Planul de afaceri al companiei de bijuterii. Plan de afaceri magazin online: bijuterii din argint

rezumat
Suport juridic al întreprinderii
Descrierea produselor, serviciilor
Mediul externîntreprinderilor
Plan de marketing și vânzări de produse, servicii
Planul organizatoric
Plan de productie
Plan financiar
Analiza riscurilor și descrierea metodelor de prevenire a acestora

1. Rezumat

Astăzi, un magazin online din Rusia este un mod foarte promițător de a face afaceri. Audiența „rezidenților de pe internet” crește rapid. Pe parcursul anului trecut, creșterea bazei de utilizatori a fost, conform unor estimări, de peste 50% și munca de succes pionierii cumpărăturilor online mărește încrederea generală în toate magazinele online, inclusiv începătorii.

Internetul este astăzi o sursă operațională de informații și un mijloc de comunicare între oameni cu acces constant în 24 de ore.

Trebuie subliniat faptul că crearea unui site web convenabil și eficient pentru un magazin online este o sarcină importantă, dar nu principală atunci când se organizează o afacere pe Internet.

Oportunitatea de a face achiziții prin magazinele online în fiecare an devine un serviciu din ce în ce mai comun pentru mulți cetățeni ruși și deja acum se pot vedea perspective bune pentru această afacere.

Cele mai importante componente ale funcționării cu succes a unui magazin online:

dezvoltarea unui site interesant și ușor de utilizat, care să inspire încredere;
plan de afaceri eficient;
realizarea unei campanii de publicitate pe internet;
politica de preturi flexibila;
selectarea atentă a sortimentului;
actualizarea la timp a catalogului.

Magazinul online din acest plan de afaceri include:

program de calculator;
birou la distanță, pentru interacțiunea cu clienții și completarea promptă a informațiilor despre oferta de produse a catalogului de mărfuri pe server;
serviciu de curierat.

(Cv-ul proprietarului este postat aici)

2. Suportul juridic al întreprinderii

Forma juridică de organizare

Plănuiesc să mă înregistrez ca Antreprenor Individual pentru implementarea acestui proiect.

Locație:

Adresa la locul de înregistrare a întreprinzătorului individual:

Baza alegerii politicii fiscale

După cum arată un calcul simplu, opțiunea cu 6% din venit devine mai profitabilă decât 15% din cheltuieli deja cu un exces de venit peste cheltuieli cu 67%. Astfel, cu un mark-up mare la produs, este mai bine să optezi pentru impozitare de 6% pe venit.

Avantajele sistemului fiscal simplificat:

mai simplu;
mai puțină raportare;
un antreprenor poate efectua contabilitate fiscală în mod independent.

Dezavantaje:

în cadrul sistemului simplificat de taxe, magazinul online nu este plătitor de TVA, prin urmare, imposibilitatea rambursărilor de TVA pentru cumpărători-persoane juridice.

Licențe de activitate.

După înregistrarea ca Antreprenor Individual, mă voi înregistra și la Biroul de Testare. Pentru a crea un magazin online, nu aveți nevoie de niciun permis special, deoarece acesta este un fel de publicitate prin Internet.

Autoritatea de acordare a licențelor este Inspectoratul de Stat de Supraveghere a Testelor (Ministerul Finanțelor RF):

Termenul de examinare a documentelor este de 14 zile
Valabil 5 ani
Domeniul de aplicare Subiect al Federației Ruse

Tip de activitate:

cu amănuntul Bijuterii;
depozitare de bijuterii, metale pretioase;

3. Descrierea produselor, serviciilor

Întâlnire de afaceri.

Deschiderea unui magazin online pentru vânzarea cu amănuntul de bijuterii din argint (inclusiv aurire) ca platformă de tranzacționare independentă.

Analiza generală a ideii

Este evident că este mult mai ușor și mai ieftin să creezi un magazin online virtual în rețea decât să proiectezi și să construiești unul real, mai ales în orașele mari unde costul imobilului sau chiria acestuia este foarte mare.

În plus, în fiecare zi totul mai multi oameni devin utilizatori de internet și nu voi avea probleme cu publicul țintă. Este mult mai ușor pentru un client să comande un produs pe World Wide Web și nu trebuie să se gândească la livrare.

Prin urmare, crearea unei resurse care să demonstreze produsul viitorului meu site este foarte importantă.

Cheile succesului

Pentru a-mi păstra clienții, site-ul meu va fi simplu și direct. Satisfacția clientului este prioritatea mea principală. voi crea sistem simplu achiziții prin Internet, care vor satisface pe deplin solicitările vizitatorilor site-ului.

Proiectul comercial pe care îl propun va trebui să consolideze poziția de lider a site-ului pe piața țintă, și nu doar să asigure nivelul planificat de trafic, ci și să îl depășească cu mult.

Poziționarea site-ului

Pentru poziționarea site-ului, următoarele sunt extrem de importante:

design de primă clasă;
produse de înaltă calitate.

Pe viitor va trebui să ocup o poziție de lider printre site-uri similare. Numai asta îmi va permite să ofer volume mari de vânzări. Înțeleg bine nevoile pieței țintă, dar în timp voi atrage noi angajați și suplimentari finanţare externăși astfel voi fi pregătit pentru o nouă rundă de competiție.

4. Mediul extern al întreprinderii

Furnizori

Firma producatoare de bijuterii „Argintul Rusiei”- http://serebrorus.ru/about/

Compania de producție și bijuterii Silver of Russia, situată în centrul de bijuterii din Rusia - în orașul Krasny-on-Volga, oferă gamă largă de Articole din argint 925:

Inele;
cercei;
Pandantive;
Lanţuri;
Bratari;
Căști;
Sigiliu;
Brelocuri.

Articole ortodoxe realizate în strictă conformitate cu canoanele Bisericii Ortodoxe Ruse:

cruci pectorale
amulete
inele de paza

YPC „Argintul Rusiei” are producție proprieși lucrează pe piața bijuteriilor din argint de peste 10 ani. Calitate impecabila si preturi acceptabile garanteaza echipamentele moderne si profesionalismul angajatilor companiei. Astăzi, calitatea produselor companiei de producție de bijuterii „Silver of Russia” vă permite să păstrați legătura cu clienți obișnuiți, rezultatele participării la numeroase expoziții din industrie confirmă, de asemenea, calitatea înaltă a produselor.

"Jasp" — http://www.jaspis-spb.org/main.php

Produce și comercializează bijuterii din metale prețioase cu incrustații din cuarț colorat tăiat, pietre semiprețioase și semiprețioase. Sortimentul se distinge prin designul său original și este conceput pentru clienți de diferite categorii de vârstă. Colecția de bijuterii "Yaspis" este complet completată cu noutăți la modă și interesante. Reducerile și reducerile sunt oferite cumpărătorilor angro.

Bijuterii din argint CJSC „FIT” — http://jewelry-fit.ru/about.html

Una dintre cele mai mari firme de producție „argint” din Sankt Petersburg, FIT CJSC creează de peste 12 ani o lume unică a magiei argintii, în care se îmbină tendințele clasice și avangardiste. Sortimentul companiei cuprinde toate grupurile cele mai solicitate pe piata de bijuterii, numărând câteva mii de articole.

Lanțuri și brățări făcut singur cea mai largă gamă de tipuri de țesut, inclusiv ambele cunoscute în mod tradițional:

Bismarck
faraon
Cardinal
Ancoră
Robă regală
Scheherazade
Brigantine
Cardinalul ușor ajurat „Richelieu”.

Lanțurile sunt disponibile în alb, oxidat și placat cu aur cu un strat de 1,5 microni.

Cercei - "Congo" - diametre de la 1cm la 9cm, atât clasici, cât și cu metode originale de tratare a suprafeței:
- înnegrirea
- tăiere cu diamante
- rogojina
- email rece imitand zirconia cubica
- email multistrat colorat
- aurire
Sigilii pentru bărbați (inserții - lidită, zirconiu cubic), netede și cu tratament de suprafață cu diamant.
Produse cu cristale Swarovski (cercei, pandantive, coliere) - o selecție uriașă de nuanțe de culoare de la alb până la inserții naturale care imit (topaz, granat, rauchtopaz, crisolit, ametist).
Inele și pandantive fără inserții, incl. din seria „zoo”, precum și cu inserții (zirconiu cubic).
Cruci și amulete, incl. combinând aurirea și înnegrirea.
Cercei Broach
O selecție uriașă de cercei tip știft (fără inserții, cu zirconiu cubic, perle, cristale Swarovski, pietre ornamentale)
Brelocuri pentru mașini
Ionizatoare de apă
Grup de veselă (lingurițe, linguri de cafea, „pentru un dinte”, pentru copii, pentru condimente, zahăr și miere, inclusiv cele aurite)
Broșe
Cleme de cravată
Piercing
Sireturi din cauciuc si piele
Grup de zirconiu cubic
Selecție mare de brățări de damă - ajurate și cu inserții
Pentru comoditatea cumpărătorilor, lanțurile subțiri fabricate în Polonia și Italia sunt întotdeauna disponibile, incl. iar cu aurirea noastră (culoarea 585).

Ei folosesc sistem flexibil plăți atunci când lucrați cu angrosisti, preluați livrarea mărfurilor, îndepliniți rapid comenzile, incl. mare, monitorizează disponibilitatea constantă a mărfurilor în depozit, participă la expoziții anuale de bijuterii și actualizează constant gama de produse.

Logistică

Este foarte de dorit să arătați pe site-ul dvs. doar acele produse pe care furnizorul le are, în caz contrar, dacă nu le are în stoc, va trebui să aleg un înlocuitor pentru produsul comandat, ceea ce este adesea foarte incomod și necesită mult timp, și, de asemenea, duce la faptul că clientul pur și simplu refuză comanda. Adesea, oamenilor le-a plăcut ceva din produs și au nevoie de acest lucru, nicio înlocuire nu li se va potrivi.

S-a dovedit a fi destul de ușor să rezolvi problema cu disponibilitatea sortimentului actual pe site. Mulți furnizori pe site-urile lor web postează liste de prețuri cu ridicata actualizate, unde există SKU-uri ale mărfurilor și numărul de bucăți în stoc rămase în stoc. Și în majoritatea cazurilor nu este dificil pentru un programator să scrie un program care, în conformitate cu lista de prețuri angro a furnizorului, va afișa pe site-ul meu doar acele produse pe care furnizorul le are în stoc.

