Консалтинговий бізнес передбачає надання консультацій фахівців певної сфери приватним особам і організаціям. Отримуючи ці консультації, клієнти можуть оптимізувати свій бізнес, підвищити його ефективність, або поліпшити власні якості, кар'єру. Як правило, послуги з консалтингу надаються у вигляді:
- аналізу сфери діяльності клієнта;
- визначення проблемних точок;
- порад і рекомендацій щодо їх усунення.
Однак спектр послуг такої фірми залежить від того, яких фахівців вдалося залучити до її роботи.
набір послуг
Бізнес-план консалтингової компанії, як правило, починається з визначення спеціалізації компанії і набору послуг, які вона готова надати своїм клієнтам. Найбільш затребуваними є:
- збір інформації за допомогою особистих переговорів з інвесторами, конкурентами, партнерами;
- складання різних планів підприємства, стратегічної роботи підприємства в різних напрямках, аналіз і поліпшення продуктивності і інше;
- формування способів збору інформації про динаміку попиту та пропозиції на ринку;
- складання звітності;
- аналітичні дослідження ринку;
- розробка антикризової політики підприємства;
- вирішення інших проблем.
Маючи спеціальні ліцензії, як додаткових послуг можна надавати навчання або консультації великих фахівців.
Вибираємо сегмент ринку
Консалтинговий бізнес можна організовувати як оффлайн, так і онлайн. Останній варіант допомагає працювати з величезною кількістю клієнтів з різних точок світу. У цьому випадку важливо лише щоб ваші фахівці мали відповідний рівень.
Ви можете відкрити компанію, яка буде спеціалізуватися на певній сфері діяльності, а можете охопити їх максимальну кількість. Все залежить від того, на який бюджет розрахований ваш бізнес-план консалтинг, чи є у вас фахівці високого рангу для обслуговування цих сфер.
реєструємо компанію
Щоб відкрити компанію, яка буде пропонувати консалтингові послуги, рекомендується зареєструвати свою діяльність в якості ТОВ. Якщо ваш проект вимагає великих інвестицій і передбачає масштабну діяльність, варто зареєструвати акціонерне товариство.
Окрему увагу бізнес-план консалтинг повинен приділити реєстрації унікального і гучного найменування компанії. Воно повинно відображати суть діяльності та при цьому легко запам'ятовуватися. Перевага цієї сфери бізнесу в тому, що послуги в більшості своїй не ліцензуються, тому додаткової паперової тяганини можна уникнути.
Оцінюємо рівень конкуренції
Треба розуміти, що рівень конкуренції в цій сфері досить високий. Наприклад, послуги маркетолога та менеджера потрібні менше, ніж ринок може запропонувати фахівців. За таких умов конкурентною перевагою може виступати тільки високий професіоналізм ваших фахівців.
Перш ніж відкрити компанію, треба уважно вивчити всіх конкурентів, які працюють в цій сфері. При оцінці звертайте увагу на їх сильні і слабкі сторони, рівень фахівців, умови надання послуг, в тому числі і цінову політику.
Наступний момент, який треба враховувати, коли ви збираєтеся відкрити свою консалтингову фірму - просування. Треба добре продумати не тільки рекламну, а й PR-кампанію. Провести її треба гідно - це сформує імідж вашої компанії.
приміщення
Оскільки послуги найчастіше виявляються різними бізнес-структурам, найкраще відкрити компанію недалеко або прямо в бізнес-центрі. На перших порах варто орендувати приміщення. Це дасть можливість оцінити перспективи бізнесу в даному районі. при успішному розвитку справи приміщення бажано придбати у власність.
Щоб відкрити фірму з надання консалтингових послуг, досить площі до 150 кв. м. Окрему суму треба виділити на його ремонт і перепланування, так як особливості роботи компанії вимагають особливого розміщення персоналу в офісі. Наприклад, якщо ви будете надавати послуги різних напрямків, Його треба зонувати відповідно до них.
устаткування
для успішної роботи компанії треба закупити офісне обладнання, щоб забезпечити робоче місце кожному співробітнику. Важливо, щоб кожен клієнт відчував себе на переговорах комфортно. Тому на робочому місці повинні стояти:
- комп'ютери;
- принтери;
- факси;
- телефони;
- канцелярське приладдя.
