TEMA 16. ANTREPRENORUL CA SUBIECT AL AUTO-ORGANIZĂRII ACTIVITĂȚII ECONOMICE
16.3. Calitățile comerciale și personale ale unui antreprenor
Conform cercetărilor, 7-8% din populație are calități antreprenoriale. Un antreprenor este mai presus de toate un inovator. Calitățile tipice de afaceri ale unui antreprenor sunt următoarele:
Abilitatea de a genera idei de afaceri, susceptibilitatea la inovație, capacitatea de a vedea idei noi și de a anticipa utilizarea lor în producție;
- capacitatea de a-ți găsi nișa pe piață, de a face calcule antreprenoriale inițiale și de a-ți crea propria producție;
- capacitatea de a evalua în mod adecvat situația de pe piață, de a prezice schimbări în situația pieței;
- capacitatea de a-și asuma responsabilitatea și de a lua decizii pe baza principiului maximizării propriilor profituri și a beneficiilor consumatorilor;
- capacitatea de a gestiona producția, capacitatea de a forma o echipă;
- capacitatea de a menține comunicări de afaceri Cu toti oameni necesari, organizații, structuri de putere;
- capacitatea de a-și asuma riscuri rezonabile. Calitățile personale ale unui antreprenor sunt: capacitatea de a fi creativ, încrederea în sine, capacitatea de a profita de inițiativa pe piață, abilitățile organizaționale, dorința de succes, voința de a câștiga.
Un antreprenor sau o entitate de afaceri conform legislației adoptate, pot exista cetățeni ai țării recunoscuți ca fiind capabili stabilite prin lege ordin (nu este limitat în capacitatea juridică).
Iată o descriere neconvențională a unui antreprenor propusă de economistul sovietic, profesorul V. Bogachev: „Un antreprenor este un om sărac și un debitor etern: un optimist irepresionabil care a ales o carieră în viață în care va trebui să schimbe obiectul și, probabil, sfera managementului de mai multe ori, probabil că va rupe și va încerca să se pună din nou în picioare. Fără milă autoexploatator fără o zi de lucru și vacanțe standardizate, nepermițându-și, chiar și cu un curs de succes, să cheltuiască pe propriul consum mai mult decât un angajat calificat ”.
Afacerea este o muncă care necesită efort constant. Omul de afaceri este forțat să lucreze activ prin principalul său interes - dorința de a obține profit, dorința de a avea mai mult decât a fost investit în afacere. Diferența dintre fondurile investite și randamentul acestora în sens simplificat se numește profit. Profitul este utilizat pentru dezvoltarea în continuare a afacerii, pe care o cheltuiește o parte din omul de afaceri, deoarece afacerea este imposibilă fără satisfacerea intereselor personale.
Afacerile civilizate oferă unui număr mare de oameni ocazia unei îmbogățiri oneste. De exemplu, în Statele Unite există mai mult de două milioane de oameni de afaceri milionari și un număr semnificativ de oameni care doresc să-și câștige milioanele în antreprenoriat.
De la afaceri, antreprenorii vor și pot obține:
- capacitatea de a lua decizii în mod independent;
Ocuparea forței de muncă;
Satisfacția muncii;
O șansă de a vă realiza ca persoană.
Preocupat de gândul că lipsește ceva în lumea din jur, antreprenorul începe să reflecteze asupra acestui subiect. Rezultatul reflecțiilor sale poate fi ideea de a crea un nou produs, de a dezvolta un serviciu original sau de a schimba sistemul existent de producție a produsului. De foarte multe ori, antreprenorul este cel care vede o nișă specifică și găsește cu ce să o umple. Așa se naște opera lui.
Nu toată lumea poate deveni antreprenor. Există ceva care permite unora oameni și nu le permite altora să se integreze în procesul de activitate antreprenorială. Ce se ascunde în spatele acestui „ceva”? Educație și amploare de gândire? Noroc, șansă, noroc? Acțiunile corecte, întreprinse la momentul potrivit, la locul potrivit, în forma corectă? Desigur, amândouă, și a treia, sau mai bine zis - combinația lor eficientă. Dar nici acest lucru nu este suficient. Există și un antreprenor însuși calități individuale, caracteristici care au o importanță decisivă în dezvoltarea sa ca antreprenor. Se știe că mulți absolvesc cei mai prestigioși din lume unități de învățământ dar nu toți devin antreprenori sau oameni de afaceri de succes.
În Rusia, în perioada de tranziție, oricine era numit antreprenor. om de afaceri, care operează în sectorul nestatal al economiei (proprietarul unui magazin comercial, de exemplu). Deși, în conformitate cu clasificarea mondială, caracteristica unui antreprenor nu i se aplică cu greu.
Apariția termenului „antreprenor" este asociată cu economistul Richard Cantillon (1725). El a dezvoltat primul concept de antreprenoriat care a fost holistic pentru timpul său. Mai târziu Jean Baptiste Say (1767-1832), a susținut că „un antreprenor este agent economic, care combină factorii de producție, „trage” resursele din sfera productivității și rentabilității scăzute în zonele în care pot da cel mai mare rezultat (profit, venit) ”. Prin urmare, antreprenoriatul este activitatea economică, realizată printr-o combinație constantă de factori, care vizează utilizarea eficientă a tuturor resurselor și obținerea celor mai înalte rezultate. El a subliniat natura activă, inovatoare a antreprenoriatului, asociată nu numai cu căutarea, ci și cu necesitatea de a crea noi combinații de factori de producție. Mai târziu, ideile sale au fost dezvoltate de Thünen (1783-1850), economist german, fondator al teoriei plasamentului și pionier în studiul productivității marginale. El l-a descris pe antreprenor ca „ inventator și cercetătorîn domeniul său „ca„ reclamant pentru venitul riscant și imprevizibil (după compensarea costurilor de producție și plata impozitelor) ”.
Termenul „antreprenoriat” a fost popularizat de economistul englez D. Mill (1806-1873) în lucrarea sa „Principiile economiei politice”. El l-a caracterizat pe antreprenor în primul rând ca fiind inovator.„Provocarea pentru antreprenori este reformează și revoluționează producția prin introducerea invențiilor și în sens general - prin utilizarea de noi posibilități tehnologice pentru producerea de bunuri noi sau vechi, dar cu o nouă metodă datorită descoperirii unei noi surse de materii prime sau a unei noi piețe pentru produse finite produse - până la reorganizarea celei vechi și crearea unei noi industrii ”.
„Antreprenorii”, scrie Schumpeter, „numim entități economice a căror funcție este tocmai implementarea de noi combinații și care acționează ca element activ al acesteia”. Antreprenorii reprezintă tip special de oameni, iar activitatea lor este o problemă specifică, deoarece performează funcții pentru a crea ceva nou, iar a face ceva nou este obiectiv mai dificil decât familiar și testat. În același timp, mediul social rezistă încercărilor tuturor celor care intenționează să introducă ceva nou.
Particularitatea comportamentului antreprenorului, potrivit lui I. Schumpeter, constă în două puncte. În primul rând, acest comportament are un obiect; a fi antreprenor înseamnă nu face ceea ce fac alții; În al doilea rând, nu-mi place altora, iar acest lucru necesită o abilitate calitativ diferită de abilitatea de a face pur și simplu evaluări în cadrul circulației obișnuite. Antreprenorul îndeplinește o funcție specială în procesul social-economic.