Acțiunile mele

Trebuie să ne străduim să facem sortimentul maxim de mărfuri pe site.
Este necesar să contactați numărul maxim de angrosisti din orașul dvs. și să întrebați pe cei cu care sunt profitabili să lucreze dacă au o listă de prețuri angro, neapărat actualizată, afișată pe site (la urma urmei, cereți-i să o trimită la dumneavoastră prin e-mail în fiecare zi).
Dacă acesta din urmă este disponibil, este necesar să comanzi un program de la programator care să arate pe site-ul meu doar acele bunuri care sunt disponibile de la furnizor.
Pune toate aceste produse pe site.

Cu această schemă de lucru pentru curieri vor exista mai multe călătorii, iar furnizorul este obligat să expedieze cu promptitudine mărfurile. Dar, desigur, totul este rezolvabil, pentru că toată lumea este interesată de vânzări. Când voi lucra puțin, voi înțelege ce este în special la cerere, apoi puteți păstra cele mai populare produse în stoc și puteți lua orice altceva de la furnizor la comandă.

Mulți proprietari de magazine online folosesc deja o astfel de schemă de lucru în practică și au crescut de mult timp gama magazinului lor de aproximativ trei ori. Cu aceleași costuri de publicitate, numărul comenzilor a crescut cu peste 50%. Deci metoda este foarte eficientă pentru cei care nu au posibilitatea de a achiziționa întreaga gamă deodată la maximum.

Cumpărători

Scopul meu este disponibilitatea pentru toți utilizatorii de internet, articole din argint fabricate în Rusia (inclusiv cele placate cu aur) (cu posibilitate de realizare la comandă), livrare la domiciliu prin curier sau poștă, sunt posibile reduceri suplimentare (în funcție de volumul achiziției sau la achiziție repetată)...

De asemenea, voi lua în considerare o anumită sumă (procent) de anulat (costuri). Acest lucru poate fi cauzat de nerecumpărarea bunurilor de către cumpărător la locul de livrare. Acest lucru se întâmplă, trebuie doar să sunați în avans pe cumpărătorii care au făcut comanda - aceasta este pentru a reduce procentul de nerăscumpărare la locul de sosire a mărfurilor.

Compoziția demografică a vizitatorilor site-ului

Deși mai târziu plănuiesc să intru pe arena internațională, scopul meu inițial este să cuceresc piata ruseasca... Cred că majoritatea clienților mei au gust bun, au acces la Internet de mare viteză și au cerințe sporite de servicii.

Avantaje

Organizarea unui magazin online, în comparație cu organizarea unui magazin obișnuit, are avantaje neîndoielnice:

pornire rapidă
mai puține costuri inițiale și fixe
rambursare rapidă
o gamă mai largă de cumpărători.

Principala sursă de la care pot obține clienți sunt motoarele de căutare. Această sursă poate fi descrisă ca fiind ieftină și mare.

Proprietarii de magazine online nu trebuie să construiască o clădire sau să plătească chirie pentru spațiul de vânzare cu amănuntul și depozit, să mențină un personal mare de personal de service și să suporte alte costuri inerente unui magazin „adevărat”. Dar un magazin virtual are propriile caracteristici și costuri care trebuie luate în considerare la deschidere propria afacere... Pentru a face acest lucru, trebuie să determin sortimentul principal al viitorului magazin.

Acum câteva statistici ale vizitelor pentru martie 2011:

Yandex. http://www.yandex.ru/ folosit - 65%
Google http://www.google.ru – 21,8%
Mile http://mail.ru – 7,1%

Aceste trei motoare de căutare reprezintă aproape 95%.

Odihnă:

Rambler http://rambler.ru/ - 1,5%
Bing http://www.bing.com/ - 0,8%
Queep http://www.qip.ru/ – 0,7%

si multe alte motoare de cautare...

Concurenții

Piața de comerț electronic din Rusia în multe zone nu este încă suprasaturată cu oferte de produse și concurența este adesea scăzută. În același timp, sunt din ce în ce mai mulți utilizatori de internet plătitori în fiecare zi, iar cererea de bunuri ieftine în magazinele online este destul de semnificativă din partea lor.

După efectuarea unei analize detaliate a cererii și ofertei, folosind, de exemplu, rezultatele căutării Yandex și Yandex. direct ( companie de publicitate), puteți „bâjbâi” pentru nișe de produse profitabile, unde cererea depășește oferta sau nu există nicio ofertă.

Principalii concurenți

Liderii pieței sunt concurenții mei. Succesul lor este un semn sigur al potențialului ridicat al acestui segment de piață. Sunt încurajat de succesul companiilor ale căror site-uri au câștigat apreciere pe scară largă și au adus profituri fabuloase. Piața este prea mare pentru ca câteva companii să-și satisfacă toate nevoile - există loc pentru toată lumea. Voi încerca să țin cont de toate avantajele și dezavantajele inerente liderilor de piață și să-mi folosesc cunoștințele și experiența.

Avantaje față de magazinele off-line competitive

Un magazin online este cel mai ieftin și cel mai puțin dependent de factori externi nefavorabili mod de a face afaceri.

Nu se teme:

riscuri de creștere chirie;
rezilierea contractului de închiriere;
prețuri mai mici pentru mărfurile depozitate în depozit.

Magazinele electronice oferă cel mai flexibil răspuns la cerințele pieței.

Puteți oferi prețuri atractive minimizând costurile.

Proprietarul magazinului online nu trebuie să închirieze scump spațiu de vânzare cu amănuntul.

Nu este nevoie de menținerea unui personal mare de personal de service (pază, curățenie, personal excesiv de vânzători etc.)

Nu este nevoie să închiriezi depozite și să depozitezi stocuri semnificative.

Zonele sale de tranzacționare sunt pagini de site.

Depozit - o pereche de tăvi de depozitare și un pachet de contracte cu furnizori de încredere.

dezavantaje

Nu există nicio modalitate de a ține obiectul

Dar cumpărătorii de magazine online au dreptul să se bazeze pe trei lucruri:

Livrare la timp într-un interval de timp rezonabil.
O oportunitate reală de a furniza mărfurile prezentate pe vitrina Internet. Viitorul meu magazin este și el electronic, astfel încât starea actuală a sortimentului poate fi afișată rapid în catalog.
Prețul este puțin mai mic decât în retailul tradițional. Diferența poate să nu fie foarte semnificativă, dar comercianții online cred că plătesc pentru o achiziție mai profitabilă din punct de vedere financiar, cu așteptările lor.

5. Plan de marketing și vânzări de produse, servicii

Marketing pe site

Procese eficiente importante:

interacțiunea cu clienții;
logistică funcțională;
marketing rapid și interesant;
perspective.

Promovarea unui produs pe piață este imposibilă fără adoptarea unei scheme de canale de vânzare a produselor de la mine către un consumator și organizarea publicității activităților și produselor.

În cazul meu, pentru a rezolva cu succes această problemă, voi folosi pe scară largă și competent publicitate contextuală pe Internet (Yandex.Direct), site-urile prietenilor mei și potențialilor parteneri pentru plasare reclame, precum și publicitate informativă în presa scrisă de importanță regională.

Strategia mea este de a identifica și dezvolta propria mea nișă pe piața site-urilor de bijuterii. Acest lucru vă va permite să definiți clar publicul țintă și să creați o bază permanentă de clienți.

Prețuri

Politica de prețuri a viitoarei mele afaceri este construită pe principiul concentrării pe un potențial consumator cu un nivel de venit mediu, dar asta nu înseamnă că persoanele și organizațiile cu venituri sub sau peste medie nu pot fi cumpărători ai produselor mele.

Această direcție a politicii de prețuri a fost aleasă ținând cont de faptul că în momentul de față factorul preț rămâne printre cei semnificativi, dar asta nu înseamnă că am de gând să vând produse de calitate scăzută.

Calitatea estimată a produselor pe care le ofer este suficientă nivel inalt, care va fi sustinuta si de durata perioadei de garantie, care va creste usor pretul produselor.

Această politică de preț este asigurată de:

Calitate înaltă și preț scăzut al componentelor
Prețuri mari la produse competitive
Costuri reduse de publicitate datorită focalizării sale înguste

Prețul produselor mele se calculează din:

Costuri de întreținere a site-ului web;
Costuri de publicitate;
Electricitate;
Papetărie;
Costuri de comunicații mobile;
Tarif;
Internet;
Plăți comunale.

Pentru a atrage un număr mare de clienți, ofer prețuri puțin sub media pieței. Prețul produsului va apărea ca urmare a înșelăciunii produs en-gros de la furnizori.

Schema este simplă:

Primesc mărfurile la prețul inițial, de exemplu, 60 de ruble per articol, markup-ul meu este în medie de 120 - 150%, ceea ce înseamnă că voi vinde mărfurile la prețul final - 150 de ruble (Desigur, pentru clienți, site-ul nu va reflecta prețul inițial al mărfurilor de la furnizor).

Lista de prețuri aproximativă a viitorului meu site

№	Lista generală de prețuri pentru produse din argint 925	Preț (RUB / g) de la furnizor	Suma RUB cu o majorare de 150%
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10	Produse cu insertii
11
12	Căști cu perle
13
14	Cercei „CONGO” cu diamant
15
16
17	Brelocuri
18	Ionizatoare de apă
19
20
21	Lanțuri / Italia / cu bile
22	Lanțuri de fantezie Italia
23
24	Lanțuri / Rusia / (lavă)
25	Știfturi, ață
26	3-001-3-010 (ștampilat)
27	3-015а, 3-010а (ștampilă. Cu gravură cu diamant)
	pe linguri din argint 925
31
32
33
34	Lx-013, Lx-012
35	Seturi de cină
36	Lsh-1, Lsh-2
37
38	L-06
39	L-05 (cu piatră), L-09, L-014
40	32-004, 32-010, 32-005
41	5-002, 5-003

6. Planul organizatoric

Trafic pe site

Pentru ca un magazin să vândă 5-7 mărfuri destul de scumpe pe zi, este necesar trafic la nivelul de 100-200 de vizitatori unici pe zi. Acest lucru se poate realiza prin optimizarea magazinului pentru motoarele de căutare, folosind metode de promovare și plătind pentru publicitate contextuală. Astfel, accesul rapid al magazinului online la nivelul de amortizare este o sarcină foarte reală.

