMS-uri dacă site-ul este „defect” este treaba personală a tuturor, dar toată lumea trebuie să oprească publicitatea în caz de probleme cu site-ul. Am avut noroc - în pușculița mea personală de povești nu există povești de groază precum „și un agent de publicitate a uitat să plătească pentru găzduire și a ars o sută de mii de ruble pe săptămână în timp ce site-ul nu funcționa”. Dar astfel de povești au fost:
- Motorul site-ului nu a acceptat caractere speciale în adresa URL, adică atunci când configurați etichete UTM sau linkuri de marcare (care conțin caracterele „?” sau „&”), în timp ce serverul a dat codul de răspuns corect „200” în loc de codul „404” (adică anunțurile au fost moderate și afișate), dar au fost afișate când aceasta este pagina 404.
- Agentul de publicitate a modificat structura linkurilor de pe site fără aprobare - reclama a condus la pagini de categorii goale fără produse.
Aceste momente nu sunt direct legate de monitorizare, dar trebuie gândite. De obicei, astfel de lucruri se strecoară rapid în Metric (rata de respingere este scară), dar pentru aceasta trebuie să te uiți acolo. Tu sau contractorul tău arăți în fiecare zi? Ei bine, poate cel puțin în fiecare săptămână?
Nu am activat această opțiune, iar acum vă gândiți „și dacă aș pierde bani?”. Nu iti face griji. Dacă „Metric” este instalat pe site - puteți afla când site-ul dvs. a fost indisponibil. Pentru aceasta, accesați „Rapoarte standard” - „Monitorizare” - „Verificări”.
Setari avansate
Dacă doriți să economisiți bani, dezactivați:
- Fraze auto-expandabile;
- Autofocus.
Și bifați această casetă:
Dacă țineți cont de anunțurile oprite automat ale concurenților, plătiți în exces, concurând cu cei care stabilesc oferte umflate.
8 mici trucuri
1. Pentru a colecta numărul maxim de interogări într-o nișă complexă, pentru care wordstat.yandex.ru chiar și pe cea de-a 40-a pagină prezintă o frecvență ridicată, de exemplu:
Folosiți repetarea frazelor citate. Dacă introduceți „interogare interogare”, vor fi afișate toate frazele cheie din două cuvinte care conțin cuvântul „interogare”. Folosind exemplul acelorași bilete de avion:
Cu cât mai multe solicitări - cu atât veți selecta „fierbinte” și „caldă” dintre ele. Acest lucru se aplică nu numai Direct. Credeți că este logic ca un magazin online de echipamente de încălzire să ofere răspunsuri la următoarele întrebări pe site-ul său web:
Când selectați interogări, utilizați operatorii:
„+” - se plasează înaintea prepozițiilor „în”, „pe”, „pentru” etc.
„-” este folosit pentru a filtra cuvintele negative.
"!" - remediază forma cuvântului. De exemplu, în subiectele B2B, puteți repara imediat
numere de plural. Nu sunteți în căutarea unui dulap cu întrebarea „cumpărați dulapuri”?
"" - fixează ordinea cuvintelor într-o frază cheie. „Bilete Moscova spb” și „Bilete spb Moscova” sunt cereri diferite.
Și, de fapt, citatele. O frază citată este afișată fără cozi:
Aceiași operatori sunt folosiți nu numai în selectarea frazelor cheie. Acestea ar trebui folosite și la scrierea anunțurilor.
2. În plus față de lista colectată inițial de cuvinte cheie negative, trebuie să analizați în mod regulat anunțurile pentru afișări „nedorite” și să adăugați cuvinte cheie negative la campanie și la reclame individuale. Acest lucru economisește bani direct (vizitatorii „greșiți” nu vin la dvs. pentru care plătiți în Yandex.Direct) și, indirect, crește CTR prin scăderea afișărilor ne-vizate.