Schumpeter a investigat problema motivele antreprenorului.
- În primul rând, este vis și voință de a-ți întemeia propriul imperiu privat
- Al doilea grup de motive este asociat cu voința de a câștiga.
- Al treilea grup de motive este înrudit cu bucuria creativității.
I. Schumpeter credea că, pentru dezvoltarea antreprenoriatului, doi factori principali: inovația organizațională și economică și libertatea economică. A fost un adversar al ingerinței statului în activitatea antreprenorială, un apărător al liberei întreprinderi.
Potrivit celebrului om de știință american P. Drucker, inovațiile sunt un instrument special pentru antreprenori, un mijloc prin care folosesc schimbarea ca o oportunitate de a-și îndeplini ambițiile de afaceri și servicii. Prin urmare, sarcinile antreprenorilor includ o căutare direcționată a surselor de inovații, precum și schimbarea semnelor acestora, indicând posibilitatea de a obține succes.
Formulează Drucker patru strategii antreprenoriale , permițându-vă să reușiți:
Intră mai întâi și dă o lovitură masivă;
Atacă repede și neașteptat;
Găsiți și capturați „nișe ecologice”;
A masura caracteristici economice produs, piață sau industrie.
Pentru a obține succes în activitate antreprenorială Pot doar specialiștiîntr-o anumită ramură a economiei, oamenii sunt cunoscuți, inteligenți, activi, disciplinați, posedând calități personale care le permit să facă față condițiilor inevitabile nefavorabile pentru a face afaceri, adică capabil să depășească rezistența mediului (în special extern, foarte agresiv).
Este necesar să se dezvolte concurența între antreprenori, să se limiteze activitățile monopoliste, precum și intervenția guvernului în activitatea antreprenorială gratuită.
„Un antreprenor, care își începe propria afacere, nu ar trebui să se teamă de cea mai variată muncă - activitate mentală intensă, mentală și muncă fizică grea. „Creșterea” unei afaceri, un antreprenor trebuie să o stăpânească pe deplin - studiază legile, află toate detaliile lucrează înainte, învățați practica stabilită în acest domeniu, înțelegeți ce sunt necesare resurse materiale, locuri de muncă și ... muncesc și muncesc constant. Doar în aceste condiții, el va putea gestiona afacerea dvs. cu o mână fermă ”- a remarcat V.I. Eroshin.
Odată ce un antreprenor intră în lumea afacerilor, nu ca consumator, ci ca furnizor de bunuri, i se vor deschide multe oportunități noi și conflictuale. Atunci când ia decizii, aduce binele sau dăunează cauzei, tratează oamenii cu cinste sau nu prea sincer, înnobilează mediu inconjurator sau îl poluează.
„O afacere bună este arta de a transforma sarcinile plictisitoare în cele interesante, implicând mulți oameni în rezolvarea lor. În cazul unui management inept al afacerii, problemele apar în așa fel încât oamenii încearcă să le evite. Problemele interesante dau energie pentru a le rezolva, iar cele plictisitoare o iau. "
Istorie dezvoltare economică arată că noile firme sunt create în orice condiții și chiar mai activ - în perioade de criză, inflație, scăderea producției, lipsa legislației speciale și a infrastructurii necesare, incertitudinea viitorului, când gradul de risc este deosebit de ridicat. Oricine întreprinde o nouă afacere în astfel de condiții trebuie să se bazeze numai pe el însuși. Începând o afacere, o persoană caută să consolideze controlul asupra viitorului său, să combine viața personală și cea profesională, să își extindă stilul de viață la mediul de afaceri și, bineînțeles, să-și consolideze poziția financiară.
În condiții economie de piata antreprenorul este figura cheie. Succesul afacerii sale depinde de capacitatea, dorința și disponibilitatea sa de a-și asuma riscuri, disponibilitatea de a folosi oportunități, căutarea de idei noi pentru extinderea activităților. Mulți oameni de afaceri de succes consideră că la începutul afacerii lor, prea mulți bani sunt o problemă incomparabil mai gravă decât lipsa acestora, că altceva este mai important pentru succesul în afaceri, ceva care este stabilit și fixat de viața anterioară în interiorul unui persoană, în personalitatea și caracterul său.
V intelegere moderna conceptul calităților afacerii un antreprenor include:
- disponibilitatea și capacitatea de a găsi o nișă economică și economică gratuită (încă) analizând piața și gradul de umplere a acesteia cu bunuri, produse, servicii în ceea ce privește sortimentul și caracteristicile cantitative ale fiecărei unități de sortiment;
- disponibilitatea și capacitatea de a-și crea propria structură productivă care vizează producția de bunuri, produse, servicii, a căror furnizare către piață va umple nișa descoperită și va permite să o păstreze în viitor;
- abilitatea și abilitatea de a evalua corect situația de pe piață, toate apar, precum și schimbările emergente, de a identifica nevoile pieței, care sunt „în aer”; aceste nevoi pot fi: explicite, dar nu sunt încă satisfăcute de nimeni; cineva nu este complet mulțumit sau complet mulțumit. Cu toate acestea, în acest din urmă caz, există o oportunitate (prin producerea unei alte mărfuri) de a le satisface mai pe deplin, mai bine, mai eficient;
- capacitatea de a efectua calcule antreprenoriale inițiale pe baza rezultatelor condițiilor pieței și cercetare de piata, pe baza căruia antreprenorul concluzionează dacă merită să urmăm această idee;
- disponibilitatea și capacitatea de a lua o decizie antreprenorială bazată pe principiul maximizării atât a propriului venit, cât și a beneficiilor consumatorului;
- capacitatea de a conduce implementarea unui proiect antreprenorial, adică de a formula obiective și obiective, de a dezvolta măsuri care să stimuleze participarea subordonaților, colegilor și partenerilor la atingerea acestor obiective;
- capacitatea de a fi primul care discerne, înțelege o nouă idee tehnică, tehnologică sau științifică și tehnică și, la nivelul imaginației, „joacă” primirea rezultatului final, produs cu posibila utilizare a acestei idei; capacitatea de a intra în procesul de comunicare cu toți oamenii, organizațiile, structurile de putere necesare.
Inovaţie- o caracteristică de bază atunci când descrie un antreprenor, dar se poate manifesta sub diferite forme. În primul rând, trebuie remarcat faptul că el rareori acționează ca inventator. Un antreprenor inovator știe cel mai adesea să folosească eficient rezultatele invențiilor, descoperirilor, descoperirilor făcute de cineva. Știe să analizeze aceste noutăți în raport cu dorința de a produce ceva nou, original, care va stârni, fără îndoială, interesul pieței și al consumatorului.
Astfel, principala formă de manifestare a inovației (și cea mai fiabilă) este producerea unui produs nou pe piață pe baza unei invenții specifice, adică pe baza diviziunii muncii și a organizării lanțurilor de cooperare : cineva inventează și cineva folosește aceste invenții în producție.
Dacă o persoană este o creatură gânditoare, atunci un antreprenor ar trebui să aibă o gândire mai profundă (în comparație cu nivelul mediu), capacitatea de a analiza și observa tot ceea ce apare în viață și în domeniul său de activitate. Astfel de calități sunt necesare pentru a realiza principiile de bază ale antreprenoriatului - inovație și noutate.