До кожного робочого місця повинна бути проведена телефонна лінія, Інтернет, налаштована локальна мережа. Для персоналу треба передбачити кімнату відпочинку, куди закупити СВЧ-піч, електрочайник.
персонал
Персонал в консалтинговому бізнесі вирішує все, тому важливо підібрати співробітників з хорошим досвідом, широким кругозором. У них повинні бути навички застосування своїх знань на практиці, але так, щоб вони бачили всю картину бізнес-процесів.
Компанія, орієнтована на управління і фінанси, може обмежитися 3-4 співробітниками, які будуть вирішувати питання в даних сферах. Згодом їх штат треба розширювати.
Фінансовий план компанії
Вкладення в чому залежать від того, в якому форматі ви вважаєте за краще працювати. Онлайн-бізнес не вимагає серйозних вкладень в порівнянні з оффлайн. Вам будуть потрібні кошти лише на створення сайту і його просування.
Якщо ж ви плануєте відкрити офіс в центрі міста, приготуйтеся до таких витрат:
- проведення комунікацій - 5 000 руб .;
- оренда, коммунплатежі, інші витрати - 20 000 руб .;
- меблі, техніка, канцелярське приладдя, програмне забезпечення - 100 000 руб .;
- сайт, логотип, візитки, друк - 30 000 руб .;
- реєстрація компанії, формування статутного капіталу - 15 000 руб.
Всього треба запастися як мінімум 170 000 руб. Обов'язково в статтю витрат треба включити підвищення кваліфікації ваших співробітників. Від цього безпосередньо залежить якість наданих ними послуг.
Спрогнозувати доходи підприємства практично неможливо. Багато що залежить від сформованих цін, конкуренції, рівня професіоналізму співробітників. Як правило, невелика компанія бере від однієї до 200 тис. Руб. за послугу.
Сьогодні кожна друга людина, які має власні фінансові засоби, Хоче відкрити якийсь бізнес. Але найчастіше ці люди не підковані в багатьох необхідних для організації бізнесу питаннях. Тому все частіше доводиться звертатися до консалтингових організацій. Вас зацікавив такий бізнес? Тоді дана стаття для вас!
Консалтингові організації надають послуги в галузі юридичної, бухгалтерської, економічної, технічної та іншої допомоги. Тобто даний бізнес полягає в консультуванні виробників і покупців, юридичних і фізичних осіб. Дані компанії можуть бути як широко спеціалізованими, так і реалізовувати послуги допомоги в якихось певних питаннях.
Популярність послуг таких компаній з кожним днем \u200b\u200bзростає все більше. Якщо раніше за допомогою зверталися організації, що знаходяться на межі банкрутства, то зараз навпаки, звертаються «новоспечені» фірми. Це продиктовано нестабільністю економіки, постійними кризами і змінами законодавчих актів.
Специфіка даного бізнесу полягає в тому, що він є суто інтелектуальним. Це означає, що ваш успіх безпосередньо залежить від ваших працівників. В даний час хороших фахівців, які володіють широким кругозором і знаннями в різних областях, практично немає. Вашої основним завданням буде знайти такі цінні кадри. Перевага бізнесу полягає в тому, що для його організації необхідні невеликі фінансові вкладення. Рентабельність бізнесу по статистиці досягає до 150%. Окупається він приблизно за півроку. Законодавче оформлення не відрізняється від будь-якої іншої форми власності.
Для успішного і ефективного розвитку бізнесу необхідно попередньо скласти чітко спланований бізнес-план. З такими прикладами ви можете ознайомитися нижче.
Містить бізнес-план консалтингової компанії «Acme Consulting». Представлена \u200b\u200bмісія і цілі компанії. Описано ключові фактори успіху бізнесу в області консалтингових послуг. У таблиці представлена \u200b\u200bзведення початкових (стартових) витрат. Розроблено план початкового формування статутного фонду. Проаналізовано ринок потенційних конкурентів, виділені їх сильні і слабкі сторони. Розглянуто перелік послуг, що надаються організацією і проаналізовано обсяг продажів. Розроблено організаційний і фінансовий плани. Узагальнено результати аналізу ринку.