3. Cereri de grup prin pagina de destinație. Vremurile în care în orice nișă de site-uri existau una sau două și nu sunt suficiente au dispărut de mult. Dacă, atunci când caută o anumită piesă auto, un concurent are o fotografie, preț, timp de livrare și aveți doar o pagină „toate piesele de schimb pentru marca auto N - sunați!”, Cheltuiți bani pentru publicitate foarte risipitor. Acest lucru se vede foarte clar în nișele „răsfățate” cu verificări destul de mari:
4. Fiecare nișă are interogări de top. Principalele interogări sunt SEO, Direct și toate acestea. Dacă vă scufundați profund într-o nișă și urmați principiul „1 cerere, 1 anunț”, puteți „măcina” campania dvs. publicitară atât de mult încât multe solicitări nu vor acumula suficiente statistici pentru a vă face să munciți munca grea.
De exemplu, pentru cererile cu o frecvență de 10 și 7 CTR-uri s-ar putea să nu se acumuleze nici măcar într-o lună și veți plăti mai mult decât un concurent care a compilat un anunț care poate fi dat clic pentru toate cererile dintr-un grup.
5. Includeți solicitări în titlu și în textul publicitar - aceasta reduce suma CPC estimată (și reală). Convinge-te singur:
În afară de prețuri, unde va fi CTR mai mare? Cine va salva mai mult?
6. Utilizați toate elementele pentru a face anunțul mai vizibil:
- legături rapide;
- inscrie o parte a interogării în linkul afișat, dacă este cazul;
- un magazin de pe Yandex Market cu un rating bun va adăuga stele la reclame.
7. Setați sumele licitate nu pe baza CTR-urilor, clicurilor, pozițiilor etc. Concentrați-vă pe indicatorii de afaceri: care este conversia unui vizitator / comandă, cec mediu, plată medie a clienților pentru tot timpul, ce rată vă puteți permite. La ce folosește un CTR bun dacă anunțurile nu dau roade?
8. Folosiți retargeting. În nișele cu o perioadă lungă de luare a deciziilor, este mai ușor (și mai ieftin) să returnați un potențial client care a intrat deja pe site decât să atrageți unul nou.
Lista de verificare
În cele din urmă - o mică listă de verificare care ar trebui verificată:
- verificați cine deține contul publicitar;
- dacă anunțul este „bazat pe evenimente” - verificați datele de început și de sfârșit ale afișărilor;
- configurarea notificărilor;
- alegerea strategiei și a setărilor sale suplimentare;
- ajustarea sumelor licitate pentru publicul țintă;
- direcționarea corectă a timpului;
- este adresa și numărul de telefon specificate;
- ar trebui să existe o mulțime de cuvinte minus;
- dezactivați afișările în rețele;
- dacă monitorizarea site-ului este activată;
- dacă sunt dezactivate afișările automate și expandările automate;
- este posibil să colectați mai multe interogări într-o nișă;
- folosiți operatori în anunțurile dvs., dacă este cazul?
- dacă adăugați cuvinte negative la listă;
- reclame duc la pagini de destinație; Vă rugăm să activați JavaScript pentru a vizualiza
Buna dragi prieteni! Nu este un secret pentru nimeni că utilizarea eficientă a publicității contextuale este foarte importantă pentru vânzarea propriilor noastre și revânzarea produselor informaționale, precum și pentru câștigurile de succes din programele de afiliere pe Internet. De exemplu, Google AdWords sau Yandex.Direct. Cu toate acestea, începătorii care nu sunt familiarizați cu complexitatea înființării campaniilor publicitare pot scurge cu ușurință întregul buget publicitar fără a vinde nimic. Există o singură concluzie - înainte de a începe să lucrați cu publicitatea contextuală, trebuie să știți cum să configurați corect o afișare eficientă a anunțurilor dvs.
Doriți să aflați secrete avansate Yandex.Direct? Dacă da, vă invit să citiți acest articol. Voi spune imediat că este destinat în primul rând celor care știu deja puțin despre publicitatea contextuală și ar dori să își îmbunătățească cunoștințele.
Deoarece nu sunt expert în publicitate contextuală, aș dori să vă aduc la cunoștință o postare de invitat scrisă de vechiul meu cunoscut blogger Timur Bagunov. Și la sfârșitul articolului există un link pentru a descărca un plan pas cu pas pentru lansarea publicității contextuale profitabile pe Yandex.Direct.
Secretele publicității eficiente în Yandex.Direct
Acest articol va oferi răspunsuri la cele mai populare întrebări pe care majoritatea începătorilor le pun atunci când configurează publicitate contextuală în Yandex.Direct. Deci, sunteți gata să aflați secretele Yandex.Direct și să creați o campanie publicitară eficientă? Atunci să mergem.