Sediul.

Pentru a crea un magazin online, veți avea nevoie de un birou propriu sau închiriat. Există o singură cerință pentru locație - disponibilitatea comunicațiilor (telefon, acces la Internet).

Momente organizatorice

Practic, calculul se face pe faptul că voi fi singurul proprietar al afacerii mele, pentru care plănuiesc să înregistrez un antreprenor individual, ca să nu lucrez pentru un „unchi”, ci să câștig libertate și independență, să primesc stabil. profituri și plătesc impozite cu onestitate și conștiință.

În prima etapă, eu însumi pot:

umple site-ul cu conținut;
preia comenzi;
administrarea unui magazin online;
îndeplinește funcțiile de manager de achiziții;
precum și a fi contabil (există o abilitate);
si prin curier.

Pe viitor, cu afluxul potențiali clienți, Intenționez să aduc un partener pentru a-mi scurta timpul cu clienții pentru a face față altor probleme organizaționale importante. Am deja în minte o persoană responsabilă și muncitoare, cu cunoștințe profesionale de lucru cu internetul.

Intenționez să plătesc salariile pe baza:

Sumele de cheltuieli Bani;
Markup produse;
Rambursarea produselor;
Rezerva de numerar;

Programul de lucru este neregulat. Îmi voi planifica weekendurile și vacanțele în funcție de numărul de comenzi și afluxul de potențiali clienți.

Personal

În primii ani de activitate ai firmei, cea mai mare parte a muncii va cădea asupra mea, iar pe viitor, asupra celui de-al doilea angajat al biroului. Aceste persoane pot efectua orice servicii oferite de site-ul meu. Singura cerință este Viteza buna, o abordare responsabilă a muncii și posibilitatea de acces pe termen lung la un computer. Având în vedere dorința multor studenți de a se regăsi, un venit mic în timp liber, este sigur să presupunem că nu voi avea o problemă cu lipsa de personal. Principala cerință pentru ei va fi o bună cunoaștere a domeniului subiectului și o atitudine responsabilă față de muncă.

Managementul, atribuirea sarcinilor și controlul asupra implementării tuturor lucrărilor vor fi efectuate direct de mine - NUMELE COMPLET..

7. Plan de producție

Livrare

În Moscova, serviciile sunt oferite de multe servicii de curierat specializate care asigură în mod independent logistică și livrare din ușă în ușă. Prețurile sunt în scădere pe măsură ce volumele cresc și sunt la un nivel acceptabil. Chiar și în domeniul corespondenței de afaceri non-urgente, acestea sunt de 2,5-3,5 dolari (aproximativ 77 de ruble) pentru livrare. Am luat în considerare în mod special posibilitatea de a atrage un serviciu extern atunci când îmi calculez cazul pentru investiția de bază într-un magazin online.

Dar ce se întâmplă dacă fondurile personale nu vă permit să cumpărați mai mult? De ceva vreme am aflat că mulți furnizori lucrează la comandă. Acestea. iti vine o comanda, te duci la furnizor, o ridici si imediat o duci la client.

Crearea propriului serviciu de livrare

Organizarea livrării, precum și problema asigurării obligațiilor de garanție, vor necesita un calcul atent în stadiul formării proiectului. Poate că organizarea propriului serviciu de curierat (cel puțin în prima etapă) va fi inadecvată. Mai ales când numărul cumpărătorilor este mic. Înțeleg că este necesar să selectăm cu atenție curierii care sunt responsabili pentru valorile materiale care le sunt încredințate. Practica arată că angajarea studenților care pot stabili salariu mai mic, până la urmă se dovedește a fi nepractic. Cei mai buni lucrători care să facă acest gen de muncă sunt persoanele cu vârsta cuprinsă între 40 și 60 de ani, care, din anumite motive, nu își pot găsi un loc de muncă în specialitatea lor, dar au nevoie să câștige bani pentru a-și întreține familia.

Pe stadiul inițial munca magazinului online, în timp ce bază de cliențiîncă nu este deosebit de mare, este mai bine să utilizați serviciile unui serviciu de curierat terță parte.

Echipamente

Pentru implementarea proiectului am nevoie de următoarele echipamente:

Un calculator
Server
Modem
Telefon
Casa de marcat

Rambursare

În medie, perioada de rambursare pentru un magazin online va fi de la 6 luni.

În fiecare lună magazinul online ar trebui să aducă 30-40 mii de ruble- Acesta este un indicator mediu pentru proiecte similare din rețea.

O treime din bani vor merge la costuri obișnuite:

Plata pentru servicii de webmaster;
gazduire;
nume de domeniu etc.

Restul fondurilor reprezintă profit net.

Putem concluziona:

un plan de afaceri elaborat cu competență pentru un magazin online va ajuta la crearea unei afaceri cu rambursare rapidă.

8. Plan financiar

Costul creării unui magazin online constă din următoarele componente:

Costuri online.
Costuri off-line.
Costuri lunare fixe.

Costurile de organizare a activității antreprenoriale

№	Nume	Cantitate (frecare)
1
2
3
4
5	Serviciul CSA
6	Închiriere cutie de valori
7
8	În siguranță (acasă)
9	Computer (netbook)
10	Telefon (dispozitiv + număr)
11	aparat foto
13
14	Tavi de depozitare
15
16	Carti de vizita
Total

Cheltuieli din subventie

№	Nume	Cantitate (frecare)
1	Înregistrare la biroul de analize
2	KKA (control casa de marcat)
3	Website (înregistrare, creare și suport tehnic)
4	Computer (netbook)
5	Telefon (dispozitiv + număr)
6	Publicitate contextuală pe Internet
7	Carti de vizita
Total

Cheltuieli din subvenție 2

№	Nume	Cantitate (frecare)
1	Înregistrarea unui antreprenor individual (printr-o firmă de avocatură)
2	Înregistrare la biroul de analize
3	KKA (casa de marcat)
4	Înregistrare + service KKA
7	Website (înregistrare, creare și suport tehnic)
8	În siguranță (acasă)
9	Computer (netbook)
10	Telefon (dispozitiv + număr)
11	aparat foto
13	Echipament de expoziție (pentru fotografie)
14	Tavi de depozitare
15	Publicitate contextuală pe Internet
16	Carti de vizita
Total

Prognoza cifrei de afaceri lunare estimate

№	Lista generala de preturi pentru produse argint 925	Preț (RUB / g)	Cant	Preț	Sumă
1	Cruci ștampilate de la 4gr și mai sus
2	Cruci ștampilate de la 0,9 g la 4 g
3	Cruci ștampilate până la 0,6 g până la 0,89 / până la 0,59 g
4	Cruci turnate / turnate cu inserții
5	Cruci turnate cu aurire parțială
6	Icoane ștampilate / cu diamante
7	Căști cu pietre semiprețioase
8	Inele, cercei, pandantive cu gravare cu diamante
9	Bratari gravate cu diamant fara insertii
10	Produse cu insertii
11	Produse tăiate cu laser (lacuite)
12	Căști cu perle
13	Căști cu zirconii cubici colorați
14	Cercei „CONGO” cu diamant
15	Cercei "CONGO" cu diamant si aurire
16	Inele cu sigiliu pentru barbati / cu onix
17	Brelocuri
18	Ionizatoare de apă
19	Bratari rigide cu gravare cu diamante
20	Lanturi Bismarck, Garibaldi, piton / aurire
21	Lanțuri / Italia / cu bile
22	Lanțuri de fantezie Italia
23	Lanturi Italia impletituri placate cu aur
24	Lanțuri / Rusia / (lavă)
25	Știfturi, ață
26	3-001-3-010 (ștampilat)
27	3-015а, 3-010а (ștampilă. Cu gravură cu diamant)
	H linguri din argint 925	Preț (RUB / g)	Cant
31	Lch-007, Lch-008, Lch-009, Lch-010, Lch-011
32	Lx-016, Lx-017, Lx-018, Lx-019, Lx-020, Lx-021
33	Lx-002, Lx-005, Lx-007, Lx-008, Lx-009, Lx-010, Lx-011
34	Lx-013, Lx-012
35	Seturi de cină
36	Lsh-1, Lsh-2
37	L-02.L-03, L-04, L-07, L-08, L-11.5-005
38	L-06
39	L-05 (cu piatră), L-09, L-014
40	32-004, 32-010, 32-005
41	5-002, 5-003
TOTAL:

Fluxul de fonduri

Fluxul de fonduri	Pe lună (frecare)	2011 (frec.) 2 luni	2012 (RUB) 12 luni PROGNOZA
Economii proprii
Plata forfetară a indemnizației anuale de șomaj pentru dezvoltarea afacerii
Compensarea cheltuielilor de înregistrare a întreprinzătorilor individuali
Total încasări în numerar:
Venituri, încasări din activități de exploatare
Totalul tuturor veniturilor:
Cheltuieli
O dată:
Înregistrarea unui antreprenor individual (printr-o firmă de avocatură)
Înregistrare la biroul de analize
Înregistrarea KKA
Site (înregistrare, creare)
Total:
Echipament, tehnică, componente:
KKA (casa de marcat)
În siguranță (acasă)
Computer (netbook)
Telefon (dispozitiv + număr)
aparat foto
Echipament de expoziție (pentru fotografie)
Tavi de depozitare
Achiziție de bunuri pe lună:
Cheltuieli totale:
Permanent:
Internet
Suport tehnic pentru site
Serviciul CSA
Închiriere cutie de valori
Telefon
Plăți comunale
Papetărie
Publicitate contextuală pe Internet
Carti de vizita
Costuri fixe totale:
Total toate cheltuielile:
Suma minus salariul necesar pentru crearea propriei afaceri
Salariu pe 5 luni din 2012 al unui manager de vanzari angajat in luna a 7-a
Rezultatul activitatii,(profit net pentru luna, an)
Deduceri fiscale pentru sistemul fiscal simplificat (6%) pe lună cu o cifră de afaceri de 31.230 de ruble în 2011
Deduceri fiscale pentru sistemul fiscal simplificat (6%) pe lună cu o cifră de afaceri de 60.000 de ruble în 2012
Rentabilitatea RP = R / D x 100%
Pragul de profitabilitatePR = Zpost / ((VR - Zper) / VR)
Marja de putere financiară ZFP = BP - PR

9. Analiza riscului

Evaluare a riscurilor

Riscurile potențiale sunt reprezentate de riscuri comerciale, financiare și de forță majoră.

