Plan de afaceri pentru electrocasnice. Teza: Elaborarea unui plan de afaceri pentru un magazin de electrocasnice „Telemax”

Aparate de uz casnic - echipamente care fac parte integrantă din viață societate modernă... O varietate de numeroase dispozitive și dispozitive, care sunt în mod constant modernizate și devin și mai funcționale și practice, sunt la cerere constantă.

Pe baza acestui lucru, puteți decide că propriul magazin de electrocasnice va aduce profituri bune și va deveni o afacere de succes. Cu toate acestea, nu totul este atât de simplu, deoarece în această afacere, ca în oricare alta, există nuanțe și capcane.

Caracteristici și etape principale ale afacerii

Înainte de a deschide un magazin de electrocasnice de la zero, ar trebui să studiați caracteristicile acestui segment al comerțului. Faptul este că un antreprenor începător se va confrunta invariabil cu o mare problemă: astăzi, aproape toate orașele sunt suprasaturate cu lanțuri mari de magazine, a căror gamă include toate aparatele electrocasnice posibile - de la uscătoare de păr și fier de călcat până la frigidere și home theater. Astfel de hipermarketuri mari își pot permite să aranjeze diverse promotii, vinde modele ieftine, face reduceri, ofera transport gratuit si alte bonusuri interesante pentru cumparatori. Desigur, nu va fi ușor să concurezi cu astfel de giganți.

Al doilea punct incomod este investiția de pornire în afacere: dacă doriți să deschideți un magazin mare cu un sortiment mai mult sau mai puțin larg, atunci va trebui să găsiți o sumă destul de decentă, deoarece atât achiziția inițială a produsului, cât și inchirierea unui spatiu potrivit va costa mult.

Alternativ, puteți începe cu un mic departament specializat sau punct de vânzare, de exemplu, vei face doar mic aparate electrocasnice care nu necesită la fel de mult spațiu de afișare și se defectează mai des, ceea ce crește și mai mult cererea pentru el. Nișa și publicul țintă restrâns este ceea ce vă poate ajuta să faceți față concurenței.

Magazin virtual

Cumpărăturile online au devenit recent o alternativă excelentă la magazinele sau piețele convenționale. Cumpărătorii își economisesc timpul, iar tu, în calitate de antreprenor, poți economisi semnificativ la închirierea unui spațiu comercial mare.

Există două opțiuni pentru organizarea unui magazin virtual.

1. Aveți doar un site web care trebuie promovat și completat. Această opțiune poate fi foarte profitabilă, deoarece nu achiziționați bunuri în avans, ci le luați de la furnizori doar pentru o anumită comandă, pentru a le livra apoi din depozit la adresa dorită. Deci, întrețineți doar site-ul și nu cheltuiți bani în avans pe chirie și bunuri.
2. O altă opțiune ar putea fi o vitrină virtuală. Cu toate acestea, veți închiria un birou, depozite în care vor fi amplasate bunurile declarate, angajați mutatori, curieri etc. Adică sunt economii doar la închirierea spațiilor pentru un magazin.

Cu siguranță există un beneficiu în asta, iar costurile tale financiare pentru deschiderea unui magazin online vor fi mult mai mici, dar nu uita că marile magazine au și site-uri proprii, așa că va trebui să lupți pentru încrederea și atenția clientului în orice caz. ... ...

Primii pași

Puneți întrebarea despre cum să deschideți un magazin de electrocasnice, ar trebui să fiți în acord cu lucrările pregătitoare serioase: vă poate ajuta un plan de afaceri elaborat în mod competent, în care totul ar trebui calculat, evaluat și luat în considerare. riscuri posibile, gândiți-vă la modalități de a scăpa de ele, pictați costurile aproximative. În plus, va trebui să treci prin câteva etape obligatorii ale organizării unei afaceri.

1. Pentru oficializarea legală a cazului, obțineți avizele corespunzătoare.
2. Găsiți o cameră pentru un magazin.
3. Faceți reparații (dacă este necesar) și aduceți echipamente comerciale.
4. Găsiți furnizori.
5. Cumpărați un produs.
6. Angajeaza personal.
7. Implicați-vă în publicitate și promovarea magazinului.

Deci, planul de acțiune este gata - puteți începe să-l implementați.

Înregistrarea legală a afacerii

Dacă ești un antreprenor începător, atunci va trebui să-ți înregistrezi afacerea. Pentru un magazin de electrocasnice, înregistrarea unui antreprenor individual este potrivită. Experții recomandă alegerea STS ca formă de impozitare.

De asemenea, va trebui să plătiți o taxă, să cumpărați o casă de marcat și să faceți un sigiliu. Serviciul Rospotrebnadzor trebuie să vă dea permisiunea de a amplasa magazinul. Nu uita să selectezi codurile pentru tipul tău de activitate conform OKVED, să întocmești un program de control sanitar-producție (PAC) și să aprobi lista sortimentală de mărfuri în serviciul sanitar-epidemiologic.

În plus, deschiderea este coordonată cu guvernul districtual și trebuie să aveți permise în mâinile dumneavoastră (proprietatea sediului sau contractul de închiriere al acestuia). Cu reprezentanții utilităților sau ai altor organizații, trebuie să încheiați contracte:

• sa presteze servicii de spalat sau curatat uniforma angajatilor (cu curatatorii chimice, spalatorii);
• pentru îndepărtarea și eliminarea deșeurilor solide și a altor deșeuri;
• pentru îndepărtarea și eliminarea lămpilor cu mercur;
• pentru implementarea măsurilor sanitare și epidemiologice (dezinfectie, dezinsecție etc.);
• să efectueze curățarea regulată a sistemelor de ventilație și aer condiționat.

Societatea pentru Protecția Drepturilor Consumatorului cere ca magazinul dvs. să aibă un colț al cumpărătorului, precum și prezența instrucțiunilor pentru bunurile importate în limba rusă. Acestea sunt toate cerințele oficiale care trebuie îndeplinite înainte de a deschide un magazin de electrocasnice în Rusia.

Alegerea camerei

În mare măsură, valoarea cheltuielilor tale va depinde de locul și spațiile pe care le alegi pentru locația magazinului tău. Te poti instala insa in centrul orasului daca consideri ca ai nevoie de o suprafata de la 250 la 1000 mp. m. (în funcție de volumul și gama de bunuri pe care o vizați), atunci este clar cât de costisitoare va fi închirierea unei astfel de camere. Cu toate acestea, statisticile afirmă că magazinele situate în partea centrală a orașului sunt capabile să ofere cele mai mari vânzări de mărfuri.

Acordați atenție zonelor clădirilor noi: s-ar putea să nu existe încă concurenți, iar chiria vă va costa mult mai puțin. O stradă aglomerată, o zonă de dormit dens populată, apropierea de stații de transport sau un bun schimb de transport - acestea sunt, poate, toate reperele pentru o locație bună.

De asemenea, asigurați-vă că în apropierea magazinului există o parcare convenabilă, care ar face posibilă circulația în apropierea clădirii (pentru încărcarea rapidă a articolelor voluminoase).

Nu există cerințe deosebit de stricte pentru locație, dar totuși trebuie să obțineți autorizații pentru aceasta de la diverse servicii:

• reprezentanții SES și Rospotrebnadzor trebuie să emită o concluzie sanitară și epidemiologică, care să confirme conformitatea întreprinderii dumneavoastră cu toate normele și cerințele;
• angajații Inspecției de Stat pentru incendiu vor efectua, de asemenea, o inspecție, astfel încât toate spațiile trebuie să respecte standardele de siguranță la incendiu: va trebui să echipați ieșiri de incendiu de urgență, să faceți trape de incendiu și alarme de incendiu, plus - să vă stocați cu stingătoare.

Poate fi necesar să faceți reparații. Aici nu sunt necesare pretenții sau soluții de design extravagante: astfel de magazine, de regulă, arată simplu. Principalul lucru este să oferiți un iluminat de calitate și o bună ventilație. Nici o alarmă de efracție nu ar strica.

Caracteristicile aspectului

După ce ați ales conceptul de comerț și după ce ați decis asupra sortimentului viitor, puteți face aspectul magazinului. Dacă dorești doar să vinzi telefoane mobileși accesorii, apoi 30 mp. m. În cazul în care sortimentul include electrocasnice mici (fier de călcat, uscătoare de păr, ceainice, fiare de călcat etc.), atunci te vei stabili pe o suprafață de până la 100 mp. m. Un magazin la scară largă va necesita spațiu maxim.

Oferirea clienților gamă largă de, este foarte important să împărțiți zona de vânzare în segmente:

• Electrocasnice mari;
• electrocasnice mici;
• echipamente audio si video.

Unii antreprenori le plasează pe etaje diferite, alții le separă unul de celălalt prin pereți despărțitori, iar alții fac tranzițiile de la departament la departament curgând ușor unul în celălalt. Ultima varianta este buna pentru ca vanzatorii gratuiti vor putea observa din timp afluxul de clienti in alt departament si vor putea veni in ajutorul colegilor lor.

Solul de tranzacționare va ocupa până la 80-90% din suprafața totală. Restul spatiului este accesoriu (pentru personal) si depozite, precum si un mic birou administrativ.