Care este cel mai bun mod de a selecta cuvinte în Yandex.Direct?
Vă recomand să începeți cu interogarea cu cea mai mare frecvență. De exemplu, dacă faceți publicitate pentru genți pentru femei, atunci cel mai frecvent cuvânt ar fi „pungă”. Dar nu uitați și alte sinonime. În cursurile de instruire privind publicitatea contextuală, Ilya Tsymbalist a recomandat să introducă în căutare întrebarea „ce geantă să cumpere”. Și în articolele care au fost afișate pentru această interogare, cel mai bine este să căutați sinonime pentru cuvântul cheie.
După aceea, accesați Yandex Wordstat și conduceți în cererea noastră cu cea mai mare frecvență. De exemplu, reclamam un curs Pickup și unul dintre aceste cuvinte era „fată”. În același timp, deschid un notepad (eu personal am Notepad ++) și copiez acolo cereri mai puțin frecvente, dar cu siguranță sunt vizate. De exemplu, am înțeles așa:
După cum puteți vedea, lista mea de cuvinte nu este completă, dar sper să obțineți ideea. Apoi accesați secțiunea „Estimarea bugetului lunar al campaniei publicitare” și introduceți una dintre expresiile noastre cheie selectate. De ce doar unul? Pentru că multe alte taste nu ne vor distrage decât atenția. Apoi facem clic pe „Ridicați”.
Acum selectăm doar acele cereri pentru care vom face publicitate. Nu văd niciun rost în alegerea cuvintelor cheie cu afișări sub 100. Apoi apăsăm pe „Adăugare”.
Și acum, lângă fiecare solicitare adăugată, faceți clic pe butonul „Rafinați”.
Apoi marcăm toate cuvintele cheie care au mai mult de 100 de afișări. Faceți clic pe „Aplicați”. De ce peste 100? Deoarece le-am selectat deja mai devreme.
Doar după aceasta vom obține o cheie care nu se va suprapune cu alte cuvinte cheie.
Și acum, în partea de jos, facem clic pe „Lista de fraze”, după care obținem o listă gata făcută de chei potrivite cu toate cuvintele minus.
Îl inserăm într-un document text. Și în cele din urmă obținem această listă de cuvinte. Și rețineți, am făcut această operație numai pentru o solicitare selectată de înaltă frecvență. Și este necesar pentru toată lumea!
Apropo, în Budget Estimator puteți vedea CPC imediat. Acest lucru este foarte convenabil, deoarece ajută imediat la evaluarea concurenței pentru un anumit cuvânt cheie.
Cum să faceți publicitate unui produs dacă cineva face deja publicitate pe Yandex?
Regulile Yandex Direct spun că două domenii identice nu pot fi promovate pentru un singur cuvânt cheie. Prin urmare, atunci când faceți publicitate pentru același produs, atunci pur și simplu nu aveți voie să intrați, deoarece concurentul dvs. a creat deja o campanie publicitară. În acest caz, aveți 2 ieșiri:
- Măriți CPC, astfel încât „CTR * CPC maxim” să fie mai mare decât concurentul dvs.
- Creați o pagină încadrată sau copiați.
Pentru a finaliza pasul 2, aveți nevoie de propriul domeniu și găzduire. O pagină încadrată, dacă este explicată în termeni simpli, încarcă, așa cum ar fi, pagina altcuiva. Adică, pe pagina dvs. există un cod special în care indicați linkul afiliat. Când un vizitator vizitează pagina dvs., site-ul pe care l-ați specificat este deschis pentru el.
Avantajele acestor pagini:
- Ușor de instalat. Trebuie doar să indicați linkul afiliat și atât.
- Vizitatorul este salvat pentru tine. Este posibil să nu cumpere imediat, dar în orice caz, depinde de tine.
Dintre minusuri, pot spune că nu puteți schimba nimic în conținutul site-ului, deoarece acesta este al altcuiva. Sau, dacă site-ul afiliat nu mai funcționează brusc, atunci nu se va deschide nimic pentru dvs., respectiv.