Un adevărat proiect de afaceri îmi va permite să navighez în orice situație dificilă și să iau măsurile adecvate pentru a elimina problemele din timp.

Structura riscurilor și măsurile de minimizare a acestora.

Riscuri politice.

Acestea sunt legate de instabilitatea legislației economice, fiscale, bancare, funciare și de altă natură din Federația Rusă, lipsa de sprijin sau opoziție din partea oficialilor guvernamentali etc.

Măsuri de diminuare a riscurilor

formularea clară și lipsită de ambiguitate a articolelor relevante din documente;

Riscuri juridice.

Acestea sunt asociate cu legislație imperfectă, documente neclare, interpretări ambigue ale legislației, întârzierea timpilor de livrare de către furnizori.

Măsuri de diminuare a riscurilor

implicarea specialiștilor cu experiență practică în acest domeniu pentru întocmirea documentelor;

Riscuri de producție.

Legat de complexitate tehnologia calculatoarelor, progres tehnologic rapid în domeniu tehnologia Informatiei, calitate insuficientă a serviciilor oferite.

Măsuri de diminuare a riscurilor

selectarea personalului profesionist;
formare continuă, încurajare (morală și materială) pentru îmbunătățirea calificărilor angajaților;
dezvoltarea și utilizarea unui sistem bine gândit de control al calității serviciilor;
alocarea la timp a fondurilor suficiente pentru achiziție echipamentul necesarși accesorii;

Riscuri de marketing.

Asociat cu posibile întârzieri la intrarea pe piață, alegere greșită (fără a ține cont de nevoile pieței) a serviciilor, alegere greșită strategie de marketing, greșeli în politica de prețuri etc. Întârzierile la piață pot fi cauzate din diverse motive discutate mai sus, dar trebuie spus că acest plan de afaceri a fost întocmit pentru a justifica lansarea pe piață.

Punctele forte și punctele slabe ale proiectului.

Analiza SWOT

Puncte forte	Părțile slabe
1. Amplasarea la domiciliu, comunicarea cu clientii, rezolvarea problemelor si problemelor prin Internet, de ex. pe net	Scurtă absență a unei conexiuni la Internet, din motive tehnice independente de voința mea.
2. Posibilitatea de a oferi noi tipuri de servicii în viitor fără schimbarea sediului	2. Lipsa de faimă și reputație în rândul clienților.În viitorul apropiat este ușor de machiat!
3. Capacitatea de a oferi servicii complete	3. Lipsa depozitelor si stocurilor proprii.Pe viitor, achizitionarea tavilor de depozitare.
4. Cooperarea companiei cu furnizori cunoscuți de produse
5. Politica de prețuri flexibile
6. Mașină personală pentru livrarea comenzilor către clienți	Costurile benzinei - Rezolvabile cu profit!
7. Disponibilitatea comunicațiilor

Rezultat activitate

Calculul pragului de rentabilitate vă permite să vedeți la ce nivel poate scădea venitul atunci când profitul devine zero. Să găsim un prag de rentabilitate pentru 2011, primul an al afacerii mele.

Pentru calcule, trebuie să știți (luați indicatori anuali):

Venituri din vânzări - (R - venit real) -

Costuri fixe -

Costuri variabile -

Profit -

Pragul de rentabilitate este determinat de formulăR* = FC / K, Unde:

R * - venit de prag

FC - costuri fixe

K1 - valoarea de acoperire

K2 - raportul de acoperire

K1 - Bp - Zper -

К2 - К1 / Вр -

Venitul real este peste prag. Pentru a estima cât de mult depășește venitul real venitul prag de rentabilitate, se calculează marja de siguranță - abaterea procentuală a venitului real de la prag:

ST = (R - R *) / BP x 100%, unde:

ST - factor de siguranță

R - Venitul real

R * - venit de prag

Valoarea factorului de siguranță de 35% arată că dacă veniturile sunt reduse cu mai puțin de 35%, atunci voi obține profit, dacă este mai mare de 35%, voi fi în pierdere.

În (încasări din vânzări) -

R (venit prag) -

Fc (costuri fixe) -

Op (volumul produselor vândute) - pe lună, pe an.

Dezvoltare viitoare

Internetul este actualizat la fiecare trei luni și chiar mai des. Strategia mea pentru viitor este să fiu constant flexibil și să mă adaptez rapid la noile tehnologii.

Ieșire

Procesul de a deveni un adevărat proiect de afaceri mă obligă să-mi evaluez critic propriile puncte forte. Derularea mentală prin diferite scenarii vă permite să vă pregătiți mai bine pentru dificultăți și să schițați în avans modalități de a le depăși. Un adevărat proiect de afaceri este planificat să fie implementat cât mai curând posibil. Strategia de dezvoltare aleasă a proiectului meu și politica de afaceri orientată spre client care vizează deservirea unei game largi de utilizatori de internet îmi vor permite să intru pe piața vânzărilor de bijuterii prin internet la Moscova și chiar Rusia.

Și în viitor, să extindă semnificativ nu doar volumul de servicii oferite, ci și tipurile de servicii solicitate în timp. Domeniul de activitate ales mi se pare interesant si promitator, intrucat am o vasta experienta in furnizarea de servicii si vanzari. Această versiune a planului poate fi considerată una dintre iterațiile procesului continuu de planificare a afacerii. Și odată cu apariția de date noi, dezvoltarea științei și tehnologiei, acestea pot fi rafinate și îmbunătățite.

MS Word Volum: 39 pagini

Plan de afaceri

Recenzii (45)

Un plan de afaceri de înaltă calitate pentru un atelier de bijuterii este oferit celor care simt în ei înșiși o componentă creativă și un spirit antreprenorial. Un atelier de bijuterii este nevoie de oricine localitate, deoarece pe lângă reparațiile minore ale diferitelor bijuterii: fixarea încuietorilor, curățarea, înlocuirea pietrelor, un astfel de atelier își poate realiza propriile produse exclusive. Vă rugăm să rețineți că în acest document puteți găsi etapele detaliate ale formării unei întreprinderi de bijuterii.

Documentul gata prezentat vă permite să nu vă implicați în selecția independentă de date, calcule, deoarece aceasta este o instrucțiune gata de acțiune. În document, veți găsi studii de fezabilitate pentru a face această afacere, veți putea să vă definiți prioritățile și să înțelegeți de unde să începeți să puneți în funcțiune o întreprindere interesantă și profitabilă - un atelier de bijuterii.

Este posibil să studiați informațiile despre deschiderea unui atelier de bijuterii chiar acum. Nicio întreprindere nu poate fi efectuată dacă nu vă gândiți la selecția personalului. Bijutierii și evaluatorii, agenții de securitate și o secretară ar trebui să facă parte din personalul unei companii de renume care dorește să ofere publicului servicii de înaltă calitate în fabricarea și repararea bijuteriilor din argint, platină și aur la nivelul corespunzător.

Deschiderea propriului atelier de bijuterii este foarte costisitor. Indiferent dacă vrei sau nu - a investitie minima acest lucru este indispensabil. Atunci când planificați deschiderea unui atelier de bijuterii, este important să calculați din timp câți bani sunt necesari pentru implementarea acestei idei de afaceri, pentru a nu înțelege la jumătatea acesteia. resurse financiare s-a secat, iar afacerea este încă foarte, foarte departe.

În primul rând, viitorul om de afaceri va trebui să se hotărască asupra listei de servicii care vor fi furnizate de compania sa: una este dacă decizi să deschizi o firmă care repara exclusiv bijuterii și cu totul alta dacă intenționezi să oferi și clienți. cu servicii de restaurare de bijuterii si fabricarea de bijuterii exclusive la comanda. Este clar că în al doilea caz suma investiției inițiale va fi mult mai mare, dar cifra de afaceri de la o astfel de companie va fi cu un ordin de mărime mai mare.

În orice caz, fiți pregătiți pentru faptul că amenajarea unui loc de muncă într-un atelier de bijuterii va costa câteva mii de dolari, iar costul total al deschiderii unei afaceri de bijuterii poate depăși 100 de mii de dolari. Dar dacă nu aveți acest tip de bani încă, nu disperați, ci căutați o oportunitate de economisire.

Cum să deschizi un atelier de bijuterii, de unde să începi - după ce te-ai gândit la asta, nu uita să-ți evaluezi cu adevărat capacitățile financiare. Câți bani ai nevoie pentru a deschide un atelier de bijuterii? Nu sperați că câteva zeci de mii de dolari vă vor fi suficiente pentru a vă deschide propria afacere de bijuterii, care aduce un venit stabil. În medie, este nevoie de 100 de dolari până la 500 de mii de dolari pentru aceste scopuri.Această sumă include costul închirierii unui spațiu adecvat, achiziționarea de consumabile și echipamente pentru un atelier de bijuterii, precum și salariile angajații companiei.

Cum poți economisi bani? Cu siguranță nu la protecția spațiilor, pentru că este vorba despre lucrul cu pietre și metale prețioase. Dar un sistem de securitate modern va costa mai puțin decât echiparea unei camere speciale de siguranță. Pentru a lucra cu metale prețioase, conform cerințelor Probirnadzorului, este necesar să aveți cântare speciale de cea mai înaltă clasă. Dar dacă costul de 700-1000 USD vi se pare prea mare, încercați să cumpărați un cântar folosit. Le puteți găsi în laboratorul oricărui casnic întreprindere industrială, iar o astfel de achiziție va costa de câteva ori mai ieftin.

Astfel de economii sunt cu atât mai relevante dacă îți deschizi afacerea în sectorul serviciilor în timpul unei crize, un atelier de bijuterii în acest caz putând deveni pentru tine o sursă de profit deși scăzut, dar stabil. Conducerea unei afaceri de bijuterii presupune un plan de afaceri competent al atelierului de bijuterii, care contine o descriere a atelierului de bijuterii si rolul publicitatii in dezvoltarea acestuia. Cu această descriere vei putea alege modul optim munca unui atelier de bijuterii, veți înțelege pe ce puteți economisi și pe ce nu ar trebui. După ce ați evitat problemele serioase cu ajutorul acestui document, veți putea deveni un om de afaceri de succes în cel mai scurt timp posibil.

