Prezența în Rusia a unui număr mare de pasionați de automobile demonstrează încă o dată potențialul imens al pieței de mașini noi și second-hand. Cererea constant ridicată de autoturisme dă naștere ideii de a-și deschide propriul dealer auto în mintea unor oameni de afaceri.
În majoritatea cazurilor, ideea rămâne în aer din cauza lipsei de fonduri, a persistenței și a cunoștințelor necesare. Trec doar câțiva cale spinoasăși să creeze o afacere care să aducă profituri stabile.
Pentru ca afacerile să aibă succes
- începeți cu comerțul cu mașini mărci celebre... Puteți economisi la publicitate. Toyota - este în Africa Toyota;
- alegeți primele mașini din segmentul bugetar. Acest lucru face mai ușor să găsiți clienți și să construiți fond de rulment. Când sunteți ferm pe picioare, puteți trece la mașini de gamă medie sau mașini premium;
- oferă o gamă largă de produse, astfel încât cumpărătorul să aibă de ales;
- este important să oferiți clientului un număr cât mai mare de servicii suplimentare într-un singur loc, astfel încât acesta să se întoarcă la salonul dvs. din nou și din nou. Mulți dealeri auto de succes susțin că profiturile de pe piața pieselor de schimb depășesc adesea vânzările de automobile. Atelierele de reparații, o stație de service, un specialist cu experiență în reglarea mașinilor, un magazin care vinde piese auto, servicii bancare pentru împrumutarea achizițiilor de mașini, prezența unui agent al unei companii de asigurări de renume într-un singur loc va extinde semnificativ oportunitățile de a obține profit. Va fi asigurată o reputație pozitivă pentru reprezentanța dvs. auto;
- învățați o regulă simplă pe care oamenii de afaceri miopi o încalcă adesea - nu zgâriați personalul. Interesul unui angajat de a-și îmbunătăți calificările și un salariu decent în funcție de contribuția sa personală va face posibilă formarea unei echipe puternice de specialiști competenți pe care să vă puteți baza. Vânzarea de mașini este un proiect complex. Iar amatorismul nu va funcționa aici;
- numai în service-ul auto cei mai buni specialiști... Un electrician competent Vasya, pe care îl cunoaște întregul oraș, va avea o coadă de oameni care doresc să primească sfaturi de la el. Va trebui să transpirăm în căutarea unor astfel de specialiști. Oferiți salarii decente și nu vă încălcați obligațiile financiare, pe care oamenii de afaceri adesea păcătuiesc. Apoi, profesioniștii vor funcționa pentru dvs. și va fi furnizat un flux constant de clienți.
Primii pași pentru deschiderea unei reprezentanțe auto
Vă rugăm să aveți răbdare, deoarece calea de la construcție la funcționarea stabilă a întreprinderii va fi destul de lungă.
Pasul 1. Decideți ce mașini vor fi vândute în showroom-ul dvs. Există mai multe direcții:
- achiziționarea unei francize și amenajarea ulterioară a spațiilor în conformitate cu cerințele care sunt negociate la cumpărare. O opțiune excelentă dacă dețineți un spațiu gata făcut sau un teren adecvat pentru amplasarea unui centru auto. Este important ca marca automobilelor să fie promovată;
- dacă aveți un spațiu pregătit, vă puteți angaja imediat în vânzarea de mașini noi și second hand;
- puteți construi și deschide un dealer auto de la zero. În primul rând, trebuie să cumpărați un teren sau o clădire finită.
Pasul 2. Calculați profitabilitatea afacerii dvs. Veți avea nevoie de un plan de afaceri solid.
Afacerea serioasă este un cost serios. Pentru a crea și „promova” o reprezentanță auto cu o suprafață de aproximativ 500 de metri pătrați, veți avea nevoie de cel puțin 15 milioane de ruble. Un specialist de înaltă clasă nu numai că va elabora un plan de afaceri pentru o reprezentanță auto luând în considerare un anumit oraș, regiune, nivelul puterii de cumpărare a populației, dar va calcula și cât de repede va răsplăti proiectul.