Un antreprenor trebuie să observe, să caute și gândește-te forme specifice folosind idei noi. Celebrul antreprenor american Carnegie, de exemplu, nu a fost autorul invențiilor, dar știa mai bine decât alții cum invențiile aparținând altor oameni ar putea fi utilizate în producția de oțel. Adevărat, există și alte exemple. Deci, G. Ford nu numai că a știut să folosească idei noi, dar a fost și autorul lor.
Caracteristică importantă antreprenor - capacitatea de a prezice , modul în care implementarea noilor idei în procesul de producție va fi percepută de piață. Capacitatea de a combina două componente într-un singur proces - introducerea unei noutăți și reacția pieței - este cheia succesului viitor al unui antreprenor.
Antreprenoriatul este în primul rând un proces de gândire, dar din moment ce fiecare dintre noi are propriul nostru aparat, un stereotip de gândire, în măsura în care se aplică acestui domeniu activitate de afaceri iar succesul fiecărui antreprenor este diferit.
Dar nivelul succesului nu poate decât să reflecte nivelul gândirii, deși acest lucru singur nu este suficient - un rol mare (și uneori foarte mare) este jucat în acest caz de noroc, noroc etc., însoțind doar pe cei care au învățat și pot gândi. Sarcina principală a procesului de învățare se reduce la încercarea de a ajuta fiecare individ să-și dezvolte propriul stereotip de gândire. Pe baza gândirii, individul construiește în conștiința sa propria sa imagine a lumii ca bază inițială pentru analiza oricărui fenomen, fapt care caracterizează realitatea înconjurătoare.
Gândirea în antreprenoriat este întruchipată în formă proiectarea afacerii- punctul de plecare al oricărei tranzacții comerciale planificate sau proces de activitate comercială. Din acest punct de vedere, antreprenoriatul este o formă de a combina cunoștințe unice și o situație specifică a pieței pentru a asigura o poziție solidă pe piață. Aceasta implică căutarea de noi oportunități prin reformarea sau revoluționarea producției pentru a o transfera la un nivel mai eficient de funcționare prin introducerea unor realizări inovatoare (tehnice, științifice, tehnologice, organizaționale sau manageriale).
Antreprenorul este generalist în lumea afacerilor. El trebuie să aibă cunoștințe în economie, politică, drept, psihologie, sociologie și să poată organiza interacțiunea specialiștilor cu profiluri diferite pentru a atinge un scop comun. El trebuie să se ocupe de contabilitate și gestionarea personalului, să negocieze, să știe ce este asigurarea, să se aprofundeze în tehnologia de producție, să înțeleagă bine sistemul relațiilor de piață, să prezică dinamica cererii și ofertei pentru diverse bunuri pentru anii următori.
O persoană din această profesie trebuie să poată face multe pe cont propriu, mai ales în primele etape ale începerii propriei afaceri. În același timp, el trebuie să fie manager și curier, furnizor și contabil, avocat și secretar, economist și funcționar, psiholog personal care alege o echipă pentru el, un specialist în publicitate și doar un simpatic. , gândire creativă și persoană foarte activă.
Un antreprenor este o persoană relaxată și încrezătoare în sine. Este sociabil, știe să mențină relații de prietenie cu oamenii, să acționeze cu competență și calm într-o situație de conflict, menținând în același timp eficiența și o viziune clară a obiectivului strategic. Lee Iacocca a considerat ucigașul comentariului managerului „Nu știe cum să se înțeleagă cu oamenii”, crezând că cariera unei astfel de persoane în afaceri s-a încheiat.
Un adevărat antreprenor este o persoană înclinată spre independență și libertate. El alege antreprenoriatul în mare parte pentru că își dorește și poate fi un lider în afacerea sa. ȘI este vorba nu despre primat, care este determinat de poziția, drepturile și îndatoririle oficiale acordate oficial unei persoane. Un om de afaceri trebuie să poată influența pe alții fără a recurge la comenzi directe.
O trăsătură importantă de personalitate a unui antreprenor este capacitatea de a forma o echipă Antreprenorul își pune în aplicare rareori singur ideile. Câștigătorul este cel care este capabil să creeze echipa potrivită care poate influența eficient procesul de implementare a unei idei antreprenoriale. În acest sens, antreprenorul se confruntă cu sarcini dificile - ce fel de specialiști sunt necesari, ce calități personale ar trebui să aibă, dacă vor putea să se încadreze în climatul psihologic pe care îl proiectează antreprenorul.
O persoană este angajată în afaceri, iar efectul oricărei activități depinde de persoana respectivă și mai presus de toate nivelul culturii muncii.
O importanță deosebită în activitățile unui antreprenor este capacitatea de a fi creativ. Creativitatea este necesară atât la dezvoltarea unei idei antreprenoriale, cât și în cursul implementării acesteia. Din acest punct de vedere, antreprenoriatul poate fi caracterizat ca arta de a organiza și a face afaceri.
Una (poate cea mai importantă) calitate a unui antreprenor este deosebit de importantă - disponibilitatea și capacitatea sa de a lua o decizie. Această calitate poate fi numită în alt mod - capacitatea de a-și asuma responsabilitatea.Într-adevăr, luând o decizie, un antreprenor își asumă responsabilitatea pentru consecințele sale nu numai pentru cei care îl ajută în implementarea ideii, nu numai pentru partenerii săi, ci și pentru viitorul său. Cu toate acestea, procesul de asumare a responsabilității este în același timp procesul de asumare (acceptare) a riscului. Prin urmare, abilitatea și disponibilitatea de a-și asuma riscuri- și calitățile inerente unui antreprenor. Poate că tocmai această cerință sau o înțelegere suficient de clară a unei astfel de cerințe explică fenomenul unui antreprenor.
Cu toate acestea, toate calitățile și caracteristicile personale care au fost analizate pot rămâne la nivelul potențelor, dacă o persoană nu este caracterizată de alta capacitate de mobilizare, prin care înțelegem capacitatea de a aduce toate posibilitățile într-o stare activă, adică într-o stare de pregătire pentru acțiune.
Abilitățile de mobilizare (sau organizaționale), pe care mulți cercetători le atribuie proprietăților umane înnăscute, includ capacitatea de mobilizare:
- tu însuți, adică să te concentrezi pe o idee, acțiune, fapt sau eveniment;
- resursele necesareîn forma, calitatea și cantitatea solicitate;
- conexiuni, contacte, relații existente.
Există o opinie consacrată în lume care strat antreprenorial destul de subțire în orice societate. Se estimează că astfel de activități la un nivel profesional înalt pot fi angajate nu mai mult de 8% din populația activă. Antreprenoriatul necesită anumite calități personale ale unui om de afaceri, ca orice altă profesie.
