Ile zarabiałeś w poprzedniej pracy? Ile chcesz teraz?
Ile zarabiałeś w poprzedniej pracy?
Rozmowa na temat wynagrodzenia na rozmowie kwalifikacyjnej zwykle zaczyna się od pytania o to, ile otrzymywałeś w poprzedniej pracy. Możesz zostać zapytany, w jaki sposób Twoja praca była lub jest opłacana, czy otrzymujesz stałe wynagrodzenie lub czy Twoje dochody zależą od wyników pracy.
Jak odpowiedzieć na takie pytanie? Chcąc zwiększyć swoją wartość w oczach rekrutera, nie należy podawać zbyt wysokich liczb, które nie odpowiadają rzeczywistości. Doświadczony menadżer HR monitoruje poziom wynagrodzeń na rynku pracy i ma przybliżone pojęcie o tym, ile zarabiasz. Dlatego wyraźnie nieadekwatna odpowiedź zaalarmuje rekrutera: czy z samooceną kandydata wszystko jest w porządku? Czy przecenia swoje talenty?
Co więcej, rekruter będzie ostrożny, jeśli liczba ta będzie zbyt niska. Jeśli wnioskodawca mówi o wysokim poziomie swojej odpowiedzialności w poprzednim miejscu pracy, o poważnych zadaniach, które rozwiązał, to dlaczego zarabiał tak mało?
Najlepszą odpowiedzią jest podanie rzeczywistej kwoty dochodów lub przynajmniej zbliżonej do rzeczywistej. W takim przypadku możesz skomentować odpowiedź na podstawie poziomu wynagrodzeń na rynku pracy w Twojej specjalności. „To nieco mniej niż zarabia specjalista o moim profilu i z moim doświadczeniem, ale wszystko zostało zrekompensowane darmowym grafikiem i możliwością czasami pracy z domu”; „Ta kwota to nie tylko moja pensja, ale także procent od sprzedaży”; „Prawie zawsze otrzymywałem zarówno wynagrodzenie, jak i premię uzależnioną od wyników pracy, więc moje dochody były zauważalnie wyższe niż wielu kolegów” – takie komentarze pokażą menedżerowi HR Twoją odpowiednią samoocenę i zdolność do osiągania wysokich wyników.
Nie jesteś gotowy, aby odpowiedzieć? Czy Twoja umowa z pracodawcą zabrania Ci ujawniania swoich dochodów? Odmów odpowiedzi na pytanie tak dyplomatycznie, jak to możliwe, podkreślając, że przestrzegasz warunków umowy. „Podpisałem specjalny dokument o nieujawnianiu tajemnicy przedsiębiorstwa, w którym mój były pracodawca uwzględnił wysokość wynagrodzenia. Przykro mi, ale nie jestem w stanie podać dokładnej kwoty. Jednak liczba wskazana na Twoim wakacie całkiem mi odpowiada, z pewną korektą ze względu na nieregularne godziny pracy”, na przykład taka odpowiedź pokaże, że jesteś osobą, która wie, jak dotrzymać tajemnicy, ale jednocześnie jesteś konstruktywny.
Ile chcesz teraz?
Po omówieniu wynagrodzenia w starej pracy przejdziesz do omówienia swoich oczekiwań w nowym miejscu. Jaką kwotę mam nazwać? Przemyśl swoją odpowiedź wcześniej! Weź pod uwagę wszystko - region, w którym pracujesz, swoje doświadczenie w swojej specjalności, doświadczenie w zarządzaniu, poziom wykształcenia, znajomość języków obcych, stopnie naukowe lub tytuły MBA itp. Pomóc mogą Ci badania płacowe regularnie publikowane w magazynie Zarplatomer.
Młodzi profesjonaliści nie powinni zawyżać swoich oczekiwań co do wynagrodzenia; często to właśnie nieadekwatność żądań niepokoi rekruterów. Oceń, co jest dla Ciebie ważniejsze na tym etapie: wyższa pensja od rówieśników czy doświadczenie w pracy w odnoszącej sukcesy firmie, choć za nieco mniejsze pieniądze?
Twoim zadaniem jest natychmiastowe zgłoszenie ostatecznej kwoty Twoich roszczeń o wynagrodzenie lub podanie nieco większej kwoty, niż się spodziewasz, aby móc się targować. Najczęściej właściwą decyzją będzie wykazanie się lojalnością i przychylnym zachowaniem poprzez wskazanie kwoty o 5-10% większej.