Este important să înțelegeți că, cu un nivel suficient de vânzări și un nivel de profitabilitate pentru reprezentanțe la nivelul de 2-3%, investiția dvs. va reveni nu mai devreme de 5 ani. Dacă vă așteptați să obțineți un profit mai devreme, investiți în alte activități. Experții consideră că cel mai rapid mod de a achita costurile este atunci când vindeți mașini străine second hand disponibile publicului larg.
Pasul 3. Analizați nivelul vânzărilor diferitelor mărci de mașini din regiunea selectată. Statisticile vor arăta dacă este profitabil să deschideți un alt centru pentru vânzarea de mașini ale mărcii alese de dvs. sau dacă piața este deja saturată de astfel de oferte.
Pasul # 4. Aflați toate complexitățile conducerii acestei afaceri, participați la cursuri și seminarii de afaceri, urmați cursuri speciale. Dacă nu sunteți gata să învățați, faceți ceva mai simplu.
Unde să plasați o reprezentanță auto
Este important să alegeți locația potrivită pentru reprezentanță. În orașele mari, este mai bine să localizați un obiect în centru, unde se adună un contingent bun de cumpărători, există birouri și diverse instituții. În provincii, un dealer auto poate fi amplasat la periferie. Principalul lucru este căile de acces convenabile la acesta și disponibilitatea personalului calificat, în special a stăpânilor stației de întreținere.
Distribuitorul auto poate fi localizat în:
- fosta parcare. Pregătește-te să plătești chiria în fiecare lună de la 200 la 500 USD pe mp;
- o clădire potrivită zonei care poate fi reconstituită. Costurile de restructurare se vor ridica la aproximativ 1 milion de dolari;
- este posibil să construiți un centru pentru vânzarea unei mașini de la zero, propriul dvs. Costul creării unui complex care îndeplinește standardele internaționale se va ridica la cel puțin 3 milioane de dolari.
Dacă intenționați să deveniți un dealer de mărci de mașini celebre, acordați preferință acestei din urmă opțiuni.
Zona showroom
Pentru a crea un complex cu drepturi depline, care va include, pe lângă o sală de expoziții (300 mp), centru de service(200 mp), un magazin de piese auto (100 mp) și spațiu de birouri (100 mp), veți avea nevoie de o cameră de cel puțin 700 mp. m.
De ce aveți nevoie pentru a deschide un centru de vânzare auto
Înregistrați-vă compania. LLC () este o opțiune acceptabilă la deschiderea unui dealer auto.
Următorul pas este înregistrarea la biroul fiscal. Afacerii dvs. va fi aplicată afacerilor comerciale.
În biroul fiscal, indicați următoarele:
- comerț cu autovehicule;
- întreținerea și repararea vehiculelor;
- comerț cu piese auto, ansambluri și accesorii;
- activitățile dealerilor.
Înregistrați-vă în toate fondurile necesare:
- fond de pensie;
- Rospotrebnadzor;
- supravegherea incendiilor de stat.
Următorii pași
- Deschideți un cont la o bancă de încredere.
- Cumpărați o casă de marcat și înregistrați-o la biroul fiscal.
- Contactați autoritatea pentru piața consumatorilor pentru certificare. Compania dvs. de dealer va fi înscrisă într-un registru special.
- Dacă intenționați să deschideți un service auto într-un complex cu o reprezentanță auto, trebuie să contactați Rostest și să obțineți certificate pentru tipuri suplimentare lucrări. Unele dintre ele (reparații ale caroseriei, de exemplu) pot necesita o anumită distanță de zonele rezidențiale.
Furnizorii de mașini
Alegeți furnizori de încredere și mărci auto cunoscute. Analizați ce mărci lipsesc în regiunea dvs. și care dintre acestea sunt înnebunite.
Înainte de a deschide un dealer auto, aflați solvabilitatea populației. Dacă există puțini clienți bogați în regiune, lucrați cu mașini care nu costă mai mult de 20-25 mii USD. S-ar putea să merite să deschideți o reprezentanță de mașini second-hand.
Asigurați-vă că ați achiziționat mai multe mașini pentru un test drive la reprezentanța dvs. de mașini.