Echipament și sortiment

Echipamentul comercial este selectat ținând cont de specificul produsului dumneavoastră. În funcție de sortimentul oferit, veți avea nevoie de:

• podiumuri pentru echipamente de dimensiuni mari (cel mai ieftin tip de echipament);
• rafturi cu dimensiuni și cu uși din sticlă care ar putea fi încuiate (pentru departamentul de electrocasnice mici);
• Pe rafturi se află și echipamente audio și video, dar sunt ușor diferite. Majoritatea acestor rafturi sunt deschise, dar există și adânci (60 cm);
• veți avea nevoie și de contoare pentru vânzători, case de marcat, scaune;
• administratie si contabilitate - tot felul de echipamente de birou, mese, scaune, dulapuri, seif;
• tot ceea ce ai nevoie în încăperile personalului (dulapuri pentru depozitarea uniformelor și a obiectelor personale, o bucătărie mică, băi etc.).

Dacă nu aveți toate aparatele de uz casnic expuse în zona comercială, atunci asigurați-vă că depozitul îndeplinește condițiile și standardele de microclimat în care ar trebui să fie depozitate bunurile. Cel mai bine este ca depozitul să fie situat fie în clădirea magazinului, fie în apropiere, astfel încât clientul să-și poată primi achiziția în cel mai scurt timp.

Luați în considerare mai mulți factori atunci când alegeți un sortiment.

1. Campania de publicitate a producătorului creează cerere pentru produs și nici măcar nu ține cont de raportul dintre preț și calitate sau funcționalitate.
2. Puteți folosi punctele slabe ale marilor lanțuri de retail și puteți încerca să oferiți clienților alte nișe de produse ca alternativă. Uneori oamenii caută mărci exclusive sau mărci scumpe care nu se găsesc în magazinele obișnuite. Cu toate acestea, nu ar trebui să vă concentrați pe deplin pe un astfel de segment VIP.
3. Includeți articole noi în sortiment, urmăriți ce modele sau linii sunt la mare căutare, asigurați-vă că nu există timpi de nefuncționare la livrări, planificați cum să îi interesați pe clienți și să-i împingeți să cumpere.

Amintiți-vă că toate bunurile trebuie să fie clar vizibile, iar zona de vânzare trebuie să fie echipată și mobilată astfel încât cumpărătorul să aibă suficient spațiu pentru libera circulație și posibilitatea de a vizualiza sortimentul prezentat.

Este mai bine să aveți grijă de securitate suplimentară: să atașați cipuri speciale la echipamentele de dimensiuni mici, care vor fi declanșate ca o alarmă la ieșire în cazul unei achiziții neplătite.

Personalul si organizarea muncii

Depinde cu adevărat de angajații tăi cât de mari vor fi vânzările, așa că acordă preferință angajaților competenți, calificați și cu experiență. În primul rând, puteți accepta oameni pentru o perioadă de probă sau un stagiu și după munca de succes- ia cu normă întreagă.

Acordați atenție unora dintre nuanțe atunci când alegeți vânzători:

• trebuie să stăpânească bine toate informaţiile despre caracteristici tehnice bunuri, pentru a înțelege toate nuanțele echipamentelor vândute, modele, produse noi etc.;
• cumpărătorul, de fapt, nu știe întotdeauna clar de ce are nevoie exact, prin urmare vânzătorii sunt obligați să-i transmită în mod inteligibil și clar informații, să explice și să arate totul;
• Managerii de vanzari se ghideaza de obicei dupa o anumita categorie de produs, insa trebuie sa aiba toate informatiile despre gama pentru a-si ajuta colegii care nu pot face fata afluxului de cumparatori.

În plus față de 2-3 agenți de vânzări pentru fiecare departament, veți avea nevoie de mutatori, șoferi, contabili, curățeni și agenți de securitate. Personalul minim va fi de 12-15 persoane pe tură.

Reclamă la magazin

Pe de o parte, companiile producătoare își promovează în mod activ produsul pe piață, cheltuind o sumă echitabilă de bani pentru publicitatea constantă, chiar înainte de a ajunge în magazinul dumneavoastră. Cu toate acestea, pe de altă parte, magazinul va trebui să își desfășoare în continuare campanie publicitara, în care merită să te concentrezi pe beneficiile achiziționării cutare sau acel dispozitiv din magazinul tău, și nu în oricare altul. Poate fi promotii speciale, reduceri, reduceri, transport gratuit, carduri bonus sau acumulare etc.

Una dintre cele mai ieftine și moduri eficiente este distribuția obișnuită de fluturași sau broșuri ale magazinului. De asemenea, va trebui să faceți un panou luminos frumos, să cheltuiți bani pe panouri luminoase sau panouri mari. Dacă bugetul vă permite, comandați reclame în toate tipurile de media locală. Nu uitați de propriul dvs. site web: o platformă de internet va fi o reclamă suplimentară grozavă.

Ca o opțiune pentru perspectivele de extindere și dezvoltare după deschiderea unui magazin de electrocasnice și electronice, va fi posibilă organizarea simultană a serviciului de reparații sau garanție pentru echipamentele de marcă. Un centru de servicii din magazin este o modalitate excelentă de a atrage clienți suplimentari.

concluzii

Această afacere poate fi destul de profitabilă (până la 20-25%), dar numai dacă organizatie competenta, formarea atentă a sortimentului și selecției de personal, precum și - cu un bine gândit politica de marketing pentru captarea atentiei clientului.

Costuri aproximative (prețurile sunt în ruble):

Perioada de rambursare pentru un magazin va depinde de mulți factori și poate varia de la 2 la 5 ani. Dimensiunea investiției inițiale pentru crearea unui magazin mare de la zero ajunge la 2,5-3 milioane de ruble.

În acest material:

Dacă doriți să deschideți un atelier de reparații de electrocasnice, atunci trebuie mai întâi să întocmiți un plan de afaceri. Înainte de a începe un proiect, trebuie să alegeți un concept, acesta poate fi de următoarele tipuri:

• companie multibrand;
• centru de service monomarca.

Organizațiile de primul tip oferă populației o gamă largă de servicii. Aceasta nu este doar repararea aparatelor de uz casnic care au fost produse de diferiți producători, ci și servicii pentru restaurarea computerelor, tabletelor, laptopurilor și telefoanelor mobile.

Atelierele monobrand sunt specializate in intretinerea echipamentelor de la 1 producator. Astfel de companii pot lucra cu el pe bază de parteneriat sau pot fi complet independente de el.

Alegerea conceptului depinde de suma de pornire, de profesionalismul personalului și de dorința antreprenorului. Firmele multibrand au avantaj. Constă în faptul că publicul țintă este extins la maxim. Vor fi mai mulți clienți, acest lucru va crește semnificativ veniturile.

Dar nu uitați că companiile mono-brand își pot începe dezvoltarea sub patronajul unui producător binecunoscut de pe piață. În același timp, toate riscurile sunt minimizate pe cât posibil, deoarece un antreprenor începător poate primi sprijin din partea conducerii organizației-mamă. El va avea toate evoluțiile, așa că să înceapă și să conducă companie de publicitate va trebui să investești mult mai puțini bani.

Ce anume sa cauti

Chiar și în stadiul de dezvoltare a proiectului, merită să acordați atenție riscurilor tipice pentru această industrie. În anii prosperi, populația achiziționează noi aparate electrocasnice, prin urmare, reparații de înaltă calitate vor fi solicitate în mod constant. Nevoia de servicii de atelier crește în special în perioadele de criză, deoarece este mai ușor să reparați echipamentele vechi decât să cheltuiți banii pentru cumpărarea unuia nou.

Principalul risc la începerea unei afaceri va fi calificările scăzute ale angajaților care lucrează în atelier. Lipsa unui plan de afaceri competent și nivel inalt concurenta in industrie.

Astăzi, multe companii oferă reparații de aparate electrocasnice. Unii dintre ei lucrează în strânsă colaborare cu companiile producătoare, acest lucru garantează că toate piesele de schimb folosite în reparații vor fi originale, iar un specialist calificat va fi angajat în restaurarea echipamentelor. Pe lângă astfel de centre, serviciile de reparații sunt oferite de către maeștri care lucrează neoficial.

Pentru ca proiectul să fie profitabil, este important să se găsească un echilibru rezonabil între calitatea serviciilor și costul acestora. Antreprenorul ar trebui să țină cont de faptul că electrocasnicele au o structură complexă. Pentru a-l diagnostica, este necesar să achiziționați dispozitive moderne care vă permit să găsiți rapid o defecțiune. În plus, achiziționarea de piese de schimb va fi un punct important. Ele trebuie să fie de înaltă calitate, durata de viață a echipamentului după reparație va depinde de aceasta.

Chiar și în etapa de planificare a proiectului, un om de afaceri trebuie să găsească furnizori de încredere care să ofere piese de schimb de calitate la prețuri accesibile.

Cum să înregistrezi o afacere

Cel mai simplu mod este să înregistrați un SRL. Această formă de organizare a întreprinderii va permite atragerea banilor de la investitori. În plus, practica înființării unui joint venture cu parteneri. SRL va oferi posibilitatea de a distribui acțiunile întreprinderii.

Dacă un om de afaceri nu intenționează să deschidă o rețea de ateliere, el va investi doar banii proprii în proiect, atunci poate alege un antreprenor individual. Înregistrarea afacerii va dura câteva zile. Antreprenorul trebuie să plătească taxa de stat... În Serviciul Federal de Taxe sau MFC, puteți afla detaliile plății; aceleași instituții depun acte pentru înregistrarea unei întreprinderi. Poți întocmi documente chiar tu, sau încredințându-le unei firme specializate.