Представлений бізнес-план консалтингової фірми «Модельєр». Містить перелік надаваних організацією послуг. Проведені розрахунки основних економічних показників. Серед них обсяги продажів, виручка, витрати на виробництво і реалізацію. Крім того проведена оцінка ринку збуту, його сегментування за різними ознаками (рівень доходу, прихильність, вік). У таблиці проведена оцінка конкурентів і їх порівняльна характеристика. Велику увагу приділено маркетинговій політиці, виділені її цілі і завдання.
Містить бізнес-план, в якому детально описані всі організаційні етапи бізнесу. У діаграмі представлена \u200b\u200bзведення початкових (стартових) витрат. Зроблено повний і детальний аналіз ринку. Виділено всі учасники: конкуренти і споживачі. Розраховані основні економічні показники ефективності проекту. Побудований графік, на якому вказана точка беззбитковості бізнесу. Крім того розроблений фінансовий звіт, в якому представлені показники доходів і витрат, заплановане рух ліквідності. Відображені всі витратні показники.
Представлений бізнес-план, в якому міститься теоретичний опис діяльності консалтингової компанії. представлені можливі труднощі і нюанси бізнесу, на які необхідно звернути особливу увагу. Містить розробку організації діяльності підприємства «Стиль». Виділено можливі конкуренти на ринку. Дано поради щодо усунення складнощів управління. З даного бізнес-плану ви дізнаєтеся, як зробити вашу організацію лідером, перспективні напрямки подальшого розвитку та як знайти індивідуальний підхід до кожного клієнта.
Розроблено бізнес-план організації «Хайтек консалтинг», яка займається маркетингом високотехнологічної продукції. Вироблено короткий опис ринку, знайдені можливі ключі до успіху. представлено маркетингове дослідження ринку з виявленням сильних і слабких сторін конкурентів. Особливу увагу приділено питанню ціноутворення, в таблицях зроблено розрахунок собівартості. Розроблено стратегію продажів і календарний план організації. представлена організаційна структура, Яка містить штатний розклад працівників
Консалтинг - послуга ще зовсім нова для нашої країни, але, незважаючи на це, її затребуваність на ринку вже досить висока. Відкриття консалтингового агентства - можливість стартувати з мінімальними витратами, і в короткий термін вийти на хороший обсяг прибутку. Це обумовлено досить швидким розвитком цього сектора ринку і сприятливою обставиною, супутньої початку даної діяльності.
Для того щоб відкрити консалтинговий бізнес, великі капіталовкладення не потрібні, і в цьому основна перевага даного виду бізнесу.
Важливе значення має досвід роботи в цій сфері, респектабельний зовнішній вигляд, І наявність психологічної стійкості. У занадто молодих бізнесменів шанси на успіх нижче, як правило, довіру у клієнтів викликають бізнес-консультанти у віці від 30 років.
Перш ніж відкрити консалтингове агентство, необхідно чітко визначити, в якій сфері ви плануєте надавати послуги. Це може бути бухгалтерія, економіка, фінанси і т.д. Остаточний вибір залежить від рівня конкуренції, а також від того, наскільки високі ваші пізнання в певній сфері. У клієнтів можуть виникнути різні питання, і на будь-який з них у вас повинен знайтися відповідь.
Швидкий старт
Можливість швидкого старту в консалтингу привертає в цей бізнес багатьох підприємців. І більшість з них впевнене в тому, що організація консалтингової фірми не є ніяких проблем. Це помилкова думка, яка може дорого коштувати. На перший погляд для відкриття свого бізнесу, пов'язаного з наданням консалтингових послуг, дійсно потрібно не так вже й багато.
Як показує досвід створення консалтингової компанії, для успішного старту необхідний офіс, розташований якомога ближче до центру міста, встановлення контактів з престижними компаніями, а також грамотне просування інформації про власні послуги. Але особливе значення має правильне визначення можливих напрямків розвитку консалтингової компанії.
Конкуренція в цьому секторі ринку досить висока, і утриматися на плаву можуть тільки самі наполегливі. Як правило, в їх число входять підприємці, які взяли за основу створення своєї фірми професійний приклад бізнес-плану консалтингової компанії з готовими розрахунками. З цим документом відкриття консалтингової фірми, компанії з нуля гарантовано пройде без серйозних ускладнень. Завдяки бізнес-плану, ви зумієте максимально повно розібратися в усіх організаційних питаннях, що дозволить вам вигідно подати ваші послуги.