Crearea unei pagini încadrate
Pentru a crea o pagină încadrată, trebuie să vă deschideți pagina cu un editor (pentru simplitate, eu folosesc Notepad ++) și introduceți următorul cod:
Nu uitați să inserați linkul dvs. de afiliat!
Copii de pagini
Aici încărcați complet site-ul afiliat (adică toate fișierele) pe hosting. Doar aici trebuie să vă setați linkul de afiliat în butonul „Comandă”.
În plus, pot spune că aici puteți schimba complet conținutul site-ului. Convenabil dacă faceți teste separate. Cu toate acestea, nu toată lumea știe cum să încarce corect site-ul altcuiva pe găzduirea lor și, prin urmare, pentru un începător, paginile cadru sunt ideale.
Da, am uitat să spun un lucru foarte important, nu uitați să instalați Yandex Metrica și să stabiliți obiectivele corecte. Apoi, puteți urmări cu ce cuvinte cheie ați achiziționat.
Care este cea mai bună strategie de utilizat?
Desigur, nu există un răspuns perfect, deoarece întotdeauna trebuie să testați. Dar pentru începători recomand strategia „Afișați la cel mai mic preț” (oferte speciale și garanții) pentru a nu plăti bani în plus. Aceasta este cea mai economică strategie. Apropo, rețineți că puteți bifa doar caseta „Special”, apoi în blocul „Impresii garantate” veți avea strategia „Afișați după cea mai înaltă poziție disponibilă”.
Așa cum am spus mai devreme, aici trebuie să testați. De exemplu, astfel: activați o strategie timp de 7 zile, apoi schimbați-o pe alta. Și la sfârșitul testului, faceți calculul.
De exemplu, afișați la cel mai mic preț (garanții și oferte speciale):
- Primit: 10 abonați.
- Cheltuit: 5 USD
- Venit total: 10 * 20 (venit de la un abonat) - 150 (30 * 5) \u003d 50 ruble.
Afișați la cel mai mic preț (special):
- Primit: 13 abonați.
- Cheltuit: 6 USD
- Venit total: 13 * 20 - 180 \u003d 80 de ruble.
După cum puteți vedea, strategia 2 este cea mai profitabilă. Trebuie să calculați singur prețul abonatului. Merge cam așa: Preț abonat \u003d Venit total / Total abonați. Dar, în orice caz, trebuie să cunoașteți în mod clar prețul unui abonat sau al unui vizitator pentru a înțelege în cele din urmă cât ați câștigat efectiv.
Cum să fii moderat în Yandex.Direct?
Dacă anunțurile dvs. sunt respinse, există trei căi de ieșire:
- Îndepliniți cerințele lor.
- Creați un anunț complet stângaci pe care Yandex îl omite. Și când este moderat, editați-l. Adică, schimbați titlul, textul și linkul către site. Desigur, această tehnică nu funcționează întotdeauna, dar funcționează uneori.
- Încărcați toate anunțurile în Exel, modificați toate ID-urile și multe altele. Apoi încărcați-l în noua campanie de publicitate Yandex.Direct. De asemenea, funcționează uneori.
Desigur, există multe alte întrebări despre publicitatea eficientă pe Yandex și aș dori să dau mai multe răspunsuri. Dar, deocamdată, aceste „secrete” ale Yandex.Direct îți sunt suficiente. Dacă aveți întrebări despre materialul descris în articol, puneți-le în comentarii. Voi fi bucuros să vorbesc!
A fost articolul lui Timur Bagunov despre crearea publicității contextuale Yandex.Direct contextual. Asta e tot pentru astăzi. Te văd!
În acest articol, veți afla toate trucurile cunoscute despre cum să faceți un anunț eficient în Yandex.Direct, cum să creșteți CTR, precum și metoda unui hacker de a analiza USP (Propuneri de vânzare unice) ale concurenților din toată Rusia. Un agent de marketing își împărtășește experiența.
Relevanţă
Această regulă se potrivește cu 1 Cerere cheie \u003d 1 Antet.
Să presupunem că o persoană caută „Reparația unui apartament cu o cameră” - îi arătăm reclama „Reparația unui apartament cu o cameră. Prețuri de la ... ”Care este atracția unui astfel de anunț? Yandex evidențiază (bold) solicitarea cheie în antet. Utilizatorul vede clar: „Oh, asta caut.”