Nu există cerințe speciale pentru o întreprindere care repara aparate electrocasnice. Din partea inspectoratului de incendiu, va exista un control sporit, prin urmare, chiar și în etapa de alegere a unei camere pentru un atelier, ar trebui să acordați atenție prezenței unui sistem de ventilație, calității cablajului. Cel mai bine este să aflați toate cerințele în avans la pompieri. Nu există prescripții pentru spații de la SES.

Intrucat mesterii pot repara electrocasnice la domiciliul clientului, trebuie sa aiba cu antet la ele. responsabilitate strictă... În ceea ce privește înregistrarea lor, trebuie să contactați Serviciul Fiscal Federal.

În etapa de înregistrare a companiei, trebuie să alocați de la 2.000 la 20.000 de ruble.

Cum să alegi sediul, echipamentul și salariul

Puteți începe cu o cameră cu o suprafață de 80 m2 sau mai mult. Trebuie împărțit în 2 părți. În primul, destinatarul va plasa comenzi de la clienți, va lua de la aceștia echipamentele care necesită reparații. Restul încăperii poate fi împărțit în mai multe încăperi, aici vor lucra meșterii.

Dacă atelierul va fi situat într-un oraș mic, puteți închiria o cameră în centru. O opțiune bună ar fi deschiderea mai multor puncte de recepție pentru echipamente. Acestea ar trebui să fie amplasate în diferite părți ale orașului, iar atelierul poate fi dus în zona industrială. Închirierea spațiilor ar trebui să fie alocată de la 8.000 la 20.000 de ruble pe lună.

Puteți începe cu un set minim de instrumente, care include următoarele tipuri:

• ciocan de lipit;
• Unelte de mana;
• osciloscop;
• tester.

Dar este mai bine să cumpărați imediat un set extins, atunci maestrul va putea repara rapid și eficient aparatele de uz casnic. În acest caz, veți avea nevoie de următoarele:

1. Analizor de spectru. Acest dispozitiv poate fi achiziționat pentru 40.000 de ruble.
2. Contor de frecventa. Costul modelelor de înaltă calitate este de la 300.000 de ruble.
3. Ampervoltmetru. Va trebui să plătiți aproximativ 6.000 de ruble pentru el.

Antreprenorul trebuie să aloce fonduri pentru achiziționarea de piese de înaltă calitate; trebuie să existe un stoc de piese de schimb în depozit. Acest lucru va trebui să cheltuiască aproximativ 1 milion de ruble.

Costul total al echipamentelor profesionale și al pieselor de schimb se va ridica la 1,2 milioane de ruble. Aceasta este o sumă mare, nu toată lumea are astfel de fonduri. Dar există o cale de ieșire din această situație. Antreprenorul trebuie să găsească un furnizor responsabil care nu numai că are o gamă largă de piese, dar este și gata să le aranjeze livrarea regulată în câteva zile.

Dar chiar și cu o astfel de organizație de afaceri, proprietarul companiei trebuie să investească fonduri gratuite în formarea propriului depozit de piese de schimb.

Pentru munca meșteșugarilor, trebuie să cumpărați mobilier confortabil. Trebuie să faceți o iluminare bună în cameră, nu puteți face fără organizarea unei ventilații de înaltă calitate. Atelierul trebuie să fie echipat cu rafturi pentru depozitarea pieselor și uneltelor. Este posibilă alocarea unei încăperi separate pentru a găzdui aparatele electrocasnice reparate. Costul organizării locurilor de muncă este de aproximativ 300.000 de ruble.

Pentru livrarea echipamentului este necesară o mașină. Puteți cumpăra un Gazelle second hand. Buna alegere va deveni un pickup.

Unde să găsești stăpânii

Trebuie angajați doar specialiști cu înaltă calificare. Lor trebuie să li se ofere o recompensă decentă. Cea mai bună opțiune va deveni un salariu fix și un procent din venit, acesta trebuie să fie legat de volumul comenzilor finalizate.

La început, puteți invita 2 maeștri la muncă. Odată cu dezvoltarea cu succes a întreprinderii, personalul poate fi extins prin angajarea nu numai de noi specialiști, ci și de maistru-șef. Este important să găsești un contabil bun, șofer, femeie de curățenie. Contabilitatea poate fi externalizată.

Puteți deschide un atelier cu drepturi depline pentru 6 milioane de ruble. Proiectul se va amortiza în 1-2 ani.

Concluzie

Repararea aparatelor poate fi o opțiune excelentă de venit. Este important să găsiți meșteri calificați, să cumpărați echipamente profesionale. De mare importanță este calitatea pieselor, precum și dezvoltarea unei campanii de publicitate de amploare.

Comandați un plan de afaceri

	Investiții: Investiții 685.000 de ruble Grupul de firme in franciza "Remontoff" opereaza pe piata serviciilor de reparatii si finisaje. Compania noastră lucrează în trei domenii și oferă o gamă completă de servicii clienților săi: amenajări interioare, lucrări de renovare și finisare și furnizarea de materiale către unitatea. Care este unicitatea modelului nostru de afaceri, în comparație cu celelalte: 1) Conform Acordului, garantăm 10 clienți pe lună pentru serviciul de finisare a apartamentului...
	Investiții: de la 320.000 de ruble. până la 2.500.000 de ruble. Lanțul federal de magazine și baruri „Foam Guild” provine din primul magazin propriu, construit în 2014 la Moscova. La 1 octombrie 2017, a fost înregistrată o marcă și a fost lansată o franciză - am început să împărtășim experiența noastră în desfășurarea unei afaceri cu bere și să construim magazine la cheie pentru toată lumea în toată Rusia. Nu atât de mult timp...
	Investiții: de la 500.000 de ruble. Vă vom rambursa 50% din costurile de renovare și decorare a magazinului dvs. Riscuri de investiții reduse. 40% din investiții sunt mostre de expoziție, care rămân un activ lichid în caz de probleme. Orice afacere începe să facă profit. Cu canapele frendom de la business, vei avea și o mulțime de emoții pozitive. Vinderea acestui mobilier este o placere! Partenerul dumneavoastră este o fabrică de producție a cărei istorie începe în 2006 în orașul Engels, Regiunea Saratov. Companie ̶ membru permanent expozitii internationale... Locuitorii din optzeci și nouă de regiuni ale Rusiei și din țările învecinate...
	Investiții: Investiții 550.000 - 1.000.000 de ruble DESCRIEREA COMPANIEI Rețeaua de studiouri de epilare cu laser Laser Love a fost fondată în 2018 în Novosibirsk. Grupul firmei are o firma de distributie responsabila de furnizarea echipamentelor direct de la producator. Compania detine toate certificatele de calitate pentru echipamente - certificatul de conformitate si Uniunea Europeana. Linia proprie de echipamente sub marca DF-Laser garantează calitatea procedurii încă de la prima vizită. Agentie proprie de marketing in...
	Investiții: Investiții 3.800.000 - 5.000.000 de ruble G.Bar este cea mai mare rețea de baruri de frumusețe din lume, care deservește peste 60 de mii de clienți și oferă peste 140 de mii de servicii anual. Rețeaua G.Bar include 6 baruri proprii de frumusețe (Kiev, Moscova) și 21 francizate în lume, inclusiv Rusia, Ucraina, Polonia, Kazahstan, Kârgâzstan, Slovacia, Cipru și SUA. Compania a fost fondată în 2015 și oferă...
	Investiții: Investiții 1.490.000 - 3.490.000 de ruble Bestway Car Service Network este o rețea de stații pentru reparații caroserii și lăcătuși, care a fost înființată în noiembrie 2014. Fapte: De 4 ani am deschis 14 stații în 8 regiuni ale Rusiei - în N. Novgorod, Kazan, Rostov-pe-Don, Krasnodar, Ivanovo, Yaroslavl, Vladimir, Dzerjinsk. În 2017, cifra de afaceri a grupului s-a ridicat la 211 milioane RUB. In 2018...
	Investiții: Investiții 1.350.000 - 6.500.000 de ruble VodaTeplo® - vânzări, proiectare, instalare, garanție și întreținerea serviciului sisteme de incalzire, alimentare cu apa, tratare apa, canalizare, indepartare fum, ventilatie, aer conditionat, securitate electrica, supraveghere video, sisteme " casă inteligentă". Și, de asemenea, instalații sanitare, echipamente pentru băi și saune, șeminee, accesorii pentru baie, echipamente pentru fonturi și piscine, produse chimice pentru piscine și multe altele. VodaTeplo® - sisteme de inginerie. Cel mai recunoscut brand din domeniul nostru!!!...
	Investiții: Investiții 700.000 - 4.000.000 de ruble Lanțul de retail „Supermarket de Scaune Auto pentru Copii” a fost fondat în 2010 la Moscova, din 2014 se dezvoltă în cadrul unui program de parteneriat. O rețea de magazine specializate (scaune pentru copii și bunuri pentru călătorii în familie) este reprezentată în 28 de orașe și are 30 de reprezentanțe. Sortimentul fiecărui supermarket - de la Economy la Premium; maxim larg alege modelele și culorile scaunelor auto exclude concurenții direcți. Companie…
	Investiții: Investiții 23.000 - 610.000 de ruble Centrul de service reparatii vehicule electrice Electrosmart a aparut in 2016. Compania noastră a început să se dezvolte rapid datorită costului scăzut al serviciilor pentru clienți și calitate superioară serviciu. De asemenea, am folosit, în premieră, o tehnologie de protecție a apei pentru vehiculele electrice. Așa am obținut un număr mare de clienți la Moscova. Acum ne extindem prezența geografică și ne mutăm în regiuni. În acest moment ... Franciza Pedant.ru Investiții: Investiții 790.000 - 1.000.000 de ruble Franciza Pedant.ru a fost evaluată de mulți experți reputați drept una dintre cele mai promițătoare și stabile. Timp de șase luni, compania a deschis peste 100 de centre de servicii în toată Rusia, iar până la sfârșitul anului 2018 numărul de filiale lansate va fi de peste 200. Dar creșterea activă nu este scopul Pedant.ru. Deschidem exact câte centre de service în oraș este nevoie...
	Investiții: Investiții 300.000 - 1.350.000 de ruble CENTRU JURIDIC „PravoAktiv” este o echipă unită de profesioniști în domeniul jurisprudenței, bancar și asigurări, vânzări și marketing. MISIUNEA „PravoAktiv” este de a ajuta oamenii să-și rezolve problemele de creditare cu calitate înaltă și la prețuri accesibile. Lucrând în consultanță de credit, am văzut că la noi se adresează un număr mare de persoane care au dificultăți în rambursarea creditelor. Au vrut să-și ia unul nou...