W każdym razie wynik rozmowy kwalifikacyjnej, jak każdej innej negocjacji biznesowej, zależy od tego, czy obie strony mają wspólny cel i potrafią dojść do wspólnego mianownika. Życzymy udanej pracy i wysokich dochodów!
Jakie są Twoje oczekiwania finansowe? Dyskusja na temat wynagrodzenia podczas rozmowy kwalifikacyjnej
„Proszę o poradę, jakie są Twoje oczekiwania co do wynagrodzenia?” To pytanie z pewnością zostanie zadane na którymś z etapów rozmowy kwalifikacyjnej, a najprawdopodobniej nawet kilka razy: podczas wstępnej komunikacji z rekruterem oraz podczas rozmowy z rekruterem. Oznacza to, że przygotowując się do rozmowy kwalifikacyjnej, musisz wcześniej szczegółowo opracować odpowiedź na to pytanie. Od czego zacząć ustalanie poziomu wynagrodzenia? Jak zbudować argument na rzecz swoich oczekiwań? Czego na pewno nie powinieneś mówić rozmówcy podczas rozmowy o finansach? Zajmijmy się tymi i innymi pytaniami w kolejności.
1. Nie trzeba mówić, że jest Ci obojętne, jakie będzie wynagrodzenie.
Co ciekawe, jest to dość powszechna sytuacja, gdy kandydat mówi coś takiego podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Zwykle dzieje się tak, jeśli:
- Jest to pierwsza praca kandydata i w tym momencie ważne jest dla niego zdobycie doświadczenia.
- Kandydat zmienia swój profil i przenosi się z jednej specjalizacji na drugą, tam, gdzie nie ma jeszcze doświadczenia.
- Kandydat zamknął już dla siebie wszelkie kwestie finansowe i teraz szuka pracy opartej wyłącznie na swoich zainteresowaniach zawodowych.
Ale nawet we wszystkich tych przypadkach odpowiedź, że pieniądze nie są ważne, jest rodzajem oszustwa. Oczywiście wynagrodzenie w takich sytuacjach może nie być priorytetem, ale generalnie jest ważne: dla wczorajszych studentów poszukujących pierwszej pracy i cennego doświadczenia jest to płaca na poziomie osobistym, dla doświadczonych, niezależnych finansowo kandydatów, którzy mają wyłącznie zainteresowania zawodowe , pieniądze są pewnym „punktem w grze” i miernikiem oceny ich osiągnięć.
2. Sformułuj swoje oczekiwania tak jasno, jak to możliwe.
Nikt nie zatrudni pracownika z zerową pensją. Kwestia płatności gotówkowych dla pracownika jest obowiązkowym pytaniem, które przyszły pracodawca spodziewa się zadać sobie podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Dlatego też unikając konkretnej odpowiedzi na temat Twoich oczekiwań płacowych („jeszcze nie zdecydowałem”, „nie znam rynku”, „co możesz zaoferować?”), przenosisz swoje zadanie na rozmówcę, zmuszając go zdecydować za Ciebie. Dopóki nie zostanie wyjaśniona kwestia wynagrodzeń, rozmowy kwalifikacyjnej nie można uznać za zakończoną, więc nie ma co dręczyć rozmówcy niepewnością! Może w jakiś sposób skomentować Twoje oczekiwania, pomóc je wyjaśnić swoimi odpowiedziami, ale nie podejmie decyzji za Ciebie.
3. Przeprowadź wcześniej analizę rynku, ustal zakres wynagrodzeń na oczekiwanym stanowisku.
Informacje o wolnych stanowiskach pracy i przedziałach wynagrodzeń można znaleźć zarówno na różnych portalach wyszukiwania ofert pracy, jak i na odpowiednich forach (jednak informacje na ich temat są zwykle zniekształcone, a zakresy zaniżone). Usługi hh.ru umożliwiają nawet otrzymywanie specjalnego, regularnego raportu na temat przedziałów wynagrodzeń dla konkretnego stanowiska i wakatu.