Prin crearea unui atelier de bijuterii, fiecare om de afaceri plănuiește să atragă cât mai mulți clienți. Dar nu este întotdeauna posibil să realizezi planuri grandioase. Sezonul de vânătoare pentru client se va încheia cu succes doar într-un singur caz - dacă reușești să-l interesezi, oferă ceea ce are nevoie. Studiind aspectele afacerii cu bijuterii, biografiile unor bijuterii celebri, veți trage cu siguranță concluzia principală: principalul lucru sunt detaliile.

Cea mai mare cerere de astăzi în rândul amatorilor pietre pretioase iar metalele se bucură de bijuterii exclusive. Principalii jucători de pe piața de bijuterii trebuie să țină cont de această caracteristică, realizând că dorința de a ieși în evidență și de a deveni proprietarul unei piese de bijuterii exclusiviste îi motivează pe mulți oameni. Este mult mai plăcut să plătești bani pentru un articol original decât să achiziționezi o ștanțare în masă.

Concentrându-vă pe aceste solicitări ale cumpărătorului, veți putea să vă dezvoltați activ afacerea și să le recuperați capital financiar pe care ai investit în crearea unui atelier de bijuterii. Nu ar trebui să vă ghidați doar de volumul producției de bijuterii, deoarece o exclusivitate este o piesă de lucru.

Particularitatea afacerii de bijuterii din Rusia este de așa natură încât, recent, numărul persoanelor care sunt dornici să devină proprietari de bijuterii exclusive este în continuă creștere. O astfel de achiziție poate fi o investiție bună de bani sau poate deveni un cadou luxos și de dorit pentru orice întâlnire. Mai des bijuterii originale prezentat la nunta, absolvire, botez sau logodna. Înainte de a deschide un atelier de bijuterii, gândește-te ce fel de bijuterii vei oferi cumpărătorului tău. Aruncă o privire pe site-urile oficiale ale atelierelor de bijuterii cu cataloage de produse – cât de bogat este sortimentul lor!

Este foarte convenabil atunci când fotografiile cu bijuterii realizate de maeștri bijutieri ai companiei dvs. sunt colectate într-un singur catalog. Mai mult, ar trebui să puteți primi o comandă pentru fiecare dintre aceste modele în orice moment. Nici măcar nu merită să vorbim despre calitatea muncii - poate fi doar perfectă. Unicitatea bijuteriilor și priceperea de neegalat a bijutierului sunt cheile succesului în această afacere.

Toți angajații trebuie să aibă în spate o anumită experiență practică și o pregătire adecvată în afacerea cu bijuterii - oamenii fără experiență și cunoștințe nu sunt capabili să-și creeze o reputație pozitivă pentru compania dumneavoastră. Recenziile despre afacerea cu bijuterii se răspândesc foarte repede, iar dacă greșești măcar o dată, va fi foarte problematic să te ridici din nou în vârful afacerii.

Concurența în acest domeniu nu este foarte mare, dar există. Iar lupta pentru supraviețuire este câștigată de cel care își poate da seama cel mai mult idei creative, atrage cumparatorul cu pretul, designul, calitatea muncii. Promotiile in business-ul de bijuterii, in business-ul de bijuterii sunt de mare importanta: incearca sa interesezi consumatorul cu conditii speciale, ofera-i bonusuri si reduceri la comanda modele exclusive de bijuterii, si vei observa cum numarul clientilor tai incepe sa creasca.

Nu este un secret pentru nimeni că antreprenorii care nu neglijează un document financiar atât de important precum un plan de afaceri pentru un atelier de bijuterii obțin un succes maxim. Concentrându-vă pe aceasta, veți putea înțelege cu ușurință secretele profesionale ale creării unei afaceri de bijuterii și nu vă veți pierde pe fundalul concurenților.

Afacerea cu bijuterii atrage mulți antreprenori care au decis să investească resurse financiare considerabile în afacerea lor. Dacă intenționați să deschideți o afacere de bijuterii, atunci știți foarte bine interesul pe care apariția unui nou jucător în acest segment de piață îl va provoca nu numai din partea concurenților dvs., ci și din partea numeroși reprezentanți ai autorităților de reglementare. Este foarte dificil să deschizi o afacere de bijuterii fără a avea experiență în activitatea de afaceri relevantă, deoarece nici venerabilii oameni de afaceri nu reușesc întotdeauna să evite greșelile în faza inițială.

După ce a decis să-și organizeze propria producție de bijuterii, un om de afaceri ar trebui, în primul rând, să se gândească design corect dintre toate documente necesare... Nu există fleacuri în această afacere: ar trebui să omiteți cel puțin un detaliu aparent nesemnificativ - și vă sunt oferite o mulțime de probleme în viitor. Comunitatea de afaceri a bijutierilor este adesea în febră cu informații că un alt antreprenor are fricțiuni serioase cu reprezentanții Probirnadzor sau cu inspectoratul fiscal. Pot fi evitate aceste probleme? Fara indoiala! Pentru a face acest lucru, trebuie doar să pregătiți corect și la timp un pachet de documente necesare pentru înregistrarea unei afaceri. Descriind principalele aspecte ale afacerii cu bijuterii, articolul nostru vă va ajuta să înțelegeți complexitatea relațiilor cu autoritățile de reglementare.

Afacerea cu bijuterii presupune lucrul cu pietre și metale prețioase, așa că nu puteți evita relațiile de afaceri cu Probirnadzor. După ce a emis un antreprenor individual, un om de afaceri nou creat trebuie să fie înregistrat la această organizație de control, a cărei activitate principală este de a proteja drepturile cumpărătorilor care achiziționează bijuterii. În plus, Assay Supervision protejează interesele statului în utilizarea și prelucrarea pietrelor și metalelor prețioase.

Veți fi înregistrat la Probirnadzor numai dacă aveți o cameră adecvată dotată cu seif, o cameră specială pentru seif sau o alarmă antiefracție modernă. Dacă, pe lângă un atelier, intenționați să deschideți o casă de amanet de bijuterii, acest punct trebuie luat în considerare și atunci când alegeți o cameră. În continuare, urmează o călătorie la biroul fiscal, unde trebuie și să vă înregistrați. Este important să completați imediat toate documentele corect, acest lucru vă va permite să reduceți semnificativ numărul de vizite ulterioare la aceste organizații.

Vă va fi mult mai ușor să pregătiți cel mai complet pachet de documente dacă vă ghidați după planul de afaceri profesional al atelierului de bijuterii. După ce ați studiat cu atenție planul de afaceri, vă puteți da seama cu ușurință cum să deschideți un SRL, a cărui activitate principală va fi producția de bijuterii. Pe lângă o listă detaliată a documentelor necesare pentru înregistrarea unei companii, aceasta document financiar conține o descriere a întreprinderii și a industriei de producție de bijuterii. Veți afla cât de importantă este pregătirea în timp util a bijutierilor și ce pași ar trebui luați pentru a deveni rapid o companie recunoscută.

Bijuteriile sunt unul dintre produsele cu cea mai mare marjă - marja variază de la 100 la 500%, ceea ce face ca afacerea de vânzare a acestora să fie deosebit de profitabilă. Prin urmare, atât un începător, cât și un antreprenor cu experiență pot câștiga bani pe bijuterii de la zero.

[Ascunde]

Servicii

Magazinul de bijuterii comercializează următoarele produse:

cercei;
inele;
broșe;
colier;
brățări;
Seturi de bijuterii;
pandantive;
bijuterii de epocă;
agrafe de păr;
broșe;
cutii cadou.

O gamă largă și bine gândită a magazinului este cheia succesului în afaceri. Produsele trebuie să răspundă nevoilor publicului țintă.

Tipuri și relevanță

Vânzarea de bijuterii este deosebit de relevantă în vremuri de criză. Acest lucru se datorează faptului că acest produs este mult mai ieftin decât bijuteriile, dar arată de înaltă calitate și impresionant.

Tipuri de magazine de bijuterii:

magazin online;
departament în centru comercial.

Magazin online

O modalitate populară de a vinde bijuterii este crearea unui magazin online.

nu necesită achiziționarea de vitrine scumpe;
vanzari in toata tara;
un sortiment mare.

necesită suport tehnic de la un programator;
clientul nu are ocazia să atingă și să încerce produsul;
costuri ridicate pentru logistică și livrare.

În stadiul inițial de lansare a unui magazin online de bijuterii, proprietarul își poate folosi propriul apartament ca depozit.

Cerințe pentru magazinul online:

Design frumos;
structură bine gândită;
utilizarea rețelelor sociale;
utilizarea publicității contextuale.

Idei de design pentru un magazin online de bijuterii:

Fundal colorat Catalog detaliat Design minimalist Filtrare profundă

Departamentul din centrul comercial

Cerințe pentru centrul comercial:

capacitate mare de cross-country;
prezența unui cinematograf și a unei cafenele;
posibilitatea de a face publicitate unui punct de vânzare.

Opțiuni pentru amplasarea unui magazin de bijuterii într-un centru comercial:

Insulă. Suprafata: 6-10 metri patrati.
Departament. Necesită investiții financiare mari, deoarece nu va necesita doar achiziționarea de echipamente, ci și reparații.

Descrierea și analiza pieței

Bijuterie se referă la bijuterii realizate din metale și pietre neprețioase ieftine. În exterior, bijuteriile seamănă cu bijuteriile, dar costul lor este semnificativ mai mic. Bijuteriile sunt parte din retail de modă, al cărui volum este estimat la aproximativ 57 de miliarde de dolari. Piața de bijuterii este de aproximativ 2,5 miliarde de dolari, adică aproximativ 4% din întreaga piață de retail de modă.

În Rusia, cea mai mare parte a pieței este ocupată de bijuterii importate, producția internă este o parte mai mică. Segment de preț: mediu.

Publicul țintă

Ar trebui să începeți să vindeți bijuterii prin determinarea publicului țintă al magazinului. Antreprenorul trebuie să întocmească un portret al clientului său, ținând cont de interesele cumpărătorului. Acest lucru este necesar pentru a determina sortimentul și strategia de marketing a magazinului.

Exemplu de portret de client:

gen: femeie;
vârsta: 30–45 ani;
venituri: peste medie;
interese: modă, frumusețe, stil.