Aflați condițiile de livrare a mașinii. Puteți cumpăra mașini în țara de origine. În acest caz, toate problemele asociate cu livrarea de la porțile fabricii la ușile reprezentanței auto cad pe umerii dealerului.
A doua opțiune este cumpărarea de mașini de la importatorii oficiali ruși. Multe companii străine care produc produse de calitate acordă prioritate aprovizionărilor centralizate. Vămuire iar transportul de mașini în Rusia este o durere de cap pentru importator.
Costurile în ambele cazuri sunt aproape aceleași, dar a doua opțiune este mai acceptabilă pentru începători.
Cum să devii dealer auto
Pașii tăi:
- v-ați decis deja asupra mărcii mașinii. Trimiteți o cerere către reprezentantul oficial al acestei companii din Federația Rusă... Site-urile reprezentanțelor pot fi găsite pe Internet;
- pregătiți un plan de afaceri pentru deschiderea unei reprezentanțe auto;
- completați chestionarele trimise de reprezentant, familiarizați furnizorul cu planul dvs. de afaceri;
- următorul pas este să vorbești cu managerul. Sarcina ta este să-l convingi exact ce poți oferi nivel inalt vânzările de autoturisme și cooperarea reciproc avantajoasă;
- dacă întâlnirea personală merge bine, vi se va oferi cooperare;
- aceasta este urmată de semnarea unui acord de intenție. Toate nuanțele vor fi explicate în acesta: timpul de construcție, procedura și termenii pentru achiziționarea de echipamente și mașini, planuri de vânzare, tipuri de promoții.
- După aprobări, se încheie un contract de dealer, care stă la baza cooperării între companii.
Important: la prima cerere a cumpărătorului, trebuie să prezentați certificatele pentru mașină și acest contract.
Promovarea afacerii
Un detaliu important este numele complexului auto. Trebuie să fie atrăgător, memorabil și trebuie să conțină numele mărcii (dacă nu este un dealer auto cu mai multe mărci).
Pragul de supraviețuire al reprezentanței auto
Pentru ca o reprezentanță auto să funcționeze normal și să devină treptat profitabilă, volumul vânzărilor de mașini din categoria de preț mediu trebuie să fie de cel puțin 60-70 de unități pe an. Nivelul suficient de vânzări de mașini premium este ușor mai mic.
De câte vehicule trebuie să păstrați în stoc?
Brandul ales joacă un rol primordial. Dacă gama este suficient de largă, atunci mai multe mașini vor trebui păstrate în stoc. Proprietarii de reprezentanțe auto cred că în orice moment în depozit ar trebui să existe un volum de autoturisme care este de 2 ori mai mare decât implementarea planificată.
Dacă ați vândut una dintre gama dvs., ar trebui să o puteți înlocui imediat cu alta, astfel încât modelul să nu lipsească din showroom.
Prețurile auto și marja
Fiecare dintre producători stabilește prețurile pentru dealerii lor de mașini, la care sunt obligați să respecte. În Rusia, dimensiunea marjei care contribuie la dezvoltarea întreprinderii variază de la 8 la 15%.
Dealerul are dreptul să stabilească reduceri, să efectueze promoții pentru a reduce prețurile pentru a atrage noi clienți. Firește, în marja sa.
Randamentul investițiilor
În țările occidentale, un profit de 2 până la 3% pe cifră de afaceri este considerat bun. Randamentul investiției este cuprins între 12 și 20%. În Rusia, puteți conta pe un procent mai mare din profit. Este important să alegeți strategia potrivită și să creați toate condițiile pentru vânzări eficiente... Gestionarea competentă, serviciile suplimentare în reprezentanța dvs. auto și disponibilitatea specialiștilor „de la Dumnezeu” în serviciul dvs. auto vor crește suma profitului.
Amintiți-vă, nu este suficient să știți cum să deschideți un dealer auto. Este important să parcurgeți toate etapele fără a vă pierde entuziasmul și să îmbunătățiți constant nivelul de cunoștințe privind organizarea afacerilor auto în salon. Este important ca un manager să înțeleagă toate complexitățile vânzării unei mașini. Abia atunci întreprinderea sa va avea succes și în timp va deveni cu siguranță profitabilă.