Caracteristicile personale ale unui antreprenor pot fi asociate cu predispoziția sa naturală la conduita profesională a afacerilor sau sunt rezultatul unei pregătiri speciale și al experienței dobândite și, cel mai adesea, reprezintă o combinație a ambelor. Din punct de vedere filosofic, antreprenoriatul poate fi caracterizat ca o dispoziție specială a sufletului, ca o formă de romantism de afaceri, ca un mijloc de a-și realiza de către o persoană potențialele sale inerente.
rezumat
1. Un antreprenor este generalist în lumea afacerilor. Conceptul calităților sale de afaceri include: disponibilitatea și capacitatea de a găsi o nișă de piață liberă, de a-și crea propria structură care vizează producerea unui produs care va umple nișa descoperită și care va permite să o păstreze în viitor; capacitatea de a evalua corect situația, de a identifica nevoile pieței care sunt „în aer”.
Mulți oameni încearcă în aceste zile. Acest lucru este normal, deoarece realizarea acestui vis poate duce la utilizarea gratuită a creativității personale și la realizarea potențialului personal.
Vrem să ne folosim abilitățile în cel mai bun mod posibil, pentru a rezolva multe probleme importante. Probabil toată lumea și-a pus întrebări: „Care sunt abilitățile de care am nevoie pentru a le pune în aplicare afaceri profitabile? Poate că există oameni care s-au născut pentru a fi antreprenori și sunt cei care nu sunt potriviți pentru acest rol? De ce unii oameni reușesc, iar alții nu? " Răspunsurile la aceste întrebări sunt extrem de importante, deoarece sunt ascunse în fiecare dintre noi. Pentru că toată lumea înțelege ceea ce îi este favorabil, iar acest lucru este dictat de experiența personală și profesională.
Credeți că nu există o modalitate sigură de a realiza o implementare rapidă și sigură în afaceri? Nu este adevarat. Doar că toată lumea ar trebui să își evalueze cu atenție, imparțial punctele forte și laturile slabe, fapte despre personalitatea ta. În caz contrar, vă puteți confunda ca urmare a stimei de sine nerealiste a calităților voastre. Supraevaluarea capacităților dvs. va duce la acțiuni care depășesc capacitățile dvs., iar rezultatele acestor acțiuni vă vor aduce frustrare. Pe de altă parte, un om de afaceri cu suficientă încredere în sine va trebui să-și folosească capacitățile cu mare efort, în ciuda potențialului său enorm.
În anii 50, au fost efectuate studii, ale căror rezultate au arătat că există persoane care sunt mai potrivite pentru a-și implementa propriile idei de afaceri, deoarece au calități care le caracterizează ca oameni de afaceri de succes... Aceste calități au fost fie dobândite de ei, fie făceau parte din caracterul și temperamentul lor. Dar aceste calități necesare pentru succesul în afaceri diferă în funcție de tipuri diferite Afaceri. Există multe posibilități diferite în această lume care necesită trăsături de personalitate diferite. Adevărul este că fiecare își poate găsi al său puncte forte pentru a le înțelege potențialul, petrecând foarte puțin timp. Nu toți oamenii, de la bun început, vor avea complet complementul calităților unui antreprenor de succes. Dar cu o mare dorință și o muncă grea - aceste calități pot fi întotdeauna dezvoltate.
Mulți oameni își încep propriile afaceri, dar puțini reușesc în afaceri. Psihologia modernă ne oferă multe instrumente care pot fi utile pentru antreprenorii tineri și motivați. În acest articol, vom discuta câteva dintre calitățile care sunt necesare pentru a se dezvolta afacere de succes.
:
- Responsabilitate, disciplină în atingerea obiectivelor - Se dezvoltă prin practică, mai ales atunci când lucrezi cu oameni. Dacă responsabilitatea nu apare, atunci afacerea dvs. riscă să se prăbușească rapid, deoarece, în primul rând, un antreprenor trebuie să se gândească la afacerea sa și, în cele din urmă, la cererile și nevoile sale personale.
- Sociabilitatea și abilitatea de a lucra cu de către diferiți oameni, talent în depășirea situațiilor dificile.
Un antreprenor de succes trebuie să înțeleagă oamenii, să fie un bun psiholog.
- Curaj și autodecizie - Ascultă-ți propria intuiție și pregătește-te să iei decizii dificile. Cei mai mulți aspiranți la antreprenori sunt foarte îngăduitori, mai ales față de subordonații lor. Adevărul este că îngrijirea excesivă a acestora poate fi regretabilă pentru afaceri: ei stau doar la gât. Antreprenorul trebuie să învețe să spună NU.
- Capacitatea interioară de a distinge între lucrurile importante de care au nevoie clienții în acest moment. (Studierea clienților și a nevoilor acestora este sarcina principală a unui om de afaceri. Pentru aceasta trebuie să iubești ceea ce faci)
- Prudență și practicitate. Cunoașterea și dorința de a-ți îmbunătăți propria imagine și reputația. (Când luați decizii, ar trebui să vă puneți întotdeauna întrebarea „Ce beneficii practice pot obține din asta?”)
- Disponibilitatea de a-și asuma riscuri și perseverența în atingerea obiectivelor. Căutați soluții la probleme care uneori pot părea de netrecut și nu își pierd credința în succes, chiar și după eșecul în afacerea dvs.
- Iubire pentru viață și zel pentru experiențe noi.
- - Afacerea dvs. depinde în mod direct de energia voastră vitală și, la rândul său, de nivelul de sănătate, starea interioară de fericire și armonia cu sine. Când ți-ai început afacerea, ai avut un vis, un vis de libertate. Pe scurt, ai vrut să-ți dai seama de potențialul tău, ai avut o „mâncărime antreprenorială”.
- O abilitate puternică care te diferențiază de ceilalți îți poate oferi un avantaj în implementarea unei anumite idei. (Identifică-ți punctele tari și punctele slabe. Un antreprenor este, în primul rând, o persoană care se înconjoară de oameni care sunt mult mai deștepți și mai talentați în anumite domenii pentru a atinge cea mai înaltă misiune a afacerii sale. Calități puternice și fiecare persoană le are)
- Încredere în tine și în abilitățile tale.
- - Este necesar să crești încrederea în sine în orice mod posibil, să te bucuri în fiecare zi chiar și de cele mai mici succese, pentru că vor exista întotdeauna „binevoitori” care vor să-ți distrugă încrederea în sine și punctele tale forte, astfel încât, Doamne ferește , nu ai mai mult succes decât ei înșiși
- Disponibilitatea și dorința de a îmbunătăți percepția mărcii, a site-ului și a clasamentului său printre alte companii și site-uri.
- Analizează cu precizie toate punctele tale forte și punctele slabe în acțiunile care vor fi întreprinse.
- „Gândește înainte să te gândești” este deviza unei persoane de succes. Înainte de fiecare pas, evaluați-vă consecințele. Aș recomanda chiar să vă calculați fiecare pas în situația financiară, chiar dacă este dificil și minuțios, dar oferă imediat o imagine completă a consecințelor deciziilor dvs. în diferite scenarii.
În timp ce calitățile de mai sus vă vor ajuta cu siguranță ca punct de plecare pentru o afacere de succes, nu trebuie să uitați că fiecare persoană are propriile caracteristici care o fac unică. Această înțelegere este cea mai importantă în viață și afaceri, ne ajută să ne distingem de ceilalți în oricare dintre eforturile noastre. Prin urmare, chiar și prezența fiecăreia dintre aceste calități nu poate fi o garanție a implementării unei afaceri de succes. Încă merită încercat. La urma urmei, cei mai de succes oameni de afaceri aveau propriile „rețete pentru succes”.