Otwarte źródła w Internecie pozwolą dość dokładnie określić dolną granicę przedziału wynagrodzeń na konkretnym stanowisku. Przy górnej granicy wszystko jest trochę bardziej skomplikowane, bardziej zamazane i bardziej zależy zarówno od samego kandydata (jego poziom wiedzy, wartość), jak i pracodawcy (ogólny poziom oferowanych wynagrodzeń w stosunku do rynku). Dla wyjaśnienia możesz spróbować skontaktować się z osobą, która już pracuje lub do niedawna pracowała w danej firmie.
4. Negocjując wynagrodzenie, oprzyj je na swojej wartości, a nie na potrzebach.
Oczywiście przy ustalaniu akceptowalnego dla siebie poziomu wynagrodzenia będziesz kierować się swoimi potrzebami i planami finansowymi, biorąc pod uwagę wszystkie możliwe ograniczenia i nakłady. Na przykład, aby rozpocząć nową pracę, musisz przeprowadzić się do innego miasta, co oznacza dodatkowe koszty wynajmu, transportu itp. Jednak ta informacja jest bardziej dla twoich przemyśleń. Ważne jest, aby pracodawca/osoba przeprowadzająca rozmowę dała jasno do zrozumienia, że w zasadzie wziąłeś to wszystko pod uwagę i samo wynajęcie mieszkania nie będzie dla Ciebie zaskoczeniem, a będzie powodem do rewizji wynagrodzenia.
Jak wiele osób wie płacą nie tym, którzy tego potrzebują, ale tym, którzy są tego warci. Jeśli zatem podajesz jakieś argumenty uzasadniające swoje oczekiwania finansowe, to przede wszystkim muszą one opierać się na korzyściach dla pracodawcy:
- Do firmy zostaje przyjęty nowy pracownik, który ma rozwiązać problem. Pokaż, że rozumiesz problem i wiesz, jak go rozwiązać
- Podziel się swoimi pomysłami/doświadczeniami, jak zorganizować ten lub inny proces, wykonywać pracę wydajniej, szybciej i z lepszą jakością
- Podaj przykład korzyści, jakie Twój poprzedni pracodawca skorzystał z Twojej pracy: wzrost niektórych wskaźników, obniżenie kosztów itp.
5. Omów poziom wynagrodzeń w najbliższej przyszłości i możliwy wzrost w przyszłości.
Ustaliłeś już więc przybliżony zakres wynagrodzeń na danym stanowisku, porównałeś go ze swoimi potrzebami i poziomem wiedzy. Następnie możesz postępować w następujący sposób:
Jeśli jesteś początkujący
- Możesz śmiało wskazać, że masz niewielkie lub żadne doświadczenie w tej dziedzinie.
- Powiedz, że obecnie skupiasz się głównie na zdobywaniu doświadczenia i rozwoju zawodowym. W związku z tym zastanawiasz się teraz nad niższym progiem wynagrodzenia dla siebie i według twoich danych jest tak i tak<нижняя граница вилки>.
- Co więcej, gdy zdobędziesz niezbędne doświadczenie i wiedzę, osiągniesz swoje cele rozwojowe (zadaj pytanie o cele i kryteria oceny ich osiągnięcia), spodziewasz się podwyżki wynagrodzenia i ponownie, według twoich informacji w tym obszarze, możesz liczyć na taką a taką kwotę<верхняя граница вилки>.
Jeśli jesteś doświadczonym specjalistą i ekspertem
- Wskaż, że jako ekspert oczekujesz odpowiedniej kwoty wynagrodzenia, która jest obecnie następującą kwotą na rynku<верхняя граница вилки>.
- Ponieważ jesteś nową osobą w firmie, logiczne byłoby, gdyby pracodawca chciał sprawdzić Twoją wartość „w działaniu”. W tym celu możesz zaproponować start z niższą pensją na wcześniej ustalony okres, po czym otrzymasz docelową kwotę (<верхняя граница вилки>).
- Omawiasz z ankieterem początkowy poziom wynagrodzenia (np. średnią lub niższą wartość widelca), ustalasz zadania umożliwiające osiągnięcie założonego poziomu wynagrodzenia, kryteria oceny ich osiągnięcia, a także termin ewentualnych zmian w wynagrodzenie.
- Również w Twoim przypadku rekompensatę za deltę pomiędzy dolną i górną granicą widelca można powiązać z realizacją KPI, których wypłata będzie dodatkiem do wynagrodzenia.