Criza care vine și scăderea nivelului de trai al rușilor obișnuiți au lovit puternic piața auto. Dacă acum doi ani majoritatea cumpărătorilor au ales mașini noi, astăzi, datorită creșterii accentuate a cursului de schimb al dolarului, nu mulți au o astfel de oportunitate. În Rusia, piața secundară a înflorit, unde o mașină decentă poate fi achiziționată pentru bani rezonabili. Acest lucru deschide noi perspective pentru afaceri - acum este momentul să deschidem un dealer auto care vinde mașini de la zero.
De ce este profitabil salonul?
În ultimii ani, tot mai mulți proprietari și cumpărători de mașini preferă să lucreze printr-un intermediar decât să cumpere o mașină direct din mână în mână. Acest lucru se datorează a trei factori:
- O creștere a numărului de cazuri de fraudă în timpul tranzacției.
- Vânzătorul nu are timp pentru demonstrații constante ale mașinii.
- Incapacitatea vânzătorului de a prezenta produsul cu o persoană.
Pentru a deschide un dealer auto, aveți nevoie de o parcare pentru cel puțin 30-50 de mașini
Reprezentantul auto acționează ca un anumit garant în tranzacție și, de asemenea, preia cea mai mare parte a lucrărilor la vânzare. Prin urmare, trebuie să cunoașteți bine subiectul auto și să înțelegeți cum sunt reeditate mașinile. De asemenea, va trebui să pregătiți mașinile pentru vânzare: conduceți-le pentru a spăla caroseria, interiorul și motorul, verificați șasiul, lustruiți și corectați scobiturile. Mașina trebuie să arate bine, altfel pur și simplu nu va fi cumpărată și îți vei pierde timpul și banii.
Principiul de funcționare
Nu știu cum să deschideți un dealer auto de la zero ? Să înțelegem mai întâi cum funcționează. Faceți publicitate pe internet și în mass-media sau căutați oameni care doresc să își vândă mașina și să le ofere cooperare. Clientul conduce apoi mașina în salon, iar expertul dvs. stabilește starea acesteia. Principalul lucru aici este să aflăm exact ce poveste adevarata mașină: a fost într-un accident, a fost vopsită, în ce stare motorul și șasiul. Va trebui să achiziționați echipamente bune pentru diagnosticarea vopselei, motorului, șasiului, sistemului electric și să găsiți un medic competent. După identificarea problemelor mașinii, va fi posibil să îi denumiți valoarea reală de piață, precum și să oferiți proprietarului să corecteze neajunsurile pentru a-i spori atractivitatea. vehicul.
După ce a fost de acord cu toate problemele, clientul semnează un contract cu dvs., care indică în mod clar prețul mașinii și toate problemele controversate. Contractul model poate fi găsit pe Internet și apoi ajustat pentru a se potrivi cerințelor dumneavoastră.... După semnarea documentului, clientul îți dă mașina cu documentele, iar tu o pui pe vitrină, după ce l-ai pregătit anterior pentru vânzare. După aceea, căutați în mod activ cumpărători, publicați anunțuri de vânzare în rețelele sociale, pe forumuri și resurse tematice. După ce ați găsit un cumpărător, îi arătați produsul și îl vindeți, reînregistrând proprietatea mașinii.
Asigurați-vă că semnați un contract cu proprietarul mașinii
Cum se câștigă bani în acest sistem? Există mai multe moduri:
- Luați un comision de la proprietarul mașinii (de obicei 10% din prețul mașinii).
- Creșteți prețul pentru clienți (același 10%). Această schemă funcționează numai atunci când mașina este listată la un preț sub prețul pieței.
- Taxați proprietarul mașinii o anumită taxă pentru ziua de nefuncționare. De obicei, astfel de saloane percep 50-70 de ruble pe zi pentru parcare și publicitate.
- Răscumpărarea automată. Clientul pune imediat mâna pe 70-90% din prețul real, iar mașina devine a ta.
Cum să înceapă?
În primul rând, aveți nevoie de o parcare spațioasă unde puteți parca cel puțin 30 de mașini. În medie, o mașină necesită 10 metri pătrați, astfel încât zona de parcare trebuie să fie de cel puțin 300 m2.