Як відкрити консалтингову фірму з нуля, з чого почати і скільки можна заробити.
Основні тези інтерв'ю:
- Вид діяльності: Консалтингова діяльність;
- Місцезнаходження бізнесу: Україна, м Київ
- Рід занять до початку підприємництва: студент;
- дата початку підприємницької діяльності: 2010 рік;
- Пошук перших клієнтів: «Перших клієнтів я знаходив шляхом« холодних дзвінків »: шукав оголошення, дзвонив, пропонував свої послуги.
- Головне в бізнесі: «Найголовніше правило на всі часи - це добре виконувати свою роботу».
- Формула успіху: «необхідно правильно ставити цілі, і навіть у важкі часи впевнено дивитися в майбутнє».
Владислав, добрий день.Расскажіте про свою справу? Чим займається ваша компанія VTSConsulting?
У мене консалтинговий бізнес.
Ми займаємося розробкою бізнес-планів, інвестиційних меморандумів, техніко-економічних обґрунтувань, фінансових моделей і презентацій.
Як давно ви в цьому бізнесі? Чому вирішили стати підприємцем в такій непростій сфері?
Ми відкрилися в 2010 році.
Все почалося з того, що у мене, як і у багатьох студентів, виникла необхідність додаткового заробітку.
Я фізик в області мікро- і наноелектроніки, і не розраховував знайти роботу за фахом. Так вибір припав на сферу бізнес-планування.
Трохи цифр:
А чому саме консалтинг? Ви десь спеціально навчалися бізнес-планування?
Так, сетой темою я був пов'язаний ще з 1-го курсу університету.
Тоді я взяв участь в конкурсі бізнес-ідей, і посів перше місце. В якості призу організатори надали поїздку на навчання до Швеції - там я отримав практичні навички бізнес-планування та пізнав секрети успішних бізнес-проектів, які, по суті, були спрямовані саме на отримання фінансування.
Повернувшись в Україну, я став брати участь в конкурсах з бізнес-планування: міських, всеукраїнських, міжнародних. Мені дуже подобалося моє нове захоплення, і воно здавалося мені вельми перспективним.
Крім Швеції, я пройшов спецкурс в Литві, де ми переймали досвід у провідних фахівців з консалтингу та фінансового планування з Великобританії і США, також підвищував кваліфікацію на курсах в Москві.
Скажіть чесно, перш ніж відкрити свою фірму, ви робили якийсь бізнес-план або все-таки діяли інтуїтивно?
Ідея № 209: що необхідно для відкриття консалтингової фірми?
Як ви знаходили перших клієнтів без досвіду і зв'язків?
На той момент я відчував гостру потребу в грошах, тому часу на роздуми не було.
Перших клієнтів я знаходив шляхом «холодних дзвінків»: шукав оголошення, дзвонив, пропонував свої послуги. Потім створив сайт і зареєструвався на порталі віддаленої роботи. Так з'явилися замовлення і непогані заробітки. Ось тоді я в повній мірі усвідомив необхідність фінансового планування власної компанії, почавши з постановки цілей і ефективного делегування.
Скільки людей було в вашій команді на старті і скільки зараз?
Починав я одін.Когда відчув, що не справляюся з замовленнями - взяв помічника.
Зараз в нашій команді 6 чоловік: аналітик по ринках СНД, аналітик по проектам США і Європи, дизайнер презентацій, перекладач і менеджер проектів.
А що складніше - знайти клієнта або знайти кваліфікованого співробітника?
Консалтинг, як і будь-яка сфера послуг, має певну специфіку і складності: всі люди різні, всім потрібно догодити і сподобатися. Тут необхідно вміти представити проект так, як його представляє людина, що приймає рішення про фінансування.
Пошук клієнтів, безсумнівно, займає багато часу, особливо на старті. Однак найголовніше правило на всі часи - це добре виконувати свою роботу. Дотримання цього пункту забезпечує рекомендації і репутацію, і тоді клієнти починають знаходити тебе самі.
Що стосується співробітників, то знайти професіонала високого рівня досить складно, а випускники ВНЗ не мають достатньої практики. Відповідно, необхідний суворий контроль, сили і терпіння при постановці завдань: саме завдяки цьому з новачка може вирости професійний бізнес-консультант або фінансовий аналітик.