În plus, reclamele relevante „costă” mai puțin - costul unui clic pe ele este mai mic de la bun început.
Iată toate avantajele:
- Persoana găsește în reclamă ceea ce căuta;
- Titlul este cu caractere aldine și devine mult mai vizibil;
- Cost pe clic mai mic de la bun început;
- Creșterea CTR și scăderea în continuare a costului pe clic.
Un punct important: nu urmăriți dubla potrivire a cuvântului cheie atât în \u200b\u200btitlu, cât și în text. Este suficientă o intrare directă în titlul anunțului și în text - pentru a utiliza un spațiu util pentru beneficii.
La fel ca în exemplul de mai jos - textul primului anunț conține un cuvânt „reparare”, care este cel mai caracteristic subiectului.
Acum, despre impactul introducerii cuvintelor cheie în anunțul dvs. asupra CTR.
Yandex în sine în blogul său oferă următoarele statistici:
Relevanța înseamnă, de asemenea, lucrul cu semantică profundă, până la interogări de microfrecvență.
În exemplul de mai jos, al doilea anunț este mai relevant. Toate celelalte lucruri fiind egale (cu excepția titlului), va avea un CTR mai mare:
Favicon
Totul este corect în război. Favicon poate ajuta la creșterea CTR în Yandex Direct.
Pentru a instala o pictogramă pentru reclame, trebuie doar să adăugați fișierul .ico pe site-ul dvs.
Notă: Direct nu garantează afișarea unui favicon (chiar dacă este instalat corect).
În teorie, o pictogramă săgeată ar funcționa mai bine decât o pictogramă obișnuită. În practică, este aproape imposibil să comparăm cele două opțiuni.
Serviciu de creare a icoanelor: Favicon.ru.
Link afișat
Prin urmare, încercați să copiați interogarea cuvântului cheie în linkul afișat.
Link-ul afișat poate fi utilizat împreună cu șabloanele (cuvântul cheie va fi inserat în el). Locul din linkul afișat în care doriți să înlocuiți expresiile cheie trebuie să fie limitat la dreapta și la stânga cu semnul „#”.
De exemplu - „# Reparare apartament #”.
Link-uri rapide
În mod ideal, acestea sunt avantajele dvs. și nu doar link-uri standard precum „Contacte” sau „Despre noi”.
Cartea de vizită Yandex
De asemenea, face anunțul mai vizibil și „pe țărm” oferă un telefon unui potențial cumpărător, vă informează programul de lucru, indică orașul (ceea ce este, de asemenea, foarte important).
Un punct important - înainte a existat o modă pentru un mod extins de operare, acum este relevant pentru Moscova și Sankt Petersburg. Adică, dacă vă aflați în Tomsk și ați indicat un mod de operare extins, atunci Yandex va elimina orașul din informațiile de contact și va afișa doar modul de operare.
Pentru Sankt Petersburg și Moscova, este obligatoriu să indicați stația de metrou - aceasta va lua o linie suplimentară.
Clarificări
Optimizările sunt afișate dacă anunțul se află pe primul loc în blocul de destinație de plasare specială. Nu iese în evidență cu caractere aldine. Adăugați vizibilitate.
Calificativul trebuie să aibă maximum 25 de caractere, inclusiv spații. Un singur anunț va afișa câte calificări se vor încadra pe o linie (66 de caractere).
O parte a cuvântului cheie din numele domeniului
Dacă domeniul conține o parte a cererii, atunci această parte poate fi evidențiată cu caractere aldine - din nou, plus vizibilitate.
Un punct important:Yandex recunoaște bine chirilica. Pot exista probleme cu transcrierea latină.
Cuvintele de domeniu trebuie să fie cratimate. Este mai puțin probabil ca domeniul remontkvartir să fie evidențiat.
Evaluare pe piața Yandex
În primul rând relevant pentru magazinele online.
Evaluarea în anunțurile de pe piața Yandex este ceea ce trebuie să depuneți eforturi. Se va adăuga un rând la anunț, chiar dacă vă aflați pe a treia poziție în destinația de plasare specială (sau, în general, sub rezultatele căutării, în blocul de afișări garantate).
Yandex susține că rata de clic a anunțurilor cu o evaluare este cu 1,5% mai mare.