Această parcare nu ar trebui să fie amplasată în centrul orașului, întrucât pur și simplu veți fi întrerupt la închiriere. Este mai bine să alegeți un fel de zonă de dormit, pustiu sau chiar un loc la intrarea în oraș.
Notă:pe lângă parcare, veți avea nevoie și de spații utilitare, astfel încât suprafața reală a site-ului ar trebui să fie cu cel puțin 30% mai mare.
Dealerul auto merge bine cu spălătorie și atelier de reparații
Lângă parcare ar trebui să existe o „clădire administrativă” unde lucrează managerii, cutii pentru reparații și diagnosticare, o spălătorie auto, un magazin de piese de schimb și facilități de odihnă a personalului. Puteți, desigur, să vă angajați în diagnosticare și reparații de la organizații terțe, dar veți pierde în mod constant bani pentru asta.
În medie, echiparea unui site de înaltă calitate pentru 30-50 de mașini necesită aproximativ 2 milioane de ruble. Închirierea unui teren vă va costa 20-30 mii, plus închirierea clădirilor - alte 50 mii pe lună. De asemenea, veți avea nevoie de bani gratuiți pentru a plăti facturile de utilități și a plăti salarii angajaților. Puteți crește profitabilitatea unei reprezentanțe auto efectuând reparații auto în timpul liber de la locul de muncă principal. Principalul lucru este să începeți corect și să completați rapid bază de clienți... Într-un salon bun, timpul mediu de vânzare a unei mașini rareori depășește 3 săptămâni. Dar pentru asta trebuie să aveți multe feedback pozitiv, clienți obișnuiți, învățați să alegeți mașini cu adevărat de înaltă calitate și să le faceți publicitate corect.
V capital de pornire puteți adăuga, de asemenea, aproximativ un milion sau două ruble pentru o cumpărare automată urgentă. Unii clienți nu vor dori să aștepte ca mașina să fie vândută și vă vor oferi mașina pentru 70-90% din valoarea sa reală de piață. Acest lucru va crește semnificativ profitul salonului.
Recrutare de personal
Acum să ne uităm la cine trebuie să luați echipa. Va trebui să formați un prietenos și echipă profesională care va putea lucra competent și pentru rezultat. Accentul principal ar trebui pus pe două specialități:
- Expertul de diagnosticare.
- Manager de vanzari.
Găsirea unui diagnostic bun nu este ușoară, dar fără aceasta, afacerea dvs. ar putea să se destrame. De obicei, reparatorii auto cu experiență sunt angajați în diagnosticare, care repară mașini de zeci de ani. Ele pot, literalmente, dintr-o privire să determine dacă mașina a fost într-un accident, ce anume trebuie reparat în ea și cât costă cu adevărat. Pe baza datelor obținute în timpul procesului de diagnosticare va fi atribuit prețul mașinii. Negocierea cu un client poate fi, de asemenea, efectuată numai pe baza faptelor reale ale biografiei mașinii și a deficiențelor stării sale.
În total, reprezentanța auto angajează aproximativ 10 persoane
Un manager de vânzări este o persoană care îți aduce bani reali. El trebuie să poată convinge clienții că exact asta visează. Managerul de vânzări ar trebui să prezinte produsul cu o față și să încerce să obțină prețul maxim pentru acesta.
Pe lângă acești doi specialiști, veți avea nevoie de:
- Masterat în presale... Cei care spală mașina vor repara dispozitivul de mers, echipamentul electric și motorul, dacă este necesar.
- Contabil. Pe stadiul inițial un contabil poate fi un contabil în vizită, dar atunci va trebui cu siguranță să îl prezentați personalului.
- Administrator. El vă va căuta mașini și va afișa reclame pentru vânzarea celor disponibile.
- Supervizor. Dacă nu aveți timp să vă ocupați de salon, atunci aveți nevoie de un manager bun care să monitorizeze toate lucrurile.
În medie, un dealer bun are aproximativ 10 persoane, deci salarii va trebui să alocați cel puțin 300 de mii de ruble pe lună.