Dezvoltarea rețelei de retail se confruntă în mod constant cu o presiune în creștere rapidă din partea mediului concurențial, iar acest lucru, desigur, le afectează. indicatori financiari... Potrivit datelor oficiale ale X5 Retail Group, conform rezultatelor anului 2013, veniturile din retail ale companiei au crescut cu 8,7% față de anul precedent, iar în 2012 această cifră a fost egală cu 8,3%. În același timp, vânzările similare ale holdingului au crescut cu doar 0,7%, în timp ce anul trecut - cu 1,4%. Ținând cont de inflația, care, potrivit lui Rosstat, se ridica la 6,5% în decembrie 2013, acești indicatori cu greu pot fi numiți de succes.

Vadim Baikov,

Director general, TSS Retail Marketing

• Dezvoltarea rețelei de retail: dezvoltarea de noi teritorii
• Consolidarea logisticii
• Control rețeaua de vânzare cu amănuntul: îmbunătățirea eficienței muncii
• Personalizarea programelor de marketing

Dezvoltarea rețelei de retail se confruntă în mod constant cu o presiune în creștere rapidă din partea mediului concurențial, iar acest lucru, desigur, le afectează performanța financiară. Potrivit datelor oficiale ale X5 Retail Group, conform rezultatelor anului 2013, veniturile din retail ale companiei au crescut cu 8,7% față de anul precedent, iar în 2012 această cifră a fost egală cu 8,3%. În același timp, vânzările similare ale holdingului au crescut cu doar 0,7%, în timp ce anul trecut - cu 1,4%. Ținând cont de inflația, care, potrivit lui Rosstat, se ridica la 6,5% în decembrie 2013, acești indicatori cu greu pot fi numiți de succes.

Experiența X5 Retail Group ne convinge că pentru a dezvolta o rețea de retail este necesară îmbunătățirea constantă a abordării dezvoltare strategică treaba ta. Nu există atât de mult loc pentru dezvoltarea retailului ca înainte, dar încă există, iar succesul jucătorilor consacrați și al noilor veniți va depinde de cât de repede reacţionează aceștia la noile condiții.

Cel mai bun articol al lunii

Prima jumătate a anului 2018 se apropie de sfârșit - este timpul să rezumam rezultatele intermediare. Chiar dacă performanța în afaceri a companiei a crescut față de perioada anterioară, asigurați-vă că nu există dificultăți ascunse în operațiunile companiei care ar putea cauza probleme.

Pentru a diagnostica problemele, completați listele de verificare din articolul nostru și aflați ce latură a afacerii să acordați atenție.

În opinia mea, tendințele în managementul lanțului de retail sunt dictate de doi factori principali: schimbările în situația economică din Rusia, care se reflectă în activitățile de retail și transformarea mediului concurențial. În astfel de condiții, fiecare pas poate fi decisiv pentru afacere. Pentru a se proteja pe cât posibil, retailerii se ghidează în activitatea lor după principalele tendințe ale pieței și sunt deosebit de atenți în studierea pieței și alegerea furnizorilor, apelând în același timp la serviciile analiștilor.

Această direcție de dezvoltare a rețelei de retail este încă o sursă promițătoare de creștere. Dacă un lanț de retail plănuiește să crească numărul de puncte de vânzare, furnizorii săi trebuie să controleze extrem de scrupulos sortimentul și să dezvolte categorii de produse, ținând cont atât de formatul magazinelor noi, cât și de specificul comportamentului de cumpărare al vizitatorilor acestora. Aici merită luat în considerare în ce direcție - regională sau locală - se va dezvolta rețeaua de retail.

Regiuni. Pentru retailerii federali, dezvoltarea regională este asociată cu o creștere tangibilă a acoperirii, dar înseamnă în același timp și o creștere a costurilor. Cele mai promițătoare zone de expansiune sunt regiunile Uralilor, Siberia de Vest și (mai rar) de Est. Adevărat, principalul obstacol aici sunt distanțele lungi, ceea ce în mod natural crește costurile de logistică. Rezultă că, cu toată atractivitatea ei, dezvoltarea regională este costisitoare, deoarece necesită investiții semnificative.

Experiența Magnit, liderul absolut în comerțul cu amănuntul alimentar rusesc din ultimii doi ani, este interesantă. A început expansiunea dincolo de Urali mai devreme decât alte lanțuri federale - primele sale magazine au apărut în Districtul Federal Siberian în 2010. În 2012, retailerul a deschis un centru de distribuție în regiunea Omsk, iar la începutul lui 2014 a devenit cunoscut faptul că compania a achiziționat trei locații pentru construirea de hipermarketuri în Teritoriul Altai. Pentru comparație: X5 Retail Group intenționează abia acum să deschidă primul său centru de distribuție în Trans-Urals, și anume în regiunea Tyumen.

• Avantaj competitiv: o privire de ansamblu asupra strategiilor de dezvoltare într-o criză

Pentru furnizorii federali, extinderea rețelei regionale are o serie de avantaje. În primul rând, este o creștere a volumului de aprovizionare datorită creșterii rețelei. În al doilea rând, oportunitatea de a vă prezenta produsul într-o nouă regiune, de a crește gradul de conștientizare a mărcii și, astfel, de a crește cota de piață. Și în al treilea rând, o scădere a costurilor de logistică. Cum mai multe magazineîn regiune și cu cât cifra de afaceri este mai mare, cu atât costul livrării produselor către centrul de distribuție al rețelei este mai mic, ceea ce înseamnă o creștere a eficienței operaționale a furnizorului.

Dar nu trece cu vederea posibilele riscuri. În primul rând, furnizorul federal poate fi nevoit să compromită termenii acestuia politica comerciala legate de furnizarea de bunuri către lanțurile de retail și alți clienți la scară mai mică (distribuitori locali). O rețea mare, folosind puterea sa de cumpărare, poate obține de la un furnizor preturi miciși pune produse ieftine pe rafturi. În același timp, într-un magazin mic, astfel de produse vor costa mai mult, iar cererea pentru ele va scădea inevitabil. Cel mai probabil, ca urmare, rețeaua de retail va rămâne singurul canal de distribuție pentru furnizor. Și acest lucru este neprofitabil pentru furnizor, deoarece marjele din aceste două canale de vânzare sunt fundamental diferite: în lanțuri, sunt de obicei mai mici decât atunci când sunt furnizate prin distribuitori.

În plus, poate apărea problema prognozării cererii, deoarece nimeni nu știe cât de activ vor fi vândute mărfurile în noul magazin al lanțului, de exemplu, lângă Irkutsk. Ca urmare, dacă cererea pentru un anumit produs este mare, este posibil să nu fie suficientă.

Dezvoltarea regională a rețelei de retail deschide oportunități pentru furnizorii locali. Nu există mulți furnizori federali și lucrează în principal cu bunuri preambalate care au termen lung adecvarea. Cu toate acestea, există grup mare a mărfurilor care aduc marje semnificative în rețea și constituie o pondere semnificativă din cifra de afaceri sunt alimentele perisabile. În orice lanț există o cotă pentru mărfurile producătorilor locali - aceasta se referă în principal la categorii precum carne, lapte, legume și produse tradiționale pentru zonă (de exemplu, pentru locuitorii din Kazan, acesta este chak-chak). În același timp, riscurile lucrului cu rețele sunt aceleași cu cele ale companiilor federale.

Furnizorul lucrează cu clienți locali cu care s-au încheiat acorduri privind termenele de livrare, plăți și alți indicatori. Rețeaua necesită condiții speciale, de exemplu, o plată suplimentară amânată, un anumit stoc în depozit, timpi scurti de livrare.

Este de remarcat faptul că unii furnizori mici decid să coopereze cu lanțurile chiar și în pierdere, deoarece în acest fel pot crește gradul de conștientizare a mărcii și pot asigura încărcătura necesară de producție. Rezultatul poate fi o creștere dramatică a cotei de piață care plătește costul inițial.