Un punct important: dacă există puține stele (3 sau mai puțin), aceasta poate, dimpotrivă, să reducă atractivitatea anunțului și să „scadă” CTR.
Comparați aceste două opțiuni:
Adăugarea funcționalității
Utilizarea filtrelor în textul / titlul publicitar poate avea un impact pozitiv asupra economiilor bugetare. Să luăm în considerare 5 tipuri de filtre:
1) Preț - totul este simplu aici. Dacă o persoană are 1 milion de ruble, iar tu îi oferi să-i cumperi un apartament cu 2 milioane, nu va cumpăra. Filtrul de prețuri vă ajută să filtrați publicul greșit.
2) Cantitatea produsului - să presupunem că vindeți tricouri în vrac. O persoană trebuie să cumpere 5 tricouri, iar dvs. vindeți 100 sau mai multe.
3) Filtru GEO - închiriați apartamente în Moscova. Deoarece rezidenții din regiune sunt potențial clienții dvs., nu este de dorit să dezactivați impresiile pentru aceștia.
De asemenea, anunțurile pot fi văzute de persoane care au un oraș definit incorect prin IP (aceasta nu este o situație rară, așa cum s-ar putea părea). Apoi, indicația orașului va elimina oamenii neinteresați.
4) Filtru Ultra GEO - interogarea cheie este „grădinița privată SPb”. Indicația orașului în acest caz este absolut logică, dar nu a fost așa. Părintele caută cel mai probabil o grădiniță aproape de casa lui sau din zona sa.
Excursiile pot fi pentru școlari, copii mici, adulți. Indicarea publicului potențial sau a intervalului de vârstă vă poate ajuta aici.
De asemenea, puteți utiliza filtre precum „proprietar, angrosist, pentru persoane juridice, pentru persoane fizice”.
Numele Companiei
Numele companiei din anunț este un mijloc foarte neobișnuit.
- Formalitate, cu mult mai puțin risc de a fi înșelați;
- Nu este proprietar privat, puteți lucra în siguranță în baza unui contract;
- Dacă potențialul client este o persoană juridică, atunci aceasta nu constituie o problemă pentru plata fără numerar, oferind documente de închidere.
Antet extins
Potrivit Yandex, anunțurile în care o parte a textului este substituită în titlu au un CTR mediu cu 2,5-3% mai mare.
Regulile sunt simple: titlul și prima parte a textului trebuie să conțină cel mult 56 de caractere. În caz contrar, adresa paginii este înlocuită în antet.
Alfabetizare
În anunțurile compilate în conformitate cu regulile limbii ruse, CTR este mai mare - ceea ce este logic. Prin urmare, modificați tastele „strâmbe” din titluri într-o formă care poate fi citită de om.
De exemplu, „Renovarea apartamentelor în Novosibirsk” are un CTR cu 2-5% mai mare decât un anunț de tipul „Renovarea apartamentelor Novosibirsk”.
Numere din text
Numerele atrag atenția oamenilor. Care sunt optiunile:
Indicarea prețului produsului poate fi utilizată ca „de la 1000 de ruble”. În acest anunț, eticheta de preț este, de asemenea, un filtru pentru întreruperea publicului non-țintă căruia îi pasă de el.
Garanție cu termen:
Reducerea clientului sau procentul de economii:
Adică nu doar „editare”, ci „instalare în 2 zile”.
Nu doar o reducere, ci până la 20% reducere.
Oferta unica
Așa că trebuie să luăm în considerare numărul 1 despre cum să creștem CTR în Yandex.Direct.
USP este probabil cea mai importantă parte a reclamei. Acesta vă diferențiază de concurenți și, prin urmare:
- Crește CTR;
- Reduce costul pe clic;
- Crește conversia vizitatorilor paginii de destinație la solicitări, apeluri, comenzi.
Comparați cele două propoziții:
Opțiunea numărul 1: renovarea apartamentelor la cheie. Apelul maestrului este gratuit! Ieftin! Stoc!
Opțiunea numărul 2: renovarea bucătăriei ca cadou! 5 ani garanție! Contracta! Sunați-ne!
Opțiunea 2 va fi mai clicibilă. Si de aceea.