Cum să se înregistreze
Cel mai simplu și mai corect mod de a înregistra un salon ca LLC. Acest lucru vă va oferi un statut complet de persoană juridică, precum și extinde oportunitățile atunci când lucrați cu clienții. Un antreprenor individual obișnuit are o serie de restricții, în plus, mulți clienți nu îndrăznesc să coopereze cu antreprenorii privați de frica fraudelor. LLC în acest sens este mai fiabilă și oferă anumite garanții în caz de forță majoră.La biroul fiscal, va trebui să alegeți un sistem de impozitare simplificat și să vă înregistrați laCoduri OKVED 50.10, 50.20, 50.3. și 65.23.2.
Afacerile auto sunt foarte profitabile în perioade de criză
Rentabilitatea proiectului
Să calculăm un aproximativ plan de afaceri al dealerului auto second-hand pe baza datelor deja disponibile. Adăugăm la partea de cheltuieli:
- Achiziționarea de echipamente: 2 milioane.
- Închirierea terenurilor și a spațiilor: 960 mii pe an.
- Salariu: 3,6 milioane pe an.
- Impozite, alte cheltuieli: 500 mii pe an.
Adică, pentru a începe o afacere, trebuie să aveți aproximativ 3 milioane simultan și veți cheltui aproape 7 milioane pe an.
Gândindu-se la cum să deschidă un dealer auto, un om de afaceri ar trebui să planifice imediat cheltuieli destul de mari. Acest tip de afacere necesită investiții mari de capital, iar acestea vor da roade doar în 3-5 ani, dar dacă sunteți răbdători și nu vă este frică să investiți în această activitate, puteți obține un profit care va depăși toate așteptările!
Ce este nevoie pentru a deschide o afacere: o reprezentanță auto de la zero
Primul pas în acest caz este înregistrarea unei întreprinderi și cel mai bine este să deschideți o reprezentanță auto prin crearea unei LLC - această formă de organizare va permite companiei să coopereze fără probleme cu producătorii de diferite mașini. În ceea ce privește sistemul de impozitare, în acest caz, se folosește unul general și trebuie avut în vedere faptul că taxa pe valoarea adăugată și impozitul pe veniturile sănătoase vor fi aplicate în lucrare.
Când procedura de înregistrare este finalizată, omul de afaceri ar trebui:
- Înregistrați-vă la fondurile de pensii și în afara bugetului
- Înregistrați-vă la pompierii de stat și la Rospotrebnadzor
- Deschideți un cont bancar
- Cumpărați un aparat de marcat, care va trebui apoi înregistrat cu taxa
- Introduceți compania dvs. în registrul comercial (acest lucru se face de către Autoritatea pentru piața consumatorilor, care eliberează certificatul relevant)
- Obțineți certificate pentru activitățile de service auto de la Rostest, dacă există.
După aceea, puteți negocia cu furnizorii de mașini. În acest caz, există două căi de ieșire:
- Puteți deschide un dealer auto care vinde mașini ieftine și puțin cunoscute, dar atunci nu ar trebui să vă bazați pe profituri mari.
- Puteți încheia contracte cu producători de mașini cunoscute, care vor da un profit mare, dar vor necesita și investiții mari.
Ceea ce trebuie să alegeți depinde însăși de omul de afaceri cel mai bun mod- într-un oraș mare pentru a vinde mașini care sunt considerate rare pentru el și în medie ca dimensiune localitate vinde cele mai populare mașini care vor fi mereu solicitate. De asemenea, merită să ne gândim imediat dacă mașinile cu aceeași marcă vor fi prezentate în showroom sau dacă vor vinde mașini de diferite mărci.
Și, desigur, un aspect important este în cazul în care să deschidă o afacere: o reprezentanță auto este cea mai bună locație astfel încât potențiali clienți era convenabil să ajungi la el. Aceasta poate fi o zonă lângă autostradă (astfel încât ferestrele să se deschidă pe carosabil), o zonă comercială aglomerată, un loc lângă un serviciu auto mare sau o piață auto.
Lipsa de cunoștințe, experiență - acestea sunt primele dificultăți pe care le depășește un începător atunci când decide să deschidă un dealer auto. Acest articol va dezvălui principalele sarcini și răspunsuri la întrebarea „Cum să deschizi un dealer auto”.