Oczekiwania płacowe kandydata są ściśle strzeżoną tajemnicą. Podpowiemy Ci, jak już na pierwszym spotkaniu określić poziom żądań potencjalnego pracownika. W artykule znajdziesz tabelę z praktycznymi wskazówkami dotyczącymi organizacji rozmowy kwalifikacyjnej oraz przykładową ankietę dotyczącą preferencji pakietu socjalnego.
Z artykułu dowiesz się:
Pieniądze są jednym z czynników decydujących o zmianie pracy. Nic więc dziwnego, że kwestie płacowe poruszane są już podczas pierwszej rozmowy kwalifikacyjnej lub rozmowy telefonicznej. Niestety oczekiwania płacowe formułowane przez osobę ubiegającą się o nową pracę mogą nie pokrywać się z możliwościami finansowymi pracodawcy.
Więcej przydatnych informacji w magazynie elektronicznym” »:
Jak negocjować wynagrodzenie podczas rozmowy kwalifikacyjnej
Nie należy od razu zadawać kandydatowi pytania „Jakie są Twoje oczekiwania płacowe?” lub „Jaką pensję otrzymywałeś w poprzedniej pracy?”: lepiej najpierw omówić specyfikę wakatu, zdobądź pomysł specjalisty, a dopiero potem przejść do finansowej strony sprawy. Doświadczeni rekruterzy wiedzą, jak negocjować wynagrodzenie: testują wody, aby zorientować się, jakie wydatki aktualnie ponosi kandydat, ilu niepracujących członków rodziny otrzymuje wsparcie i jakie wynagrodzenie wśród współpracowników uważają za godne.
Pobierz dokumenty na ten temat:
Odpowiedź przygotowano wspólnie z redakcją magazynu elektronicznego „ Dyrektor HR»
Dmitrij LITSENTOW odpowiada:
Dyrektor Generalny TH „Galeria”
W tym celu zadaję pytania dotyczące życia codziennego. Jakby od niechcenia pytam, gdzie i kiedy wnioskodawca był ostatnio na urlopie. Ciekawi mnie, jakie ma hobby, w jakiej okolicy mieszka, w wynajętym mieszkaniu czy we własnym. Być może wnioskodawca kolekcjonuje rzadkie monety lub ma kredyt samochodowy. Dowiaduję się, czy kandydat jest żonaty, czy ma dzieci, w jakim są wieku. Staje się jasne, ile „kosztuje” jego życie, jaki jest jego minimalny koszt utrzymania…
Pełna odpowiedź jest dostępna po za darmo
Spróbuj dowiedzieć się, czego sam wnioskodawca oczekuje od nowej pracy. W tym z punktu widzenia wynagrodzenia. Poproś go o opisanie główne cele zawodowe i żądania, nawet w formie pisemnej:
W standardowym kwestionariuszu umieść pytania dotyczące wynagrodzeń i celów zawodowych
Być może już na tym etapie potencjalny pracownik poda Ci żądaną kwotę. To prawda, że kandydaci, którzy naprawdę potrzebują pracy, zwykle nie doceniają jej roszczenia pieniężne. Wręcz przeciwnie, zawyżają swoje prośby o co najmniej 15-20%, jeśli ich plany życiowe nie zawalą się z powodu negatywnego wyniku rozmowy kwalifikacyjnej. Warto zatem zadać sobie pytanie o powody, które skłoniły Państwa do nazwania tej konkretnej kwoty. Zapytaj, dlaczego pracownik chce otrzymywać takie wynagrodzenie, czy bierze to pod uwagę usprawiedliwiony. Poproś go, aby uzasadnił swoje prośby i przekonał Cię, że jego cechy biznesowe i osobiste naprawdę zasługują na wyższą płacę. Możliwe, że w miarę postępu rozmów początkowa kwota zostanie skorygowana.
Aby rozmowa kwalifikacyjna przebiegła pomyślnie, skorzystaj ze sprawdzonych technik
Jak poprawnie odpowiedzieć na pytanie o wynagrodzenie
Do omawiania wynagrodzenia lepiej przejść w końcowej części rozmowy, kiedy wszystkie inne informacje zostały już ogłoszone i wzięte pod uwagę. Z reguły przedstawiciel pracodawcy jako pierwszy porusza temat finansowy. Ale jak poprawnie odpowiedzieć na pytanie o wynagrodzenie, jeśli wnioskodawca wyraził je jako pierwszy?