În primul, nu există USP. Apelarea comandantului este gratuită - toată lumea o are. Ieftin - nu spune nimic. Acțiunea este aceeași.
A doua opțiune „Acțiune” este o renovare a bucătăriei ca cadou. Mult mai palpabil.
Formarea USP începe în primul rând cu studiul concurenților și studiul publicului țintă.
Puteți pur și simplu să vă uitați la concurenții dvs. uitându-vă la reclame în Yandex.Direct.
Există trei dezavantaje în acest sens:
- Vom acoperi doar orașul nostru - nu faptul că există orașe puternice în orașul dvs.;
- Este greu să creezi ceva unic;
- Dacă căutați manual anunțuri în funcție de regiune, durează mult.
Există o soluție.
Ce sa fac:
1) A descărcat baza de date, a despachetat-o, a instalat programul de lucru cu baza de date.
2) Lansați programul și treceți la treabă:
3) Accesați „Fișier” -\u003e „Deschideți baza de date ...” -\u003e Găsiți fișierul nostru „YandexAds.db”, deschideți-l.
4) Accesați fila „Executați codul SQL”.
Acum putem executa codul și putem face o selecție. Codul de mai jos:
SELECȚIAȚI * DIN ANUNȚURI ÎN CE SE COPUNE anunțurile „sărbătoriți”
Rezultatele eșantionului vor conține anunțuri complete care conțin cuvintele „vacanță” și „vacanță” în diferite forme de cuvinte.
SELECȚIAȚI * DIN ANUNȚURI ÎN CE SE COPUNE anunțurile „copii * sărbătoresc *”;
Rezultatele eșantionului vor conține anunțuri complete care conțin simultan formele cuvintelor „sărbătoare” sau „festiv” în diferite forme și formele cuvintelor „copii” sau „copii”. Prin analogie, puteți adăuga mai multe cuvinte sau forme ale acestora la interogare, de exemplu, ... "copii * sărbătoresc * sportul".
Aceste două funcții sunt suficiente pentru mine. Există mai multe pe site.
Vreau să fac o selecție pentru renovarea apartamentelor, apoi intru în funcția:
SELECȚIAȚI * DIN ANUNȚURI ÎN CE SE COPUNE anunțurile „rem * quarts *”;
Apasa butonul.
Faceți clic pe pictograma dischetei și selectați parametrii pe care i-am indicat pe ecran.
Singurul lucru care rămâne de făcut este să deschideți fișierul salvat cu notepad sau alt editor de text, salvați fișierul în format .csv cu codificare Unicode - acest lucru este important.
Deschideți fișierul .csv în Excel. Acum avem o selecție pe tema dorită.
Există multe duplicate în tabel. Puteți face acest lucru în două moduri:
1) Lăsați totul neschimbat. Atunci va trebui să petreceți prea mult timp uitându-vă.
2) Eliminați duplicatele din coloana B și din coloana C (se întâmplă ca reclamele din același domeniu să conțină informații utile). Personal, elimin doar duplicatele din coloana B.
Selectați coloana B, accesați Excel în „Date” -\u003e „Eliminați duplicatele”.
Rămâne să revizuiți titlurile și să scrieți părți potențial valoroase ale USP.
Am petrecut aproximativ 20 de minute, nu m-am uitat la întreaga masă și am primit o listă de genul acesta:
Da, există USP-uri dubioase și există, de asemenea, destul de bune - de exemplu, „Stretch tavanul ca cadou / Asigurarea apartamentului ca cadou”.
Pe baza acestui fapt, vă puteți elabora propunerea și puteți utiliza unele dintre avantaje pentru legături rapide și clarificări. Și cel mai important, apare o idee despre ce propuneri au alte companii și apoi idei asociative pentru USP:
Aspirator cadou -\u003e Jacuzzi cadou -\u003e Cabină de duș cadou etc.
Un punct important: informațiile despre beneficii și beneficii ar trebui să fie nu numai în anunț, ci și pe pagina de destinație. De preferință pe primul ecran, în titlu / subpoziție.
În loc de o concluzie
Ce funcționează cel mai bine - doar testul va dezvălui. Dacă aveți în continuare trucuri pentru a crește CTR și a crea un anunț eficient în Yandex Direct, împărtășiți comentariile.