Magazin local. cu exceptia directii federale, există și loc de dezvoltare la nivel local: în orașele mari, comerțul cu amănuntul explorează activ noi zone rezidențiale. De multe ori este vorba despre formatul de vânzare cu amănuntul stradal - spațiu comercial încorporat la primele etaje ale clădirilor, în mare parte rezidențiale. În mod tradițional, acest format este solicitat de lanțurile de cafenele, restaurante și industrii de servicii, cum ar fi frizerii și spa-urile. Dar comercianții cu amănuntul de produse alimentare ocupă și o parte semnificativă din astfel de zone - aproximativ 25%. În același timp, la Moscova, de exemplu, creșterea numărului de „magazine de proximitate” este limitată de lipsa comparativă a spațiului de vânzare cu amănuntul. Și în niciun caz în toate zonele rezidențiale (atât construite, cât și deja înființate) concentrarea operatorilor de băcănie corespunde densității populației și perspectivelor de creștere a acesteia.

Având în vedere că acest format de tranzacționare este conceput pentru consumatorii care doresc să facă mici achiziții cât mai aproape de casă, retailerii își vor forma sortimentul, concentrându-se pe nevoile lor. De exemplu, pachetele mici de mărfuri vor avea o cerere mai mare aici decât în ​​lanțurile de hipermarketuri. În consecință, furnizorii vor fi obligați să asigure livrări regulate de produse ambalate mai mici către magazinele lanțului.

Piața de vânzare cu amănuntul din Rusia este încă departe de saturație, deoarece nivelurile de dezvoltare ale lanțului de retail în diferite regiuni diferă. În plus, veniturile populației și bunăstarea generală diferă în funcție de regiuni. Cu toate acestea, comerțul cu amănuntul în rețea continuă să demonstreze rate de creștere ridicate, rămânând unul dintre sectoarele cu cea mai rapidă creștere ale economiei interne.

Consolidarea logisticii

Succesul în continuare al expansiunii retailerilor va depinde în mare măsură de dezvoltarea centrelor de distribuție și de investițiile mari în infrastructura IT pentru optimizarea costurilor și consolidarea logisticii. Aceste măsuri sunt pur și simplu necesare, deoarece atunci când se livrează un volum mare de diverse produse pe distanțe lungi, este dificil să se mențină livrarea promptă și să controleze fiecare unitate de produs. Stabilirea unui sistem de aprovizionare și vânzare ne permite să livrăm clienților produse proaspete și de înaltă calitate la timp, pentru a răspunde flexibil cererii, indiferent de distanța dintre magazin și sediul central.

În timpul unei perioade de creștere rapidă, imperfecțiunea proceselor logistice interne și pierderile asociate sunt de obicei ascunse în spatele unui rezultat general pozitiv. Acum, că zilele vertiginoase au trecut în urmă, eficiența logistică este în prim plan. Nici măcar jucătorii mari de pe piață nu mai au dreptul să greșească sau să risipească resurse. Pentru creșterea productivității operațiunilor logistice, se acordă o atenție deosebită modelării lanțurilor de aprovizionare, dezvoltării rutelor și orarelor, maximizării funcționării depozitelor și suport de transport, inclusiv prin intermediul automatizării.

În acest caz, câștigătorii sunt furnizorii care sunt capabili să susțină extinderea rețelei. Pentru a face acest lucru, trebuie să aibă cele mai depanate procese de afaceri relevante și să implementeze sistemul EDI (Electronic Data Interchange). Trebuie să investim în acest domeniu acum pentru a fi pregătiți pentru creșterea rețelelor și a noilor cerințe mai stricte ale retailerilor.

Managementul lanțului de retail: îmbunătățirea eficienței operaționale

Îmbunătățirea eficienței activităților operaționale sau a proceselor de business de bază în perioade de criză devine o prioritate pentru marea majoritate a companiilor de retail. Dar mai întâi, trebuie să decideți ce se înțelege prin indicatori de eficiență operațională. Principala confuzie apare în definirea indicatorilor de performanță și eficacitate. Care este diferența dintre ele?

• Activele curente ale întreprinderii: concept, management și analiză

Performanța caracterizează rezultatele activităților companiei pentru o anumită perioadă. Cea mai comună măsură a performanței sunt vânzările (sau veniturile) pe o anumită perioadă. Eficienta reprezinta evaluarea activitatilor firmei in functie de resursele cheltuite pentru obtinerea rezultatului pe o anumita perioada. Exemple de indicatori de performanță includ profitabilitatea, productivitatea, costurile unitare.

Optimizarea proceselor operaționale oferă șansa de a obține cel mai mare profit posibil la cel mai mic cost pentru dezvoltarea ulterioară. Care sunt principalele domenii în care companiile se pot îmbunătăți cu amănuntul? Aceasta este o creștere a eficienței operaționale a magazinelor, optimizarea costurilor administrative, planificarea și managementul stocurilor și controlul prețurilor. Și dacă ratezi șansa acum, atunci s-ar putea să fie prea târziu.

După părerea mea, posibilitățile de creștere extinsă pentru retail sunt limitate și există o încetinire a vânzărilor. Prin urmare, jucătorii de pe piață de astăzi iau în considerare din ce în ce mai mult posibilitățile de creștere intensivă, adică o creștere a vânzărilor comparabile (LFL) 1 magazine. Aceasta înseamnă că creșterea vânzărilor și eficiența fiecărui punct de vânzare individual vin în prim-plan.

Va fi nevoie de mai multe eforturi din partea furnizorilor pentru a menține și crește vânzările produsului lor în cadrul categoriei de produse oferite în rețea. Este munca cu categoria în ansamblu care va distinge un furnizor axat pe succesul întregii rețele, de unul care are nevoie doar de o creștere pe termen scurt a vânzărilor. Desigur, un furnizor mare care conduce o anumită categorie de produse are mai multe opțiuni aici. De obicei, el știe mult mai multe despre preferințele consumatorilor decât reprezentanții lanțurilor, deoarece are experiență în vânzări în diferite regiuni și diferite categorii de cumpărători. Aceasta înseamnă că poate oferi recomandări informate și poate contribui la creșterea vânzărilor unui anumit produs în rețea.

• Pâlnia de vânzări: tot ce trebuie să știe un manager despre asta

Pentru a menține pozițiile în comerțul cu amănuntul, micii furnizori ar trebui să își promoveze produsele în afara punctului de vânzare cu amănuntul. Situația cu un produs popular este simplă: lanțurile îl pun pe raft, consumatorii cumpără. Dacă produsul este necunoscut, plasarea pe raftul unui renumit lanț de retail nu este o garanție a succesului. În acest caz, furnizorul trebuie fie să reducă prețul cât mai mult posibil, fie să facă publicitate suplimentară produsului. Cea mai scumpă opțiune este publicitatea TV, care oferă cea mai largă acoperire. Dar pentru un furnizor mic, costurile sunt prea mari, așa că este mai înțelept să folosești un instrument de promovare precum promovarea. Desfășurând astfel de evenimente împreună cu un retailer, puteți explora în același timp perspectivele de colaborare cu un client la punctul de vânzare.

Personalizarea programelor de marketing

Atragerea de noi cumpărători devine din ce în ce mai dificilă din cauza situației economice tensionate din țară. Acest lucru este confirmat de rezultatele unui studiu realizat de Nielsen, dedicat indicelui de încredere a consumatorilor din Rusia. Potrivit datelor primite, indicele rusesc a scăzut cu șapte puncte în trimestrul trei din 2013 față de aceeași perioadă a anului trecut.

Vedem promoții de preț din ce în ce mai agresive. Magazinele sunt pline de semne strălucitoare care încurajează cumpărătorii să cumpere un produs la un preț șoc. Practica „2 + 1” sau chiar „1 + 1” este adesea folosită, atunci când la cumpărarea unui anumit produs i se oferă posibilitatea de a obține al doilea gratuit. Toate aceste promoții sunt, desigur, atractive pentru cumpărători, dar utilizarea lor competentă este importantă, deoarece impactul negativ al unor astfel de evenimente asupra marjei finale este foarte mare. Pierzând bani în acțiuni de atunci reduceri mari obligă rețelele să caute modalități mai profitabile de a atrage noi clienți.

Un exemplu clasic de promovare este „Oferirea de cadouri în schimbul autocolantelor”. Nu este important pentru cumpărător ca produsele care participă la promoție să nu aibă marcă. A lui obiectivul principal- economisiți pentru un premiu. Participarea la o astfel de promoție permite atât rețelei, cât și furnizorului să multiplice vânzările.

Programe de loialitate... În condițiile actuale, este foarte important să nu atragem clienți noi, ci să-i păstrăm pe cei vechi. De aceea programele acumulative sunt atât de populare și eficiente astăzi, permițând consumatorilor să primească premii pentru un anumit volum de achiziții. Astfel de promoții sunt la mare căutare, deoarece nu există un produs mai atractiv decât un produs primit „gratis”. Acestea ar trebui folosite nu numai de către comercianții federali, ci și de către comercianții regionali.

Și deși marii jucători federali au resurse semnificative, lanțurile regionale au propriile avantaje: cunoașterea caracteristicilor unui cumpărător local, relații reglementate cu furnizorii locali (acest lucru este deosebit de important atunci când se vând produse perisabile). Acesta este motivul pentru care furnizorii locali pot răspunde în mod flexibil și în timp util la acțiunile concurenților federali. În opinia mea, cele mai promițătoare sunt programele de marketing realizate în comun de rețea și furnizori. Într-un astfel de caz, este important să se folosească cunoștințele despre categoria de produse acumulate de furnizor și informațiile despre comportamentul cumpărătorului pe care îl are lanțul. Implicarea ambelor părți în dezvoltarea programelor de economii de loialitate este adesea un factor cheie de succes. Reducerile regulate nu își pierd din relevanță, dar nu pot fi stabilite strategie de marketing doar asupra lor dacă vrei să obții victoria pe termen mediu și lung.