Mult succes și succes!
Succesul activității antreprenoriale depinde în mare măsură de antreprenorul, care este inițiatorul activității antreprenoriale, și deseori organizatorul și executantul muncii în același timp. Prin urmare, se acordă multă atenție studiului caracteristicilor activității antreprenoriale și a calităților de afaceri ale unui antreprenor. Calitățile și trăsăturile de caracter recunoscute în general ale unui antreprenor sunt considerate a fi dorința de a obține succes, inițiativă, independență, capacitatea de a face afaceri și altele. În special, trebuie remarcat faptul că un antreprenor, ca persoană, trebuie să vadă și să evalueze oportunitățile de afaceri, să formeze resursele materiale, financiare și de muncă necesare, să beneficieze de utilizarea acestora, să manifeste inițiativa într-o afacere nouă, să gestioneze eficient prin resursele umane, garantează succesul.
Este posibilă citarea altor definiții ale principalelor caracteristici ale unui antreprenor, care sunt evidențiate de diverși autori în literatura internă și străină. Cu toate acestea, toți nu oferă o descriere completă a antreprenorului, deoarece nu reflectă relațiile de proprietate. Mulți din orice societate, având calități precum capacitatea de a naviga pe situația pieței, organizează producția, creativitate la rezolvarea problemelor care nu sunt legate de antreprenori, deoarece lucrează pentru un angajator. Astfel de persoane pot fi considerate ca având capacitatea de a se angaja în activități antreprenoriale, dar aparțin angajaților și lucrează în baza contractelor cu angajatorii. În plus, căutarea modalităților de creștere a eficienței producției, pentru a asigura succesul organizației în care lucrează, se află într-o anumită măsură în funcțiile lor de producție și economice. În același timp, aceștia nu poartă responsabilitatea deplină, exclusivă pentru rezultatele activităților întreprinderii, deoarece își subordonează acțiunile sarcinii de conducere, deși remunerația lor depinde de rezultatele muncii întreprinderii. Un antreprenor este de obicei fondatorul propriei afaceri. Deci, principalele trăsături distinctive ale unui antreprenor ar trebui să includă, pe lângă cele de mai sus, precum capacitatea de a vă organiza propria afacere, întreprindere etc. Doar în practică aceste trăsături de caracter și calitățile afacerii antreprenor, cum ar fi inteligența rapidă, capacitatea de a obține succes. În funcție de dorință și capacitățile financiare, un antreprenor poate deveni singurul proprietar al unei afaceri, întreprinderi sau coproprietar, unindu-și forțele cu alți antreprenori pe bază de parteneriat. Cu toate acestea, în toate cazurile, antreprenorul trebuie să fie proprietarul afacerii și, în acest fel, se deosebește radical de toate celelalte categorii de lucrători și, în primul rând, angajați.
Un antreprenor, în funcție de organizarea muncii, poate desfășura activitate antreprenorială singur - individual activitatea de muncă, în cercul familial - activități de afaceri familiale; uniți-vă cu alți antreprenori în parteneriate; recrutează angajați și organizează o structură de afaceri de familie.
În familie organizație de afaceriîn principalele caracteristici ale unui antreprenor se adaugă capacitatea de a asigura autoritatea în rândul membrilor familiei, de a organiza în cel mai bun mod distribuirea responsabilităților între membrii familiei. O caracteristică importantă în acest caz va fi capacitatea de a gestiona membrii familiei, bazându-se pe relațiile de familie și asigurând în același timp rezultate ridicate ale producției sau furnizării de servicii.
Antreprenorii care au angajați în subordinea lor ar trebui să aibă caracteristici care să asigure un înalt profesionalism în organizarea producției, gestionarea resurselor umane.
Dacă în activitatea antreprenorială individuală, întreprinzătorul este de fapt responsabil pentru rezultatele numai ale muncii sale, atunci el poate stabili în mod arbitrar modul și intensitatea muncii.
Veniturile sale depind în totalitate de capacitatea, forța și dorința sa de a le crește.
Caracteristicile importante ale unui antreprenor, care nu este doar proprietarul afacerii sale, organizarea întreprinderii, ci și organizatorul producției și activităților economice, pentru a căror implementare angajează lucrători, ar trebui să fie considerate în primul rând abilitățile sale organizatorice, capacitatea de a-și combina propriile interese cu interesele lucrătorilor și de a direcționa energia acestora din urmă către obținerea succesului în muncă. Cheia este capacitatea antreprenorului de a coopera eficient cu echipa munca de succes organizarea sa pe baza obținerii unui efect suplimentar din integritatea manifestării tuturor factorilor care asigură succesul. În același timp, trebuie remarcat faptul că această formă de organizare a activității antreprenoriale este mult mai complicată decât activitatea antreprenorială individuală.
Experiența economiei mondiale, studiile unor experți occidentali indică faptul că nu toată lumea poate fi un antreprenor talentat, ci doar 5-7 persoane din 100 de oameni apți.
Un exemplu clasic de antreprenor talentat poate fi considerat Ford, care, începând cu o mică afacere într-un atelier de reparații de mașini agricole, a obținut recunoașterea mondială în industria automobilelor și a cărei viață întreagă a fost subordonată asigurării succesului în afacerea sa privind dezvoltarea atentă a noilor tipuri de echipamente și asigurarea competitivității acestora ...
În toate cazurile, organizarea unui antreprenor (afacere proprie) este asociată cu anumite costuri, necesită disponibilitatea capitalului, a cărui valoare este determinată de scara activității antreprenoriale, intensitatea capitalului său și alți factori. Luând în considerare proprietatea capitalului (poate fi capitalul propriu al unui antreprenor, preluat, acțiuni, parteneriat sau orice altă întreprindere), se formează relații între proprietari și se determină gradul de risc al activității antreprenoriale. În cazurile în care antreprenorul folosește doar propriul capital, se determină riscul personal al antreprenorului. Pentru toate celelalte forme, se determină valoarea riscului antreprenorial pentru debitorul de capital. Mai mult, un astfel de împrumutat este și un antreprenor în domeniul cifrei de afaceri financiare. Acesta din urmă se asigură împotriva eventualelor eșecuri făcând anchete, colectând informațiile necesare despre antreprenor, luând capital la credit, precum și afacerea, organizația, perspectivele, fiabilitatea succesului lor și altele asemenea. Astfel, o caracteristică importantă a antreprenorilor care lucrează la capitalul împrumutat ar trebui să fie considerată conștientizarea reciprocă a sistemului financiar și de credit, capacitatea de a-și calcula capacitățile și de a le coordona cu capacitățile creditorilor, de a determina limita superioară în formarea creditului financiar relaţii.
Trebuie remarcat faptul că, într-o situație economică stabilă, cu piețe saturate de produse și servicii, abilitățile naturale ale unui antreprenor ar trebui să se bazeze în mare măsură pe nivel inalt profesionalism și educație, în timp ce economii în tranziție lipsa cunoștințelor într-o anumită măsură înlocuiește calități precum capacitatea de a-și asuma riscuri, asumându-și responsabilitatea pentru incertitudinea situației și altele asemenea.