Najważniejsze, żeby nie zamieniać dyskusji w negocjacje. Każda propozycja finansowa płynąca od firmy musi być uzasadniona. Jeśli w pierwszych minutach komunikacji pracownik zapyta niewygodne pytania Jeśli chodzi o płace, nie ma potrzeby spieszyć się z odpowiedziami. Możesz ograniczyć rozmowę do omówienia mocnych i słabych stron kandydata i wyjaśnić, że ostateczną pensję omówisz z nim pod koniec spotkania lub na drugiej rozmowie kwalifikacyjnej.
Jak odpowiedzieć na pytanie o wynagrodzenie, jeśli mówimy o stanowisku, na którym wynagrodzenie jest niższe niż średnia rynkowa? Spróbuj dyplomacji, umieszczając propozycję jako wolne miejsce na rozwój. Jeśli po prostu podasz kwotę, istnieje duże prawdopodobieństwo odmowy: wnioskodawca uzna tę pracę za mało obiecującą i niskopłatną, więc zacznie szukać innych opcji. A jeśli skupiasz się na zmianie statusu kandydata, nakreślisz perspektywy szybkiego rozwoju kariery, porozmawiasz o możliwościach szkolenia lub zaawansowane szkolenia kosztem firmy reakcja najprawdopodobniej będzie inna.
Jak budować dialog, jeśli w opisie stanowiska znajduje się zakres wynagrodzeń
Wiele firm publikuje ogłoszenia o pracę, podając nie dokładne wynagrodzenia, ale tzw. przedziały wynagrodzeń („od 90 000 do 120 000 rubli”). Pracodawca jest gotowy przyjąć specjalistów o różnych kwalifikacjach, w związku z tym ustala wynagrodzenie na podstawie wyników rozmowy kwalifikacyjnej, po uprzednim zapoznaniu się z umiejętnościami, możliwościami i doświadczeniem zawodowym kandydata.
Kiedy oferowane wynagrodzenie jest niższe od oczekiwanego wynagrodzenia...
...nadal możesz spróbować zatrzymać wartościowego specjalistę, omawiając z nim dodatkowe preferencje oferowane przez firmę: pakiet socjalny, premie i premie, dogodny grafik pracy. Czytając opis stanowiska, kandydaci mają tendencję do myślenia linearnego i biorą pod uwagę jedynie bezpośredni dochód gotówkowy – czyli kwotę, która zostanie zaksięgowana na karcie lub wydana w gotówce.
Po namyśle kandydat może zgodzić się na niższą pensję, jeśli nowa praca zapewni mu miesięczne lub kwartalne premie, dobre ubezpieczenie zdrowotne, możliwość korzystania z służbowego mieszkania lub samochodu, bezpłatne obiady lub elastyczne godziny pracy.
Innym skutecznym sposobem jest premia za logowanie za podpisanie umowy o pracę. Jeżeli firmy nie stać na opłacenie wartościowego pracownika wysokiego miesięcznego wynagrodzenia, alternatywą może być jednorazowa rekompensata. A pracownik będzie zadowolony, że został doceniony, a budżet pracodawcy nie ucierpi bardzo.
Menedżerowie HR dużych moskiewskich firm doradzają kandydatom, czy wskazać pożądaną pensję w swoim CV.
Kwestię, czy wskazać w CV pożądane wynagrodzenie, rozwiązuje się samoistnie, jeśli na końcu ogłoszenia o naborze zostanie napisane: „Proszę wskazać oczekiwania płacowe w CV”. Tutaj wszystko jest proste i jasne. Takich wolnych stanowisk jest teraz mnóstwo.
A co jeśli nie ma tego w reklamie? Temat ten bardzo zaintrygował naszych gości, dlatego Rabota.Ru postanowiła zapytać menedżerów HR dużych firm, co o tym myślą.
Aleksiej Romanowski, szef działu personalnego firmy :
— To, czy w CV podać poziom swoich roszczeń płacowych – ten wybór zależy od poziomu specjalisty i stanowiska, na które aplikuje. Jeśli wakatów i specjalizacji jest dużo, lepiej wskazać oczekiwania. Jeśli wakat jest na poziomie najwyższego menedżera, wówczas ostateczna pensja jest wynikiem negocjacji i kandydaci z reguły nie wskazują oczekiwań.