Privind în viitor, observăm imediat că oportunitatea de a crește vânzările va fi oferită de comerțul paralel cu accesorii auto, echipament adiționalși de înaltă calitate serviciu client. Și amintiți-vă că urmărirea rapidă a profiturilor mari este o modalitate de a obține profit astăzi, dar mâine sau peste șase luni clientela dvs. va dispărea ca o bulă de săpun.
Cum să deschizi un dealer auto de la zero
Deci, luați în considerare informațiile despre cum să deschideți o reprezentanță auto, ceea ce trebuie să deschideți de la zero.
Când deschideți un dealer auto, trebuie să decideți ce model sau modele de mașină veți comercializa, să stabiliți ce reprezentant rețeaua de dealeri, va fi „ideea ta”. Cu siguranță va trebui să elaborați un plan de afaceri pentru o reprezentanță auto și să-l implementați în etape până la fundamentul afacerii dvs. În această etapă, ar trebui să negociați cu producătorii viitorilor dvs. bunuri auto, să desenați un cerc parteneri furnizori, faceți-i să creadă în viabilitatea viitoarei dvs. reprezentanțe auto, cu scopul de a furniza o mașină sub un credit comercial. Condițiile unei astfel de livrări și informatii de contact despre producătorii de mașini pot fi colectate pe internet.
Cum să devii dealer auto
Dacă nu există încă un dealer al unei anumite mărci de mașini în orașul dvs., norocul v-a sărutat!
Producătorul va fi de acord să-l reprezinte pe al său aliniaîn cadrul reprezentanței dvs. auto, dar totuși, întrebați dacă aveți experiență în comerțul cu autovehicule. Ca urmare a unor astfel de negocieri, aceștia vă pot spune exact unde este mai bine să organizați o reprezentanță geografică, că există deja un pas eficient către înființarea unei afaceri auto.
Acum este necesar să corectați planul de afaceri întocmit anterior al reprezentanței auto, să țineți cont de condițiile de participare a partenerilor la acesta și să îl furnizați producătorului în formă finită. Este important să argumentați cu numere pentru producător realizarea rezultatului dorit al reprezentanței auto.
Locație
Din punct de vedere geografic, este mai oportun să se organizeze un dealer auto lângă autostradă, cu vitrine care se deschid pe carosabil. Acesta este un moment publicitar, care contribuie la promovarea afacerii auto, având în vedere specificul său. Este necesar să închiriați o clădire cu astfel de parametri de plasare, dacă nu este posibil, este mai bine să începeți construirea unei clădiri noi pentru un dealer auto.
Amenajarea reprezentanței auto într-un stil modern va ajuta la atragerea cumpărătorilor și îi va stimula să cumpere. În interior, spațiile trebuie împărțite în zone speciale, echipând un showroom, birou, centru de service, depozit pentru preluarea pieselor de schimb și lăsând un loc proeminent pentru a găzdui un reprezentant al uneia dintre bănci. Un serviciu suplimentar al reprezentanței dvs. auto este comoditatea obținerii unui împrumut instant pentru achiziționarea unei mașini.
Amenajarea showroom-ului prevede luarea în considerare a cerințelor unui anumit producător, folosind simbolurile sale marca, proiectarea culorilor corporative și plasarea materialelor publicitare.
Costuri și beneficii
Potrivit experților revistei Svoy Biznes (SB # 11 (40)), investiția inițială pentru deschiderea unei reprezentanțe auto de la zero, conform calculelor preliminare, este de aproximativ 2,65 milioane de dolari.
Cifra constă în costurile de construire a unei reprezentanțe auto, lansarea acesteia și fond de rulment investit în inventarul cifrei de afaceri de două săptămâni. Trebuie remarcat faptul că cota fond de rulmentîn această cifră este doar 150-750 mii dolari.
Procentul profitului net în raportul dintre veniturile și cheltuielile brute ale unui centru auto tipic este de aproximativ 2%. Analiza componentelor activități financiare reprezentanța auto este listată în revista „Svoy business”.