Furnizorii mici ar trebui să vizeze promoțiile active POS cu cupoane sau premii. Astăzi, rețelele în sine sunt interesate de astfel de promoții, oferă în mod activ astfel de oportunități furnizorilor și lucrează cu cei care sunt gata să participe la ele. Nu toți vânzătorii sunt conștienți de existența unor astfel de programe și de multe ori nici măcar nu iau în considerare astfel de oportunități pentru ei înșiși. Recomand să nu cheltuiți fondurile bugetare pe panouri publicitare și publicitate directă, să nu scădeți nivelul prețurilor prin promoții asociate reducerilor. Astfel de măsuri distrug valoarea mărcii o dată pentru totdeauna, iar apoi este practic imposibil să o restabiliți. Este mult mai eficient să recompensați cumpărătorul pentru achiziția de bunuri.

1 Vânzări Like-for-Like (Vânzări LFL) - în acest caz, acest indicator este determinat prin compararea datelor curente de vânzări cu aceeași perioadă a anilor anteriori, excluzând extinderea rețelei. De exemplu, dacă în primul trimestru al anului trecut erau 10 magazine în lanț, iar în primul trimestru al acestui an - 15, atunci modificarea vânzărilor LFL va fi calculată doar pentru 10 puncte de vânzare. - Ed.

Vadim Baikov absolvit de limba rusă Universitatea de Economie lor. G.V. Plehanov. Am dezvoltat o direcție de lucru cu clienții cheie ( lanțuri de magazine) la Bosch. A fost responsabil de departamentele de vânzări pentru a lucra cu clienți cheie la Multon și Kraft Foods. Are experiență de lucru cu lanțuri de retail din domeniul retailului de alimente (X5, Tander, Metro, Auchan, Dixie), precum și cu lanțuri de bricolaj (OBI, Leroy Merlin, Castorama) și electrocasnice (Eldorado , „M Video”). S-a alăturat TCC în 2011.

TCC — companie internationala, care este specializată în dezvoltarea de programe de marketing pentru sectorul retail. Un lider mondial care operează în peste 65 de țări din întreaga lume; serviciile sale sunt utilizate de peste 250 de retaileri de top, în principal în sectoare precum vânzările Produse alimentare si benzina. Subdiviziunea rusă - „TSS Retail Marketing” - a fost deschisă în 2012. Site oficial — www.tccglobal.com

MS Word Volum: 36 pagini

Plan de afaceri

Descărcați planul de afaceri

Recenzii (4)

Recenzii pentru (4)

1 2 3 4 5

Plan de afaceri magazin de electrocasnice

Denis
Mișto site. Totul este scris într-un mod simplu și accesibil. Doar pentru oameni ca mine care nu sunt foarte bine versați în astfel de chestiuni.


Denis, mulțumesc pentru feedback. Ne bucurăm că ți-a plăcut. Astăzi, deschiderea unui magazin de electrocasnice este o afacere dificilă. Concurența este pe scară largă. Fără un document de pornire competent, nici nu ar trebui să încerci. Vă dorim succes în începerea propriei afaceri.

Plan de afaceri magazin de electrocasnice

Anna
Sunt sigur că oferiți un sprijin incredibil antreprenorilor aspiranți. Ei bine, unde aș găsi 40 de mii pentru un plan de afaceri dezvoltat în individual!? Și așa - am plătit o sumă mică și am primit în schimb un document excelent, cu care organizarea afacerilor devine mult mai ușoară.


Anna, mulțumesc pentru cuvinte frumoase! Ne bucurăm că am putut să vă ajutăm oferindu-vă un plan de afaceri de calitate la un preț rezonabil. Ne străduim cu adevărat să sprijinim antreprenorii, în special începătorii, și credem că costul scăzut al unui plan de afaceri permite oricui să-l achiziționeze. Multă baftă!

Plan de afaceri magazin de electrocasnice

Svetlana
Am fost mulțumit de informațiile conținute în planul dvs. de afaceri, în ciuda faptului că documentul necesita o revizuire atentă. Sunt multumit de modul in care este intocmit planul de afaceri, stilul de prezentare, umplerea. Mă apuc de treabă, să vedem ce iese.


Svetlana, ne bucurăm că ați reușit să găsiți toate informațiile de care aveți nevoie în planul nostru de afaceri. Acest document, desigur, necesită o revizuire minimă, deoarece este imposibil să se țină cont de caracteristicile individuale ale fiecărui proiect, având în vedere costul scăzut al planului de afaceri. Mult succes in demersul tau!

Principalul lucru despre un plan de afaceri pentru un magazin de electrocasnice

Proprietarii magazinelor de electrocasnice mici sunt întotdeauna asigurați cu un venit stabil, în ciuda prezenței unei concurențe serioase din partea companiilor mari de lanț. Așa se explică faptul că toți noii antreprenori decid să deschidă un magazin de electronice. Succesul, de regulă, este obținut de cei care știu ce se poate opune rețelelor gigantice.

Avantajul companiilor mici este tocmai în amploarea lor modestă. Deschiderea unui mare magazin de electrocasnice necesită suprafețe uriașe, care de multe ori pot fi găsite doar în centrul orașului. Aceasta înseamnă că teritoriul zonelor de dormit este împărțit între ele de reprezentanți ai companiilor mici. Cu o politică competentă și un sortiment atent conceput, un astfel de magazin are toate șansele să-și găsească clientul.

Și dacă oferiți cumpărătorului și servicii suplimentare, de exemplu, deschideți un atelier sau un centru de service pentru repararea aparatelor de uz casnic la magazin, veniturile pot crește semnificativ. Dar pentru aceasta este necesar să recrutați o echipă de profesioniști cu experiență, care să poată lucra fără perforații, fără a provoca nemulțumiri clienților.

Probleme de zi cu zi

Un om de afaceri este capabil să hrănească un magazin, a cărui suprafață nu depășește 150 de metri pătrați. m. Dar numai cu condiția ca acesta să fie situat într-o locație convenabilă. Acest lucru este valabil și pentru schimbul de transport de succes și disponibilitatea căilor de acces și la distanță de alte magazine similare. Înainte de a deschide un magazin sau o companie de reparații de electrocasnice, luați în considerare cu atenție aspectul interior. Este important să prezentați o cantitate suficientă de mărfuri într-o zonă limitată, deoarece sortimentul dintr-un magazin de electrocasnice ar trebui să fie cât mai larg posibil. Dar in acelasi timp spatii comerciale nu ar trebui să se transforme într-un labirint complicat.

Rezolvarea unor asemenea întrebare importantă- de unde sa procurati marfa, electrocasnice, nu va limita la achizitionarea doar a produselor din import. Cel mai optim raport de mărfuri ar fi: 50% - aparate de uz casnic ale producătorilor străini, 50% - produse autohtone. În acest caz, cumpărătorii vor avea mai multe opțiuni. Deschiderea unui atelier de reparații electrocasnice în magazin vă va crește foarte mult șansele de succes. După cum arată practica, activitatea de reparare a aparatelor de uz casnic se dezvoltă foarte activ, deoarece este mai ușor pentru mulți cumpărători să repare un lucru decât să cumpere unul nou.

Dacă în procesul de începere a unei afaceri aveți întrebări, nu trebuie să căutați răspunsuri la acestea pe forumurile de afaceri dedicate deschiderii de magazine sau buticuri de electrocasnice. Este mult mai eficient să cauți ajutor de la profesioniști, ale căror sfaturi valoroase sunt adunate într-un plan de afaceri competent pentru un magazin de electrocasnice. Din aceasta vei invata cum sa iti deschizi propria afacere de vanzare si reparare a electrocasnicelor fara a face greseli enervante. Acest document conţine descriere detaliata activitatile magazinului de electrocasnice, precum si procesele de afaceri care se desfasoara in acesta.

Un plan de afaceri gata făcut pentru un magazin de electrocasnice de la zero cu exemple de calcule pentru deschidere

Planul de afaceri existent pentru un magazin de electrocasnice vă va permite cu siguranță să calculați toate costurile asociate etapa pregătitoare, lansarea unui punct de vânzare cu amănuntul. Vă oferim un document atent structurat, datorită căruia veți înțelege unde să găsiți depozite pentru spații, ce clădire să închiriați pentru un viitor magazin și ce tipuri de electrocasnice ar trebui comercializate pentru a obține cel mai mare profit.

Documentul modern despre organizarea unui magazin de electronice reflectă diverse puncte obscure care ocolesc adesea cei care doresc să înceapă o anumită afacere. Alegere mărci comerciale, furnizori de încredere și de încredere, obligații de garanție din partea producătorilor - orice nuanță contează atunci când puneți acest caz în practică. Personalul de vânzări și consultanți ar fi trebuit să aibă personal în avans. Dacă este necesar, ar trebui să desfășurați cursuri suplimentare care să le permită angajaților dvs. în viitor nu numai să ofere sfaturi sensibile cumpărătorilor, ci și să vândă mai multe echipamente.