V viata reala calitățile de afaceri pozitive ale antreprenorilor individuali nu pot asigura întotdeauna succesul activității antreprenoriale, prosperitatea unei întreprinderi. Mai mult, viața reală prezintă deseori surprize care îl determină pe un antreprenor să ia acțiuni ilogice și excesive. Cu toate acestea, astfel de acțiuni pot produce rezultate pozitive. Cu toate acestea, experții occidentali acordă o mare importanță studiului principalelor caracteristici și calități de afaceri ale unui antreprenor. Fenomenul unui antreprenor ca persoană care alege o poziție activă în viață, care vizează găsirea celor mai bune modalități de a satisface nevoile consumatorilor, se află constant în câmpul vizual nu numai al economiștilor, ci și al psihologilor, psihanaliștilor, sociologilor, și politicieni.
Determinarea calităților de afaceri ale antreprenorilor poate deveni o învăluire fundamentele teoretice pentru a construi mecanisme de management al întreprinderii. O anumită clasificare a calităților afacerii în funcție de direcțiile de apariție și utilizare a acestora în activitatea antreprenorială poate deveni un instrument științific pentru autoevaluarea și autoanaliza oportunităților lor antreprenoriale pentru antreprenori, începători și pentru acele persoane care doresc să se angajeze în activitate antreprenorială . Acest lucru le va permite, deja în prima etapă a activității antreprenoriale, să se orienteze într-o anumită măsură și, cel mai important, să acorde atenție nevoii de auto-perfecționare, obținând, dacă este necesar, anumite calități. Trebuie remarcat faptul că anumite calități sunt date unei persoane prin natură, în timp ce altele sunt dobândite de aceasta în procesul de obținere a calificărilor educaționale, de afaceri și profesionale. Este recomandabil să se identifice astfel de abilități într-un grup de profesionalism, în care se pot distinge subgrupuri care caracterizează abilitățile organizaționale și manageriale.
Grupul necesită o analiză separată, determină calitățile socio-psihologice ale unui antreprenor, în special, cum ar fi nevoia de a atinge succesul, autodeterminarea la locul de muncă și în societate, nevoia de a începe propria afacere, de a face ceva nou, de a găsi Metoda noua soluții la o problemă cunoscută. Acest grup de calități este în mod inerent o forță motrice, o motivație pentru crearea unei structuri antreprenoriale sau cel puțin înainte de a se angaja într-o activitate antreprenorială individuală. Lista principală a calităților de afaceri ale unui antreprenor și distribuția acestora pe grupuri sunt prezentate în tabel. 2.
Cu toate acestea, trebuie remarcat faptul că grupările date sunt oarecum arbitrare. Acestea sunt, de exemplu, calități precum capacitatea de a-și coordona interesele cu interesele partenerilor, angajații pot fi atribuiți profesionalism, deoarece soluționarea unor astfel de sarcini necesită anumite cunoștințe pe problemele comportamentului uman motivațional în procesul de producție și în proprietățile naturale, cum ar fi contactul în stabilirea conexiunilor cu echipa, partenerii și altele asemenea. Un antreprenor poate dobândi o serie de calități de afaceri deja în cursul activității sale. În general, prezența tuturor calităților afacerii poate fi verificată numai în procesul activității antreprenoriale practice. Este clar că în viața reală este dificil să găsești o persoană care să aibă toate calitățile enumerate în același timp, deținute și utilizate în mod egal în activitatea antreprenorială. Toate acestea sunt mult mai complicate. În acest caz, lipsa unor calități este anulată de acțiunea altora.
masa 2
Calitățile de afaceri ale unui antreprenor
|
Indicatorul P decembrie mănâncă |
Calități de afaceri |
|
1. Abilități naturale (fiziologice) |
1.1. Ingeniozitate 1.2. Originalitatea gândirii 1.3. Ingeniozitate 1.4. Curaj, capacitatea de a-și asuma riscuri 1.5. Independența judecății 1.6. Autonomia acțiunilor 1.7. Viteza de reacție la schimbările de situație, inclusiv într-o economie de piață 1.8. Contact în legătura cu comunitatea din jur |
|
2. Calități socio-psihologice |
2.1. Nevoia de a obține succesul la locul de muncă 2.2. Nevoia de a obține recunoașterea în societate 2.3 Conducerea în echipă 2.4. Capacitatea de autoorganizare 2.5. Nevoia de autorealizare în activitatea antreprenorială 2.6. Inițiativă 2.7. Principiile definitorii ale echității în distribuția veniturilor 2.8. Nevoia de a găsi o nouă modalitate de a rezolva problemele 2.9. Nevoia de a începe propria afacere |
|
3. Profesionalism |
3.1. Nivelul de educație 3.2. Lucrul cu elementele de bază ale antreprenoriatului 33. Capacitatea de a îndeplini în mod independent funcții legate de activitatea antreprenorială 3.4. Capacitatea de a evalua situația economică reală 3.5. Abilitatea de a lua decizii în mod independent |
|
4. Capacitatea organizatorică |
4.1. Capacitatea de a organiza procesul de producție 4.2. Abilitatea de a gestiona resursele umane 4.3. Abilitatea de a-și coordona interesele cu interesele partenerilor, angajaților 4.4. Abilitatea de a găsi un consumator de propriile produse |
|
5. Abilități de management |
5.1. Abilitatea de a analiza situația economică 5.2. Abilitatea de a prezice starea posibilă a întreprinderii 5.3. Abilitatea de a lua decizii optime cu privire la funcționarea întreprinderii 5.4. Capacitatea de a gestiona capitalul |
Cu toate acestea, pot fi identificate întotdeauna mai multe calități de afaceri importante care caracterizează o persoană ca antreprenor. Mai mult, în societate, este necesar să se țină seama de cultura activității antreprenoriale, în centrul căreia un loc important îl ocupă problemele legate de determinarea calităților de afaceri ale unui antreprenor, acordând prioritate anumitor dintre acestea. Aceste procese au loc în mod constant în diferite țări cu economii de piață dezvoltate. În special, în SUA, Japonia, țările din Europa de Vest, se acordă prioritate unor astfel de calități ale unui antreprenor precum capacitatea de a crea noi valori, inclusiv noi tehnologii, noi produse, noi tipuri de servicii; capacitatea de a atinge succesul; onestitate în relațiile cu partenerii, consumatorii. Pentru a dobândi astfel de calități comerciale, trebuie să le folosiți pe cele prezentate în Tabelul 2, adică să fiți o persoană profesionistă și talentată din fire. În plus, este necesar să se ia în considerare normele de comportament recunoscute în societate.