Z naszej praktyki na przestrzeni ostatnich kilku lat mogę stwierdzić, że kandydaci zaczęli coraz częściej podawać w CV swoje oczekiwania finansowe. Dzieje się tak głównie za sprawą mnogości różnorodnych banków ofert pracy w Internecie, dla których standardowym polem przy wypełnianiu formularza aplikacyjnego kandydata jest pole „pożądane wynagrodzenie”.
Jeżeli kandydat zdecydował się przedstawić swoje życzenia dotyczące wynagrodzenia, jedyną rekomendacją jest zwrócenie się na ofertę rynkową dotyczącą danego stanowiska. Oczywiście na wielu specjalnościach odrębnie oceniana jest znajomość języka obcego, w niektórych obszarach ważna jest znajomość konkretnych programów, ale generalnie rozpiętość wynagrodzeń na każdym stanowisku kształtuje rynek. Wyjątkiem są być może rzadkie najwyższe stanowiska.
Maria Żukowa, Menedżer HR firmy ” » :
— Istnieją dwa ważne aspekty celowości podawania w CV oczekiwanego poziomu wynagrodzenia. Przede wszystkim odcina się w ten sposób firmy, które potrzebują mniej lub bardziej opłacanego specjalisty. Oznacza to, że Twoje oczekiwania po prostu nie pokrywają się z budżetem firmy na to stanowisko. Z drugiej strony poziom wynagrodzenia z reguły bezpośrednio zależy od poziomu zawodowego kandydata. W ten sposób przyciągasz zainteresowanie firm, które są gotowe przedstawić Ci odpowiednią ofertę.
Natalia Matwiejewa, Szef działu HR grupy spółek” » :
— Warto wskazać oczekiwania płacowe, bo zarówno kandydatowi, jak i pracodawcy łatwiej będzie przeglądać ogłoszenia i CV. Na przykład, jeśli dana osoba odpowiada nam pod każdym względem, ale wskazuje pensję w wysokości 40 000 rubli, a my możemy zaoferować tylko 25 000. Oczywiście nawet nie zadzwonimy do kandydata. Najlepszą opcją jest wskazanie niższego poziomu swoich oczekiwań. Nie ma sensu określać górnego limitu, gdyż im więcej zaoferuje się wnioskodawcy, tym lepiej dla niego.
Jewgienija Zwonowa, trzymając menedżera HR :
— Moja opinia i opinia moich kolegów jest jasna: warto określić swoje oczekiwania płacowe. Przynajmniej widelec. Oczywiście bierzemy pod uwagę również CV bez wskazania pożądanego wynagrodzenia, ale są one mniej atrakcyjne, ponieważ możemy już wyobrazić sobie, czego oczekuje kandydat. I nawet w przypadku, gdy wnioskodawca wskaże wyższą kwotę niż jesteśmy w stanie zaoferować, nasz menadżer HR i tak do niego oddzwoni – istnieje duże prawdopodobieństwo, że kandydata zainteresuje nasza oferta, gdyż oprócz pieniędzy może go przyciągnąć poprzez szereg bonusów oferowanych przez firmę.
Boris Rezapov, dyrektor HR OJSC » :
— Obecnie rynek wynagrodzeń charakteryzuje się dużą zmiennością, a wynagrodzenia na tym samym stanowisku czasami znacznie się od siebie różnią. Uważam, że jeśli kandydat wskaże wynagrodzenie w swoim CV, ryzykuje albo popełnieniem błędu, ustalając dla siebie celowo niski próg wynagrodzeń, albo znacznie przekroczy ten próg i nie dostanie dobrej pracy w interesującej go firmie. Moim zdaniem nie ma sensu pisać o swoich oczekiwaniach płacowych w samym CV, bo... Często zdarza się, że kandydat dostaje pracę za niższą pensję, a po kilku miesiącach zaczyna otrzymywać nawet więcej, niż początkowo oczekiwał. Nie ma więc potrzeby wyznaczać sobie limitów, które mogą jedynie przeszkadzać w zdobyciu wymarzonej pracy.
Wielu specjalistów HR, widząc oczekiwania płacowe w CV, często myśli, że głównym wymaganiem dla kandydata jest jedynie poziom wynagrodzenia, a nie samo stanowisko. Moim zdaniem warunki pracy i płacy należy omówić dopiero po stwierdzeniu, że kandydat jest dla nas odpowiedni. Tylko w tym przypadku firma może zwiększyć wysokość płatności początkowej, spełniając życzenia wnioskodawcy. Chociaż na etapie otrzymywania CV kandydat ten mógł zostać odrzucony ze względu na, zdaniem HR, zbyt wysokie oczekiwania płacowe.