Владислав, розкажіть про бізнес-моделі вашої компанії: залучаєте ви фрілансерів чи всі роботи виконують штатні співробітники? Чи потрібен взагалі офіс для консалтингової компанії?
На даний момент в компанії є пару чоловік, які працюють віддалено, основна команда працює в офісі.
У нашій роботі офіс не є необхідністю: клієнти знаходяться і в Європі, і в США, не кажучи про країни Близького зарубіжжя.
При цьому я вважаю, що офіс потрібен як особа компанії, де кожен співробітник - частина єдиного цілого. Набагато простіше координувати роботу команди, коли всі збираються разом, є можливість обговорити, скорегувати етапи роботи над проектом, допомогти один одному.
Як замовники дізнаються про вас?
На вашому сайті сказано, що ви надали послуги понад 500 замовникам, а ви пам'ятаєте свого першого клієнта?
Да пам'ятаю.
На 3-му курсі я проходив стажування у Верховній Раді України, і перше замовлення отримав завдяки колезі по стажуванню: один з його знайомих планував залучити інвестиції для туристичної компанії.
Робота тривала 1 місяць, а оплата становила 2 500 грн. (Тоді ця сума була еквівалентна 300 дол. США). Для студента такий гонорар був дуже хорошою надбавкою до стипендії
У яких запам'ятовуються і цікавих проектах довелося брати участь вашій команді?
Цікавих проектів було багато (Портфоліо компанії VTSConsulting ) .
Найоб'ємніші - селище «Княжево» (біля м Бор, Нижегородської області), Проект котеджного селища в Краснодарському краї, залучення інвестицій для будівництва гірськолижного курорту «Малинівка», придбання додаткового поголів'я (понад 4 000 голів) худоби для діючої ферми в Смоленській області, проект єдиного додатка - дисконтної системи «CardKit».
А хто ваші клієнти? Це компанії, які стосуються великому бізнесу або, навпаки, превалює малий сегмент?
Всі, хто потребують інвестицій, або фінансування.
Проекти для отримання гранту, стартапи, малий і середній бізнес, І навіть великі консалтингові компанії, партнером яких ми є.
Наступне питання, можливо, здасться вам дилетантським, але навіщо взагалі замовляти бізнес-план? Чому не можна написати його самостійно?
Бізнес-план вирішує аж 3 завдання одночасно: уточнює концепцію проекту, визначає, в якій мірі досягнуті цілі і дозволяє отримати фінансування.
Чому самостійне написання НЕ найкраща ідея? А що ви виберете: постригтися самому або піти до перукаря?
Щоб розробити ефективний бізнес-план, необхідний досвід і знання. Облік багатьох факторів, таких як вимоги банків, грантових комітетів, знання в області фінансового моделювання та маркетингу. Крайній варіант - купити готовий бізнес-план, Але не писати самому.
Згідно з принципами роботи нашої компанії кожен клієнт отримує індивідуально прописаний бізнес-план, фінансова складова якого розрахована з урахуванням усіх тонкощів і нюансів економіки і законодавства тієї країни, де буде представлений проект.
Чи зможете відкрити велику таємницю - як шукати інвестора?
Пошук інвестора залежить від специфіки проекту.
Першим кроком може стати пошук спеціалізованих веб-ресурсів, які надають можливість презентувати проект інвесторам після заповнення заявки на відповідному сайті.
У ролі інвестора може виступити держава. Наприклад, в Росії сума на розвиток перспективного бізнесу може скласти 300 000 - 1 000 000 рублів.
Можна взяти участь в конкурсах інноваційних ідей. Джерелом ідей і пошуку інвесторів можуть стати тематичні портали, що містять інформацію про венчурні фонди.
Ще один варіант - створення власної бази інвестиційних фондів і адресна розсилка ідеї проекту або презентацій.
Чи змінилося кількість замовлень з розробки бізнес-планів у зв'язку з економічною кризою?
Як не дивно, замовлень стало більше.
Усе більше людей хочуть відкрити свою справу, а бізнес-план - кращий спосіб структурувати думки, розібратися, чи варто взагалі вкладати гроші в конкретне підприємство.
А чи варто взагалі відкривати бізнес в кризу?
Однозначно варто!
Саме криза дозволяє вийти із зони комфорту і почати щось робити.