Mediul public are un impact semnificativ asupra dezvoltării calităților de afaceri ale unui antreprenor. Problemele care afectează dezvoltarea economiei formează, de asemenea, un anumit stereotip al comportamentului uman, în primul rând un antreprenor, ca element cel mai activ al resurselor umane. Etapele dezvoltării antreprenoriatului în aspect istoric arată că prioritatea calităților de afaceri ale unui antreprenor depinde în mare măsură de nivelul de satisfacție a nevoilor sale materiale și spirituale. În același timp, cu un nivel scăzut de trai al oamenilor, precum și al antreprenorului însuși, calitățile afacerii asociate satisfacerii nevoilor materiale capătă prioritate. Cu plăcerea celor din urmă, se formează prioritatea calităților de afaceri, capabile să satisfacă nevoile spirituale și culturale atât ale antreprenorilor, cât și ale societății unei anumite țări în ansamblu. Procesele de saturare a nevoilor antreprenorilor și nevoile consumatorilor sunt legate nu numai între ele, ci și de formarea anumitor calități de afaceri ale antreprenorilor. Acest lucru poate fi văzut în exemplele dezvoltării antreprenoriatului în țări precum SUA, Japonia, țările CSI, inclusiv Ucraina. În special, după criza imensă și devastatoare din anii 30 ai secolului XX din Statele Unite, antreprenoriatul a primit cele mai ridicate rate de dezvoltare în domeniul comerțului și serviciilor. În ele se putea obține rapid capital. Iar antreprenorii, pentru a atinge succesul și concentrarea capitalului, nu și-au cruțat propriile eforturi, nu s-au gândit la timp. În această etapă, prioritatea a fost acordată unor astfel de calități de afaceri ale antreprenorilor, cum ar fi capacitatea de a obține succes, cunoașterea societății. Pentru a promova astfel de calități ale afacerii au fost vizate mass-media. Succesul antreprenorilor a fost promovat pe scară largă în ziare, reviste, radio și televiziune. Mult mai târziu, în anii 50, lumina reflectoarelor opinie publica iar eforturile întreprinzătorilor s-au mutat către dezvoltarea științei, către industriile intensive în cunoaștere economie nationala, precum și calitățile de afaceri ale unui antreprenor precum inovația, o înaltă cultură a relațiilor antreprenoriale de afaceri, încrederea în clienți și parteneri și capacitatea de a-și asuma riscuri au primit recunoaștere publică. În această perioadă a fost noul gen activitate antreprenorială asociată cu riscul, cunoscută în literatura occidentală drept „afacere de risc”.
Procesele de dezvoltare a antreprenoriatului în Japonia după al doilea război mondial au avut loc la fel de intens, dar într-un plan ușor diferit. Japonezii nu au scutit niciun efort, muncind 12-14 ore pe zi, sporindu-și propria bunăstare și bunăstarea țării în ansamblu. Direcția principală a dezvoltării antreprenoriatului în Japonia este stăpânirea realizărilor științei și tehnologiei, crearea de noi tehnologii, noi produse de înaltă calitate și competitive. Principalele calități de afaceri ale antreprenorilor au fost considerate nu numai stăpânirea inovațiilor, ci, mai presus de toate, munca și profesionalismul de înaltă calitate, capacitatea de a gestiona resursele umane pe baza culturii și religiei naționale.
În Ucraina, ca și în alte țări CSI, dezvoltarea activității antreprenoriale a avut loc la sfârșitul anilor '80, când legile sistemului administrativ-de comandă au fost semnificativ slăbite și încă nu se formase o economie de piață. În plus, situația economică a facilitat posibilitatea îmbogățirii rapide a antreprenorilor datorită posibilității de a distruge ignoranța majorității populației în ceea ce privește calitatea produselor și serviciilor pe care le-au furnizat. Cu piețe supraaglomerate și legi imperfecte care protejează drepturile consumatorilor, acest lucru nu a fost dificil de realizat. Acest lucru nu necesita un profesionalism ridicat în producția de produse de înaltă calitate, ci doar capacitatea de a utiliza deficiențele legislației interne. Prin urmare, principalele calități de afaceri care erau inerente antreprenorilor din acea perioadă au fost: energia, viteza de orientare în schimbările economiei de piață, capacitatea de a obține succes cu orice preț. Lipsa culturii în relatie de afaceriîntre antreprenori a contribuit la înflorirea fraudei. Așa au apărut „noii ruși”, „noii ruși” care, în câțiva ani, au adunat capital semnificativ, dar au fost incomparabil mai puțin utili. Cel mai probabil, au cauzat mari daune dezvoltării activității antreprenoriale, au semănat descurajarea unei părți semnificative a populației în ceea ce privește progresivitatea și utilitatea acesteia. Neajunsuri semnificative în acest sens au fost făcute și de stat, practic nu au reglementat procesele de dezvoltare a antreprenoriatului. Cu toate acestea, neajunsurile și greșelile din prima perioadă a formării activității antreprenoriale au fost în mare parte forțate. Dacă prezentăm portretul social al unui antreprenor intern, originea acestuia, atunci va trebui să recunoaștem că o parte semnificativă a oamenilor a intrat în antreprenoriat cu un trecut dubios, dacă nu criminal. Pentru astfel de antreprenori, nu este deloc un tren spre noutate în rezolvarea problemelor socio-economice importante ale dezvoltării societății, ci doar dorința de a se îmbogăți. Cu toate acestea, după cum arată dezvoltarea istorică a antreprenoriatului în alte țări, astfel de fenomene sunt temporare și trecătoare.
Cu îmbunătățire cadru legislativ, saturația piețelor de produse, sensibilizarea populației cu elementele de bază ale activității antreprenoriale, cerințele pentru antreprenori și activitățile lor vor crește. Având în vedere că Ucraina are un potențial științific și tehnic ridicat și sunt avute în vedere procesele de reducere a instituțiilor științifice și de cercetare de stat, se poate prezice că în aceste domenii va crește activitatea antreprenorială.
Rezumând pozițiile de mai sus, trebuie remarcat faptul că calitățile de afaceri ale unui om de afaceri nu sunt doar caracteristicile sale, ci reflectă în multe privințe esența și direcția activității antreprenoriale. Prin urmare, societatea ar trebui să-i educe pe antreprenori, să-și direcționeze energia spre rezolvarea unor sarcini utile utile din punct de vedere social, folosind mijloacele de informare în masă pentru această acoperire largă a exemplelor pozitive.
Una dintre neîndoielnice calități pozitive personalitatea antreprenoriatului este calitățile sale de conducere.
Lider poate fi definit ca fiind cea mai autoritară persoană dintr-o anumită comunitate socială, jucând un rol central în organizație activități comuneși reglementarea relațiilor de grup.
Un antreprenor nu poate să nu fie un lider, deoarece trebuie să adune oameni în jurul său și să îi inspire să atingă un obiectiv înalt. Va avea succes în afaceri numai dacă își poate convinge angajații de capacitatea de a atinge un nivel de performanță care anterior li se părea inaccesibil. Această abilitate a unui lider este strâns legată de calități precum capacitatea de a crea planuri optimiste, de a spori speranțele de succes, de a explica esența inovației și de a uni echipa în situații de criză Potrivit lui A. Meneghetti, un lider este o persoană care, satisfăcându-și propriul egoism, realizează interesul public. Dezvoltându-și propriile activități, distribuie bunuri materiale și oferă locuri de muncă pentru sute de oameni. În același timp, pe parcurs, liderul stimulează progresul în societate și aduce revitalizarea economiei, ceea ce dă impuls evoluției societății A. Meneghetti.Psihologia unui lider. - M., 2001. - S. 15 ..
Pentru a satisface interesele societății, un antreprenor trebuie:
a) studiază interesele unui anumit grup de oameni;
b) sugerează câteva modalități de a satisface interesele existente sau de a rezolva probleme urgente;
c) să poată extrage cu ajutorul activității antreprenoriale beneficiu propriu, rezolvarea unei probleme sociale.