Ekaterina Kożewatowa
Czy muszę podawać żądane wynagrodzenie w CV? Osoby poszukujące pracy zawsze mają co do tego wątpliwości. Nasz ekspert Marina Khadina , szef działu karier HeadHunter, rozwieje wszelkie wątpliwości.
Prawie każdy kandydat, publikując swoje CV, argumentuje na jeden z następujących sposobów:
- Jeśli napiszę tyle, ile mam, nie zaproponują mi więcej.
- Jeśli będę dużo pisać, nie będę poszukiwany.
- Jeśli będę pisać mało, będę zasypywany telefonami z niedrogimi ofertami, a niektórzy nie docenią mnie jako profesjonalisty.
Statystyki HeadHuntera pokazują jednak, że jeśli w CV nie ma oczekiwań płacowych, to liczba zaproszeń maleje. Wynika to z faktu, że pracodawca jest skłonny minimalizować czas selekcji: zaprasza w pierwszej kolejności tych, których CV zawiera wyczerpujące informacje – zarówno o ich poziomie zawodowym, jak i oczekiwaniach płacowych. I dopiero wtedy zaczyna rozważać innych kandydatów.
Co powinieneś zrobić w oparciu o powyższe?
Najpierw musisz sam zdecydować, jakie wynagrodzenie wskazać. Po drugie, przygotuj się dokładnie do negocjacji płacowych.
Najwygodniej jest podać w CV dochody, jakie osiągałeś w ostatniej pracy. Jest to najlepsza opcja zarówno pod względem reakcji, jak i dalszych negocjacji z przyszłymi pracodawcami.
Na rozmowie kwalifikacyjnej zapytany o Twoje oczekiwania płacowe możesz śmiało odpowiedzieć:
„Nie mniej niż w obecnej lokalizacji. Generalnie ideałem byłoby wynagrodzenie o 10% wyższe niż dotychczasowa wysokość dochodów.”
Taka rozmowa wydaje się być jak najbardziej logiczna i wygodna dla obu stron. Tutaj może być minimum zastrzeżeń. Na pytanie „Dlaczego dokładnie 10%?” można odpowiedzieć, że mieści się to w zakresie inflacji za ostatni rok (6,9 – 8%).
Jeśli sam wiesz, że jesteś rzadkim i kosztownym ekspertem, na który czekają inni pracodawcy nawet bez zamieszczania CV, to możesz spokojnie wskazać oczekiwania płacowe wyższe niż +10% bieżących dochodów, ale nie wyższe niż 30%.
Może się zdarzyć sytuacja, w której będziesz chciał uzyskać podwyżkę o ponad 30%, argumentując coś w stylu: „Mojemu kuzynowi, koledze z klasy Twojego drugiego kuzyna, zaproponowano pensję dwukrotnie wyższą”.
Nie powinieneś tego robić. Najprawdopodobniej ktoś Cię wprowadził w błąd lub jest to wyjątek od reguły. Dlatego skupianie się na takich opcjach jest ryzykowne.
Pamiętaj też, że jeśli potrzebujesz pracy pilnie i w zasadzie zadowoli Cię nieco niższa pensja, musisz wskazać bardzo minimalny poziom. Jeśli w Twoim CV jest niewiele zaproszeń, być może warto zmienić liczbę w polu „Oczekiwania płacowe” na nieco niższą.
Jeśli nadal zastanawiasz się, czy podać swoje wynagrodzenie, czy nie, rozważ następującą kwestię: kandydat, który poda swoje wynagrodzenie, ma większe szanse na znalezienie „swojego” pracodawcy. Po pierwsze, wynagrodzenie może być jednym z parametrów, którymi kieruje się sam pracodawca, poszukując odpowiednich kandydatów. Po drugie, znacznie szybciej można uzgodnić warunki pracy, gdy karty są otwarte, najlepiej po obu stronach.
Możesz zwrócić uwagę na swoje CV nie tylko poprzez wskazanie pożądanego wynagrodzenia, które jest „wygodne” lub opłacalne dla pracodawcy. Skorzystaj z usługi „Jasne CV”, aby mieć pewność, że Twoje CV będzie wyróżniać się na tle innych.
Życzę trafnych decyzji zawodowych!