Avantaje competitive

Principalele avantaje competitive ale unui magazin de bijuterii includ:

sortiment variat;
vânzarea de bunuri de actualitate, din punct de vedere al modului și al cererii;
sfaturi profesionale;
politica de prețuri atentă;
controlul indicatorilor de vânzări;
cooperarea cu furnizori de încredere;
design atractiv al magazinului;
campanie de marketing eficientă.

Campanie publicitara

Un magazin poate fi o sursă excelentă de venit dacă proprietarul își planifică campania publicitară.

site-ul;
pagini de pe rețelele sociale;
publicitate contextuală;
pliante;
publicitate audio într-un centru comercial;
videoclipuri la televizor;
panou;
banner pe fațada clădirii.

Modalități de creștere a vânzărilor:

Stoc. Puteți oferi o reducere sau puteți aranja o vânzare.
Program de fidelizare. Reduceri cumulate pentru clienții obișnuiți.
Program de afiliere. Colaborare cu site-uri și bloggeri terți. Plată pentru atragerea clienților ca procent din vânzări.

Instrucțiuni de deschidere pas cu pas

Pași pentru vânzarea bijuteriilor:

Întocmirea documentelor.
Căutarea spațiilor și determinarea designului.
Achizitie de echipamente si inventar.
Achizitie de bunuri.
Angajarea personalului.

Documentele

Pentru a deschide un magazin, va trebui să obțineți documentele necesare. Un magazin online va necesita doar un certificat de înregistrare a unui antreprenor individual; înregistrarea unui punct într-un centru comercial necesită documente suplimentare.

Pentru a deschide un departament într-un centru comercial aveți nevoie de:

certificat de înregistrare IP;
permisiunea pompierilor;
certificat de la serviciul sanitar si epidemiologic.

Spații și design

Cerințe pentru spațiile și designul magazinului:

puritate;
lumină bună;
stil uniform;
design minimalist;
zona de casă convenabilă;
semn atractiv.

Echipamente și inventar

Echipamente și inventar necesare.

Opțiuni pentru vitrine pentru un magazin de bijuterii:

Culoare neagră Culori deschise Culoare roșu Tonuri de bej și maro

Echipamentele și inventarul trebuie să îndeplinească cerințele:

calitate superioară;
aspect atractiv;
prezența oglinzilor.

La afișarea mărfurilor, puteți utiliza grupări:

dupa tipul de produs;
după culoare;
după subiect.

Locația tuturor bunurilor și echipamentelor ar trebui să fie logică și intuitivă. Clientul ar trebui să găsească cu ușurință ceea ce are nevoie.

Achizitie de bunuri

Produsul poate fi achiziționat de la un furnizor sau de la mai mulți.

Avantajele cumpărării de la un singur furnizor:

puteți obține reduceri suplimentare pentru volum;
economii la livrare.

Avantajele cumpărării de la mai mulți furnizori:

o mare varietate de sortimente;
livrări regulate chiar și în cazul unor probleme cu unul dintre furnizori.

Pe ce trebuie să vă concentrați atunci când alegeți produse de vânzare:

pe propria experiență și gustul proprietarului;
privind cifrele de vânzări (selectează hit-uri).

Atunci când alegeți un furnizor, trebuie să vă concentrați pe următoarele date:

Experienta furnizorului in acest domeniu. Este recomandat să alegeți companii care sunt pe piață de mult timp.
Feedback de la proprietarii de magazine care lucrează cu acest furnizor. Majoritatea recenziilor ar trebui să fie pozitive.
Documentație. Furnizorul este obligat să furnizeze documente pentru fiecare transport de mărfuri. Se recomandă să comandați un lot mic de probă pentru verificare.
Productie proprie. Este indicat sa achizitionati marfa direct de la producator, in acest caz pretul de achizitie va fi minim.

Instrucțiuni video despre achiziționarea de bunuri pentru un magazin de bijuterii de la Alexander Bondar.

Personal

Cerințe pentru un angajat:

Femeie;
cunoștințe de vânzări;
curățenie și curățenie;
interes pentru produs.

Obligatiile vanzatorului:

consultare;
înregistrarea vânzărilor;
expunerea mărfurilor;
menținerea curățeniei.

Responsabilitatile unui manager de magazin online:

ridicarea comenzilor;
consilierea clientilor;
verificarea datelor pentru trimitere;
trimiterea comenzilor.

Plan financiar

Planificarea financiară vă permite să comparați veniturile și cheltuielile estimate ale viitoarei firme și să evaluați eficacitatea proiectului de afaceri.

Atașamentele inițiale

Investiția inițială în afacere se va ridica la 660.000 de ruble.

Costuri regulate

Investiții lunare în magazin.

Sursa de venit

Venitul lunar se determină pe baza faptului că:

câștigul mediu zilnic - 6.600 de ruble;
venit lunar - 200.000 de ruble;
cheltuieli - 160.000 de ruble.

Magazinul va genera un profit lunar de 40.000 de ruble.

Planul calendaristic

Din momentul dezvoltării unei idei de afaceri până la data deschiderii unui magazin, va dura de la trei până la patru luni.

Calendarul magazinului de bijuterii.

Etapă	1 lună	2 luni	3 luni	4 luni
Pregatirea proiectelor de afaceri	+
Căutați furnizori de produse	+
Intocmirea documentelor pentru inregistrarea unui magazin	+
Înregistrare în magazin	+	+
Selecţie spațiu de vânzare cu amănuntulși încheierea unui contract de închiriere	+	+
Renovarea sediului		+
Instalare echipamente de magazin			+
Obținerea autorizațiilor de la autoritățile de supraveghere			+
Achizitie de bunuri			+
Concluzie contracte de munca cu personalul			+
Publicitate			+	+
Deschidere				+

Riscuri și rambursare

Proiectul de deschidere a unui magazin de bijuterii se distinge printr-un nivel scăzut de risc. Afacerea necesită investiții de start-up nesemnificative. Amplasarea outlet-ului într-un centru comercial mare asigură un flux zilnic garantat de clienți, dar în același timp există pericolul de a deveni neprofitabil din cauza ratelor ridicate de închiriere.

Principalele riscuri care te pot împiedica să faci bani pe bijuterii:

Sezonalitatea. În perioada sărbătorilor și nunților, cererea este foarte mare, iar în restul timpului este moderată.
Scăderea puterii de cumpărare. Poate apărea în legătură cu situația din economia țării, din cauza căreia populația va cumpăra mai puține bunuri neesențiale.
Angajati incompetenti. Veniturile magazinului depind de calitatea serviciilor oferite clienților. Personalul neprofesionist nu va putea oferi nivelul necesar de vânzări.
Creșterea cursului de schimb și creșterea prețurilor de cumpărare, taxe vamale.
Concurență sporită. Comportamentul activ al concurenților poate afecta comportamentul publicului țintă nu în favoarea afacerii.
Costuri crescute din cauza chiriilor mai mari.

Rambursarea investiției inițiale va veni în 16-17 luni.

În continuare, vă va fi prezentat un plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de bijuterii. El contine descriere detaliata toate etapele prin care trebuie să treacă un antreprenor începător. De asemenea, aici sunt toate calcule economice fondurile necesare implementării proiectului, cheltuielile și veniturile prevăzute. În plus, planul de afaceri descrie câteva probleme organizatorice dirijarea activitate antreprenorială... Acest plan de afaceri poate fi folosit ca ajutor vizual sau pentru prezentarea unui potential investitor, precum si baza pentru acordarea unui imprumut.

Scopul proiectului: efectuarea unui studiu detaliat al eficienței deschiderii unui magazin de bijuterii, aflarea beneficiilor economice ale proiectului, calcularea costurilor implementării acestuia și obținerea investiției necesare.

Plan de afaceri magazin de bijuterii: studiu de fezabilitate a proiectului

Pe 1 iunie se va deschide un nou centru comercial și de divertisment în centrul orașului M. întreprinderi comerciale este planificată deschiderea unui salon de bijuterii. Acordul corespunzător cu administrația mall-ului a fost deja încheiat.

Centrul comercial și de divertisment va fi situat într-o zonă aglomerată a orașului, cu un flux mare de oameni. Datorită negocierilor de succes cu administrația mall-ului, a fost posibil să se convină că viitorul salon de bijuterii va fi amplasat într-un loc în care este planificat cel mai aglomerat trafic: la primul etaj al mall-ului, lângă un monobrand popular. boutique și o scară rulantă care duce la etajul doi.

Salonul de bijuterii va fi specializat în bijuterii din argint, care se remarcă printr-un preț mai mic, dar are o prezentabilitate nu mai puțin decât articolele din aur și alte metale prețioase. Bijuteriile din argint vor fi completate cu inserții de pietre prețioase și semiprețioase. Mai mult de jumătate din întreaga gamă prezentată va fi în segmentul de preț mediu, aproximativ o treime din produse urmând să fie în segmentul premium. În total, magazinul va prezenta un sortiment de peste 500 de articole.

De asemenea, este de remarcat faptul că salonul va funcționa în franciză cu firma faimoasa„Magia argintului”. Avantajul acestui lucru este apariția în oraș a unei mărci comerciale nereprezentate anterior, dar foarte cunoscute la nivel federal (saloanele companiei Magic Silver sunt promovate activ la televizor, la radio în reviste lucioase și sunt foarte recunoscute în rândul populației ). În plus, conform termenilor acordului, francizorul nu este obligat să plătească o taxă forfetară și redevențe. Singura condiție pentru interacțiune este să lucrați sub marca „Silver Magic” și să vindeți numai produse ale acestui brand. Compania se angajează, de asemenea, în sprijinul informațional al proiectului, oferă o descriere detaliată a proceselor de afaceri, ceea ce, desigur, reduce dificultățile întâmpinate de un antreprenor începător.

Etapa pregătitoare

Nume de scena		aprilie 2013
Achiziționarea de echipamente comerciale (plată în avans 100%)
Achiziționarea mărfurilor (plată în avans 100%)
Livrare si instalare echipamente
Căutarea și pregătirea personalului
Livrarea și aranjarea mărfurilor
Realizarea semnelor (lightbox)
Deschiderea salonului

Datorită faptului că deschiderea centrului comercial este programată pentru 1 iunie 2013, este necesar ca toate lucrările pregătitoare pentru deschiderea salonului de bijuterii să fie finalizate strict până la această dată.