A. Meneghetti consideră că liderul economic este centrul operațional al multor relații și funcții, care creează noi locuri de muncă, aduce profit și contribuie la dezvoltarea sectorului de servicii. Potrivit acestui autor, un lider are trei grupuri de calități, printre care se pot distinge condițional abilitățile intelectuale, calitățile personale și abilitățile dobândite.
Aceasta departe de a fi lista completă a calităților personale ne face să căutăm cele mai importante, fără de care succesul activității antreprenoriale va fi în mod semnificativ împiedicat. Analiza activităților antreprenorilor ruși și străini arată că printre diferitele calități personale se pot distinge cinci dintre cele mai importante:
¦ independență;
¦ ambiție;
¦ persistență;
¦ muncă grea;
¦ rezistență (Tabelul 1).
Tabelul 1. Calitati personale antreprenori de succes
|
Abilități intelectuale |
Trăsături de personalitate |
Abilități dobândite |
|
Dezvoltat logic gândire Insight Originalitatea gândirii Curiozitate Abilitatea de a dobândi noi cunoștințe și abilități Educație intuitivă |
Flexibilitatea inițiativei Inclinație creativă Curaj Încredere în sine Echilibru Încredere în sine Ambițiune Adecvarea stimei de sine Obligație Fiabilitate energetică Autoritate energetică Eficiență Independență |
Abilitatea de a se angaja sprijin Abilitatea de a coopera Abilitatea de a câștiga popularitate și prestigiu Abilitatea de a exprima gândurile Tact și diplomație Abilitatea de a-și asuma riscuri și responsabilitate Organizarea altor oameni Abilitatea de a convinge Abilitatea de a înțelege umorul Capacitatea de a înțelege oamenii |
Prima calitate este independenţăîntr-un sens global, poate fi definit ca dorința unei persoane de a-și determina propria viață, de a alege în mod independent obiectivele în muncă și mijloacele pentru a le atinge. Prezența unor astfel de trăsături de personalitate este una dintre condiții esențiale succes. Antreprenorii sunt în primul rând acei oameni care nu sunt mulțumiți de rolul lor de angajat, cărora le lipsea independența în locul lor de muncă anterior. Dacă ne amintim conceptul de A. Maslow, atunci putem spune că antreprenorii sunt oameni cu o nevoie deosebit de pronunțată de autorealizare.
Ambiţie este de asemenea calitate importantă, care ajută un om de afaceri novice să depășească orice obstacole în calea sa spre succes. Este interesant de observat că atitudinea oamenilor față de această calitate personală variază semnificativ în culturi diferite... În Statele Unite, este apreciat ca o virtute, iar în Rusia - mai des ca dezavantaj, cel puțin despre acești oameni se vorbește adesea cu condamnare. Cu toate acestea, ambiția, adică creșterea stimei de sine și credința în succes, oferă unei persoane o forță suplimentară și ajută să facă față dificultăților.
Persistenţă atunci când este aplicat activității antreprenoriale, înseamnă dorința de a face tot posibilul pentru a obține succesul și dorința de a face anumite sacrificii pentru aceasta. Persistența în aplicarea la afaceri se manifestă prin faptul că o persoană își trăiește afacerea, se gândește doar la asta.
Munca grea ca calitate personală îi caracterizează pe deplin pe mulți oameni de succes in business. Lucrează nu numai pentru că vor să câștige mai mulți bani, ci pentru că le place procesul de lucru în sine, pentru că le oferă plăcere.
Rezistența la necazurile vieții și capacitatea de a păstra loviturile sorții constă din două componente: capacitatea de a nu pierde inima în circumstanțe nefavorabile și capacitatea de a obține experiență pozitivă din eșec.
Un alt punct important despre conducerea eficientă este că un lider de succes trebuie să fie întotdeauna capabil să găsească echilibrul optim între cele două extreme. O analiză a trăsăturilor de personalitate ale celor mai de succes lideri de afaceri din America arată că majoritatea au perechi de calități care la prima vedere par a se exclude reciproc:
Ambițiozitate - modestie;
Gândire strategică - Atenție la detalii;
Entuziasm - calm interior;
Abilitatea de a-și asuma riscuri - Abilitatea de a profita de greșeli.
Cel mai interesant punct este că oricare dintre aceste calități în timpul dezvoltării sale se transformă într-un dezavantaj și numai în echilibru cu opusul său, precum simbolul estic „Yin - Yang”, câștigă armonie și duce la succes.
Ambiție - cea mai importantă calitate a unui antreprenor, care oferă unui lider de succes energia fără de care să câștige afaceri moderne... În același timp modestie liderul se manifestă prin faptul că nu își va atribui toate realizările organizației, altfel subalternii săi pot avea sentimentul că șeful le folosește pur și simplu. Trebuie remarcat faptul că nimic nu inspiră angajații ca demonstrația realizărilor lor de către conducere.
De succes idee strategică - asta este ceea ce face companie de succes de la un lider mediocru, remarcabil - de la un imitator al ideilor altora. Principala idee strategică a multor oameni de afaceri de succes a fost aceea că nu plecau de la dorințele lor, ci de la nevoile oamenilor care plăteau pentru împlinirea dorințelor lor. Deci, dorința oamenilor de a comunica între ei a dus la o creștere a bogăției companiilor. comunicare celulară, dorința oamenilor de sănătate a îmbogățit companiile farmaceutice, iar dorința de divertisment a dat naștere industriei spectacolului. În același timp, încercând să gândească în mare, liderul trebuie să înțeleagă că, uneori, o mică supraveghere enervantă poate distruge cea mai ambițioasă întreprindere. Prin urmare, un lider înțelept se gândește la lucrurile mici.
Entuziasm - acesta este ceea ce infectează emoțiile, ceea ce îi face să facă fapte de muncă. Niciun proiect grozav nu a fost realizat numai pe baza calculului rece. Credința în viitor, credința în succes, mândria în organizația cuiva, bucuria de a lucra în comun - toți acești factori sporesc semnificativ resursa organizației, în timp ce provin de la liderul acesteia. În același timp, sentimentele și emoțiile singure nu vor merge departe. Când se termină timpul inspirației și al impulsului emoțional, vine momentul logicii și al încrederii calme în corectitudinea căii tale.
Făcând afaceri este imposibil fără risc, prin urmare, o înclinație crescută pentru un comportament riscant este o caracteristică normală a unui antreprenor. Cu toate acestea, trebuie amintit că riscul este justificat și nejustificat. În primul caz, o persoană este pregătită să ia măsuri în condiții de incertitudine dacă vede că probabilitatea de succes este suficient de mare. Dacă o persoană nu a evaluat probabilitatea producerii unui eveniment advers sau dacă începe o afacere cu șanse extrem de mici de succes, riscul nu este justificat. Prin urmare, un antreprenor trebuie, pe de o parte, să poată să-și asume un anumit risc, dar, pe de altă parte, trebuie să fie suficient de înțelept și atent pentru a nu-și asuma riscuri inutile. Nimeni nu este imun la eșec, deci este extrem de important ca un antreprenor să poată analiza calm fiecare greșeală și să profite de ea pentru a nu-și repeta greșelile.