După ce ați studiat documentul finit, veți putea determina ce modele sunt în prezent la mare căutare, veți înțelege dacă trebuie să creați pe baza dvs. centru comercial pentru vânzarea de echipamente servicii aditionale: reparatii, intretinere, diagnosticare masini de spalat rufe, sobe electrice, aspiratoare, frigidere si alte bunuri. De asemenea, trebuie să vă gândiți să puneți la dispoziție cumpărătorilor serviciile unei echipe de încărcători, un expeditor de marfă, deoarece cumpărătorii doresc adesea să comande bunuri de uz casnic de dimensiuni mari cu livrare la domiciliu. În cazul unor dispute cu privire la calitatea mărfurilor, cu siguranță ar trebui să apelați la serviciile unui consultant juridic pentru ca afacerea dvs. să nu fie umbrită de nori, ci să zboare din plin spre succes.

În stoc Plan de afaceri magazin de electrocasnice 5 14

- garantarea începerii corecte a afacerii și a dezvoltării sale productive. În plus, vânzarea de electrocasnice și electronice astăzi este o întreprindere destul de promițătoare, cu toate acestea, pentru a concura cu giganții din această zonă de afaceri, este necesară o planificare competentă.

Este imposibil să ne imaginăm viața modernă fără obiecte de uz casnic familiare, cum ar fi frigider, televizor, mașină de spălat. Indiferent de statutul social şi situatie financiara fiecare persoană folosește în fiecare zi unul sau altul aparat de uz casnic. În consecință, cererea pentru acesta este constant mare și niciodată nu este prea târziu pentru a vă ocupa locul pe această piață.

Caracteristici cheie plan de afaceri pentru un magazin de electronice, produse electrice și electrocasnice

Magazin de electrocasnice ca tip de afacere

Foarte competitiv economie de piata este imposibil să desfășurăm afaceri conform vechilor reguli, acum necesită nu numai un vânzător și un cumpărător, ci necesită o organizare clară și un calcul detaliat. Pentru a rezolva această problemă, este necesar plan de afaceri, deschidere un magazin de electricitate nu face excepție.

În etapa de dezvoltare a unei anumite idei de afaceri, este important să cântărim toate avantajele și dezavantajele acesteia. De exemplu, avantajul evident al comerțului cu aparate electrocasnice este rentabilitatea și cererea stabilă pentru anumite tipuri de bunuri. Cu toate acestea, această afacere este plină de multe riscuri financiare, care poate apărea în următoarele cazuri:

• Scăderea capacității de plată a populației
• Potenţialul concurenţilor prost evaluat
• Achiziționarea de bunuri de calitate scăzută
• Furnizori fără scrupule

Este extrem de important să evitați situațiile de mai sus chiar și la întocmire plan de afaceri vânzări aparate electrocasnice.

Descriere

Fișiere

Caracteristicile muncii unui magazin de produse electrice

Esența activității magazinului de produse electrice în sine poate fi redusă în sensul cel mai general la practica vânzării mărfurilor la prețuri cu amănuntul. Cu toate acestea, un antreprenor care a decis să se deschidă magazin de electronice si electrocasnice, trebuie să înțeleagă că funcțiile magazinului ca afacere sunt oarecum mai largi, așadar, la compilare plan de afaceri el trebuie să țină cont de acest lucru.

Deci, un set de funcționalități de vânzare cu amănuntul:

• Rezolvarea problemelor juridice
• Definirea unui plan de marketing
• Căutare și cooperare cu furnizorii
• Selecția și organizarea personalului
• Contabilitatea mișcărilor bugetare
• Lucrari la intretinerea spatiilor comerciale si de depozitare

Experții subliniază că niciunul dintre aceste puncte nu trebuie ignorat la dezvoltare plan de afaceri, deoarece succesul propus magazin de electronice.

1 - Rezumat

1.1. Esența proiectului

1.2. Volumul investiției pentru magazin

1.3. Rezultatele muncii

2 - Concept

2.1. Conceptul de proiect

2.2. Descriere / Proprietăți / Caracteristici

2.3. Obiective pe 5 ani

3 - Piata

3.1. Dimensiunea pieței

3.2. Dinamica pieței

4 - Personal

4.1. Masa de personal

4.2. Procese

4.3. Salariu

5 - Plan financiar

5.1. Plan de investiții

5.2. Planul de finanțare

5.3. Plan de vânzări în magazin electronice, produse electrice și aparate de uz casnic

5.4. Planul de cheltuieli

5.5. Planul de plată a impozitelor

5.6. Rapoarte

5.7. Venitul investitorilor

6 - Analiză

6.1. Analiza investitiilor

6.2. Analiza financiară

6.3. Riscurile magazinului electronice, produse electrice și aparate de uz casnic

7 - Concluzii

Plan de afaceri magazin electronice, produse electrice și aparate de uz casnic este furnizat în format MS Word - conține deja toate tabelele, graficele, diagramele și descrierile. Le puteți folosi „ca atare”, deoarece este deja gata de utilizare. Sau puteți ajusta orice secțiune pentru dvs.

De exemplu: dacă trebuie să schimbați numele proiectului sau regiunea în care se află afacerea, este ușor să faceți acest lucru în secțiunea „Concept de proiect”

Calculele financiare sunt furnizate în format MS Excel - parametrii sunt evidențiați în modelul financiar - asta înseamnă că puteți modifica orice parametru, iar modelul va calcula automat totul: va construi toate tabelele, graficele și diagramele.

De exemplu: dacă trebuie să creșteți planul de vânzări, atunci este suficient să modificați volumul vânzărilor pentru un anumit produs (serviciu) - modelul va recalcula totul automat și toate tabelele și diagramele vor fi imediat gata: planul de vânzări lunar, structura vânzărilor, dinamica vânzărilor - toate acestea vor fi gata...

O caracteristică a modelului financiar este că toate formulele, parametrii și variabilele sunt disponibile pentru schimbare, ceea ce înseamnă că orice specialist care poate lucra în MS Excel poate ajusta modelul pentru el însuși.

Tarife

Feedback de la clienții noștri

Revizuirea planului de afacerideschiderea unui magazin de flori

Deschiderea propriei flori nu este o sarcină ușoară, deoarece sunt multe detalii de luat în considerare și de implicat finanţare externă, de exemplu, un împrumut bancar. Din fericire, m-au sfătuit prieteni apropiați firmă de consultanță plan-pro, implicat în dezvoltarea planurilor de afaceri. Am comandat de la ei plan de afaceri gata făcut, iar Sberbank, după ce l-am ajustat ușor, mi-a aprobat un împrumut de 8 milioane de ruble.

Valeria Balashova, Director Flora LLC, Regiunea Moscova

Feedback cu privire la un plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de hardware de la zero

Este nevoie de investiții private pentru a deschide un magazin de hardware. Datorită planului de afaceri întocmit de analiștii Plan-Pro, am primit aceste investiții (18 milioane de ruble).

Vadim Isaev, Antreprenor individual, Ulan-Ude

Feedback cu privire la un plan de afaceri pentru deschiderea de la zero a unui magazin de produse pentru copii

Un plan de afaceri gata făcut a fost cumpărat de pe site. Caracteristica sa distinctivă este că conține o adâncime analiza financiara proiect, analiza perspectivelor de afaceri, dezvoltarea unei strategii de dezvoltare, formule competente, în care este suficient să înlocuiți numerele, design interesant, stilat... Planul este scris foarte clar, chiar și un antreprenor începător îl poate da seama.

Konstantin Savushkin, Moscova

Feedback cu privire la planul de afaceri pentru deschiderea unui magazin de bunuri de uz casnic și produse chimice de uz casnic

A primit un împrumut de la Sberbank în valoare de 13 milioane de ruble pentru a deschide un magazin. Împrumut pe o perioadă de 5 ani. Planul de afaceri întocmit de Plan-Pro a inclus o descriere destul de detaliată a situației pieței, un calcul complet al veniturilor și cheltuielilor și o estimare a pragului de rentabilitate. Planul de afaceri a fost adoptat în urma unor mici ajustări în urma negocierilor cu banca.

Svetlana Nazarova, SRL „Cenusăreasa”, orașul Voskresensk

Revizuirea planului de afaceri pentru un magazin de parfumuri si cosmetice

Un plan de afaceri scris cu scrupule a făcut posibilă atragerea de investiții pentru magazinul nostru de cosmetice și parfumerie (15,9 milioane de ruble). Profesionalismul și atenția la detalii a specialiștilor ne-au permis să rezolvăm pozitiv problema finanțării.

Boris Ignatievici G., Izhevsk

Feedback cu privire la planul de afaceri al unui magazin de electronice

În procesul de implementare a ideii de a deschide un magazin specializat de electronice și electrocasnice, ne-am confruntat cu problema găsirii de investitori externi. Nu a existat suficientă idee inspirată pentru a obține capital extern; era necesar un plan de afaceri competent. Problema a fost ajutată de compania Plan Pro, de la care am achiziționat gata făcută plan de afaceri magazin electric cu toate calculele necesare. Un sistem financiar detaliat și calcule transparente și inteligibile ale rambursării afacerii ne-au permis să găsim investitori cu o investiție totală de capital de 15 milioane de ruble.

Bobrov Alexandru. Antreprenor individual. Belgorod

Elaborarea unui plan de afaceri pentru un magazin de produse electrice

Conceptul de plan de afaceri al magazinului de electrocasnice și electronice

Baza pentru dvs. ar trebui să fie concept general viitoarea întreprindere. Adică, un antreprenor începător ar trebui să aibă o idee clară despre amploarea afacerii, specificul acesteia în promovarea publicității, construirea estimărilor bugetare, să își asume gama de bunuri, direcția principală etc.

Despre cât de exact va fi formulat formatul magazin de electronice, acuratețea părții calculate din dvs plan de afaceri, ceea ce va evita pierderile.