Реалізуйте свої приховані таланти, подумайте, як використовувати свої здібності для вирішення проблем інших людей, адже тільки так можна розраховувати на хороший заробіток.
З точки зору аналітика, підкажіть, які види бізнесу актуальні зараз?
Криза диктує нові правила гри. Так, наприклад, сьогодні як ніколи можуть стати популярними лізинг і оренда.
Немає сенсу купувати велосипед або бензопилу, наприклад, якщо вони потрібні на 2-3 дня. Також набирають популярність сайти колективних покупок, купання сервіси, дисконтні компанії і так далі.
На ваш погляд, що потрібно, щоб стати успішним підприємцем?
Дуже важливим є вміння мотивувати команду і добре виконувати свою роботу. Також необхідно правильно ставити цілі, і навіть у важкі часи впевнено дивитися в майбутнє.
Важливо вміти ризикувати, розпоряджаючись грошима, а головне - не зупинятися на досягнутому і ніколи не здаватися!
Питання і відповіді по темі
За матеріалом поки ще не заданий жодне питання, у вас є можливість зробити це першим
Представлений бізнес-план консалтингової компанії є надійним помічником і вихідним документом при побудові прибуткового бізнесу. Консалтинг надає компаніям широкі можливості вийти на новий для себе рівень господарської діяльності і фінансового благополуччя. План дозволить таким чином перебудувати роботу фірм і компаній, що вони моментально відчують ефект аудиторських послуг, наданих висококласними фахівцями. Консультаційні послуги консалтингового агентства - досить новий вид діяльності, але його затребуваність все більше зростає. Розповімо про створення подібного проекту далі.
резюме
Розглянутий нами бізнес-план консалтингової компанії з розрахунками наочно демонструє, що відкрити бізнес в цій сфері можна без значних вкладень. Основними факторами успішності тут виступають досвід роботи, респектабельність і висока психологічна стійкість головних акторів - консультантів. Важливим є визначення конкретного напрямку роботи агентства: бухгалтерського обліку, Виробничої, фінансової або економічної діяльності. Вибір необхідно робити відповідно до тих компетенціями, які допоможуть забезпечити найбільшу прибутковість бізнесу.
Мета даного бізнес-плану - обґрунтувати створення консалтингової компанії, яка буде вирішувати такі основні завдання:
- Задоволення потреб компаній в отриманні кваліфікованої допомоги в розробці стратегій розвитку, оптимізації діяльності в галузі управління виробництвом.
- Надання допомоги в підвищенні конкурентоспроможності підприємств.
- Створення установи з високим рівнем рентабельності послуг, що надаються.
- Отримання прибутку.
На фінансування проекту залучаються вкладення в розмірі 4 510 000 рублей. Джерело - банківський комерційний кредит зі ставкою дисконтування 17,5% на 24 розрахункових місяці.
Відповідно до зробленими розрахунками, передбачається, що установа стане беззбитковим вже з 1-го розрахункового місяця. Прибуток за цей період складе 396 949 рублів. Після повернення позикових коштів прибуток зросте до 6 643 461 рубля. Термін окупності з урахуванням дисконтування - не пізніше 24 місяців з дати створення агентства.
Сума виплаченого за 2 роки банку винагороди - 307 281,33 руб.
При щомісячних витратах в 618 030 рублів валовий прибуток в цілому по проекту складе 151 209 877 рублів.
Життєвий цикл проекту розрахований на 2 роки.
аналіз ринку
Експерти в сфері управління бізнесом по-різному оцінюють обсяг російського ринку консалтингових послуг. Компанія Ernst & Young визначає його в 1,5 млрд доларів, в тому числі 350-550 мільйонів відноситься на аудит. Фахівці з K.PMG називають цифру 550-650 млн дол.
Частка країни на світовому ринку становить лише 1%, а за рівнем конкурентоспроможності послуг наші консалтингові агентства знаходяться на 36-му місці (з 60 оцінюваних). Ми постійно втрачаємо ряд своїх переваг, пов'язаних з величезною територією і багатством надр. Найслабшими ланками вітчизняної економічної системи виступають мінімальні вкладення в удосконалення освітньої системи, розвиток науки і медицини. На низькому рівні залишається держрегулювання економіки і нерозвиненість управлінських систем всіх рівнів. ефективність використання природних ресурсів в Росії приблизно в 2-3 рази відстає від рівня провідних країн Заходу, а рівень життя населення - в 10 разів.