Program de lucru, personal, salarii

Datorita faptului ca programul de functionare al centrului comercial este de la 10.00 la 21.00, este necesar ca salonul de bijuterii sa functioneze dupa acelasi program. Pentru a funcționa normal în condițiile actuale, un magazin de bijuterii are nevoie de un personal format din patru consultanți de vânzări care vor lucra în program 2x2. Pentru a crește vânzările și a crea o motivație suplimentară pentru angajați, se recomandă introducerea unui sistem mixt de remunerare în salon, format atât din părți constante (salariu) cât și variabile (procentul vânzărilor).

Partea de cheltuieli

	Post de cheltuieli	Cantitate, frecați.
1	Achizitie de echipamente comerciale
2	Achiziționarea de bunuri de la proprietarul francizat
3	Livrare echipamente si marfa
4	Instalarea echipamentului
5	Productie si montaj de panouri
6	Căutarea și pregătirea personalului
7	Salariu
8

Proiectul ar trebui să fie finanțat din fonduri proprii.

Planul de venituri

De remarcat faptul că activitatea unui salon de bijuterii are un factor sezonier. Creșterea veniturilor se produce în principal odată cu apropierea sărbătorilor, care sunt obișnuite pentru femeile reprezentante: 14 februarie (Ziua Îndrăgostiților), 8 martie (Ziua Internațională a Femeii), 31 decembrie ( Anul Nou). În acest sens, programul de venituri pentru 12 luni al salonului va arăta astfel:

Graficul veniturilor (Graficul 1)

Decodificarea graficului

	Cantitate, frecați.












TOTAL pentru perioada
MEDIE pe lună

Pe baza datelor primite, graficul veniturilor în 2013-2015. va arata asa:

Venituri din magazin în 2013-2016

* Calculele se bazează pe datele medii pentru Rusia

1.Rezumat al proiectului

Scopul proiectului este de a deschide un magazin în format insula pentru implementare vânzări cu amănuntul bijuterii și accesorii și realizarea de profit. Punctul de vânzare va ocupa o suprafață de 6 mp. metri si situat intr-un mare centru comercial al orasului cu o populatie de peste 1 milion de oameni. Magazinul se va adresa vizitatorilor de sex feminin cu un nivel mediu de venit.

Volumul investițiilor de pornire este de 560 de mii de ruble. Sursa de fonduri sunt economiile personale. Perioada de rambursare planificată pentru magazin este de 14 luni. Începerea vânzărilor - septembrie 2016.

2. Descrierea industriei și a companiei

Bijuterie se referă la bijuterii realizate din metale și pietre neprețioase ieftine. În exterior, bijuteriile seamănă cu bijuteriile, dar costul lor este semnificativ mai mic. Bijouterie este o parte integrantă a retailului de modă, al cărui volum este estimat la aproximativ 57 de miliarde de dolari. Piața de bijuterii este de aproximativ 2,5 miliarde de dolari, adică aproximativ 4% din întreaga piață de retail de modă.

În prezent, piața internă este dominată de bijuterii importate din segmentul de preț mediu, o parte mai mică fiind reprezentată de produsele fabricate în Rusia. Potrivit estimărilor DISCOVERY Research Group, producția de bijuterii din Rusia în 2013 s-a ridicat la peste 700 de milioane de ruble, ceea ce s-a dovedit a fi cu 30% mai mult decât în aceeași perioadă. Practic, bijuteriile sunt produse în districtele federale de nord-vest și centrală. Cel mai mare producător de bijuterii este Zhenavi CJSC.

Scopul acestui proiect este de a deschide un magazin în stil insular pentru vânzarea cu amănuntul de bijuterii și accesorii și obținerea de profit. Punctul de vânzare va ocupa o suprafață de 6 mp. metri si situat intr-un mare centru comercial al orasului cu o populatie de peste 1 milion de oameni. Magazinul va viza clienții cu venituri medii. Sortimentul magazinului se va baza pe bijuterii de dama multibrand din materiale nepretioase din 8 grupe de produse (bratari, brose, margele, cleme, coliere, inele, pandantive, cercei). Sarcina pe termen scurt a proiectului este de a ajunge la punctul de recuperare și de a asigura o funcționare stabilă. Pe termen lung, deschiderea unui lanț de magazine de bijuterii stă. Misiunea magazinului este de a oferi fetelor și femeilor moderne bijuterii de înaltă calitate, originale și ieftine, care pot sublinia individualitatea imaginii și caracterul gazdei.

Produs în tendințe 2019

Mii de idei de bani rapidi. Toată experiența lumii în buzunarul tău ..

Un antreprenor individual va deveni o formă de organizare a afacerilor. Sistemul de impozitare - UTII. Grupul de coduri OKVED pentru această zonă este 52.4 Alte comerț cu amănuntul în magazine specializate. Conducerea magazinului este realizată de un antreprenor individual, care este implicat și în procesul comercial. La etapa inițială, personalul companiei va include 1 asistent de vânzări.

3.Descrierea mărfurilor

Principalele produse vândute de magazinul de bijuterii (mai mult de 60%) dintre articolele de bază sunt bijuterii pentru femei din materiale neprețioase. Acestea sunt brățări, broșe, margele, cleme, coliere, inele, pandantive și cercei. Mai putin de 40% din sortiment va fi pentru tot felul de accesorii si produse conexe: bijuterii pentru par, ceasuri, marochinarie. Segmentul de preț al proiectului este mediu. Nivelul de markup este stabilit în mod tradițional din costul de producție și costurile de vânzare (chirie, salariu către vânzători etc.). Nivelul marjei este de 200%. Gama de prețuri pentru produsele vândute este prezentată în tabel. 1.

Tabelul 1. Gama de prețuri pentru mărfuri

Nume	Descriere		Cost, freacă.
Bratari		Bratari cu rama, bratari elastice, lanturi
		Broșe, pretinde. perle, argint, aur, bronz, email, plastic etc.
Mărgele și coliere		Mărgele, coliere 30-90 cm .. Sub aur, sub argint, sub bronz, revendica. perle, plastic, email etc.
		Clipurile sunt lungi, medii, mici. Aur, argint, bronz, revendicare. perle, plastic, email etc.
		Inele din plastic, metal, revendicare. perle, inele care imit aur, argint, email, sidef, placare cu argint etc.
		Pandantive pentru aur, argint, revendicare. perle, margele, plastic, sidef, otel etc.
		Lung, mic, căzut. Mărgele, pretinde. perle, cercei cu argint, aur, argint, bronz, sidef, otel etc.
Seturi de bijuterii		Seturi de bijuterii
Accesorii		Bijuterii pentru păr, agrafe, jartiere, bentite, agrafe, ceasuri de mână etc.
Bunuri din piele		Genți, huse, portofele, mănuși etc.

Principalul avantaj competitiv magazinul va deveni unicitatea sortimentului. Cumpărătorilor li se vor furniza produse de mai multe mărci comerciale- producatori din Europa si Asia. Organizarea aprovizionării nu se va limita la una sau două companii. Pentru a forma sortimentul inițial, se va analiza și se va folosi experiența magazinelor de bijuterii ale concurenților, se vor evidenția poziții care sunt la cea mai mare căutare. Această etapă este cheia succesului/eșecului magazinului. Pe lângă raportul dintre categorii, este important să se respecte corect proporțiile pentru cele mai vândute materiale, teme și schema de culori a produselor. În fig. 1-3 arată rapoartele în funcție de acești parametri, calculate pe baza propunerilor magazinelor online de bijuterii de succes dintr-o categorie de preț similară.

Figura 1. Materiale din compoziția bijuteriilor. Procent în sortiment

Figura 2. Cele mai căutate teme de bijuterii

Orez. 3. Culori populare la cerere în rândul cumpărătorilor de bijuterii

Comerțul cu amănuntul cu bijuterii și accesorii nu va necesita nicio licență. De asemenea, produsele nu sunt supuse certificării obligatorii, iar transportul nu necesită crearea unor condiții speciale.

4.Vânzări și marketing

Până de curând, piața de bijuterii din Rusia a înregistrat o creștere stabilă, adăugând 30-40% anual. O tendință pozitivă a fost prezisă de analiști și pentru 2014-2016, însă situația economică din țară a făcut propriile ajustări. Din cauza devalorizării rublei și a scăderii puterii de cumpărare a rușilor, cererea de bijuterii a scăzut. După o creștere a vânzărilor în decembrie 2014, când populația s-a grăbit să cheltuiască rublele care se depreciau rapid, a urmat o recesiune. Vânzătorii de bijuterii au simțit cel mai mult criza în toamna lui 2015, când în locul creșterii sezoniere așteptate, s-a înregistrat o scădere a vânzărilor sau „timp de marcare”. Retailul s-a confruntat cu costuri în creștere. Datorita faptului ca majoritatea bijuteriilor sunt importate, preturile de achizitie au crescut. În astfel de condiții, antreprenorii au fost nevoiți să caute modalități de a reduce costurile, de a optimiza sortimentul și de a menține prețurile. În ciuda condițiilor nefavorabile ale pieței, piața de bijuterii se descurcă relativ bine în comparație cu multe alte industrii. Datorită revizuirii nivelului de markup pentru produse și creșterii volumului de achiziții, mulți antreprenori au reușit să se reconstruiască la noi realități. Conform așteptărilor experților din industrie, se pot aștepta evoluții pozitive majore încă din 2017.

Principalii cumpărători ai magazinului de bijuterii sunt femeile cu vârste cuprinse între 18 și 45 de ani. Spre deosebire de cumpărătorii de la sfârșitul anilor 90 și începutul anilor 2000, clienții de astăzi pun cerințe mai mari la bijuterii. Solicitările cumpărătorilor variază în funcție de vârstă. Deși este important ca fetele să arate stilat, să se potrivească cu moda și să cumpere mărci cunoscute de bijuterii și culori strălucitoare, clienții mai în vârstă au un gust mai conservator, preferă un stil clasic, aleg materiale care nu provoacă alergii etc. Potrivit rezultatelor sondajului, majoritatea covârșitoare a femeilor cumpără bijuterii o dată la câteva luni sau mai puțin, în timp ce nu mai mult de 10-15% preferă să cumpere bijuterii o dată pe lună.