- Luați ca bază venitul brut anual - 100,00%;
- Cheltuielile pentru anul sunt - 98,00%.
Inclusiv costurile reprezentanței auto pe elemente de cost:
1) Costul achiziționării de mașini de la un distribuitor oficial - 92,00%;
2) Costul achiziționării accesoriilor și pieselor de schimb - 2,00%;
3) Salariul personalului muncitor - 0,60%;
4) Costuri pentru suport tehnic activități - 1,00%;
6) Plata impozitelor (TVA, impozit pe venit, impozit social) la buget - 2,00%.
Și 2,00% din profitul net rămâne.
Calculul plății amânate furnizate de producător ar trebui să fie asigurat prin prezența propriilor bani circulanți în valoare de cel puțin 200 mii USD.
Personal
Profesionalismul personalului care lucrează în reprezentanța auto va juca un rol fundamental în promovarea afacerii auto. Politețea în relația cu clienții, capacitatea de a asculta dorințele și cerințele și apoi de a nu oferi intruziv bunurile reprezentanței auto și de a-l convinge pe client că exact asta caută, nu orice manager sau administrator al sălii va fi capabil să. Este dificil să găsești personal și durează o anumită perioadă de timp.
Vă recomandăm să intrați în funcția de director de resurse umane. El va rezolva profesional problema recrutării de personal pentru a lucra în reprezentanța dvs. auto, va stabili anumite standarde pentru comunicarea cu clienții din cadrul reprezentanței auto. În modul de operare, va monitoriza cu strictețe implementarea regulilor acceptate.
Succesul vânzărilor de mașini va asigura acest lucru cercetare de piata sau comandând astfel. Studierea aspectului mediului de afaceri, prezența concurenților pe piața vânzărilor auto, vă va ajuta în găsirea potențialilor investitori, orientare competentă în economie dictată de piața vânzărilor auto. Cunoașterea economică și tendințele tehnice, și analiza financiară reprezentat de afacerea dvs., industrie, va da un rezultat pozitiv progresului vânzărilor unui dealer auto organizat.
Încă de la primii pași făcuți, ar trebui să aveți grijă să stabiliți imaginea companiei, să stabiliți principiile de bază ale întreprinderii, să instruiți personalul, să îi orientați spre capacitatea de a găsi o cale adecvată de ieșire din situația actuală nestandardizată. Răspuns prompt al personalului tehnic la mici lucrări de renovare care are loc în pregătirea pre-vânzare a mașinii, afectează, de asemenea, decizia clientului de a veni la reprezentanța dvs. auto.
Calitatea serviciilor garantează atracția clientelei către reprezentanța dvs. auto.
Reclamă pentru concesionare auto
Eficacitatea unei ample campanii publicitare pentru compania dvs. este incontestabilă.
Una dintre cele mai frecvente opțiuni pentru publicitatea unei reprezentanțe auto este un articol într-un ziar regional regional sau de oraș gratuit. Informații disponibile public despre coordonatele locației, indicație sistem flexibil acțiunile de reduceri, prețuri democratice, vor atrage atenția unui public larg de potențiali cumpărători.
S-a remarcat eficacitatea promoțiilor periodice de vânzări auto în reprezentanța auto, este recomandabil să informați despre acestea prin organizarea trimiterii de broșuri, pliante, oferind persoanei care a făcut achiziția gratuit serviciu suplimentar... De exemplu, o primă benzinărie gratuită, o mașină cumpărată sau un schimb de ulei.
Mărimea părții costisitoare a acestor activități va da roade și va aduce profit afacerii dvs.
Rezultat
Trăgând o concluzie din cele de mai sus, permiteți-ne să vă facem o analogie cu sfaturile președintelui rețelei de reprezentanțe auto și centre tehnice „Inkom-Lada”, care a fost publicat în „Business Journal”. Esența sfaturilor este următoarea: numai prin respectarea principiilor de bază ale obiectivelor pe termen lung și perseverenței în atingerea acestora, puteți obține o rentabilitate sporită în afaceri autoși deschideți de la zero un showroom auto de succes.
Preparat pe baza materialului www.openbusiness.ru , de Tatiana Nikitina.