Російські експерти вважають, що щорічний приріст обсягу наданих консалтингових послуг становить 350-550 млн дол. В рік. Приблизно 25% з них припадає на 20 найбільших вітчизняних аудиторських компаній, що входять до складу різних міжнародних консорціумів. Особливістю роботи російських фірм є те, що вони велику частку прибутку отримують від супутніх послуг.
Саме тому найбільшими гравцями на ринку Росії виступають іноземні консалтингові фірми, на частку яких припадає 30-40% всіх послуг.
Вітчизняний ринок після глибокого падіння під час кризи 2014 року розпочав зростання, причому він йде високими темпами. Почасти це пояснюється тим, що агентства перейшли до надання комплексних послуг, а держава зробила певні заходи для зміни регулювання консалтингової діяльності.
Оцінюючи наявні на сьогоднішній день тенденції, можна припустити, що в середньостроковій перспективі саме держава залишиться провідним споживачем аудиторських послуг, так як в країні прийняті і активно реалізуються програми модернізації держпідприємств, а також органів та установ, що працюють в різних галузях консалтингу.
У структурі послуг приватні підприємства і організації займають всього трохи більше 20% ринку. Вітчизняні консалтингові фірми по спеціалізації підрозділяються на універсальні і спеціалізовані. Універсальні більше залучають представників середнього і малого бізнесу, тому що там можна дешевше отримати відразу комплекс послуг з аудиту.
Розподіл за напрямками діяльності виглядає наступним чином:
- Стратегічне планування розвитку підприємств - 11,6%.
- Загальноекономічна оцінка підприємств і організацій - 4,2%.
- Фінансовий консалтинг - 5,6%.
- Діяльність з управління персоналом - 0,6%.
- дослідження маркетингової політики і відносин з громадськістю - 0,2%.
- Виробничий консалтинг - 0,5%.
- Консалтинг IT-сфери - 76,6%.
- Податковий консалтинг - 0,4%.
Оцінюючи інформацію про розвиток вітчизняного ринку, можна стверджувати, що, незважаючи на деяке збільшення числа аудиторських компаній (приблизно 35 тис.), Величина потенційних споживачів їх послуг росте швидшими темпами. У зв'язку з цією тенденцією в країні можливе відкриття не менше 1730 агентств, які зможуть забезпечити задоволення попиту на консалтингові послуги, що росте на 5-12% в рік.
опис об'єкта
Створення консалтингової компанії направлено на надання допомоги підприємствам і організаціям в розробці стратегічної політики їх розвитку. Основна її мета - надання послуг з вивчення і прогнозування ринків, формування ефективних програм маркетингу і оцінці ефективності діяльності персоналу по реалізації проектів. Також агентство буде займатися оцінкою вартості об'єктів і пошуком оптимальних шляхів виходу господарюючих суб'єктів з кризових ситуацій.
В даному бізнес-плані передбачається, що агентство буде надавати широкий спектр послуг в галузі аналізу та обґрунтування науково-технічних і організаційно-економічних перспектив розвитку компаній. Основні напрямки діяльності:
- Аналітична (дослідження і оцінка господарської та фінансової діяльності, якості інвестиційних проектів, Вивчення конкурентного середовища, цін, ресурсної бази та інше).
- Прогнозування (формування методик-рекомендацій діяльності суб'єктів бізнесу за вказаним напрямком).
- Комплексні консультації з питань діяльності підприємств.
- Проведення ревізій.
- Безпосередню участь в діяльності компаній шляхом участі в розробці стратегічних планів розвитку, вдосконалення управління і впровадження інноваційних технологій.
Ці напрямки роботи визначають, які конкретно консалтингові послуги будуть надаватися, це:
- Бухгалтерські.
- Аудиторські.
- Юридичні.
- Підбір персоналу.
- Оптимізація оподаткування.
- Пошук співробітників і працевлаштування.
Дані заходи спрямовані на поліпшення якості керівництва компаніями та впровадження ефективних технологій управління, що дозволяють істотно підвищити індивідуальну продуктивність праці кожного із співробітників.