Deoarece achizițiile de bijuterii sunt adesea făcute impulsiv, și nu intenționat, formatul de lucru ales sub forma unui departament de tip insulă pare să fie cel mai de succes. Punctul de vânzare va fi vizualizat din toate părțile, în timp ce magazinul nu va trebui să meargă pentru a vizualiza articolul care vă place. Datorită faptului că magazinul va fi amplasat într-un centru comercial mare, cu un flux mare de vizitatori, nu este nevoie de cheltuieli mari pentru publicitate. În etapa de pregătire, va fi dezvoltat un design publicitar pentru un punct de vânzare cu amănuntul cu un semn colorat și un nume, care va atrage clienții și vor fi dezvoltate etichete de preț cu marcă. În procesul de activitate, dacă este necesar, se vor aplica metode de distribuire a reclamelor tipărite. Pentru a crește veniturile, conducerea magazinului va folosi tehnici de extindere a sortimentului tematic de sărbători, oferă reduceri de sezon... Scăderea tradițională a cererii de bijuterii are loc din mai până la sfârșitul lunii august. Odată cu începutul toamnei, se înregistrează o creștere a cererii. Creșterile vânzărilor au loc în decembrie, în ajunul Anului Nou și în februarie-martie (Ziua Îndrăgostiților, 8 martie).

5.Planul de producție

Magazinul de bijuterii va fi amplasat într-un mare centru comercial și de divertisment, într-o zonă rezidențială cu o populație de peste 280 de mii de oameni. Centrul comercial și de divertisment selectat este cel mai mare din regiune și se întinde pe o suprafață de peste 45 de mii de metri pătrați. metri, dintre care 35 mii pot fi închiriate. Audiența potențială se extinde datorită zonelor înconjurătoare. Cea mai mare parte a populației orașului (aproximativ 800-820 de mii de oameni) trăiește într-o jumătate de oră cu mașina. Particularitatea mall-ului ales este că nu este centrul weekend-ului: fluxul de clienți este mare în zilele lucrătoare din cauza apropierii de dormitoare. Mall-ul are 4 etaje, parcare pentru 600 de mașini, un cinematograf, mai mulți chiriași ancoră ( supermarket alimentar, magazin de mobilă, magazin de electronice). Mall-ul are o amplasare avantajoasă, situat la răscrucea căilor de transport și pe drumul către zonele centrale și de est ale orașului. Fluxul de clienți al mall-ului variază de la 12-17 mii de persoane în zilele lucrătoare și de la 17-19 mii în zilele de vineri, în weekend și de sărbători. Aproximativ 66% dintre vizitatorii centrului comercial sunt femei, 77% având vârsta cuprinsă între 20 și 45 de ani, care este publicul țintă al magazinului de bijuterii.

Priza va fi situată la etajul doi al mall-ului pe o suprafață de 6 mp. metri. Atunci când alege o locație, un antreprenor pornește din următorii factori: proximitatea chiriașilor ancori, proximitatea magazinelor dintr-o gamă similară (magazine de îmbrăcăminte, bijuterii etc.), costul chiriei, nivelul de trafic (pentru al doilea etaj este 80% din total). Prețul de închiriere va fi de 12 mii de ruble. pe mp metru, care este un indicator bun, deoarece în alte centre comerciale luate în considerare, nivelul prețului ajunge la 16-20 mii de ruble. pe mp m.

Pentru comerțul cu bijuterii, un modul insular gata făcut cu o suprafață de 6 mp. metri din sticla de 5 mm si PAL laminat cu margini rezistente la socuri. Setul modulului va include și iluminat, folie antișoc pentru sticlă și elemente decorative. Costul modulului va fi de 115 mii de ruble. În plus, va trebui să achiziționați standuri de bijuterii, o casă de marcat, un terminal de plată fără numerar, care va necesita încă 45 de mii de ruble. În total, 160 de mii de ruble vor fi necesare pentru echiparea punctului. Alte 30-40 de mii vor fi cheltuite pentru designul vizual al punctului.

Orele de deschidere ale magazinului de bijuterii vor coincide cu orele de deschidere ale mall-ului. Outlet-ul va fi deschis zilnic între orele 10:00 și 22:00. Pentru funcționarea zilnică a magazinului, în etapa inițială, va trebui să angajați cel puțin un asistent de vânzări (ulterior personalul poate fi extins). La vânzări va participa și antreprenorul însuși. La angajarea personalului de vânzări, rolul cheie va fi jucat nu de nivelul de educație și experiență, ci de calitățile personale ale unei persoane: o poziție de viață activă, vorbire competentă, sociabilitate, dorința de a lucra cu oamenii, responsabilitate și acuratețe. Un simț al stilului, o bună cunoaștere a produselor și a mărcilor nu vor fi de prisos. Tabelul de personal al vânzătorului este prezentat în Tabel. 2.

Tabelul 2. Tabloul de personal și statul de plată

Principalele consumabile permanente din activitățile magazinului vor fi chiria și plata salariului. Partea variabilă va include cheltuielile pentru achiziționarea de bijuterii. În plus, ar trebui să țineți cont de costul energiei electrice, cheltuielile pentru materiale publicitare tipărite și consumabile (etichete de preț, broșuri, ambalaje etc.).

În procesul de activitate sunt posibile trei scenarii de dezvoltare: pesimist, realist și apropiat de realitate. În cel mai rău caz, nivelul vânzărilor va fi de 3,5 mii de ruble. în zilele lucrătoare (luni-joi) și aproximativ 6 mii de ruble. vineri, la sfârşit de săptămână şi de sărbători. Cu astfel de indicatori, magazinul se va echilibra în pragul profitabilității. În cel mai optimist scenariu, veniturile în zilele lucrătoare vor ajunge la 7 mii de ruble, în alte zile - până la 12 mii de ruble. În acest caz, profitul net poate ajunge până la 100 de mii de ruble. cu o cifră de afaceri de 280 de mii de ruble. Scenariul cel mai probabil este că în zilele lucrătoare veniturile vor fi de 4-6 mii de ruble, iar vineri, în weekend și sărbători - 7-10 mii de ruble. Cu acest nivel de vânzări, profitul net al punctului de vânzare va fi de aproximativ 40-45 de mii de ruble, cu o cifră de afaceri de 200 de mii de ruble. pe luna. Va fi corect din punct de vedere strategic să deschidem un punct de vânzare cu amănuntul la începutul toamnei - într-o perioadă de creștere a vânzărilor, când este posibil să se formeze o clientelă pentru sarbatori de revelion... Calculele pentru toți indicatorii financiari majori bazați pe acest scenariu sunt prezentate în Anexa 1.

6.Planul organizatoric

Magazinul de bijuterii va fi administrat de antreprenor individual... Responsabilitățile sale vor include toate aspectele organizatorice și juridice, planificare strategica, achiziționarea de bijuterie. Consultanții de vânzări vor fi în subordinea antreprenorului. Vânzătorul-consultant este angajat în consilierea cumpărătorilor și vânzarea de bijuterii, participă la acceptarea mărfurilor, la efectuarea inventarelor și la promoții. Pentru a motiva personalul de vanzari se foloseste un sistem de stimulente (bonus pe baza de performanta, bonusuri), precum si reduceri la produsele vandute.

7 plan financiar

Investițiile inițiale în deschiderea punctului de desfacere se vor ridica la 560 de mii de ruble. Economiile personale vor deveni o sursă de fonduri. Masa. 3 prezintă principalele costuri de investiție. Indicatorii veniturilor planificate, profitului net, costurilor sunt prezentați în Anexa 1. Calculele au ținut cont de factorul de sezonalitate (creșterea vânzărilor în vacanțe, scădere din mai până la începutul toamnei).

Tabel 3. Costuri de investiție

8.Evaluarea eficacității proiectului

Proiectul de deschidere a magazinului de bijuterii este viabil din punct de vedere comercial, după cum o demonstrează indicatorii cheie de performanță calculați pe o perioadă de trei ani (vezi Tabelul 4).

Tabelul 4. Indicatori ai performanței proiectului

9 riscuri și garanții

Proiectul de deschidere a unui magazin de bijuterii se distinge printr-un nivel scăzut de risc. Afacerea necesită investiții de start-up nesemnificative. Amplasarea unui punct de vânzare cu amănuntul într-un centru comercial și de divertisment mare oferă un flux zilnic garantat de cumpărători, cu toate acestea, există pericolul de a deveni neprofitabil din cauza ratelor ridicate de închiriere. În plus, ar trebui să se țină cont de faptul că bijuteriile nu aparțin bunurilor esențiale, ceea ce înseamnă că anumite riscuri apar atunci când puterea de cumpărare a populației scade. Principalele riscuri ale unui magazin de bijuterii sunt în Tabel. 5.

Tabelul 5. Evaluarea riscurilor proiectului și măsurile de prevenire a apariției acestora sau a consecințelor acestora

Risc	Probabilitatea de a avea loc	Severitatea consecințelor	Măsuri de prevenire
Scăderea puterii de cumpărare a populației din cauza situației din economia țării			Reducerea costurilor, căutarea unor pârghii care să reducă marja fără a pierde calitatea mărfurilor, îmbunătățirea sortimentului care răspunde cel mai bine nevoilor
Creșterea cursului de schimb / creșterea prețurilor de achiziție, taxe vamale			Revizuirea contractelor cu producatorii si furnizorii, achizitii in cantitati mari pentru reducerea preturilor cu ridicata,
Concurență sporită			Oferta unica de sortiment, locatie avantajoasa, revizuire pret, reducerea costurilor, optimizare sortiment
Creșterea costurilor / creșterea chiriei			Încheierea unui contract de închiriere pt termen lung, discutarea timpurie a condițiilor pentru modificarea prețurilor, reducerea costurilor

10.Aplicații

ANEXA 1

Plan de producție și de bază performanta financiara proiect într-o perspectivă de trei ani

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

457 de persoane studiază astăzi această afacere.

Timp de 30 de zile, 197426 de ori au fost interesați de această afacere.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri

După aproximativ un an de muncă, unul punct comercial poate aduce 1,2-1,5 milioane de ruble de venituri pe lună. Cu o reducere standard de dealer de la prețul de vânzare cu amănuntul de 20-25%, aceasta va însemna 240-300 mii după ...

Deschiderea unui magazin pentru viitoarele mame va necesita de la 700 de mii de ruble. Venitul lunar al unui mic magazin pentru viitoarele mame este estimat la 400-500 de mii de ruble. Venitul net mai puțin toate ra ...