Întrebări esențiale pentru un plan de afaceri al unui magazin de electricitate

Pentru ca dvs plan de afaceri Am reușit să organizez corect munca magazin de electrocasnice si electronice, el trebuie neapărat să ia în considerare o serie de întrebări fundamentale:

• Probleme legale
• Bugetul magazinului electric

Caracteristici ale marketingului de aparate de uz casnic

Marketingul este unul dintre punctele cheie ale muncii piata moderna, prin urmare, atunci când compune plan de afaceri magazin electric strategiei de vânzări ar trebui să i se acorde o atenție deosebită.

Pentru a determina strategia de marketing, este necesar să se studieze două întrebări: starea pieței dintr-o anumită zonă și portretul consumatorului principal.

Piața și nivelul concurenței. Când se analizează aceste componente în plan de afaceri este important să se ţină cont de condiţiile locale reale, ca magazine de electrocasniceîn diferite regiuni vor lucra cu intensitate și performanță diferite. Depinde de mulți factori, de exemplu, starea economică a regiunii, capacitatea de plată a populației etc. Desigur, se va observa o cerere mai mare în orașele mari, dar numărul concurenților va fi mult mai mare aici. In mic aşezări situația este inversă: cel mai probabil vor fi puțini concurenți, totuși, cererea de produse electrice este mult mai mică. Locația magazinului planificat va afecta și publicul țintă. Prin urmare, este important să dezvăluiți situația reală, salvându-vă astfel de pierderi financiare.

Într-un mediu extrem de competitiv, experții recomandă să nu experimentați cu politica de prețuri și să rămâneți la prețuri medii la bunuri, cu toate acestea, merită să acordați atenție organizării serviciilor conexe (livrare, reparare a echipamentelor etc.) și promoțiilor bonus.

Publicitatea va fi punctul central al întregii campanii de marketing. Dezvoltarea sa ar trebui realizată, din nou, ținând cont de publicul țintă. Deci activitate magazine electrice este conceput pentru un consumator destul de mare, apoi în plan de afaceri merită să luați în considerare toate opțiunile posibile pentru crearea unei reclame.

Cele mai comune opțiuni de aici sunt:

• Semnalizare atractivă și reclame în aer liber
• Marketing încrucișat (cooperare cu magazine de mobilă și materiale de construcție, de exemplu)
• Publicitate în mass-media și pe internet

Probleme legale

Punctul principal al organizării unui caz este alegerea formei organizatorice și juridice a afacerii dumneavoastră. Așa că experții recomandă la compilare plan de afaceri magazin electric optează pentru înregistrarea unui antreprenor individual. Aceasta este cea mai bună opțiune pentru a vă simplifica documentele și a economisi taxele fiscale.

În documentele de înregistrare, va trebui să indicați codul OKVED corespunzător activității dumneavoastră. Setul de coduri va depinde de gama de produse.

V plan de afaceri magazin de electrocasnice și electronice trebuie gândite nuanţele juridice ale relaţiilor cu furnizorii de mărfuri. Este mai bine să încredințați sarcina de a întocmi un acord de parteneriat competent unui avocat profesionist. În plus, ar trebui să fiți atenți la disponibilitatea certificatelor de calitate pentru produsele de la furnizori, pe care ar trebui să le înrolați.

Calcularea investiției estimate

Capital de pornire pentru deschidere magazin de electronice relativ mic, însă, în plan de afaceri merită să analizați fiecare grupă de cheltuieli:

• achiziționarea de bunuri de diferite categorii,
• chirie podeaua comercială/ sediu și depozit
• echipamente și întreținere a spațiilor comerciale și de depozitare
• salariul angajatului
• plăți comunale
• cheltuieli fiscale
• bugetul campaniei de publicitate
• alte cheltuieli

Valoarea totală a investițiilor va fi de aproximativ 20 - 100 de milioane de ruble. Trebuie înțeles că intervalul financiar specificat este aproximativ, deoarece nu ia în considerare detaliile specifice organizării comerțului. Valoarea exactă a investiției în plan de afaceri poți calcula doar dacă folosești exact indicatori economici costurile unuia sau altuia magazin de electronice.

Astfel, întregul sistem financiar al unui anumit proiect de afaceri este asociat cu caracteristicile sale individuale, așa că va fi dificil să vorbim despre valoarea investiției în afara unui exemplu specific. Dar Plan Pro este gata să vă ajute și vă oferă să descărcați unul gata făcut cu toate calcule financiare... Un model de buget al magazinului vă va ajuta să vă organizați valorile și să faceți calcule corect.

Dacă decideți să deschideți un magazin, veți avea o investiție similară și o procedură de acțiune. tehnologia calculatoarelor... Sunt evidențiate principalele aspecte asociate deschiderii, determinarea volumului de vânzări necesar pentru a obține o rambursare normală a proiectului.

Alegerea spațiilor și echipamentelor

La dezvoltare plan de afaceri a deschide magazin de electronice este necesar să se acorde atenție alegerii spațiilor, în timp ce unele puncte ar trebui luate în considerare:

• Pentru a opera un magazin de electrocasnice, pe lângă un etaj comercial, veți avea nevoie de un depozit mare
• Confortul logistic trebuie luat în considerare
• Zonă atractivă (zona clădirilor noi, de exemplu)

În ceea ce privește cerințele pentru starea internă a spațiilor și dimensiunea acestora, merită să folosiți normele prevăzute de SES și inspectie la incendiu, deoarece verificările autorităților relevante vor trebui în continuare trecute.

Plan de afaceri magazin de electrocasnice și electronice ar trebui să prevadă, de asemenea, disponibilitatea echipamentului necesar:

• Rafturi pentru spatii comerciale si depozite
• Mobila pentru angajati
• Conexiune la sistemele de inginerie principale și ventilație
• Dotarea spațiilor cu echipamente de securitate
• Echiparea spațiilor pentru renovare (sub rezerva existenței unui astfel de serviciu suplimentar)
• Tehnologia casei de marcat

Recrutare personal pentru comert cu produse electrice

Plan de afaceri magazin electric ar trebui să determine atât personalul, cât și opțiunile de remunerare. Personalul minim pentru o afacere eficientă:

• Administrator
• Consultanti in zona de vanzari
• Contabil
• Paznic
• Încărcător
• Angajat de curățenie.

Dacă în magazin de electronice implementarea planificată servicii aditionale pe repararea aparatelor de uz casnicși livrând-o în jurul orașului și al regiunii, atunci plan de afaceri trebuie să țină cont de munca maistrului și a șoferului și, în consecință, de metodele de calcul a salariilor acestora.

Bugetul magazinului electric

O afacere de succes este însoțită de o contabilitate profesională a tuturor fondurilor bugetare. De aceea plan de afaceri magazin de electrocasnice și electronice trebuie să calculeze corect toate mișcările finanțelor companiei.

Elementele de cheltuieli în acest caz vor fi următoarele costuri: închirierea sau cumpărarea spațiilor de vânzare cu amănuntul și de depozitare, costuri fiscale, achiziție de bunuri, plata salariilor etc.

Nivelul veniturilor din exemplu plan de afaceri fără referire la un anume magazin de electronice este greu de calculat, pentru că numere reale iar cifrele nu ne sunt cunoscute.

Vanzarea de aparate electrocasnice si electronice: perioada de rambursare si profitabilitate

Unul dintre beneficiile organizării magazin de electronice Este relativ mic capital de pornire, în timp ce profitul este de așteptat să fie destul de mare, dar numai sub condiția unui bine calculat plan de afaceriîntreprinderilor.

Calculul veniturilor din funcționarea centrului de aparate de uz casnic și produse electrice, care pentru perioada xxx va fi de xxx mii de ruble. efectuate numai prin analiza caracteristici individuale acest sau acel magazin. Deși puteți calcula singur suma aproximativă deja în faza de planificare, ținând cont de prețurile medii pentru sortimentul corespunzător din Rusia.

Un produs separat conceput pentru planificarea unei afaceri și calcularea tuturor

O parte necesară a unui plan de afaceri complet este un plan de vânzări flexibil. Este important, pe de o parte, să aveți o prognoză pentru afacerea în ansamblu și, pe de altă parte, să puteți vedea profitabilitatea în contextul unui centru de profit separat sau chiar al unui produs separat.

Raport de trafic Bani- cel mai important document al oricărui plan de afaceri. Conține informații complete despre operațiuni, investiții și încasări financiareși ieșirile companiei și, de asemenea, vă permite să evaluați imaginea de ansamblu a performanței companiei.

Descărcați un plan de afaceri gata făcut pentru un magazin de electricitate cu calcule financiare și un model financiar Excel

Astfel, vânzarea de electrocasnice și electronice este o afacere profitabilă, care are opțiuni de extindere, ceea ce înseamnă că este promițătoare.

Pentru a vă organiza corect afacerea și a nu pierde timp și efort, puteți descărca un gata făcut plan de afaceri magazin electric cu calcule financiare. Sistem financiar furnizate în eșantion vă vor servi drept exemplu pentru a vă crea propriul model de calcul. În plus, Plan Pro oferă să dezvolte un plan de afaceri unic la cheie pentru tine, ținând cont de performanța magazinului tău.

magazin de produse electrice - o întreprindere interesantă, promițătoare, care necesită calitate înaltă plan de afaceri. Pentru că planificarea eficientă a afacerii este o bază solidă dezvoltare de succes Afaceri.