Етапи реалізації проекту
оснащення
Технічна оснащеність консалтингового агентства повинна забезпечувати постійне зростання продуктивності надаваних послуг і відповідати репутації характеристикам, передбаченим цим бізнес-планом, і коштам, закладеним в реалізацію проекту.
Для організації ефективної роботи установи необхідно наступне обладнання:
- Комп'ютерна техніка з відповідним програмним забезпеченням.
- Сервер.
- Автомобіль.
- Офісні меблі (столи, крісла, шафи).
Для агентства буде потрібно приміщення площею 48-50 кв. м з підключенням до мережами електропостачання та комунікацій (телефон, інтернет).
Реклама і маркетинг
Для ознайомлення споживачів з послугами агентства і підвищення попиту на них необхідно провести комплекс заходів щодо формування позитивної думки у потенційних клієнтів. Для цього передбачається:
- Створення презентацій.
- Видання та розповсюдження візиток і буклетів.
- Публікація матеріалів в спеціалізованих журналах і місцевих засобах масової інформації.
- Розробка сайту компанії.
- Рекламні заходи на радіо і телебаченні.
- Участь у семінарах, виставках, презентаціях, економічних форумах з питань консалтингової діяльності.
Основне завдання маркетингу - створення думки про можливість отримання консалтингових послуг безпосередньо від компанії з високою репутацією і розуміння того, що вони мають доступну вартість і принесуть очікуваний економічний ефект.
Підбір персоналу
Цей напрямок роботи по реалізації проекту є одним з найбільш важливих, так як саме від кваліфікації співробітників агентства буде залежати репутація компанії, її затребуваність на ринку і рентабельність.
Даним планом передбачається залучення на конкурсній основі висококваліфікованих фахівців. Необхідність конкурсного відбору обумовлена \u200b\u200bпрестижністю та високим рівнем оплати праці співробітників.
Термін проведення конкурсу - 1 місяць.
Фінансовий план
З огляду на джерела фінансування проекту і характер діяльності установи, фінансовий рік починається в січні. Компанія буде сплачувати такі податки:
| Найменування податку | Використовувана база для оподаткування | період сплати | ставка |
| На величину прибутку | величина прибутку | М-ц | 20% |
| ПДВ | Величина доданої вартості | М-ц | 18% |
| на майно | Сума вартості придбаного майна | згідно з графіком | 2,2% |
| прибутковий | ФОП | М-ц | 13% |
| соціальні платежі | ФОП | М-ц | 34% |
Розрахунок основних витрат за проектом виконано виходячи із специфіки діяльності компанії і необхідності подолання на початковому етапі різних бар'єрів на шляху її входження на ринок. Для цього витрати включають придбання тільки високоякісного і престижного обладнання.
Витрати, представлені в даній таблиці, окупаються не пізніше двох років з моменту початку реалізації проекту.
Прогноз обсягів послуг, що надаються виконаний на основі середніх цін на консалтингові послуги в 2016 році.
| період | послуги | фізичні обсяги | Ціна (В руб.) |
Обсяг виручки від реалізації послуг в м-ц |
| 1-12 м-ц (інвестиційний період) | 52-620 | 1 080 – 100 800 | 5 339 331.27 | |
| 13-24 м-ц (період функціонування) | Надання консалтингових та консультаційні | 67-800 | 1 150 –107 900 | 7 261 491,86 |
Виходячи з даного прогнозу і наявних на ринку консалтингових послуг тенденцій (приріст обсягів від 5 до 20% на рік) і кон'юнктури цін, агентство отримає дохід за рік від 75,6 млн руб.
потенційні ризики
При створенні консалтингової компанії і в період її функціонування засновник може зіткнутися з такими потенційними ризиками:
- Недолік висококваліфікованих фахівців.
- Висока капіталізація інвестицій.
- Непрогнозований характер розвитку економіки в країні.
висновки
Приклад даного бізнес-плану показує, що цей напрямок діяльності набуває все більшої популярності у підприємців в зв'язку з відсутністю значних витрат на відкриття підприємства. Однак, як випливає з досвіду, при високій конкуренції такому агентству належить подолати чимало труднощів на шляху до успіху. Величезне значення має кваліфікація кадрів, які залучаються до надання консалтингових послуг.
Засновнику компанії належить чимало потрудитися і над питанням іміджевої привабливості відкривається установи.
